introduccion

Sealizacin teora (ST) aborda un problema fundamental de la comunicacin:

Cmo
puede un agente, el receptor, establecer si otro agente, el emisor de seales, est
diciendo o
de otro modo transmitir la verdad sobre una situacin o acontecimiento que el
sealizador
podran tener inters para tergiversar? Y, a la inversa, cmo puede el sealizador
persuadir al receptor de que l est diciendo la verdad, si l est diciendo o no?
Este
de dos puntas cuestin potencialmente surge cada vez que los intereses entre
comunicadores
y receptores divergen o chocan y hay informacin asimtrica; a saber, la
sealizador est en mejores condiciones de conocer la verdad de lo que el receptor
es.
El estado de las cosas o evento sobre el que la comunicacin puede ocurrir podra
ser
nada. Como suele suceder, en la literatura, a menudo tiene que ver con la de
inobservable signaler
cualidades, o, como se dice a veces, su 'tipo'; por ejemplo, en un famoso
estudio temprano por Michael Spence (1974) la calidad se refiere a la
productividad de un trabajador,
que puede ser de dos tipos, altas y bajas, y que el empleador no puede
observar directamente. Un sealizador 'honesto' le gustara convencer al receptor
de que l es
el buen tipo, pero el problema es que un emisor de seales 'deshonesto' tambin
le gustara hacer el
misma. Cmo puede el receptor decida y lo que debe hacer el sealizador?
Teora de sealizacin, que es slo un poco ms de treinta aos, se ha convertido
en
una rama de la teora de juegos. En economa fue introducido por Michael Spence
en 1973 En biologa se despeg no tanto cuando Amotz Zahavi introdujo por
primera vez
la idea en 1975, pero slo desde 1990, cuando Alan Grafen prob formalmente
mediante

la teora de juegos que las seales 'honestos' puede ser una estrategia
evolutivamente estable (ESS) 0.1
En tanto la biologa como la microeconoma que ha tenido un xito considerable y
ahora es
que se encuentra en los libros de texto (por ejemplo, Kreps, 1990: cap 17; Krebs y
Davies, 1998:. ch 14.). Desde su
creacin ha atrado
recientemente,

un

pblico

robusto

en

ciencias

polticas

y,

ms

Tambin entre los antroplogos, especialmente aquellos con un inters en la

evolucin. es
difcil pensar en cualquier otra teora de que en los ltimos tiempos se ha venido
desarrollando de manera
rpido en todas las ciencias del comportamiento. Por desgracia, a pesar de algunos
practicantes solitarios,
socilogos son todava en gran parte inconsciente de su existence.However, el
potencial de la teora
para dar sentido a muchas interacciones humanas comnmente investigados por
socilogos es
posiblemente grande y la teora se convierta en un elemento importante en la caja
de herramientas
de la sociologa analtica.
En el resto de la Introduccin Voy a describir algunos conceptos clave. En la
Seccin 8.1 I
introducir los principios bsicos en trminos formales. En el punto 8.2 ilustrar
diferentes formas en que se sealice el costo de la seal y la calidad son
relacionadas, y mencionar algunas de las limitaciones de la teora. En la Seccin
8.3 a continuacin, lo har
presentar brevemente algunas de sus aplicaciones y, por ltimo, en la Seccin 8.4
proporcionar alguna
informacin sobre sus orgenes. Este captulo es una mera introduccin a un tema
complejo,
y no hace ninguna pretensin de ser exhaustiva de todo lo que los acadmicos
deben conocer antes de utilizar
adecuadamente.
Propiedades observables y signos

Gran parte de lo que es importante saber acerca de los dems no es fcilmente

cognoscible. Gente
tienen propiedades que afectan al modo en que decidimos interactuar con ellos: la
lealtad, la fidelidad,
la honradez, la inocencia, la generosidad, la resiliencia, capacidad de lucha, la
fertilidad, la tolerancia,
determinacin, la competencia, la inteligencia-por nombrar algunos ejemplos.
Gente
tambin tienen intenciones hacia nosotros que nos gustara saber antes de decidir
cmo
interactuar con ellos.
El problema sin embargo es que estas propiedades no son observables. No
podemos
ver directamente o no percibir la honestidad o la capacidad de recuperacin de las
personas. No podemos leer
sus intenciones como si hubieran sido escritas en un libro abierto. Ellos saben y
nosotros no.
A veces ni siquiera sabemos si ellos son quienes dicen que son. Identidad
demasiado
puede ser una propiedad observable. El problema se extiende a los bienes que la
gente
comercio y cuya calidad puede ser establecido slo a travs de la experiencia. Pero
cmo puede
decidimos antes de experimentar si comprar o cmo podemos persuadir a los
dems
que nuestros productos son de buena calidad?
Sin embargo, podemos percibir (y mostrar) otras cosas. Podemos ver si la gente
est
guapo, si huelen bien, y si suena su voz relaxed.We puede observar cmo
que mover o vestido, si tienen tatuajes, y con quin salir, cmo cantidad de dinero
que gastan y en qu elementos, si sus manos son suaves o
insensible, y si se sonrojan con facilidad o nos miran a los ojos. Podemos ver lo que
hacer o reunir pruebas sobre lo que han hecho en nuestra ausencia. Podemos
memorizar
sus rasgos individuales, como la cara o la direccin de correo electrnico, y que les
vuelva a identificarse en

ver esos rasgos de nuevo. Por supuesto, podemos escuchar lo que dicen y el
acento con el
que lo dicen.
A veces lo que percibimos no transmite informacin sobre las propiedades que los
intereses
nosotros; a veces nos confundimos un gesto inocente de un signo o una seal de
algunos
propiedad. An as, la mejor oportunidad para descubrir algo acerca de la gente no
observable
propiedades es mediante
caractersticas perceptibles

el

establecimiento

de

una

conexin

entre

sus

y sus propiedades observables. Siempre que los intereses son potencialmente en

conflicto, esta
conexin es el objeto de la sealizacin teora.
Signos y seales
Caractersticas perceptibles de la gente son de dos tipos: los signos y seales. la
diferencia
y los vnculos entre los dos son complejos, pero en el espacio limitado slo tengo lo
har
mencionar las principales distinciones, a partir de Bacharach y Gambetta (2001).
Las seales son la materia de la comunicacin intencional. Las seales son
cualquier observable
caractersticas de un agente que se muestran intencionadamente con el fin de
elevar
la probabilidad de que el receptor asigna a un determinado estado de cosas.
'Caractersticas' de un agente
que constituyen una seal puede ser cualquier cosa: que incluyen partes o
aspectos de su cuerpo,
piezas de comportamiento por l y sus pertenencias.
Los signos son un concepto diferente de seales. Los signos pueden ser cualquier
cosa en el
entorno que es perceptible y por ser percibido pasa a modificar nuestra
creencias acerca de algo o alguien. Pero los signos son seales potenciales
latentes. Ellos
son la materia prima de las seales. La forma bsica de la transformacin de la
seal de inicio de sesin

es que un emisor de seales da pasos para mostrar la seal. No podemos dar por
sentado que
signos se notan. Una cicatriz duelo puede ser no en la cara pero el muslo o pecho.
Las mesas atestadas de un restaurante puede ser invisible desde la calle a menos
que ideamos
algn sistema para los de afuera para verlos. Una forma de sealizacin es tomar
medidas para hacer
aparente seal de que otro modo no se observ: a desnudar el pecho para mostrar
un
tatuaje, para glasear el restaurante fachada para revelar las multitudes en el
interior. Un disparador de este
transformacin es la realizacin del portador del significado de ciertas acciones en
el
ojos de un observador. Puede que no sepan que mi acento es informar a otros de
alguna
calidad de la mina, hasta que algunos actos de observacin de una manera que me
hace tomar conciencia y en la que
punto puedo optar por mostrar a menudo intentionally.We producir la materia
prima de
seales inocentemente por ir sobre nuestra vida, sin una planificacin para que se
conviertan
seales. La mayor parte de nuestras acciones y los rasgos observables nunca se
convertirn en seales, pero
algunos lo harn. Incluso marcando una de correo electrnico en la computadora
personal de uno en un momento determinado ms adelante puede convertirse en
una coartada comprobable podemos visualizar, debemos ser acusados de tener
perpetrado un crimen en otro lugar en ese momento.
La transformacin va tambin en la direccin opuesta y ayer de la seal puede
convertido en signo de hoy. Considere la posibilidad de un tatuaje en mi mueca, lo
que induce a las creencias en los dems
que yo soy un marinero. Una vez que he tenido que hacer, en cada encuentro
posterior con
alguien que es un hecho consumado y por lo que un signo. No estoy pensando
acerca de sus efectos cada
vez que alguien lo ve. Pero el da que eleg para tener que hacer, la accin que
tom fue un

signal.Moreover, desde la perspectiva de ese da, en el que yo haba previsto y la

intencin
una cadena sin fin de creencias inducidas tatuaje-en mi calidad nutica, era una
seal de
todas estas futuras ocasiones tambin. As que si un tatuaje es una seal o una
seal en un determinado
ocasin depende de la perspectiva temporal desde el que el agente que respecta a
este
ocasin.
Si la misma situacin de sealizacin surge da a da, lo que est en primer lugar
una intencin consciente
tiende a convertirse en habitual e internalizado. Pero sigue siendo una intencin
para todos
que, en esta prueba simple: fueron uno a ser conscientes de la cuestin-por
ejemplo, por
perder una maleta que contiene toda la ropa de uno-uno elegira para volver a
equipar uno mismo
con los objetos-para similares ejemplo, con ropa nueva en el mismo estilo-con la
explcita
intencin de sealizacin cualidades de uno. En resumen, la intencin no tiene que
ser
'Ocurrente', pero slo 'triggerable'. As que se ajusten a los cdigos de vestimenta
y exteriores
prcticas de grupo de uno pueden explicarse como un acto intencional en trminos
generales, con la finalidad
de sealizacin de miembros de ese grupo. (Bacharach y Gambetta 2001: 174)
Finalmente, es importante notar que la comprensin de las seales en biolgica
modelos no requiere intencionalidad, pero se apoya en la seleccin natural y
pueden ser
aplicado a todos los organismos (Searcy y Nowicki 2005: 3-5). Si bien podra
decirse que muchos
seales entre los seres humanos son emitidas intencionalmente y atendidas, los
seres humanos tambin como
otros animales desarrollan, exhibir, y responden a comportamientos y morfolgica
caractersticas que tienen valor comunicativo sin pensar. As, por ejemplo, parece

que los varones humanos prefieren las mujeres con una mayor proporcin cinturacadera (vase, por ejemplo Singh y
Joven 2001) 0.2 Se trata de una 'preferencia' se manifiestan de muy diferentes
grupos humanos
sin conocer su origen; a saber, que sera una seal de la fertilidad con
que se correlaciona positivamente la relacin. Los que tienen esa preferencia hara
ser recompensados por ms descendencia, la cual a travs de la transmisin
gentica es ms probable que
llevar a que la preferencia, que luego se extendi en la poblacin. En lo biolgico
sentido, la relacin y la respuesta se considera un 'sistema de sealizacin. "A
diferencia de otros
animales, sin embargo, los seres humanos pueden aprender, y las seales
inconscientes potencialmente pueden cambiar
en mayor o menor medida, bajo el dominio de la cultura y intentionality.Women,
por ejemplo, pueden aprender que la relacin cintura-cadera hace ms atractivos
sin
saber por qu y puede tomar medidas tanto para mostrarla 'sinceramente' y de
forma ms eficaz
con el uso de la figura-abrazando vestidos y para mejorarlo, apretando su cintura
en un
cors o el bullicio, en cuyo caso sera silenciar el sistema de sealizacin biolgica
como
la relacin cintura-cadera ya no sera una seal fiable.
Principios bsicos de la teora

Cuando creemos que nuestros intereses y los de los dems son idnticos, el
establecimiento de un
conexin entre las seales y estados de cosas puede ser relativamente fcil. En
muchos de los
nuestros intercambios simplemente creemos lo que otros quieren que creamos
por lo que hacen o
decir. Este es el caso cuando se trata con una persona con la que tenemos
razones para
Creemos que compartimos nuestros intereses, ya sea en general o en una
situacin dada.
Un nio al que se le dijo a su padre para saltar de una pared-'Jump, me pondr
al da you'-

no tiene ninguna razn para no creer que su padre. Las palabras del padre
significa lo que dice; que
describir sus verdaderas intenciones, porque de quin es. El problema de fondo
aqu
es uno de coordinacin: ambos necesitan entender los enunciados dados o
gestos en el
misma manera. Ellos necesitan saber las convenciones, ya sea lingstica o
relacionada con otra
gestos. La principal amenaza para la comunicacin aqu es malentendido.
Sin embargo, como una ancdota siciliana indica, incluso en este caso no se
puede estar del todo seguro.
Un mafioso dijo una vez a su hijo 'Jump, yo te atrapo!' Y cuando el hijo no dej
caer al suelo. 'Ahora,' dijo, 'usted aprender que no se puede confiar en nadie.
"
Esta leccin sombra nos recuerda la amenaza de falsas declaraciones, por el
cual otros
voluntariamente nos llevan a hacer la conexin equivocada: emiten seales
falsas. El hijo
entendido el significado
consecuencia, pero el

del

mensaje

correctamente

actuado

en

mensaje era falso. Si la gente realmente comparten sus intereses con nosotros
tambin no es
directamente observable, en s una propiedad que puede ser falsificado.
Cuando nuestros intereses no son necesariamente idnticos, como en el
cortejo o en los negocios,
o peor que chocan abiertamente, como en los conflictos, el riesgo de
tergiversacin estratgica es
potencialmente muy frecuente. Podemos creer la historia triste de un mendigo
que nos piden dinero en
la calle, un pretendiente prometer matrimonio, o que Irak tiene armas de
destruccin masiva?
A partir de los encuentros diarios de menor importancia a las grandes
interacciones entre las naciones,
la cuestin de qu creer es ubiquitous. nosotros no se puede confiar en lo que
la gente dice o hace

persuadirnos de que son dignos de confianza de forma predeterminada; o

cuando tratan de persuadirnos
que no es una ventaja para nosotros para luchar contra ellos, porque son ms
fuertes que nosotros. y
sin embargo no todos los comunicadores estn mintiendo. La honesta entre
ellos-por 'honesto' aqu simplemente
significan que quieren decir lo que dicen o seal para nosotros-estn ansiosos
para que sepamos que
son honestos. Hay una manera en que la verdad puede ser transmitido incluso
cuando los intereses
no estn alineados y el conocimiento es asimtrica?
Las situaciones ms comunes que la sealizacin de tapas teora tienen dos
caractersticas principales:
(i) Hay una cierta accin del receptor puede hacer que se beneficia de un
sealizador, si
o no tiene la calidad de k, por ejemplo, se case con l, pero
(ii) esta accin beneficia al receptor si y slo si el sealizador realmente tiene
k, y
de lo contrario duele su-por ejemplo, casarse con un hombre infiel.
Esto se aplica a las situaciones de conflicto demasiado: si sabemos que nuestro
oponente va a
ganar una pelea, podemos optar por ceder sin luchar en un menor coste para
los dos. Por lo tanto sealizadores k y receptores comparten un inters en la
verdad, sino los intereses de la no-k
comunicadores y receptores se oponen: no k comunicadores quisieran engaar
a los receptores
hacindoles creer que tienen k, con el fin de recibir el beneficio, mientras que
los receptores tienen un
inters en no ser engaado. (Los intereses de ks y no ks tambin son por lo
general
oposicin porque la actividad de estos ltimos daa la credibilidad de las
seales de
la primera.)
La principal consecuencia en la sealizacin teora es que hay una solucin en
la que al menos algunos

verdad se transmite, a condicin de que entre las posibles seales es uno, s,

que es barato
suficiente para emitir, en relacin con el beneficio, por comunicadores que
tienen k, pero lo suficientemente costoso
emitir, en relacin con el beneficio, para aquellos que no lo hacen. Si s es
demasiado costoso falsa para todos o la mayora
no k comunicadores luego observando s es una buena evidencia de que el
sealizador tiene k.
Si la relacin de costos es tal que todos y slo k comunicadores pueden darse
el lujo de emitir s, la
solucin en la que lo hacen, se refiere a menudo en la literatura como
"equilibrio", es
llamada "separacin"
inequvocas, y

"clasificacin".

En

este

equilibrio

seales

son

el receptor est perfectamente informado. Todos aquellos con k ser

perfectamente separados
de los que no k por ser capaz de emitir s. No envenenador (normalmente)
busca
demostrar su honestidad por beber del cliz envenenado. Beber es una seal
que uno no es un envenenador. En los extremos, tanto k como no k
comunicadores opuestos pueden
darse el lujo de emitir s en relacin con sus respectivos beneficios. En este
caso s es informativo
y el equilibrio se dice que est puesta en comn; es decir, una vez que s se
emite el receptor
no sabe nada ms acerca de quin tiene y quin no ha k de lo que haca antes,
y
debera descuidar s. (En la vida de Monty Python de Brian hay una
interpretacin humorstica
de una seal de puesta en comn. Los romanos aceptaron la solicitud de la
mafia para liberar a Brian, que es
siendo crucificado con una docena de otros, y pregunte 'Quin es Brian?' Brian
responde: "Yo soy
Brian, "pero tambin lo hacen todos los dems. Los romanos son sin enterarse
y Brian es
crucificado.)

La condicin costo tambin puede dar lugar a equilibrios intermedios, los

llamados semisorting
queridos. En un equilibrio semisorting hay una s seal que es emitida por
todos los comunicadores k, pero no slo a ellos; una cierta proporcin de no-k
comunicadores que emiten
tambin. Aqu, aunque la observacin de s es evidencia para el receptor en
favor de k, no es
evidencia concluyente; que hace que sea ms probable que el emisor de
seales tiene k, pero no lo hace
implica que l lo hace. Cuanto mayor sea la proporcin de comunicadores no k
que usan esta seal
la menos concluyente es la evidencia.
Las seales que se acercan a la perfeccin cercana existen pero son raras.
Arquitectos establecer oficinas
a principios de los rascacielos para demostrar que ellos confiaban en no
colapsar. Boatbuilders
navegado en los primeros viajes para mostrar confiaban en sus barcos para no
hundirse. Tim Spicer,
un jefe mercenario, dijo que siempre luch al lado de sus hombres para
mostrar su confianza en
su quality.3 Sin embargo, la mayora de las seales en la vida real son slo
semisorting: informan,
pero no perfectamente. Rara vez nos encontramos con una seal totalmente
mmica prueba. La mayora del tiempo
alguien que busca como un Judio jasdico ser un Judio jasdico. Pero de vez en
cuando es
un atacante suicida palestino disfrazado como uno. Prcticamente todos los
que las juntas
un avin da una seal, sobre todo sin pensar, que no tiene la intencin de
provocar un accidente. Pero, como sabemos muy bien, los terroristas suicidas
pueden prepararse para hacer precisamente
eso y puede darse el lujo de imitar a un pasajero normal, simplemente por
embarque. Algunos pueden
beber de un cliz envenenado.
Cuando la contaminacin de la seal es parcial sigue siendo suficiente para
creble

la mayora de los comunicadores honestos para seguir utilizndolo y para una

minora de imita a ganar
lo usen tambin. En ella, por lo menos algo de verdad se puede transmitir. En
muchos casos
seales dbiles inducen receptores para investigar y buscar seales ms
crebles, o k comunicadores
para gastar los recursos para proteger sus seales de la amenaza planteada
por Nonk deshonesto
signalers.When la contaminacin se haya completado la seal deja de ser
informativa,
y receptores racionales deben ignorarlo.
8.1.1 Un ejemplo clsico
Para entender cmo funciona la teora de seales ahora voy a hablar de un
caso clsico de una perfeccin
seal de discriminar lo informado por Tito Livio, el historiador romano. los
etruscos
asediaban Roma, y un hombre valiente conocido como Cayo Mucio infiltrado en
la
campamento del enemigo con el objetivo de matar a Porsena, rey de los
etruscos.
Miedo de preguntar cul de los dos era el rey, para que su ignorancia le iba a
entregar,
Mucio pareci fortuna dirigi el golpe y mat al secretario en lugar de la
rey. . . . Hewas incautados y arrastrado de nuevo por la guardia personal del
rey al tribunal real.
Aqu, solo y desamparado, y en la mayor peligro, todava era capaz de inspirar
ms miedo
de la que senta.
En lugar de ser intimidados, Mucio amenaza Porsena, haciendo alusin a que
muchos
ms como l estn queueng hasta tratar de matarlo.
El rey, furioso con la ira, y al mismo tiempo aterrorizado por el peligro
desconocido,
amenaz con que si [Mucio] no explic de inmediato la naturaleza de la trama
que

estaba dando a entender oscuramente en l debe ser asado vivo. 'Mira,' Mucio
grit, 'y aprender
ligeramente considerar sus cuerpos a los que tienen algn gran gloria a la
vista. "Entonces se sumergi
su mano derecha en un fuego que arde en el altar. Mientras se lo guard asar
all como si
carecan de toda sensacin, el rey, asombrado ante su conducta sobrenatural,
salt
de su asiento y orden a los jvenes a ser retirado del altar. "Ve", l dijo, 'usted
haber sido un enemigo peor para ti que para m. . . Yo te enviare exentos de
todo
derechos de la guerra, ileso, y seguro '. (Livy 1912: 2 12) 4
El caso de Mucio, quien ms tarde gan el apodo Scaevola (izquierda), nos
muestra
el principio bsico en el trabajo, y hace muy claros todos los elementos
fundamentales que
deben ser identificados para describir un episodio de sealizacin genuino.
Los personajes principales: Mucio es el sealizador y Porsena el receptor.
La propiedad: Porsena no puede observar la resistencia Mucio 'al dolor por el
bien de
lealtad a sus compatriotas romanos.
La ganancia del sealizador si la verdad se transmite: inters Mucio 'es evitar
ser torturado
o muertos.
La ganancia del receptor si la verdad se transmite: el inters de Porsena es
saber Mucio '
calidad para evitar torturarlo en vano.
La asimetra de la informacin: Mucio sabe si tiene la propiedad, pero
Porsena no lo hace.
La seal dbil: Mucio slo pudo decir que no va a ceder a la tortura. pero
las palabras son baratas en este caso, no cumplen la condicin de costes.
Porsena
sabe que cualquiera podra decir que, y lo hara en la circunstancia. la cuestin

para Mucio es: Hay una seal que me lo puedo permitir, que es menos costosa
que la
siendo torturados hasta la muerte, pero que es como dejar Porsena ninguna
duda? es
hay una seal de que alguien que slo pretende tener la capacidad de
recuperacin que
tener no podan pagar?
La seal de persuadir: La incineracin de la mano es slo esa seal. Mucio
pierde
su mano derecha, pero mantiene su vida y honor, mientras Porsena, que no es
ni
vengativo ni un sdico, evita un acto sin sentido. Mucio paga un alto costo, en
trminos
de dolor y de causar una desventaja permanente en s mismo, pero an mejor
que
tortura que podra causar la muerte de composicin abierta. Tanto la ganancia
dada la situacin.
La condicin de costos: El alto coste soportado por Mucio es lo que convence a
Porsena.
'IfMucius puede hacer eso a s mismo, entonces hay poco ms que yo pueda
hacer para l,'
infiere. "l iba a morir antes que traicionar a sus compatriotas." El costo es la
clave
variable. O, ms exactamente, es la diferencia entre ese costo y el costo
que un imitador hipottico podra permitirse el lujo de pagar. Cuando tal
diferencia no puede
ser puenteada, la seal es perfectamente exigente. Ningn hombre dbil
fingiendo
ser duro podra haber aguantado hazaa Mucio '.
Cualquier anlisis que no puede identificar todos los elementos-y por encima
de los varios descuidado
aplicaciones que existen a menudo es el caso-no-puede con cualquier reclamo
certeza de ser
verdaderamente se describe un episodio de sealizacin.
8.1.2 costos diferenciales

Cuando se considera cuidadosamente un episodio de sealizacin tiene al

menos dos comunicadores nocionales
en lugar de uno. Incluso si el receptor se enfrenta a una sola persona, que es
incierto si
esa persona es la que tiene ko es la mmica, el tipo malo o de baja calidad que
afirma que tiene k pero no lo hace. El problema para el receptor es distinguir
entre
ellos, y para el sealizador honesto el problema es asegurarse de que no se
confunde
con la mmica.
Supongamos que hay dos comunicadores nocionales, el tipo Mucio y un tipo
ms dbil,
vamos a llamarlo Lucius. Porsena no sabe si el hombre frente a l es
el tipo Mucio o Lucius. Si l es el tipo Lucius entonces vale la pena Porsena a
tortura

(grafica)

l, porque l puede obtener informacin sobre los planes de los romanos,

mientras que no vale la pena
tortura Mucio. Ambos tipos gustara Porsena a creer que son resistentes a
tortura.
Supongamos que hay una seal continua, cuyo costo para el emisor de seales
es positiva
correlacionado con la propiedad del sealizador quiere sealar: cuanto ms
tiempo pueda mantener
su mano en un fuego ardiente mayor ser el costo y la ms intensa es la seal
se convierte. El tipo Mucio es ms resistente, y esto implica que para l la
misma
perodo de tiempo con la mano en el fuego es menos costoso de lo que es para
el tipo ms dbil.
Lucius puede quemar la punta de sus dedos, Mucio toda una mano. Lucius y
Mucio

son en dos lneas diferentes de costes, como se representa en la Figura 8.1.

Para la misma intensidad
tienen diferentes costos, Mucio puede por lo tanto emitir una seal ms
intensa, una seal de que
Lucius no puede permitirse.
En la Figura 8.1 represento los beneficios del emisor de seales como una
variable continua para facilitar
de exposicin y la generalidad. Uno puede pensar en ella como la probabilidad
de que Porsena
Asigna al frente a un tipo que es resistente a la tortura en lugar de alguien que
acaba de
pretende ser, una probabilidad de que crece a medida que crece la intensidad
de la seal. Cuanto ms alto que la probabilidad es, mayores son tambin la
probabilidad de que Porsena no elegir
a la tortura y el beneficio esperado vinculadas, a los comunicadores. Si ambos
son comunicadores
maximizadores, van a parar en su punto de equilibrio, donde la distancia entre
su respectiva lnea de costos y los picos de lnea de beneficio (las lneas de
puntos en la Fig. 8.1).
En la situacin representada en el grfico, incluso si Lucius empuj hasta el
lmite, a
el derecho de la lnea de equilibrio, que no sera capaz de llegar a la
sealizacin Mucio '
intensidad en el equilibrio, ya que sera insoportable para l. Al presenciar
el ms alto nivel de intensidad de la seal Porsena puede estar seguro de que
l se enfrenta a la
Tipo Mucio.
8.1.3 beneficios diferenciales
Consideremos ahora el caso en el que la relacin entre el costo de la seal y
intensidad de la seal es la misma para ambos tipos de comunicadores,
mientras que el beneficio de
sealizacin se eleva ms rpidamente para el sealizador que tiene una
necesidad mayor y recibe
ms satisfaccin de la respuesta del receptor. Significa que la condicin costo
no obtiene y por lo tanto la sealizacin informativa no puede ocurrir?

Supongamos que tenemos una criatura amorosa, Don Ottavio, y un mujeriego,

Don Giovanni.
Don Ottavio est ms deseoso de Donna Anna y en mayor necesidad que Don
Giovanni para calmar su sed de amor. Donna Anna se pregunta quin depende
realmente
en su amor ms, y sabe que ambos quieren convencerla de que
son el uno. Siguiendo las convenciones de su tiempo, manifiestan su deseo
por una serenata a Donna Anna. Ambos son igualmente hbiles en serenatas,
por lo que el costo es
lo mismo para ellos. Sin embargo, Don Ottavio tiene una ventaja para, dado el
mayor
beneficios que espera, que pueden permitirse un suplemento y una serenata a
su vez ms
frecuencia. Podemos pensar en los beneficios en trminos de la calidez de
Donna Anna de
respuesta a sus pretendientes que va de ignorar a coquetear y por ltimo a
tener relaciones sexuales.
En la Figura 8.2 Don Giovanni poda darse el lujo de hacer tanto, pero si es un
maximizador, ya que esperamos un Don Giovanni que sea, ser una serenata
slo hasta
su punto de equilibrio en el que la distancia entre el coste y los beneficios
para l est en su mximo. Por el contrario, Don Ottavio puede serenata ms
no porque es ms fcil para l, pero porque l gana ms de su positivo
respuestas. La condicin coste diferencial, la clave para la fiabilidad de la
seal,
todava se logra. As que si Donna Anna quera rendir ms al pretendiente que
ms
dependa de su amor y de quien as puede esperar ms lealtad, en la
observacin de
la frecuencia diferencial de la serenata a ella debe decidir que Don Ottavio es
su hombre.
Este es un ejemplo ilustrativo y no acaba de reflejar cmo va la historia
en la pera de Mozart! Tampoco se tiene en cuenta que la persistencia puede
ordenar la

efecto contrario y ser tomado como una seal de desesperacin. Sin embargo,
hay alguna evidencia de que
las mujeres que buscan un compaero a largo plazo responden a 'serenata'
persistencia en
(grafica 2)
la forma de 'pasar mucho tiempo con la mujer, al verla con ms frecuencia que
otras mujeres, salir con ella por un perodo prolongado de tiempo, llamando a
su frecuencia en
el telfono, y escribir sus numerosas cartas '(Buss 2003: 102)
8.2 Fuentes de Costo de seal
..............................................................................................................................
............
Con el fin de identificar un episodio de sealizacin que es esencial conocer el
vnculo entre el
propiedad que se est sealada y el costo de la seal. Hay varios tipos de
enlaces,
los principales de los cuales voy a describir ahora.
8.2.1 costo independiente del receptor: 'malgastar "recursos clave
En el comportamiento animal 'el concepto de costos de seal requiere que la
aptitud comunicador ir
a medida que la sealizacin sube '(Searcy y Nowicki 2005: 14); en otras
palabras, la sealizacin animal tiene que sacrificar o, como se dice a veces,
los recursos 'residuos', y
los recursos sacrificados que deben correlacionarse con la informacin que ha
de ser
transportado. Un ejemplo clsico es el de la gacela stotting al detectar un len
en la caza. Gazelles que Stot, que es saltar arriba y abajo, muestran al len que
tienen un montn de energa fsica, por lo que gran parte de ella en el hecho
de que se puede "residuos" en
pantalla. La gacela est sealando que puede correr ms rpido que el len si
optara por dar
persecucin (Zahavi y Zahavi 1997: 6-7). El len, si convenci, ser menos
probable que
perseguir una gacela enrgico, para stotting se correlaciona con potencial
corriendo. (La

se mantiene "honestidad" de la seal de la condicin de que los leones de vez

en cuando lo ponen a la
prueba.)
Un ejemplo clsico de un humano seal con esta fuente de coste se puede
encontrar en
Fastos de Ovidio, en el que el poeta describe cmo los romanos llegaron a
adorar a Jpiter
Pistor o Jpiter Baker. Cuando los galos tenan sitiada Roma en el ao 387 aC
Jpiter
instruyeron a los romanos a tirar hacia abajo entre el enemigo lo ltimo que
usted deseara
para producir! "Los Romanos
se sacudi el sueo, y preocupado por el comando extrao, se preguntaban lo
que
debe ceder el paso, de mala gana. Pareca que debe ser pan: arrojaron los
dones de Ceres
[panes], traqueteando sobre los yelmos y escudos enemigos. La expectativa de
que
podan ser muertos de hambre fuera desaparecido. El enemigo fue rechazado,
y un altar brillante eleva a
Jove Baker. (bk. 6: 9 de junio: El Vestalia) 6
Aqu el costo de la seal al emisor de seales viene del hecho de que l
"residuos"
en pantalla el recurso precisa que necesitara ms fuera el receptor de atacar,
'lo ltimo que usted deseara para yield'-energa para la gacela de len
acechado, pan para
Romanos el galo sitiada-. (La diferencia es que los romanos tomaron una
desesperada
riesgo y bluffed!) Estos ejemplos son sobre el conflicto, pero perder el recurso
del
propiedad de la cual se quiere indicar aplica de manera ms amplia. El clsico
de Veblen
caso, que voy a mencionar a continuacin, viene por este concepto: un hombre
rico que quiere

para demostrar que l es rico puede elegir formas visibles a "residuos" su

dinero, para
instancia.
Costo 8.2.2 receptor-dependiente: la exposicin al riesgo
Otra categora de costo de la seal es, por el contrario, depende de la
respuesta del receptor.
Aqu la seal no requiere un gasto de recursos. Considere la alarma
pide que muchos animales, aves y marmotas, por ejemplo, emiten en detectar
a un depredador.
La interpretacin tradicional de este comportamiento es el altruismo: alerta al
animal de su
compaeros del peligro inminente. Sin embargo, Amotz Zahavi (1997:. Ch 12),
uno
de los fundadores de la teora, sugiere una interpretacin diferente de la
llamada compatible
con el inters propio: el efecto de advertencia sera un subproducto mientras
que la primaria
motivo sera informar al depredador que uno ha visto y que no es asustado. Al
aumentar el riesgo de deteccin y depredador ataque, la persona que llama
seal que tiene confianza en su capacidad para escapar o luchar, reduciendo
as
el riesgo de un ataque.
Para
entender
la
receiverindependent

diferencia

entre

el

receptor-dependiente

costos, consideran dos tipos de seales destinadas a disuadir a los opositores

de la lucha. Uno consiste en amenazar el oponente moviendo muy cerca
l o en mostrar la espalda a l, de cualquier manera que indica que uno no
tiene miedo
de ataque del oponente, tanto es as que se hace ms fcil para el oponente
huelga. Aqu no hay prdida de recursos, el costo es meramente potencial y
debido a
el aumento del riesgo incurra individuales de sufrimiento si el ataque receptor.
en
el otro caso se puede tratar de disuadir al adversario mediante la vinculacin
de la mano detrs de

la espalda y por lo tanto privarse de un recurso que sera esencial para

uno para luchar. En ambos casos, una muestra de confianza en la propia
capacidad para superar la
oponente, en la antigua facilitando el ataque del oponente, en este ltimo por
minusvala
oneself.7 (El nombre usado en zoologa para referirse a la teora de
sealizacin, el handicap
principio, se deriva de este tipo de casos y por lo tanto al receptorindependiente
costes.)
Costo 8.2.3 terceros dependientes
No s si se produce entre los otros animales, pero entre los seres humanos
nosotros tambin
tener seales cuyo coste depende de la respuesta de un tercero, que
los agentes que se comunican pueden explotar. Divine Brown, una prostituta
de Los Angeles
que logr sus quince minutos de fama de la administracin de sexo oral a
El actor britnico Hugh Grant en 1995, revel su tipo particular de prueba para
asegurarse de
asegurarse de que el cliente potencial no era un polica encubierto. antes
coincidiendo con el comercio, le pidi subvencin a exponerse en la calle. La
razn,
ella dijo, es que un polica encubierto no hara eso. Divino
cree que la exposicin de uno mismo es una accin con valor de la informacin
debido a que slo
un cliente real puede darse el lujo de hacerlo, mientras que un polica
encubierto no lo hara
violar la ley porque se arriesgara a perder su trabajo. En este caso, el coste de
seal
para la imposicin de la signaler 'deshonesto' por un tercero, la ley y la polica
autoridades.
El mismo razonamiento se inspira una prueba ms dura aplicada por los
traficantes de drogas en Nueva York.
Desde mediados de los aos noventa

como la polica han intensificado su asalto, los distribuidores tambin han

adoptado ms peligrosa
tcticas. Cinco o seis veces al mes, los investigadores encubiertos estn ahora
obligados a utilizar
la cocana o la herona a punta de pistola, para demostrar a los distribuidores
que se puede confiar. al menos
dos veces al mes, un oficial [que se niega] se dispar o no herido durante una
puesta en escena
compra, dicen los comandantes de la polica, que hablaron bajo condicin de
anonimato.
(New York Times, 21 de enero de 1998; Gambetta 2009:. Ch 1)
8.2.4 Mltiples fuentes de coste
A menudo encontramos seales que tienen ms de una fuente de costes. Estos
son ms difciles
de manejar, ya que pueden indicar ms de una propiedad de ms de un tipo
de receptor. En los animales el ejemplo clsico de mltiples costos es la cola
del pavo real:
costosa para crecer en trminos de recursos de desarrollo y nutrientes, costoso
fan
y mostrar, costosos de mantener libre de parsitos, costosa de transportar,
como las dos marcas
el animal ms sensible a los depredadores y obstaculiza su capacidad para
huir.
Podra servir para atraer a sus parejas, as como para desalentar a los
depredadores. Para los seres humanos,
considerar el tatuaje como un ejemplo de mltiples costos: cuando extensa y
hecho
de acuerdo con tcnicas tradicionales de aguja, los tatuajes se producen en el
costo de
un poco de dolor considerable, un independiente costo de los receptores, que
da testimonio de una cierta
la resistencia del individuo, a la Mucio. Sin embargo, un tatuaje tambin puede
generar
costado de la respuesta del receptor. Si no se puede lavar o velado y si

se asocia convencionalmente con la pertenencia a una pandilla, la pantalla del

tatuaje
puede aumentar la probabilidad de ataques por parte de bandas rivales, lo que
atestigua la
La lealtad de sealizador de la pandilla y el desprecio por el peligro. (Aqu
podemos apreciar
cmo incluso un nombre o un logotipo, una vez grabado permanentemente en
el cuerpo de alguien, puede en
ciertas condiciones ser costosas para mostrar. No todas las palabras o smbolos
son necesariamente
barato.)
8.2.5 Las seales sin costo a comunicadores honestos
Un error frecuente es pensar que slo las seales que son costosos para los
honestos
signaler son informativos. Con frecuencia leemos frases como sostiene la teora
de Sealizacin
ese gasto de la seal garantiza la honestidad de lo que est siendo sealado,
"y
la literatura se refiere a las seales 'costosos' como ser persuasivo. En muchos
casos, sin embargo,
seales persuasivas tienen poco o ningn costo para la possessors.We genuina
deben soportar
en cuenta que no es el costo absoluto per se que informa, pero la diferencia de
costo
entre lo que el k signaler puede permitirse en relacin con lo que el no-k
signaler puede
proporcionar (y ambos costes relativos a los respectivos beneficios obtenidos
desde el receptor de
respuesta si el receptor est convencido). Slo si esta diferencia es lo
suficientemente grande para
discrimina entre los dos no la seal de informar bien. En muchos casos se
obtiene
que la diferencia perfectamente bien con seales de costo cero, que el trabajo
porque es el
signaler deshonesto que no pueden pagarlos. La vida social est entretejida
con barato

seales todava fiables, por lo fiables, de hecho ni siquiera lo notamos. Si la

propiedad de
se seal es su identidad, el coste de demostrar que usted es, si eres t, puede
insignificante. Si digo en un interfono de baja calidad 'Hola, soy Diego' esto es
sin costo
para m, pero tambin es poco informativa, para otros podran decir que
tambin. Pero si el sonido
la transmisin es buena, thenmy declaracin vendr withmy voz y acento
claramente
unido, y esta vez an no tiene costo para m, pero ms informativa, para que lo
hara ser ms costoso para alguien para imitar mi voz y el acento con precisin.
y si
el medio de comunicacin permite que yo slo puedo hacer lo que nadie ms
puede: espectculo
mi cara, que ser todava resulte oneroso para m y es imposible que haga por
imitadores. Si ser
una mujer funciona como una seal de no agresin, por ejemplo, entonces el
costo de ser
uno y mostrando que son altos solamente para los hombres que quieran imitar
'mujer-dad,'
mientras que sin costo para las mujeres genuinas. Beber de un cliz
nonpoisoned no tiene
costara para la nonpoisoner. En pocas palabras, no todas las seales honestas
implican un costo para los honestos
sealizador.
8.2.6 Conocer los costos, los beneficios, y la incidencia de engao
Sealizacin teora es una herramienta poderosa que puede ofrecer respuestas
concretas a las preguntas
cundo y cunto sealizacin falsa ocurrir. Sin embargo, crucial para la
existencia de
las soluciones que se ofrece son fuertes presunciones sobre el fondo de los
jugadores
conocimiento: se debe conocer el tamao de los beneficios y de los costos de
emisin de s,
tanto para los comunicadores k sealizador y no k; y un receptor tambin debe
conocer el tipo de base

las probabilidades de que un emisor de seales es k y no k.

Cuando ella mira a travs de la mirilla y ve a un extrao en un uniforme de
UPS, como ella
se pregunta si para conferir el beneficio de la apertura de la puerta se tiene
que tener en cuenta
la facilidad o dificultad de adquirir un disfraz UPS, y el valor a un criminal de lo
que
que obtendra de asegurar la entrada, y tener una idea de la incidencia general
de
criminalidad. (Bacharach y Gambetta 2001: 161)
Estas medidas son, por supuesto, no necesariamente fcil de obtener, y el
conocimiento imperfecto
menudo explica la aparicin de engao exitoso.
Lo que cuenta, pues, como una seal, as como lo que hace que sea ms o
menos costoso para
diferentes tipos de comunicadores es particular, con el contexto en el que se
utiliza, y esto
es una de las razones por la teora, mientras poderosa en trminos abstractos,
es a menudo
difcil de aplicar sin una apreciacin de grano fino del dominio en el que seala
son emitidas y recibidas. Para identificar espas alemanes interrogadores
britnicos pidieron al
resultados de los partidos de cricket famosos, el conocimiento de que era sin
costo para adquirir
para un verdadero hombre britnico por simple hecho de vivir en el pas, pero
difcil de conocer y
costosa para memorizar, incluso para un espa alemn bien entrenado.
8.2.7 Cuando falla la sealizacin
Incluso sin el engao e incluso si las condiciones de costo debidas estn
presentes, hay
siendo las formas en que la sealizacin puede fallar. En general, esto se debe
a la sealizacin y pidiendo
para ciertas seales pueden revelar ms de lo que desearamos y as
demostrar confuso

o contraproducente. Mencionar slo dos miembros de una familia ms grande.

Para reflexionar sobre ellos
Es importante, porque revela algunas de las limitaciones de la teora. 8.2.8 Las
normas sociales y convenciones
Suponga que quiere indicar que usted tiene una gran cantidad de energa. No
corriendo en
crculos persuadir a la gente que usted hace? Podra, pero tambin les
persuade de que
es una persona muy extraa. O suponga que desea convencer a la gente que
tiene
un montn de recursos financieros: sera, literalmente, quema de una pila de
billetes de banco persuadir
ellos? Una vez ms se podra, pero tambin sera persuadir a los que tambin
puede ser
loco. O supongamos, adems, que quiere convencer a un socio potencial que
amarlos. Sera darles el equivalente en efectivo del costo de un compromiso
anillo de servir el propsito? Qu seala realmente el trabajo no est
determinado nicamente por
las condiciones de costo postuladas por la teora. Las seales que tienen xito
tienen que ser emitida
dentro de los lmites de lo aceptable, tradicional, y que se considera normal.
Nuevos ricos, por ejemplo, al mostrar su riqueza demostrar que la tienen, sino
por
hacerlo groseramente tambin muestran su tosquedad.
8.2.9 demandas del receptor
En el modelo estndar de la signaler decide enviar una seal de alguna manera
conocer la
receptor tiene un inters en la informacin que transmite. Pero en un modelo
ms rica del
receptor a s misma en caso de duda inicia el intercambio comunicativo
mediante el sondeo
y pidiendo ms seales. Sin embargo, hacer no es necesariamente un
movimiento neutral. Considere
la historia popular de la mujer que le pide a su novio para demostrar su amor
por ella trayendo

su corazn de su madre. Si lo hace, seala que est de hecho dispuesto a

hacer
cualquier cosa por ella, pero al mismo tiempo le da una seal de que l es un
hombre cruel que
se detiene ante nada para conseguir lo que quiere. Al mismo tiempo, pidiendo
un amor tan
prueba de que ella tambin da una seal de que ella es un monstruo. Solicitud
de una seal que nos puede llevar a decir
algo acerca de nosotros mismos en el proceso que convierte el sealizador de
distancia. la seal
slo puede trabajar como es debido si no se preocupa por la crueldad del otro.
Para evitar lado
efectos cierta comprensin compartida de lo que es permisible o aceptable
para pedir en
la circunstancia debe existir. A menudo, en la pesca de seales no pretende
ser,
precisamente para evitar ofender a la otra.
8.3 Aplicaciones
..............................................................................................................................
............
Sin pretender ser exhaustivo, voy a describir brevemente los diversos campos
de la
aplicaciones en orden de popularidad las teoras "descendente.
El zancadas ms largas, la teora y la investigacin emprica de puente con el
mismo vigor,
se han hecho en los estudios de comportamiento animal y la morfologa, en
relacin con el apareamiento, la alimentacin, la cooperacin y el conflicto
intra e interespecficas. Aqu no tengo espacio para
detenerme en esto, mientras se alienta al lector a buscar el excelente visin
por
Searcy y Nowicki (2005).
Sealizacin teora es ahora una parte fundamental de microeconomics8 y la
teora de juegos.
Varios refinamientos tericos se han publicado durante los ltimos veinte aos

(por ejemplo, Cho y Kreps 1987; Kreps y Sobel 1994). Aunque en menor
medida que los
en estudios con animales, varias pruebas empricas tambin se han llevado a
cabo: en Spence
modelo temprano de la educacin como una seal de la productividad (ver
Logren, Persson, y
Weibull 2002, para una revisin y Kbler, Mller y Normann 2005 por un
experimental
prueba), y en una variedad de prcticas, como las garantas de productos,
financieros
mercados, publicidad, 9 donaciones de caridad (Glazer y Konrad 1996), y
cientfico
publicaciones financiadas por empresas privadas (Belenzon y Patacconi 2008).
Desarrollos tericos recientes en economa include10 un modelo por Feltovich,
Harbaugh, y al (2002), respaldada por algunas pruebas experimentales, que
trata de
explicar un rompecabezas que es a la vez de inters para los socilogos y
puede parecer un reto
a la sealizacin teora, la llamada 'countersignaling':
Por qu los nuevos ricos hacen alarde de su riqueza, mientras que el viejo rico
desprecian tales
pantallas Gauche? Por qu los estudiantes mediocres menudo superan a los
estudiantes talentosos?
Por qu los productos de calidad moderada anunciados en gran medida,
mientras que los bienes de alta calidad se basan
en su reputacin? Por qu los funcionarios menores prueban su estado a
travs de pequeas pantallas
de la autoridad, mientras que el verdaderamente poderoso demostrar su fuerza
al evitar tales
pantallas? 11
Con respecto al modelo estndar, se introducen dos modificaciones realistas:
primero,
adems de bajos y comunicadores de alta calidad no son los de calidad media;
siguiente,

receptores tienen informacin incompleta sobre la calidad del emisor de

seales que
es independiente de la seal. Por ejemplo, la riqueza del sealizador es
inferida no slo de consumo ostentoso, sino tambin de informacin sobre
ocupacin y los antecedentes familiares.
parcialmente Esta informacin adicional

Es

probable

que

sea

slo

informativa, lo que significa que los tipos de calidad media todava pueden
sentirse obligados
a la seal de fin de separarse de tipos bajos. Pero la informacin incluso
ruidoso
a menudo ser suficiente para separar adecuadamente los altos tipos de tipos
bajos, dejando
altos tipos ms preocupados con separarse de tipos de medios. Desde
tipos de medios estn dando seales para diferenciarse tipos fromlow, altos
tipos puede
optar por no sealar o countersignal, para diferenciarse de los tipos
frommedium.
Si bien puede parecer que el remitente se acaba ahorrando costes de
sealizacin por no sealizacin, que
muestran que countersignaling puede interpretarse como una seal de
confianza en que el extra
informacin sobre el remitente es favorable.12
En ciencias polticas, aparte de los primeros estudios de Jervis (1970) escrito
antes sealizacin
teora se formaliz en primer lugar, ha habido dos desarrollos tericos (por
ejemplo,
Austen Smith y Bancos 1998) y muchos applications.13 Los temas abordados
utilizando
la teora cubre ampliamente, y no es posible que todo ser mencionado aqu.
Incluyen
formas de sealizacin de manera creble los intereses de poltica exterior
(Fearon 1997); tratando de explicar
Por eso la accin poltica de masas a veces influye en la eleccin de los
polticos (Lohmann 1993);

cmo los diferentes acuerdos polticos pueden favormore seales exigentes de

alta calidad
polticos (por ejemplo, Besley 2005; Humphreys y Weinstein 2008); bajo qu
mediadores condiciones de negociacin son crebles (Kydd 2003); si el tamao
de
ataques terroristas pueden ser una seal de los recursos de las organizaciones
terroristas (Overgaard
1994); y si la teora puede arrojar luz sobre el mimetismo tnico (Habyarimana
et al. 2007).
Los antroplogos tambin han comenzado a utilizar la teora de la sealizacin,
especialmente para dar sentido
de prcticas aparentemente 'ineficientes' en las culturas premodernas, como
'despilfarro' o
festines redistributivos, pantallas grandes de ame, y la caza de presas
difciles. Ms cerca de la
intereses de los socilogos, que tambin han utilizado la teora para investigar
la cooperativa
efectos de los rituales diferencialmente costosos y los requisitos de los grupos
religiosos
(vase, por ejemplo Sosis y Bressler 2003). Dar sentido a las prcticas
humanas establecidas, un
ambicin comprensible, es arduo, porque a menudo se sustentan en toda una
gama
de otros mecanismos. An as, en esta literatura no es ahora mucho atencin a
la medicin de los beneficios de ambos comunicadores y receptores, y los
intentos de probar la
teora frente a otras hiptesis. Una buena visin general de los estudios en
antropologa est en
Bliege Bird y Smith (2005).
Por ltimo, en la sociologa, como ya he dicho, el uso de sealizacin teora ha
sido escasa y no
de alta calidad y uniformidad. En el frente de la teora, Breen y Cooke (2005; cf.
Breen de
captulo en este volumen), en un artculo sobre el mercado matrimonial,
desarrollar un modelo de

sealizacin simultnea por tres tipos de hombres y tres tipos de mujeres,

antes
las mujeres a decidir si casarse. Raub (2004) tiene un modelo de "posting
rehenes 'como
una seal de compromiso por objeto inducir confianza. El fallecido Michael
Bacharach (que
era un economista) y desarroll los vnculos analticos entre decisiones de
confianza
y sealizacin de la teora, y se extendi el modelo de sealizacin para cubrir
la sealizacin de identidad
(Bacharach y Gambetta 2001) y la mmica de identidad (Gambetta 2005).
En el frente emprica, Hamill (2001) trat de explicar, en trminos de
sealizacin de estado
dentro de su grupo, el atractivo peculiar que un grupo de jvenes desviados en
West
Belfast est representada por las palizas de castigo que recibieron del IRA.
Kaminski
(2004), en un estudio etnogrfico de las crceles polacas, emplea sealizacin
de la teora a la
tener sentido de auto-dao y rituales de iniciacin de los presos. Podolny
(2005) marcas
un cierto uso de la sealizacin teora, con referencia a la condicin de
interpretarse como una seal de un
calidad de empresa (vase tambin el captulo de Podolny y Lynn en este
volumen). Hamill
y yo (2005) Trato de probar algunas predicciones tericas sobre la sealizacin
de los conductores de taxi seales
depender de la hora de decidir si se debe recoger hailers o personas que
llaman en Belfast y Nueva York,
que son las dos ciudades peligrosas para los conductores en la que
paramilitares y ordinario
los delincuentes se hacen pasar por pasajeros de buena fe. En la confianza y la
sealizacin tambin es una reciente
papel experimental por Diekmann y Przepiorka (2007). Por ltimo, utilizo la
teora de

explicar las estrategias criminales para identificar a los criminales de buena fe;
los patrones de la crcel
peleas; y el uso de las autolesiones entre los delincuentes (Gambetta 2009:. ch
5).
8.4 Orgenes
..............................................................................................................................
............
Aunque como una teora de sealizacin herramienta definida formalmente y
bien desarrollado es relativamente
joven, en un sentido amplio la idea central tiene antepasados, el ms notable
de los cuales
es de Thorstein Veblen La Teora de la clase ociosa (ver fig. 8.3), publicado en
1899.14 La idea surgi como una solucin a un gran rompecabezas emprica:
Cmo podemos explicar
la difundida prctica de actividades derrochadoras, prcticas de auto-dao,
regalos, y
el altruismo no annima? Cmo podemos dar sentido a las prcticas que no
producen
bienes materiales para la mejora directa de bienestar, pero parecen perder til
bienes, o perder el tiempo que podra ser tilmente gast en actividades
productivas?
Por qu, era cuestin de Veblen, debe nuestro instinto fundamental para la
mano de obra,
frugalidad, la eficiencia, y la bsqueda del inters propio ser violados a gran
escala, tales
por prcticas aparentemente irracionales y costosas? (La cuestin de los
residuos est tambin en el
centro de la teora en biologa: "El Principio Handicap es una idea muy simple:
los residuos
puede tener sentido, ya que al perder una prueba concluyente de que uno
tiene suficiente
activos a los residuos y ms. La inversin-los residuos en s-es precisamente lo
que hace que el
advertisement fiable ', Zahavi y Zahavi 1998: 229)

El alcance analtico de la versin moderna de la teora se ha vuelto ms amplia,

en
que incluye, como hemos visto, los costes que no se producen slo por el
despilfarro
de los recursos, y sus cimientos se han convertido en ms y ms preciso, capaz
de producir proposiciones comprobables. Sin embargo, vale la pena dar una
breve resea de
los antepasados, no slo porque es interesante como la historia intelectual,
sino porque
revela algunas de las trampas de la utilizacin de la teora de que incluso
algunos contemporneos
Todava incurrir.
8.4.1 Veblen y su progenie
Veblen se esforz en dejar claro que l estaba usando 'residuos' el trmino
como una "tcnica
plazo, "y" a falta de un trmino mejor ':' Est aqu llama "residuos" porque este
gasto
no sirve a la vida humana o el bienestar humano en general, no porque
es desperdicio o mala direccin de esfuerzo o gasto segn se ve desde el punto
de vista
el consumidor individual que lo elige '([1899] 1994: 60).
Su respuesta a la pregunta de qu es para los residuos se basa en tres
supuestos: (i)
queremos ms prestigio en lugar de menos; (ii) otras personas quieren saber
cunto
de que nos merecemos; y (iii) el prestigio
contemporneas, tambin una funcin de

es,

en

las

sociedades

la cantidad de riqueza que tenemos. Pero ya que la riqueza no es una

propiedad fcilmente observable de
los individuos y las familias, la gente muestra su riqueza real por perder el
tiempo, bienes,
y el dinero de una manera visible, de manera visible que es:
El crecimiento del ocio y el consumo ostentoso, parece que la utilidad de
ambos

por igual a los efectos de respetabilidad se encuentra en el elemento de

residuos que es comn a
ambos. En el primer caso es una prdida de tiempo y esfuerzo, en la otra que
es una prdida de mercancas.
Ambos son mtodos de demostrar la posesin de la riqueza.
([1899] 1994: 53, cursivas en el original)
Veblen intent encajar en su modelo un conjunto monumental de las prcticas
humanas, desde
vestir a los esfuerzos artsticos, de objetos religiosos a actividades de ocio,
desde los rituales a
actividades hedonistas. Casi cualquier cosa que no sirve a los propsitos
bsicos de la economa
se convierte en una forma visible de informar a los dems de la riqueza de uno.
Aunque su libro es siendo una lectura brillante y una inspiracin para un nuevo
trabajo (por ejemplo, Bagwell y Bernheim
1996; Becker, Murphy y Glaeser 2000), que tiene poco que decir sobre lo que
su modelo
no puede explain.15
Ya sea por la influencia o coincidencia, la idea de Veblen tiene descendencia,
que incluyen
Marcel Mauss y Pierre Bourdieu, y cuyo ltimo descendiente es Eric Posner. en
la Essais sur le donMarcelMauss nunca cita a Veblen, pero sus observaciones
centrales oso
una sorprendente similitud con la teora de Veblen:
En algunos sistemas de potlatch [en el noroeste de Amrica] uno debe gastar
todo lo que uno
posee y mantener nada. El prestigio ms alto ser adquirida por el hombre ms
rico
que tambin es capaz de dilapidar su fortuna imprudentemente. . . Todo est
concebido como
si itwas un 'ofwealth guerra'. . . A veces no se trata de dar y de recibir en
volver, pero de destruir el fin ni siquiera a aparecer deseosos de recibir algo
espalda. Casos enteras de candela o aceite de ballena, casas y mantas por
millares

son quemados; los cobres ms valiosos estn rotos y arrojados al mar con el fin
de
aplastar, 'aplanar' un rival. De esta manera, no slo puede uno mejorar la
posicin de uno en la
escala social, sino tambin la de la familia de uno. (Mauss [1924] 1954: 35) 16
Bourdieu nunca menciona Veblen o Mauss, pero en Esquisse d'une thorie de la
Practique ([1972] 1977), as como ms tarde en La Distincin, se mueve en la
misma
csped. Al igual que Veblen, y declarndose estar reaccionando a reductora
'economismo'
l quiere 'extender el clculo econmico a todos los bienes, materiales y
simblicos,
sin distincin '(. p 178). "Capital simblico, en forma de prestigio y
renombre une a una familia y un nombre es fcilmente convertible de nuevo en
la economa
capital "(. p 179). La adquisicin de prestigio, escribe en referencia a su trabajo
de campo
en Argelia, implica
materiales considerables, y las inversiones simblicas, en forma de ayuda
poltica contra
ataque, robo, delito, y el insulto, o la ayuda econmica, que puede ser muy
costoso, especialmente
en tiempos de escasez. Adems de la riqueza material, el tiempo debe ser
invertido. . . dar o
tiempo de ser uno de los ms preciosos dones de despilfarrar. . . [S] de capital
ymbolic puede
slo se acumularn a expensas de la acumulacin de capital econmico.
(Bourdieu [1972] 1977: 180)
Gran teora basndose en la idea central ha resurgido recientemente con Eric
Posner
Leyes y Normas Sociales (2000). Posner intenta algo muy ambicioso; a saber,
para explicar las normas sociales como una seal de equilibrios. l cree que la
propiedad clave
los seres humanos quieren sealar es su capacidad para posponer la
gratificacin. En el lenguaje

de la economa, esto se conoce como la 'tasa de descuento'; es decir, la

cantidad de un bien
es valioso maana respecto a su valor actual. Los que sealan una baja de
descuento
tasa se perciben como mejores socios en esfuerzos cooperativos repetidas,
para que se sienten relativamente menos tentados a hacer trampa. Posner
interpreta un gran espectculo
de prcticas como las seales de una baja tasa de descuento: costumbres, la
moda, la entrega de regalos, conspicuos
el consumo, el matrimonio y la familia, la obediencia a la ley, avergonzar a los
criminales,
sexo diferido, relaciones sexuales sin proteccin, la votacin, exhibiciones
patriticas, la autocensura, la raza la discriminacin, el nacionalismo. Nunca
cita Bourdieu, y menciona Mauss slo
una vez, de pasada (p. 50), y Veblen en una nota al pie. Sin embargo, como
puntos McAdams
en un extenso ensayo crtico, como Veblen, 'en ningn momento no [Posner]
identificar
una norma en particular o un tipo de comportamiento norma que sus teoras no
pueden explicar '
(2001: 654).
La manera en que la idea central de la sealizacin es utilizado por estos
autores acciones
un problema: que interpretar todo lo que se ve como el desperdicio de
recursos, cualquier cosa
que parece contradecir la eficiencia econmica estndar y tiene costos para el
selfinterested
agente, como est motivada por la intencin de la seal ya sea riqueza o baja
las tasas de descuento. Esta tendencia a explicar demasiado antes de la
prueba cuidadosa-acertadamente
capturado por la frase "cuando tienes un martillo todo empieza pareciendo un
nail'-tiene una consecuencia paradjica: hace que la teora econmica siempre
es cierto. Este
la crtica no se aplica a Veblen slo pero, como seala McAdams, a Posner

tambin: "Si la gente se abstenga de costosa comportamiento X, decimos que

estn maximizando
su utilidad evitando costes. Pero si la gente participa de forma rutinaria en el
comportamiento costoso
X, ahora podemos decir que se estn dando seales de su baja tasa de
descuento y la produccin de
una ganancia neta "(2001: 641). Una crtica similar se ha expresado de
rendicin de Zahavi
de la teora en biologa: si un rasgo funciona de forma barata y por igual en
todos los que podamos
llamarlo una adaptacin darwiniana estndar que maximiza la aptitud; si es
caro
y pone de relieve las diferencias individuales que podemos llamar una
adaptacin Zahavian que
maximiza la aptitud a travs de sealizacin. Juntos 'explican todo y por lo
tanto nada'
(Miller 1998: 345).
En teora no hay nada intrnsecamente malo en la idea de que los residuos
pueden ser
una seal de riqueza. Michael Spence se ocupa de esto en un captulo de su
libro:
'El estado de sealizacin de las obras modelo, es decir, la sealizacin tiene
lugar, porque
los costos de oportunidad verdadera de sealizacin a travs de consumo
conspicuo son negativamente
correlacionados con los ingresos, que es lo que se supone que el consumo para
sealar '
(1974: 68).
En general, es potencialmente fructfera para entretener a la nocin de capital
simblico como
Bourdieu hace; pero no se puede pasar por decreto, para que uno necesita
criterios para separar
lo que es la inversin en capital simblico de las actividades humanas costosos
que tienen un
diferente origen (cf. Cronk 2005: 609). Necesitamos criterios para establecer
cmo

una prctica puede escapar de esta trampa mediante el cual todo lo que es
real, es decir, de una manera
u otra, racional. Lo que se puede extender no es una conclusin, sino un
mtodo que
anlisis de la accin humana, incluidos los desperdicios con una presuncin de
racionalidad.
La solucin a lo que Geoffrey Miller llama "la tentacin panglossiana 'es
cuidadoso
diseo emprico, que se deriva de la teora de predicciones comprobables
responsable ante
ser refutada sin asumir que todas las actividades son costosas seales ipso
facto. Nosotros
deben obtener medidas de las variables-en clave particular, los costes de la
seal,
y los beneficios que se obtienen tanto a los comunicadores de la seal y los
receptores en
respondiendo a una signal.We dado podra por lo tanto descartar, asMcAdams
escribe, 'sealizacin
reclamaciones cuando los rendimientos medidos fueron menores que los costos
medidos "(2001: 641).
Para probar empricamente si la gente realmente gastan su dinero en objetos
lujosos a
mostrar su riqueza, si tienen xito y cmo, y quin es su pblico realmente es
y lo que gana de responder de una manera u otra a la seal, para empezar
podramos buscar variaciones de los supuestos de Veblen. Por ejemplo,
podramos probar
si para los dominios en los que la riqueza no se valora mucho, y en el que otro
propiedades confieren prestigio, como por ejemplo entre los acadmicos o
sacerdotes, se observa
proporciones ms bajas de expenditure.We visible podra medir tambin si
mbitos en los que la riqueza es ms o menos fcilmente rendimiento
observable correspondiente
diferencias en el consumo conspicuo. Por ejemplo, en Noruega la gente puede
ahora

ver retornos de los dems ingresos de impuestos en lnea, mientras que, por
ejemplo, en el sur de Italia muchos son
tambin dedicada a la economa en negro (o, peor an, en la economa "negro
y azul") para
que nadie pueda conocer fcilmente su verdadera riqueza, y la gente debe
pasar por lo tanto
proporcionalmente mucho ms que en Noruega mostrarla. La investigacin en
esta lnea
est ms que empezar (por ejemplo, Kerwin, Hurst, y Roussanov 2007), y la
extensa
gama de opciones que viene a la mente con respecto a las pantallas de riqueza
personifica la
potencial que este genuinamente