Formulrio Plano de Marketing

1 Etapa: Planejamento
1.1 SUMRIO EXECUTIVO
Aps a realizao de todas as etapas que compem o seu Plano de Marketing, faa um resumo
das principais caractersticas do seu negcio, procurando descrever a situao atual e o plano de
aprimoramento dentro de uma nova perspectiva. Mas lembre-se: este campo deve ser
preenchido aps a elaborao total do seu Plano de Marketing.
Sumrio Executivo:

1.2 ANLISE DE AMBIENTE

Faa agora a sua anlise dos fatores que influenciam o seu negcio. No esquea de funda-mentar a sua
anlise a partir da realizao de uma pesquisa sria, seja ela via fonte j existente (jornais, revistas, IBGE,
Censo, etc) ou no.

FATORES ECONMICOS:

FATORES SCIO-CULTURAIS:

FATORES POLTICOS/LEGAIS:

FATORES TECNOLGICOS

CONCORRNCIA:

FATORES INTERNOS:

Analise agora as ameaas e oportunidades, foras e fraquezas. Lembre-se que as oportunidades e ameaas dizem
respeito aos fatores externos e as foras e fraquezas, aos fatores internos da sua empresa.

FATORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES

AMEAAS

FATORES INTERNOS
OPORTUNIDADES

AMEAAS

1.3 DEFINIO DO PBLICO-ALVO

Defina agora o seu pblico-alvo, de acordo com as variveis listadas abaixo.

Pessoa Fsica
GEOGRFICOS (pases, regies, cidades, bairros)

DEMOGRFICOS (sexo, idade, renda, educao)

PSICOGRFICOS (estilos de vida, atitudes)

COMPORTAMENTAIS (ocasies de compra, hbitos de consumo, benefcios procurados, taxas de uso)

Pessoa Jurdica
GEOGRFICOS (pases, regies, cidades, bairros)

CARACTERSTICAS GERAIS (ramo de atividade, servios e produtos oferecidos, nmero de empregados, filiais,
tempo de atuao no mercado, imagem no mercado)

1.4 DEFINIO DO POSICIONAMENTO NO MERCADO: COMO O CLIENTE V O

SEU NEGCIO
Descreva agora qual ser o seu posicionamento (imagem que deseja transmitir para seu mercado).

Complete agora os quadros, identificando e dando nome aos seus principais concorrentes.

INFORMAES

ATUAO

PBLICO-ALVO

PONTOS FORTES

PONTOS FRACOS

ESTRATGIAS UTILIZADAS

CONCORRENTE A:

CONCORRENTE B:

CONCORRENTE C:

Defina agora suas vantagens competitivas, ou seja, os fatores que estimularo o cliente a comprar na sua empresa
e pontue a partir de uma anlise comparativa.

CONCEITO
PONTUAO

EXCELENTE
5

TIMO
4

BOM
3

Vantagens Competitivas (principais

estmulos para os clientes)

TOTAL

REGULAR

RUIM

NO TEM

CONCORRENTES
Seu Negcio
A

1.5 DEFINIO DA MARCA

Para voc que j possui uma marca definida, este o momento de revisar a sua marca e adapt-la ao seu
posicionamento de mercado. Caso seja um novo negcio, defina a sua in-teno de nome, smbolo e slogan.

Razo Social:
Nome de Fantasia:

Smbolo:

Slogan:

1.6 DEFINIO DE OBJETIVOS E METAS

Descreva agora seus objetivos e metas.
PERODO:

OBJETIVOS:

1.

2.

3.

4.

METAS:

1.

2.

3.

4.

1.7 DEFINIO DAS ESTRATGIAS DE MARKETING

1.7.1.1 Produto
Descreva agora as estratgias que considera adequadas para o seu negcio voltadas para o elemento produto,
baseando-se no Ciclo de Vida do Produto e nas Oportunidades de Cres-cimento do Produto anteriormente vistas.
Para ajud-lo, listamos algumas perguntas que o ajudaro no preenchimento do formulrio.
1) Em qual fase o seu produto se encontra?
2) Quais aes sero adotadas a partir da fase em que seu produto se encontra?
3) Que estratgias de crescimento sero adotadas?

Produto

1.7.1.2 Preo
Considerado a sua empresa, descreva agora quais as estratgias de preo que podem diferenci-lo no mercado.

1.7.1.3 Praa
Descreva agora as estratgias que considera adequadas para o seu negcio voltadas para o elemento praa.

1.7.1.4 Promoo
Descreva as principais promoes que pretende realizar para o seu negcio.

Promoo

1.7.1.5 Pessoas
Descreva agora as estratgias que considera adequadas para o seu negcio e que estejam vol-tadas para os seus funcionrios, em
termos de possveis treinamentos, tipos de comunicao interna, formas de avaliao e remunerao, entre outras aes que
julgar necessrias.

1. Treinamento

2. Comunicao

3. Avaliao, reconhecimento e recompensa

4. Remunerao

5. Outras

3 Etapa: Avaliao e Controle

Crie medidas e indicadores de avaliao e controle para o seu negcio.