Intraemprendimiento

GEIN01-561 G-1

Introduccin
Empresas Socovesa se ha
consolidado como un prestigioso
referente de la industria inmobiliaria y
de la construccin en Chile.
Integrada por dos unidades de
negocio, cuenta con un rea
Inmobiliaria
-donde
participan
Almagro, Socovesa, Pilares y
Desarrollos Comerciales- y un rea
de
Ingeniera
y
Construccin,
compuesta por Socoicsa Montajes y
Socoicsa Construccin. Todas las marcas, presentes en diferentes regiones de
nuestro pas, trabajan siguiendo la lnea impulsada por el Gobierno Corporativo,
siendo apoyadas por un Centro de Servicios Compartidos, donde convergen
diferentes reas destinadas a prestar ayuda a los trabajadores de cada una de las
filiales.
La pasin por el trabajo, la lealtad, el compromiso, el trabajo en equipo y la
excelencia profesional, han llevado a Empresas Socovesa a ocupar el lugar que
hoy tiene en una competitiva industria inmobiliaria.
Organigrama

Intraemprendimiento
GEIN01-561 G-1

Misin
En 1965, Socovesa comenz la construccin de sus primeras casas en el
sur de Chile. Su sueo era convertirse en la inmobiliaria ms importante de Chile,
con proyectos a lo largo de todo el pas que se hicieran cargo de las distintas
necesidades inmobiliarias de los chilenos. Tenan el sueo de construir los
mejores barrios y casas y en ms de 40 aos de historia, Socovesa ha
construido ya ms de 45.000 de ellas. Casas que cobijan los sueos y
aspiraciones de los chilenos, de todos ellos. Hoy, ms de 180 mil personas a lo
largo de Chile viven en una casa Socovesa. Ms personas que cualquier otra
inmobiliaria en nuestro pas. Familias grandes, familias pequeas, parejas jvenes
que recin comienzan, solteros, casados, abuelos y nios distintas necesidades,
distintos presupuestos, distintas formas de vida. Todos con un objetivo en comn:
tener una mejor calidad de vida, que es la misin de Socovesa como inmobiliaria y
constructora.
Visin
Convertirse en la inmobiliaria ms importante de chile, con proyectos a lo
largo de todo el pas que se hicieran cargo de las distintas necesidades
inmobiliarias de los chilenos.

Intraemprendimiento
GEIN01-561 G-1

Gestin de personas
Empresas Socovesa se ha consolidado como un prestigioso referente de la
industria inmobiliaria y de la construccin en Chile. Integrada por dos unidades de
negocio, cuenta con un rea Inmobiliaria -donde participan Almagro, Socovesa y
Pilares y un rea de Ingeniera y Construccin, compuesta por Socoicsa Montajes
y Socoicsa Construccin. Todas las marcas, presentes en diferentes regiones de
nuestro pas, trabajan siguiendo la lnea impulsada por el Gobierno Corporativo,
siendo apoyadas por un Centro de Servicios Compartidos, donde convergen
diferentes reas destinadas a prestar ayuda a los trabajadores de cada una de las
filiales. El crecimiento acelerado del rubro inmobiliario, se ha traducido en un
incremento de la fuerza laboral al interior de la empresa, la que hoy es conformada
por ms de 9 mil trabajadores. De este nmero ms del 90% corresponde al
negocio inmobiliario, mientras que el porcentaje restante est relacionado con el
trabajo realizado en Socoicsa, Desarrollos Comerciales, Gobierno Corporativo y
Centro de Servicios Compartidos. Asimismo, todas las marcas de la compaa han
presentado un desarrollo considerable, reflejado en la participacin de un gran
nmero de colaboradores en cada una de ellas: Almagro, 3.560; Socovesa
Santiago, 3.665; Socovesa Sur, 2.123; Socoicsa, 623, Pilares, 41; rea
Corporativa y Desarrollos Comerciales, 189. La pasin por el trabajo, la lealtad, el
compromiso, el trabajo en equipo y la excelencia profesional, han llevado a
Empresas Socovesa a ocupar el lugar que hoy tiene en una competitiva industria
inmobiliaria.
Finanzas
Como toda empresa que funciona a este nivel de exigencia y cantidad de
proyectos Socovesa est constituida por una estructura de propiedad, la cual
detallaremos a continuacin:
La Compaa es controlada por Eduardo Gras, fundador de Socovesa, y su
familia a travs de trece sociedades. El segundo mayor accionista de la Compaa
es Justino Negrn, colaborador de Eduardo Gras desde los inicios de la
Compaa. Hoy, adems de ser director de la Compaa, participa activamente en
la administracin de Socovesa Temuco. Al 31 de diciembre de 2008, los ejecutivos
y empleados de la Compaa mantenan una participacin de 9.7%
Financiamiento de los diferentes factores para construir

Terrenos: Socovesa financia la compra de la mayora de sus terrenos con

capital propio o deuda bancaria. En algunos casos, son financiados
mediante estructuras de financiamiento por parte de instituciones
financieras (Compaas de seguros), asociaciones con terceros, o bien, a
travs de opciones de compra.
3

Intraemprendimiento
GEIN01-561 G-1

Capital de trabajo: Socovesa financia sus necesidades de capital de trabajo

en el rea inmobiliaria a travs de crditos de corto y mediano plazo de libre
disposicin a nivel corporativo.
Esta estructura de financiamiento permite una mayor flexibilidad
operacional y una optimizacin del costo financiero.
Maquinaria y equipos: Socovesa arrienda la gran mayora de la maquinaria
necesaria para el desarrollo de sus actividades. Aunque existen compras y
algunas inversiones menores, stas son financiadas con recursos propios.

Los principales factores de riesgo que enfrenta la Compaa son:

Ciclo Econmico: la venta de viviendas orientadas a los segmentos medios

y altos depende en gran medida de las fluctuaciones de las tasas de inters
de largo plazo y de las expectativas econmicas del consumidor. Las
decisiones de compra de viviendas son fuertemente influenciadas por las
expectativas del consumidor acerca de sus ingresos futuros y su capacidad
de cumplir con pagos de crditos hipotecarios. Incrementos en las tasas de
inters y el resultante aumento en el costo de crdito, junto con el
empeoramiento de las expectativas econmicas, podran eventualmente
afectar la demanda por viviendas mayoritariamente en los segmentos
socioeconmicos medios y altos. La Compaa ha buscado diversificar su
negocio en trminos de mercados geogrficos y productos a distintos
segmentos socioeconmicos como forma de administrar este riesgo. Por su
parte, el negocio de ingeniera y construccin depende de las inversiones
privadas y pblicas. Las primeras estn ligadas en forma importante al ciclo
econmico, ya que dependen de las expectativas del sector privado, sin
embargo la inversin pblica es en muchos casos contra cclica, ya que el
Gobierno la utiliza como mecanismo reactivador dado el importante uso de
recursos humanos que requiere este negocio.

Competencia: las industrias inmobiliaria y de ingeniera y construccin en

Chile, estn altamente fragmentadas existiendo un gran nmero de
empresas dedicadas al desarrollo y construccin de viviendas y realizando
contratos de construccin. Esto podra generar situaciones en que
compaas de menor solvencia financiera, ante un escenario de menor
actividad, resuelvan disminuir irracionalmente sus precios afectando la
rentabilidad del sector.

Dependencia del Financiamiento Hipotecario del Sector Pblico: si bien en

el sector privado la decisin de compra de vivienda es influenciada por las
tasas de inters, en el segmento de vivienda social es el financiamiento
4

Intraemprendimiento
GEIN01-561 G-1

otorgado por el sector pblico el que incide en la demanda por viviendas.

Las ventas de la Compaa en el segmento de viviendas sociales dependen
del financiamiento hipotecario y de la poltica de subsidios proveniente de
organismos gubernamentales, principalmente del Ministerio de Vivienda y
Urbanismo. Cambios en la poltica de construccin de viviendas sociales y
la entrega de subsidios habitacionales por parte del Estado podran afectar
los resultados de la Compaa.

Requerimientos de Capital y Financiamiento: la naturaleza del negocio de

Empresas Socovesa requiere fuertes inversiones de capital para solventar
la compra de terrenos y el desarrollo y construccin de viviendas. Socovesa
S.A. depende de recursos propios y de la obtencin de recursos de parte de
terceros para financiar sus proyectos. El monto y el momento de realizacin
de dichas inversiones dependen de las condiciones de mercado. Es posible
que los niveles y las condiciones de financiamiento no sean satisfactorios
para el desarrollo rentable de proyectos.

Regulacin en Materia de Desarrollo Inmobiliario y Construccin: las

actividades de Empresas Socovesa estn sujetas a una estricta regulacin,
y dependen adems del otorgamiento de permisos y licencias de
construccin, uso de suelos y regulaciones ambientales. La industria est
sujeta a modificaciones a la actual regulacin en cuanto a obtencin de
permisos, planos reguladores, leyes tributarias, exigencias ambientales e
inversin obligatoria. Cambios de este tipo pueden afectar la factibilidad y
rentabilidad de los proyectos de la Compaa.

Disponibilidad de Terrenos: empresas Socovesa mantiene existencias de

terrenos que estima son suficientes para cubrir sus necesidades de
desarrollo para los prximos 3 a 5 aos aproximadamente. Si bien la
Compaa considera que sus polticas y procedimientos de compras de
terrenos son efectivos, no se puede asegurar que podr adquirir terrenos
adecuados a precios rentables en el futuro.

Tipo de cambio y precio de commodities: la compaa no est afecta a un

riesgo por efecto de la variacin en el tipo de cambio puesto que la mayor
parte de las transacciones son en pesos y unidades de fomento. No
obstante, el efecto que cambios relevantes en el nivel del tipo de cambio
real o en el precio de los commodities tengan en los equilibrios
macroeconmicos, hace necesario monitorear permanentemente stas y
otras variables que pudiesen afectar el ciclo econmico.

Marketing
5

Intraemprendimiento
GEIN01-561 G-1

La poltica de marketing de Empresas Socovesa apunta ms que nada a la

emotividad, a los sentimientos que generan cumplir con el sueo de todo chileno:
adquirir la casa propia, en este caso, perteneciente a algn proyecto de la
inmobiliaria. Se busca instalar al consumidor como un actor relevante dentro de la
compaa as como tambin que se conecten con la razn ms profunda de su
gestin: mejorar la calidad de vida de miles de chileno, explica Don Juan Pablo
Martnez, gerente de marketing y asuntos corporativos de Empresas Socovesa. Es
ingeniero comercial y mster en sociologa de la Pontificia Universidad Catlica de
Chile. Tomemos por ejemplo la campaa publicitaria lanzada oficialmente el 29 de
junio del 2009, la cual muestra el instante en que 4 familias inauguran su nueva
casa, con todo lo simblico y emotivo que tiene ese gran momento, lo que se
produce en forma transversal en todos los grupos socioeconmicos. Cabe
destacar que dentro del grupo de trabajo del rea de marketing de Socovesa
podemos encontrar profesionales como por ejemplo; fotgrafos, psiclogos
especializados en investigacin en el mbito de la sociologa urbana y las
dinmicas del habitar, arquitectos, ingenieros comerciales, etc.

Produccin

Intraemprendimiento
GEIN01-561 G-1

Empresas Socovesa es uno de los desarrolladores

inmobiliarios
ms importantes en Chile. Con 48 aos en el
mercado
y
producto del constante estudio de las
necesidades
de las personas ha entregado soluciones
habitacionales en todos los segmentos de la
poblacin y
en ms de 20 ciudades del pas a travs de
sus
marcas Socovesa, Almagro y Pilares.
Cuenta
con 103 proyectos en desarrollo que van
desde
las UF710 hasta las UF59.000. Ha
construido ms de 4.880.000 mts2 en todo
Chile,
logrando una cobertura territorial desde
Antofagasta hasta Punta Arenas. Dentro del
rubro de la construccin Socovesa not una
significativa evolucin en el mercado de
oficinas o proyectos no habitacionales, es por esto que conscientes de las
oportunidades existentes en este mercado y en el de proyectos comerciales, es
que se crea la unidad Socovesa Desarrollos Comerciales S.A., cuyo objetivo es
detectar y desarrollar diferentes oportunidades de negocios inmobiliarios no
habitacionales. En una primera etapa, Socovesa Desarrollos Comerciales se ha
concentrado en el mercado de las oficinas clase A, especialmente en la comuna
de Providencia y ya se encuentra expandiendo su oferta a otras ubicaciones y
regiones.