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PAVIMENTO ASFALTICO CON INCLUSION DE FIBRA DE CAUCHO

Presentado a:
Magister Ruth Edith Muoz

Dany Amezquita, Carlos Baquiro, Mnica Maniglia & Daniela Pea.

Abril 2016.
Universidad Cooperativa de Colombia.
Villavicencio-Meta.
Gestin Empresarial.

Tabla de contenido
Dedicatoria...........................................................................................................................3
RESUMEN..........................................................................................................................4
OBJETIVOS........................................................................................................................5
OBJETIVO GENERAL:.............................................................................................5
OBJETIVOS ESPECFICOS......................................................................................5
Marco conceptual.................................................................................................................6
Un Plan de negocios debe (Fleitman, 2000)....................................................................6
JUSTIFICACIN................................................................................................................8

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Dedicatoria
.
Dedicamos esta idea de negocio a Dios por permitirnos tener sabidura y
entendimiento para poder diligenciar los formatos propuestos, pues si Dios est con
nosotros no hay nada que no podamos hacer.

RESUMEN

Plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un
negocio y describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. As el
Plan de Negocio es una gua para planificar la iniciativa, para saber qu se debe hacer,
para conocer cmo actuar, para saber de qu medios se dispone para ello y dar a conocer
cunto va a costar el proyecto. (Fondo Emprender).
En este sentido la creacin de una empresa de pavimentacin asfltica con inclusin de
fibra de caucho en este caso llanta molida reciclada, muestra como objetivo minimizar el
costo de mantenimiento que se deben realizar a las vas ya que genera una mejor
resistencia a flexin y adems se puede combatir el impacto ambiental que genera la
cantidad de llantas desechadas anualmente, que ya se est convirtiendo en un gran
problema ambiental

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:

Realizar una idea de negocio de pavimentacin asfltica que sea ms econmica

en constes de mantenimiento y minimice el impacto ambiental por la inclusin de
fibra de caucho.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Realizar un anlisis del mercado en el que se estudie el sector, la problemtica actual, y el

consumidor objetivo.

Efectuar un anlisis tcnico en el que se identifiquen los requerimientos necesarios para

la puesta en marcha de la idea de negocios.

Desarrollar un anlisis organizacional a fin de determinar la estructura organizativa del

negocio

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Marco conceptual
El primer paso para poner una idea en marcha resulta ser el planteamiento de un plan de
negocios, ya que este es la gua para el xito de un proyecto de negocio. Planear puede significar
el xito y la tranquilidad de los empresarios. Hay que ser fanticos de la planeacin precisamente
porque nadie puede anticiparse a todas las posibles contingencias que se presenten(Fleitman ,
2000).
Plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y
describe los mtodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos. As el Plan de Negocio es
una gua para planificar la iniciativa, para saber qu se debe hacer, para conocer cmo actuar, para
saber de qu medios se dispone para ello y dar a conocer cunto va a costar el proyecto. (Fondo
Emprender)

Un Plan de negocios debe (Fleitman, 2000)

Definir diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados.

Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicacin
Prever las dificultades que pueden presentarse y las posibles medidas correctivas
Tener programas para su realizacin
Ser claro, conciso e informativo

Teniendo en cuanta lo antes mencionado, para poder ejecutar nuestro proyecto debemos realizar
un Plan de negocio, con el fin de llevar a cabo la puesta en marcha de la idea de negocio de la
utilizacin de un pavimento con fibra de caucho que brinde mayor resistencia a flexin y de tal
manera se disminuyan significativamente los costes de mantenimiento y de paso se pueda
minimizar el impacto ambiental que causa desechar millones de llantas anualmente. Para ello
debemos tener en cuenta la siguiente estructura (Crece Negocios):

Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las dems partes del

plan de negocios, ste suele incluir la descripcin del negocio, las razones que justifican
el proyecto, las caractersticas diferenciadoras, las ventajas competitivas, la inversin
requerida y la rentabilidad del proyecto.

Definicin del negocio: en esta parte se describe el negocio y los productos o

servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales
estrategias que permitirn alcanzar dichos objetivos, y los datos bsicos del negocio, tales
como el nombre, el tipo de negocio y su ubicacin.

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Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describe las principales
caractersticas del pblico objetivo, las principales caractersticas de los principales
competidores, se determina el pronstico de la demanda, y se desarrollar el plan de
marketing.

Estudio tcnico:

en el estudio tcnico se seala los requerimientos fsicos, se

describe el proceso productivo, la infraestructura, el tamao del negocio, la capacidad de
produccin y la disposicin de planta. inversin fija, los activos intangibles y el capital de
trabajo), y el financiamiento externo requerido.

Organizacin: en la parte de la organizacin se detalla la estructura jurdica y

orgnica del negocio, se sealan las reas o departamentos, los cargos, las funciones, los
sueldos y los sistemas de informacin.

Estudio de la inversin y financiamiento: en esta parte se seala la inversin

requerida (la inversin fija, los activos intangibles y el capital de trabajo), y el
financiamiento externo requerido.

Estudio de los ingresos y egresos : en esta parte se desarrollan las proyecciones

o presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de efectivo o flujo de
caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de ganancias y prdidas proyectado.

Evaluacin: y, finalmente, en la parte de evaluacin se desarrolla la evaluacin del

proyecto, se determina el periodo de recuperacin, y los resultados de los indicadores de
rentabilidad utilizados.

JUSTIFICACIN
La creciente demanda en la infraestructura vial y el tan costoso mantenimiento que
genera la pavimentacin asfltica ha generado la utilizacin de nuevas tcnicas que
minimicen estos costos y generen una mayor garanta de durabilidad. Esta idea de
negocio pretende utilizar un nuevo material en la pavimentacin vial el cual puede
Reducir el ruido, ahorrar costos de mantenimiento vial y prolongar en un 25 por ciento la
duracin del pavimento, estos son algunos de los beneficios que ofrece una mezcla entre
llantas trituradas y asfalto . Consiste en mezclar dos componentes derivados del petrleo
el asfalto y las partculas de llanta triturada para producir un pavimento resistente y
amigable con el medio ambiente. Pues un estudio que realizo el IDU arrojo que tan solo
en Bogot se tienen 2 millones de residuos de llantas al ao y esto sin contar las dems
ciudades lo cual se ha convertido en un problema ambiental para el pas pues la quema de
llantas genera emisiones toxicas que son peligrosas para las personas, este proyecto busca
minimizar ese impacto ambiental ya que los diferentes ensayos de laboratorio han
arrojado que se tienen muy buenas prestaciones y generar un pavimento ms dctil.

1.2 ESTRATEGIAS DEL MERCADO

1.2.1 Concepto del Producto Servicio
El sistema de pavimentacin que implementaremos, tiene como innovacin su materia
prima (caucho reutilizado) en su proceso de fabricacin estableciendo un producto de alta
calidad, amigable con el medio ambiente.
1.2.2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
La estrategia de distribucin de nuestros productos ser de manera directa, no se
utilizaran intermediarios, el comprador se comunicara con nuestro punto de fbrica que
estar ubicada cerca del permetro urbano, o por pedido directo con asesores
estratgicamente ubicados en varios sectores de la regin.

Fuente: Investigacin propuesta por estudiantes de la Universidad distrital.

1.2.3 ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Para la estrategias de precios, se estableci que en la regin no hay ninguna empresa que
se dedique a la fabricacin de este tipo asfalto, entonces la comparacin de referencia se
tom a Renovar nica distribuidora en la ciudad de Bogot, en la actualidad ellos venden
la tonelada de Granulo de Caucho Reciclado a un precio de $945.000 pesos, por lo cual
nuestra estrategia de precio de acuerdo al anlisis de mercado propone un valor de
$967.000 por tonelada de Granulo de Caucho Reciclado, ya que los canales de
recoleccin que se utilizaran, garantizaran un volumen constante de materia prima, por lo
tanto tambin es posible responder cumplidamente por los pedidos demandados.

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1.2.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN

Para la promocin de nuestro pavimento, dar a conocer sus cualidades y
especificaciones establecer lo siguiente parmetros:

Entrenaremos a nuestros distribuidores y asesores de tal manera que all empata y

conocimiento al momento de ofrecer nuestros productos.
La ubicacin de la fbrica de nuestro pavimento estar ubicada muy cerca del el
permetro urbano y de la capital del departamento.
Dar a conocer nuestra empresa en congresos de construccin y diseo, para lograr que
personas del sector conozcan nuestros productos y servicios.
La empresa contara con una pgina web didctica, interactiva y prctica para
cualquier persona interesada en nuestro producto.
Anuncios en revistas de construccin como costrudata.
1.2.5. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN
Implementaremos una comunicacin eficaz y de fcil entendimiento, abarcando la
mayora de los medios de comunicacin con el fin de llegar al pblico en general quienes
harn las veces de voceros al escuchar sobre el producto ya que es un tema poco antes
escuchado por la mayora se describir sus servicios, innovacin, calidad, fcil
adquisicin y las grandes soluciones que traern a sus beneficios en comn.
Por tanto se tiene pensado realizar:
Pgina web propia donde encuentre toda la informacin que necesiten sobre los servicios
prestados y el producto, adems del portafolio con los precios del producto a la venta en
lnea desde internet.
Vallas publicitarias, pendones, afiches y volantes describiendo el nuevo producto que est
a la venta en Villavicencio y toda la regin. Este se empleara en sitios estratgicos donde
sea ms probable conseguir compradores en este caso (ferreteras, sectores centrales de
los municipios aledaos a alcaldas y gobernaciones, oficinas de contratacin)
Dentro de plan de negocio se tiene planteada una sede en el municipio de Villavicencio
en la cual adems de desarrollar todo el funcionamiento administrativo, ser el lugar
donde se promocionara nuestro producto ante el pblico. Lo cual incluye contribuir con
asesora comercial a las personas que se acerque y quiera conocer todos nuestros
servicios, promociones, modos de pago y dems informacin sobre las caractersticas del
producto. Prestaremos servicio al cliente, en la oficina y estar disponible una lnea
telefnica tambin de atencin donde podrn comunicarse con nosotros.

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Stand en centros comerciales o ferias de exposicin de productos de construccin.
Revistas y peridicos de circulacin (revistas de construccin importantes como
construdata y otras).
1.2.5. ESTRATEGIAS DE SERVICIOS
Se har el mantenimiento necesario en los plazos acordados con el fin de hacer
seguimiento a la calidad del producto.
Se ofrecern descuentos del producto a las personas que contraten con nosotros la
construccin de los pavimentos.
Se recibirn las quejas, reclamos o preguntas en una lnea telefnica de la empresa donde
recibirn de manera cordial respuesta a lo que necesiten saber sobre la empresa, el
producto o servicios.
Desarrollar las encuestas post-venta con el fin de demostrarle a cliente que si nos interesa
su satisfaccin.
1.2.7. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO
1.2.8. ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO
Materia prima e insumos: para el proyecto la materia prima que se requieren son las
llantas, algunas de las cuales solo involucran el costo de Transporte de los puntos de
recoleccin hasta las instalaciones de la Empresa.
Se requiere de una bodega con un rea minima de 300 metros cuadrados para disponer las
mquinas y oficinas de la empresa.
Debido a las especificaciones tcnicas que debe cumplir del granulo de caucho, la
empresa requiere el uso de tecnologa utilizando mquinas de trituracin, granulacin,
separacin de acero y pulverizacin de caucho, con capacidad para reciclar inicialmente
200 llantas diarias que generan aproximadamente una tonelada de CAG.
En el talento humano se tiene establecido que se iniciaran 10 personas quienes estaran
repartidas en cargos administrativos y otros en planta que sera ejecucion y fabricacion.

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Fuente: propuesta plan de empresa.

1.2.9 ESTUDIO DE MERCADO

Mercado actual:
Actualmente existen empresas que tienen como objetivo el reciclaje de llantas para
diferentes usos, como parques, vas, pisos, canchas sintticas. El mercado nacional
comprende 12 empresas, repartidas en el territorio nacional, una de ellas esta muy
cercana a la ciudad de Villavicencio, que es Bogot. El resto estn ubicadas en Antioquia,
Valle, Tolima, Caldas, Bolvar, Nario, Cundinamarca.
Mercado objetivo:
El mercado objetivo, es todo proyecto que requiera el caucho granulado para uso en vas,
reparacin y reestructuracin de la capa asfltica, se basa en el plan de ordenamiento
territorial, en este tenemos el objetivo de cumplir 5 km nuevos de vas y reestructuras 10
km, a nivel de la ciudad de Villavicencio. En donde existen 9 planos de perfiles viales
urbanos y 8 planos de sistema vial y transporte publico.
Justificacin del mercado objetivo:
El mercado objetivo es claro, cada proyecto vial debe ser acogido y estructurado por
nuestra empresa, mostrando nuestra calidad y compromiso con el medio ambiente, dado
que para realizar pavimentos se necesitan generalmente que los proyectos sean de
carcter publico, tenemos que ir de la mano con la adjudicacin de los mismos e ir con el
plan de ordenamiento territorial.
Estimacin del mercado potencial:

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Los proyectos que realiza el estado son innumerables, ya que cada municipio, ciudad,
departamento tiene su propio plan de ordenamiento territorial. La extensin puede pasar a
ser departamental, hasta llegar a abarcar todo el pas. Pero no podremos saber que
cantidad de proyectos sean adjudicados y que puedan ser intervenidos por nosotros.
Magnitud de la necesidad:
La necesidad del producto no es escencial, pero es una buena alternativa para aquellas
empresas que tienen como objetivo cuidar el medio ambiente, el producto complementa
muy bien con esta idea.
Estimacin del segmento de mercado:
Perfil del consumidor: El consumidor ser aquella empresa constituida como amigable
con el medio ambiente, que incluya nuevas tecnologas amigables con el medio ambiente
y que generalmente trabaje en el diseo de pavimentos y reestructuracin de los mismos.
Productos sustitutos o complementarios:
Como producto complementario, podemos usar este elemento para fabricar goma
sinttica, utilizada en canchas sintticas, para el desarrollo de pisos plsticos, para suelos
de parques infantiles y el desarrollo de grnulos de diferentes diametros.