Calidad Educativa

GUA PARA DESARROLLAR UNA SESIN DE CLASE

Esta gua tiene por objetivo brindarle algunas pautas para que su clase sea exitosa.

Pautas de diseo y planificacin

Antes de desarrollar la clase modelo es importante que planifique su sesin. La planificacin es
importante porque en ella diseamos el rumbo que debe seguir para asegurarse de que los
alumnos alcanzarn el logro de aprendizaje planteado para la sesin. Sin un plan corre el riesgo
de duplicar esfuerzos, demorar acciones, perder oportunidades, o no lograr los objetivos.

Planifique su clase
elaborando un Plan de
sesin

Este plan debe facilitar su labor docente ya que permite organizar las
actividades a desarrollar durante la clase. En ste se describen las
estrategias metodolgicas, contenidos, actividades y recursos que utilizar
con la finalidad de que los participantes alcancen el logro esperado en la
clase.
Como un recurso alternativo le proporcionamos un formato de plan de
sesin y un ejemplo del mismo (Ver anexos 1 y 2). No es necesario que
lo presente pero es un recurso que lo ayudar a planificar mejor su clase.

Pautas de Comunicacin
La comunicacin es un aspecto trascendental en el proceso de enseanza aprendizaje. Como
facilitador de este proceso debe asegurarse de que el mensaje que transmite llegue
correctamente al participante.
Sea consiente de la
comunicacin no
verbal que transmite

Exprese sus ideas con

claridad y matice la
entonacin

Disee materiales que

causen impacto y
motiven a la audiencia

La comunicacin no verbal es fundamental. La imagen que transmite, su

apariencia personal, sus gestos, postura y desplazamiento en el aula son
aspectos que apoyan la transmisin del mensaje. Cuando se dirija a sus
estudiantes, mantenga contacto visual con ellos y trate de mirar a todos y
no solo a un grupo de ellos.
Su lenguaje debe ser claro y fluido, cuidando una buena diccin y
pronunciacin. Haga nfasis en los aspectos importantes matizando el
tono y volumen de su voz.
Verifique que los materiales que va a utilizar en clase propicien el
aprendizaje. Las diapositivas del Power Point no deben contener
demasiado texto, sino ideas fuerza, frases o imgenes que sinteticen
conceptos o provoquen la reflexin. Tambin puede presentar fragmentos
de videos, links, audios o cualquier otro recurso que potencie el
aprendizaje. Verifique la ortografa y la redaccin de sus presentaciones y
no olvide mencionar las referencias cuando cite frases de otros autores.

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Pautas Metodolgicas
La metodologa IPAE es aplicativa, participativa, centrada en la experiencia de los participantes y
orientada a que los alumnos alcancen las competencias requeridas para desenvolverse en las
diferentes reas de la gestin empresas con xito. Como facilitador del proceso de enseanza
aprendizaje debe asegurarse de cumplir con estas cuatro fases:

Impacto
Motivacional

Profundizando y
reflexionando

Aplicando a la
empresa

Evaluando lo
aprendido

En esta primera fase se presenta un estimulo motivador que impacte a los

alumnos, despierte su inters y focalice su atencin como un video, una
frase, una imagen, una dinmica, etc. En este momento es importante hacer
evidente que el tema de la presente sesin permitir resolver alguna
necesidad profesional o empresarial. Asimismo, el facilitador comunica el
logro de la sesin, es decir, qu es lo que los alumnos lograrn al finalizar
la sesin (Ver anexo 3). Por otro lado, puede recoger brevemente la
experiencia laboral de sus alumnos o sus expectativas sobre el tema. El
facilitador es quien motiva el intercambio y toma en cuenta la experiencia de
los alumnos para incorporarla en el desarrollo de la clase.
El profesor facilita la adquisicin de conceptos, procedimientos y
estrategias, apoyndose en ejemplos contextualizados y casos actuales de
la coyuntura nacional o mbito empresarial. En esta fase es de vital
importancia que el facilitador vaya vinculando los contenidos tratados con la
experiencia o los saberes previos de los participantes. Del mismo modo es
crucial propiciar la participacin de sus alumnos y atender a sus
comentarios o preguntas de forma emptica, respetando sus opiniones.
En este paso es importante proponer un escenario real a los participantes,
una pequea actividad o caso empresarial que les permita aplicar los
contenidos desarrollados (Por ejemplo: analizar un caso y proponer
soluciones, elaborar una pequea matriz, un FODA, una tabla comparativa,
pedirles que se agrupen y propongan ejemplos, etc.)
La evaluacin debe ser entendida en su dimensin formativa. Dado el corto
tiempo de la clase modelo, no solicitamos que realice una evaluacin
rigurosa a los alumnos, pero s que se asegure de que han comprendido los
contenidos desarrollados. Esto puede verificarse mediante preguntas
puntuales a lo largo o al final de la sesin. Tambin se puede tomar en
cuenta la actividad realizada por los alumnos para brindarles una pequea
retroalimentacin.

Calidad Educativa
Escuela de Empresarios
Instituto Peruano de Accin Empresarial

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Anexo 1: Ejemplo de plan de sesin

Curso
Tema
Logro de la sesin
Fase

Impacto Motivacional

Profundizando y
Reflexionando

Gestin de Ventas
Motivacin y Liderazgo de Vendedores
Al finalizar la sesin, los participantes aplican metodologas efectivas para optimizar el rendimiento de las fuerzas de ventas
Actividad
Facilitador
Presentacin del logro de la sesin.
Presentacin en PPT de fotos de
lderes y su actitud ante la vida.
Identificando los rasgos que lo
llevaron a tener xito

Participantes
Tcnica de los personajes famoso:
Reconocen con qu lderes se identifican y
porqu.

Explicacin de como ciertas

cualidades de liderazgo determinan
Participan brindando su opinin o brindando
el xito en las fuerzas de ventas.
ejemplos.
Preguntar a los alumnos que opinan
al respecto y pedir ejemplos.

Material

Duracin

PPT con fotos de lderes

5 minutos

Plumones para recoger

ideas de los participantes
en la pizarra.

10 minutos

Tcnica de estudio de casos: Los

participantes trabajan en grupo para resolver
Caso, Lista de tcnicas
un caso en el que se debe eligir una tcnica
de ventas y probar su efectividad.

Aplicando a la Empresa

Propuesta de casos para que lo

alumnos los desarrollen en equipos
de cinco.

Evaluando lo Aprendido

Retroinformacin sobre lo que ha

apreciado en los grupos. Da
Exposicin: El grupo presenta los resultados
Lista de recomendaciones
algunas recomendaciones para que del anlisis que hicieron
los alumnos sigan mejorando

10 minutos

5 minutos

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Anexo 2: Formato de Plan de sesin

Curso:
Tema:
Logro de la sesin1:

Fase

Intercambiando
Experiencias

Profundizando y
Reflexionando

Aplicando a la Empresa

Evaluando lo Aprendido

1 Ver anexo 3

Actividad
Facilitador

Participante

Material

Duracin

Anexo 3:
Cmo formular logros de aprendizaje
Un logro de aprendizaje es lo que el participante debe poder hacer una vez
finalizado el mdulo o la sesin. Los logros de sesin deben guardar
coherencia entre s y responder al logro general del mdulo, que vendra a

Para asegurar la objetividad y validez de los logros, stos deben formularse de una forma
determinada. Debe tener en cuenta lo siguiente:
1. Intente plasmar el logro en una sola frase que represente una sntesis integradora y
resuma el resultado de la competencia a desarrollar.
2. Redacte en tiempo presente, pensando que es el participante quien alcanzar la
competencia.
3. Emplee un verbo que defina una habilidad u actitud observables: Por ejemplo:
elabora, planifica, disea, etc. Si considera que el alumno debe desarrollar dos o tres
habilidades, elija la habilidad ms compleja, aquella que contiene a las otras. Guese
de la siguiente tabla con niveles ascendentes de complejidad:
Nivel 1
Conocimien
to
Cita
Copia
Define
Describe
Dibuja
Enumera
Expresa
Identifica
Indica
Nombra
Registra
Seala
Ubica

Nivel 2
Comprensi
n
Convierte
Deduce
Distingue
Ejemplifica
Estima
Explica
Generaliza
Infiere
Interpreta
Predice
Resume
Selecciona
Ordena

Nivel 3

Nivel 4

Nivel 5

Nivel 6

Aplicacin

Anlisis

Sntesis

Evaluacin

Aplica
Calcula
Emplea
Prepara
Resuelve
Implemen
ta
Desarrolla
Soluciona
Utiliza
Dramatiza

Analiza
Valora
Calcula
Categoriza
Compara

Organiza
Compone
Construye
Crea
Disea
Formula
Administra
Planea
Propone
Sintetiza

Valora
Argument
a
Critica
Evala
Justifica
Juzga
Prueba
Jerarquiza
Califica

Contrasta

Contrasta
Diagrama
Diferencia
Discrimina
Experimen
ta
Examina

Combina
Modifica
Organiza
Planea
Produce
Reconstruy
e

Propone
4. Complemente la habilidad o actitud que se espera desarrollar con una condicin de
calidad. Por ejemplo: elabora eficientemente, planifica con detalle, evala con eficacia,
etc.
5. Termine incorporando la finalidad o

la utilidad del logro para el desempeo

profesional o empresarial del participante: Por ejemplo:

con la finalidad de agregar valor econmico a la empresa, para garantizar el
xito de la estrategia comercial, etc.
Ejemplos de logro:
Al finalizar la sesin, el participante calcula con precisin el punto de equilibrio para
analizar la situacin financiera de su negocio

Al finalizar la sesin, el participante implementa estrategias de venta eficaces con la

finalidad de incrementar la rentabilidad de su empresa

Al finalizar la sesin, el participante aplica procedimientos adecuados para seleccionar la

mejor oportunidad de inversin en el mercado

Recuerde que el logro del mdulo debe convertirse en una realidad al

final del mismo, de modo que las estrategias metodolgicas
empleadas en cada clase deben estar orientadas a alcanzar dicha
meta de aprendizaje. Si el logro dice El participante elabora un plan
de capacitacin efectivamente se deben proponer los espacios
para que dicha habilidad se concrete a travs de una o varias
actividad individuales o grupales que impliquen la elaboracin de
dicho plan.