Sumrio

CAPTULO 1 - Compreender o Empreendedorismo

Introduo................................................................................................................................. 05
1.1. Definindo o Empreendedorismo..............................................................................................05
1.1.1. O olhar dos economistas sobre o Empreendedorismo.............................................................08
1.1.2. O olhar dos comportamentalistas sobre o Empreendedorismo.................................................10
1.1.3. Um olhar da gesto sobre o Empreendedorismo....................................................................11
1.1.4. O Empreendedorismo Social................................................................................................13
1.2. O Processo Empreendedor......................................................................................................14
1.3. Empreendedorismo no Brasil..................................................................................................17
1.3.1. Empresas de Alto Crescimento.............................................................................................20
1.4. A Educao Empreendedora no Brasil.....................................................................................21
Sntese.......................................................................................................................................24
Referncias.................................................................................................................................25

Captulo 1
Introduo

Compreender o
Empreendedorismo

Vamos iniciar uma fantstica jornada no mundo do Empreendedorismo e dos empreendedores

que desde sempre vem mudando o nosso pas e o mundo, seja por meio da introduo de
novas ideias, tecnologias ou formas de trazer melhorias nossa qualidade de vida.
Ouvimos com bastante frequencia esta palavra que to comprida e de difcil escrita, mas
afinal, o que quer dizer Empreendedorismo e como posso reconhec-lo no mercado e na
sociedade?
Motor do desenvolvimento humano, o Empreendedorismo surge quando as pessoas fazem
o diferente e se lanam em novas empreitadas, mas afinal, quem so estas pessoas que
fazem o novo? So eles que podemos chamar de empreendedores?
E afinal, ser que posso aprender a ser um empreendedor? Ou eles j nascem feitos? Qual
o papel da Universidade e como eu posso aproveitar ao mximo as oportunidades que a
minha instituio e a rede Laureate oferece?

Figura 1: O empreendedor j nasce feito?. Fonte: www.shutterstock.com

1.1 Definindo o Empreendedorismo

O Empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo 21
mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 20.
(Jeffrey Timmons)

O conceito de Empreendedorismo recente embora o seu objeto de estudo seja to antigo

quanto a prpria humanidade haja vista que foi pela introduo de mudanas e inovaes
que passamos de homens e mulheres que viviam da caa e da coleta para a sociedade
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Ebook - Empreendedorismo

que vivemos atualmente.

Embora chamados com outros nomes no decorrer histria, podemos dizer que personalidades
como Alexandre, o Grande, (356 a.C. 323 a.C.) alm de conquistadores tambm trouxeram
avanos ao difundir a cultura grega na sia e o no Norte da frica.
Assim como, os primeiros Europeus que chegaram na Amrica, a exemplo de Cristovo Colombo
que na nsia de encontrar um caminho mais curto para as ndias orientais foi para o lado
oposto a partir de uma viso de futuro (a terra redonda) e a capacidade de convencer outros
a se juntarem na empreitada (convenceu a rainha Isabela a vender suas jias para financiar a
expedio).
Sabemos que o caminho para as ndias no foi o resultado alcanado por Colombo, mas
a colonizao das Amricas pelos Europeus se deu pela iniciativa, preparao e esprito
empreendedor presente na conscincia humana.

Figura 2: Amrica. Fonte: www.shutterstock.com

VOC O CONHECE?
Baro de Mau
A histria do Brasil est repleta de Empreendedores que
transformaram a nossa economia, nesta seo, gostaramos de
apresentar o exemplo de Irineu Evangelista de Souza, o Baro de
Mau.
Dentre as suas vrias caractersticas pode-se dizer que ele foi um
dos primeiros capitalistas liberais do Brasil, lutando contra uma
cultura patrimonialista fruto da cultura colonial at ento existente
no pas.

Figura 3: Baro de Mau. Fonte:

https://pt.wikipedia.org/wiki/Irineu_
Evangelista_de_Sousa

06 Laureate- International Universities

Mau tambm foi um abolicionista, e um dos primeiros empresrios

brasileiros a conhecer com profundidade o sistema financeiro em
vigor fora do Brasil, fazendo uso desse conhecimento para promover
empreendimentos inovadores em uma economia ainda agrcola e
escravocrata. Por exemplo:

 Companhia Iluminao a Gs do Rio de Janeiro

A estrada de ferro de Petrpolis
A estrada de ferro do Paran a Mato Grosso
A seguir vemos uma descrio resumida sobre as competncias empreendedoras deste
brasileiro.
Mau possua um profundo conhecimento da economia e da contabilidade, que
lhe foi de grande utilidade na gesto. Sabia gerenciar nas bases modernas, e
mais efetivas, hoje pregadas na administrao: adotava a meritocracia, combatia
o apadrinhamento, e buscava profissionais competentes na gesto de assuntos que
no dominava. Sabia delegar, motivando seus colaboradores no por mecanismos
paternalistas ou autoritrios, mas pelo empowerment e pela participao nos lucros e
resultados. (Fontes Filho, 2003, p. 15)

NO DEIXE DE VER...
Baro de Mau O Imperador e o Rei de 1999. A histria passa-se em meados do
sculo XIX e conta sobre a vida de um fervoroso empreendedor brasileiro. Para saber
mais assista o filme disponvel no link: http://www.cinevest.com.br/videos/Barao-deMaua-o-imperador-e-o-rei-1999,19

A atividade empreendedora antiga, mas afinal, como podemos definir o Empreendedorismo?

Ou ainda, como definir os empreendedores? Para tanto, vamos trazer alguns conceitos relevantes,
de autores da literatura acadmica:
Empreendedorismo significa fazer algo novo, diferente, mudar a situao atual e buscar, de
forma incessante, novas oportunidades de negcio, tendo como foco a inovao e a criao de
valor (DORNELAS, 2012).
Algum capaz de identificar, agarrar e aproveitar oportunidades, buscando e gerenciando recursos
para transformar a oportunidade em negcio de sucesso. (TIMMONS, 1994 apud DOLABELA
2003).
Vimos que o Empreendedorismo uma fonte para a gerao de mudanas na sociedade, entretanto,
que mudanas so essas? No quadro 1 vemos sete impactos da atividade empreendedora.
Criao de riqueza

Empreendedorismo envolve assumir riscos calculados associados com

as facilidades de produzir algo em troca de lucros.

Criao de empresa

Empreendedorismo est ligado criao de novos negcios, que no

existiam anteriormente.

Criao de inovao

Empreendedorismo est ligado combinao nica de recursos que

fazem os mtodos e produtos atuais ficarem obsoletos.

Criao de mudana

Empreendedorismo envolve a criao da mudana, atravs do ajuste,

adaptao e modificao da forma de agir das pessoas, abordagens,
habilidades, que levaro a identificao de diferentes oportunidades.
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Ebook - Empreendedorismo

Criao de emprego

Empreendedorismo no prioriza, mas est ligado criao de empregos, j que as empresas crescem e precisaro de mais funcionrios
para desenvolver suas atividades.

Criao de valor

Empreendedorismo o processo de criar valor para os clientes e consumidores atravs de oportunidades no exploradas.

Criao de crescimento

Empreendedorismo pode ter um forte e positivo relacionamento com

o crescimento das vendas da empresa, trazendo lucros e resultados
positivos.

Quadro 1. Sete perspectivas para a natureza do Empreendedorismo. Fonte: Dornelas (2003, p. 37)

O Empreendedorismo est relacionado a um estado de esprito, presente no ser humano em maior

ou menor grau, sendo que, aqueles que traduzem as suas inquietaes em aes concretas, ns
podemos chamar de empreendedores.

NO DEIXE DE LER...
No livro Sonho Grande a jornalista Cristiane Correa apresenta a vida e carreira dos
empresrios Jorge Paul Lemman, Marcel Teles e Beto Sicupira.
Vale a pena saber como empresrios e executivos brasieliros esto conquistando
empresas americanas tradicionais por meio de uma cultura organizacional meritocrtica
e orientada resultados, por isto, no deixe de ler: CORREA, Cristiane. Sonho Grande.
Rio de Janeiro: Sextante, 2013.
Vamos avanar na nossa compreenso do Empreendedorismo nos debruando a partir do olhar
de trs reas do conhecimento: a economia, a psicologia e uma cincia social aplicada, a
administrao.

1.1.1 O olhar dos economistas sobre o

Empreendedorismo
Comear com a viso da economia natural, afinal,
eles foram profissionais desta rea os primeiros a
identificar e definir a atividade empreendedora tal
como conhecemos hoje, explanando desta forma os
mecanismos econmicos que explicam a criao de
novos empreendimentos.
O primeiro destes profissionais foi um banqueiro do
sculo XVIII, Richard Cantillon, que em 1755 definiu
o empreendedor como um portador de incertezas que
compra mercadorias a um preo certo no presente
para vender a um preo incerto no futuro. Percebe-se
nesta definio a influncia do mercantilismo enquanto
sistema econmico predominante.

08 Laureate- International Universities

Figura 4: Richard Cantillon. Fonte: https://

pt.wikipedia.org/wiki/Richard_Cantillon

Vivendo na poca da revoluo industrial, Jean Baptiste Say foi o primeiro a empregar o termo
entrepreneur ao elaborar uma teoria sobre as funes do empresrio no crescimento da
economia.
O economista com maior influncia para a compreenso do Empreendedorismo foi o austraco
Joseph Schumpeter, que ainda na dcada de 1930 trouxe a varivel da inovao para a
compreenso do comportamento empreendedor.
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs da introduo
de novos produtos e servios, pela criao de novas formas de organizao, ou pela
explorao de novos recursos materiais. (SCHUMPETER, 1949 apud DORNELAS 2001,
p. 37)

Na viso de Schumpeter, o empreendedor capaz de gerar a destruio criativa necessria

para o contnuo crescimento e desenvolvimento da economia a partir do momento em que a
introduo de uma inovao faz com que a demanda por produtos e servios obsoletos seja
enfraquecida ou deixe de existir.
Desta forma, pode-se afirmar que medida que uma economia se desenvolve pela ao de
empreendedores, de fato, cria-se um crculo virtuoso, pois em uma economia diversificada mais
oportunidades de negcios e de interao surgem para os empreendedores.
Esta viso corroborada por cs, Szerb, Autio (2015, p. 14) que nos traz uma curva de trs estgios
do desenvolvimento econmico de um pas, a chamada Curva em S do Empreendedorismo,
inicialmente apresentada por Michael Porter (2003, p. 1993) como representativa do
desenvolvimento econmico de uma nao.
No primeiro estgio a economia baseada em fatores bsicos como recursos naturais de baixo
valor agregado, commodities ou o volume da fora de trabalho e do mercado consumidor.
A segunda fase caracterizada pelos ganhos de eficincia, normalmente uma economia industrial
a manufatureira, onde so perseguidas as economias de escala e a melhoria dos processos
produtivos.
Na terceira fase, tem-se uma economia baseada na inovao, tendo como fundamento a cincia
e tecnologia, alm da pesquisa cientfica aplicada e a busca permanente da ruptura tecnolgica.

Grfico 1: A curva em S do Empreendedorismo. Fonte: CS, SZERB, AUTIO (2015, p. 14)

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Ebook - Empreendedorismo

O motor da economia est nos empreendedores, a melhor forma de promover o desenvolvimendo

econmico e social est na livre iniciativa e na facilitao da atividade empreendedora.

1.1.2 O olhar dos comportamentalistas sobre o

Empreendedorismo
O Empreendedorismo tambm pode ser analisado sob a luz dos psiclogos e comportamentalistas,
no captulo 2 nos aprofundaremos sobre o assunto.
Basicamente so dois os autores de referncia quando o tema comportamento empreendedor,
o primeiro David McClelland, que defende que a motivao do empreendedor baseada nas
necessidades de poder, de afiliao e de realizao.
Os resultados de suas pesquisas revelaram que as pessoas so motivadas por trs tipos
de necessidades: a) necessidade de realizao pessoal (n-Achievement), o indivduo tem
de testar seus limites e realizar um bom trabalho. Tem grande necessidade de feedback,
bem como de se sentir realizado; b) necessidade de autoridade e poder (n-Power), forte
preocupao em exercer o poder sobre os outros, ao apresentar grande necessidade
de ser influente efetivo e de causar impacto; c) necessidade de afiliao (n-Affiliation),
estabelecer, manter, ou restabelecer relaes emocionais positivas com outras pessoas.
(DIAS, MARTENS E BOAS, 2012, p. 3)

Outro grande estudioso do assunto o Professor Louis Jacques Fillion, que vem influenciando
um grande nmero de pesquisadores, professores e ativistas brasileiros pela causa do
Empreendedorismo. De acordo com o autor o empreendedor imagina, desenvolve e realiza
vises (FILION, 1991 apud Dolabela, 2003, p. 37)
Pupilo de Louis Jacques Filion, o professor Fernando Dolabela tambm desenvolveu um conceito
de fcil entendimento. empreendedor, em qualquer rea, algum que sonha e busca transformar
seu sonho em realidade. (DOLABELA, 2003, p. 38)

Figura 5: Empreender. Fonte: www.shutterstock.com

Entretanto, importante tambm salientar que no existe uma diviso entre empreendedores
e no empreendedores, e sim, que existem caractersticas empreendedoras mais ou menos
presentes em um indivduo.

10 Laureate- International Universities

Na verdade, fcil distinguir entre proprietrios de empresas e no proprietrios, mas

quase sempre a atitude empreendedora est presente em pessoa que so donas de
empresas, mas tambm nas que no so. (LAVIERI, 2010, p. 8)

Aps entender o fenmeno do Empreendedorismo sob a tica da gesto, e tambm observando

o seu comportamento, trazemos uma ltima grande viso sobre o assunto.

1.1.3 Um olhar da gesto sobre o

Empreendedorismo
A perspectiva da gesto sobre o Empreendedorismo se baseia principalmente a partir dos estudos
do pai da administrao moderna, Peter Drucker, quando lanou no sculo XX a obra seminal
"Inovao e o Esprito Empreendedor".

Figura 6: Peter Drucker. Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Peter_Drucker

Embora j tenhamos abordado este assunto anteriormente, Peter Drucker se apropria do conceito,
afinal os empreendedores inovam. A inovao o instrumento especfico do empreendedor
(DRUCKER, 1987, p. 39) e ainda traz para o mbito da gesto a necessidade e os mecanismos
para inovar. O que o autor advoga que a inovao, em sua maioria no acontece em lampejos
criativos, mas sim por meio da sua busca de forma organizada.
A inovao sistemtica, portanto, consiste na busca deliberada e organizada de
mudanas, e na anlise sistemtica das oportunidades que tais mudanas podem oferecer
para a inovao econmica ou social. (DRUKER, 1987, p. 45).

Ou seja, a relao entre o Empreendedorismo e a gesto reside na capacidade que o indivduo

deve ter para implementar sistemas de identificao de e aproveitamento de oportunidades de
mercado.
De uma forma geral a inovao pode ser classificada em duas categorias, a inovao incremental
e a inovao radical. No primeiro caso a mudana acontece de forma mais prxima das
competncias j existentes na organizao, como uma melhoria no produto ou um ganho de
eficincia no processo produtivo.
Esta categoria de inovao incorpora um baixo risco para a empresa, entretanto, tambm significa
os retornos sero igualmente baixos. Ou seja, o que eles esto mais propensos a aceitar so as
inovaes incrementais, contnuas e mais perceptveis, com impacto na melhoria da performance,
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Ebook - Empreendedorismo

qualidade e custos. (DORNELAS, 2003, p. 16)

No segundo caso, a inovao radical normalmente representa uma ruptura com as regras e
comportamento de mercado j existente, e, portanto, de alto risco para a empresa, entretanto, ela
vem acompanhada de retorno significativamente altos e com capacidade de mudar completamente
o cenrio competitivo. Ou como nos complementa o autor: as inovaes radicais geralmente
criam novos mercados, pois so descontnuas, sem precedentes e tm impacto profundo na
relao empresa-mercado consumidor. (DORNELAS, 2003, p. 16)
Se de alto risco, porque ento devemos desprender esforos para implementao de inovaes
radicais?

Figura 7: Inovar muitas vezes arriscar. Fonte: www.shutterstock.com

Existe uma teoria extensamente conhecida e fundamentada, o ciclo de vida do produto que
nos diz que: um produto ou servio bsico passa por quatro fases, a introduo, crescimento,
maturidade e declnio. Ou seja, todo e qualquer produto, por maior que seja o seu sucesso,
entrar em declnio e outras empresas com produtos inovadores tomaro seu lugar no mercado.
Lembra-se da destruio criativa apontada por Schumpeter (1949) quando falamos sobre o
Empreendedorismo na perspectiva da economia? Est a um exemplo prtico deste conceito.
No momento em que introduzimos uma inovao radical no composto de produtos ou no
modelo de negcios da organizao, ns permitimos que est retorne ao ciclo de crescimento
experimentado antes, impedindo muitas vezes que a organizao entre em decadncia, conforme
podemos ver no grfico 2.

Grfico 2. Comparao entre o Ciclo de Vida do Produto com e sem inovaes radicais. Fonte: elaborao
do autor (2015).

12 Laureate- International Universities

Desta forma, o que podemos ver que a inovao e o esprito empreendedor devem acompanhar
quem deseja se diferenciar no mercado e promover empresas duradouras e sustentveis.
Para tanto, devemos ter na organizao um conjunto de pessoas com diferentes competncias e
capacidades que mesclem a capacidade de ser criativo e ter habilidades em gesto e nas regras
de negcios.
O quadro 2 demonstra esta diversidade de papis, entretanto, devemos ressaltar que o ideal
est em pessoas com alta capacidade criativa e de gesto, ou na melhor das hipteses, as duas
conjuntamente.

Quadro 2. Quem o empreendedor? Fonte: Dornelas (2003, p. 19)

Por fim, devemos destacar que quando vinculados a uma organizao j estabelecida, ns
chamamos estes profissionais de empreendedores corporativos ou intraempreendedores. A sua
definio pode ser encontrada a seguir:
Empreendedores corporativos so os indivduos ou grupo de indivduos, agindo
independentemente ou como parte do sistema corporativo, os quais criam as novas
organizaes ou instigam a renovao ou inovao dentro de uma organizao existente.
(DORNELAS, 2003, p. 37)

Sobre o Empreendedorismo corporativo, seu comportamento ou caractersticas voc vai encontrar

mais detalhes no prximo captulo ao estudar o comportamento empreendedor.

1.1.4 O Empreendedorismo Social

Observe que o comportamento empreendedor no se caracteriza apenas pela criao de novos
negcios, mas tambm pela vontade e capacidade de criar e realizar sonhos.
Alguns empreendedores mudam a realidade ao seu redor.
Estes, so chamados de empreendedores sociais, que na viso de Bill Drayton, fundador e CEO
da Ashoka podem ser definidos como: indivduos que combinam pragmatismo, compromisso
com resultados e viso de futuro para realizar profundas transformaes sociais .
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Ebook - Empreendedorismo

O Brasil um enorme celeiro de empreendedores sociais como a Dona Zilda Arns (fundadora da
Pastoral da Criana), Viviane Senna (Fundadora do Instituto Senna) ou Joaquim Melo (fundou um
Banco Social chamado Banco Palmas).

VOC O CONHECE?
Voc conhece o prmio Here for Good? Esse prmio foi criado pela Laureate para
reconhecer os empreendedores sociais que esto presentes em sua rede. Ele tem o
objetivo de identificar e apoiar estudantes e professores com boas ideias e projetos que
possuam impacto social. Para saber mais acesse o site: http://www.laureate.net/GlobalImpact/Awards/Here-for-Good-Award
Esteja atento tambm aos murais e comunicados da sua instituio de ensino, pois a
rede Laureate divulga extensamente a abertura do perodo de inscries.
Agora voc sabe mais sobre Empreendedorismo no mesmo? Vamos entender como funciona
o processo de empreender?

1.2 O Processo Empreendedor

Aps saber o que o Empreendedorismo e quem o empreendedor est na hora de ter conscincia
sobre o processo empreendedor, ou seja, a forma com a qual os indivduos transformam os seus
sonhos em realidade concreta.
De antemo posso afirmar que esta passagem resultado de muito trabalho, e certamente esta
ser a resposta dada por quase todos os empreendedores que voc conversar.
De antemo posso afirmar que esta passagem resultado de muito trabalho, e certamente esta
ser a resposta dada por quase todos os empreendedores que voc conversar.
A grande maioria deles vai dizer tambm que o incio foi bastante difcil, afinal, eles no tinham
acesso a recursos ou no dispunham de parceiros nos primeiros momentos, e que, ambos os
fatores aconteceram medida que mais pessoas passaram a acreditar nos seus sonhos.
A grande referncia em processo empreendedor o professor Jeffrey Timmons do Babson College
, que nos trouxe no um modelo sequencial do processo, mas sim, uma figura que ilustra todos
os fatores necessrios para que o projeto venha de fato acontecer.

A Ashoka uma rede mundial de empreendedores sociais, que fornecem apoio para indivduos que desejam implementar suas solues e projetos sociais. Para saber mais consulte: www.brasil.ashoka.org/. Acesso em 04/07/2015.
http://brasil.ashoka.org/conceito-0

14 Laureate- International Universities

Figura 9: O Processo Empreendedor (Modelo de Timmons). Fonte: Dornelas (2003, p. 42)

No modelo proposto por Timmons so trs os fatores fundamentais para iniciar o processo de
construo do seu negcio:
Oportunidade: vasculhe o mercado atrs de oportunidades de negcio. Observe
hbitos de consumo, identifique tendncia e acione a sua criatividade. No captulo 3
veremos com profundidade como faz-lo.
Equipe: muito provavelmente voc no dispe de todas as competncias necessrias
para iniciar um negcio e precisar de parceiros de primeira hora para a sua jornada.
Converse com pessoas que voc confia e admira, tente traz-los para a sua causa e no
tenha medo de compartilhar ideias e solues.
Recursos: a primeira ideia que vem em mente o recurso financeiro, ou o capital
necessrio para botar a ideia para frente, nada mais enganoso. Muitas vezes voc precisa
de contatos com clientes ou acesso a mentorias. No captulo 4 vamos saber bastante sobre
isso.
No centro deste processo temos o plano de negcios, que a ferramenta utilizada para deixar
claro a parceiros e financiadores o que se pode esperar deste negcio.

VOC O CONHECE?
A esta altura voc j deve ter pensando. Eu j tenho uma boa ideia de negcios e gostaria
de apoio para colocar este projeto para frente. A nossa primeira dica aproveitar a
mximo esta disciplina, mas tem muito mais.
A rede Laureate tambm quer conhecer e apoiar a sua ideia de negcios. Voc conhece
o concurso de plano de negcios chamado James McGuire? O concurso James McGuire
foi criado em 2007 e vem sendo realizado anualmente, os vencedores recebem um
emprstimo a juros baixos para lanar seu empreendimento. Para saber mais no deixe
de acessar: http://www.laureate.net/Global-Impact/Awards/Global-James-McGuireBusiness-Plan-Competition
Esteja atento aos murais e comunicados da sua instituio de ensino, pois a rede Laureate
divulga a abertura do perodo de inscries.
Para saber mais sobre o Babson College basta navegar no site: www.babson.edu. Acesso em 04/07/2015.

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Ebook - Empreendedorismo

Entretanto, antes do plano de negcios importante que voc valide a sua ideia com a maior
quantidade possvel de pessoas. E para tanto, atualmente as instituies que pensam e apoiam o
Empreendedorismo utilizam um passo anterior antes da confeco do plano de negcios.
A ideia que, antes de trabalhar o desenvolvimento do produto o empreendedor faa o esforo
de validar o desenvolvimento e clientes. Este conceito foi desenvolvido no Vale do Silcio, na
Califrnia, principal bero da indstria de tecnologia da informao no mundo.
Criado pelo Professor Steven Blank (2014) da Universidade de Stanford, o Desenvolvimento de
clientes foca num processo contnuo de validao da ideia e da modelagem do negcio junto
aos seus principais clientes, antes mesmo de escrever a sua primeira linha.
No captulo 3 voc saber como modelar um negcio, entretanto, neste momento fundamental
que voc compreenda que antes de sair para executar o planejado, ou mesmo, buscar
financiamento, voc deve aprender sobre o seu negcio com o maior especialista do mundo.
Seus clientes.
Desta forma, o primeiro passo encontrar os potenciais clientes que podero ser atendidos pela
sua ideia, e compartilhar a proposta de soluo, e ouvir! Aps saber como o cliente pensa, voc
volta para a tela do computador e faz os ajustes para que a sua ideia se encaixe com perfeio
nas necessidades e dores do potencial cliente.
Continue este processo at que voc tenha encontrado um nmero suficientemente grande de
clientes que tenham comprado a sua ideia e que estejam dispostos a adquirir o seu produto
ou servios. Este o cerne do processo de desenvolvimento de clientes apresentado por Blank e
Dorf (2014). A figura 10 ilustra este processo.

Figura 10. Processo de Desenvolvimento de Clientes. Fonte: Blank (2012, p. 45)

VOC O CONHECE?
Desta forma, ns seguimos risca o conselho de Tomas Edison, um dos maiores inventores
dos ltimos 200 anos, que dentre outras inovaes, criou a lmpada eltrica. Eu no
quero inventar nada que no vou conseguir vender.
Thomas Edison registrou 2.332 patentes nos Estados Unidos, mas a sua principal
contribuio foi criar um processo em massa de pesquisa e desenvolvimento.
Podemos simplificar todo este processo a partir da seguinte expresso.

16 Laureate- International Universities

Inovao = Inveno + Mercado

Figura 11. Thomas Alva Edison. Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Thomas_Edison

Ao avanar na disciplina voc ter a oportunidade de conhecer e vivenciar este processo, pois
no captulo 2 voc saber quais as caractersticas de um empreendedor, no captulo 3 como
despertar a criatividade e a inovao, alm de ter acesso a um conjunto de ferramentas de
modelagem de negcios, enquanto que no captulo 4 voc vai saber quais so os mecanismos e
instituies que apoiam o Empreendedorismo.
Entretanto, vamos concluir este assunto sabendo o quanto de Empreendedorismo temos no Brasil
e tambm conhecer o papel das instituies de ensino superior no fomento ao desenvolvimento
de empreendedores.

1.3 Empreendedorismo no Brasil

Entramos na reta final deste captulo, onde vamos ter a oportunidade de saber um pouco
mais sobre o impacto do Empreendedorismo no nosso pas, e tambm entender o perfil do
empreendedor brasileiro.
Talvez voc j tenha ouvido falar que o Brasileiro um dos povos mais empreendedores do mundo,
e dependendo do conceito ou da estatstica apresentada podemos chegar a esta concluso sim.
Entretanto, veremos que o que temos uma quantidade significativa de pessoas que criaram
negcios baseados em necessidades pessoais, ou afetados pelo desemprego ou como uma forma
de renda adicional haja vista os baixos salrios praticados no Brasil.
A cultura do povo brasileiro ainda avessa ao risco, e isso perceptvel pela busca da estabilidade
que o concurso pblico capaz de gerar, a atividade de concurseiro uma das que existe
apenas no Brasil.
E como vimos no decorrer deste captulo, o risco um elemento presente na atividade empresarial,
o que no significa que o empreendedor goste do risco, mas sim que ele reconhece, mas capaz
de administrar.

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Ebook - Empreendedorismo

NO DEIXE DE LER...
Geert Hofstede um psiclogo holands que desenvolveu uma ferramenta para avaliar
as dimenses das culturas nacionais. Nesta pgina voc vai poder conhecer um pouco
mais sobre as dimenses culturais do Brasil e compar-los com outros pases ao redor
do mundo. Acesse: http://geert-hofstede.com/national-culture.html
Outro fator que ainda persiste na cultura nacional a viso de que o empresrio um indivduo
que sabe apenas explorar os seus empregados ficando com o lucro em cima do trabalho dos
outros. Nada mais errneo e prejudicial atividade empreendedora! Vamos entender as razes
deste pensamento.
O Empreendedorismo no est nas razes da cultura nacional, marcadas pela histria
colonial. Desde o sculo XVII, as relaes entre colnia e metrpole foram sempre
pautadas pela subservincia Coroa. Todo bem pblico pertencia realeza, e nesse
contexto histrico que temos o bero das relaes de trabalho no Brasil. (GUERRA E
GRAZZIOTIN, 2010, p. 70)

Ento, o que muitas vezes encontramos o endereamento ao Estado da responsabilidade pela

nossa vida, imaginando que apenas por meio de benefcios que podemos melhorar de vida e ter
bons empregos, carreira ou estabilidade.
De fato, a mentalidade empreendedora vai no sentido contrrio, pois empreendedores trazem
para si a responsabilidade de melhorar de vida, sendo esta a cultura de naes economicamente
e socialmente mais desenvolvidas que o nosso pas.
Felizmente esta cultura est mudando.
H uma dcada atrs os sonhos de quem frequentava uma sala de aula universitria eram em
grande parte fazer um concurso pblico, para ento comprar uma casa e seguir a vida.
Hoje percebemos em sala de aula uma nova gerao de jovens (Gerao Y) que busca viajar,
conhecer o mundo, ter um emprego que encontre significado, ou mesmo, ser dono do prprio
negcio.
A seguir vamos conhecer alguns indicadores para saber quo empreendedores ns somos enquanto
nao e o que devemos fazer para fazer o nosso pas uma nao bem mais empreendedora.
O primeiro ponto saber quantos empresrios existem no pas, que de acordo com a Global
Entrepreneurship Monitor , cerca de 34,5% da populao entre 18 e 64 anos empreendedora,
e principalmente, vem crescendo a cada ano.
No ano da pesquisa a populao brasileira em idade economicamente ativa (18 a 64 anos) era
de 130,7 milhes de indivduos, desta forma, estima-se o nmero de empreendedores no Brasil
de 45 milhes de indivduos.

Pesquisa GEM Global Entrepreneuship Monitor realizada anualmente em todo o mundo, e mede o percentual de atividade empreendedora, alm de outras caractersticas destes empreendedores.

18 Laureate- International Universities

Grfico 3. Evoluo da atividade empreendedora segundo o estgio do empreendimento TEA, TEE, TTE
Brasil 2002:2014. Fonte: GEM (2014, p. 9)

O que vemos no grfico 3 uma parcela cada vez maior de novas empresas em relao ao total
de empresas existentes, demonstrando que o Brasil est cada vez mais empreendedor de acordo
com esta pesquisa.
Entretanto, o nmero que devemos celebrar o percentual desses empreendedores que iniciaram
as suas atividades a partir de uma oportunidade identificada, e no por necessidade.
A pesquisa aponta que no ano de 2014 cerca de 70,6% dos empreendedores iniciaram as
atividades observando uma oportunidade e que esta uma tendncia ascendente, ou seja, de
crescimento, conforme podemos ver no grfico 4.

Grfico 4. Evoluo da atividade empreendedora segundo a oportunidade como percentual do Total da

Atividade Empreendedora no Brasil 2002:2014. Fonte: GEM (2014, p. 10)

Dentro desta pesquisa, tambm temos acesso a uma ltima informao de grande importncia
para o nosso estudo, que o percentual de empreendedores iniciais cuja motivao uma
oportunidade que cresce medida que a escolaridade sobe, chegando a 100% para estudantes
de ps-graduao na regio Nordeste, conforme podemos observar no quadro 3.

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Ebook - Empreendedorismo

Quadro 3. Perfil de empreendedores iniciais segundo o grau de escolaridade e em relao motivao.

Regio Nordeste 2012. Fonte: GEM 2013.

O objetivo desse quadro foi demonstrar que o mito de grandes empreendedores que largaram a
faculdade para empreender, aqui no Brasil, est mais para exceo do que para a regra, e que
sim, a formao continuada na ps-graduao permitir a criao de novos empreendimentos
sustentveis, inovadores e de alto crescimento.

1.3.1 Empresas de Alto Crescimento

Vamos conhecer um pouco mais a histria de empresas de sucesso e que so caracterizadas
como de alto crescimento?
Para a Organizao para a Cooperao e Desenvolvimento Econmico (OCDE) uma empresa
de alto crescimento aquela que tem um aumento do pessoal assalariado em pelo menos 20%
ao ano durante trs anos consecutivos . (IBGE 2013)
Em pesquisa do IBGE, no ano de 2011, o universo das empresas de alto crescimento total
foi composto por 34.528 empresas, que ocuparam 5,035 milhes de pessoas assalariadas e
pagaram R$ 95,355 bilhes em salrios e outras remuneraes.
Em termos de impacto, as empresas de alto crescimento so apenas 1,5% do total de empresas,
entretanto, correspondem por mais de 50% dos novos empregos gerados. IBGE (2013)
Este o perfil de empresas que buscamos gerar no nosso pas, inovadoras e de alto crescimento,
e compete s instituies de ensino gerar esta nova gerao de empreendedores que transformem
o Brasil em um pas economicamente e socialmente desenvolvido.

20 Laureate- International Universities

1.4 A Educao Empreendedora no Brasil

Vamos conhecer sobre a evoluo do ensino do Empreendedorismo. A Laureate est criando
algumas iniciativas aqui no Brasil.
Vamos ento ao contedo.
De acordo com Lavieri (2010) as primeiras iniciativas conhecidas sobre o ensino do
Empreendedorismo foram dos professores Myles Mace que ofereceu o primeiro curso de
Empreendedorismo na Universidade de Harvard para 188 alunos e do professor Peter Drucker,
na Universidade de Nova York que alm de gesto de pequenas empresas, tambm se preocupa
com a temtica da inovao.
No Brasil o pioneiro no ensino do Empreendedorismo foi o Professor Ronald Degen que em
1981 criou um curso de Empreendedorismo com foco na criao de negcios, na Escola de
Administrao de Empresas da FGV em So Paulo, sendo logo seguido pela Universidade de So
Paulo (USP) em 1984, desta vez com nfase nas empresas de base tecnolgica. No ano de 1989,
a FGV foi pioneira ao instituir o Empreendedorismo em seus cursos de Mestrado e Doutorado.
No ano de 1989 o SEBRAE comea a executar o curso de formao de empreendedores do
PNUD, o Empretec, levando o ensino do Empreendedorismo para todo o Brasil.
Na primeira metade da dcada de 1990 vemos outras iniciativas surgindo dentro da Universidade
Federal de Minas Gerais (UFMG) e na Universidade de Braslia (UNB) e a criao do Centro
de Estudos e Sistemas Avanados do Recife C.E.S.A.R. ligado Universidade Federal de
Pernambuco.
Entretanto, a massificao do tema no Brasil aconteceu por meio do Programa Reune Rede de
Ensino Universitrio de Empreendedorismo (1997), formado pelo SEBRAE MG, Instituto Euvaldo
Lodi (IEL) MG, Fumsoft, Secretaria de Estado de Cincia e Tecnologia e a Fundao Joo Pinheiro,
com o objetivo de disseminar o ensino de Empreendedorismo nas universidades daquele Estado.
Em 1998, a CNI-IEL e o SEBRAE Nacional lanam o Programa Reune Brasil, expandindo o
programa para todo o pas.

NS QUEREMOS SABER!
Atualmente existem diversos projetos que voc pode se envolver nas instituies de ensino
superior aqui no Brasil, veja algumas iniciativas que pode se engajar hoje mesmo.
Empresas Jniores: So empresas formadas por alunos que prestam consultoria ou fazem
parcerias com outras instituies. Os projetos so orientados por professores e podem
ter o apoio da sua instituio. Para saber mais visite o site da Federao das Empresas
Jniores no Brasil, a Brasil Jnior: www.brasiljunior.org.br/
Jnior Achievement: uma organizao sem fins lucrativos criada em 1919 nos Estados
Unidos e que visa despertar o esprito empreendedor nos jovens, ainda na escola,
estimulando o seu desenvolvimento pessoal, proporcionando uma viso clara do mundo dos
negcios e facilitando o acesso ao mercado de trabalho. Enquanto estudante universitrio
voc pode se envolver ajudando os estudantes de ensino mdio na construo de suas
miniempresas. Quer saber mais? Visite: http://www.jabrasil.org.br/

De acordo com a OCDE, a definio de tais empresas pode ser feita a partir de dois critrios: crescimento orgnico (novas contrataes) ou crescimento externo (motivado por aquisies ou fuses).

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Ebook - Empreendedorismo

Pois bem, fica a pergunta: O universitrio brasileiro deseja empreender? . Uma pesquisa
realizada pela Endeavor (2012, p. 24) aponta que 60% dos estudantes universitrios brasileiros
pensam em abrir uma empresa, entretanto apenas 23% deles dedica algum tempo colocando a
mo na massa. Os detalhes desta pesquisa podem ser conhecidos no grfico 5.

Grfico 5. Atitudes do Universitrios que Muitas vezes pensam em se tornar empreendedores Fonte:
Endeavor (2012, p. 30)

A Rede Laureate vem investindo no ensino do Empreendedorismo e em proporcionar experincias

empreendedoras para os seus alunos, um exemplo o Centro de Empreendedorismo (Empreende)
da Universidade Potiguar (UNP), em Natal, Rio Grande do Norte.

NS QUEREMOS SABER!
O Empreende tem como misso inspirar o Empreendedorismo nos alunos e egressos,
fornecendo ferramentas, experincias e servios que contribuam para a materializao
destas inspiraes em empresas existentes ou a serem criadas.
Com o objetivo de deixar os projetos do Empreende de mais fcil percepo, pegamos a
imagem do homem vitruviano, desenhado por Leonardo da Vinci como representao do
Centro de Empreendedorismo.

Figura13: Homem Vitruviano. Fonte: www.shutterstock.com

22 Laureate- International Universities

Teoria Empreendedora: a cabea

Onde ficam a inspirao e o conhecimento para empreender. Nesta rea so realizados
os eventos e cursos, alm de estimular a participao em concursos e prmios de
Empreendedorismo.
Prtica Empreendedora: os braos
Nesta rea so proporcionadas as experincias necessrias para que o empreendedor
adquira as habilidades necessrias para o desenvolvimento de novos projetos e novos
negcios. Para tanto, so realizadas parcerias com empresas jniores e com organizaes
como o SEBRAE.
Carreira Empreendedora: as pernas
So desenvolvidos projetos em trs reas, no Coaching o foco est no aprimoramento e
aquisio de competncias do empreendedor. Nos programas de Mentoria o foco est na
tomada de decises empresariais, enquanto no Networking busca-se criar parcerias para
a criao e acesso a mercados de empresas dos prprios alunos.
Projetos de Incubao: O tronco
Apoiar ideias nos programas de pr-incubao e abrigar empresas inovadoras em um
ambiente propcio ao seu desenvolvimento. No captulo 04 voc vai saber como funciona
uma incubadora de empresas.
Para saber mais visite o site: www.UnP.br/empreende.

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Sntese
Ebook - Empreendedorismo

Sntese

Terminamos este captulo com um passeio inicial sobre o mundo do Empreendedorismo,

conhecemos seus principais conceitos e sua relao direta com o desenvolvimento humano.
O fenmeno do Empreendedorismo pode ser avaliado em trs dimenses, a econmica, onde
podemos conhecer o seu impacto no desenvolvimento de um pas, a comportamental onde
conhecemos algumas caractersticas e a da gesto onde vimos a sua importncia mesmo em
organizaes consolidadas.
Conhecemos o processo empreendedor e como devemos conciliar a identificao por oportunidades
com a formao de uma equipe e a busca por recursos financeiros e organizacionais.
Percebemos que a cultura empreendedora est cada vez mais presente no Brasil e que as
Universidades tm um papel fundamental neste processo. Vimos tambm que existem muitas
instituies que fomentam o Empreendedorismo universitrio assim como a rede Laureate tem
desenvolvido mecanismos de apoio aos seus alunos que desejam se tornar empreendedores.

24 Laureate- International Universities

Referncias

Bibliogrficas

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Ebook - Empreendedorismo

LOPES, Rosy M. A. (org.) Educao Empreendedora: conceitos, modelos e prticas. Rio

de Janeiro: Elsevier; So Paulo: SEBRAE, 2010.
MEIRA, Silvio Lemos. Novos negcios inovadores de crescimento empreendedor no
Brasil. Rio de Janeiro: Casa da Palavra, 2013.
NAKAGAWA, Marcelo. Empreendedorismo: elabore o seu plano de negcios e faa
a diferena! So Paulo: Editora SENAC So Paulo; Rio de Janeiro: SENAC Nacional, 2013.
OSTERWALDER, Alexander. PIGNEUR, Yves. Inovao em Modelos de Negcios: Business
Model Generation. Alta Books, 2010.
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RIES, Eric. A Startup Enxuta. So Paulo: Leya, 2012.
SEBRAE. Sobrevivncia das Empresas no Brasil. Braslia: Servio Brasileiro de
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