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VICERRECTORADO ACADMICO
PLANIFICACIN MICRO CURRICULAR POR COMPETENCIAS
SLABO (SYLLABUS)
Plan Semestral/Anual/Modular de Asignatura
1. Datos informativos
Facultad: Filosofa, Letras Y Ciencias De La Educacin
Escuela: ________________
Prerrequisito:
Crditos: 6
Horas presenciales: 96
Cdigo de la Asignatura:
4C1
Bsico ( )
Profesional ( x )
Optativo ( )
Servicio comunitario (
Celular: 0985947873
2.1 Descripcin:
La promocin de venta se enfoca en las herramientas promocionales, cualitativas y
conductivas, considerando los elementos psicolgicos involucrados en la
comunicacin, cuyos problemas operativos vinculados con el diseo de mensajes y
las decisiones de medios, generan un soporte de apoyo a la publicidad y ventas
generales, personales entre otros, de tal manera que la mezcla promocional y
comunicacional resulte mucho ms efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las
ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un producto o
servicio, la promocin de ventas da los motivos por los que se debe comprar lo ms
antes posible.
Las promociones provocan sobre los individuos una serie de efectos que pueden
ordenarse cronolgicamente distinguiendo entre aquellos que se producen a corto
plazo o de forma inmediata y aquellos otros que se derivan en el largo plazo, razn
por la cual esta asignatura tendr como propsito que el estudiante la utilice en la
interpretacin, anlisis y creacin de un anuncio publicitario en los medios
audiovisuales considerando que estos medios publicitarios son manejados en el
campo profesional o en el campo educativo constituyndose en una herramienta que
le permita involucrarse plenamente en el acontecer del proceso enseanza
aprendizaje.
En este proceso tambin se involucra las exposiciones audiovisuales con participacin
activa de los estudiantes, el planteamiento y desarrollo de casos de discusin, as
como la realizacin de ejercicios para corroborar la comprensin y el progreso de los
conocimientos. El curso robustece adems la experiencia multidisciplinaria de grupos
colaborativos de trabajo en la bsqueda de ideas creativas e innovadoras.
2.2 Justificacin:
La promocin de ventas es un instrumento del marketing, reconocida como una
actividad de apoyo para crear una ventaja sobre la competencia, ya que con esta,
herramienta la empresa puede lograr un posicionamiento de marca dentro del
mercado meta, caracterstica que probablemente generara lealtad de los clientes
hacia el producto y marca, por lo tanto resulta de sumo inters abordar contenidos de
publicidad, comunicacin y promocin; elementos que contribuir al crecimiento del
mercado y a la obtencin de ganancias.
Como aporte practico, dentro de este entorno es importante indicar que para obtener
fidelidad a la empresa es necesario tener una estrategia de promocin que cumpla y
satisfaga las necesidades y expectativas de los clientes, adems de despertar
entusiasmo y crear lealtad duradera hacia el producto dicha fidelidad nos conducir a
obtener una marca poderosa que inspirara confianza y permitir diferenciar el
producto de sus componentes, siendo esta el arma competitiva ms eficaz para la
institucin.
2.3 Naturaleza:
Las promocin de ventas es distinta de la publicidad y las ventas personales, pero
estas tres formas de promocin suelen usarse juntas y de manera integrada. Hay dos
categoras de promocin de ventas: Promociones comerciales, dirigidas a miembros
del canal de distribucin, y las promociones de consumo, pensadas para los
consumidores. Generalmente los fabricantes como grupo gastan alrededor de dos
EJES TRANSVERSALES:
Art. 350 de la Constitucin, Art. 107 LOES, lineamiento SENPLADES 2009 -2013
La interculturalidad
3 Competencias
3.1 Competencias Bsicas
3.1.1 Competencias de Formacin Personal
Autonoma
Tip
o
Formulaci
n
Aprender a
pensar por s
mismo de
forma crtica y
auto critica
Descripcin
Estndar
Afirmar y defender
Utilizar los mtodos
sus ideas,
contemporneos de
convicciones y
pensamiento crtico
derechos
entendiendo
Dominar tcnicas y
razones a favor y
procedimientos de
en contra de
autoaprendizaje
determinados
critico evaluando su
comportamientos.
eficacia
Utilizar la crtica
expresar con
constructiva en
conviccin sus ideas
distintas
y opiniones en forma
situaciones y
eficiente
alternativas
Afrontar la
Alcanzar metas
incertidumbre y la
comunes con
complejidad
conviccin y
teniendo presente
autonoma de
el conjunto de la
pensamiento
situacin
expresado en ideas
Desempeo
Cuestiona los
supuestos de teoras
en forma
argumentada.
Conoce y aplica la
metodologa del
aprender haciendo
Somete sus ideas a
discusin aceptando
observaciones y
sugerencias
pertinentes
Verifica de forma
solvente la validez de
sus pensamientos y
actuaciones
Asumir de
manera
consciente y
comprometida
los deberes y
derechos que
Practica
constantemente
deberes y
derechos en su
vida cotidiana y
profesional
Responsabilidad
servicio
regulan la vida
en sociedad.
Acoger con
Diferenciar con
Piensa, habla y
respeto y
claridad los
acta de manera
solidaridad los
conceptos de
coherente con los
puntos de vista, responsabilidad,
principios y
las necesidades
libertad,
valores
y las
seguridad,
universalmente
expectativas de
igualdad y
aceptados
otros.
justicia.
Comunicar los
mensajes acorde
con los
requerimientos
de una
determinada
situacin.
Comprender y
expresar
hbilmente las
ideas, los
sentimientos, y
las necesidades
de otros.
Tipo Formulacin
Saber hacer
cosas con el
lenguaje en un
contexto social
-cultural y
acadmico
especifico.
Estndar
Desempeo
Precisar los
componentes de la
competencia
comunicativa,
sociolingstica y
pragmtica.
Interpreta (crea
sentido) los
componentes
sociolingstico,
histrico y
pragmtico con
precisin.
Conocer los
elementos de la
competencia
comunicativa,
Ajustar el habla a
declarativa
las caractersticas
(concepto-saber)
de la situacin
habilidades y
comunicativa.
destrezas,
procedimiento (saber
hacer) Existencial
(actitudes saber
ser).
Argumenta (justifica
interpretacin) los
elementos
comunicativos
declarativos,
habilidades y
destrezas y
existencia.
Conocer el enfoque
funcional y
comunicativo de la
competencia
lingista.
Escribir las
palabras correctas
de lenguaje
comunicativo.
Tipo Formulacin
Valorar y
respetar la
diversidad
ecolgica y
multicultural,
tomando en
Descripcin
Estndar
Desempeo
Comprender con
claridad cmo
interactan los
seres vivos entre
s y con el medio.
Investigar con
responsabilidad el
comportamiento del
factor estimulo respuesta de los
seres vivos.
diversidad
cuenta los
acuerdos.
Identificar con
precisin las
acciones agresoras
de los seres vivos
que habitan en un
medio natural
determinado.
Fomentar con
diligencia las
acciones que
favorecen el
desarrollo y
Valorar el impacto
proteccin
de la flora
de la accin
y
fauna
donde
humana sobre la
habitan
los
seres
naturaleza,
vivos
evaluando sus
Coordinar con
consecuencias
diferentes
positivas y
instituciones
negativas.
Identificar
documentadamente
el patrimonio cultural
de nuestro Pas.
Defender y
acrecentar el
Sealar sin
patrimonio
exclusin, los actores
cultural, histrico
que contribuyeron a
- artstico y medio
identificar nuestro
ambiental, con
patrimonio cultural.
conciencia de
identidad.
Tip
o
Formulaci
n
Descripcin
Estndar
Desempeo
Liderazg
Motivar a las
personas a
alcanzar metas de
calidad en sus
vidas y trabajos,
Utilizar las
motivaciones e
intereses de los
miembros de su equipo
con tica y
profesionalismo
con fuerza
persuasiva
colaboracin y
cambios
significativos
Saber delegar
funciones con
sentido de
empoderamiento
Comprometer a
otras personas en
sus ideas y
proyectos
Asignara tareas y
Integra los diversos
responsabilidades
talentos de los
considerando la
miembros del equipo
heterogeneidad y
asumiendo las
logrando valor aadido
consecuencias de los
superior
resultados
Demostrar confianza
en sus colaboradores,
Aplica indicadores de
delegndoles tareas y
gestin para alcanzar
decisiones importantes
resultados de excelencia
con sistematizacin y
ponderacin
Asumir propsitos
Promueve la moral y
retadores con los
productividad del grupo,
miembros de su equipo
mediante acciones
de manera responsable
precisas
y honesta
Inducir a los
integrantes del equipo a
asumir riesgos con
Proporciona al equipo la
firmeza y diligencia
informacin y recursos
Utilizar redes,
necesarios para tomar
expertos o terceras
decisiones oportunas
personas para influir e
impactar positivamente
en los dems
Aplicar con acierto los
Logra el liderazgo formal
diversos estilos de
e informal
liderazgo
Trabajo en equipo
Tipo
Formulacin
Descripcin
Saber comunicar
ideas y mensajes
en forma efectiva
Operar activa y
genuinamente
con los dems
en pro de las
metas comunes,
priorizando los
intereses del
equipo
Asumir actitudes
positivas con
espontaneidad
Analizar la
naturaleza y
dinmica del
equipo, con
eficacia
Estndar
Desempeo
Utilizar tcnicas
Argumenta sus
efectivas de
criterios de manera
comunicacin oral,
clara y mesurada
escrita y emocional
Aplicar reglas de
Coopera en las
consenso con
labores del equipo
flexibilidad
constantemente
Identificara las
Demuestra espritu
dimensiones bsicas
de equipo con
de su equipo con
autenticidad
facilidad
Conocer
Valora propuestas de
estrategias de los
sus pares y
equipos de alto
superiores, con
desempeo, con
sentido crtico
precisin
Formulaci
n
Descripcin
Estndar
Desempeo
Creatividad
Pensar
creativamente
en contextos
cotidianos,
acadmicos y
profesionales.
Dar respuesta y
soluciones
originales e
innovadoras a
problemas
concretos.
Construir teoras,
procedimientos,
tecnologas en
diferentes
situaciones, de
forma
convencional.
Transformar
creativamente su
entorno natural y
social.
Generar opciones
y alternativas.
Aprender a
conceptualizar
correctamente las
fases del proceso
creativo.
Caracteriza con
precisin los
problemas relevantes.
Conocer con
claridad los
componentes del
pensamiento
creativo.
Es crtico frente a
soluciones propuestas
en el grupo.
Desarrollar
Maneja con eficiencia
eficientemente las
recursos tecnolgicos
caractersticas de la
en la concrecin de
personalidad
soluciones novedosas.
creativa.
Practicar de manera
Modifica su entorno
efectiva hbitos de
prximo con ideas
creatividad individual
creativas.
y grupal.
Toma de decisiones
Tipo
Formulacin
Descripcin
Estndar
Valorar con
rapidez y precisin
Aprender con
las ventajas e
claridad las
inconvenientes de
tcnicas de la
una actuacin
inteligencia
antes de tomar
emocional.
una decisin.
Pensar con
serenidad y sin
Conocer y aplicar
precipitacin antes permanentemente
de actuar en
formas de
Tomar decisiones
diferentes
autocontrol.
acertadas en
situaciones.
diversas
Realizar planes
situaciones y
efectivos de
contextos.
contingencia frente
a problemas
planteados.
Dar razn de los
Desarrollar
motivos del propio
actitudes
comportamiento.
proactivas
estimando el factor
incertidumbre.
Evaluar con
criterio crtico las
posibles
Desempeo
Participa
proactivamente
en la deteccin
de la realidad
objetiva.
Demuestra
tolerancia ante
las ideas de
otros.
Sustenta
tcnicamente la
toma de
decisin.
Aplica criterios
tcnicos en la
evaluacin de
resultados.
Plantea medidas
correctivas y/o
Formulacin
Descripcin
Investigacin
Compilar
informacin de
manera
apropiada.
Investigar con
Plantear hiptesis
probables de
acuerdo a reglas
establecidas.
Manejar mtodos
cuantitativos y
cualitativos de
investigacin, con
solvencia.
Estndar
Desempeo
Identificar con
fines de aplicacin
los tipos de
investigacin.
Agiliza con
fluidez la
operacin
administrativa de
la investigacin.
Aprender y
aplicar
apropiadamente los
parmetros de la
investigacin
cientfica.
Aprender a
disear
tcnicamente
proyectos de
investigacin
aplicados a su
entorno.
Evaluar
eficientemente las
fases del proyecto
de investigacin
con
Relacionan la
prctica con la
informacin
obtenida.
Usa diversas
metodologas
efectivas de
trabajo en la
investigacin.
Emplea
eficientemente el
pensamiento
divergente en los
procesos de
investigacin.
Elabora
tcnicamente
informes de las
investigaciones
realizadas.
Interpretativa
Tip
o
Formulaci
n
Comprender la
informacin en
cualquier
sistema de
smbolos o
formas de
representacin,
con claridad y
profundidad.
Descripcin
Interpretacin
textos, cuadros,
tablas, grficos,
diagramas,
esquemas, mapas,
planos y modelos
segn los
parmetros
establecidos por una
disciplina concreta.
Desempeo
Conocer y utilizar
correctamente
formas de
observacin,
descripcin y
narracin.
Extrae
apropiadamente las
caractersticas
esenciales de objetos
o situaciones dados.
Comprender
Establece con claridad
fcilmente la
relaciones causa y
simbologa bsica de efecto de situaciones
su profesin.
o hechos planteados.
Aprender y utilizar
Describe
apropiadamente
objetivamente los
tcnicas de
resultados de sus
comprensin lectora.
observaciones.
Aprender el empleo
de la hermenutica
de forma gil.
Identificar con
facilidad
argumentos,
ejemplos, contra
ejemplos y
demostraciones en
un texto o debate.
Entender situaciones
y problemas en los
que se presentan
ciertos fenmenos o
hechos, tomando en
cuenta variables
establecidas.
Estndar
Discriminar
personajes, hechos y
situaciones de forma
eficaz.
Profundiza
apropiadamente en la
narracin de
acontecimientos.
Procesamiento de informacin
Tip
o
Formulacin
Descripcin
Encontrar con
facilidades las
ideas principales y
secundarias en un
texto o hipertexto.
Procesar
intelectualmente
informacin
relevante
Analizar la
informacin de
diferentes fuentes
con precisin y
velocidad.
Organizar la
informacin de
forma lgica y
sistemtica.
Producir por si
mismo nuevo
conocimiento a
partir de
informacin
Estndar
Desempeo
Conocer la
tecnologa y utilizar
Utiliza tcnicas
algunas de las
efectivas para
herramientas
obtener y procesar
disponibles para el
informacin
procesamiento de
significativa.
informacin.
Organiza la
Aprender a utilizar
informacin con
eficientemente
sistematicidad.
operaciones
simblicas bsicas,
Redacta ensayos y
tales como codificar, otras producciones
comparar, localizar,
bibliogrficas a
almacenar para
partir de la
construir informacin
informacin
nueva.
obtenida.
Aplicar habilidades
Comunica sus
del pensamiento para ideas con precisin
discriminar
a sus
informacin relevante
interlocutores.
y comunicarse
extrada de
diversas fuentes.
Transferir
eficientemente el
conocimiento.
efectivamente.
Informacin y la
Tip
o
Formulaci
n
Descripcin
Utilizar los
sistemas
informticos y
operativos en el
ordenador, con
seguridad y
rapidez.
Manejar el
computador a
nivel de usuario,
procesando
informacin en
programas
bsicos con
eficiencia.
Usar
navegadores y
Utilizar las Tics buscadores de
segn los
Internet con
requerimientos actitud abierta
de la
responsable y
alfabetizacin crtica.
digital
Procesar
informacin de
acuerdo con los
estndares CMI
(Competencia
en Manejo de
informacin).
Estndar
Conocer y
utilizar
eficientemente y
con seguridad los
dispositivos de la
tecnologa actual
en comunicacin.
Desarrollar
habilidad en el
empleo del
computador como
herramienta bsica
en su accionar
como potencial
profesional.
Desempeo
Maneja con seguridad y
eficiencia software para
procesar texto, hacer
clculos y presentaciones
digitalizadas.
Formar con
criticidad parte de
una comunidad
virtual por medio
de las TIC .
Monitorear y
evaluar con
eficiencia nuevas
tecnologas para su
desarrollo
profesional .
Formacin permanente
Tip
o
Formulacin
Descripcin
Aprender y
actualizarse
permanentemente
en su campo
profesional y a nivel
interdisciplinario
Buscar informacin
en fuentes distintas
a la de la propia
especialidad con
criterio selectivo
Estar al tanto
constantemente de
los desarrollos
polticos,
Estndar
Desempeo
Identifica y describe
los apoyos
electrnicos,
audiovisuales y
bibliogrficos
requeridos por su
Conocer y
actividad profesional
aplicar con
precisin los
Aplica con pertinencia
diferentes
los diferentes
elementos de
elementos de apoyo
apoyo
que dispone en su
tecnolgico en el campo laboral
desarrollo de su Desarrolla
actividad
aplicaciones
profesional
tecnolgicas
innovadoras con
efectividad en cada
elemento de apoyo
requerido en el
ejercicio profesional
Maneja herramientas
informticas
Dominar con
(navegadores y
pertinencia las
motores) de bsqueda
tcnicas de
actualizadas
bsqueda de
informacin en
Aplica mtodos
libros, revistas y efectivos de
archivos
procesamiento
electrnicos
intelectual en los
procesos de bsqueda
Conocer de
Elabora un diagnstico
primera mano,
realista de las
los problemas
necesidades del
habituales en su mercado laboral en su
campo profesional
econmicos y
cientficos en los
mbitos nacional e
internacional
entorno
profesional
Aprender
inteligentemente de
las experiencias
cotidianas
Aplicar
mtodos
eficaces de
discernimiento
cientfico,
intelectual y
valorativo
Compara
objetivamente las
diferentes realidades
de las culturas de su
entorno socio cultural
Identifica los procesos
pertinentes
establecidos en el
desarrollo del
pensamiento
Sabe hacer anlisis
sistmico con
propiedad
Tipo Formulacin
Descripcin
Saber trabajar
en contextos
internacionales
de forma
pertinente
Estndar
Desempeo
Define con pertinencia
los campos sociales en
los que participar
Adaptarse a
condiciones
cambiantes, sin
angustias ni
estrs
Ser flexible en
contextos
globales sin
renunciar a su
identidad cultural
Identificar, los
estratos sociales
que requieren la
intervencin del
profesional
especificando su
campo de accin
Conocer los
principales
factores que
determinan
cientficamente
una cultura
Valora su profesin
mostrando respeto por
la diversidad
Tip
o
Formulaci
n
Descripcin
Identificar u
organizar los
elementos de las
tareas dando
prioridad a lo
importante sobre
lo urgente
Estndar
Manejar mtodos y
tcnicas de
planificacin de
tareas discriminando
lo importante de lo
urgente
Desempeo
Asigna a cada tarea el
tiempo necesario
respetando sus
niveles de
complejidad
Distribuye
responsabilidades
tomando en cuenta
los niveles de
conocimiento de cada
integrante del equipo
de trabajo
Optimiza el
aprovechamiento del
tiempo utilizando
tcnicas de mejor
administracin
pertinentes
Previene
acertadamente los
problemas de cada
situacin
planificacin
Organizar
actividades antes
del plazo lmite
Anticipar y ubicar
con precisin los
recursos
necesarios para
las tareas
Seleccionar las
estrategias ms
idneas que
simplifiquen las
actividades
Aprender a hacer
una distribucin
racional de los
recursos disponibles
Identificara con
precisin las tareas
inherentes a las
actividades previstas
Maneja con criterio
eventos previamente
planeados
Distribuye con
eficiencia las tareas
con los involucrados
Organiza
coherentemente los
recursos en relacin a
las tareas de los
involucrados
Asigna recursos con
factibilidad
garantizada
Colabora y participa
activamente en el
proceso organizativo
Compromiso tico
TIP
O
FORMULACIO
N
Asumir con
coherencia
principios de
justicia, respeto
y honestidad en
el ejercicio
profesional.
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Actuar en diferentes
situaciones de acuerdo
a convicciones
fundamentadas en
buenos principios y
valores.
Respetar en todo
momento los acuerdos,
alianzas y pactos
establecidos.
Identificar con
asertividad, las normas
que se rigen en una
relacin contractual.
Aplica correctamente
en reuniones y en su
vida personal los
principios del buen
vivir.
FORMULACION
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Comprensin
sistemtica
Integrar y
organizar
coherentemente
conocimientos
de distintas
disciplinas.
Relacionar
conceptos Cientficos
de forma
interdisciplinaria.
Construir
eficientemente
modelos mentales
integradores.
Saber racionalizar
con equidad el
tiempo laboral en
beneficio de los
pacientes.
Dar siempre
prioridad a lo
importante sobre lo
urgente en la vida
personal.
Cumplir con
responsabilidad los
compromisos
adquiridos.
Aplicacin de
principios
Aplicar
correctamente
principios,
normas y reglas
Interpretar
adecuadamente
los manuales de
procedimientos.
Sistematizar
conocimientos
aplicando tcnicas
apropiadas.
Conocer con
experiencia teoras y
mtodos de sistemas.
Utiliza conocimientos
de otras disciplinas en
forma apropiada.
ESTNDARES
DESEMPEOS
Aplicar tcnicas y
procedimientos de
optimizacin del
tiempo.
Dedica tiempo
suficiente y
significativo a su
familia.
Dedicar el tiempo
necesario a las tareas
y compromisos de la
vida cotidiana.
Sabe consultar y
concertar
pertinentemente en la
toma de decisiones en
salud con
profesionales de otras
reas y disciplinas.
Sabe aplicar
adecuadamente la
tcnica del justo a
tiempo
ESTNDARES
DESEMPEOS
Dominara con
precisin los procesos
con enfoque por
competencias en el
aprendizaje.
normas y reglas
cientfico
tcnicos.
Utilizar
eficientemente
modelos de
resolucin de
problemas.
Iniciativa
ESTNDARES
DESEMPEOS
Dominara con
habilidad los recursos
pedaggicos del
aprendizaje
significativo.
Conoce con
precisin los factores
que favorecen el
desarrollo de
habilidades del
pensamiento.
Desarrollar con
presteza las
estrategias del saber
preguntar en la
elaboracin de una
buena respuesta.
Domina las
estregis del anlisis
verbal y escrito en la
interaccin profesor
alumno en el aula.
Cuidado
del Medio
TIPO
FORMULACIO
DESCRIPCION
N
Aplicar
Utilizar siempre
correctamente
tecnologas limpias.
normas de
ecologa en el
lugar de trabajo.
ESTNDARES
Conocer y
aplicara con
propiedad el mtodo
japons de las cinco
eses (5S).
DESEMPEOS
Disea proyectos
y programas de
carcter ecolgico.
ambiente
Cuidar el orden y
la limpieza aplicando el
mtodo japons de las
cinco eses (5S).
Estudiar los
procedimientos del
reciclaje diferenciando
los elementos
degradables, no
degradables y
biodegradables.
Mantiene los
equipos e instrumentos
de trabajo en perfecto
estado.
Deposita siempre
los residuos en los
lugares apropiados.
TIPO
FORMULACION
Relaciones pblicos
Saber establecer
y mantener en
forma efectiva
relaciones
cordiales,
recprocas y redes
de contacto con
distintas
personas.
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Aprender tcnicas
efectivas de relaciones
humanas.
Empatiza fcilmente
con las personas.
Emite juicios
apreciativos con
imparcialidad.
Estudiar y utilizara
herramientas de
Saber expresar ideas
programacin
y sentimientos con
neurolingstica
asertividad
acordes con una
determinada situacin.
.
Respeta y toma en
cuenta los diferentes
cdigos de
comunicacin de las
personas.
Cultura corporativa
TIPO
FORMULACION
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Prever
anticipadamente
Dominar las
Orientar de forma
nuevos
tcnicas principales
Trabaja
consciente y
acontecimientos o
de la planeacin
eficientemente en
motivada los propios
situaciones que
estratgica y la
funcin de polticas
intereses y
afectan a personas y
planeacin
institucionales.
comportamientos
grupos en la
prospectiva.
hacia las
organizacin.
necesidades,
prioridades y
Administrar el
Elaborara
objetivos de la
Colabora con los
tiempo en funcin del cronogramas acordes
institucin
equipos de trabajo de
cumplimiento de las
con compromisos
forma desinteresada.
tareas comunes.
preestablecidos.
FORMULACION
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Recursividad
Saber adaptarse a
las circunstancias
cambiantes y
ambiguas con
serenidad y lucidez.
Saber trabajar
productivamente
con los recursos
disponibles.
Desarrollar
habilidades en el
aprovechamiento de
recursos
aparentemente sin
importancia.
Aprender a
gestionar recursos
con creatividad.
Conocer con
pertinencia el arte de
crear necesidades
para vender
productos.
Emplea con
practicidad los
sistemas de inters
del pblico.
Calidad en el servicio
TIPO FORMULACION
Aprender a
servir a los
usuarios con
eficiencia,
eficacia,
efectividad y
tica.
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Atiende a los
usuarios sin ningn tipo
de discriminacin.
Sistematizar de forma
organizada y flexible los
procesos de atencin
profesional.
Mejora
Aprender las teoras
continuamente la
y normas de calidad y
calidez en el servicio prestacin del servicio a
los usuarios.
efectivo al usuario.
Generar y ejecutar
creativamente proyectos
de servicios
comunitarios.
Aplica con
regularidad principios y
normas de calidad en el
servicio.
Sentido de negociacin
TIPO
FORMULACION
Aprender a hacer
negocios con
inteligencia,
honestidad y
equidad.
DESCRIPCION
Saber adaptarse a
situaciones
cambiantes en los
negocios con
flexibilidad.
Gestionar alianzas
estratgicas
minimizando riesgos.
ESTNDARES
Conocer normas,
tcnicas y
estrategias licitas e
idneas de
negociacin y
marketing
profesional.
DESEMPEOS
Acierta con
frecuencia en las
propuestas y
acuerdos de negocios.
Aplica
sistemticamente la
estrategia del gana
gana en los negocios.
FORMULACION
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Trabajo interdisciplinario
Recuperar y analizar la
informacin de
diferentes fuentes con
exactitud.
Aprender a trabajar
eficientemente en
equipos multi, inter y
transdisciplinarios.
Saber adaptarse a
nuevas situaciones con
flexibilidad.
Conocer y
aplicara las
tcnicas del
trabajo eficiente
en equipo
(TTEE).
Sabe comprometer
al equipo de trabajo
con las metas
comunes de forma
convincente.
Sabe integrar
eficazmente
conocimientos y
experiencias
significativos de
distinta procedencia.
Manejo de
herramientas y equipos
TIPO
FORMULACION
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Operar con
responsabilidad
herramientas y
equipos del proceso
productivo.
Describir los
instrumentos que se
requieren en la
operatividad de su
actividad profesional.
Conocer las
herramientas y
equipos que se
utilizan en su
actividad
profesional.
Dominara con
habilidad el manejo
y operatividad de los
equipos que se
requieren en el
ejercicio de su
profesin.
TIPO
FORMULACION
Administrar el
trabajo tomando en
cuenta las
necesidades vitales
personales y los
requerimientos del
puesto, as como la
estrategia
organizacional de
produccin.
4.-Unidades:
DESCRIPCION
ESTNDARES
DESEMPEOS
Desempear con
pertinencia el
manual de
funciones del
campo laboral en
que acta.
Conocer en detalle
las diferentes
responsabilidades que
debe cumplir en el
desempeo de su
cargo.
Organiza sus
actividades
ordenadamente
optimizando sus
resultados.
Primera Unidad
Nombre de la unidad:
PRAGMATISMO DE LA PROMOCION
Fecha de Inicio:
Ncleos estructurantes
Componentes
Dimensiones
Soportes Promocionales
Desempeos
3
4.
Segunda Unidad
Nombre de la unidad:
Dic 1 2015
Ncleos estructurantes
HERRAMIENTAS
PUBLICITARIAS Y DE
MEDIOS DE LAS C.I.M
marketing mix.
Tropicalizacin, estrategia global de segmentacin
Importancia y objetivos de la Promocin de ventas
Promociones estratgicas versus tcticas
Promocin de ventas dirigidas a los consumidores.
Tcnicas de promocin de ventas para el consumidor
Cmo escoger buenos plus promocionales?
Desempeos
1
2
3.
Tercera Unidad
Nombre de la unidad:
Enero 10 2016
Estndares:
1.
2.
3.
4.
Ncleos estructurantes
HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES Y EL
MERCHANDISING
Desempeos
1
2
3.
Cuarta Unidad
Nombre de la unidad:
Fecha de culminacin:
Eje transversal:
Estndares:
1.
2.
3.
Ncleos estructurantes
MERCHANDISING
POR CANALES Y LA
TICA,
REGULACIONES Y
EVALUACIN DE LA
C.I.M
Desempeos
1
2
3.
Formas de organizacin
de la docencia
Clase terica
Tcnica
Exposicin
Organizadores grficos
Investigaciones
Conversatorios
Metodologa
Inductivo
Deductivo
Histrico
Clase prctica
Talleres
Laboratorio
Trabajo en equipo
Lluvia de ideas
Revisin colectiva
Mapas conceptuales
Trabajo cooperativo
Laboratorio computacional
Vdeos
Foro
Chat
Software Utilitarios
Internet
Comprensin Lectora
Anlisis de Casos prcticos
Observacin
de
comerciales
analizando cualidades y cuantificando
procesos determinando conclusiones
individuales
Destruccin creativa
Debate de toma de Decisiones
Diseo
de vdeos en spots
publicitarios productivos.
Analtico
Sinttico
Analgico o
Comparativo
Experimental
Lgico
Socializado e
Individualizado
Solucin de
Problemas
Tcnicos: Ordenadores, Software libre, utilitarios office, utilitarios educativos, skype internet, sitios
web
Material: Organizadores grficos, Proyector, Pen drive, Diapositivas, Textos digitales y bibliotecas
fsicas y digitales,
7.- Evaluacin:
CRITERIOS DE EVALUACIN
CRITERIOS DE DESEMPEO
Pautas o parmetros:
1. Dan cuenta de las
competencias
2. Posibilitan la valoracin
3. Determinan cuando la
actuacin de un estudiante es
idnea de acuerdo a los
contextos de actuacin
Evidencias:
Son pruebas concretas, tangibles, son
registros con base en los criterios.
Pueden ser varios, se someten al
anlisis como parte de la evaluacin,
coevaluacin, heteroevaluacin.
Existen evidencias de conocimientos y
de productos.
INDICADORES FRECUENTES
Indicadores:
Garantizan el nivel de dominio de las
competencias y permiten establecer los
logros de aprendizaje.
TOTAL
PARCIAL
EXAMEN
30%
30%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
10%
10%
100%
100%
INDICADORES
EXAMEN
Trabajo de Investigacin
Trabajo individual, en equipo,
colaborativo y cooperativo
Exposiciones orales, dominio y
pertinencia
Participacin en clase
CUALITATIVA
CUANTITATIVA
(Competencias)
(Estndares)
Nivel de Desarrollo
Nivel de Dominio
Segrega,
expresa,
comprueba
las
estructuras de los procesos utilizados en
las campaas promocionales.
Soluciona y expone situaciones basadas
en la respuesta del consumidor
Bosqueja y confecciona estrategias,
modelos, tcnicas y procedimientos
respaldados
en
la
influencia
de
comerciales publicitados y promocionales
con antelacin.
8. Bibliografa
Bsica
Complementaria
Libro de texto
OGUINN, T.; ALLEN, C. & SEMENIK,
R. (2007). Publicidad y comunicacin
integral de marca. (4ta. ed.) Mxico,
Thomson.