Estrategia internacional

Plan utilizado por la empresa para vender sus bienes y servicios fuera del
mercado interno, ya sea para buscar nuevas oportunidades o aprendizajes, con
los cuales producir de una forma ms eficaz y eficiente.
Cuando esta estrategia tiene xito se pueden conseguir cuatro objetivos:
a) Incremento del tamao mercado sucede cuando la empresa local
adquiere una empresa de otro pas y, aumenta su cuota de mcdo.
Internacional como en el caso de Heineken al adquirir Patra
aumentando su cuota de un 7.5% a 8.3% en Rusia, aprovechando la
ventaja cultural que la empresa ya posee.
b) Rendimiento sobre la inversin la inversin se debe recuperar ms
rpido, por la rapidez del mercado.
c) Economa de escala y aprendizaje se obtienen economas de escala
debido a l aumento en las venas, con esto se adquiere conocimiento con
lo que se mejora la produccin.
d) Ventajas de la ubicacinlas empresas al cruzar fronteras se benefician
del menor costo de las materias primas con las que cuenta dicho pas
estratgico, en algunos casos menor costo mano de obra, involucrando
con esto un menor costo de produccin.

Estrategia internacional y corporativa internacional

A travs de ambas estrategias se busca crear valor al bien o servicio. Siendo la
primera el modelo planteado por M. Porter imagen 1). Por otro lado las
estrategias corporativas internacionales en donde el pas de origen de las
operaciones suele ser la fuente ms importante de ventaja competitiva
(imagen 2).

1) E. Global: adopta
mayor

Factores de
produccin

Estrategia de la
empresa
estructura y
rivalidad

Condiciones de la
demanda

Estrategia
global

Estretegia
Estrategia
transnacional multinacional
Industrias
relacionadas de
apoyo

estandarizacin de los productos destinados a los mercados de todos los

pases.
2) E. Transnacional: la empresa busca adems de lograr la eficiencia global,
responder a nivel local.
3) E. Multinacional: descentralizar las decisiones estratgicas y operativas
con el fin de que la unidad estratgica de negocios de cada pas pueda
adoptar los productos a su mercado local.

Eleccin del modo de entrada internacional

La expansin internacional se realiza mediante la exportacin de productos,
celebracin de contratos de licenciamiento, formacin de alianzas estratgicas,
la realizacin de adquisiciones y la constitucin de nuevas subsidiarias, con la
propiedad total de las mismas. Como todo ofrece ventajas y desventajas que
se deben saber llevar a cabo de lo contrario llevar al fracaso. Por consiguiente
la eleccin del modo o forma adecuada de entrar en los mercados
internacionales influye netamente el desempeo de la empresa en ese
mercado.

Compleja, con frecuencia costosa, consume mucho tiempo, de alto

riesgo, control mximo, posibles rendimientos superiores al promedio
Exportacin, licenciamiento y alianzas estrategicas son buenas tacticas
para el comienzo de desarrollo de mercado.

Subsidiaria nueva
de propiedad
total
Dinamica del
mercado de
entrada

Rapido acceso al nuevo mercado, costo alto, negociaciones complejas,

problema de fusion con las operaciones nacionales

Adquisiciones

Permite compartir riesgos y recursos para entrar en mercados

internacionales.

Alianza
estrategica

Costo bajo, poco riesgo,escaso control, bajo rendimiento.

Forma de redes organizacionales

Licenciamiento

Sin gastos de operaciones en pais anfitrion, exportadores deben hacer

marketing y distribucion de sus productos, conlleva bajo control.

Exportacin