Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
SILABO
FACULTAD
ESCUELA PROFESIONAL
I. INFORMACION GENERAL
1. Denominacin del componente curricular
2. Cdigo
3. Pre-Requisito
4. Nmero de Horas
5. Nmero de Crditos
6. Ciclo de Estudios y semestre acadmico
7. Semestre Acadmico
8. Fecha
9. rea Curricular
10. Docente
a. Nombres y Apellidos
b. Condicin
c. Especialidad
III.
COMPETENCIAS
Investiga y realiza la planeacin estratgica del marketing y operativa conociendo las diversas tcnicas,
modelos y principios para alcanzar un diseo ptimo que permitan promocionar y constituir empresas
con eficiencia, eficacia y responsabilidad orientada al cambio. Identifica y analiza la informacin sobre la
investigacin de mercados, para desarrollar planes estratgicos y tcticos de Marketing; fomentando la
creatividad y la sensibilidad social. Organiza y disea el proceso estratgico del Marketing y ventas
utilizando diversos enfoques y tcnicas; con racionalidad y compromiso.
Utiliza tcnicas de
mercadotecnia
para aplicar el
concepto de
estrategia en el
rea respectiva;
asimismo analiza el
proceso de
Planeamiento
Estratgico
mediante anlisis
del entorno e
interno y las
caractersticas del
programa de
mercadotecnia que
se aplica con
creatividad.
INDICADORES DE
LOGRO
CONOCIMIENTOS
% DE
AVANCE
Reconoce y desarrolla
conceptos del anlisis y
diagnstico.
5,9
11.8
Reconoce y desarrolla
conceptos sobre las 5
Fuerzas Competitivas.
3. Anlisis Externo:
Herramientas de Diagnstico
Estratgico: Anlisis del ambiente
general y Fuerzas Competitivas de
Porter, FDOR Matemtico, EFE,
BCG, Lean Canvas.
17,7
23,6
5. Matriz Estratgica:
Objetivos Estratgicos/ Estrategias/
Tcticas/ Indicadores/ Meta/
Cronograma.
29,5
35,3
ACTITUDES
INDICADORES
DE LOGRO
CONOCIMIENTO:
Describe los
fundamentos de la
etapa de anlisis y
diagnstico.
COMPRENSIN Explica
el anlisis situacional y
comprende la necesidad
de su aplicacin.
ANALISIS Reflexiona
sobre las ventajas
comparativas y
competitivas a ser
empleadas.
APLICACIN: Elabora
correctamente las
etapas del anlisis
situacional.
TCNICAS E
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIN.
Examen: prueba
escrita.
Control de lectura
Desarrollo de casos
Organiza y
lidera el equipo
de trabajo.
Videoconferencias
de casos de plan de
marketing de
empresas peruanas
Trabajo encargado
Observacin: Lista
de cotejo
4.2. SEGUNDA UNIDAD DIDCTICA: FORMULACIN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING: del 06 de octubre al 03 de noviembre del 2015
CAPACIDADES
Conoce la segmentacin, tamao y
caractersticas del mercado; de la
demanda real y potencial en base a
estudios cuantitativos y cualitativos que
determinen Insights, para finalmente
implementar la Estrategia de Marketing
considerando aspectos vinculados con su
organizacin, direccin y control;
actuando con responsabilidad.
INDICADORES DE LOGRO
CONOCIMIENTOS
% de
avance
ACTITUDES
41,2
CONOCIMIENTO
Reconoce y aplica las
tcnicas del marketing
estratgico en un entorno
competitivo.
47,1
2. Posicionamiento
3. Estrategias genricas
4. Estrategias de Crecimiento
intensivo
53,0
5. Estrategias de Integracin,
7. Estrategias BCG
58,9
8. Estrategia de CV
y Estrategias Funcionales
9. Estrategias Corporativas
64,8
70,6
ANLISIS Reflexiona y
precisa la importancia de
la aplicacin de
estrategias adecuadas.
INDICADOR TECNICAS E
DE LOGRO
INSTRUMENTOS
CONTENIDO DE EVALUACION
Examen escrito,
control de lectura,
casos aplicados a
empresas
peruanas,
trabajado
encargado
Es analtico,
prospectivo y
creativo.
Observacin: Lista
de cotejo
Registro auxiliar
APLICACIN<
Elabora correctamente
diversas opciones
estratgicas que
direccionan la
organizacin.
Fecha de
EVALUACION:
4.3. TERCERA UNIDAD DIDCTICA: ESTRATEGIAS OPERATIVAS DEL MIX DE MARKETING: del 04 de noviembre al 01 de diciembre.
CAPACIDADES
Utiliza tcnicas de
mercadotecnia para
realizar una mezcla
de marketing
efectiva; supervisa y
evala las
aplicaciones
estratgicas y
tcticas de
marketing,
reconociendo las
actividades de
presupuestos y otras
herramientas de
control; con
veracidad y
responsabilidad
corporativas.
INDICADORES DE
LOGRO
Identifica y describe
las caractersticas de las
etapas del ciclo de vida
de los productos
Desarrolla estrategias
orientadas a capturar el
valor del producto o
servicio.
Identifica y escribe la
importancia y criterios para
elegir un canal de
distribucin.
Aplica criterios y
procedimientos para un plan
publicitario y de promocin.
CONOCIMIENTO
% DE
AVANCE
1. Estrategias de Producto
(Elementos Tangibles y No Tangibles)
* Brand, pack, etiquetado,
descripcin, tipologa.
76,5
82,4
3. Estrategias de Distribucin
88,3
4. Estrategias de Publicidad y
Promocin
94,2
100
ACTITUDES
INDICADORES
DE LOGRO
TECNICAS E
INSTRUMENTOS
DE EVALUACION
Examen escrito,
controles de
lectura, desarrollo
de casos, trabajo
encargado.
Criticidad
Capacidad
Estratgica:
Disea estrategias
claves y eficaces en
el desarrollo de su
Plan con enfoque a
un anlisis
profundo y
concienzudo del
mercado.
CRITICIDAD Y
CONOCIMIENTO:
Reconoce y
aplica polticas
estratgicas y
competitivas de
marketing mix
capaces de
definir un
posicionamiento,
top Brand.
Observacin: Lista
de cotejo
Registro auxiliar
EVALUACION:
ESTRATEGIAS
a. Estrategias De enseanza
El modelo pedaggico a emplear ser mediante las exposiciones de los temas de clase, interactuando con las
opiniones de los alumnos, hasta llegar a un consenso de ideas, que ser el sustento de la relacin didctica
profesor alumno. Se desarrollarn talleres y trabajos individuales.
El rol del docente ser de conductor y gua en la relacin enseanza aprendizaje.
El rol fundamental del alumno se enmarca en una posicin de constante crtica frente a las situaciones
presentadas por los grupos de trabajo.
El curso usa una combinacin de discusiones de material terico y casos en clase, y lecturas e investigacin
de casos, que los alumnos prepararan con anterioridad a la clase respectiva.
En este curso se revisan enfoques analticos y prcticas exitosas aplicados a la gestin de empresas. El curso
revisa tambin conceptos tericos que permiten ilustrar diferentes perspectivas de la gestin estratgica
comercial.
De Asistencia y puntualidad. - Se realizarn control de asistencia, al inicio de cada sesin. La duracin de la
tolerancia ser menor a 10 minutos. Se organizar grupos para investigar e intercambiar experiencias de
aprendizaje y trabajo, que se expresar en la elaboracin de un trabajo monogrfico y la sustentacin
progresiva de los avances.
b. Estrategia de Aprendizaje
Mtodos. - Investigacin: Induccin, deductivo, Anlisis y Sntesis. Demostrativo, Aula-Laboratorio, desarrollo
de plan de marketing en empresas locales, con visitas guiadas, alumnos-empresario-docente.
Tcnicas. - Seminario, Mapa conceptual, Mapa Semntico, Redes Conceptuales
Dinmica Grupal: Debate Dirigido, Lluvia de ideas, Phillips 6-6, Juego de Redes. Desarrollo de casos de empresas
nacionales y locales.
Clases. - En las clases se discute el material terico contenido en: la lectura del libro base del curso con el
respectivo material docente presentado en power point para cada captulo y eventuales lecturas
complementarias, y se exponen los problemas de gestin de negocios en empresas y circunstancias especficas.
Las clases slo complementan las lecturas y en ningn caso pretenden repetir el material contenido en ellas. El
profesor tiene un rol facilitador de la clase, a fin de encauzar el aprendizaje y el aporte de los alumnos.
Las clases consistirn en una introduccin por el profesor de los principales conceptos e ideas del tema a tratar.
A continuacin, los alumnos, que habrn preparado previamente el tema, expondrn sus dudas y discutirn las
ideas y conceptos clave.
El curso enfatiza la comprensin de conceptos bsicos mediante el anlisis cuidadoso de las lecturas obligatorias,
las cuales debern ser ledas con anterioridad a las clases de modo que el alumno pueda sugerir ejemplos y forme
parte activa del debate.
Lecturas. - Se incluirn lecturas de carcter obligatorio para reforzar el marco metodolgico del curso y que
sirvan, a su vez, como fuente inspiradora para la discusin en clases. El alumno debe llegar preparado a cada
clase. Las lecturas se controlan, como trabajo personal del alumno (CL), por escrito, en fechas sealadas en el
6
calendario del curso, con el material de lectura acumulado desde el ltimo control, incluyendo las lecturas de la
clase en que se toma el control. El resumen por captulo de libro es de 4 pginas.
Estudio de casos. - Los alumnos estudian casos reales de negocios siguiendo las pautas que les seale el profesor
del curso. Estos trabajos se efectuarn individualmente y debe entregarse un reporte escrito del estudio de cada
caso. El reporte debe contener un resumen ejecutivo y el desarrollo de cada captulo de hasta 2 pginas cada
uno (tamao A-4 y con un formato de caracteres, espaciamiento y densidad similar al utilizado en este documento)
y como anexos lo que estime necesario.
Visitas guiadas a Empresas. - Como parte de su formacin se inducir el conocimiento y conflicto cognitivo,
mediante la visita guiada a empresas de la ciudad de Arequipa, para adquirir experiencia de la aplicacin de las
tcnicas y estrategias de marketing en las empresas: Gloria SA, Backus, JR Lindley y Alicorp, adems de los
Centros Comerciales. A nivel regional se visitar la planta de produccin de Arapa S.A.C.
c. Estrategia de investigacin formativa
Trabajo Informe. - Su elaboracin debe ceirse a las normas que se indicarn para la preparacin de los
informes.
Los estudiantes formularn planes de marketing estratgico en base a la recoleccin de informacin en
empresas de locales y de la Regin. La sustentacin se realizar en el auditrium de la Facultad y con invitacin
a los propietarios, emprendedores o titulares de entidades.
VI.
VII.
variables que maneje el docente. El promedio de ests calificaciones proporciona la nota correspondiente,
la que es continua durante el ciclo acadmico.
7.2. Calificacin: Frmula de evaluacin
Promedio de evaluacin parcial= Examen + productos de aprendizaje + actitudes/ N EP
Promedio Final = 1EP + 2EP + 3EP + 4EP/ 4
Reevaluacin de capacidades segn condicin de matrcula
De acuerdo a Reglamento y directivas acadmicas de la UNA-P
VIII.
BIBLIOGRAFIA GENERAL
BSICAS
Philip Kottler y Kevin Lane Keller Direccin de Marketing Prentice Hall 14ava edicin
COMPLEMENTARIAS
Boxwell, R. (1995). Benchmarking para competir con ventaja. Primera edicin. Editorial
McGraw-Hill Interamericana. Espaa.
Kotler P. (2010) Fundamentos de Mercadotecnia, 2da edicin Edo. de Mxico: Prentice Hall.
Lambin, J. (2003) Las Decisiones Estratgicas de Comunicacin. En su Marketing Estratgico. 5 Edicin Madrid.
ESIC editorial.
Mayorga, D. (2005). Marketing Estratgico en la Empresa Peruana. 2da. Edicin, Lima: Centro
de Investigacin de la Universidad del Pacfico.
Pride M. William. FERREL O. C. Promocin: Una Visin General. En su: Marketing: Conceptos y Estrategias. 9
Edicin, Mxico. Mc Graw Hill, 1996, Cap. 17.