Universidad Internacional SEK

Integrantes: Bryan Zambrano, Carolina Mora, Daro Cortes, Andrs

Narvez.

Informe
Primer Parcial
Qu es un anlisis FODA?
Un anlisis FODA es una herramienta, usada en la gerencia y la formulacin de la
estrategia. Puede ayudar a identificar las fortalezas, las debilidades, las amenazas y las
oportunidades de una compaa en particular.
Hacer un anlisis FODA puede resultar un proceso tedioso y contable, pero es un mito
que queremos desechar. Considera que hacerlo no est relacionado con sumas ni restas,
pero es auxiliar en temas financieros.
De inicio, FODA significa:

F- Fortalezas

O- Oportunidades

D- Debilidades

A- Amenazas
Es bsicamente el ltimo listado que hacer antes de poner en marcha un negocio.
El anlisis FODA te obliga a pensar a futuro. Es cierto que probablemente sepas la
situacin actual de tu negocio, pero realmente sabes lo que le depar el da de maana?
Este proceso te va a ayudar a entender esto y ms importante te dar bases para
planearlo.
Al hacer un anlisis FODA enlistas cosas buenas y malas de tu negocio, ambas
generadas desde un punto de vista interno y externo.

Las fuerzas y debilidades son factores internos, mientras que las oportunidades y
amenazas son factores externos. Los internos se generan en tu negocio mientras que los
externos vienen del entorno en donde tu negocio participa.
Otra diferencia entre las fuerzas y debilidades, y las oportunidades y las amenazas es
que los primeros se enfocan en el presente, mientras que los restantes se piensan a
futuro. Es algo as como que es lo que est pasando vs que es lo que puede llegar a
pasar.
Las fuerzas y debilidades estn bajo tu control. Puede ser difcil, pero puedes
cambiarlos con el tiempo. Algunos ejemplos incluyen:

Cultura organizacional

Reputacin

Lista de clientes

Ubicacin geogrfica

Staff
Por otro lado, las oportunidades y amenazas casi siempre estn fuera de tu alcance.
Puedes tratar de controlarlas y planear un cambio en ellos, pero al final del da no
depende de ti. Algunos ejemplos incluyen:

Regulaciones

Proveedores

Competencia

Situacin econmica

Tamao del mercado

Quin debe hacer un anlisis FODA?
En pocas palabras, la respuesta es todos (tanto negocios nuevos como algunos ya con
experiencia en el mercado) deben hacer un anlisis FODA.

Si ests comenzando tu negocio o ests en la etapa de planeacin, un anlisis

FODA puede brindarte ventaja competitiva. La hacer esto vas a tener una imagen ms
realista de lo que quieres lograr y cmo puedes hacerlo. Ambos deben incluir un plan de
negocios por si necesitas solicitar financiamiento.
Los negocios ya existentes deben desarrollar un anlisis FODA anualmente. Piensa en
l cmo tu reporte de resultados anual. Tenerlo te va a ayudar a mantener tu negocio en
buena marcha, anticipndote a problemas y trabajando en los cambios y mejoras
necesarias; esto tambin te puede ayudar a tomar decisiones ms inteligentes durante el
ao. Bsicamente, un anlisis FODA anual te mantendr alerta para evitar perder
contacto con tus clientes y la industria a la que tu negocio pertenece.
Cmo hacer un anlisis FODA
Un anlisis FODA es algo mucho ms all de algo cientfico. No hay manera objetiva
de medir cmo hacerlo bien, pero se relaciona con la habilidad de observar y modificar
los factores internos y externos que pueden impactar a tu negocio. No se trata de hacer
predicciones; se trata de tener un plan que valga la pena.
Piensa en la gente adecuada
Mientras que las decisiones de negocios importantes casi siempre necesitan estar
aprobadas por los fundadores y empleados nivel senior, no existen demasiados
cocineros en la cocina al hacer un anlisis FODA. Tener ms conocimientos de entrada
puede incluso hacer que otras personas entiendan totalmente tu negocio. Tambin
puedes generar decisiones estratgicas ms fuertes generadas por hacer este anlisis
FODA, sobre todo si incluyes a tus empleados en el proceso. De hecho, puedes
solicitarles a clientes especficos que proporcionen informacin valiosa al respecto.
Lleva a cabo una lluvia de ideas
Cuando ya tengas reunido a un equipo, lleva a cabo una lluvia de ideas en donde cada
uno pueda exponer sus ideas. Puedes enlistar tus fuerzas, debilidades, oportunidades y
amenazas juntas (esto es mejor si el equipo es pequeo) o solicitarles a los participantes
crear listas de manera individual (para equipos ms grandes). Incluye categoras para
hacer el trabajo ms sencillo. No te preocupes de la importancia que se le da a cada
observacin, la idea es que no pierdas de vista ninguna aportacin. Escrbelas.
Cuando sientas que las personas ya estn cansadas y no tengan ms ideas que compartir,
es momento de comenzar a llenar los vacos que necesitan una explicacin adicional.
Esta es una oportunidad para que t y tu equipo hagan preguntas que determinarn la

importancia de cada elemento de la lista. Pide a todos en el grupo elegir sus tres mejores
artculos de cada categora. Lo ms probable es que emerger un patrn que te mostrar
en que concentrarte.
Incluso si slo estas trabajando en el anlisis - En este caso, es probable que participen
todas las partes del negocio y tengas una buena idea de lo que debes tomar en cuenta.
Abre una botella de vino o prepararte una taza de t, que tienes mucho trabajo que
hacer.
Preguntas que te van a guiar para hacer un anlisis FODA
Ya sea que ests trabajando solo o en grupo, lograr una lluvia de ideas puede ser difcil.
Las siguientes preguntas te pueden ayudar a echar a andar esta lluvia de ideas.
Fuerzas
Son elementos positivos; factores internos que afectan el desempeo de tu negocio.
Aunque pueden ser difciles de cambiar, deben estar bajo tu control:

Para que eres bueno?

Qu puedes hacer mejor que los dems?

Cul es tu ventaja competitiva?

Qu puedes hacer que otras personas no pueden?

Qu recursos tienes a tu disposicin?

Cules son las ventajas de tu compaa?

Qu ventajas tiene tu equipo y empleados?

Qu valores tiene tu compaa?

Qu es lo que le gusta a tus clientes de tu negocio?

Debilidades
Estos son factores internos y negativos que afectan el desempeo de tu negocio. Puede
ser difcil de cambiar, pero deben estar bajo tu control:

Para qu eres malo?

En qu elementos son mejores tus competidores que t?

De qu se estn quejando tus clientes?

Cules son las desventajas que tu equipo genera?

Qu te retiene?

Cules son los recursos que tienes a la mano?

Qu podemos mejorar?
Oportunidades
Estos son factores externos que pueden afectar a tu negocio de manera positiva.
Pueden en gran medida estar fuera de control pero puedes aprovecharlos:

Cules son las regulaciones potenciales que pueden ayudar a tu negocio?

Est cambiando el mercado de una manera favorable?

La economa actual te va a afectar de manera positiva?

Qu oportunidades tiene tu negocio que an no consideras?

Qu nuevas oportunidades comienzan a ser disponibles para tu negocio?

El costo de tus bienes est disminuyendo?

Hay alguna manera de adquirir recursos tiles que an no hayas considerado?

Amenazas
Estos factores externos pueden afectar a tu negocio de manera negativa. Estn fuera de
tu control pero pueden ayudarte a crear un plan de contingencia para minimizar el dao:

Quines son tus competidores actuales?

Qu nuevos participantes pueden afectar a tu negocio?

El tamao de tu mercado esta disminuyendo?

Tu industria est cambiando de una manera que puede impactar negativamente

a tu negocio?

Los costos de tus bienes estn incrementando?

Tus suministros cada vez estn ms escasos?

Las regulaciones cambiantes pueden afectar tu negocio?

Tu proveedor o fabricante es fiable?

Qu puedes hacer con tu anlisis FODA?
Como dueos de negocios, tenemos que darle prioridad a lo que nos llama la atencin.
Las decisiones difciles sobre la asignacin de recursos son inevitables. No importa
como logres convertir a tu negocio en algo exitoso; lo importante es que consideres que
es lo que te va a llevar a ese xito. El anlisis FODA ayuda a determinar reas
estratgicas para enfocar tu energa y recursos.
Limita tus listas
Comienza con las listas generadas en la sesin de lluvia de ideas. Ahora trabaja en la
reduccin de esas listas y genera una sola pgina de propuestas; la siguiente matriz
puede funcionar como modelo de trabajo. Es probable que limites tu lista y lo hagas
pensando en dos consideraciones: lo poderoso que es un factor y qu tan probable es
que suceda.
Por ejemplo, veamos como un cliente determina que sus ingresos son su debilidad: estos
datos lo dejan en una posicin vulnerable incluso si est bastante seguro de su posicin
actual en el mercado. Por el contrario, incluso si no ests preocupado por temas como la
cantidad que pagas de renta, es necesario planificar que puede existir un aumento, sobre
todo si las negociaciones de arrendamiento son inminentes.
Incluso despus de que hayas creado tu matriz, mantn las listas ntegras alrededor para
futuras referencias. Piensa que no vas a centrarte en el resto de la lista en este momento,
pero que debes ser consciente de su importancia y por qu te pueden ayudar a evitar
problemas a futuro. Lo que en este momento no es tan importante puede llegar a ser
crtico a futuro, y hay que estar consciente de esa posibilidad. Siempre se puede
reorganizar una lista o volver a un artculo posterior.
Crea estrategias

Para cada uno de los elementos de la lista definitiva, crea una estrategia para aprovechar
las ventajas y oportunidades y para hacer frente a las debilidades y amenazas. Estas
estrategias iniciales no necesitan ser particularmente complejas, aunque puedes optar
por ampliar la informacin ms adelante. Por ahora, basta con crear un amplio plan de
accin.
Adems, ten en cuenta que diferentes factores pueden trabajar juntos para equilibrar
entre s. Cmo puedes usar las fortalezas de tu negocio para mejorar tus debilidades?
Cmo se pueden aprovechar las oportunidades para neutralizar las amenazas? Se
pueden aprovechar tus fortalezas para mejorar las oportunidades? Hay una debilidad a
la cual se le deba dar prioridad con el fin de prevenir una amenaza?
Ejemplo de anlisis FODA
El siguiente es un ejemplo claro de cmo hacer un anlisis FODA de una tienda de
playeras. Aunque existen muchos factores en juego al hacer la lluvia de ideas, algunos
tienen mayor relevancia.

Piensa algunas estrategias que el dueo de este negocio puede implementar para
aprovechar esta informacin. Recuerda, no hay respuesta correcta e incorrecta.

6 ejemplos de estrategias
Lo ms importante al hacer un anlisis FODA es saber cmo utilizar la informacin
que te genere. Estos seis escenarios pueden ser tiles para generar decisiones
potenciales que te ayuden a comenzar a pensar de una manera ms estratgica.
Escenario: Tu contrato de alquiler casi acaba y es momento de renegociar. Debido a
que la colonia en donde tienes tu oficina ha aumentado su valor, te preocupa el precio
final.
Estrategia: Comenzar a vender online para mitigar algunos riesgos.
Escenario: Confas en una materia prima que est en alta demanda y los precios estn
aumentando rpidamente a medida que se hace ms escaso.
Estrategia: Compromtete con un contrato de cinco aos que te garantice suministro de
materia prima a bajo costo
Escenario: Tienes un flujo de efectivo a la mano.
Estrategia: Destina una cantidad para emergencias e invierte el resto en el crecimiento
del negocio
Escenario: Tienes una cultura negativa dentro de tu lugar de trabajo y tus empleados
tienen bajo rendimiento.
Estrategia: Contratar a un consultor para ayudarte a cambiar las cosas
Escenario: La mayor parte del trfico de tu sitio web proviene de los motores de
bsqueda. Si los cambios de algoritmo y tu sitio web detienen la clasificacin, podras
perder gran cantidad de nuevos negocios. Es necesario diversificar tu trfico.
Estrategia: Comienza el cultivo de otras fuentes de trfico, tales como las redes sociales
o la publicidad pagada.
Escenario: Todo tu negocio vive en tu computadora porttil y si alguien te la robara,
perderas todo.
Estrategia: Establece un programa para respaldar automticamente tus archivos, todas
las noches.

Trabajando a travs de un anlisis FODA de forma regular te ayudar a no perder el

contacto con tu equipo, y tus clientes. Ms importante an, te ayudar a mantenerte con
xito en un mercado turbulento.
Una vez que hayas tenido tiempo para digerir y pensar en los elementos ms
importantes de tu lista, profundiza en tu plan de accin y comienza a trabajar.
Ejemplos tpicos de los factores en un diagrama de anlisis FODA:
Fortalezas
Debilidades

Experiencia
en
marketing
Falta
de experiencia
en
especializado
marketing especializado

Acceso exclusivo a recursos

Productos
y
servicios
naturales
indiferenciados (es decir, en

Patentes
relacin a sus competidores)

Producto o servicio nuevo e

Ubicacin de su compaa
innovador

Los competidores tienen mejor

Ubicacin de su negocio
acceso a los canales de distribucin

Ventaja del costo con conocimientos

Mala calidad de mercancas o
tcnicos propios
servicios

Procesos y procedimientos de
Reputacin daada
calidad

Fuerte reputacin o marca

Oportunidades
Amenazas

Mercados en desarrollo (China,

Un nuevo competidor en su
Internet)
propio mercado interior

Fusiones,
empresa
a
riesgo
Guerra de precios
compartido, o alianzas estratgicas

El competidor tiene un nuevo

Mudanza a nuevos segmentos

producto o servicio sustituto o
atractivos del mercado
innovador

Un nuevo mercado internacional

Nuevas regulaciones

Relajacin de las regulaciones

Barreras comerciales crecientes

Retiro de barreras comerciales

Nuevos impuestos potenciales
internacionales
en su producto o servicio

Un mercado liderado por un

competidor dbil
Cualquier organizacin debe intentar crear un ajuste con su entorno externo. El
diagrama del anlisis FODA es una herramienta muy buena para analizar las fuerzas y
las debilidades (internas) de una corporacin y las oportunidades y las amenazas
(externas). Sin embargo, este anlisis es apenas el primer paso. Realmente crear el
ajuste con el entorno externo es a menudo el trabajo ms difcil.
MATRIZ DE LA CONFRONTACIN

Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es
la matriz de la confrontacin.

A menudo en realidad las dos columnas del diagrama del anlisis FODA est sealando
en direcciones opuestas. Los estrategas deben lidiar con la paradoja de crear su
alineamiento equilibrado. Esto se puede hacer va la formulacin de una estrategia de
afuera hacia adentro (conducido por el mercado) o la formulacin de una estrategia de
adentro hacia afuera (conducido por recursos).