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Nombre
Jefry Martnez Lemus
Jonatan Gonzales
Ligia Guerra
Byron Sosa
Carne
022-10-5793
022-10-5671
024-08-5599
022-08-14972
Antecedentes
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
Nuestra empresa centrara personal joven y entusiasta con ganas de superarse,
entusiastas, dinmicos, alegres, positivos y con ganas de superarse para que el
ambiente en la empresa sea agradable tanto para los jefes como para los
empleados.
Delegar a cada trabajador su respectiva tarea para que cada quien sepa que
hacer, como hacerlo, a qu hora hacerlo y realizar todo con excelencia para
colaborar en el progreso de la empresa.
Buscar y encontrar lugares estratgicos y apropiados para distribuir nuestro
producto para facilitar la propaganda y la compra del mismo dndose este a
conocer por si solo.
Capacitar constantemente a todos el personal que trabaje para la empresa para
que as puedan desempear su trabajo correctamente y conociendo mas a cerca
de sus actividades.
OBJETIVOS GENERALES
Lograr que nuestro producto se expanda por todo el interior de Guatemala y con
esfuerzo y dedicacin llegar a los dems pases Centroamericanos haciendo de
nuestro Cereal el favorito de todas las familias Centro Americanas.
Que nuestra marca se extienda logrando crear y producir nuevos productos
relacionados con el Cereal del Gato con Botas por ejemplo el mismo cereal pero
en empaques ms pequeos de bolsillo, diferente sabor del cereal o podra ser
un sabor unido con otro o nuestro cereal hecho barrita.
Hacer que el Cereal del Gato con Botas se logre colocar en la posicin #1 en los
hogares de las familias principalmente Guatemaltecas ya tambin Centro
Americanas pata que todos juntos prueben el rico sabor del Cereal.
Con la expansin y creacin de nuevos productos derivados del Cereal del Gato
con Botas podremos dar empleo a ms personas Guatemaltecas
involucrndolas en el proceso de aportacin de beneficios para nuestro pas.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Brindar al consumidor una serie de beneficios con los que pueda estar seguro y
confiado de que los ingredientes con los que est hecho el Cereal del Gato con
Botassean los mencionado verdicamente y que consumiendo el producto su
cuerpo recibir los nutrientes necesarias para su organismo.
Hacer del desayuno de los Guatemaltecos una comida deliciosa, nutritiva y
divertida que brinde energas a los consumidores para que comiencen mejor su
da logrando as que prefieran nuestra marca y nuestro producto y se coloque en
el mercado como el Cereal #1.
Que el Cereal del Gato con Botas est al alcance de todas las personas
tomando en cuenta edades, gustos, presentacin y precios para que sea
accesible a todos y su consumo sea mayor. Buscar lugares estratgicos para
que cualquier persona pueda consumirlo.
OBJETIVOS DE MARKETING
Crear un empaque innovador con una presentacin que llame la atencin del
consumidor adicionando un personaje reconocido que en este caso ser El Gato
con Botas y haciendo de la caja del Cereal, una caja divertida y adquirible por
cualquier persona que desee que su alimento sea ms divertido.
Dar a conocer cada uno de los beneficios que contiene el Cereal del Gato con
Botas como el hierro, las vitaminas los minerales, el hierro y el zinc que este
posee para que los consumidores crean en la necesidad de adquirir el producto
por cada una de sus increbles caractersticas y beneficios.
Insertar en las cajas de <cereal del Gato con Botas promociones que llamen la
atencin como por ejemplo: juegos en la baja, tarjetas coleccionables, juguetes,
etc. Lograr que no solo el producto en si impacte sino tambin su presentacin y
cada uno de sus beneficios para que cada vez se vaya haciendo el Cereal ms
necesitado.
Ofrecer degustaciones en lugares estratgicos como: tiendas de prestigio, sper
mercados, colegios y lugares donde las familias frecuenten mas y a la vez
contarles de las promociones y beneficios que van a adquirir comprando el
producto.
Anlisis De Mercado
Anlisis de la Competencia
1. Competencia Directa
Gran Da
Es una empresa que tiene 20 aos de experiencia en la elaboracin de cereales.
Se maneja en un mercado infantil y familiar, su objetivo es satisfacer las
necesidades de sus clientes el producto es de calidad y permite cobrar precios
accesibles el cobro se puede realizar con tarjetas de crdito, se atiende de 9 de
la maana a 9 de la noche. Est ubicada en San Martineros, Av. Carrizal, San
Raymundo.
Quaker
Es una empresa de 30 aos de experiencia en el negocio de los cereales y de
las galletas, tiene una amplia clientela su producto se ha expandido en muchos
pases tiene variedad de productos, de sabores y tiene una alta calidad del
producto; el pago se puede hacer en efectivo o en tarjetas de crdito. Se ubica
en la zona 2, interior de Finca el Zapote.
Nestl
La socite des produits Nestl S.A. conocida internacionalmente como Nestl es
en 2005 la compaa Agro alimentaria ms grande del mundo tiene su cede
central en Verey, Suiza la gama de productos ofertadas por Nestl incluye desde
agua mineral hasta comida para animales, pasando por producto de chocolates
y lcteos. Tiene ms de 200, 000 trabajadores en el mundo.
2. Competencia Indirecta
Sabemas
Su objetivo es llevarles a los consumidores cerca de su casa el precio ms bajo
del mercado.
Una de las caractersticas que ha distinguido siempre a la
corporacin de supermercados Unidos es la innovacin y en 1979 dio muestra
de ello, creando un esquema de negocio muy diferente y particular rompiendo
con todos los supuestos comerciales de su poca. Un negocio cuyo fin es
contribuir con la economa familiar de cada hogar.
Suli
Esta empresa se dedica a elaborar productos como cereales, avena, avena
instantnea, frijol, arroz, panqueques y otros. Salen a repartir su producto
empezando por los supermercados, tiendas de barrio, tiendas de conveniencia,
su publicidad se hace por medio de vallas, televisin y medios escritos. Brinda
una gran variedad de productos o y sus precios son bastantes favorables el cual
permite a las personas comprar sus productos.
Avena Quaker
Es una empresa dedicada a la elaboracin de bases para hacer bebidas
calientes como avena fcula de maz, cebada, etc. Cuenta con 20 aos de
experiencia su central est ubicada en Km 15 carretera a El Salvador. Su ruta
de distribucin inicia en zona 7 y finaliza en la zona 18. Los medios publicitarios
que utilizan son: mupis, anuncios por radio y afiches. Los precios de los
productos son muy cmodos para el consumidor.
Segmentacin de Mercados
GEOGRAFICA
Departamento
Guatemala
Municipios:
Mixco, Villa Nueva.
Ciudades:
Ciudad capital de Guatemala.
Vecindarios:
Todos los de la capital
Densidad:
Urbana, rural
Clima:
Templado, Clido y Hmedo
DEMOGRAFICA
Edad:
1 a 60 aos de edad
Sexo:
Femenino y Masculino
Tamao de la Familia:
1-2, 3-4, 5+
Nivel Socioeconmico:
A,+ B y B
Ingresos:
Q. 1500.00 quincenales en adelante
Estado Civil:
Joven, soltero; joven, casado, sin hijos; joven, casado, con hijos; mayor, casado,
con hijos; mayor, casado, sin hijos; mayor, soltero; otro
Religin:
Todas las religiones
Raza:
Negro, blanco
Nacionalidad:
Guatemaltecos
PSICOGRAFICAS:
Clase social
Clase trabajadora, clase media, media alta, alta baja, alta.
Personalidad
Entusiasta, Deportista, Dinmico, Saludable, Extrovertido, Perseverantes,
Exitosos, compulsivo, autoritario, ambicioso
Estilo de vida:
Exitosos, esforzados, luchadores, familiar, independiente
POR CONDUCTA
Frecuencia de uso:
Usuario ocasional, usuario medio, usuario intensivo
Ocasiones:
Ocasin habitual
Tipo de uso:
Los tres tiempos de comida
Lealtad de la marca:
Fuerte, absoluta y media
Beneficios buscado:
Calidad, variedad, nutricin, salud y/o buen sabor.
Estatus de Usuario:
No usuario, ex usuario, usuario potencial, usuario primerizo, usuario habitual
Mercado Meta
Mercado Primario
MISION
Nuestra nueva misin refleja de mejor manera el entorno en el que operamos y nuestra
estrategia para convertirnos en la compaa de alimentos de eleccin, generar un
desarrollo confiable y sostenido para nuestra compaa y para nuestros accionistas es
fundamental e importante como siempre; nuestro xito en el mercado del siglo XXI
demanda ms de un slido desempeo financiero. Los accionistas de nuestra poca
requieren que demostremos claramente nuestro compromiso hacia el apoyo de la
comunidad, el cuidado del medio ambiente, adems de aspectos como la salud y
nutricin, que se traduce en una definicin ms amplia de la sustentabilidad de la cual
somos ahora responsables.
Visin
OBJETIVOS
FODA
F
Fortalezas
Los Cereales
son
reconocidos
por su variedad
de beneficios
que contiene y
el Cereal del
Gato con Botas
trae la mayor
cantidad
de
ellos.
Procesos
tcnicos
y
administrativos
para alcanzar
los objetivos de
la
organizacin.
Grandes
recursos
financieros
Caractersticas
especiales del
Cereal
del
Gato con Botas
por ejemplo: su
caja
o
empaque
divertido
y
colorido.
Este producto
tiene opciones
para
ser
consumido
aparte de los
otros que ya
contiene, este
Cereal puede
comerse
acompaado
de leche o solo
as.
O
Oportunidades
Mercado
mal
atendido,
descuidado
y dejando
lugar para
que entren
nuevos
productos y
marcas.
Necesidad
del
producto ya
sea por sus
beneficios,
precio
o
calidad.
Fuerte
poder
adquisitivo
Regulacin
a favor del
proveedor
nacional
D
Debilidades
Capital de
trabajo mal
utilizado,
mal
gastado o
no usado.
Deficientes
habilidades
gerenciales
Problemas
con
la
calidad del
producto o
fallas que
alguno
traiga.
Falta
de
capacitaci
n
del
personal de
trabajo.
A
Amenazas
Competencia
muy agresiva
que supera al
producto
propio.
Problemticas
econmicas
del pas.
Tendencias
desfavorables
en el mercado
Acuerdos
internacionale
s
Bajas
trabajo,
sueldos
canasta
bsica.
de
o
MATRIZ BCG
Cereal
Gato con
Botas
Fruti
Ojuelas
Azucaceral
y
choco
ojuelas
Choco Azucarados
MATRIZ ANSOFF
Desarrollo de
productos
Fuerzas Demogrficas
Guatemala est constituido por 22 departamentos con una poblacin de 130,000,00 de
habitantes. La edad promedio de la poblacin es de 15-25 aos, predomina entre su
poblacin el gnero femenino con un 57% del total de la raza que predomina en dicho
pas es ladina, el 30 de la poblacin es analfabeta.
Fuerzas Econmicas
La economa es la principal causa del descenso de nuestro producto, debido al
desempleo en Guatemala, los consumidores ya no perciben el mismo sueldo, por
consiguiente buscan un producto de acuerdo a sus posibilidades econmicas.
Fuerzas Polticas
Nuestras importaciones y exportaciones pueden verse afectadas debido al
alza de los aranceles.
El incremento de los impuestos en los productos de la cuenta y el no
aumento del salario mnimo.
El cambio monetario afecta a la hora de comercializar nuestros productos.
Fuerzas Tecnolgicas
Gracias a la tecnologa se nos ha facilitado la venta de nuestro producto, ya que va
internet se puede realizar pedidos, de tal manera hemos podido conocer mejor a
nuestros clientes.
POSICIONAMIENTO
A. Mtodo
Se realizar labor de ventas por medio de promocin de ventas y publicidad.
B. Objetivos
Crear relaciones duraderas con consumidores leales a nuestro producto.
C. Estrategias
medios de difusin
medios impresos
medios de exhibicin
medios tecnolgicos
D. Implementacin
Televisin: se realizaran tres anuncios diarios en horarios especiales en
los siguientes canales: 3, 7.
Revistas: Amiga y Tu.
Afiches: se colocaran en los siguientes supermercados: Wal-Mart,
roosbelt, Wal-Mart Metro norte, Wal-Mart Santa Clara, Wal-Mart Bosques
de San Nicols y en tiendas de barrio en las zonas de la ciudad capital:
zona 7, 1, 18, 6, 2 y 5.
Medios de Exhibicin: Una valla panormica en las distintas zonas de la
ciudad capital: zona 11, 10, 14, 9, 13 y 2. Utilizaremos publicidad mvil
en los buses con las siguientes rutas: 203, 82, 83, 78 y 40.
Medios Tecnolgicos: Redes sociales
EVALUACION DE LA MEZCLA DE MARKETING
Producto: Cereal
EMPAQUE
Primario: Caja de cartoncillo en presentacin grande.
Secundario: No
Embarque o embalaje: Para transportar se utilizan cajas de cartn de 4, 6, 12 y 24
unidades.
Envase:
Caja de cartn con BHT para la frescura y reciclable, con medidas de de 20cm x 28cm
x 6cm.
Quinta Fase:
de
las
diferentes
seguros: Q 10,000.00
comisiones: Q 80,000.00
1. Presupuesto de ventas
enero
febrero marzo
abril
Unidades
5,000
6,000
8,300
Precio de venta
Q12.00
TOTAL
60,000
enero
febrero
marzo
abril
Unidades
5,000
6,000
7,100
8,300
Precio de venta
Q 48.00
TOTAL
240,000
7,100
Nota: las ventas empiezan en 5000 unidades en enero y luego van aumentando en un
10%. Respectivamente para los diferentes precios.
2. Presupuesto de cobros (de cuentas por cobrar)
enero
febrero
marzo
abril
Contado (60%)
Crdito (40%)
TOTAL
Nota: de las ventas de Q60, 000 hechas en enero, cobramos Q 36,000 (60%) al
contado, y Q 24,000 (40%) al mes siguiente (crdito a 30 das); lo mismo para los
dems meses. con un precio DE Q 12.00
enero
febrero
marzo
abril
Contado (60%)
Crdito (40%)
Q 96,000
TOTAL
Nota: de las ventas de Q240, 000 hechas en enero, cobramos Q 144,000 (60%) al
contado, y Q 96,000 (40%) al mes siguiente (crdito a 30 das); lo mismo para los
dems meses. con un precio DE Q 48.00
3. Presupuestos de gastos administrativos y produccin
enero
febrero
marzo
abril
Remuneraciones
Q85,000
Q85,000
Q85,000
Q85,000
Seguros
Q10,000
Q10,000
Q10,000
Q10,000
Q15,000
Q15,000
Q15,000
Servicios bsicos
Q12,000
Q12,000
Q12,000
Q12,000
tiles de oficina
Q5,000
Q5,000
Q5,000
Q5,000
TOTAL
febrero
marzo
abril
Remuneraciones
Q85,000
Q85,000
Q85,000
Q85,000
Comisiones
Q80,000
Q80,000
Q80,000
Q80,000
5. Depreciacin
enero
febrero marzo
abril
Mobiliario
Cmputo
TOTAL
enero
febrero
marzo
abril
Q 60,000
Q 72,000
Q 85,200
Q 96,600
Q 240,000
Q 288,000
Q 340,800
Q 398,400
TOTAL INGRESOS
Q 300,000
Q 352,000
Q 426,000
Q 495,000
Q 60,000
Q 72,000
Q 85,200
Q 96,600
Q 240,000
Q 288,000
Q 340,800
Q 398,400
Gastos administrativos
Q377,000
Q377,000
Q377,000
Q377,000
Gastos de ventas
Q270,000
Q270,000
Q270,000
Q270,000
Pago de impuestos
1508.30
1769.50
1845.82
1975.27
TOTAL EGRESOS
Flujo, utilidad
648,508.3
INGRESOS
EGRESOS
Cuentas
Q12
por
cobrar
Cuentas
Q48
por
cobrar
Q656,769.5
Q648,845.82
Q648,975.27
Notas finales
Los dueos de la empresa del cereal del gato con botas, usan este presupuesto como
gua para la planificacin y coordinacin, y, posteriormente, evaluar si los resultados
obtenidos por la empresa corresponden a los presupuestados para que, en caso de
que ello no suceda, tomar las medidas correctivas que sean necesarias.
Legalizacin
ANALISIS DE PRECIO
La estrategia de precio a emplear es de fijacin de precios Premium, ya que fija sus
productos por su alta calidad, caractersticas superiores.
Precio Normal
Q28.00
ANALISIS DE PROMOCION
PUBLICIDAD
Nuestra empresa realiza su publicidad de manera externa de las cuales se puede
mencionar:
medios de difusin: Televisin y televisin por cable.
medios impresos: Afiches y revistas
medios de exhibicin: Vallas panormicas y publicidad mvil.
medios tecnolgicos: Pantallas tecnolgicas
La propuesta es:
Buscar que el consumidor tenga presente los productos y convertir a la marca en la
nica opcin predilecta a travs de los siguientes medios:
1. Televisin: se realizaran tres anuncios diarios en horarios especiales en los
siguientes canales: 3, 7.
2. Revistas: Amiga y Tu.
3. Afiches: se colocaran en los siguientes supermercados: Wal-Mart, Roosevelt,
Wal-Mart Metro norte, Wal-Mart Santa Clara, Wal-Mart Bosques de San Nicols
y en tiendas de barrio en las zonas de la ciudad capital: zona 7, 1, 18, 6, 2 y 5.
4. Medios de Exhibicin: Una valla panormica en las distintas zonas de la ciudad
capital: zona 11, 10, 14, 9, 13 y 2. Utilizaremos publicidad mvil en los buses
con las siguientes rutas: 203, 82, 83, 78 y 40.
Plaza y Distribucin
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN:
Conclusiones
La produccin del nuevo producto (cereal Gato con Botas), cre fuentes
significativas en el mercado laboral.
Recomendaciones
Motivar a los clientes satisfechos que nos refieran a nuevos clientes cuando
aparezcan necesidades de adquirir nuestro producto.
Posicionamiento en la cabeza del cliente, y posiblemente estemos entre los
primeros en aparecer en su buscador cuando necesite un cereal.
Tambin podremos manejarnos con una idea de calidad asociada que podra
permitirnos manejar un precio algo superior al del mercado en
presentaciones especficas.
Bibliogrficas
www.google.com
www.corporaciondecereales.com
www.vivamejor.com
www.kelooggs.com.co
www.quaker.com.ar
Anexos
Portada del Cereal
Publicidad