CAPACITACIN DEL JCI CASILDA

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1. Propsito:
Lo especifica la siguiente imagen:

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2. Proceso:
2.1 OPTIMIZAR'ME:

Herramientas tcnicas y prcticas que permitirn

mostrar a los socios de aprendizaje formas
diferentes de cmo lograr alcanzar su mximo
potencial, para el desarrollo personal.

Instructor: Germn Donnola

Rompe el hielo con un ejercicio para salir de La Zona de Confort.
Confort.
Descubrir Qu Quiero?:
Uno tiene la capacidad de eleccin.
Siempre tenemos esa capacidad.
Si hay algo de lo que te quejas es por una eleccin tuya previa, que haz hecho
con anterioridad, y no es culpa del entorno sin, mas bin de uno mismo.
Clarifica: a dnde quieres llegar?:
Identifica cules son las diferencias.
Entre dos puntos A
A y B
B hay un recorrido: A B
Que sucede cuando se llega al punto B
B, pues se transforma en un nuevo
punto de inicio, de otro recorrido nuevo, hacia otro nuevo punto B
B.
Las personas, quizs por temor, o por quedarse analizando demasiado la
situacin, se quedan estancadas en el punto A
A y comienzan a entrar en lo que
se denomina:
Un Recorrido en Espiral Emocional Descendente.
Descendente.
(Nota del Editor: Anlisis Parlisis.)
Parlisis.)
Ponte en accin para eliminar y evitar entrar en el:
Recorrido en Espiral Emocional Descendente
Valor para reconocer:
Dnde ests parado.
Implica imaginarse a un arbol que d frutos.
En la vida nos representamos por nuestros resultados,
estos seran los frutos del arbol.
Hay cosas en las que ests cmodo y contento y otras cosas en las que n.
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Lo que te pasa o ha dejado de pasar.

Lo visible se basa en lo invisible, esto sera la raz del arbol.
Lo invisible crea lo visible.
Es lo que te potencia o te paraliza.
Vivimos en 4 Mundos:
MENTAL
ESPIRITUAL

EMOCIONAL

#INVISIBLE

MATERIAL

#VISIBLE

El Hombre puede trabajar en su efectividad personal.

Hay que empezar a trabajar con nuestras creencias
Lo que nos Grabaron en la Cabeza
El conocer las dificultades, es una oportunidad.
Dice el instructor:
Que desconfen de todo los expuesto
porque depende de su propio Modelo Mental.
Mental.
El Ser Humano puede asumir que Actitud asumir en su Vida.
Vida.
Muchos Libros dicen que hay que asumir una Actitud Positiva.
Positiva.
La Pregunta es: Cmo?
Inercia actitudinal
ACTITUD

VS.

APTITUD
LA CAPACIDAD.
SI ES APTO PARA HACERLO.

LA FORMA EN QUE
UNO LO HACE

Uno puede ser lo ms apto posible, pero si no tiene la Inteligencia Emocional

suficiente nunca va a poder ejercer esa Actividad para la cul es muy capz.
Ser Profesional siginifica tener una Actitud Proactiva para hacer las cosas.
La Actitud, que tienes frente a los Sucesos de la Vida, es lo que determina la
Dimensin de estos Sucesos.
Sucesos.
La Actitud se basa en las Expectativas que uno tiene ante determinadas
cuestiones.
La Actitud tiene que ver con La Creencia y con el Autoconcepto que uno
tiene sobre s mismo y que tiene que ver con todo lo que pas en tu Vida y
todo lo que metiste en tu Cabeza.
Cabeza.
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Recordar el Caso de Mascherano,

Mascherano, o el de Simeone,
Simeone, que manejan el
mediocampo y todo el partido.
El instructor pide: Hacer Silencio en Sus Mentes!
Pudieron Hacerlo?
Pues, no se puede. Esto tiene que ver con el
Hemisferio Izquierdo del Cerebro.
Cerebro.
Esa Voz Interna puede ser Tu Amigo, o Tu Enemigo,
Enemigo,
y en la Mayora de los Casos es TU ENEMIGO.
AUTO CONCEPTO
AUTO IDEAL

Se Cre a travs de todo

lo recorrido en la Vida.

AUTO IMAGEN

Se Cre a travs de todo lo

que te inculca tu Familia.
As que: Mucho Cuiado con
lo que hablan con sus hijos.

AMOR PROPIO

Hay que Reconstruirlo o

Fortalecerlo. Busquen la
Forma de Gustarse o
Quererse. Un Dicho Famoso
acerca de la Carencia de
Amor Propio es:
A ste le falt la Abuela.

NUNCA VAS A PODER DAR LO QUE NO TENGAS.

LO QUE PIENSO DETERMINA
LO QUE SIENTO DETERMINA
LO QUE ACTO, Y COMO ACTO.

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NUESTROS DOMINIOS:
LENGUAJE

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HABLAR
ESCUCHAR

EMOCIONES
CUERPO

ESTADO DE NIMO
EMOCIONES
BIOLOGA
CORPORALIDAD

CREENCIAS, un Ejemplo:
El que se quem con Leche, ve a la Vaca y llora.
llora.
CONCIENTE:

SUBCONCIENTE:

JARDINERO

JARDN
Todo grabado, lo que
nos pas.
Lo Irracional.
Si nunca te quemaste
con Leche y ves a la
Vaca, pues no pasa nada.

Entra un solo
pensamiento a la vez.

Entran infinitos
pensamientos
simultneamente.

Los Pensamientos tienen que ver con la Vivencia.

Vivencia.
Para poder cambiar a un Deprimido,
Deprimido, ste tiene que pensar en Cosas
Positivas.
Positivas.
Para Reprogramar el SubConciente que Te Traba con Las Creencias,
Creencias,
tienes que Lograr Transformar tu Amor Propio. Para poder hacerlo Se
Trabaja en el Conciente.
Adentro del SubConciente:

MEMORIA DE ACCESO RPIDO

TENEMOS DOS MEMORIAS

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MEMORIA DE ACCESO CASUAL

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Para grabar tu Memoria de Acceso Rpido,

Rpido, debes poder Reprogramar Tu
Amor Propio.
Propio. Por ejemplo, cuando ves una Pelcula, o sals medio dormido,
o bin quers pegarle a alguien (Si viste Rocky, por ejemplo).
La Mente Piensa en Imgenes:
Es por eso que La Realidad Virtual y Las Pelculas
tienen un Efecto Muy Fuerte en el SubConciente.
SubConciente.
Tambin es por eso que Funcionan Las Meditaciones
y Las Visualizaciones.
Visualizaciones.
Debes Reprogramar Tu Mente desde Las Imgenes.
En la Vida hay Vctimas y Protagonistas.
Vctimas:
CULPAN
JUSTIFICAN
SE QUEJAN
A veces actuamos en el Modo Vctima y
otras veces en el Modo Protagonista.
Protagonista.
Protagonista:
DA RESPUESTAS
Hay que detenerse a Pensar en qu Modo estamos actuando.
En lo que me centro, se expande:
En lo que se concentran, eso se va a expandir.
As que:
MUCHO CUIDADO EN LO QUE PIENSAN
Si piensan que van a chocar el auto, pues van a terminar chocando el auto.
Deben tomar Conciencia de ustedes mismos.
Qu es lo que Tienen, y Piensan en la Cabeza.
Qu Pasa con Esto?
Determina
LO QUE
LO QUE Determina
PIENSO
SIENTO
La Familia tiene que ver con ello.
Aljense de las Personas Txicas.
Txicas.
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CMO
ACTO

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Hay Personas que tienen Cncer, lo operan,

y al Tiempo vuelve a aparecer el Cncer (Pensamiento
(Pensamiento Negativo),
Negativo),
otras Personas que Piensan en Positivo se Curan del Cncer.
Mientras ms te enfoques en el Cncer,
pues ms Grande ser Tu Cncer.
La Clave de todo esto es Tomar Conciencia de ustedes.
Son Padres, Hijos, Cuados, Estudiantes, Primos, vean en qu se sienten ms
cmodos y qu es lo que quieren.
Tiene que ver con lo que van a hacer de ac en adelante en el Futuro.
AMBAS

ES DISTINTO DE

UNA O LA OTRA

Sean Ambiciosos.
Ambiciosos. La Mentalidad de Escacez nos la Crearon desde pequeos.
ADMIRAR

ES DISTINTO DE

SER RESENTIDO
NO SER RESENTIDO

ES POSITIVO

Una Pequea Historia

Un To del Sur, tena una Talabartera y le decan Talabarto.
Viene un Millonario y le propone un desafo:

Les voy a dar a elegir entre los siguientes Premios:

1er Premio: 1 MILLN de PESOS
2 do Premio: Propiedades, el 50% de Mis Tierras
3er Premio: La Mano de Mi Hija
A cualquiera que se anime a cruzar aquella Piscina,
se queda con cualquiera de las 3 opciones,
ah! la Piscina est llena de Piraas.
Piraas.

Y el To Talabarto en un segundo, se tir a la Piscina y la cruz al instante.

Entonces el Millonario le Pregunta:
Cul de las 3 opciones quiere?
Y el To Talabarto le responde:
Ninguna, solo quiero saber quin fu el desgraciado
que me empuj a la Piscina
La Felicidad n depende de la Realidad, sin de Cmo la Interpretes.
Interpretes.
Sea usted mismo el cambio que quiere realizar Mahatma Ghandi.
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2.2 TRATO HECHO:

Conozca los 7 Elementos en los cules se basa
una Negociacin Efectiva, su aplicacin y
manejo para llegar a un Acuerdo.
Instructor: Victor Machn
(VicePresidente Ejecutivo de JCI 2015).
Basado en el Libro: S de Acuerdo
Agenda:
Introduccin
Objetivos
Elementos
Revelacin de los 7 Elementos
Preparacin de la Negociacin
Recomendaciones
Marco para toda Negociacin
Negociacin:
PROCESO

INTERESES MUTUOS

PARTES

ACUERDO SATISFACTORIO
PARA TODAS LAS PARTES
QUE NADIE PIENSA EN
MAXIMIZAR EL GANARGANAR

Beneficio Mutuo o Colectivo.

Intereses de las dos partes.
Objetivos:
Omniprecencia de la Negociacin
Un Proceso
Desde chicos estamos negociando permanentemente.
La Negociacin puede ser un Proceso Completo con los 7
Elementos; o bin un Proceso Reducido con slo 3 Elementos.
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Hay que Proporcionar un Marco:

Conceptos Organizados
Recomendaciones Generales
Deben saber que es ms importante porder practicarlo
constantemente en la Vida Cotidiana.
Los 7 Elementos de Toda Negociacin:
1 INTERESES
2 ALTERNATIVAS
3 OPCIONES
4 LEGITIMIDAD
5 COMPROMISOS
6 COMUNICACIN
7 RELACIN
De los cules, 3 son los ms importantes:
1 INTERESES:
Es Clave por eso est primero.
No es lo que mostramos primero.
Nos cuesta mostrarlos, porque creemos
que perderemos la Negociacin.
Error, hay que mostrar los Intereses
y esperar que el otro sepa cmo negociar.
Los Negociadores:
a) tienden a centrarse en las Posiciones
b) suponen que todos los Intereses son opuestos
c) al centrarse en los Intereses facilitan la
Solucin Creativa de los Problemas

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El Instructor da el ejemplo: de La Franja de Gaza

EGIPTO vs. GAZA
Al Negociar uno cree que se trata de una Guerra.
Pues, n, al contrario, se trata de buscar los Intereses,
Maximizar el Beneficio de la Solucin del Problema ,
que no se trata solamente de GANARGANAR,
y tampoco referido solo al Dinero.
2 ALTERNATIVAS:
Determinar y desarrollar su
MEJOR ALTERNATIVA A UN ACUERDO NEGOCIADO (M.A.A.N)
Son las posibilidades de retirarse que dispone cada parte.
Problema:
En la Negociacin hay una Presin de Combatir
entonces se quiere Cerrar algo rpido, ERROR!
Hay que Cerrar al Final de la Negociacin.
Causas:
Las Posibilidades de la Mesa de Negociacin.
Hay que Reflexionar sobre las Opciones, para llegar a la
Mejor Solucin de la Negociacin .
Siempre hay una M.A.A.N, el tema es encontrarla.
3 OPCIONES:
Son toda la gama de Posibilidades que tienen las Partes para
llegar a un Acuerdo.
Las Mil y Una Opciones
En Toda Negociacin, se supone que los Intereses son Opuestos.
Que Sucede cuando en una Negociacin se siente que
Nos Jodieron, pues se pierde la Relacin y
uno se siente Estafado y no quiere volver a saber ms nada.
En Toda Negociacin:
NUNCA LLEGUEN AL PUNTO DE SENTIRSE ESTAFADOS

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Cmo hacer para no sentirse estafados en una Negociacin?:

a) Que los Resultados no sean Inferiores a los que deberan ser
b) Tratar de encontrar La Primer Solucin que sea Conforme para
Ambas Partes
c) La Inventiva puede parecer peligrosa
Uno Nunca quiere mostrar toda la plata que tiene para pagar
Cuando tirs opciones, pods sentir que se podran reir de esas
opciones, y si la otra parte, no maneja la Negociacin,
todo se puede ir a la chacota y se puede
Terminar la Negociacin.
El Tiempo es algo que juega en contra en todo Proceso de
Negociacin.
4 LEGITIMIDAD:
Se trata de una Referencia Externa, un Criterio o Principio que
vaya ms all de la simple voluntad de cualquiera de las partes.
a) Sobre qu base decidiremos los asuntos
b) La razn fundamental detrs del uso de la Legitimidad
es actuar desde lo justo
c) Cundo podra ser til la Legitimidad?
1 Al Persuadir
2 Al Protegerse de una Acuerdo Malo
(Evitar sentirse estafado)
No se olviden de Nuestros Intereses
Qu es lo que queremos?.
5 COMPROMISOS:
a) Problema:
Encerrados en los Compromisos, estos mejor deben ir al final,
cuando est cerrado el Tema.
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6 COMUNICACIN:
La Negociacin Eficaz se puede lograr en base a un requerimiento
expreso de una de las partes, pero:
ESCUCHAR
PREGUNTAR

ES UN ARTE

PROPONER

a) Problemas:
Los malos entendidos, los nervios, pueden destruir, impedir y
estancar un bun acuerdo.
b) Causas:
Si se concentra demasiado en lo que uno piensa,
puede dejar de escuchar a la otra parte
y no entender lo que nos dice.
c) Aproximndose al Problema:
En modo Bidirecccional
Con Demostracin de Total Entendimiento
El Problema es cundo preguntan PORQU?
Una Buena Pregunta es PARA QU?
7 RELACIONES:
a) Un Problema en comn:
La Coaccin de Partes y el Debate Ojo por Ojo
b) Porqu muchas Relaciones funcionan deficientemente?:
Hay que tratar duro al Problema, pero hay que tratar bin al
Mensajero, a la Persona y sacar los Temas Personales
de la Mesa de Negociacin.
Una Buena forma de Tratar a las Personas.

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RELACIONES

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COMUNICACIN

INTERESES
OPCIONES
LEGITIMIDAD

LAS 3 MS IMPORTANTES

COMPROMISOS

ALTERNATIVAS

xito de una Negociacin:

Hay que mejorar nuestra peor opcin, por lo menos en algo
para llegar a la M.A.A.N.
Intereses quedan satisfechos con las Opciones
Es Legtimo, No se habrn aprovechado de nosotros?
Queremos siempre ganar un poco ms que el resto
GANARGANAR, pero no al punto extremo
en que la otra parte se sienta:
Estafada
Fracasada
Aprovechada
Hay que lograr un Compromiso Inteligente y Realista,
mediante un Proceso Eficaz y con una Buena Comunicacin.
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Preparacin de la Negociacin:
Es necesaria en todo inicio de una buena Negociacin,
es la base
Incomprendida y Subestimada, la conexin
Tiempo
Hay que basarnos en los 7 Elementos
Una Preparacin rpida
(Intereses, Opciones, la M.A.A.N., Los Criterios Legtimos)
Recomendaciones:
1 Clarifique los Intereses:
Pregunte Para Qu? Y explique para qu pregunta.
Hable de sus Intereses.
Hable de lo que supone, que son los Intereses de la otra Parte,
pero Guarda, HACERLO CON MUCHO CUIDADO porque
podra generar desconfianza a la otra Parte y sta podra
sentirse invadida.
Ponga una Opcin que Contemple los Intereses de Ambas
Partes. No quiero joder a nadie, sin ms bin que Ganen
ambas partes.
Pregunte Cmo su M.A.A.N. es su mejor propuesta.
2 Genere Mejores Opciones:
Separe los Procesos de Idear, del Proceso de Decidir
Proponga Opciones de Largo Plazo
Utilice los Criterios como Sustento y como Defensa
Pensar abierto a la razn y a nuevas Opciones
4 Desarrolle su M.A.A.N:
Negocie sin Contar su M.A.A.N., y haga lo posible por Mejorarla
Suponga la M.A.A.N. de la otra parte
5 Atienda a la Comunicacin:
Escuche activamente

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6 Comprometase al Final de la Negociacin:

La Idea del Noveno Mes
Nunca se Comprometa al Comenzar la Negociacin
2.3 ORATORIA:
La Oratoria y el Lenguaje Corporal y Gestual,
no es nada si no cumple con el
Objetivo de Hacer Sentir y Pensar
Instructor: Sebastin Arce
Se trata del Arte del Bun Decir con Elocuencia.
Es el Arte de Persuadir por medio de la Palabra.
Persuadir:
La Premisa para hoy:
La Oratoria no es Nada si no Cumple
con el Ojetivo de Hacer Sentir y Pensar
La pregunta es dnde se la utiliza?
Pues, en absolutamente todos los lugares, desde que uno se
levanta, en las definiciones de la Escuela.
La Oratoria busca Persuadir.
El Secreto No es Ser Improvisado.
Hay que tener la Constancia, tal como lo hacen las Comparsas que
comienzan a prepararse desde un ao antes, para el ao siguiente,
a partir del momento en que termina el Carnaval.
Qu sucede cuando hay que presentarse ante un Grupo de
Personas a exponer una Oratoria?
Miedo
Uno Habla Rpido
Uno Tartamudea
Comienza a sentir el efecto de los Nervios
Comienza a sentir sufrimiento por estar all delante de todos ellos

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Hay tres partes fundamentales de todo el cuerpo

que pueden hacernos pasar por esto:
1) Cognitiva:
Nos puede pasar algunas de estas cosas:
Falla de la Memoria
Distracciones
Temor al Fracaso: No, Porque nos estn mirando
Autoexigencia: Nos estamos autoflagelando
Temor al Rechazo: No, Porque va a ir Fulanito
Confusin de las Ideas
2) Fisiolgica:
Suceden muchsimas cosas ms todava:
Sudoracin
Urgencia Urinaria (ms comn en Las Mujeres)
Escalofros
Sonrojacin
Respiracin Acelerada
Dolores de Cabeza (Previos o Posteriores a la Presentacin)
3) Conductal:
Que es lo que el otro puede ver:
Posponer una Accin Ser el Primero en Sacarse La Mochila
Silencios Frecuentes
Rapidz al Hablar Uno no se d Cuenta
Tartamudeo
Escape
Miedo Escnico
Adrenalina: Con el Despliegue de la Adrenalina puede suceder
cualquiera de esas cosas, y depende como reacciona cada persona.
Si les suceden otras cosas ms, pus vallan al Psiclogo.
Hay Tcnicas, como por ejemplo, mover el dedo gordo del pi
mientras est llevando a cabo la Presentacin y nadie lo va a
notar, y otras tcnicas para poder hacer frente al Pblico y Poder
Desarrollar la Presentacin.
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Consejos:
Ser Puntual: Llegar antes y recorrer el Lugar
Respirar hondo, pero pausado y n sobreexigido
Hacer una Visualizacin: Imaginar el momento previo a que
suceda la Presentacin.
Existe la Programacin Neuro-Lingstica.
Un evento desafiante es el F.D.L.. La Visualizacin previa,
baja muchsimo La Ansiedad, ayuda muchsimo y mejora la
Actitud con la que uno realiza la Presentacin.
Filmarse puede ser una buena idea
Hablar Frente al Espejo: La Prueba del Rey Len
Hay que tener un Mtodo
Hay que Crersela, tener Actitud y Amor Propio:
Si el puede, tambin puedo yo
Hay que Practicar mucho
Hay que apreciar el Valor de la Propia Experiencia:
Deben meter su propio A.D.N. dentro del discurso
EL Problema es cuando uno finge un Personaje,
es ah cuando uno comienza a matarse.
No deben perder su Esencia para Agradar a los dems
La Prctica Continua genera la Habilidad en la Oratoria, es mejor
aprender jugando. No se puede suprimir el Miedo Escnico, porque
uno no sabe con qu persona se va a encontrar, pero no deben
autoflagelarse. Lo que s se puede, es Reducir el Miedo.
APTITUD + ACTITUD determina la ALTITUD
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Est demostrado que los que Tienen Mejor xito, no son los que
Saben Ms, sin que son los que saben cmo expresarlo mejor,
porque son ellos los que venden ms.
El Lenguaje Corporal y Gestual:
Las Manos:
Es el Principal Centro de Atencin del otro que escucha y
llama la atencin.
Hablar con las manos a la altura del torso,
es recomendable cuando son pocas personas.
Cuando son muchas personas, es mejor hablar con las manos
por encima de los hombros.
El Rostro: es otra cosa fundamental y expresa todo
La Mirada: es tan fuerte como un puetazo en la cara.
Se tiene que dirigir a las personas que estn all.
Hay que dar Seguridad, los inseguros revolean la mirada por
todos lados.
El Cuerpo y los Gestos deben ser Firmes
Tcnica N: es tpica de los Polticos.
Arrancan con una Voz Fuerte y luego cambian la voz.
Si siempre usan la misma intensidad de la voz, eso aburre y todo
se hace ms tedioso y los silencios tambin son importantes.
La Diccin: Deben tener una correcta pronunciacin de las
palabras. Es mejor practicar con los famosos Trabalenguas,
pues sirven para adquirir rapidez al hablar. Vienen Libros con
Trabalenguas, muchos no tienen sentido alguno, pero sirven
para mejorar la articulacin y los movimientos de la Lengua.
Para poder decir mejor un Trabalenguas es mejor abrir ms la
Boca.

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La parte de la Estructura de una Presentacin:

No actuar como Una mira que apunta a nadie.
Es mejor Visualizar el Objetivo. Definir hacia dnde quiero llegar, a
quin quiero llegar, las edades de las personas participantes.
Definir el Grupo de Personas al que va dirigido.
No es lo mismo un Grupo de Especialistas,
que un Grupo de Carenciados.
Definir Cuntos son?
No es lo mismo hacer una Presentacin para 10 Personas
que para 100 Personas
Definir Cunto Tiempo durar la Presentacin?
El Tiempo no se puede prestar, no se puede regalar, no se puede
aumentar, todos tenemos las mismas 24 Horas.

DGALE LO QUE LE VA A DECIR

DGASELO

RESUMA LO QUE LE HA DICHO Y REPITA

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Lo Primero y ms importante, es Romper el Hielo, dar una

Bienvenida y presentarse, pero no Tiren Todas Sus Chapas,
yo soy esto y lo otro, e hice esto y aquello porque sin la
gente se cae.
Dgaselo: Presente el Tema y los Temas.
Desarrolle los Temas, sus puntos ms importantes
Trate de resumir y cerrar de la mejor manera
Siempre al Final de la Oratoria, ofrecer una Propuesta, para
Persuadir y tratar de Convencer al otro.
Una Breve Historia: El Bamb Japons
La semilla del Bamb Japons se siembra y a lo largo de muchos
meses va haciendo muchas races, pero no sale nada afuera de la
tierra, hasta despus de 7 aos, y luego en solo 6 semanas
emergen sus gruesas caas, que pueden llegar a medir hasta 30
metros de altura.
En un Proyecto, los Argentinos quieren todo ya!
Una Recomendacin, para adquirir la habilidad deben tener:
mucho Corazn
mucha Actitud
mucha Pasin
mucha Prctica
Pues:
SI LA ORATORIA NO HACE PENSAR Y NO HACE SENTIR,
NO SIRVE DE NADA

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3. Referencias:
Item

Referencia y URL

Web con Sistema de Inscripcin Online EVENTIOZ:

https://eventioz.com.ar/e/fl-jci-casilda--2

Web del JCI Casilda:

http://www.jcicasilda.com.ar

Fecha del Evento: 26/06/2015 en el Hotel 4 Plazas

Historia de Cambios
Revisin

Autor

Ezequiel Hernn Villanueva

Fecha

Descripcin

12/05/2016 Creacin del documento.

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