Planes y Programas Área Comercial

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PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA:

COMERCIAL
INDICE
PRESENTACIN ...................................................................................................................................................
............................................................. 3
1.
CARACTERIZACIN
...........................................................................................................................................................................
.................. 4
2.
FUNDAMENTACIN...............................................................................................................................................
.............................................. 4
3.
OBJETIVOS
...........................................................................................................................................................................
................................ 4
3.1. Objetivo del rea
............................................................................................................................................................................
................................................... 4
3.2. Objetivos de Niveles Tcnicos.
............................................................................................................................................................................
......................... 5
3.2.1. Objetivo del Nivel Tcnico Bsico.
............................................................................................................................................................................
..................... 5
3.2.2. Objetivo del Nivel Tcnico Auxiliar.
............................................................................................................................................................................
.................. 5
3.2.3. Objetivo del Nivel Tcnico
Medio..................................................................................................................................................................
................................. 5
4.
ORGANIZACIN
CURRICULAR........................................................................................................................................................
.................... 5
4.1. Malla curricular

..............................................................................................................................................................................
COMERCIAL
................................................... 6
4.2. Mapa de Contenidos
..............................................................................................................................................................................
........................................... 7
4.3. PROGRAMACIN CURRICULAR
............................................................................................................................................................................
..................... 11
BIBLIOGRAFIA.......................................................................................................................................................
....................................................................................... 25

COMERCIAL
PRESENTACI
N
Los Planes y Programas del Currculo Base para la Educacin de Jvenes y Adultos son producto de un
proceso histrico de construccin colectiva, con la activa participacin democrtica de los hoy protagonistas
y constructores del Nuevo Estado Plurinacional, especialistas acadmicos, personal tcnico del Ministerio de
Educacin, pueblos indgena originario campesinos de las diferentes regiones del pas y organizaciones
sociales, que trabajaron en el marco de la Nueva Constitucin Poltica del Estado Plurinacional, Plan Nacional
de Desarrollo y la Ley Educativa Avelino Siani-Elizardo Prez.
Los nuevos lineamientos curriculares estn enmarcados en la perspectiva de desarrollar una nueva visin,
concepcin y operacionalizacin de una educacin descolonizadora, comunitaria, productiva, intracultural e
intercultural plurilinge, que permita avanzar en la consolidacin de una educacin que potencie y contribuya
en el crecimiento econmico, social y cultural del estado plurinacional de Bolivia para vivir bien en
comunidad.
La base inspiradora para construir la nueva currculo ligada al trabajo productivo, fue la gama de experiencias
educativas desarrolladas en Bolivia por los diferentes pueblos indgena originario campesinos, afrobolivianos,
comunidades interculturales urbano populares y fundamentalmente desde la Escuela Ayllu de Warisata con
una visin prctica educativa comunitaria en armona con la Madre Tierra y el Cosmos.
Los Planes y Programas del Diseo Curricular Base, estn organizados a partir de los principios de la
educacin, incorporando aspectos especficos de la Educacin de Adultos, como ser: fundamentos,
caractersticas, fines, objetivos, organizados en campos y reas de saberes y conocimientos tcnico
humansticos, se concretan en ofertas de formacin integral en las reas productivas: Artes, Agropecuaria,
Industrial, Comercial, Deportes, Salud, Servicios y Turismo, como una orientacin fundamental hacia el
desarrollo productivo de las regiones.
Direccin General de Educacin de

Adultos

COMERCIAL
1.
CARACTERIZACIN
El nuevo enfoque educativo, socio comunitario
productivo, organiza contenidos en Planes y
Programas de estudio de manera Integrada y
Holstica; que permite el desarrollo de valores,
principios, capacidades, destrezas y habilidades en
la formacin
tcnica
humanstica,
orientados
hacia
las
potencialidades productivas
FUNDAMENTACIN
La Ley Avelino Siani y Elizardo Prez, plantea
el modelo educativo, sociocomunitario productivo,
Tcnico Humanstico, se sustenta en el Plan
Nacional de
Desarrollo
referido
a
Bolivia
Productiva que define polticas productivas y
selectivas en el que se reconoce la heterogeneidad
productiva, social, territorial
El rea tcnica Comercial comprende las siguientes

sub reas: Administrativa, contable y Negociacin y
ventas (Marketing)
El rea Tcnica Comercial responde
a
los
principios de descolonizacin,
educacin
comunitaria,
intracultural, intercultural,
plurilinge y productiva; con base en los valores de
reciprocidad,
complementariedad,
equilibrio
armnico con la Madre Tierra y el Cosmos, igualdad
de oportunidades y redistribucin de los productos,
servicios y bienes sociales; Adopta
una
formacin
cientfica, tcnica,
tecnolgica productiva que desarrolla los
saberes y conocimientos de los pueblos indgena
originario campesinos en complementariedad con
los avances de la ciencia y la tecnologa propia y de
la diversidad cultural.
2.
y comunitaria, las asociaciones empresariales,

comunitarias y econmicas del pas; y la poltica
comercial estratgica que se centra en la
satisfaccin del mercado interno y los excedentes al
mercado externo. El PND (Plan Nacional de
Desarrollo) expresa la revolucin de la produccin
diversificada e integrada basada en el trabajo y el
conocimiento.
PLANES Y Administrativa,
PROGRAMAS DEL REA
TCNICA
Contable
y PRODUCTIVA:
Negociaciny
COMERCIAL
ventas (Marketing) por medio de procesos

educativos prctico, terico, crtico y
refexivo para una eficiente gestin de
emprendimientos y entidades pblicas.
El rea tcnica comercial pretende formar un

profesional que responda
a
las
necesidades,
demandas,
expectativas,
potencialidades
y
vocaciones productivas territoriales, desde los
Centros de Educacin Tcnica Humanstica
Alternativa.
La formacin en
esta rea permitir que
los
participantes
tomen
adecuadas
decisiones
administrativas, eficiente manejo econmico y
control interno de organizaciones e instituciones
productivas y
pblicas. Diseo
e
implementacin
de emprendimientos
productivos, sondeo de mercados, clculo de costos
de produccin elaboracin de plan de negocios y
fijacin de precios de productos y servicios.
3.
OBJETIVOS
3.1. Objetivo del rea
Desarrollamos
una
formacin
tcnica
productiva
con
valores
y
principios
sociocomunitarios, en las sub reas:
3.2. Objetivos de Niveles Tcnicos.

3.2.1. Objetivo del Nivel Tcnico Bsico.
Desarrollamos saberes y conocimientos
propios y de la diversidad
en
Salud y
Seguridad
Ocupacional,
Contabilidad bsica, Ofimtica bsica y
avanzada,
Documentos
contables,
mercantiles y tributarios
a partir de
procesos educativos prctico
tericos con valores
y
principios sociocomunitarios, que
permitan
ejercer
gestiones
contables sencillas y manejo adecuado
de documentacin.
3.2.2. Objetivo del Nivel Tcnico Auxiliar.
Desarrollamos capacidades, destrezas y
habilidades en gestin contable
a
partir
de saberes y
conocimientos en Contabilidad de costo,
Administracin contable
e
Inventarios,
Ecuacin
contable
y
Administracin
de recursos humanos,
complementados conformacin
del
espritu emprendedor y el fortalecimiento
de valores y principios sociocomunitarios,
para un adecuado manejo econmico de
PyMEs.
3.2.3. Objetivo del Nivel Tcnico Medio.
Consolidamos capacidades, destrezas y

habilidades en
manejo de la gestin
contable, de PYMES y entidades pblicas,
a partir de procesos educativos prcticos
desarrollados en diversas
instituciones productivas y pblicas, con

valores de responsabilidad, transparencia
y honestidad, para
una
distribucin
comunitaria de riquezas que nos
permita Vivir Bien.
4. ORGANIZACIN
CURRICULAR
El rea Comercial
se encuentra inserta en la
estructura del currculo de la Educacin de
Personas Jvenes y Adultas. Los contenidos, estn
organizados en la matriz de planificacin curricular,
a travs de mdulos, ocho que son esenciales
para la formacin de la especialidad, cinco
que estn relacionados
con
formacin
en Emprendimientos
e
Informtica y tres que corresponden
a
los
mdulos emergentes
que complementan
y
refuerzan
la
formacin
de
los
estudiantes/participantes de a cuerdo a lo que
requiera en la especialidad, segn el contexto,
necesidades, demandas y expectativas de la
comunidad.
Considerando que el rea tcnica comercial es
amplia, se ha elaborado un ejemplo de
organizacin curricular del sub rea contable, que
contiene malla curricular, mapa de contenidos y
finalmente
la programacin curricular, los
cuales pueden y deben ser complementados y
reajustados, segn las necesidades de formacin
de los participantes y el contexto en donde preste
sus servicios los diferentes Centros de Educacin
de Personas Jvenes y Adultas. En cuanto a las
otras
sub reas los CEAs debern elaborar

sus propios planes
y
programas
de estudio,
considerando
las
caractersticas de la presente propuesta.
4.1. Malla curricular del rea Comercial
CAMPOS DE
SABERES Y
CONOCIMIENTOS
COMUNIDAD Y
SOCIEDAD
NIVEL SECUNDARIO DE PERSONAS JVENES Y ADULTAS

REAS DE SABERES Y
CONOCIMIENTOS
TECNOLOGA Y
PRODUCCIN
SEGUNDO AO
A. Complementarios
M
dul
os
TERCER AO
A. Especializados
1er semestre
2do semestre
3er semestre
4to semestre
5to semestre
6to semestre
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs
100 Hrs
100 Hrs
100 Hrs
100 Hrs
100 Hrs
CIENCIAS SOCIALES
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
CIENCIAS DE LA
NATURALEZA
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
MATEMTICA/ APOYO
HUMANISTICO
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
100 Hrs.
Salud y seguridad
ocupacional
Documentos
contables,
mercantiles y
tributarios
Mdulo emergente
Administracin
contable e
Inventarios
Gestin administrativa
de PYMES y
entidades pblicas
Legislacin
comercial y
tributaria
Contabilidad bsica
Mdulo emergente
Contabilidad de
costos
Ecuacin contable
(financiera)
Estados financieros
Compras, ventas y
mercados
Ofimtica bsica
Ofimtica avanzada
e Internet
Formacin del
espritu
emprendedor
Administracin de
recursos humanos
Diseo de proyectos
emprendedores
Mdulo emergente
800
800
800
800
800
800
48
COMUNICACIN Y
LENGUAJES
COSMOS Y
PENSAMIENTO
VIDA TIERRA Y
TERRITORIO
PRIMER AO
A. Aplicados
FORMACIN DE LA
ESPECIALIDAD (SUB
REA CONTABLE)
EMPRENDIMIENTOS E
INFORMTICA
TOTAL PERIODOS
EDUCACIN COMUNITARIA
4.2. Mapa de Contenidos

AREAS DE FORMACIN
PRIMER SEMESTRE
SALUD Y
SEGURIDAD
OCUPACIONAL:
Orden. Limpieza.
Mantenimiento.
Controles de riesgo.
SEGURIDAD
INDUSTRIAL:
Importancia y
caractersticas.
SEGURIDAD PERSONAL.
Equipo y vestimenta
Tipos de riego.
Procesos de la
planificacin de riesgos
FORMACIN DE LA
ESPECIALIDAD
SEGUNDO SEMESTRE
DOCUMENTOS
CONTABLES,
MERCANTILES Y
TRIBUTARIOS
Documentacin
comercial
Documentos
informativos:
cotizaciones, pedidos,
remisin, tarjeta de
kardex.
Documentos de
respaldo: factura, recibos
y comprobantes.
Documentacin bancaria
Cheque,
Tarjeta bancaria,
Pagare,
Letra de cambio.
Normas y regulaciones
vigentes.
Documentacin contable
Documentos legales de
la organizacin,
inventarios,
presupuestos, contratos
y otros.
vigentes.
Documentacin tributaria
vigentes
Ley 843 y decretos
Formularios
Depreciaciones de
activos
de depreciaciones.
Tipos de depreciacin.
Procedimientos.
TERCER SEMESTRE
MDULO EMERGENTE
CUARTO SEMESTRE
ADMINISTRACIN
CONTABLE E
INVENTARIOS
Sistema de control de
inventarios y tcnicas de
valuacin de activos.
Sistema peridico,
Sistema perpetuo,
Sistema ponderado.
Tcnicas de valuacin:
precio ponderado, PEPS,
UEPS, precio fijo o
estndar.
QUINTO SEMESTRE
GESTIN
ADMINISTRATIVA DE
PYMES Y ENTIDADES
PBLICA.
Definiciones de
administracin
Tipos de emprendimiento
Negocios familiares bajo
el rgimen tributario
simplificado e integrado.
Emprendimientos bajo el
sistema agropecuario
unificado.
Negocios bajo el
sistema tributario
general.
Ciclo de emprendimiento
Procesos de
establecimiento y
consolidacin de PyMES
segn el Cdigo Civil y
Comercio.
Recursos de
emprendimiento
Recursos naturales,
Recursos financieros,
Recursos tcnicos y
Otros recursos.
Estructura y organizacin
de emprendimientos:
reas de produccin:
finanzas, personal y
mercadeo.
Organizacin de espacio,
tiempo, trabajo, personas
y la riqueza en efectivo
y/o especie.
Herramientas bsicas de
decisin.
SEXTO SEMESTRE
LEGISLACIN
COMERCIAL
TRIBUTARIA
Cdigo de Comercio y
Cdigo Civil.
vigentes
AREAS DE FORMACIN
PRIMER SEMESTRE
SEGUNDO SEMESTRE
TERCER SEMESTRE
CUARTO SEMESTRE
QUINTO SEMESTRE
SEXTO SEMESTRE
Tcnica de grupo.
Diagrama de afinidad.
Diagrama causa efecto.
Diagrama de Flujo.
Grficos de control.
Anlisis de FODA
Tcnicas para la toma de
decisiones.
CONTABILIDAD
MDULO EMERGENTE
CONTABILIDAD DE
COSTOS
ECUACIN CONTABLE
(FINANCIERA)
Aritmtica manejo
financiero
Identificacin de los
estados financieros:
ingreso, egreso, utilidad,
activos y obligaciones.
Documentos
comerciales, contables y
bancarios: caja de
ahorro, depsitos a plazo
fijo y otros.
Clculo e interpretacin
de impuestos: IT, IVA,
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Clculo de costos y
presupuestos.
Ciclo contable: libro
diario, mayor, informes
econmicos.
Ecuacin contable y la
partida doble
Cuentas.
Anlisis de las cuentas
Ecuacin de Balance
Ecuacin de Situacin
Ecuacin de las Cuentas
ESTADOS FINANCIEROS
Manejo financiero
Documentos
bancarios: caja de
ahorro, depsitos a plazo
fijo y otros.
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Clculo de costos y
presupuestos.
econmicos.
Plan de cuentas
Estructura
Procedimientos para la
definicin del plan de
cuentas
Interpretacin de estados
financieros
Tcnicas y mtodos de
Balance General y
Estados de Resultados y
otros.
NEGOCIACIN Y
VENTAS
El mercado
Mercados de consumo y
negocios y
comportamiento de la
compra.
Anlisis del
producto/mercado.
Caractersticas de la
oferta.
Los competidores. Los
proveedores y canales
de distribucin. El
posicionamiento
competitivo.
Las tendencias y las
proyecciones.
Segmentos de mercado
La segmentacin del
mercado: geogrfico,
demogrfico, nivel de
consumo.
La segmentacin del
mercado de
consumidores.
La segmentacin del
mercado de negocios.
El mercado y los precios
Precios segn oferta y
demanda
Precios del productor
AREAS DE FORMACIN
PRIMER SEMESTRE
SEGUNDO SEMESTRE
TERCER SEMESTRE
CUARTO SEMESTRE
QUINTO SEMESTRE
SEXTO SEMESTRE
Precios al consumidor
Precios de competencia.
BSICA
Principios y normas de
contabilidad:
Principios y normas
nacional e internacional.
Valores y normas
comunitaria y ancestral
de manejo financiero
transparente.
Costos de produccin
Determinacin de los
costos de produccin de
productos terminados y
servicios.
Elementos de la
estructura de los costos
de produccin: Costos
directos o costos fijos:
materiales directos,
mano de obra directa.
Costos indirectos o
costos variables: gastos
indirectos de fabricacin.
Aplicacin de un sistema
contable
Libro diario.
Libro mayor.
Balance de
comprobacin.
Hoja de trabajo.
Estados Financieros
Precios de productos
Fijacin del precio
unitario de cada producto
terminado y servicio
segn los costos de
produccin y tributos
fiscales.
Las polticas de los
precios establecidos a
nivel nacional.
Fijacin de precios en
funcin a los segmentos
del mercado.
funcin a la competencia.
Las cinco vocales del

manejo financiero
Estados Financieros
Definicin e
interpretacin de
ganancias y prdidas:
Ingresos, Egresos,
utilidad y/o perdidas
Definicin e
interpretacin del
balance general
Activos, obligaciones,
utilidad y/o prdidas.
EMPRENDIMIENTOS E
INFORMTICA
OFIMTICA BSICA
OFIMTICA AVANZADA
Conceptos y terminologa
bsica de informtica
Informacin
Hardware
Software
Redes
Hojas de clculo
Elementos multimedia y
presentadores de
diapositivas
FORMACIN DEL
ESPRITU
EMPRENDEDOR
Desarrollo del espritu
emprendedor
Caractersticas de un
emprendedor
ADMINISTRACIN DE
RECURSOS HUMANOS
DISEO DE PROYECTOS
EMPRENDEDORES
Normas que regulan el

funcionamiento
organizacional
Estatuto orgnico,
Reglamento interno,
Tcnicas de Creacin
de emprendimientos
comunitarios y PYMES
Proceso de creacin del
MDULO EMERGENTE
AREAS DE FORMACIN
PRIMER SEMESTRE
Aspectos de salud,
seguridad.
Sistema operativo y la
administracin de
recursos
Entorno de Trabajo
Herramientas S.O.
Herramientas para
proteccin de datos
Virus informticos, y
otros programas dainos
Antivirus, Antiespas
Mecanografa
computarizada
Tcnicas de digitacin
Ejercitacin
Procesadores de texto
Uso Bsico
Uso Avanzado
Seguridad de la
informacin y aspectos
de propiedad intelectual
SEGUNDO SEMESTRE
TERCER SEMESTRE
CUARTO SEMESTRE
INTERNET
Navegacin y Bsqueda
de Informacin
Tratamiento estratgico y
tico de la Informacin
Servicios de
comunicacin
Desarrollo de la actitud
emprendedor.
Cualidades del gestor
emprendedor
comunitario
Cualidades personales:
Buenos hbitos que
desarrollan atributos
base del gestor
emprendedor.
Desempeo profesional:
la fe, autoestima, trabajo,
proactividad, espritu
creativo, mejora continua
e interdependencia
Manual de funciones,
Manual de
procedimientos,
Manual de control interno
.
Gestin de personal
Reclutamiento y
seleccin
Diseo de puestos
Evaluacin de
desempeo
Beneficios sociales
Desarrollo del personal
Desarrollo organizacional
Bases de datos
Cualidades de gestores
emprendedores
comunitarios:
La fe y autoestima, el
trabajo, la proactividad,
el espritu creativo,
actitud positiva, la mejora
continua, la
interdependencia.
Seguimiento y control
Diseo de instrumentos
de seguimiento y
Control interno para
ofrecer productos y
servicios de calidad.
Formas de control
interno.
Sistemas de informacin
Sistemas y la
Organizacin
Tipos de Sistemas de
Informacin
Sistemas (software)de
tributacin nacional,
regional, municipal
Sistemas(software) de
administracin pblica
Ntics y su incidencia en
las actividades diarias
Comercio electrnico
Gobierno electrnico
Voto digital, y otros
Administracin de
componentes de software
y hardware
Instalacin,
configuracin,
actualizacin y
desinstalacin de
programas
(SOFTWARE)
Mantenimiento
preventivo y correctivo
del equipo computacional
(HARDWARE)
Temperamento y
personalidad
Definicin de
temperamento,
personalidad y carcter
Inteligencia emocional
Seleccin de habilidades,
emocionales y las
cognitivas
Emociones que
condicionan el xito y el
fracaso
Capacidad de enfrentar
los contratiempos y
superar los obstculos
individual y grupal
QUINTO SEMESTRE
emprendimiento
comunitario y PyMES.
Puesta en marcha de
una empresa comunitaria
y PyMES con xitoReglas bsicas de
inversiones
Uso de portafolios para
generar utilidades.
Importancia de conservar
el ingreso.
Conversin de la
obligacin en activo.
Actitud para asumir
riesgos.
Establecimiento de
pymes.
en Bolivia.
Relacin de PyMES y el
mercado de valores y
entidades financieras
Plan de emprendimientos
comunitarios
Definicin de la visin y
de los objetivos de
emprendimientos
comunitarios.
Localizacin de la
comercializacin y
produccin.
La estructura: Eleccin
de la naturaleza jurdica,
el organigrama, los
recursos humanos.
Los servicios externos:
seguros, asesora legal y
fiscal.
Las licencias.
Presupuesto y acceso a
las fuentes de
financiacin.
SEXTO SEMESTRE
4.3.
PROGRAMACIN CURRICULAR
PRIMER
Campos de Saberes y Conocimientos:
Produccin. rea de Saberes y Conocimientos:
rea Tcnica Productiva:
Mdulo:
Carga Horaria:
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
OBJETIVO
Aplicamos con
responsabilidad y
solidaridad
medidas de
prevencin del
riesgo en la
seguridad
ocupacional
analizando segn
su tipo y efecto ,
aplicando normas
de limpieza y
orden .
CONTENIDOS
CURRICULARES
SEGURIDAD
OCUPACIONAL:
Orden.
Limpieza.
Mantenimiento.
Controles de
riesgo.
SEGURIDAD
INDUSTRIAL:
Importancia y
caractersticas.
SEGURIDAD
PERSONAL.
Equipo y
vestimenta
Tipos de riego.
Procesos de la
planificacin de
riesgos.
SEMESTRE
Ciencia, Tecnologa y
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Salud y seguridad ocupacional
100 horas
ORIENTACIONES METODOLGICAS
Valoracin
Anlisis del riesgo segn tipo y efecto
Debates, grupos de reflexin acerca de la seguridad
ocupacional
Prctica
Aplicacin de medidas preventivas para el riesgo en
la produccin
Ejecucin de normas de orden y limpieza.
PRODUCTOS
Se valora:
La actitud de respeto al abordar la anatoma de l hombre
y la mujer.
Mediante las respuestas y reacciones frente a
determinadas situaciones.
Desarrollo de procesos
de prevencin del
riesgo en la seguridad
ocupacional aplicando
normas de orden y
limpieza.
Se verifica:
La identificacin y descripcin de la composicin de los
sistemas y aparatos y su interrelacin con los
conocimientos previos.
Teora
Investigacin: Seguridad ocupacional en el mundo y
segn contextos.
Identificacin de tipos de riesgos, reglamentos y
normativa vigente.
Planificacin de un plan de prevencin de riesgo.
Produccin
Elaboracin de un plan de mejora de la seguridad
ocupacional a partir de los resultados del plan
implementado.
DECIDIR
EVALUACIN
Se analiza:
La coherencia, pertinencia y nivel de conocimiento de
anatoma expresada en los mapas mentales o esquemas.
Claridad de sntesis de lo realizado.
La capacidad de anlisis, sntesis, comprensin del tema y
su interrelacin con conocimientos previos.
Se evidencia:
La aplicacin de las habilidades desarrolladas.
Por medio de la capacidad de motivar a la poblacin al
auto cuidado para evitar conductas de riesgo.
PRIMER
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Contabilidad Bsica
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Desarrollamos
responsabilidad
aplicando
principios de
contabilidad y
de manejo
financiero en el
emprendimiento
PyMES con
saberes y
conocimientos
sobre destino
de ingresos,
egresos,
activos,
obligaciones,
utilidades y/o
prdidas
financieras,
tcnicas de
investigacin en
organizaciones
econmicas
para vivir bien
en comunidad.
CONTENIDOS
CURRICULARES
Principios y normas de
contabilidad:
Principios y normas
nacional e
internacional.
Valores y normas
comunitaria y ancestral
de manejo financiero
transparente.
Aplicacin de un
sistema contable
Libro diario.
Libro mayor.
Balance de
comprobacin.
Hoja de trabajo.
Estados Financieros
Las cinco vocales del
manejo financiero
Estados Financieros
Definicin e
interpretacin de
ganancias y prdidas:
Ingresos, Egresos,
utilidad y/o perdidas
Definicin e
interpretacin del
balance general
Activos, obligaciones,
utilidad y/o prdidas.
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de
responsabilidad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las
habilidades en pasos con la definicin de objetivos
alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas practicas:
Visitar una organizacin econmica comunitaria al
alcance del participante para investigar el tipo de
manejo financiero que aplican.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas
y elaborar una propuesta.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en
busca del dialogo sobre la importancia de los
emprendimientos para la comunidad y para el
participante.
Anlisis y exposicin de saberes y conocimientos de los
contenidos curriculares del semestre dirigidos a
explicar, ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica:
Exponer y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario defender en el
espacio educativo ante representantes seleccionados.
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de
responsabilidad
Mediante cumplimiento de objetivos por
etapas
Se verifica
La habilidad del participante de aplicar
conceptos tericos a la prctica.
Por medio de prcticas individuales en
organizaciones econmicas comunitarias
y/o en espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y
comprensin del tema
Mediante la evaluacin individual de
conocimientos
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa
de su propuesta.
organizaciones econmicas.
PRODUCTOS
Propuesta de un
modelo de
manejo
financiero en un
emprendimient
o PyMES de la
comunidad.
Cuadro
comparativo
donde se
comente la
situacin actual
y la situacin
propuesta por
el participante
en cuanto a los
temas que
sugiere
modificar.
PRIMER
SEMESTRE

Mdulo:
Bsica Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Ofimtica
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Desarrollamos el
orden aplicando
la mecanografa a
la practica con
saberes y
conocimientos
sobre manejo de
computadora y
sus herramientas,
proteccin de
datos, teclado,
procesadores de
texto, normas de
salud ambientales
y de seguridad
para reflejarse en
un vivir bien en
comunidad.
CONTENIDOS
CURRICULARES
Conceptos y
terminologa bsica de
informtica
Informacin
Hardware
Software
Redes
Aspectos de salud,
seguridad.
Sistema operativo y la
administracin de
recursos
Entorno de Trabajo
Herramientas S.O.
Herramientas para
proteccin de datos
Virus informticos, y
otros programas
dainos
Antivirus, Anti espas
Mecanografa
computarizada
Tcnicas de digitacin
Ejercitacin
Procesadores de texto
Uso Bsico
Uso Avanzado
Seguridad de la
informacin y aspectos
de propiedad intelectual
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de orden
Como Metodologa se sugieren las tcnicas del Aprendizaje
Estructurado que sistematizan las habilidades en pasos con
la definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Realizar aplicaciones prcticas como ser transcripciones,
elaboracin de cuadros y otros.
Teora
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en busca
del dialogo sobre la importancia de los emprendimientos
para la comunidad y para el participante.
contenidos curriculares del semestre dirigidos a explicar,
ampliar, complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Exponer y defender su propuesta en el espacio educativo
ante representantes seleccionados.
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de orden
Mediante cumplimiento de objetivos por etapas
Se verifica
La habilidad del participante de aplicar conceptos
tericos a la prctica.
organizaciones econmicas comunitarias y/o en
espacios educativos.
Se analiza
La capacidad de anlisis, sntesis y comprensin
del tema
Mediante la evaluacin individual de conocimientos
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de su
propuesta.
PRODUCTOS
Presentacin de
trabajos
realizados por el
participante como
ser
transcripciones
cortas,
elaboracin de
cuadros
estadsticos y
otros.
SEGUNDO
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Documentos Contables, Mercantiles y Tributarios
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Fortalecemos la
honestidad
mediante el
adecuado manejo
de documentacin
organizacional en
emprendimientos
familiares y
comunitarios con
saberes y
conocimientos
Sistemtico de
documentacin
comercial, bancaria,
contable, y
tributaria; para
generar lideres
comunitarios.
CONTENIDOS
CURRICULARES
Documentacin comercial
Documentos informativos:
cotizaciones, pedidos,
remisin, tarjeta de kardex.
Documentos de respaldo:
factura, recibos y
comprobantes.
Documentacin bancaria
Cheque,
Tarjeta bancaria,
Pagare,
Letra de cambio.
vigentes.
Documentacin contable
Documentos legales de la
organizacin, inventarios,
presupuestos, contratos y
otros.
vigentes.
Documentacin tributaria
vigentes
Ley 843 y decretos
Formularios
Depreciaciones de activos
Normas y regulaciones de
depreciaciones.
Tipos de depreciacin.
Procedimientos.
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de honestidad
alcanzables.
Prctica
alcance del participante para investigar el tipo de manejo
de documentacin que practica.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas aprendidas y
elaborar una propuesta.
Teora
Produccin
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de honestidad
etapas
Se verifica
organizaciones econmicas comunitarias y/o
en espacios educativos.
Se analiza
comprensin del tema
Mediante la evaluacin individual de
conocimientos
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Documento escrito que
contemple lo siguiente:
Elaboracin de un
modelo para el
manejo
sistemtico y
ordenado de la
documentacin en
la actividad
econmica
PyMES de la
comunidad.
Cuadro
comparativo
donde se comente
la situacin actual
y la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.
SEGUNDO
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Ofimtica Avanzada
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Desarrollamos
compromiso,
aplicando
conocimientos de
seguridad de
informacin,
sistema operativo y
administracin de
recursos e Internet
en el Centro de
Educacin
Alternativa por
medio de la
elaboracin de
hojas de clculo,
presentaciones
multimedia,
bsqueda y
tratamiento
sistemtico de
informacin para
capacitar lideres
actualizados en la
comunidad.
CONTENIDOS CURRICULARES
Hojas de clculo
Elementos multimedia y
presentadores de diapositivas
Internet
Navegacin y Bsqueda de
Informacin
Tratamiento estratgico y tico de la
Informacin
Servicios de comunicacin
Sistemas de informacin
Sistemas y la Organizacin
Tipos de Sistemas de Informacin
Sistemas (software)de tributacin
nacional, regional, municipal
Sistemas(software) de
administracin pblica
Ntics y su incidencia en las
actividades diarias
Comercio electrnico
Gobierno electrnico
Voto digital, y otros
Administracin de componentes de
software y hardware
Instalacin, configuracin,
actualizacin y desinstalacin de
programas (SOFTWARE)
Mantenimiento preventivo y
correctivo del equipo
computacional(HARDWARE
Valoracin
compromiso
Como Metodologa se sugieren las tcnicas
del Aprendizaje Estructurado que
sistematizan las habilidades en pasos con la
definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas
practicas:
Realizar aplicaciones prcticas como ser
transcripciones, elaboracin de cuadros y
otros.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes
metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y
explicacin en busca del dialogo sobre la
importancia de los emprendimientos para la
comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y
conocimientos de los contenidos curriculares
del semestre dirigidos a explicar, ampliar,
complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Exponer y defender su propuesta en el
espacio educativo ante representantes
seleccionados.
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de compromiso
Se verifica
Se analiza
del tema
Mediante la evaluacin individual de conocimientos
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Comentario escrito que
Las habilidades
desarrolladas en
el uso y manejo
realizado en las
prcticas con
hojas de clculo,
presentadores
multimedia e
Internet para
administrar y
asegurar
eficientemente
todo tipo de
informacin.
TERCER
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Contabilidad de Costos
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Utilizamos los
conocimientos de
medicin, registro de
datos, clculo de
costos fijos y costos
variables, fijacin de
precios unitarios de
productos
terminados y
servicios
especficos;
aplicndolos en la
actividad de
servicios y
econmica
productiva de la
familia y
emprendimiento
comunitario con
honestidad y
transparencia
CONTENIDOS
CURRICULARES
Costos de produccin
Determinacin de los
costos de produccin de
productos terminados y
servicios.
Elementos de la estructura
de los costos de
produccin: Costos
directos o costos fijos:
materiales directos, mano
de obra directa.
Costos indirectos o costos
variables: gastos indirectos
de fabricacin.
Precios de productos
Fijacin del precio unitario
de cada producto
terminado y servicio segn
los costos de produccin y
tributos fiscales.
Las polticas de los precios
establecidos a nivel
nacional.
funcin a los segmentos
del mercado.
funcin a la competencia.
Valoracin
Resolucin de ejercicios de medicin, registro de
datos y clculo de costos fijos y costos variables de
productos terminados, y servicios en un caso de
emprendimiento familiar y comunitario.
Prctica
Ejercicios de fijacin de precios unitarios en base a los
costos de produccin para productos terminados y
servicios especficos.
Teora
Investigacin sobre formas ancestrales y locales de
fijacin de precios unitarios de productos.
Produccin
Aplicacin de registros en forma metdica y ordenada
de la informacin de costos fijos y costos variables
base del clculo de costos de produccin.
Aplicacin de los costos y precios en productos
terminados y servicios de acuerdo a las polticas
nacionales y segmentos de mercado.
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de responsabilidad
Se verifica
Se analiza
del tema
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Propuesta de un
modelo de
desarrollo y
distribucin de
productos en la
actividad
productiva
escogida.
Cuadro
comparativo
donde se
comente la
situacin actual y
la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.
TERCER
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Formacin de Espritu Emprendedor
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Fortalecemos
habilidades
personales de
emprendimiento por
medio de tcnicas y
metodologas que
desarrollan
habilidades sociales
con saberes y
conocimientos en
Inteligencia
Emocional para
aportar lderes
CONTENIDOS
CURRICULARES
Desarrollo del espritu
emprendedor
Caractersticas de un
emprendedor
Desarrollo de la actitud
emprendedor.
Cualidades personales:
Buenos hbitos que
desarrollan atributos base
del gestor emprendedor.
Desempeo profesional: la
fe, autoestima, trabajo, pro
actividad, espritu creativo,
mejora continua e
interdependencia
Temperamento y
personalidad Definicin
de temperamento,
personalidad y carcter
Seleccin de habilidades,
emocionales y las
cognitivas
Emociones que condicionan
el xito y el fracaso
Capacidad de enfrentar los
contratiempos y superar los
obstculos
individual y grupal
EVALUACIN
PRODUCTOS
Valoracin
Desarrollo de habilidades Sociales de empata
Desarrollo de habilidades Sociales de conciencia
organizativa
Desarrollo de habilidades Sociales de orientacin al
servicio
alcanzables.
Prctica
Realizacin de talleres de autoconocimiento con
metodologa vivencial
Realizacin de talleres de Moldeamiento de Habilidades
con tcnicas dirigidas como ser Moldeamiento, Juego de
Roles, discusin de dilemas morales, diagnostico de
situaciones, habilidades sociales y otras.
Teora
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin de la
importancia del desarrollo de las habilidades de
autoconciencia, valoracin y confianza en uno mismo.
Produccin
Participacin en el fortalecimiento de organizaciones
sociales del entorno en funciones relacionadas al
liderazgo.
Se valora
Desarrollo de habilidades de conciencia social
En la actividad
econmica productiva
de la familia y
emprendimiento
comunitario, los
participantes aplican los
elementos de la
estructura de costos en
forma metdica y
ordenada y fijan precios
unitarios de los
productos y servicios en
funcin de los costos de
produccin y tributos
fiscales.
Se verifica
La aplicacin de las habilidades desarrolladas
Por medio de prcticas individuales en los
Se analiza
comprensin del tema
Se evidencia
La aplicacin de las habilidades desarrolladas
organizaciones sociales
CUARTO
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Administracin Contable e Inventarios
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
CONTENIDOS
CURRICULARES
Interpretamos los
registros de
inventarios y krdex
de los activos,
aplicando
conocimientos en
sistema de control
de inventarios y
tcnicas de
valuacin de
inventarios para un
adecuado manejo de
econmico.
Sistema de control de
inventarios y tcnicas
de valuacin de
activos.
Sistema peridico,
Sistema perpetuo,
Sistema ponderado.
Tcnicas de
valuacin: precio
ponderado, PEPS,
UEPS, precio fijo o
estndar.
Valoracin
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades
en pasos con la definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Visitar una organizacin econmica comunitaria al alcance
del participante para investigar el tipo de manejo financiero
que ejerce.
Teora
Produccin
EVALUACIN
Se valora
Se verifica
Se analiza
del tema
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Comentario escrito que
Propuesta de un
modelo de manejo
financiero para el
emprendimiento
Pymes elegido.
Cuadro
comparativo
donde se comente
la situacin actual
y la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.
CUARTO
SEMESTRE

Produccin. rea de Saberes Conocimientos:
Mdulo:
(financiera) Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Ecuacin Contable
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Fortalecemos la
honestidad
aplicando
conocimientos de
interpretacin de
estados financieros
en emprendimientos
familiares y
comunitarios por
medio de saberes y
conocimientos en
plan de cuentas de
un sistema
contable,
interpretacin de
estados financieros
y metodologas y
tcnicas de
investigacin para
generar lderes
comunitarios.
CONTENIDOS
CURRICULARES
Aritmtica manejo
financiero
ingreso, egreso,
utilidad, activos y
obligaciones.
Documentos
comerciales,
contables y
bancarios: caja de
ahorro, depsitos a
plazo fijo y otros.
Clculo e
interpretacin de
impuestos: IT, IVA,
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Clculo de costos y
presupuestos.
diario, mayor,
informes econmicos.
Valoracin
Prctica
del participante para investigar el tipo de sistema contable
con que cuenta.
Teora
Produccin
Ecuacin contable y la
partida doble
Cuentas.
Anlisis de las
cuentas
EVALUACIN
Se valora
Se verifica
Se analiza
del tema
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Documento de
Estados
Financieros y su
interpretacin
tomando en
cuenta los
principios
contables
generalmente
aceptados en un
emprendimiento
familiar
comunitarios.
CUARTO
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Administracin de Recursos Humanos
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Desarrollamos
transparencia
investigando sobre
instrumentos de
seguimiento y
control de procesos
en
emprendimientos
familiares y
comunitarios con
saberes y
conocimientos en
normas que regulan
funcionamiento
organizacional e
instrumentos de
seguimiento y
control para generar
lderes comunitarios
CONTENIDOS
CURRICULARES
Normas que regulan el
funcionamiento
organizacional
Estatuto orgnico,
Reglamento interno,
Manual de funciones,
Manual de
procedimientos,
Manual de control
interno
.
Gestin de personal
Reclutamiento y
seleccin
Diseo de puestos
Evaluacin de
desempeo
Beneficios sociales
Desarrollo del
personal
Desarrollo
organizacional
Bases de datos
Seguimiento y control
Diseo de
instrumentos de
seguimiento y
Control interno para
ofrecer productos y
servicios de calidad.
Formas de control
interno.
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de transparencia
Prctica
del participante para investigar el tipo de instrumentos de
control interno que cuenta.
Teora
Produccin
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de transparencia
Se verifica
Se analiza
del tema
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Diseo de
instrumentos de
seguimiento y
control interno
para productos y
servicios en el
emprendimiento
familiar y
comunitario
escogido.
Cuadro
comparativo
donde se comente
la situacin actual
y la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.
QUINTO
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Gestin Administrativa de PYMES y Entidades Pblicas
100 horas
DIMENSIONES
OBJETIVO
Definiciones de la administracin
SER
HACER
SABER
DECIDIR
Desarrollamos
honestidad a travs
de prcticas en
negocios familiares
y diseo de gestin
administrativa y
econmica, con
saberes y
conocimientos en
tipos de
emprendimientos,
recursos
necesarios para
implementacin de
PyMES, en
complementariedad
con normas
vigentes y
procesos de
establecimiento de
una actividad
productiva para la
elaboracin del
diseo de un
emprendimiento
que responda a las
necesidades de la
comunidad.
Negocios familiares bajo el rgimen
tributario simplificado e integrado.
Emprendimientos bajo el sistema
agropecuario unificado.
Negocios bajo el sistema tributario
general.
Ciclo de emprendimiento
Procesos de establecimiento y
consolidacin de PyMES segn el
Cdigo Civil y Comercio.
Recursos de emprendimiento
Recursos naturales,
Recursos financieros,
Recursos tcnicos y
Otros recursos.
Estructura y organizacin de
emprendimientos:
reas de produccin: finanzas,
personal y mercadeo.
Organizacin de espacio, tiempo,
trabajo, personas y la riqueza en
efectivo y/o especie.
Herramientas bsicas de decisin.
Tcnica de grupo.
Diagrama de afinidad.
Diagrama causa efecto.
Diagrama de Flujo.
Grficos de control.
Anlisis de FODA
Tcnicas para la toma de decisiones.
Valoracin
honestidad
Como Metodologa se sugieren las tcnicas
del Aprendizaje Estructurado que
sistematizan las habilidades en pasos con la
definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Se sugieren las siguientes dinmicas
practicas:
Visitar una organizacin econmica
comunitaria al alcance del participante para
investigar el tipo de diseo de gestin
administrativa y econmica que aplica.
En la organizacin escogida aplicar tcnicas
aprendidas y elaborar una propuesta.
Teora
Se sugiere utilizar las siguientes
metodologas:
Exposicin dialogada. Descripcin y
explicacin en busca del dialogo sobre la
importancia de los emprendimientos para la
comunidad y para el participante.
Anlisis y exposicin de saberes y
conocimientos de los contenidos curriculares
del semestre dirigidos a explicar, ampliar,
complementar y solidificar la prctica.
Produccin
Se sugiere la siguiente dinmica: Exponer
y defender su propuesta en la organizacin
escogida de ser posible; caso contrario
defender en el espacio educativo ante
representantes seleccionados.
EVALUACIN
Se valora
Se verifica
Se analiza
del tema
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Propuesta de
Diseo de
gestin
administrativa y
econmica para
PyMES viable y
sustentable a
mediano y largo
plazo en funcin
a los recursos
disponibles.
Cuadro
comparativo
donde se
comente la
situacin actual y
la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.
QUINTO
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Estados Financieros
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Desarrollamos
responsabilidad
aplicando principios
de manejo
financiero en el
emprendimiento
PyMES con saberes
y conocimientos
sobre destino de
ingresos, egresos,
activos,
obligaciones,
utilidades y/o
prdidas
financieras, tcnicas
de investigacin en
organizaciones
econmicas para
vivir bien en
comunidad.
CONTENIDOS
CURRICULARES
Manejo financiero
Documentos
bancarios: caja de
ahorro, depsitos a
plazo fijo y otros.
IUE.
Depreciaciones de
activos fijos.
Clculo de costos y
presupuestos.
econmicos.
Plan de cuentas
Estructura
Procedimientos para la
definicin del plan de
cuentas
Interpretacin de
estados financieros
Tcnicas y mtodos de
Balance General y
Estados de Resultados y
otros.
Valoracin
Desarrollo de habilidades Personales de responsabilidad
Aprendizaje Estructurado que sistematizan las habilidades
en pasos con la definicin de objetivos alcanzables.
Prctica
Clculo de impuestos, depreciaciones y costos.
Registro de transacciones, obtencin de informes finales.
Elaboracin de documentos de respaldo comercial,
bancario, contable e impuestos.
Clculo de impuestos, depreciaciones y costos.
Registro de transacciones, obtencin de informes finales.
Aplicacin sistemtica y ordenada de los instrumentos
financieros adecuados al emprendimiento familiar,
comunitario y PyMES.
Teora
Produccin
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de responsabilidad
Se verifica
Se analiza
del tema
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Propuesta de un
modelo de manejo
financiero en un
emprendimiento
PyMES de la
comunidad.
Cuadro
comparativo
donde se comente
la situacin actual
y la situacin
propuesta por el
participante en
cuanto a los
temas que
sugiere modificar.
QUINTO
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Diseo de Proyectos Emprendedores
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Consolidamos
conocimientos de
anlisis de negocios
y plan de
emprendimiento
comunitario a
travs prcticas
relacionando con
los principios de
complementariedad,
distribucin y
redistribucin en la
actividad econmica
de la familia y
comunidad
Tcnicas de
Creacin de emprendimientos
comunitarios y PYMES
Proceso de creacin del
emprendimiento comunitario y PyMES.
Puesta en marcha de una empresa
comunitaria y PyMES con xito.
Reglas bsicas de inversiones
Uso de portafolios para generar
utilidades.
Importancia de conservar el ingreso.
Conversin de la obligacin en activo.
Actitud para asumir riesgos.
Establecimiento de pymes.
Tipos de emprendimiento en Bolivia.
Relacin de PyMES y el mercado de
valores y entidades financieras
Plan de emprendimientos comunitarios
Definicin de la visin y de los objetivos
de emprendimientos comunitarios.
Localizacin de la comercializacin y
produccin.
La estructura: Eleccin de la naturaleza
jurdica, el organigrama, los recursos
humanos.
Los servicios externos: seguros,
asesora legal y fiscal.
Las licencias.
Presupuesto y acceso a las fuentes de
financiacin.
Valoracin
Reflexionamos sobre el relacionamiento de las
etapas de consolidacin del emprendimiento
con el hogar y la vida familiar; enamoramiento,
noviazgo, matrimonio, hijos, hijos grandes.
Teora
En grupos de trabajo cooperativo realizamos
Investigacin de diferentes tipos de
emprendimientos en Bolivia.
Identificacin de los diferentes recursos
necesarios para implementar emprendimientos
econmicos productivos.
Investigacin de la gestin ancestral de gestin
de los recursos en los emprendimientos.
Prctica
Eleccin del tipo de emprendimiento ms
adecuado y de acuerdo a las habilidades y
recursos de la familia y la comunidad.
Diseo de un emprendimiento PyMES, viable y
sustentable con visin a largo plazo.
Produccin
Aplicamos los principios bsicos de la gestin
eficiente y eficaz del emprendimiento en familia
y comunidad.
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de igualdad de
oportunidades
etapas
Se verifica
organizaciones econmicas comunitarias y/o
en espacios educativos.
Se analiza
comprensin del tema
Se evidencia
La habilidad en la exposicin y defensa de
su propuesta.
PRODUCTOS
Proyecto
emprendimiento
elaborado para su
implementacin
SEXTO
SEMESTRE

Mdulo:
Carga Horaria:
Tcnica Tecnolgica
Comercial
Negociacin y Ventas
100 horas
DIMENSIONES
SER
HACER
SABER
DECIDIR
OBJETIVO
Fortalecemos el
principio de
complementariedad
aplicando
conocimientos
prcticos en la
formulacin de un
plan de negocios
para un
emprendimiento
familiar comunitario
con saberes
conocimientos en
anlisis de negocios
comunitarios,
planificacin de la
comercializacin,
proyeccin de flujo
de caja y plan de
emprendimiento
comunitario para
generar lderes
comunitarios.
CONTENIDOS
CURRICULARES
El mercado
Mercados de consumo y
negocios,
comportamiento de la
compra.
Anlisis del
producto/mercado.
La oferta.
Los competidores. Los
proveedores y canales
de distribucin. El
posicionamiento
competitivo.
Las tendencias y las
proyecciones.
Segmentos de mercado
La segmentacin del
mercado: geogrfico,
demogrfico, nivel de
consumo.
La segmentacin del
mercado de
consumidores.
La segmentacin del
mercado de negocios.
El mercado y los precios
Precios segn oferta y
demanda
Precios del productor
Precios al consumidor
Precios de competencia
Valoracin
complementariedad
alcanzables.
Prctica
alcance del participante para investigar el tipo de
emprendimiento que constituye, los recursos con que
cuenta y el estilo de direccin que ejerce.
En el espacio educativo aplicar tcnicas aprendidas
sobre elaboracin de planes de negocio y elaborar una
propuesta.
Teora
Exposicin dialogada. Descripcin y explicacin en
busca del dialogo sobre la importancia de los
emprendimientos para la comunidad y para el
participante.
Produccin
EVALUACIN
Se valora
Desarrollo de habilidades de complementariedad
Se verifica
Se analiza
del tema
Se evidencia
propuesta.
PRODUCTOS
Propuesta de un plan de
negocios que refleje una
estructura, organizacin
y estilo de direccin
acorde a la realidad de
su comunidad.
BIBLIOGRAF
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ALANOCA, Milburga y Paucara Freddy, Gestin Contable
de Negocios
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ALVAREZ de Zayas, Carlos (2000) Didctica. La Escuela en
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ARDILES
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Jaime
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Documento
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sistematizacin de
planes
y
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CONSTITUCIN POLTICA DEL ESTADO PLURINACIONAL, Ed.
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CLARES,
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MINISTERIO DE EDUCACION, Proyecto Ley de Educacin.

Avelino Siani - Elizardo Prez Educacin Comunitaria
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MINISTERIO DE PLANIFICACIN DEL DESARROLLO. Plan
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MINISTERIO DE EDUCACIN Y CULTURAS. Diseo
Curricular Base, Subsistema de Educacin Alternativa y
Especial Educacin Popular Comunitaria y Educacin
para la Diversidad. La Paz Bolivia. 2008. MINISTERIO DE
JUSTICIA, VICEMINISTERIO DE IGUALDAD DE
OPORTUNIDADES, Propuesta de incorporacin de
contenidos educativos que promuevan la igualdad y
equidad de gnero, en el nuevo currculo del Sistema
Educativo Plurinacional, Agosto de 2009
MEC (2007) Diseo Curricular Educacin Comunitaria
Productiva
tomo II. La Paz
Bolivia
MEC (2007) Propuesta de Transformacin del Diseo
Curricular del Sistema Educativo Plurinacional Boliviano
Comisin Educacin Inicial. Sistematizacin de los
programas de reas por subsistema y nivel de educacin
en familia comunitaria (inicial) La Paz Bolivia.
ORELLANA
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Contabilidad; Editorial
Sabidura;
Cochabamba
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SERVICIO NACIONAL DE IMPUESTOS INTERNOS SI; Las
500 preguntas ms usuales en Materia Tributaria;
Publicacin del Servicio de Impuestos y RR.PP.; La Paz
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WHITE, de E.G. La Educacin Asociacin Casa Editora
Sudamericana,
Avda. San Martin 4555, 1602 Florida, Buenos Aires,
Repblica
Argentin
a.

Planes y Programas Área Comercial

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2 &+ )1"/+ 1&3 6 "0-" & )

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA:

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA:

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA:

Direccin General de Educacin de

PLANES Y PROGRAMAS DEL REA TCNICA PRODUCTIVA:

El rea tcnica Comercial comprende las siguientes

y comunitaria, las asociaciones empresariales,

ventas (Marketing) por medio de procesos

El rea tcnica comercial pretende formar un

3.2. Objetivos de Niveles Tcnicos.

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