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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

NDICE

O PROJECTO EMPREENDEDORISMO FEMININO ............................................................................... 5


NOTA PRVIA ....................................................................................................................................... 6
INTRODUO ....................................................................................................................................... 7
Parte I. COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR E QUESTES DE GNERO ................................. 8
Captulo 1. CONSIDERAES GERAIS SOBRE O/A EMPREENDEDOR/A ................................................ 8
1.1. MOTIVAO SUBJACENTE CRIAO DE UMA EMPRESA ............................................................9
1.2. FUNES E PERFIL DA EMPRESRIA .................................................................................. 10

BIBLIOGRAFIA DE APOIO ................................................................................................................... 16


Captulo 2. IGUALDADE DE GNERO E EMPREENDEDORISMO ........................................................... 17
2.1. ENQUADRAMENTO CONCEPTUAL DA IGUALDADE DE GNERO .................................................... 17
2.2. IGUALDADE DE GNERO ................................................................................................ 20
2.3. ROTEIROS TEMTICOS DE GNERO: ABORDAGEM SOCIAL E JURDICA .......................................... 23

BIBLIOGRAFIA DE APOIO ................................................................................................................... 26


Parte II. ASPECTOS CENTRAIS DA CRIAO E GESTO DE UM NEGCIO ............................. 27
Captulo 3. CRIAR UM NEGCIO ........................................................................................................ 27
3.1. CLARIFICAO DA IDEIA DA EMPRESA, IDENTIFICAO DO PRODUTO OU SERVIO E DEFINIO DA
CLIENTELA POTENCIAL ....................................................................................................... 28
3.2. ELEMENTOS FUNDAMENTAIS NA ELABORAO DO PROJECTO: ESTUDOS DE MERCADO, INSTALAES,
EQUIPAMENTOS, AVALIAO DAS NECESSIDADES DE RECRUTAMENTO DE PESSOAL E DO RESPECTIVO PERFIL
DE FORMAO ................................................................................................................. 29
3.3. ESTUDO DA VIABILIDADE ............................................................................................... 32
3.4. FINANCIAMENTO: FONTES DE FINANCIAMENTO, INCENTIVOS CRIAO DE EMPRESAS, PEQUENAS
EMPRESAS OU AUTO-EMPREGO, APOIOS CONTRATAO E APOIOS FORMAO ............................... 36
3.5. A FORMA JURDICA DA ACTIVIDADE IMPLICAES DAS VRIAS OPES: EMPRESRIO/A EM NOME
INDIVIDUAL, SOCIEDADE UNIPESSOAL POR QUOTAS, SOCIEDADE POR QUOTAS, SOCIEDADE ANNIMA,
SOCIEDADE EM NOME COLECTIVO, SOCIEDADE EM COMANDITA, ESTABELECIMENTO INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDADE LIMITADA ............................................................................................... 39
3.6. A INSTALAO E O EXERCCIO DA ACTIVIDADE ..................................................................... 44

BIBLIOGRAFIA DE APOIO ................................................................................................................... 54

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Captulo 4. GERIR APS IMPLEMENTAO DO PLANO DE NEGCIOS .............................................. 55


4.1. A IMPORTNCIA DA IGUALDADE DE OPORTUNIDADES NA EMPRESA ............................................. 55
4.2. AFECTAO DE MEIOS TCNICOS E HUMANOS PRODUO, DISTRIBUIO DO PRODUTO E PRESTAO
DO SERVIO .................................................................................................................... 56
4.3. ORGANIZAO DE PLANO DE OPERAES DE FUNCIONAMENTO................................................. 56
4.4. PLANEAMENTO E ACOMPANHAMENTO FINANCEIRO DA EMPRESA ................................................ 57
4.5. ACOMPANHAMENTO DOS FLUXOS DE MERCADO .................................................................... 57

BIBLIOGRAFIA DE APOIO ................................................................................................................... 58


Exerccios Prticos. COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR E QUESTES DE GNERO ....................... 59
QUESTIONRIO DE PR-SESSO ............................................................................................. 61
Exerccio 1. DEBATE SOBRE A IGUALDADE DE GNERO E EMPREENDEDORISMO .................................... 62
Exerccio 2. BRAINSTORMING SOBRE DESIGUALDADE EM CONTEXTO LABORAL ..................................... 63
Exerccio 3. PAPIS SOCIAIS, PARADIGMAS E ESTERETIPOS DE GNERO ........................................... 64
Exerccio 4. CONCEITOS-CHAVE EM IGUALDADE DE GNERO .......................................................... 65
Exerccio 5. A LINHA DA HISTRIA DAS MULHERES ...................................................................... 66
Exerccio 6. APRENDER A CONCILIAR ...................................................................................... 67
Exerccio 7. DEBATE SOBRE A IMIGRAO FEMININA E EMPREENDEDORISMO ....................................... 68
Exerccio 8. ESTERETIPOS E PRECONCEITOS DA IMIGRAO ......................................................... 69
Exerccio 9. OBSTCULOS INTEGRAO DE IMIGRANTES ............................................................ 70
Exerccio 10. DEBATE SOBRE A GESTO DE TEMPO ..................................................................... 71
Exerccio 11. EXERCCIO DE DIAGNSTICO DAS ESTRATGIAS DE AUTO-GESTO .................................. 72
Exerccio 12. EXERCCIO DE AVALIAO DE ESTRATGIAS DE GESTO DE TEMPO ................................. 74
Exerccio 13. EXERCCIO DE DEFINIO DE OBJECTIVOS ............................................................... 76
Exerccio 14. EXERCCIO DE PRIORIZAO DE TAREFAS ................................................................ 77
Exerccio 15. EXERCCIO DE ESTRATGIAS DE PLANEAMENTO ......................................................... 78
Exerccio 16. UM DIA NA VIDA DA FERNANDA ............................................................................ 79
Exerccio 17. DEBATE SOBRE A ASSERTIVIDADE NA COMUNICAO .................................................. 81
Exerccio 18. SIMULAO DE PROTOCOLO COMUNICACIONAL ......................................................... 82
Exerccio 19. COMUNICAO ASSERTIVA .................................................................................. 83
Exerccio 20. SIMULAO DE UMA NEGOCIAO ......................................................................... 84

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Exerccio 21. DEBATE SOBRE LIDERANA E EQUIPAS DE TRABALHO .................................................. 87


Exerccio 22. ESTILOS DE LIDERANA GRELHA GERENCIAL ........................................................... 88
Exerccio 23. DIAGNSTICO DE COMPETNCIAS DE MOTIVAO ...................................................... 89
Exerccio 24. MOTIVAO DE EQUIPAS POSTA EM PRTICA ............................................................ 91
Exerccio 25. PROCESSO DE DELEGAO DE TAREFAS .................................................................. 92
Exerccio 26. DEBATE SOBRE A DELEGAO DE TAREFAS .............................................................. 93
Exerccio 27. RISCO E LOCUS DE CONTROLO ............................................................................. 94
Exerccio 28. BRAINSTORMING QUIZ ....................................................................................... 95
Exerccio 29. DINMICA DE APLICAO DE BRAINSTORMING .......................................................... 96
Exerccio 30. CRIATIVIDADE E PENSAMENTO LATERAL .................................................................. 97
Exerccio 31. PENSAMENTO LATERAL EM GRUPO ........................................................................ 98
Exerccio 32. OS CHAPUS DE BONO ....................................................................................... 99
Exerccio 33. PROACTIVIDADE E INICIATIVA ............................................................................. 101
Exerccio 34. DEBATE SOBRE PROACTIVIDADE E RISCO ................................................................ 103
Exerccio 35. MOTIVAES PULL E PUSH ................................................................................. 105
Exerccio 36. EXPLORAO DE MOTIVAES ............................................................................ 106
Exerccio 37. VANTAGENS E DESVANTAGENS DO EMPREENDEDORISMO ............................................. 107
Exerccio 38. ANLISE SWOT DE COMPETNCIAS EMPRESARIAIS ..................................................... 108
QUESTIONRIO PS-SESSO ................................................................................................ 109

Exerccios Prticos. ASPECTOS CENTRAIS DA CRIAO E GESTO DE UM NEGCIO .................... 110


Exerccio 1. DEBATE SOBRE A CONCEPTUALIZAO DA IDEIA DE NEGCIO ........................................ 112
Exerccio 2. CASO PRTICO MERCADO E MARKETING ................................................................ 113
Exerccio 3. ESTUDOS DE MERCADO ....................................................................................... 114
Exerccio 4. METODOLOGIAS DE ESTUDOS DE MERCADO 1 ............................................................ 115
Exerccio 5. METODOLOGIAS DE ESTUDOS DE MERCADO 2 ............................................................ 116
Exerccio 6. CASO PRTICO INVENTARIAO DE NECESSIDADES DE INVESTIMENTO ............................ 117
Exerccio 7. FINANCIAMENTO DE EMPRESAS ............................................................................. 118
Exerccio 8. ANLISE DAS FONTES DE FINANCIAMENTO A UTILIZAR NUM NEGCIO 1 ............................ 121
Exerccio 9. ANLISE DAS FONTES DE FINANCIAMENTO A UTILIZAR NUM NEGCIO 2 ............................ 122

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Exerccio 10. MIND MAPPING CENTROS DE INCUBAO DE EMPRESAS .............................................. 123


Exerccio 11. VISITA DE ESTUDO ........................................................................................... 124
Exerccio 12. FORMAS JURDICAS DE CRIAO DE UMA EMPRESA .................................................... 125
Exerccio 13. CONTRATAO DE RECURSOS HUMANOS ................................................................ 126
Exerccio 14. AUTO-DIAGNSTICO DE RESPONSABILIDADE SOCIAL PARA ORGANIZAES ....................... 127
Exerccio 15. PACTO SOCIAL ............................................................................................... 135
Exerccio 16. PROJECO ORAMENTAL BSICA ....................................................................... 136
Exerccio 17. PROJECO ORAMENTAL ................................................................................. 137
Exerccio 18. ORAMENTAO E ESTUDO DA VIABILIDADE ............................................................ 155
Exerccio 19. RENTABILIDADE DO NEGCIO ............................................................................. 156
Exerccio 20. ORAMENTAO E ESTUDO DA VIABILIDADE E APRESENTAO DO ESTUDO DE NEGCIO DE
CADA GRUPO .................................................................................................................. 157
QUESTIONRIO PS-SESSO ................................................................................................ 158
FICHA DE AVALIAO DA SESSO .......................................................................................... 159

NDICE DE TABELAS
Tabela 1. PRINCIPAIS MOTIVAES PARA EMPREENDER (Dej, 2007) .................................................................. 9
Tabela 2. LINGUAGEM SEXISTA E LINGUAGEM DE GNERO.............................................................................. 19

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O PROJECTO EMPREENDEDORISMO FEMININO


O projecto Empreendedorismo Feminino um projecto de produo de Recursos e
Materiais Didcticos para Formao, apoiado pelo programa Rumos da Madeira e co-financiado
pelo Fundo Social Europeu.
Este projecto foi desenvolvido pela Bee Consulting, Lda., uma empresa de Consultoria e
Formao que actua na rea da Andragogia, da Gesto de Recursos Humanos e das Cincias
Sociais aplicadas s Organizaes.
A Bee Consulting apresenta-se como uma entidade certificada na totalidade dos domnios
de interveno do ciclo formativo, estando, assim habilitada a responder s exigncias
pedaggicas inerentes realizao dos recursos didcticos propostos e dos seus respectivos
manuais de formao e explorao temtica. Adicionalmente, a equipa tcnica afecta ao
projecto demonstra competncia e experincia no desenvolvimento de projectos e investigao
na rea do Empreendedorismo.

O Kit Pedaggico para formao na rea do Empreendedorismo Feminino elaborado no


mbito do projecto composto pelos seguintes materiais pedaggicos e didcticos:
a) Manual de Formao em Empreendedorismo Feminino para Formadores/as
b) Manual de Formao em Empreendedorismo Feminino para Formandos/as
c) Videograma Empreendedorismo no Feminino
d) Videograma Passos a seguir para a Criao do seu Prprio Emprego
e) Manual de Explorao Pedaggica dos Videogramas para Formador/a

Estes materiais destinam-se a formadoras e formadores que abordem a temtica do


Empreendedorismo, em geral, ou Empreendedorismo Feminino, em contextos formativos.

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NOTA PRVIA
Este Manual Tcnico para Formandas/os de Empreendedorismo Feminino assume-se como
um instrumento de trabalho para formandas/os, que o/a formador/a pode utilizar ao longo da
formao para explorar os contedos leccionados.
Assim, este manual composto por uma vertente terica dos conhecimentos, que se
estende dos Captulos 1 a 4, e uma componente prtica que apresenta exerccios de explorao
dos contedos. No final do manual esto patentes as fichas dos exerccios para as formandas/os,
que correspondem aos exerccios apresentados no manual de explorao dos filmes pedaggicos.
Desta forma, o manual e seus exerccios prticos pretendem assumir-se como uma
ferramenta nas mos do/a formador/a, que orientar a sua utilizao conforme os
condicionamentos pedaggicos observados no decorrer das sesses de formao e a sua
utilizao ser adaptada utilizao dos recursos didcticos audiovisuais que acompanham os
manuais.
A ressalvar que, tanto os exerccios prticos, como os contedos tericos apresentados
pretendem apenas servir de base para o/a formador/a, pelo que poder manipul-los ou alterlos de acordo com as necessidades e objectivos especficos para cada contexto formativo.

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INTRODUO
A criao do nosso prprio negcio ou empresa, alm de uma estratgia de integrao
laboral alternativa, assume-se como um importante ponto da dinamizao da economia de um
pas. A Comisso das Comunidades Europeias refere, em 2003, que o esprito empresarial o
motor da inovao, da competitividade, da criao de emprego e do crescimento econmico.
Ao nvel das vantagens do empreendedorismo, o esprito e uma cultura empreendedora
apresentam benefcios para os indivduos que empreendem, para as empresas e para a prpria
comunidade.
Para o indivduo, a criao do prprio emprego oferece independncia e controlo sobre a
sua prpria vida, permite superar situaes de desemprego ou dificuldades de integrao
laboral, auferir maiores rendimentos e ter valorizao pessoal ou social.
Para as empresas criadas por estes indivduos, as iniciativas empresariais produzem um
incremento em termos da criatividade e iniciativa, gerando dinamismo e motivao.
Para a comunidade, o empreendedorismo imprime um novo vigor sociedade, pois
apresenta-se como uma possibilidade de desenvolvimento que promove energia, dinamismo,
orientao para o trabalho, variedade, elasticidade, aco, inovao e criatividade. Estes
atributos assumem-se como componentes principais dos valores culturais e sociais das economias
mais desenvolvidas, pois, por um lado, fortalecem a sociedade para ultrapassar dificuldades e
assegurar um melhor nvel de crescimento e um melhor nvel de vida s comunidades.
De facto, o auto-emprego pode permitir transformar ideias inovadoras em empresas de
xito, e permite tambm aproveitar de forma significativa o potencial de grupos sociais que
ainda manifestam uma reduzida adeso a iniciativas desta ndole, tais como mulheres, pessoas
desfavorecidas, imigrantes, etc.
Entre alguns grupos sociais, as barreiras que se apresentam relativamente ao
empreendedorismo so acrescidas e ultrapassam dificuldades relativas a burocracias ou
hipteses de financiamento. Entre estes obstculos, os esteretipos de gnero merecem
particular ateno, pois exercem influncia nas mais variadas esferas da vida de uma pessoa
(laboral, familiar, social, educativa, etc.) e com consequncias mais negativas para as mulheres.
Vrios estudos a nvel europeu e mundial indicam que a proporo de mulheres que
ingressam no mercado de trabalho pela via empresarial , notoriamente, inferior dos homens.
De facto, a transio de uma vida de trabalho dependente para uma dinmica de auto-emprego
supe uma mudana drstica para qualquer pessoa, tanto a nvel pessoal como laboral. Porm,
este processo , significativamente, mais difcil para as mulheres, pois encontram mais barreiras

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do que os homens em enveredar pelo empreendedorismo, tornando-se vtimas de mltiplas


excluses.

Parte I. COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR


E QUESTES DE GNERO
Captulo 1. CONSIDERAES GERAIS SOBRE O/A
EMPREENDEDOR/A
Este captulo incide sobre as motivaes subjacentes criao de um negcio, abordando
assim as vantagens e riscos associados s iniciativas empreendedoras, sobre o perfil da/o
empresria/o, ao nvel das competncias pessoais e profissionais a desenvolver numa
perspectiva de empoderamento.
Ao nvel do estudo das motivaes que impulsionam a adeso a iniciativas empreendedoras
abordada a influncia das questes de gnero nas motivaes.
No que concerne o perfil da/do empresria/o, as competncias chave focadas neste
captulo so Disposio para assumir Riscos, Proactividade e Iniciativa, Gesto de Tempo,
Liderana, Motivao e Delegao de Tarefas e Comunicao e Gesto de Conflitos.

OBJECTIVOS ESPECFICOS DO PRIMEIRO CAPTULO

Identificar as vrias motivaes subjacentes criao de um negcio e o seu impacto.

Identificar as competncias chave do perfil empreendedor;

Caracterizar e explicar cada uma das caractersticas chave do perfil empreendedor


ilustrando com situaes prticas;

Identificar as questes de Gnero no contexto do Empreendedorismo;

Identificar o Empreendedorismo no mbito da integrao laboral de mulheres imigrantes.

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1.1. MOTIVAO SUBJACENTE CRIAO DE UMA EMPRESA


A diferenciao mais consensual entre motivaes internas e externas de criao da
prpria empresa, levando a distinguir entre empreendedorismo de oportunidade (Pull) e
empreendedorismo de necessidade (Push).
O primeiro tipo (oportunidade) refere-se ao empreendedor/a clssico/a, que busca
independncia, auto-realizao e maximizao de lucro, sendo tpico de economias mais
desenvolvidas.
No empreendedorismo por necessidade, os sujeitos buscam segurana laboral ou segurana
na sua vida, enveredando pelo empreendedorismo devido falta de outras alternativas e por
necessidade, sendo tpico de economias em desenvolvimento ou transio.
Tabela 1. PRINCIPAIS MOTIVAES PARA EMPREENDER (Dej, 2007)
FACTORES
MOTIVACIONAIS POR
EMPURRO (PUSH)
E ATRACO
(PULL) FACTOR
O QUE DESPOLETA A
INTENO
EMPREENDEDORA
OBJECTIVO PRINCIPAL

MOTIVAES

EMPURRO (PUSH)

ATRACO (PULL)

Ambiente/Entorno

Indivduo

Escapar situao
actual
- Desemprego
- Evitar o desemprego
- Situao de
emergncia
- Insatisfao com a
situao vocacional
- Insatisfao com as
condies, contedos e
horrios laborais

Orientao para o futuro


-

Reconhecimento, prestgio, reputao


Tempo livre
Equilbrio trabalho/vida pessoal
Atitude de deciso
Ser o/a prprio/a patro/oa
Assumir riscos, independncia
Iniciativa
Implementao de ideias prprias
Bons rendimentos
Sucesso
Tarefas interessantes
Realizao e desenvolvimento pessoal
Oportunidade
Exemplos positivos

Tambm ao nvel das motivaes, as questes de gnero apresentam uma influncia


especfica.
Algumas mulheres so atradas para o empreendedorismo por factores de vocao ou
oportunidade (Pull), tais como um desejo de mais autonomia, flexibilidade, independncia. No

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entanto, a frustrao com a falta de flexibilidade que o trabalho dependente oferece pode-se
assumir tambm como um factor push (empurro) para enveredar pelo empreendedorismo, uma
vez que as decises de carreira so tomadas tendo em cuidada considerao os compromissos
familiares e pessoais.
Outras so empurradas para o auto-emprego por outros factores de necessidade (Push),
pois foi o despedimento ou a insatisfao com o seu emprego e com as polticas organizacionais,
que as impeliu a rejeitar uma carreira corporativa em prol do empreendedorismo. Para esta
insatisfao contribui em grande medida o fenmeno do telhado de vidro verificado em
grandes organizaes ou corporaes.
O efeito de telhado de vidro a barreira invisvel que impede as mulheres de
progredirem na carreira para postos de chefia, bem como de terem menor progresso de salrios
e menos oportunidades de transio de emprego comparativamente aos seus colegas homens.

1.2. FUNES E PERFIL DA EMPRESRIA


Segundo a Comisso Europeia, a nvel europeu tem-se vindo a formar uma conscincia
crescente de que empreender uma capacidade bsica passvel de ser inculcada atravs de uma
aprendizagem contnua. Nesta ptica, amplamente aceite que as caractersticas pessoais e
competncias dos/as empreendedores/as podem ser desenvolvidas mediante a educao e
formao.
O perfil empreendedor composto por um conjunto de caractersticas fulcrais para o
desenvolvimento e gesto de uma iniciativa empreendedora de sucesso.
COMPETNCIAS-CHAVE DO PERFIL EMPREENDEDOR
1.2.1. Disposio para assumir Riscos
1.2.2. Criatividade e Inovao
1.2.3. Proactividade e Iniciativa
1.2.4. Gesto de Tempo
1.2.5. Liderana e motivao de Equipas de Trabalho
1.2.6. Delegao de Tarefas
1.2.7. Comunicao e Gesto de Conflitos

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1.2.1. DISPOSIO PARA ASSUMIR RISCOS

O risco, enquanto caracterstica intrnseca criao de um novo negcio, inevitvel e


inerente a qualquer iniciativa empreendedora, pelo que se deve dar especial importncia ao
planeamento do negcio no sentido de minimizar este risco.
Normalmente, os/as empreendedores/as enfrentam dois tipos de riscos quando decidem
criar a sua prpria empresa:
Afundar o navio: Este risco refere-se ao fracasso do investimento feito e da iniciativa

criada, seja por lacunas na concepo, no planeamento, nas polticas escolhidas ou


outras fraquezas.
Perder o navio: Este o risco de perder uma oportunidade ou nicho que teria sido

muito rentvel, por no a ter aproveitado na altura certa. Neste caso, o/a
empreendedor/a demasiado/a cauteloso/a e conservador/a e realiza diversas
investigaes comerciais ou estudos de mercado, que lhe tomam muito tempo, deixando
a hiptese passar-lhe ao lado.

1.2.2. CRIATIVIDADE E INOVAO


O/a empreendedor/a deve utilizar a sua criatividade para desenvolver ideias originais e
novas que lhe permitam alcanar benefcios ou uma vantagem competitiva, adequar-se s
mudanas do mercado ou mesmo fazer frente a uma possvel saturao do mercado. A inovao
surge quando se implementam na empresa ideias novas e originais desenvolvidas atravs da
criatividade.

No mbito do Empreendedorismo, a inovao reflecte-se em determinados pontos


especficos:

Introduo de um novo bem no mercado ou de uma nova qualidade de um bem;

Introduo de novos mtodos e estratgias de produo, planeamento, gesto, etc.;

Abertura a um novo mercado ou a criao de um novo mercado;

Descoberta de uma nova fonte de recursos;

Estabelecimento de uma nova organizao dentro de qualquer sector industrial.

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1.2.3. PROACTIVIDADE E INICIATIVA


A Proactividade significa decidir ou agir, em vez de reagir, antecipando-se a problemas,
necessidades ou mudanas futuras. De facto, o/a empreendedor/a no s traduz uma boa ideia
num negcio rentvel, como age rapidamente para aproveitar uma oportunidade que surge no
mercado. Esta competncia relaciona-se com a capacidade de identificar continuamente novas
oportunidades, que caracteriza a maioria de empreendedores/as de sucesso.

A Proactividade manifesta-se na conduta do/a empreendedor/a da seguinte forma:

Procura constante de oportunidades, mesmo que no estejam relacionadas com o


actual negcio;

Superar barreiras e obstculos na criao de uma nova empresa;

Antecipar-se concorrncia na introduo de novos produtos ou servios;

Eliminar operaes ou procedimentos que possam ser negativos para o negcio;

Orientao para os objectivos, para a aco e para os resultados;

Agir de forma autnoma e de maneira a antecipar/prever situaes;

Trabalhar com alguma incerteza e ter de se adaptar s mudanas contnuas na empresa


e no mercado.

1.2.4. GESTO DE TEMPO


A capacidade de planear e gerir o tempo fundamental para atingir o xito no nosso
negcio ou empresa. A implementao de prticas e estratgias de organizao e gesto de
tempo vai-se repercutir em mais tempo disponvel, melhores desempenhos profissionais (do/a
prprio/a e da sua equipa), melhor comunicao e relaes interpessoais com o seu grupo de
trabalho, maior responsabilizao dos seus e das suas colaboradoras, maior motivao de
todos/as (mais justia e estabilidade) e melhor capacidade de previso e planeamento;
No sentido de adoptarmos prticas eficazes de gesto de tempo devemos focar trs
aspectos principais:
a) Definio de objectivos
Quando operacionalizamos objectivos devemos ter em mente que estes devem ser
relevantes, especficos, mensurveis, alcanveis e registveis.
b) Priorizao de Tarefas
Priorizar tarefas implica distinguir entre tarefas importantes ou urgentes.

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As tarefas importantes so aquelas que contribuem directamente para atingir os nossos


objectivos e incluem as metas. So tarefas de longo prazo, na maioria das vezes, e do prazer ao
execut-las, pois trazem resultados positivos e so importantes para o/a empreendedor/a.
As tarefas urgentes so todas aquelas que tm um prazo de finalizao imediato e que
podem no contribuir de nenhuma forma para a concretizao do seu objectivo.

c) Organizao Pessoal
Os seis factores mais importantes para planear, gerir e organizar o seu tempo e tarefas
so:
1. Definir claramente os objectivos prioritrios a atingir e os resultados a alcanar, de
forma a adequar o tempo actividade a realizar.
2. Ter uma boa agenda, onde so escritas as tarefas a realizar e os compromissos, de modo
a libertar memria para outros assuntos da vida.
3. Controlar as interrupes e minimiz-las (se trabalha num gabinete, feche a porta e
isole-se. Se desenvolve actividade em espao aberto, a soluo poder passar, se
possvel, por mudar-se para outra sala. Se recebe muitos telefonemas, pea para que
sejam reencaminhados para uma colega. Saiba dizer no com amabilidade).
4. Delegar tarefas, de modo a ficar com mais tempo para as questes que s voc pode
resolver e preocupar-se menos com as questes operacionais. Delegar aumenta
simultaneamente as competncias e motivao das pessoas que colaboram consigo.
5. Definir prioridades de modo a distinguir entre o essencial e o acessrio, entre o urgente e
o importante.
6. Preparar as reunies para que estas sejam curtas e eficazes.

1.2.5. LIDERANA E MOTIVAO DA EQUIPA


A liderana assume-se, de facto, como uma das competncias mais importantes de um/a
empreendedor/a. E aqui surgem os diferentes tipos de liderana, isto , o tipo de
comportamento do/a lder o que faz e como faz no seu relacionamento com aquele/a que lhe
subordinado/a.
Enquanto lder de uma equipa de trabalho, o/a empreendedor/a tem ao seu cargo a
motivao da equipa de trabalho, no sentido de criar uma equipa coesa, empenhada,
participativa, orgulhosa do seu trabalho e da camisola que veste. Neste sentido, tambm
vital a construo de um contexto inovador que estimula a criatividade, a iniciativa e a
responsabilidade das pessoas que trabalham com ele/a.

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Para promover a motivao entre uma equipa de trabalho, devemos adoptar estratgias
que incidam nos seguintes mbitos:
a) Reconhecimento do Desempenho dos/as colaboradores/as;
b) Consecuo efectiva de Objectivos da empresa e dos/as colaboradores/as;
c) Co-responsabilizao e co-participao do/a colaborador/a;
d) Promoo do progresso e desenvolvimento individual dos/as colaboradores/as.

1.2.6. DELEGAO DE TAREFAS


A importncia da delegao de tarefas advm das inmeras vantagens e recursos que esta
permite, particularmente o facto de nos permitir concentrar em aspectos do trabalho que s a
ns competem, enquanto responsveis.

O plano prtico de delegao de tarefas, como qualquer processo de delegao, deve respeitar
cinco passos:
1. Aceitao da responsabilidade por parte do/a colaborador/a que vai receber a
delegao;
2. Transmisso pessoa habilitada (ao/a colaborador/a a quem vai delegar) da tarefa
delegada;
3. Comunicao perfeita explicitao de todos os pormenores importantes para uma boa
execuo da tarefa (resultados, prazos, tarefa, etc.);
4. Verificao da existncia das condies necessrias realizao com sucesso da tarefa
delegada (se percebeu, se tem as competncias e os meios necessrios);
5. Acompanhamento pela chefia (mais ou menos prximo, consoante o nvel de
desenvolvimento do/da colaborador/a).

1.2.7. COMUNICAO E GESTO DE CONFLITOS


Apesar das pessoas utilizarem a comunicao com base no seu senso comum, no devemos
esquecer que, para comunicar de forma eficaz, devemos seguir uma srie de parmetros
tcnicos que nos permitem garantir tecnicamente a qualidade do processo comunicacional.
Para nos ajustarmos s necessidades dos outros, torna-se essencial que nos expressemos
com assertividade. A Assertividade um estilo comunicacional aberto s opinies da/o outra/o,
pelo que parte do respeito por ns prprios/as e pelas outras pessoas em igual medida.

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Estratgias para desenvolver a Assertividade:

Comunique de forma directa, clara e no ofensiva;

Aceite que a postura das outras pessoas no tem que coincidir com a sua;

No desvalorize, trate as pessoas em igualdade respeitando os seus direitos;

Defenda os seus direitos e ideais da melhor maneira possvel, de modo a no prejudicar


ningum;

Mostre-se sempre com disposio para o dilogo e negociao.

Inerentes s competncias comunicacionais e s relaes interpessoais, a gesto de


conflitos revela-se como uma competncia incontornvel.
A atitude mais assertiva e benfica de resolver qualquer conflito mediante a negociao,
pois apresenta-se como uma soluo conciliadora e benfica para ambas as partes.
Resoluo de Conflitos atravs da Negociao:

Estabelea um bom clima de confiana e credibilidade, para expressar os seus pontos de


vista e opinies de maneira respeitosa e permita que a outra parte faa o mesmo;

Descarte a violncia, ameaa ou coao como mtodo de soluo;

Procure tratar de aproximar posies; para isso haver que fazer concesses mtuas;

No deve encarar a outra parte como inimigo, mas sim como uma pessoa como ns, com
ideais e motivaes diferentes das nossas;

Lembre-se que um bom ponto de partida para resolver conflitos a Empatia e a


Assertividade.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

BIBLIOGRAFIA DE APOIO
Cabrera, E. (2007). Opting out and opting in: understanding the complexities of women career
transitions. Career Development International, volume 3, n 12, pp. 218-237
CIDM. O Balano de Competncias, coleco Bem me Quer n. 2. Lisboa: CIDM.
Comisso Europeia (2002), Contribuir para a Criao de uma Cultura Empresarial: Um guia de boas
prticas para a promoo de atitudes e competncias empresariais atravs da educao. DG Empresa
Cunha, M., Cabral-Cardoso, C., Cunha, R. & Rego, A. (2006). Manual de Comportamento Organizacional e
de Gesto. RH Editor
Dej, D. (2008). The Nature of Entrepreneurial Motivation, em Teaching Psychology of Entrepreneurship:
Perspectives from six European Countries. Moriano, J., Gorgievski, M. & Lukes, M. (Eds.), Madrid: UNED;
Dej, D. e Shemla, M. (2008). Entrepreneurial profile: personality and competencies, em Teaching
Psychology of Entrepreneurship: Perspectives from six European Countries. Moriano, J., Gorgievski, M. &
Lukes, M. (Eds.), Madrid: UNED
Fachada, O. (1998). Psicologia das relaes interpessoais. Lisboa: Edies Rumo, lda.
Heller, R. (1999). Como Delegar Responsabilidades Manuais Prticos do Gestor. Editora Civilizao
Moriano, J., Zarnowska, A. & Palaci, F. (2007). Entrepreneurship as a process. Psychology of
Entrepreneurship: research and education J. Moriano & M. Gorgievski (Coord.). Madrid: UNED
Ochsner, M. (1989). Tcnicas Individuais de Trabalho. Editora Monitor
Oliveira, C. (2005). Empresrios de Origem Imigrante: Estratgias de Insero Econmica em Portugal.
Lisboa: ACIME
Persta, H. (1999). Os Usos do Tempo e o Valor do Trabalho Uma Questo de Gnero, Lisboa: Edio CITE

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Captulo 2. IGUALDADE DE GNERO E EMPREENDEDORISMO


Este captulo visa contextualizar e fornecer conhecimentos especficos na rea da
Igualdade

de

Gnero,

como

um

requisito

essencial

para

formao

na

rea

do

Empreendedorismo Feminino.

OBJECTIVOS ESPECFICOS DO SEGUNDO CAPTULO

Identificar as principais diferenas entre sexo e gnero;

Identificar e caracterizar as reas de discriminao da mulher, principalmente a nvel


empresarial;

Elaborar um texto escrito numa linguagem de gnero;

Caracterizar o conceito de co-educao e o seu nvel de abrangncia;

Caracterizar os principais marcos da luta pelos direitos da mulher em Portugal;

Identificar a legislao estruturante a nvel nacional e europeu relativamente temtica


da Igualdade de Gnero, bem como os planos nacionais de Interveno;

Caracterizar o conceito de Responsabilidade Social e a norma Europeia e Nacional de


Referncia;

Caracterizar o conceito de Conciliao da vida familiar e profissional, e formas de


implementao da conciliao nas empresas.

2.1. ENQUADRAMENTO CONCEPTUAL DA IGUALDADE DE GNERO

2.1.1. IGUALDADE, DIVERSIDADE E CIDADANIA


A igualdade de gnero implica a aceitao e valorao por igual das diferenas entre
homens e mulheres nos distintos papis que desempenham na sociedade e em todas as esferas
da vida, incluindo a participao econmica, poltica, social e familiar, sem discriminao em
funo do sexo.
Todos somos iguais em termos de direitos e obrigaes, mas diferentes em termos das
caractersticas prprias que nos diferenciam dos outros como pessoas. Esta variedade e
diversidade de atitudes e comportamentos fazem-nos seres nicos e irrepetveis.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Apesar da igualdade formal existente entre homens e mulheres, subsistem desequilbrios


entre uns e outros nos diferentes domnios da vida. Os homens continuam a ter maiores
oportunidades e privilgios e as mulheres continuam a ver fechados determinados espaos e
reduzido o acesso poltica, religio e ao mundo laboral.
assim essencial promover uma cidadania activa e paritria que valorize a participao
cvica enquanto factor de desenvolvimento pessoal e colectivo, gerando sentimentos de
pertena das pessoas sociedade e no de excluso social.

2.1.2. SEXO E GNERO


O sexo aquilo com que nascemos; o Gnero aquilo que nos atribudo.
Sexo: Caracterstica biolgica que diferencia os seres humanos em homens e mulheres,
referindo-se ao eu biolgico. Homens e mulheres so anatmica, fsica e fisiologicamente
diferentes.
Gnero: Representaes e caractersticas socialmente atribudas (conjunto de crenas e ideias
feitas) em torno do sexo biolgico de mulheres e homens que so o resultado de uma construo
social e que dependem de sociedade para sociedade. um papel socialmente construdo que
define como um homem ou uma mulher tm de se comportar, que valores devem seguir, em que
esferas se devem enquadrar, como devem pensar, que papeis devem desempenhar na famlia,
trabalho, etc.

2.1.3. PAPIS SOCIAIS DE GNERO, PARADIGMAS E ESTERETIPOS


O conjunto de qualidades, caractersticas psicolgicas e fsicas que uma sociedade atribui a
homens e mulheres o que se chama esteretipos de gnero. So como etiquetas que se
atribuem ao nascer e que definem o que homens e mulheres devem ser e fazer. O esteretipo
a base e suporta a formao de preconceitos pois exerce influncia na percepo social, nos
julgamentos e comportamentos.
um processo geralmente inconsciente, dificilmente reconhecido por parte dos indivduos
e dificilmente modificvel, pois transmitido ao longo do nosso processo de socializao.
Estes modelos e valores so determinantes nas experincias vividas e da percepo que
cada indivduo tem de si prprio enquanto agente de mudana, da sua autoconfiana e da forma
como encara a sua participao na vida social.
Os papis de gnero, definem qual o estatuto, obrigaes e deveres que homens e
mulheres tm inerentes nas diversas esferas das suas vidas, como a esfera familiar, profissional,

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social, poltica, pessoal, relacional, etc. Devido sua rigidez, os papeis de gnero limitam a
auto-realizao e desenvolvimento plenos do potencial de cada um/a.

2.1.4. LINGUAGEM COMO PARADIGMA DAS (DES)IGUALDADES


Uma das vias bsicas para educar e transmitir valores atravs da linguagem, tanto no
mbito familiar, como no mbito educativo, como na vida social em geral. No entanto, desde
que nascemos, convivemos com o uso genrico do masculino para nomear quase tudo.
O ideal seria procurar termos ou formas que no discriminassem nem mulheres, nem
homens e procurar o equilbrio entre o masculino e feminino: a linguagem de gnero ou
linguagem inclusiva.
Tabela 2. LINGUAGEM SEXISTA E LINGUAGEM DE GNERO
LINGUAGEM SEXISTA

LINGUAGEM DE GNERO

pais

pai e me

trabalhadores estrangeiros trabalhadores e trabalhadoras estrangeiras


o pai ou a me solteiros

o pai solteiro e a me solteira

filho de

filiao

o(s) beneficirio(s)

o/a(s) beneficirio/a (s)

os interessados

as pessoas interessadas

o Director

o/a director/a; A Direco

o requerente

requerente

os clientes

os/as clientes

2.1.5. COEDUCAR PARA UMA CIDADANIA DEMOCRTICA


A educao um objectivo bsico e primordial na luta para conseguir a igualdade de
gnero. sobre este ponto que temos de trabalhar: educar no respeito e igualdade, j que
atravs da educao que as sociedades transmitem os seus valores, conhecimentos e
competncias relacionadas com a igualdade de oportunidades.
A coeducao um mtodo educativo que procura a igualdade entre homens e mulheres, e
promove a no discriminao por razo do sexo.
Pretende educar conjuntamente raparigas e rapazes, mulheres e homens, na ideia de que
ambos so diferentes, anatmicas e fisiologicamente, mas iguais em termos de direitos,
oportunidades e obrigaes. Existem diferentes pontos de vista e vises do mundo, distintas

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

contribuies e experincias feitas por homens e mulheres, e ambas so necessrias para ter
uma viso conjunta do mundo.
Os manuais escolares e outros materiais pedaggicos so instrumentos fulcrais na promoo
da mudana social, pelo que devem reflectir a realidade social actual e dispor os seus contedos
no sentido de potenciar a igualdade de oportunidades entre mulheres e homens.

2.2. IGUALDADE DE GNERO

2.2.1. AS ROTAS DO(S) FEMINISMO(S) EM PORTUGAL PERCURSO HISTRICO


A conquista de direitos por parte das mulheres em Portugal foi marcada sobretudo por 3
acontecimentos, que provocaram mudanas de carcter estrutural na emancipao social das
mulheres:
A Revoluo de 25 de Abril de 1974:
Com a instaurao da Democracia em Portugal, produz-se uma importante evoluo a nvel
legislativo, que consagra a igualdade de direitos para as mulheres a nvel familiar, econmico,
jurdico, educativo, pessoal, social, profissional, etc. A nova Constituio de 1976 estabelece a
igualdade entre homens e mulheres em todos os domnios.
A adeso Comunidade Econmica Europeia (actual Unio Europeia, UE) em 1986:
A UE, as Naes Unidas e o Conselho da Europa consideram a promoo da participao das
mulheres na tomada de deciso poltica como um dos campos de aco prioritrios e uma
condio quer para a concretizao de uma efectiva Igualdade para as mulheres e os homens,
quer para o progresso da democracia, pelo que o promovem entre todos os estado membros.
Esta interveno mais activa e generalizada entre toda a comunidade europeia teve um
impacto muito significativo na mudana de mentalidade e na promoo do acesso e autonomia
de muitas mulheres a esferas at ento interditas no mbito laboral, cientfico, acadmico,
poltico, social, etc.
Lei da Paridade de 2009:
A esfera poltica um dos mbitos em que mais necessria a representao de ambos os
sexos e, paradoxalmente, aquela em que maior predominncia masculina existe. A Lei Orgnica
n. 3/2006, de 21 de Agosto, que instaura a Lei da Paridade veio promover a entrada das

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mulheres na esfera poltica para que tenham uma voz e aco activas. A Lei da Paridade
estabelece que as listas para a Assembleia da Repblica, para o Parlamento Europeu e para as
autarquias locais sejam compostas de modo a assegurar a representao mnima de 33% de cada
um dos sexos.

2.2.2. ORIENTAES ESTRUTURANTES PARA A IGUALDADE ENTRE HOMENS E MULHERES:


INTERNACIONAL E NACIONAL
Em 1997, entrou em vigor o I Plano Global para a Igualdade (Resoluo do Conselho de
Ministros n 49/97, de 24 de Maro). No mesmo ano, a Lei Constitucional n. 1/97, de 20 de
Setembro, procedeu 4 reviso da Constituio, passando o Art. 9 a incluir nas tarefas
fundamentais do Estado a promoo da igualdade entre homens e mulheres e estabelecendo o
Art. 109 que a lei deve promover a igualdade no exerccio dos direitos cvicos e polticos e a
no discriminao em funo do sexo no acesso a cargos polticos.
Em 2003, a Resoluo do Conselho de Ministros n. 88/2003, de 7 de Julho, aprova o II
Plano Nacional contra a Violncia Domstica, o qual tem como objectivo principal de
interveno o combate violncia exercida sobre as mulheres no espao domstico.
A Resoluo do Conselho de Ministros n. 184/2003, de 25 de Novembro aprova o II Plano
Nacional para a Igualdade de Gnero. Este plano visa a promoo da igualdade de oportunidades
entre as mulheres e os homens, a todos os nveis e em todas as reas, e segue uma dupla
abordagem a integrao de uma perspectiva de gnero em todas as polticas e programas e a
adopo de aces especficas que incluam aces positivas.
Em 2005, a Lei n. 52/2005, de 31 de Agosto, aprova as Grandes Opes do Plano para
2005-2009, onde constam diversos compromissos em matria de concretizao e promoo das
polticas para a igualdade de gnero, como a promoo de uma educao para todos e para
todas, combatendo os efeitos de gnero, o reforo da participao da poltica das mulheres em
todas as esferas de deciso e a promoo da conciliao entre a vida profissional e a vida
familiar.

2.2.3. MECANISMOS NACIONAIS E INTERNACIONAIS PARA A PROMOO DA IGUALDADE DE


GNERO
Para alm dos mecanismos anteriormente referidos, ainda devem ser mencionados os
seguintes:

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A Resoluo do Conselho de Ministros n. 88/2006, de 18 de Julho, que cria a Estrutura de


Misso do Ano Europeu da Igualdade de Oportunidades para Todos/2007, com a misso de
preparar e garantir a execuo de um programa de aco para este Ano Europeu e sob a
coordenao da presidente da CIDM (Comisso para a Igualdade e para os Direitos das Mulheres).
O Decreto-Lei n. 202/2006, de 27 de Outubro (rectificado 26 de Dezembro) aprova a Lei
Orgnica da Presidncia do Conselho de Ministros e cria a Comisso para a Cidadania e a
Igualdade de Gnero, com a misso de garantir a execuo das polticas pblicas no mbito da
cidadania e da promoo e defesa da igualdade de gnero.
A UE, as Naes Unidas e o Conselho da Europa consideram a promoo da participao das
mulheres na tomada de decises polticas um dos campos de aco prioritrios e uma condio
quer para a concretizao de uma efectiva Igualdade para as mulheres e os homens, quer para o
progresso da democracia.
Assim, atravs da Recomendao (96/694/EC), de 2 de Dezembro de 1996, o Conselho da UE
recomendava aos Estados-membros que adoptassem uma estratgia integrada e global com vista
a uma participao equilibrada das mulheres e dos homens na tomada de deciso e que
desenvolvessem ou criassem, com esse objectivo, as medidas apropriadas, sejam elas
legislativas, regulamentares ou de estmulo.

2.2.4. RESPONSABILIDADE SOCIAL DAS ORGANIZAES DA SOCIEDADE CIVIL PARA A


CONCRETIZAO DA IGUALDADE DE GNERO
No seguimento da consagrao da igualdade de oportunidades em termos legislativos, as
organizaes da sociedade civil tm a responsabilidade de promoverem medidas e estratgias a
nvel organizacional para mudar atitudes, valores e prticas com vista implementao de
modalidades de organizao do trabalho equilibradoras da relao vida profissional/ vida
familiar/ vida pessoal e propiciadoras da cidadania.
Neste sentido, da responsabilidade da administrao implementar e publicitar polticas
de igualdade de oportunidades e de tratamento, dar formao e estabelecer normas para todas
as instncias envolvidas na gesto de Recursos Humanos e controlar o modo como aquelas so
aplicadas.

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2.3. ROTEIROS TEMTICOS DE GNERO: ABORDAGEM SOCIAL E JURDICA

2.3.1. DIMENSO PESSOAL E FAMILIAR


Apesar do enorme incremento da participao activa da mulher na vida laboral, o modelo
tradicional e dominante na maioria das sociedades continua a ligar a vida da mulher esfera
domstica e familiar e a do homem esfera pblica e social.
Para as mulheres, esta situao vai sobrecarregando-as de trabalho e responsabilidades,
aumentando o stress nas suas vidas; para os homens, inibe a explorao da esfera afectiva
familiar comprometendo a sua ligao famlia.
Nos ltimos tempos, a co-responsabilidade tem vindo a ganhar nfase e procura-se que
homens e mulheres tenham responsabilidades partilhadas no mbito domstico e familiar, que
colaborem nas tarefas quotidianas, no cuidado e educao dos/as filhos/as e partilhem a tomada
de decises.
Esta conciliao implica que ambos possam desfrutar de igual maneira dos tempos de lazer
e de uma vida familiar tranquila e emocionalmente estvel, na qual ambos tenham tempo para
evoluir como pessoas.

2.3.2. DIMENSO PROFISSIONAL


O mercado de trabalho rege-se ainda por um padro marcadamente masculino,
pressupondo

uma

disponibilidade

total

da/o

funcionria/o,

no

tendo

em

conta

compatibilizao do horrio de trabalho com os horrios escolares ou relacionados com a esfera


domstica, especialmente quando tentam aceder a profisses que consomem mais tempo por
carecerem de mais responsabilidade, como cargos de chefia ou poder.
Existem ainda desigualdades na esfera laboral ao nvel das remuneraes, dos direitos, do
tratamento, de oportunidades de formao e progresso na carreira, na seleco de recursos
humanos, entre outros.
Ao nvel do empreendedorismo, apenas 30% das mulheres da Unio Europeia so
empresrias, encontrando habitualmente maiores dificuldades no acesso a financiamento,
formao e, evidentemente, aos postos de poder ou liderana.

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2.3.3. CONCILIAO ENTRE A VIDA PROFISSIONAL, FAMILIAR E PESSOAL


Nos ltimos tempos estamos a assistir a uma mudana gradual dos comportamentos das
pessoas que esto a favorecer a participao equilibrada dos homens e das mulheres na
actividade profissional e na vida pessoal e familiar. Uma destas mudanas concerne, no caso das
mulheres, valorizao das competncias femininas fora do lar, diminuindo a exclusividade do
papel como mes e cuidadoras do lar.
No caso dos homens, verifica-se a valorizao do seu papel como pais, a relevncia do seu
papel no cuidado das crianas e na partilha das tarefas e responsabilidades domsticas, o que
implica um maior usufruto do ambiente familiar. Paralelamente, estes aspectos conduzem a um
aumento dos tempos livres para as mulheres e a uma maior participao na esfera social e
pblica. No que respeita questo da satisfao pessoal por parte das mulheres, est-se a ter
em conta a importncia do cuidado prprio, e no s familiar, da importncia da auto-realizao
e de alcanar metas.

2.3.4. DEMOCRACIA PARITRIA PODER POLTICO E TOMADA DE DECISO


Uma das reas prioritrias de actuao na promoo de uma efectiva igualdade prende-se
com a participao equilibrada de mulheres e homens nas esferas do poder e da tomada de
deciso.
Apesar da crescente afirmao no contexto profissional e social, as mulheres em Portugal
continuam a ter uma menor representao na vida pblica e poltica, provavelmente associada a
factores histricos e culturais que as relegava esfera domstica e questionava a sua
capacidade de liderana.
O conceito de Democracia Paritria surge no mbito do tema da participao das Mulheres
na vida pblica e poltica. Tem importncia neste sentido a co-educao dos/as cidados/s e o
mainstreaming de gnero para promover a sua participao na vida pblica e poltica.

2.3.5. VIOLNCIA DE GNERO


A violncia nem sempre implica maus-tratos fsicos; violncia a que se exerce contra a
vontade de uma pessoa sem ter em conta as necessidades e desejos da pessoa agredida. um
fenmeno social, universal e secular que atinge, indiscriminadamente, mulheres de todas as
idades, meio econmico e social, urbano ou rural e constitui um verdadeiro flagelo.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Os principais factores que perpetuam a violncia so a falta de informao e a informao


errnea que se tem, o silncio e medo, a vergonha, a aceitao de papis estereotipados, uma
educao patriarcal que fomenta a superioridade dos homens e a submisso das mulheres, a
ausncia de leis adequadas e eficazes de salvaguarda dos direitos da vtima, o uso da violncia e
discriminaes contra as mulheres nos meios de comunicao, o uso da linguagem sexista, a
aceitao por parte da sociedade da violncia de gnero, entre outros.

2.3.6. SADE, DIREITOS SEXUAIS E REPRODUTIVOS


Falar de Sade sexual e Reprodutiva implica o combate da violncia de gnero e da
discriminao sexual e a promoo dos direitos humanos, implica a luta contra o aborto no
seguro, a promoo dos direitos de pais e mes, promoo dos cuidados de sade na gravidez,
no parto e na maternidade, preveno da gravidez indesejada, promoo da educao sexual e o
direito a informao adequada, o direito a ser respeitado na sua identidade sexual e a promoo
de uma sexualidade saudvel e responsvel ao alcance de todos.
Em Portugal, todos os centros de sade garantem consultas gratuitas de Planeamento
Familiar e dispem de equipas multi-disciplinares para o atendimento personalizado, o
aconselhamento e o esclarecimento das dvidas e questes relativas sade sexual e
reprodutiva.

2.3.7. MAINSTREAMING DE GNERO E ACES POSITIVAS


O objectivo da Aco Positiva duplo: compensar discriminaes passadas e a posio
histrica de desvantagem que afectaram, neste caso, as mulheres, e/ou prevenir a reproduo
de discriminaes sistmicas.
O Mainstreaming de Gnero um princpio estratgico que pretende integrar o princpio da
igualdade entre homens e mulheres, ao nvel econmico, social e cultural, analisando todas as
polticas desde uma perspectiva de gnero que tem em conta homens e mulheres e as relaes
sociais entre eles em todos os sectores, reformulando-as, tendo em conta as especificidades, os
interesses e os valores dos dois sexos.
Para intervir no fomento da Igualdade real entre mulheres e homens no basta, pois, criar
programas especficos para as mulheres, ou para os gneros em funo das matrias as aces
positivas; Torna-se indispensvel que a perspectiva de gnero e a dimenso da igualdade entre
as mulheres e os homens sejam integradas a todos os nveis da aco governativa, numa viso
baseada na igual partilha dos direitos e das responsabilidades.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

BIBLIOGRAFIA DE APOIO
Abranches, G. & Carvalho, E. (2000). Linguagem, poder, educao: o sexo dos B, BAs, Cadernos
coeducao, 2 ed. Lisboa: Comisso para a Igualdade e para os Direitos das Mulheres
CIDM (1999). Esteretipos de gnero. Cadernos Coeducao. Lisboa: CIDM.
CIG, Comisso para a Cidadania e Igualdade de Gnero (2007). A igualdade de Gnero em Portugal.
CIG, Comisso para a Cidadania e Igualdade de Gnero (2008). Guio para a Implementao de Planos de
Igualdade nas Empresas. Lisboa.
Comisso Europeia (2004). Guia Equal: Integrao da Perspectiva do Gnero.
Comisso para a Igualdade no Trabalho e no Emprego (2003). Manual de Formao de Formadores/as em
Igualdade de Oportunidades entre mulheres e Homens. Lisboa, 2005.
Departamento de Formacin, Empleo, Desarrollo e Igualdad de Oportunidades (2005). 125 conceptos para
descubrir la igualdad de oportunidades. Ponferrada (Len).
EMCVD Estrutura de Misso contra a Violncia Domstica (2006). Guia de Recursos na rea da Violncia
Domstica. Lisboa.
Junta de Andaluca (2002). La Intervencin Escolar en la Construccin del gnero. Andalucia.
Perista, H. & Silva, Alexandra (2005). Impacto em funo do gnero: avaliao de medidas de poltica.
Lisboa: Comisso para a Igualdade e para os Direitos das Mulheres
Vieira, C. & Ruy, J. (2006). Educao familiar: estratgias para a promoo da igualdade de gnero.
Lisboa: Comisso para a Igualdade e para os Direitos das Mulheres

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Parte II. ASPECTOS CENTRAIS DA CRIAO


E GESTO DE UM NEGCIO

Captulo 3. CRIAR UM NEGCIO


Este captulo apresenta os procedimentos burocrticos e jurdicos subjacentes criao de uma
empresa ou negcio.

OBJECTIVOS ESPECFICOS DO TERCEIRO CAPTULO

Conceptualizar a ideia de uma empresa, a identificao do Produto ou Servio e a


definio da clientela potencial;

Elaborar os elementos fundamentais para um projecto empreendedor, ao nvel do estudo


de mercado, das instalaes e equipamentos necessrios, e das necessidades de
recrutamento de pessoal;

Elaborar um estudo da viabilidade do projecto;

Conhecer as diversas fontes e opes de financiamento e incentivos criao de


empresas;

Enumerar as distintas formas jurdicas da actividade empresarial e as suas implicaes;

Conhecer as especificidades da instalao e exerccio da actividade empresarial.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

3.1. CLARIFICAO DA IDEIA DA EMPRESA, IDENTIFICAO DO PRODUTO OU


SERVIO E DEFINIO DA CLIENTELA POTENCIAL

3.1.1. CLARIFICAO DA IDEIA DA EMPRESA


Na verdade, tudo nasce na identificao da ideia, ainda que a maior parte das ideias, por
diversas razes, acabem por no ter consequncias prticas.
Quando um/a potencial empresrio/a identifica uma ideia, ele/a analisa sucintamente
todos os aspectos anteriormente focados e, caso conclua que vale a pena aprofundar, passa para
uma fase posterior (no caso o Estudo previsional).
Passando a fase do Estudo previsional, o/a promotor/a ir debruar-se mais em pormenor
sobre a potencial viabilidade do projecto, aprofundando ainda mais o estudo dos diversos
aspectos focados.

3.1.2. IDEIA DE EMPRESA, PRODUTO OU SERVIO A DESENVOLVER


Antes de mais, o/a promotor/a da futura empresa deve tentar alicerar a ideia do projecto
identificando quais as suas vantagens competitivas no(s) mercado(s) em que pretende actuar.
Deve, desta forma, realizar aquilo que designamos por anlise SWOT, identificando os pontos
fortes e pontos fracos da sua capacidade empreendedora e identificando as ameaas e
oportunidades que se apresentam em funo das capacidades reconhecidas, assentando na
explorao das oportunidades recorrendo aos seus pontos fortes.

3.1.3. ANLISE SWOT


O termo SWOT um acrnimo que resume os conceitos de Pontos fortes (Strengths), Pontos
Fracos (Weaknesses), Oportunidades (Opportunities) e Ameaas (Threats). A anlise SWOT um
modelo de cenrio ou de posio competitiva de uma empresa no mercado.
A metodologia de anlise consiste na construo de uma matriz de dois eixos: variveis
internas (pontos fortes e pontos fracos) e variveis externas (Oportunidades e Ameaas) do
cenrio empresarial que permitem a tomada de decises. uma ferramenta essencial para a
criao de uma empresa (elaborao do plano de negcios) ou na tomada de decises de gesto
correntes na empresa.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

A matriz SWOT permite verificar a situao da empresa na sua envolvente empresarial. Os


pontos fortes e fracos representam a situao interna da empresa num momento. As
oportunidades e ameaas esto relacionadas com o futuro.
Um ponto fraco da empresa perante uma envolvente empresarial (ameaa ou
oportunidade) exigir uma tomada de deciso da organizao que actuar com as medidas mais
adequadas para limitar ou eliminar os seus efeitos.

3.1.4. DEFINIO DA CLIENTELA POTENCIAL


A clientela potencial depende obviamente do mercado a atingir e das caractersticas do
produto ou servio a prestar.
Na anlise de mercado devero ficar bem patentes e respondidas 3 questes:
1 Quem compra o nosso produto?
2 Quanto compra?
3 A que preo compra?

3.2. ELEMENTOS FUNDAMENTAIS NA ELABORAO DO PROJECTO: ESTUDOS DE


MERCADO, INSTALAES, EQUIPAMENTOS, AVALIAO DAS NECESSIDADES DE
RECRUTAMENTO DE PESSOAL E DO RESPECTIVO PERFIL DE FORMAO

3.2.1. ESTUDOS DE MERCADO


O estudo de mercado tem uma importncia crucial na anlise da viabilidade econmica e
financeira de um projecto de investimento.

Um Estudo de Mercado deve responder a trs perguntas principais:


a) Quem vai comprar o produto?
b) Qual o preo que ns podemos praticar na sua venda?
c) E, quanto estimamos poder vender?

a) Quem vai comprar o produto?


Para responder a quem vai comprar o produto precisamos identificar o produto e
identificar o consumidor. No que respeita identificao do produto, podemos caracteriz-lo de

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

acordo com a sua utilizao, de acordo com os seus substitutos e complementares e de acordo
com a sua vida til.
No que respeita identificao do consumidor temos que conhecer:
- O seu estrato social;
- O seu rendimento;
- A faixa etria a que pertence;
- A rea geogrfica da sua residncia;
- O seu sexo.

b) Qual o preo que ns podemos praticar na sua venda?


Uma vez identificado o produto e o consumidor temos que elaborar previses sobre as
vendas possveis. Para fazermos previses de vendas, temos que estimar qual a procura
potencial e a procura efectiva desse produto no mercado, bem como a nossa quota de mercado
(dependente, por exemplo, da relao preo/qualidade dos produtos da nossa empresa em
relao concorrncia).

c) Quanto estimamos poder vender?


Para estimar a procura efectiva temos que recorrer a informao estatstica,
nomeadamente sries de consumo histrico do produto. Se no dispomos de sries de consumo
histrico do produto, podemos obter informao sobre o consumo aparente, que definido como
sendo igual produo interna desse produto mais importaes menos exportaes desse
produto (s no se considera a variao de stocks). Caso no haja qualquer consumo desse
produto na rea do mercado em causa, podemos obter sries estatsticas do mesmo produto
noutro mercado.

3.2.2.

INSTALAES,

EQUIPAMENTOS,

AVALIAO

DAS

NECESSIDADES

DE

RECRUTAMENTO DE PESSOAL E DO RESPECTIVO PERFIL DE FORMAO


A elaborao de um projecto de investimento, como vimos, um esforo interdisciplinar.
Para a elaborao do dossier do projecto devemos ter em conta as seguintes indicaes:
a) Tecnologia a usar e respectivo processo produtivo;
b) Instalaes (edifcios e demais infra-estruturas);
c) Equipamentos produtivos e auxiliares bem como laboratoriais e meio ambiente;
d) Matrias-primas e subsidirias;
e) Recursos humanos.

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a) Tecnologia a usar e respectivo processo produtivo:


Informaes sobre a tecnologia que se prev vir a adoptar ou sobre as tecnologias
alternativas disponveis, com indicao das caractersticas de custos, capacidades produtivas,
etc., de cada uma delas.

b) Instalaes (edifcios e demais infra-estruturas):


Deve ser feita uma avaliao da rea coberta necessria, bem como, da rea descoberta,
assim como, das caractersticas principais que os edifcios devem ter. A colaborao de um
arquitecto ser necessria caso haja necessidade de novos edifcios pois dever ser includa no
dossier uma planta, bem como, um oramento de servios e oramentos dos custos de
construo. Deve ser igualmente feita uma previso das instalaes a implantar, tais como,
redes de ar comprimido, cabos elctricos, sistema de despoeiramento, bases para instalao das
mquinas, etc. preciso prever infra-estruturas de apoio, tais como, cabines elctricas, acessos
aos armazns e equipamentos sociais de apoio, tais como, cantinas, vesturio, etc.
Se possvel, deve ser apresentado o "layout" (onde vo estar as mquinas em fluxograma
interno da empresa) do equipamento de forma a analisar a racionalidade de movimentao dos
produtos durante a fase produtiva.

c) Equipamentos Produtivos e Auxiliares bem como Laboratoriais e Meio Ambiente:


A parte da engenharia deve fornecer facturas pr-forma e catlogos dos equipamentos a
adquirir. Os catlogos so importantes porque necessrio evidenciar as caractersticas dos
equipamentos de forma a poder obter-se a melhor pontuao possvel (caso se esteja a
concorrer a um sistema de incentivos ao investimento). fundamental definir-se qual o preo
(cmbio, pas de origem) e a moeda de pagamento.
H convenincia em classificar os equipamentos de acordo com a funo que desempenham
no processo produtivo. Isso importante porque podemos ter que recorrer a diferentes sistemas
de incentivo ao investimento.
Em relao ao investimento produtivo h que ter o cuidado de verificar se os equipamentos
produtivos vo ser utilizados numa fase produtiva ou se vo ser usados para o desenvolvimento
de novos produtos. Tambm h interesse em classificar os equipamentos de acordo com a sua
participao no processo produtivo porque importante para o clculo das aplicaes relevantes
do projecto. Se h equipamentos que no esto directamente associados ao processo produtivo,
ento podero no ser considerados para efeitos de comparticipao e ento designam-se de no
relevantes (em termos de comparticipao).

31

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d) Matrias-primas e subsidirias e Recursos Humanos:


No que diz respeito a este item o/a engenheiro/a tem um papel importante porque nos
fornecer os coeficientes de incorporao de matrias-primas por unidade de produto acabado.
Aqui h que distinguir duas alternativas possveis. Numa primeira alternativa, os coeficientes de
incorporao so os fornecidos em quantidade. Neste caso o que ns temos a quantidade de
matria-prima incorporada por unidade de produto acabado. Fazemos ento o clculo do
consumo de matrias-primas, matria-prima a matria-prima.
A segunda alternativa segue-se quando h processos produtivos que recorrem a um nmero
elevado de matrias-primas e subsidirias. Nesses casos calculam-se os coeficientes de
incorporao em valor para o conjunto das matrias-primas que so incorporadas numa unidade
de produto acabado. O que fazemos uma ficha de produto.

e) Recursos Humanos:
Em relao aos recursos humanos, necessrio proceder ao levantamento do pessoal a
admitir na rea produtiva com indicao das qualificaes e remuneraes respectivas. Dever
tambm, caso estejam previstas, dar informaes sobre as aces de formao em que devem
participar.

3.3. ESTUDO DA VIABILIDADE

3.3.1. INVESTIMENTOS NECESSRIOS CRIAO DAS EMPRESAS

Conceito do Valor Global do Investimento.


Quando se faz um investimento, uma das primeiras tarefas que temos de desenvolver a
de calcular o valor global do investimento, isto , o montante total que vai ser investido. Este
montante inclui:
- Investimento em imobilizado corpreo;
- Investimento em imobilizado incorpreo;
- Investimento em necessidades de fundo de maneio;
- Juros durante a construo;
- Rubrica de ajustamento.

No clculo do valor global do investimento os erros mais frequentes so os de se esquecer


de estimar o investimento em necessidades de fundo de maneio, e o de no se levar rubrica de

32

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investimento os encargos financeiros associados com a construo dos edifcios e das infraestruturas.
O investimento em necessidades de fundo de maneio corresponde ao fundo de maneio que
preciso criar para assegurar a implementao do investimento. Num projecto de investimento,
a preos constantes normalmente, ocorrem necessidades de fundo de maneio at ao ano a seguir
ao chamado ano cruzeiro (se se entender ano cruzeiro como sendo o ano em que as vendas
do projecto estabilizam).
Fundo de maneio tendo em vista a elaborao do projecto de investimento, consiste nas
matrias-primas, produtos acabados e produtos em curso que temos que ter em stock, mais o
crdito que vamos conceder aos clientes menos o crdito que os/as fornecedores/as nos
concedem. O investimento em necessidades de fundo de maneio igual variao de
existncias mais a variao de clientes menos a variao dos fornecedores/as.
No que se refere aos juros durante a construo no podemos esquecer que enquanto no
iniciamos a actividade do projecto estes no so um custo mas sim um investimento. Se um
investimento comea a ser implementado em Maro deste ano atravs da construo de um
edifcio, havendo lugar a encargos financeiros com o financiamento desta obra, devemos inclulos no investimento e no tratando-os como custo.

Tipos de Capital referentes ao investimento.


Os investimentos exigem investimento em capital fixo (corpreo e incorpreo) e em capital
circulante (variaes das necessidades em fundo de maneio), pelo que o investimento total a
realizar a soma destes dois elementos.
Devemos ainda considerar que este capital investidor no incio de cada perodo, de forma
a termos de contemplar uma fonte de financiamento nesse momento, evitando ruptura de
tesouraria, ou seja, uma situao de desequilbrio financeiro.
O capital que vai financiar o investimento pode ser capital prprio (dos scios) gerado
internamente na empresa ou ento injectado pelos scios na empresa (capital prprio externo),
ou capital alheio obtido de terceiros a ttulo de emprstimo ou como subsdio a fundo perdido
(ex: alguns fundos comunitrios da Unio Europeia).

33

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3.3.2. VALOR RESIDUAL DO INVESTIMENTO


Os investimentos tm normalmente o que se chama "valor residual" e que no seno o seu
valor de liquidao. Acontece, no entanto, que analisamos quase sempre o projecto de
investimento para um nmero standard de anos (normalmente 5 anos, que o mais frequente).
Pela definio depreende-se que o valor residual do investimento igual ao imobilizado
corpreo que ainda no foi reintegrado (amortizado) mais o somatrio dos investimentos em
necessidades em fundo de maneio feitos ao longo da vida do projecto. Isto assim porque o
investimento em fundo de maneio no susceptvel de reintegrao. Estamos, portanto, a
considerar que o valor de liquidao do imobilizado corpreo e incorpreo igual ao seu valor
residual contabilstico.

3.3.3. PLANO DE EXPLORAO PREVISIONAL


Uma via simples de construir um oramento previsional isolar os efeitos do projecto e
depois desenvolver os mapas da empresa com projecto estritamente necessrios para
construirmos os balanos previsionais.
A oramentao deve reunir dados do estudo de mercado e da engenharia do projecto pois
eles so extremamente importantes nos objectivos pretendidos pelo gestor do investimento
para os anos em que se projectam proveitos e custos e receitas e despesas. Quanto muito,
caber ao analista de investimento auxiliar o gestor de investimento na formulao dos
objectivos a atingir, em funo dos dados disponveis no estudo de mercado. A
responsabilidade da projeco deve ter como base uma anlise consciente e objectiva do que se
pretende alcanar e dos meios necessrios (juntar pressupostos no dossier de investimento).

3.3.4. CASH-FLOWS DE EXPLORAO E LQUIDOS


Depois de realizarmos a projeco plurianual devemos observar qual o fluxo de caixa (cashflow) que o negcio previsionalmente ir gerar. Para isso, somamos ao resultado lquido do
exerccio previsto em cada ano, as amortizaes dos equipamentos a realizar nesse ano e as
provises e ajustamentos.
Para obtermos o fluxo de caixa livre, ou seja, os fluxos de capital efectivamente libertos
pelo negcio, temos de subtrair ao fluxo de caixa de explorao do ano, as necessidades de
investimento previstas para o ano seguinte, quer em capital fixo quer em capital circulante
(necessidades de fundo de maneio) relativos ao projecto ou investimento a realizar.

34

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3.3.5. ANLISE DE VIABILIDADE ECONMICA: VALOR ACTUAL LQUIDO E TAXA INTERNA


DE RENTABILIDADE
O objectivo do estudo de viabilidade aferir se vale ou no a pena investirmos e para isso
temos de comparar os fluxos de caixa lquidos que obtemos com a rentabilidade que exigimos ao
investimento.
Em termos de clculo, somamos todos os fluxos lquidos de caixa actualizados para o
momento presente (momento da deciso), tendo em conta a rentabilidade esperada.
O valor actual desses cash-flows lquidos descontados denomina-se VAL (Valor Actual
Lquido) e d-nos o acrscimo de valor actual face ao montante que vamos investir, tendo em
conta a rentabilidade mnima que estabelecemos para o projecto. Quanto maior for o VAL
melhor ser o projecto do ponto de vista econmico (ou seja, da sua rentabilidade).
Para determinarmos a rentabilidade do projecto, denominada TIR (Taxa Interna de
Rentabilidade), teremos de ir aumentando a taxa de rentabilidade exigida at que o VAL seja
zero. O projecto ou no vivel, do ponto de vista econmico, se o VAL for maior ou igual a
zero.

3.3.6. ANLISE DE VIABILIDADE FINANCEIRA


No chega que um projecto seja vivel economicamente. necessrio que em termos de
tesouraria, ao longo dos anos do projecto, no sejam previsveis dfices de tesouraria estruturais
que possam levar a empresa insolvncia. Estes acontecem quando os pagamentos mensais so
superiores ao rendimento da renda, ou seja, quando a forma de financiamento do investimento
no adequada.
S deveremos aceitar avanar com o projecto caso este seja vivel quer do ponto de vista
econmico quer do ponto de vista financeiro. Seguidamente, vamos ver as fontes de
financiamento tradicionais que podemos utilizar para financiar o nosso investimento.

35

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3.4. FINANCIAMENTO: FONTES DE FINANCIAMENTO, INCENTIVOS CRIAO DE


EMPRESAS, PEQUENAS EMPRESAS OU AUTO-EMPREGO, APOIOS
CONTRATAO E APOIOS FORMAO

3.4.1.FONTES DE FINANCIAMENTO
Autofinanciamento
O financiamento da empresa feito pelos meios libertos pelo seu funcionamento. O
financiamento interno sempre preciso, j que a sua presena indicativa de fortaleza
financeira da empresa, e facilitar o recurso a outras fontes de financiamento complementares.
Capital Social
Divida da sociedade perante os/as seus/suas scios/as que tem origem nas entradas que
estes/as realizaram para a consecuo das actividades do objecto social da empresa. O capital
social no pode normalmente ser inferior a determinado montante, e a sua alterao pode ser
feita com a incorporao de novos/as scios/as, incorporao de reservas ou pela fuso
societria.
Emprstimos de Scios/as(Suprimento)
Considera-se contrato de suprimento aquele pelo qual o/a scio/a empresta sociedade
dinheiro ou outra coisa fungvel, ficando aquela obrigada a restituir outro tanto do mesmo
gnero e qualidade, ou pelo qual o/a scio/a convenciona com a sociedade o diferimento do
vencimento de crditos seus sobre ela, desde que, em qualquer dos casos, o crdito tenha um
prazo de reembolso superior a um ano1.

Obrigaes
Valores mobilirios emitidos pelas sociedades annimas que conferem direitos de crdito
iguais. As obrigaes podem conferir o direito a um juro ou a um prmio de reembolso e podem
apresentar um plano de reembolso, podendo estes elementos ser fixos ou depender dos lucros da
sociedade. Podero ser convertveis em aces2.

1
2

Art. 243 do Cdigo das Sociedades Comerciais.


Art. 348 e 360 do Cdigo das Sociedades Comerciais.

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Financiamento Bancrio
Livrana:
Ttulo ordem (transmissvel por endosso), atravs do qual uma pessoa se compromete
pura e simplesmente a pagar uma quantia determinada3.
Conta Corrente Caucionada:
Contrato de conta bancria aquele celebrado entre um Banco e o/a seu/sua cliente em
que ao primeiro se obriga, mediante a abertura de uma conta ordem a proporcionar um servio
por conta do segundo, ficando com o direito respectiva remunerao e a ser reembolsado das
despesas efectuadas. O banco actua como mandatrio para pagar e receber4.
A conta-corrente caucionada um instrumento de financiamento das necessidades de
explorao corrente das empresas por um tempo determinado e com um montante mximo de
crdito, que as empresas podem utilizar com grande flexibilidade, j que admite movimentos de
crdito e de dbito, e em que poder existir uma garantia.
Emprstimo
Emprstimo ou Mtuo o contrato pelo qual uma das partes empresta a outra dinheiro ou
outra coisa tangvel, ficando a segunda obrigada a restituir outro tanto do mesmo gnero e
qualidade5.
Os emprstimos bancrios podem ser classificados segundo o prazo de vencimento em:
Crditos a curto prazo, se no exceder um ano, crditos a mdio prazo, se for superior a um
ano, mas no a sete e crditos a longo prazo, quando exceder sete anos6.
Outros instrumentos Financeiros
Leasing:
Contrato pelo qual a instituio financeira (locadora) adquire um bem (mvel ou imvel) e
cede o seu uso temporariamente a uma entidade (o/a locatrio/a) mediante o pagamento de um
aluguer pelos mesmos7. Decorrido o perodo acordado, o/a locatrio/a poder comprar, por um
preo determinado ou determinvel o bem objecto de contrato.

Art. 75 e 76 do Decreto-Lei 26 556, de 30 de Abril de 1936 da Lei Uniforme Relativa s Letras e Livranas.
Acrdo n 0014822 de Supremo Tribunal Administrativo, de 19 Junho 1997.
5
Art. 1142 do Cdigo Civil.
6
Decreto-Lei n. 344/78 de 17 de Novembro que regula os prazos dos emprstimos bancrios.
7
Regulado pelo Decreto-lei 149/95 de 24 de Junho que regula o contrato de locao financeira. Existem outras alternativas ao leasing
como o Aluguer de Longa durao e o Renting. So contratos de locao de viaturas automveis, e diferenciam-se pela durao
inicialmente prevista para cada um deles. Representam uma alternativa ao Leasing, e integram servios adicionais como o seguro, a
manuteno, veculo de substituio, etc.
4

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Factoring:
Contrato de aquisio de crditos a curto prazo, derivados da venda de produtos ou da
prestao de servios, nos mercados interno e externo8. Por isto o contrato consiste na cedncia
a uma instituio financeira dos direitos a cobrar pelas nossas operaes comerciais, em troca
de obter o abono das mesmas com antecipao.

3.4.2.INCENTIVOS CRIAO DE EMPRESAS, PEQUENAS EMPRESAS OU AUTO-EMPREGO


Os incentivos criao e desenvolvimento de empresas visam apoiar os empreendedores
com meios financeiros e outros recursos materiais e imateriais necessrios ao incio ou
desenvolvimento da sua actividade.
No devemos pensar unicamente em incentivos de carcter simplesmente financeiros, j
que os apoios podem ser diversos como veremos a continuao. Estes apoios para o
desenvolvimento de projectos empresariais podem ter diferente origem (pblico, privado, de
entidades com projectos de parceria com o estado, regional, nacional e comunitrio).
Estes incentivos criao de empresas referem-se a a) incentivos financeiros, b) apoios
Contratao e apoios Formao de recursos humanos, e c) Centros de Incubao de Empresas.

3.4.3.CONSTITUIO DA EMPRESA
Empresa Na Hora
Atravs do Regime especial de constituio imediata de sociedades ou Empresa na Hora9
estabelece-se um regime especial de constituio imediata de sociedades unipessoal por quotas,
sociedade por quotas e sociedade annima, com ou sem a simultnea aquisio, pelas
sociedades, de marca registada. O regime no aplicvel s sociedades annimas europeias.
Os postos de atendimento so muitos e tem vindo a aumentar desde 2005. O regime de
empresa na hora da competncia das conservatrias do registo comercial que pode estar a
funcionar junto dos centros de formalidades de empresas (CFE).

8
Art. 2 do Decreto-Lei n. 171/95 de 18 de Julho do Regime Jurdico das sociedades e do contrato de factoring. No pargrafo 2 deste
artigo estende a actividade de factoring a aces de colaborao entre as entidades e os seus clientes, designadamente de estudo dos
riscos de crdito e de apoio jurdico, comercial e contabilstico boa gesto dos crditos transaccionados.
9
DL n. 111/2005, de 08 de Julho do Regime Especial de Constituio Imediata de Sociedades.

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Empresa On Line
A Empresa On Line10 um meio de criao de empresas atravs da Internet. Esta
modalidade de criao de empresas visa continuar a simplificar procedimentos de acordo com o
Programa SIMPLEX11.
Este regime de Empresa On Line pode ser utilizado por qualquer interessado, seja pessoa
singular ou pessoa colectiva que podem criar sociedades por via electrnica. Advogados,
solicitadores, notrios e cidados portadores do Carto de Cidado podem utilizar este servio,
se dispuserem de certificados digitais nos seus documentos de identificao.

3.5. A FORMA JURDICA DA ACTIVIDADE IMPLICAES DAS VRIAS OPES:


EMPRESRIO/A EM NOME INDIVIDUAL, SOCIEDADE UNIPESSOAL POR QUOTAS,
SOCIEDADE POR QUOTAS, SOCIEDADE ANNIMA, SOCIEDADE EM NOME
COLECTIVO, SOCIEDADE EM COMANDITA, ESTABELECIMENTO INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDADE LIMITADA

3.5.1. SOCIEDADES INDIVIDUAIS


1. Empresrio/a em nome individual
CONCEITO: Empresa titulada por uma pessoa individual, que afecta o seu patrimnio ao
desenvolvimento de uma actividade empresarial de carcter comercial, industrial de servios ou
agrcola.

CAPITAL: No existe exigncia legal relativamente a existncia de um capital social mnimo para
o desenvolvimento de uma actividade empresarial.

RESPONSABILIDADE: Pelo cumprimento das obrigaes contradas no exerccio da actividade


empresarial respondem todos os bens do/a devedor/a sem prejuzo dos regimes especialmente
estabelecidos em consequncia da separao de patrimnios12.

DENOMINAO COMERCIAL: O/A empresrio/a individual deve adoptar como nome o seu prprio
nome, completo ou abreviado, podendo aditar-lhe alcunha ou expresso alusiva actividade
10

DL n. 125/2006, de 29 de Junho cria a Empresa online.


O Simplex um programa de simplificao administrativa e legislativa que pretende facilitar a relao dos cidados e das empresas
com a Administrao e igualmente aumentar a eficincia interna dos servios pblicos.
12
Art. 661 e paragrafo 1, alnea d) do 1691do Cdigo Civil.
11

39

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exercida e ainda a indicao Sucessor/a de ou Herdeiro/a de e a firma do estabelecimento


que tenha adquirido13.

2. Estabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada (E.I.R.L.).


CONCEITO: Pessoa singular que exerce uma actividade comercial afectando ao estabelecimento
individual de responsabilidade limitada uma parte do seu patrimnio, cujo valor representa o
capital inicial do estabelecimento14.

CAPITAL: O capital mnimo do estabelecimento no pode ser inferior a 5000 euros. O capital
deve estar integralmente disponvel no momento em que for requerido o registo do
estabelecimento e a parte em numerrio, deduzidos impostos e taxas, encontrar-se depositada
numa instituio de crdito ordem do titular do estabelecimento h menos de trs meses. Ter
de ser depositado em conta especial, que no poder ser movimentada at o registo do
documento constitutivo.

RESPONSABILIDADE: Das dvidas resultantes de actividades compreendidas no objecto do E.I.R.L.


respondem apenas os bens afectos ao mesmo. Em caso de falncia do titular por causa
relacionada com a actividade exercida naquele estabelecimento, o/a falido/a responde com
todo o seu patrimnio pelas dvidas contradas nesse exerccio, contanto que se prove que o
princpio

da

separao

patrimonial

no

foi

devidamente

observado

na

gesto

do

15

estabelecimento .

NOME COMERCIAL: O nome do estabelecimento ser constitudo pelo nome do/da titular,
acrescido ou no de uma referncia ao objecto do comrcio nele exercido, e incluir sempre o
aditamento Estabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada ou E. I. R. L.16.

3. Sociedade Unipessoal por Quotas


CONCEITO: A sociedade unipessoal por quotas constituda por um/a scio/a nico/a, pessoa
singular ou colectiva, que: a) o titular da totalidade do capital social, b) pode resultar da
concentrao na titularidade de um/a nico/a scio/a das quotas de uma sociedade, ou c) pode
13

Art. 38 e 39 do DL n. 129/98, de 13 de Maio do Registo Nacional de Pessoas Colectivas.


Art. 1 do DL n. 248/86, de 25 de Agosto que regula o Estabelecimento Individual de responsabilidade limitada.
15
Art. 11 do DL n. 248/86, de 25 de Agosto de Estabelecimento Mercantil Individual de Responsabilidade limitada.
16
Pargrafo 1. do Art. 40 do Decreto-lei n. 129/98, de 13 de Maio do Registo Nacional de Pessoas Colectivas e paragrafo 3 do Art. 2
do DL n. 248/86, de 25 de Agosto de Estabelecimento Mercantil Individual de Responsabilidade limitada.
14

40

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

ter origem num estabelecimento individual de responsabilidade limitada mediante declarao


escrita do/a interessado/a.

CAPITAL SOCIAL: A sociedade por quotas no pode ser constituda com um capital inferior a 5000
euros. S pode ser diferida a efectivao de metade das entradas em dinheiro, mas o
quantitativo global dos pagamentos feitos por conta destas, juntamente com a soma dos valores
nominais das quotas correspondentes s entradas em espcie, deve perfazer o capital mnimo
fixo na lei17.

RESPONSABILIDADE: O patrimnio social responde para com os/as credores/as pelas dvidas da
sociedade18.

NOME COMERCIAL: O nome destas sociedades deve ser formado pela expresso 'sociedade
unipessoal' ou pela palavra 'unipessoal' antes da palavra 'Limitada' ou da abreviatura 'Lda.'

3.5.2. SOCIEDADES COLECTIVAS


1. Sociedade Colectiva por Quotas
CONCEITO: Pressupe a pluralidade de scios/as (dois/duas como mnimo) e o capital est
dividido em quotas19
CAPITAL SOCIAL: O capital social mnimo de 5000 euros no podendo ser reduzido a um
montante inferior20. Os valores nominais das quotas podem ser diversos, mas nenhum pode ser
inferior a 100 euros21.
No se admitem as contribuies de indstria. S pode ser diferida a efectivao de metade das
entradas em dinheiro, mais o quantitativo global dos pagamentos feitos por conta destas,
juntamente com a soma dos valores nominais das quotas correspondentes s entradas em
espcie, deve perfazer o capital mnimo fixo na lei. A soma das entradas em dinheiro j
realizadas deve ser depositada em instituio de crdito, numa conta aberta em nome da futura
sociedade, at ao momento da celebrao do contrato. Os/as scios/as devem declarar no acto
constitutivo, que procederam ao depsito.22

17

Art. 201 e 202 do Cdigo das Sociedades Comerciais.


Art. 197 do Cdigo das Sociedades Comerciais
19
Art. 197 do Cdigo das Sociedades Comerciais.
20
Art. 201 do Cdigo das Sociedades Comerciais.
21
Pargrafo 3 Art. 219 do Cdigo das Sociedades Comerciais.
22
Art. 202 do Cdigo das Sociedades Comerciais.
18

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

RESPONSABILIDADE: A sociedade administrada e representada por um/a ou vrios/as gerentes,


que podem ser escolhidos/as de entre estranhos/as sociedade e devem ser pessoas singulares.
So designados/as no contrato de sociedade ou eleitos/as posteriormente por deliberao
dos/das scios/as23. A gerncia presume-se remunerada24.

NOME COMERCIAL: O nome destas sociedades deve ser formada, com ou sem sigla, pelo nome ou
firma de todos/as, algum/a ou alguns/umas dos/das scios/as, ou por uma denominao
particular, ou ambos esses elementos, mas em qualquer caso concluir pela palavra limitada
ou a abreviatura Lda.25.
4.2. Sociedade Annima
CONCEITO: A sociedade annima aquela sociedade mercantil detida pelos seus scios pela
participao no capital social atravs de ttulos ou aces. A sociedade annima no pode ser
constituda por um nmero de scios inferior a cinco, salvo quando a lei o dispense26, sendo
comum a existncia de um nmero elevado de scios. As aces so em princpio facilmente
transmissveis, mas o pacto social pode subordinar a transmisso das aces nominativas ao
consentimento da sociedade, estabelecer um direito de preferncia condicionado dos outros
accionistas ou subordinar a transmisso de aces nominativas existncia de determinados
requisitos, subjectivos ou objectivos, em concordncia com o interesse social27.

CAPITAL SOCIAL: As aces tm o mesmo valor nominal, com um mnimo de um cntimo e o


valor nominal mnimo do capital de 50000 euros. Os valores mobilirios so nominativos, se o
emitente tem a faculdade de conhecer em todo tempo a identidade dos titulares, ou ao
portador28, conforme o emitente tenha ou no Sociedade Aberta e aquela sociedade com o
capital aberto ao investimento do pblico29.
Todas as aces tm o mesmo valor nominal, com um mnimo de um cntimo e o valor nominal
mnimo do capital de 50000 euros. Nas entradas em dinheiro s pode ser diferida a realizao
de 70% do valor nominal das aces30.

23

Art. 252 do Cdigo das Sociedades Comerciais.


Art. 192 do Cdigo das Sociedades Comerciais.
25
Art. 200 do Cdigo das Sociedades Comerciais.
26
Art. 273 do Cdigo das Sociedades Comerciais.
27
Art. 328 do Cdigo das Sociedades Comerciais.
28
Art. 52 do DL n. 486/99, de 13 de Novembro do Cdigo dos Valores Mobilirios.
29
Art. 13 do DL n. 486/99, de 13 de Novembro do Cdigo dos Valores Mobilirios.
30
Art. 276 y 277 do DL n. 486/99, de 13 de Novembro do Cdigo dos Valores Mobilirios.
24

42

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

RESPONSABILIDADE: A responsabilidade est limitada ao valor das aces que se detenham por
cada scio31.

NOME COMERCIAL: O nome das sociedades annimas formado, com ou sem sigla, pelo nome ou
firma de um ou alguns dos/das scios/as ou por uma denominao particular, ou pela reunio de
ambos esses elementos, mas em qualquer caso concluir pela expresso sociedade annima ou
pela abreviatura S. A.. Na firma no podem ser includas ou mantidas expresses indicativas
de um objecto social que no esteja especificamente previsto32.

3.Outras formas societrias colectivas


Existem diversas formas societrias para alm das citadas: algumas delas no so objecto
de estudo, como o caso das sociedades em nome colectivo ou em comandita, ou as sociedades
europeias. As primeiras tem cado em desuso e a ltima representa uma situao de carcter
particular.
4.Sociedades Cooperativas
CONCEITO: So pessoas colectivas autnomas, de livre constituio, de capital e composio
variveis, que, atravs da cooperao e entreajuda dos seus membros, com obedincia aos
princpios cooperativos, visam, sem fins lucrativos, a satisfao das necessidades e aspiraes
econmicas, sociais ou culturais daqueles.33.
As cooperativas podem ser do primeiro grau ou de grau superior. As de primeiro grau so
aquelas cujos membros sejam pessoas singulares ou colectivas. As de grau superior so as
unies, federaes e confederaes de cooperativas34.

CAPITAL: no pode ser inferior a 2500 euros, salvo se for outro o mnimo fixado pela legislao
complementar aplicvel a cada um dos ramos do sector cooperativo. Os ttulos representativos
do capital social tem um valor nominal mnimo de 5 euros ou um seu mltiplo e cada
cooperativista deve entrar como mnimo com o equivalente a trs ttulos do capital em geral35.

RESPONSABILIDADE: A responsabilidade dos/das cooperadores/as e no geral limitada ao


montante do capital

social subscrito,

mais os estatutos

podem determinar

que

31

Art. 271 do DL n. 486/99, de 13 de Novembro do Cdigo dos Valores Mobilirios.


Art. 275 do DL n. 486/99, de 13 de Novembro do Cdigo dos Valores Mobilirios.
33
Art. 2 da Lei n. 51/96, de 07 de Setembro do Cdigo Cooperativo
34
Art. 5 da Lei n. 51/96, de 07 de Setembro do Cdigo Cooperativo
35
Art. 18, 19 e 20 da Lei n. 51/96, de 07 de Setembro do Cdigo Cooperativo
32

43

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

responsabilidade dos cooperadores seja ilimitada, ou ainda limitada em relao a uns e ilimitada
quanto aos outros36.

DENOMINAO: Dever ser sempre seguida das expresses cooperativa, unio de


cooperativas, federao de Cooperativas, confederao de cooperativas e ainda de
responsabilidade limitada ou de responsabilidade ilimitada, ou das respectivas abreviaturas,
conforme os casos. O uso da palavra cooperativa e da sua abreviatura coop.
exclusivamente reservado s cooperativas e s suas organizaes de grau superior, constituindo
infraco punvel o seu uso por outrem, sem prejuzo da correspondente responsabilidade civil.
A denominao deve ser inscrita no Registo Nacional de Pessoas Colectivas37.

3.6. A INSTALAO E O EXERCCIO DA ACTIVIDADE


3.6.1. ESPECIFICIDADE DA ACTIVIDADE
Existem uma srie de licenas, alvars, averbamentos, certides ou registos para assegurar
o cumprimento das regras, condies e conhecimentos necessrios prestao de certos servios
ou para a comercializao de certos produtos que dependem da Administrao Central e
Municipal38.
Existem, igualmente, profisses cujo exerccio se encontra regulado por ttulos
profissionais obrigatrios que garantem a posse de certas competncias (Licena, Carteira
Profissional, Cdula Profissional ou outro)39.
3.6.2. A QUALIDADE, O AMBIENTE E A SEGURANA E SADE NO TRABALHO: UMA
CONTRIBUIO PARA A COMPETITIVIDADE
A Qualidade
Um sistema de Gesto da Qualidade, que segue a norma ISO 9001:2008, implica uma gesto
sistmica duma organizao pela implementao de uma poltica determinada para orientar as
actividades da mesma na procura da satisfao das expectativas do cliente.

36

Art. 35 da Lei n. 51/96, de 07 de Setembro do Cdigo Cooperativo.


Art. 14 da Lei n. 51/96, de 07 de Setembro do Cdigo Cooperativo.
38
Consultar a lista de alvars, licenas e outros documentos necessrios para o exerccio da actividade empresarial em:
http://www.portaldaempresa.pt/CVE/pt/Criacao/CriacaoEmpresa/Licenciamentos_Alvaras/
39
Consultar a lista de profisses regulamentadas em:
http://www.iefp.pt/formacao/certificacao/ProfissoesRegulamentadas/Pg.inas/ListaProfissoes.aspx
37

44

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Os princpios de gesto da qualidade so:

FOCALIZAO NO/A CLIENTE: Toda organizao depende de e deve compreender as


necessidades do/da cliente, de modo a exceder as suas expectativas.

LIDERANA: Os/As lderes devero criar e manter um ambiente interno que permita o
envolvimento dos membros da organizao.

ENVOLVIMENTO DOS MEMBROS DA ORGANIZAO: Independentemente do seu nvel na


organizao o envolvimento das pessoas permite que as suas aptides sejam utilizadas no
benefcio da organizao.

ABORDAGEM POR PROCESSOS: Um resultado atingido com maior eficincia quando os


recursos e actividades a ele associados so geridos como um processo.

ABORDAGEM POR SISTEMA DE GESTO: Identificar, entender e gerir processos interrelacionados como um sistema contribui para que a organizao atinja os seus objectivos
de forma eficaz e eficiente.

MELHORIA CONTNUA: A melhoria contnua do desempenho de uma organizao deve ser


um objectivo permanente para a mesma.

ABORDAGEM PARA A TOMADA DE DECISO APOIADA EM FACTOS: A anlise de dados e


informaes como base em decises eficazes.

ESTABELECIMENTO DE RELAES DE PARCERIA COM OS/AS FORNECEDORES/AS: A


organizao e os/as fornecedores/as so interdependentes e a relao mutuamente
benfica refora a capacidade de ambos criarem valor.
O Ambiente
A norma ISO 14000 um sistema de gesto que pretende que as organizaes abordem de

forma sistemtica o seu comportamento ambiental, com o intuito de o melhorar sem


comprometer a sua performance econmica. O ISO 14000 no estabelece objectivos
quantitativos a atingir pela organizao.

Para a sua implementao a organizao:

Documenta, mantm e melhora um sistema de gesto ambiental.

A gesto de topo implementa uma poltica ambiental com o compromisso de melhoria


contnua e de preveno da contaminao.

So implementados mecanismos de medio das actividades com impacto ambiental.

O sistema de gesto ambiental revisto em intervalos regulares.


Segurana, Sade e Higiene no Trabalho

45

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

A Sade, Higiene e Segurana no Trabalho (SSHT ou SST), impe uma srie de medidas de
cumprimento obrigatrio, mas sem existir a obrigatoriedade de objectivos especficos ou
quantitativos a atingir. As normas habituais em Portugal para o estabelecimento de um sistema
de gesto de SSHT so a OSHAS 18001 e a NP 4347.

Definies de SSHT:
OBJECTIVO DA HIGIENE NO TRABALHO: Tem por objectivo a preveno numa perspectiva no
mdica das doenas profissionais, que causam incapacidade para o exerccio da profisso ou a
morte e tem a sua origem em factores de risco existentes no local de trabalho.

OBJECTIVO DA SEGURANA DO TRABALHO: Tem por objectivo evitar os acidentes de trabalho,


numa perspectiva no mdica, fundamentalmente pela eliminao dos factores de risco na sua
origem e por uma gesto do risco.
PREVENO40: o conjunto de polticas e programas pblicos, bem como disposies ou medidas
tomadas ou previstas no licenciamento e em todas as fases da actividade da empresa, do
estabelecimento ou do servio, que visem eliminar ou diminuir os riscos profissionais a que esto
potencialmente expostos os/as trabalhadores/as.
ACIDENTE DE TRABALHO41: aquele que se verifique no local e no tempo de trabalho e produza
directa ou indirectamente leso corporal, perturbao funcional ou doena de que resulte
reduo na capacidade de trabalho ou de ganho ou a morte. A considerao de acidente de
trabalho inclui actividades realizadas no trajecto at ao local de trabalho e ainda outras
relacionadas com a actividade profissional.

DOENA PROFISSIONAL: So aquelas que so contradas no exerccio do trabalho em si. A


elaborao e actualizao da lista das doenas profissionais prevista no n. 2 do artigo 283. do
Cdigo do Trabalho42 realizada por uma comisso nacional.

Os Gerais de Princpios Gerais de Preveno so:


A Preveno do acidente mais barata do que as consequncias da no preveno. A
filosofia preventiva est implcita na normativa de SSHT.
40

Art. 4 da Lei n. 102/2009 de 10 de Setembro Regime jurdico da promoo da segurana e sade no trabalho.
Art. 9 e 10 da Lei n. 98/2009 de 4 de Setembro que Regulamenta o regime de reparao de acidentes de trabalho e de doenas
profissionais incluindo a reabilitao e reintegrao profissionais, ,que entra em vigor em 1 de Janeiro de 2010, nos termos do artigo
284. do Cdigo do Trabalho.
42
Lei n. 7/2009 de 12 de Fevereiro que aprova a reviso do Cdigo do Trabalho.
41

46

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Os custos de um acidente podem ser classificados em directos e indirectos. Os directos so


o salrio, as indemnizaes e os gastos com servios mdicos. Os indirectos so os prmios dos
seguros, o tempo empregue na assistncia e investigao do acidente, a paragem na produo,
perdas comerciais, a reduo da produtividade do/a trabalhador/a lesionado/a, os efeitos do
acidente nos/as companheiros/as e na imagem externa da empresa.

Se o risco inevitvel:
1. Isolar e afastar a fonte de risco
2. Eliminar ou reduzir o tempo de exposio e o nmero de trabalhadores expostos ao risco
3. Minimizar o trabalho montono, repetitivo e cadenciado
Responsabilidade Social Corporativa
A Responsabilidade Social Corporativa define-se pelo conjunto de prticas, estratgias e
sistemas de gesto de empresa que procuram o equilbrio entre o contexto econmico, social e
ambiental. Desta forma, integram voluntariamente na sua gesto de topo de preocupaes
sociais, laborais, de meio ambiente e de respeito aos direitos humanos em geral.
Em Portugal, a NP 4469-1:2008 (Ed. 1) estabelece o Sistema de gesto da Responsabilidade
Social e compatvel com as normas ISO 9001:2008, ISO 14001:2004 e NP 4397:2001.
3.6.3. LICENCIAMENTOS
Licenciamento Ambiental
A planificao de um projecto faz com que seja imprescindvel determinar os efeitos que
pode ter sobre o meio ambiente. Esta normativa faz do licenciamento ambiental uma condio
de incio de explorao do estabelecimento e no condio de execuo do projecto, reduz os
prazos e simplifica o procedimento. A Agncia Portuguesa do Ambiente -APA43 a entidade
competente para deferir os processos de licenciamento ambiental em caso de incio da
explorao ou de alteraes substanciais de instalaes44.

43

http://www.apambiente.pt
Art. 9 do Decreto-Lei n. 173/2008 de 26 de Agosto do regime de preveno e controlo integrados da poluio proveniente de
certas actividades e o estabelecimento de medidas destinadas a evitar ou a reduzir as emisses dessas actividades
44

47

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Licenciamento Comercial
A actividade comercial pode-se encontrar sujeita a um processo especial de licenciamento
para explorao o que ser determinado pela respectiva Cmara Municipal. Em primeiro lugar,
toda a operao urbanstica est sujeita ao regime jurdico da urbanizao e edificao45.
A lei estabelece um regime de declarao prvia para a instalao e modificao de
estabelecimentos de comrcio ou de armazenagem de produtos alimentares, bem como dos
estabelecimentos de comrcio de produtos no alimentares e de prestao de servios cujo
funcionamento pode envolver riscos para a sade e segurana das pessoas46.
Licenciamento Industrial
O licenciamento industrial tem como objectivo a preveno dos riscos e inconvenientes
resultantes da explorao dos estabelecimentos industriais, visando salvaguardar a sade pblica
e dos/das trabalhadores/as, a segurana de pessoas e bens, a higiene e segurana dos locais de
trabalho, a qualidade do ambiente e um correcto ordenamento do territrio, num quadro de
desenvolvimento sustentvel e de responsabilidade social das empresas47.
Relativamente instruo de processos de estabelecimentos industriais considerados de
menor risco para a sade pblica e dos trabalhadores e do ambiente, a Cmara Municipal a
competente48.

45

Lei n. 60/2007 de 4 de Setembro que procede sexta alterao ao Decreto-Lei n. 555/99, de 16 de Dezembro, que estabelece o
regime jurdico da urbanizao e edificao.
Art. 1 e 4 do Decreto-Lei n. 259/2007 de 17 de Julho de instalao de estabelecimentos de comrcio alimentar e de certos
estabelecimentos de comrcio no alimentar e de prestao de servios.
47
Art. 1 do Decreto-Lei 69/2003, de 10 de Abril na redaco dada pelo Decreto-Lei 183/2007, de 9 de Maio do Licenciamento
Industrial.
48
Decreto-Lei 69/2003, de 10 de Abril na redaco dada pelo Decreto-Lei 183/2007, de 9 de Maio do Licenciamento Industrial.
46

48

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

3.6.4. OBRIGAES LABORAIS


Deveres da entidade patronal49:
A entidade patronal encontra-se sujeita a deveres especialmente previstos na lei e que a
seguir se enunciam:

Tratar e respeitar o/a trabalhador/a com urbanidade e probidade;

Pagar-lhe pontualmente a retribuio, que deve ser justa e adequada ao trabalho;

Proporcionar-lhe boas condies de trabalho, tanto do ponto de vista fsico como moral;

Contribuir para a elevao do seu nvel de produtividade;

Possibilitar o exerccio de cargos em estruturas representativas dos/as trabalhadores/as;

Cumprir as normas relativas a SSHT;

Proporcionar ao/a trabalhador/a condies de trabalho que favoream a conciliao da


actividade profissional com a vida familiar e pessoal;

Indemniz-lo/a dos prejuzos resultantes de acidentes de trabalho e doenas


profissionais;

Cumprir todas as demais obrigaes decorrentes do contrato de trabalho e da legislao


que o regula.

Deveres do/a trabalhador/a50:


O/A trabalhador/a est sujeito/a aos seguintes deveres previstos na lei:

Respeitar e tratar com urbanidade e probidade e lealdade a entidade patronal, os/as


superiores hierrquicos/as, os/as companheiros/as de trabalho e as demais pessoas que
estejam ou entrem em relaes com a empresa;

Comparecer ao servio com assiduidade e pontualidade;

Realizar o trabalho com zelo e diligncia;

Participar de modo diligente em aces de formao profissional que lhe sejam


proporcionadas pelo/a empregador/a;

Obedecer entidade patronal em tudo o que respeite execuo e disciplina do


trabalho, salvo na medida em que as ordens e instrues daquela se mostrem contrrias
aos seus direitos e garantias;

Guardar lealdade entidade patronal, nomeadamente, no negociando por conta prpria


ou alheia em concorrncia com ela, nem divulgando informaes referentes sua
organizao, mtodos de produo ou negcios;

49
50

Art. 127 da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho.


Art. 128 da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho.

49

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Velar pela conservao e boa utilizao dos bens relacionados com o seu trabalho, que
lhe foram confiados pela entidade patronal;

Promover ou executar os actos tendentes a melhoria da produtividade da empresa;

Cooperar para a melhoria da segurana e sade no trabalho, nomeadamente por


intermdio dos/as representantes dos/as trabalhadores/as eleitos/as para esse fim;

Cumprir as prescries sobre segurana e sade no trabalho que decorram de lei ou


instrumento de regulamentao colectiva de trabalho.

Contrato de Trabalho
Contrato de trabalho aquele pelo qual uma pessoa singular se obriga, mediante
retribuio, a prestar a sua actividade a outra ou outras pessoas, no mbito de organizao e sob
a autoridade destas51.
O contrato de trabalho no est sujeito a qualquer formalidade52, salvo quando a lei
expressamente determinar o contrrio, o que sucede, por exemplo, na promessa de contrato de
trabalho, no contrato de trabalho a termo, no contrato de trabalho celebrado com trabalhador/a
estrangeiro/a ou aptrida, etc.

Contrato de Trabalho sem Termo


O contrato de trabalho sem termo aquele que no tem uma durao previamente fixada
pelas partes. Considera-se sem termo53 o contrato de trabalho em que:

A estipulao de termo tenha por fim iludir as disposies que regulam o contrato sem termo

No possa ser considerado contrato de trabalho a termo resolutivo ou certo

Em que falte a reduo a escrito, a identificao ou a assinatura das partes, ou,


simultaneamente, as datas de celebrao do contrato e de incio do trabalho, bem como
aquele em que se omitam ou sejam insuficientes as referncias ao termo e ao motivo
justificativo.

Converso
Converte-se em contrato de trabalho sem termo.

Aquele cuja renovao tenha sido feita em violao da lei.

Aquele contrato a termo em que se excedam trs renovaes ou aquele que exceder 18
meses, no caso de pessoas procura do primeiro emprego ou trs anos nos restantes casos,
salvo outras situaes previstas na lei.

51
52
53

Art. 11 da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho.


Art. 110 da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho.
Art. 140, 147, 148 e 149 e da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho

50

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Perodo Experimental
O contrato de trabalho por tempo indeterminado54 tem a seguinte durao:

90 Dias em geral.

180 Dias para os/as trabalhadores/as que exeram cargos de complexidade tcnica,
elevado grau de responsabilidade ou que pressuponham uma especial qualificao, bem
como os que desempenhem funes de confiana.
240 Dias para trabalhador/a que exera cargo de direco ou quadro superior.

Contrato de Trabalho a Termo


O contrato de trabalho a termo, certo ou incerto, s ser celebrado para satisfao de
necessidade temporria da empresa e pelo perodo estritamente necessrio satisfao dessa
necessidade55.
O termo pode ser certo ou incerto dependendo do facto que produz a sua cessao
que pode ser no primeiro caso data ou outra circunstncia que se produzir em um momento
determinado, e no segundo um acontecimento com data incerta como a substituio do/da
trabalhador/a ausente ou a concluso da actividade, tarefa ou obra para que foi contratado/a. O
contrato renova-se no final do termo, por igual perodo se no existir outro acordo entre as
partes.

Contrato de Prestao de Servios


Contrato de prestao de servio aquele em que uma das partes se obriga a proporcionar
outra certo resultado do seu trabalho intelectual ou manual, com ou sem retribuio. O
mandato, o depsito e a empreitada so modalidades do contrato de prestao de servios.
Neste tipo de contrato o que se proporciona o resultado de um trabalho, existindo autonomia
entre as partes.56
Contrato de Mandato
Mandato o contrato pelo qual uma das partes, o/a mandatrio/a, se obriga a praticar um
ou mais actos jurdicos por conta da outra (o/a mandante), de forma gratuita ou onerosa.
Pelo mandato simples, o/a mandatrio/a age em nome prprio, e os efeitos do acto
jurdico praticado pelo/a mandatrio/a repercutem-se na sua prpria esfera jurdica57.

54

Art.112 da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho


Paragrafo 1, do artigo 140 da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho
56
O Art. 12 do Cdigo de Trabalho presume-se a existncia de contrato de trabalho quando, na relao entre a pessoa que presta
uma actividade e outra ou outras que dela beneficiam, se verifiquem determinadas caractersticas.
57
Art. 1180 do Cdigo Civil.
55

51

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

No mandato representativo, por ter recebido o/a mandatrio/a poderes para agir em nome
do/a mandante (procurao), os efeitos do acto jurdico repercutem-se na esfera jurdica do/a
mandante nos mesmos termos em que os actos praticados pelo/a representante se repercutem
directamente na esfera do/a representante58.

Contrato de empreitada

Noo59
Empreitada o contrato pelo qual uma das partes se obriga em relao a outra a realizar
certa obra, mediante um preo. A obra deve ser executada em conformidade com o que foi
convencionado, e sem vcios que excluam ou reduzam o valor dela, ou a sua aptido para o uso
ordinrio ou previsto no contrato. Os sujeitos do contrato de empreitada tm as designaes
legais de empreiteiro/a e de dono/a da obra. O Contrato de empreitada implica o direito de
fiscalizao.

Contrato de Utilizao de Trabalho Temporrio


Contrato de trabalho temporrio60 aquele celebrado entre uma empresa de trabalho
temporrio e um/a trabalhador/a, pelo qual este/a se obriga, mediante retribuio daquela, a
prestar a sua actividade a utilizadores/as, mantendo-se vinculado empresa de trabalho
temporrio (a termo certo ou por tempo indeterminado).
Na ptica da empresa, entre um/a utilizador/a e uma empresa de trabalho temporrio
existir um Contrato de utilizao de trabalho temporrio ou contrato de prestao de servio a
termo resolutivo, pelo qual esta se obriga, mediante retribuio, a ceder quele um/a ou mais
trabalhadores/as temporrios/as.

Admissibilidade61
O contrato de utilizao de trabalho temporrio s pode ser celebrado em situaes
especficas, como trabalho intermitente, servios ocasional, substituio directa ou indirecta,
entre outras:
O Decreto-Lei n 260/2009 de 25 de Setembro de 2009 regula o regime jurdico do exerccio
e licenciamento das agncias privadas de colocao e das empresas de trabalho temporrio.
Proteco Social
Direitos e Deveres de Entidade Empregadora:
58

Art. 1178 e Art. 258 do Cdigo Civil do mandato e da representao.


Art.1207 a 1209 do Cdigo Civil.
Art. 172 da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho.
61
Art. 175 da Lei 7/2009 de 12 de Fevereiro, Cdigo de Trabalho.
59
60

52

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Inscrio na Segurana Social como entidade empregadora;

Inscrever na Segurana Social os/as trabalhadores/as ao seu servio;

Pagar contribuies;

Apresentar a declarao de remuneraes dos/as trabalhadores/as que deve ser


enviada no ms de referncia e at ao dia 15 do ms seguinte. Se enviar fora de
prazo est sujeito a penalizaes;

Comunicar quando os/as trabalhadores/as deixam de estar ao seu servio;

Comunicar qualquer alterao relevante (morada ou alterao do pacto social).

Taxas Contributivas
A taxa contributiva global do regime geral de 34,75%, cabendo 23,75% entidade
empregadora e 11% ao trabalhador/a.62

Seguro de acidentes de trabalho


O Contrato de seguro aquele pelo qual a entidade seguradora, mediante o recebimento
de um prmio, se obriga, perante o segurado, ao pagamento de uma indemnizao no momento
em que ocorra determinada eventualidade a que est exposto.
O/A empregador/a obrigado/a a transferir a responsabilidade pela reparao de
acidentes de trabalho e de doenas profissionais para entidades legalmente autorizadas a
realizar este seguro63.
Obrigaes Fiscais
So diversas e para um estudo mais exaustivo recomendamos a visita ao portal das
finanas, mas as mais importantes so as obrigaes fiscais sobre o rendimento e do Imposto
sobre o Valor Acrescentado: URL: http://info.portaldasfinancas.gov.pt/pt/apoio_contribuinte/
Para alm destes impostos existem outros e ainda uma srie de obrigaes declarativas. No site
das finanas pode ser consultado o calendrio fiscal relativo s obrigaes de pagamento e s
obrigaes declarativas:
URL:http://info.portaldasfinancas.gov.pt/pt/apoio_contribuinte/calendario_fiscal/

62

O Art. 55 da Lei n. 110/2009 de 16 de Setembro do Cdigo dos Regimes Contributivos do Sistema Previdencial de Segurana
Social, entra em vigor a partir de 1 de Janeiro de 2011 e prev uma adequao da taxa contributiva modalidade de contrato de
trabalho (assim ser reduzida num ponto para os contratos de trabalho por tempo indeterminado e acrescida em trs pontos).
63
Art. 69 da Lei n. 98/2009 de 4 de Setembro que Regulamenta o regime de reparao de acidentes de trabalho e de doenas
profissionais incluindo a reabilitao e reintegrao profissionais.

53

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

BIBLIOGRAFIA DE APOIO
Abecassis, F. & Cabral, N. (1988). Anlise Econmica e Financeira de Projectos. Lisboa: Edies Fundao
Calouste Gulbenkian
Cebola, A. (2000). Elaborao e Anlise de Projectos de Investimento. Lisboa: Edies Slabo
CIDM (1995). Criar uma actividade econmica, Coleco Bem me Quer, n 4 pg. 1 a 51. Lisboa: Edio
CIDM
Cohen, E. (1996). Anlise Financeira. Lisboa: Editorial Presena
Levasseur, M. & Aimable, Q. (1990). Finance. Paris: Editions Economica
Lopes, J. (2007). Fundamental dos Estudos de Mercado: Teoria e Prtica. Lisboa: Edies Slabo
Marques, A. (2000). Concepo e Anlise de Projectos de Investimento. Lisboa: Edies Slabo
Martins, C. (1996). Avaliao do Risco "A Posteriori" no Investimento Produtivo. Porto: Edies Vida
Econmica
Moura, R. (1991). Gesto e Desenvolvimento Scio-Organizacional. Lisboa: Edio CIDEC
MTS (2000). Empowerment um novo olhar sobre a incluso e as estratgias para o emprego. Lisboa:
Edio MTS GICEA
Peumans, H.(1991). Teoria e Prtica dos Clculos de Investimento. Edies Rs, Porto.
Roldo, V. (1990). Guia para Preparao e Avaliao de Investimentos. Lisboa: Edies Monitor

54

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Captulo 4. GERIR APS IMPLEMENTAO DO PLANO DE


NEGCIOS
OBJECTIVOS ESPECFICOS DO QUARTO CAPTULO

Enquadrar a Responsabilidade Social das empresas na gesto de um negcio;

Proceder afectao dos meios tcnicos e humanos necessrios manuteno e


crescimento da empresa;

Organizar um plano de operaes de funcionamento para a empresa;

Planear e acompanhar financeiramente a empresa;

Acompanhar os fluxos de mercado.

4.1. A IMPORTNCIA DA IGUALDADE DE OPORTUNIDADES NA EMPRESA


Torna-se cada vez mais importante para as empresas, independentemente da sua
dimenso, estarem activamente envolvidas em encontrar solues que visem a integrao
completa entre a sua estratgia de negcio e o apoio comunidade este pblico to
importante

como

os/as

clientes,

accionistas,

colaboradores/as,

fornecedores/as,

consumidores/as, comunidade, governo e meio-ambiente.


Ao falar da responsabilidade Social e para um bom desempenho de gesto Organizacional
temos de actuar nos vrios cenrios de interveno das Organizaes (Exemplos de aspectos de
responsabilidade social a considerar baseado no projecto de norma NP 4469-1).

Foram considerados os seguintes aspectos:


1. Direitos Humanos;
2. Igualdade de Oportunidades;
3. Boas prticas Laborais e de Higiene e Segurana no trabalho;
4. Ambiente;
5. Inovao;
6. Envolvimento com a Comunidade.
No mbito da Igualdade de Oportunidades, a questo da igualdade de gnero ressalta o
facto do gnero pesar por vezes mais do que as competncias individuais, o que avesso ideia
de justia social.

55

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

A luta pela Igualdade de Gnero nas empresas passa pela obteno de igualdade nas
remuneraes, igualdade de tratamento nos regimes de Segurana Social, e igualdade de
tratamento no que se refere ao acesso ao emprego, formao e promoo profissionais,
assim como s condies de trabalho.

4.2. AFECTAO DE MEIOS TCNICOS E HUMANOS PRODUO, DISTRIBUIO


DO PRODUTO E PRESTAO DO SERVIO
A afectao de recursos tcnicos produo deve obedecer ao disposto no layout do
processo produtivo. No layout so descritos:
a) As diferentes fases do processo produtivo a implementar na produo do produto ou
servio;
b) Os processos existentes;
c) Os meios tcnicos requeridos em cada fase;
d) As necessidades de recursos humanos associados para um determinado nvel de
actividade.

4.3. ORGANIZAO DE PLANO DE OPERAES DE FUNCIONAMENTO


Aps termos a lista de equipamentos a adquirir e obras a realizar em instalaes
(eventualmente at compra ou construo de edifcios), devemos planificar como vamos
financiar o investimento a realizar.
Se estamos a trabalhar com empresas novas que esto a ser criadas, devemos evitar
financiamentos a curto prazo. Devemos, portanto, obter financiamentos bancrios (por exemplo)
a longo prazo (por exemplo de 5 a 8 anos ou mais) e negociar um perodo de carncia de capital,
ou seja, um perodo durante o qual apenas temos de pagar periodicamente os juros do
financiamento, no pagando o reembolso do capital.
A negociao com as instituies financeiras reveste-se tambm de particular importncia,
pelo que devemos tentar recorrer a todos os apoios pblicos disponveis para o efeito, como
apoios do Instituto de Emprego ou subsdios de ndole nacional ou comunitria.

56

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

4.4. PLANEAMENTO E ACOMPANHAMENTO FINANCEIRO DA EMPRESA


A nvel financeiro, a empresa deve controlar a execuo do plano, nomeadamente atravs
da anlise sobre a execuo do oramento financeiro (de capital) e de tesouraria (operaes
correntes). Aqui, devemos verificar se existem desvios, analisar se so significativos e tomar
medidas correctivas.
Qualquer alterao estrutural dever ser seguida atentamente, nomeadamente ao nvel dos
fluxos de fundos gerados pelo negcio (resultados operacionais depois de impostos e
amortizaes). Se estas alteraes provocarem desvios estruturais, devem ter como resposta
uma alterao do modelo financeiro inicialmente previsto para o projecto.

4.5. ACOMPANHAMENTO DOS FLUXOS DE MERCADO


Ao nvel do acompanhamento do projecto em termos de mercado, devemos analisar os
desvios entre as vendas projectadas e as vendas realizadas e se esses desvios forem
significativos, devemos tomar medidas correctivas.
Uma dificuldade extrema em penetrar no mercado (ex: mercado em retraco) dever ser
seriamente equacionada. Se for possvel redireccionar os esforos para mercados alternativos ou
ento reduzir capacidade, essa dever ser equacionada. Poderemos tambm equacionar outras
alternativas, sendo o encerramento do Projecto tambm uma possibilidade que no se deve
descurar, evitando que a sangria financeira se expanda fortemente, colocando em risco a
solvabilidade dos/as prprios/as empreendedores/as para projectos futuros.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

BIBLIOGRAFIA DE APOIO
A Igualdade de Oportunidades nas empresas, coleco Bem me Quer n. 1. Lisboa: Edio CIDM
Abecassis, F. & Cabral, N. (1988). Anlise Econmica e Financeira de Projectos. Lisboa: Edies Fundao
Calouste Gulbenkian
Cebola, A. (2000). Elaborao e Anlise de Projectos de Investimento. Lisboa: Edies Slabo
Cohen, E. (1996). Anlise Financeira. Lisboa: Editorial Presena
Guerreiro, M. & Loureno, V. (2000). Boas Prticas de Conciliao entre a Vida Profissional e Vida
Familiar: Manual para Empresas. Lisboa: Edio CITE
Igualdade de Oportunidades entre Mulheres e Homens no Trabalho, no Emprego e na Formao
Profissional, Legislao. Lisboa: Edio CITE
Levasseur, M. & Aimable, Q. (1990). Finance. Paris: Editions Economica
Marques, A. (2000). Concepo e Anlise de Projectos de Investimento. Lisboa: Edies Slabo
Martins, C. (1996). Avaliao do Risco "A Posteriori" no Investimento Produtivo. Porto: Edies Vida
Econmica
Moura, R. (1991). Gesto e Desenvolvimento Scio-Organizacional. Lisboa: Edio CIDEC
Roldo, V. (1990). Guia para Preparao e Avaliao de Investimentos. Lisboa: Edies Monito

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccios Prticos. COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR E


QUESTES DE GNERO
A COMPONENTE PRTICA DESTE CAPTULO INCLUI OS SEGUINTES
EXERCCIOS
QUESTIONRIO DE PR-SESSO

TEMTICA 1. GNERO E EMPREENDEDORISMO


EXERCCIO 1. Debate sobre a Igualdade de Gnero e Empreendedorismo
EXERCCIO 2. Brainstorming sobre Desigualdade em contexto Laboral
EXERCCIO 3. Papis sociais, paradigmas e esteretipos de gnero
EXERCCIO 4. Conceitos chave em Igualdade de Gnero
EXERCCIO 5. A Linha da Histria das Mulheres
EXERCCIO 6. Aprender a Conciliar
TEMTICA 2. IMIGRAO FEMININA E EMPREENDEDORISMO
EXERCCIO 7. Debate sobre a Imigrao Feminina e Empreendedorismo
EXERCCIO 8. Esteretipos e Preconceitos da Imigrao
EXERCCIO 9. Obstculos Integrao de Imigrantes
TEMTICA 3. PLANEAMENTO E GESTO DE TEMPO
EXERCCIO 10. Debate sobre a Gesto de Tempo
EXERCCIO 11. Exerccio de Diagnstico das Estratgias de Auto-Gesto
EXERCCIO 12. Exerccio de Avaliao de Estratgias de Gesto de Tempo
EXERCCIO 13. Exerccio de Definio de Objectivos
EXERCCIO 14. Exerccio de Priorizao de Tarefas
EXERCCIO 15. Exerccio de Estratgias de Planeamento
EXERCCIO 16. Um Dia na Vida da Fernanda
TEMTICA 4. COMUNICAO E ASSERTIVIDADE
EXERCCIO 17. Debate sobre a Assertividade na Comunicao
EXERCCIO 18. Simulao de Protocolo Comunicacional

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

EXERCCIO 19. Comunicao Assertiva


EXERCCIO 20. Simulao de uma Negociao

TEMTICA 5. LIDERANA E EQUIPAS DE TRABALHO


EXERCCIO 21. Debate sobre Liderana e Equipas de Trabalho
EXERCCIO 22. Estilos de Liderana Grelha Gerencial
EXERCCIO 23. Diagnstico de Competncias de Motivao
EXERCCIO 24. Motivao de Equipas posta em Prtica
EXERCCIO 25. Processo de Delegao de Tarefas
EXERCCIO 26. Debate sobre a Delegao de Tarefas
TEMTICA 6. PROACTIVIDADE, INOVAO E RISCO
EXERCCIO 27. Risco e Locus de Controlo
EXERCCIO 28. Brainstorming Quiz
EXERCCIO 29. Dinmica de Aplicao de Brainstorming
EXERCCIO 30. Criatividade e Pensamento Lateral
EXERCCIO 31. Pensamento Lateral em Grupo
EXERCCIO 32. Os Chapus de Bono
EXERCCIO 33. Proactividade e Iniciativa
EXERCCIO 34. Debate sobre Proactividade e Risco

TEMTICA 7. MOTIVAES E IMPACTO DO EMPREENDEDORISMO FEMININO


EXERCCIO 35. Motivaes Pull e Push
EXERCCIO 36. Explorao de Motivaes
EXERCCIO 37. Vantagens e Desvantagens do Empreendedorismo
EXERCCIO 38. Anlise SWOT de Competncias Empresariais
QUESTIONRIO PS-SESSO

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

QUESTIONRIO DE PR-SESSO
Reflicta e responda por escrito s seguintes questes:

1. Em sua opinio o facto de sermos mulheres ou homens apresenta diferenas ao nvel da


criao e gesto de uma empresa? Justifique.
2. As iniciativas empresariais imigrantes assumem-se como um caminho vantajoso para a
integrao laboral de mulheres imigrantes? Justifique.
3. Que estratgias utiliza para gerir o seu tempo e organizar as suas tarefas?
4. Quais so os seus pontos mais fortes e maiores fraquezas quando comunica com algum em
contexto formal?
5. Quais devem ser as preocupaes da/o lder ao delegar uma tarefa?
6. Quais so as melhores estratgias para motivar os colaboradores e colaboradoras numa
empresa?
7. O que significa ser proactivo/a a nvel empresarial?
8. O que significa implementar uma poltica de inovao contnua na nossa empresa?
9. Quais considera que sejam as motivaes mais comuns para enveredar pela via
empreendedora?

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 1. DEBATE SOBRE A IGUALDADE DE GNERO E EMPREENDEDORISMO


ORIENTAES PARA DEBATE

O facto de ser mulher ou homem dificulta a sua integrao laboral em determinadas


reas?

As questes de gnero advm do facto de se ser mulher e homem em termos biolgicos


ou em termos sociais? Explique.

Consideram que existem reas laborais com predominncia notria de mulheres ou com
predominncia de homens?

Como explica a situao de nichos laborais predominantemente masculinos e nichos


predominantemente femininos?

Consideram que as mulheres enfrentam dificuldades acrescidas no acesso a cargos de


chefia ou poder?

Ser que isto se relaciona com o facto das mulheres empresrias serem visivelmente em
menor nmero do que os homens empresrios?

De onde advm esta sobrecarrega que muitas mulheres sentem?

Actualmente, com o incremento da participao activa da mulher na vida laboral,


considera que o modelo dominante continua a ligar a vida da mulher esfera domstica e
familiar?

Considera que esta diviso patriarcal da sociedade, rgida em termos dos papis das
mulheres e homens, apenas prejudica as mulheres? Justifique.

A conciliao entre a vida familiar e profissional traz s benefcios para as/os


funcionrias/os ou tambm para a empresa? Porqu?

Que medidas de conciliao poderiam propor na vossa empresa e porqu?

OBSERVAES/COMENTRIOS
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___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 2. BRAINSTORMING SOBRE DESIGUALDADE EM CONTEXTO LABORAL


1. Fale sobre situaes de discriminao laboral que conhece. Pode referir casos com os quais se
deparou ao longo da sua vida.

2. Apresente solues para as problemticas que o grupo apontou, quer tenham sido as
estratgias que utilizou para solucionar as situaes que se passaram consigo ou que acharia
mais eficazes para resolver cada caso especfico.
ESTRATGIAS DE RESOLUO APRESENTADAS NO BRAINSTORMING
___________________________________________________________________________________
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OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 3. PAPIS SOCIAIS, PARADIGMAS E ESTERETIPOS DE GNERO


1. Caracterize a pessoa representada em cada imagem escolhendo 3 adjectivos ou expresses.

1. _________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________________

2. Confronte os seus resultados com os/as outros/as formandos/as, de modo a apurar as


consequncias dos esteretipos e ideias feitas. Apoie-se nas seguintes questes de suporte para
o debate:

- Quais so as imagens colectivas que registamos para os homens e para as mulheres?


- O que tem isto a ver com a nossa experiencia do dia-a-dia?
- Porque sero as pessoas assim caracterizadas?
- H alguma coisa a mudar? O qu e como?
OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 4. CONCEITOS-CHAVE EM IGUALDADE DE GNERO

CONCEITO-CHAVE:
___________________________________________________________________________________

1. Prepare uma breve apresentao sobre os conceitos-chave que lhe foram atribudos. Seja
criativo/a no modo como apresenta o tema!

IDEIAS GERAIS A FOCAR NA APRESENTAO


___________________________________________________________________________________
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OBSERVAES/COMENTRIOS
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Exerccio 5. A LINHA DA HISTRIA DAS MULHERES


Elabore um comentrio/reflexo por escrito, no mximo com 1 pgina, relativamente
seguinte afirmao

Os trs maiores marcos da Igualdade em Portugal foram o 25 de Abril de 1974, a adeso CEE
em 1986 e a Lei da Paridade em 2009.

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 6. APRENDER A CONCILIAR


1. Elabore uma breve apresentao que responda s seguintes questes:

O que gostaria de ter mais tempo para fazer?


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___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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Como poderiam ser reorganizados os tempos de cada membro da famlia para haver tempo
para estas actividades?
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2. Debata sobre como poderia implementar as estratgias apontadas, o que teria de mudar
relativamente aos/s outros/as, o que mudaria a nvel pessoal.

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 7. DEBATE SOBRE A IMIGRAO FEMININA E EMPREENDEDORISMO


ORIENTAES PARA DEBATE

As mulheres imigrantes sofrem uma dupla vulnerabilidade pelo facto de serem mulheres
e imigrantes?

Em que esferas as mulheres imigrantes apresentam as maiores dificuldades?

Os esteretipos de gnero entre as comunidades imigrantes so geralmente mais fortes


ou mais fracos? Ou ser que podem ser apenas mais ou menos subtis?

Porque se situam as mulheres e homens imigrantes em nichos laborais to rgidos e to


opostos?

No contexto da imigrao, o empreendedorismo pode trazer benefcios para a integrao


laboral das mulheres imigrantes? Porqu?

Porque se assume actualmente como uma prioridade nacional e europeia o fomento do


empreendedorismo imigrante, especialmente entre as mulheres?

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 8. ESTERETIPOS E PRECONCEITOS DA IMIGRAO


1. Recolha, nas fontes de informao que lhe foram fornecidas, imagens, notcias, publicidade,
etc., relacionadas com a Imigrao. Recorte o material que encontrou numa cartolina.

2. Confronte os recortes das cartolinas elaboradas reflectindo nas seguintes questes:


- Existem mais conotaes positivas ou negativas?
- Quais as nacionalidades mais abordadas e quais os esteretipos mais comuns que se associam a
cada uma?
- Ser que as imagens ou notcias que se referem a homens estrangeiros e a mulheres
estrangeiras so diferentes? Existem esteretipos de gnero que concorrem com o estatuto de
estrangeiro/a?
- Quais so os piores e os melhores, analisando em termos de nacionalidade e gnero?
- A abordagem da populao imigrante muda conforme o tipo da fonte de informao (imprensa
formal, publicidade, revistas sensacionalistas)?
- O que tem isto a ver com a nossa experincia do dia-a-dia?
- Porque sero as pessoas assim caracterizadas?
- H alguma coisa a mudar? O qu e como?

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Exerccio 9. OBSTCULOS INTEGRAO DE IMIGRANTES


1. Utilizando a tcnica do Brainstorming, elabore uma possvel continuao do dilogo entre as
personagens IRINA e LEIA. No dilogo imaginado devem focar e expor os vrios obstculos
hipotticos que enfrentaram ao longo da sua integrao em Portugal, especialmente ao nvel
laboral e empresarial, e as vrias solues que encontraram para afront-los.

POSSVEIS OBSTCULOS
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POSSVEIS SOLUES
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OBSERVAES/COMENTRIOS
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Exerccio 10. DEBATE SOBRE A GESTO DE TEMPO


ORIENTAES PARA DEBATE

Qual a importncia de uma definio clara e precisa dos nossos objectivos?

Qual a importncia da priorizao de tarefas?

Qual a importncia de ter um planeamento pessoal?

Quais as consequncias mais importantes de no seguirmos uma metodologia de


organizao e gesto de tempo enquanto empresria/o?

Quais as mais-valias inerentes a uma correcta e eficaz gesto de tempo e planeamento


pessoal que apresentam maior relevncia para o nosso negcio?

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Exerccio 11. EXERCCIO DE DIAGNSTICO DAS ESTRATGIAS DE AUTO-GESTO


QUESTIONRIO DE AUTO-AVALIAO DAS ESTRATGIAS DE AUTO-GESTO64
Responda ao seguinte questionrio, cujas perguntas esto relacionadas com os hbitos de
trabalho do/a empreendedor/a.

Escala de avaliao:
1. Muito raramente/nunca
2. Raramente
3. Ocasionalmente
4. Frequentemente
5. Muitas vezes/sempre

ITENS DE AUTO-AVALIAO
1

Planeio o meu trabalho passo a passo com antecedncia.

Trabalho simultaneamente na resoluo de vrios problemas.

Prefiro deixar as coisas acontecer/surgir do que faz-las, por isso


no sigo um plano certo.

Planeio sistematicamente os meus prximos passos no trabalho em


intervalos regulares.

Comeo a planear as minhas aces nos pontos mais difceis e


crticos do fluxo de trabalho.

Resolvo os problemas medida que vo surgindo (por ordem de


aparecimento).

Procuro ter uma viso detalhada antes de planear os prximos passos


no trabalho.

Primeiro, procuro resolver os pontos mais crticos, os prximos


passos surgem naturalmente.

Decido os prximos passos no trabalho espontaneamente, isto ,


quando eles tm mesmo de ser resolvidos.

10 Oscilo entre um planeamento detalhado de passos nicos e o


desenvolvimento de um conceito geral para o meu trabalho.
11 Primeiro, determino como lidar com os pontos mais crticos e
difceis do meu trabalho e depois disso adapto todos os outros passos
64
Questionrio de auto-avaliao das estratgias de auto-gesto, desenvolvido por Zempel (2003), retirado do artigo de Ute Stephan
A importncia do planeamento/auto-gesto para o sucesso do empreendedor (cit in Moriano, 2008).

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

ao primeiro.
12 Planeio com antecedncia estratgias alternativas de actuao, de
modo a lidar com potenciais fraquezas que surjam no decorrer do
trabalho.
13 No penso muito em possveis problemas futuros de trabalho, porque
estou muito ocupado na resoluo dos actuais.
14 Interrompi as minhas funes actuais, porque descobri a resoluo
para um outro problema.
15 Partindo do ponto mais crtico, penso em possveis variantes at
encontrar a mais adequada.
16 O meu mtodo de trabalho pode parecer catico para as outras
pessoas, mas eu nunca perco a viso geral/conceito geral.
RESULTADOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 12. EXERCCIO DE AVALIAO DE ESTRATGIAS DE GESTO DE TEMPO


QUESTIONRIO DE AUTO-AVALIAO DE ESTRATGIAS DE GESTO DE TEMPO65
Escala de Avaliao
1. Nunca
2. Raramente
3. s vezes
4. Frequentemente
5.

Muito Frequentemente
ITENS

1
2

Acontece-lhe estar a terminar tarefas ltima da hora ou a pedir mais


tempo?

Reserva tempo para planear e agendar?

Sabe quanto tempo dispensa para as vrias tarefas que executa?

Com que frequncia lida com interrupes?

Define objectivos para decidir quais as tarefas e actividades em que deve


trabalhar?
Reserva tempo de contingncia no seu horrio para lidar com o
inesperado?
Sabe se as tarefas em que est a trabalhar so de baixo, mdio ou alto
valor?
Quando lhe do uma tarefa nova, analisa a sua importncia e prioriza-as em
concordncia com isso?

10

Anda preocupado/a com prazos e compromissos?

11

As distraces impedem-no/na de trabalhar em tarefas crticas?

12
13

65

As tarefas em que trabalha durante o dia so as mais prioritrias?

Apercebe-se de que tem de levar o trabalho para casa, em vez de terminlo de uma vez?
Prioriza a sua lista Tarefas a fazer ou um programa de aco?

Questionrio original How Good is Your Time Management? da Mind Tools Ltd, 1995-2008.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

14
15

Confirma as prioridades regularmente com o/a seu/sua chefe?


Antes de iniciar uma tarefa, verifica se os resultados vo valer o tempo que
lhe dedicou?
TOTAL

DIMENSES DE ANLISE DOS RESULTADOS DO QUESTIONRIO:


1. DEFINIO DE OBJECTIVOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

2. PRIORIZAO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
3. GERIR AS INTERRUPES
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
4. ADIAR TAREFAS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
5. AGENDAMENTO/PLANEAMENTO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 13. EXERCCIO DE DEFINIO DE OBJECTIVOS


CASO PRTICO:
O maior constrangimento da nossa empresa tem sido a falta de satisfao dos
colaboradores e colaboradoras. Esta desmotivao geral advm principalmente da definio
demasiado vaga e difusa das responsabilidades de cada um/a. Isto leva a que funcionrios e
funcionrias andem meio perdidos nas suas funes e no consigam fechar ciclos de trabalho,
deixando muitas tarefas pendentes e abandonadas por no se saber de quem era a
responsabilidade por elas. Isto acarreta uma maior taxa de insatisfao dos/as clientes, uma
vez que se perde produtividade e eficincia no nosso trabalho.
EXERCCIO: A partir da anlise do Caso Prtico, defina objectivos para colmatar com esta
situao, baseando-se na metodologia de formulao de objectivos REMAR.
OBJECTIVOS PROPOSTOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 14. EXERCCIO DE PRIORIZAO DE TAREFAS


LISTA DE PRIORIZAO DE TAREFAS
1. Na tabela abaixo, descreva as tarefas em questo, assinalando se as mesmas so urgentes ou
importantes (com um X).

2. Depois, dentro das tarefas consideradas urgentes ou dentro das tarefas importantes,
assinale a sua prioridade utilizando a seguinte escala:
VERMELHO: muito prioritrio
AMARELO: com alguma prioridade
VERDE: no tem prazo

DESCRIO DA TAREFA

URGENTE

IMPORTANTE

PRIORIDADE

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 15. EXERCCIO DE ESTRATGIAS DE PLANEAMENTO


LISTA DE ESTRATGIAS DE PLANEAMENTO E GESTO DE TEMPO
1. ________________________________________________________________________________
2. ________________________________________________________________________________
3. ________________________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________________________
5. ________________________________________________________________________________
6. ________________________________________________________________________________
7. ________________________________________________________________________________
8. ________________________________________________________________________________
9. ________________________________________________________________________________
10. ________________________________________________________________________________
11. ________________________________________________________________________________
12. ________________________________________________________________________________
13. ________________________________________________________________________________
14. ________________________________________________________________________________
15. ________________________________________________________________________________
16. ________________________________________________________________________________
17. ________________________________________________________________________________
18. ________________________________________________________________________________
19. ________________________________________________________________________________
20. ________________________________________________________________________________
OBSERVAES/COMENTRIOS
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___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 16. UM DIA NA VIDA DA FERNANDA


CASO PRTICO:
A Fernanda uma pessoa com muitos afazeres. dona da Empresa Boa Malha S.A. que produz
e vende matria-prima para a indstria txtil. O que se segue a descrio de um dia de
trabalho da Fernanda.

1. Estamos numa Quinta-Feira do ms de Setembro. O despertador toca s 6h30m da manh. L


fora ouvem-se os primeiros chilreios da passarada e os cacarejos dos galos madrugadores.
Ainda com sono desliga o despertador e levanta-se.
A sua vontade era dormir um pouco mais. Afinal na noite anterior deitou-se depois da meianoite, tentando terminar um estudo importante que exigia concentrao e tranquilidade.
Por isso mesmo, decidiu faz-lo em casa, como alis acontece frequentemente. Mas
chegaram uns amigos e umas amigas e, a conversa prolongou-se, de forma que s pode
comear a trabalhar s 23h15m e j cansada, resolveu deitar-se sem o terminar. J no seu
quarto, a Fernanda decidiu ligar o televisor e acompanhar a resenha das notcias diria,
programa que no gosta de perder.
2. Enquanto se penteava, Fernanda lembrou-se que pela manh no teria possibilidades de
retomar o trabalho da noite anterior, pois tinha outros compromissos, entre os quais uma
reunio com a equipa da Regio III.
3. As coisas no corriam bem naquela Regio e resolveu tratar pessoalmente do assunto,
estabelecendo contacto com os/as vendedores/as e dispensando a presena dos/as chefes.
4. Quando tomava o seu pequeno-almoo, o filho pediu-lhe uma boleia at a faculdade, pois o
seu carro estava com um pneu furado e no havia tempo para o mudar.
Apesar de precisar de algum tempo para preparar a reunio, levou o filho, a uma zona de
muito movimento e acabou por chegar atrasada ao escritrio.
5. A sala de reunies j estava cheia e no seu gabinete trs outros/as vendedores/as
aguardavam-na para tratar de outros assuntos urgentes.
A sua secretria informou-a que a representante de uma firma cliente precisava de falar
com ela. Ao que a Fernanda respondeu Se ela ligar diga-lhe que estou numa reunio e que
voc se esqueceu de me dar o recado. Assim que a reunio terminar conversarei com ela.
6. Atendeu rapidamente os/as vendedores/as e como um deles tinha um assunto mais
demorado para resolver, deixou o seu caso para depois da reunio.

79

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

7. Finalmente comeou a reunio s 9h15m, que estava marcada para as 8h 30m. Por no ter
preparado nada, a Fernanda resolveu pedir a cada um dos/as vinte participantes que
relatassem o que se passava na sua rea.
8. Depois de uma hora, apenas quatro pessoas tinham feito o seu relatrio. Alguns/umas
perdiam-se em detalhes sem qualquer interesse, outro aproveitou para pedir sugestes,
desviando-se do assunto, sem que a Fernanda tomasse qualquer iniciativa no sentido de
abreviar tais situaes.
Nesse momento entra a secretria e entrega-lhe um bilhete urgente. A Cliente solicitava a
sua presena imediata para tratar de um problema grave.
Para contornar a situao a Fernanda resolveu fazer um intervalo para o caf e retomar a
reunio 15 minutos depois.
PROBLEMAS DE GESTO DE TEMPO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

POSSVEIS SOLUES
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 17. DEBATE SOBRE A ASSERTIVIDADE NA COMUNICAO


ORIENTAES DE DEBATE

Quais so os possveis erros de comunicao que podem acontecer?

Como poderamos proceder para evitar cada um desses erros?

importante usarmos estratgias sistemticas de comunicao ou ser melhor


seguirmos o nosso instinto (senso comum)? Porqu?

Porqu apresenta a comunicao tanta importncia no contexto empresarial?

Em que contextos que as estratgias de comunicao so de mxima importncia?

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 18. SIMULAO DE PROTOCOLO COMUNICACIONAL


CASO PRTICO:
A Maria, uma das colaboradoras da minha empresa, tem vindo sistematicamente a chegar
atrasada ao emprego, e os atrasos tm vindo a aumentar. A Maria me de uma criana
pequena, e tem tido dificuldades em encontrar quem tome conta dela, uma vez que o seu
marido trabalha todo o dia fora.
EXERCCIO: A partir da anlise do Caso Prtico, simule o que diria a esta colaboradora, seguindo
a estrutura do Protocolo comunicacional.
ABERTURA
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
DESENVOLVIMENTO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

RESOLUO DA SITUAO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
FECHO DA COMUNICAO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 19. COMUNICAO ASSERTIVA


EXERCCIO: Analise as seguintes situaes hipotticas luz da tcnica DEEC.

SITUAO: Tem de chamar a ateno a um/a colaborador/a por ter sido rude para com um/a
cliente.
D _________________________________________________________________________________
E _________________________________________________________________________________
E _________________________________________________________________________________
C _________________________________________________________________________________
SITUAO: Tem de dispensar um/a fornecedor/a que tem falhado repetidamente.
D _________________________________________________________________________________
E _________________________________________________________________________________
E _________________________________________________________________________________
C _________________________________________________________________________________
SITUAO: Tem de recusar um pedido de aumento salarial a um/a colaborador/a.
D _________________________________________________________________________________
E _________________________________________________________________________________
E _________________________________________________________________________________
C _________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 20. SIMULAO DE UMA NEGOCIAO


EXERCCIO: Leia o seu enunciado e preencha os campos abaixo, seguindo as instrues
fornecidas.
1. QUESTES

2. INFORMAO RECOLHIDA AO/ VENDEDOR/A OU AO/ CLIENTE66

3. BNUS DE INCENTIVO CONSEGUIDO OU COMISSO CONSEGUIDA67

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

66
67

Informao recolhida ao/ Vendedor/a, se voc o/a Cliente ou Informao recolhida ao/ Cliente, se voc o/a Vendedor/a.
Bnus de Incentivo conseguido, se voc o/a Cliente, ou Comisso conseguida, se voc o/a Vendedor/a.

84

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ENUNCIADO 1. CLIENTE

OSCAR 1 uma matrcula de registo automvel que se encontra neste momento venda
h dois papis distintos neste exerccio o/a CLIENTE e o/a VENDEDOR/A.
Voc o/a Comprador/a desta matrcula, em nome do seu amigo scar Ferreira, um
homem de negcios muito bem sucedido que vive na Sua. O Sr. Ferreira autorizou-a a gastar
at 20.000 para lhe comprar esta matrcula original para o seu novo automvel, um Rolls
Royce que planeia utilizar nas deslocaes a Londres.
O seu incentivo que poder ficar com o montante que poupar, abaixo deste montante.
Com o objectivo de discutir um possvel acordo com a representante da Empresa
Matrculas Personalizadas Lda., foi agendada uma reunio de 15 minutos na Sala de Espera do
Aeroporto.
Compre a matrcula OSCAR 1 o mais barato possvel, para maximizar o seu bnus de
incentivo.

EXERCCIO:
1. Decida as questes que deseja colocar ao/ Vendedor/a e prepare-as antecipadamente.

2. Na Ficha para Formandas/os deste exerccio, preencha os campos abaixo indicados.

- Questes:

- Informao recolhida ao/ Vendedor/a:

- Bnus de Incentivo conseguido:

85

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

ENUNCIADO 2. VENDEDOR/A
OSCAR 1 uma matrcula de registo automvel que se encontra neste momento venda
h dois papis distintos neste exerccio o/a CLIENTE e o/a VENDEDOR/A.
Voc a/o representante da Empresa Matrculas Personalizadas Lda. e remunerada
tendo em conta as comisses resultantes dos negcios por si efectuados. Neste momento, est
5.000 atrs do seu objectivo mensal e estar numa situao problemtica em termos de
rendimento se o seu desempenho no melhorar.
OSCAR 1 uma matrcula que est em stock j h algum tempo e est cotada no valor
de 20.000. No entanto, o/a Chefe de Vendas da sua empresa quer ver-se livre de qualquer
matrcula que esteja em stock h mais de um ms, tendo afirmado que se OSCAR 1 for
vendida por mais de 5.000, o/a vendedor/a ter direito a 10% de comisso.
A/o Cliente uma representante do Sr. scar Ferreira.
Foi combinada uma reunio de 15 minutos na Sala de Espera do Aeroporto, para discutir
um possvel negcio.
Venda-lhe a matrcula OSCAR 1 ao melhor preo possvel, para maximizar a sua
comisso.
EXERCCIO:

1. Decida as questes que deseja colocar /ao Cliente e prepare-as antecipadamente.


2. Na Ficha para Formandas/os deste exerccio, preencha os campos abaixo indicados.

- Questes:
- Informao recolhida /ao Cliente:
- Comisso conseguida:

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Exerccio 21. DEBATE SOBRE LIDERANA E EQUIPAS DE TRABALHO


ORIENTAES DE DEBATE

Existe um tipo de lder ideal?

A liderana deve ser adequada situao em particular, porm h aspectos que se


devem seguir sempre e aspectos que se devem evitar sempre? Quais?

Qual o papel da/o lder na motivao de uma equipa de trabalho?

H momentos em que o/a lder deve impor a sua autoridade?

H momentos em que o/a lder deve ser mais conivente?

Como pode um/a lder motivar a sua equipa de trabalho?

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 22. ESTILOS DE LIDERANA GRELHA GERENCIAL


1. Reflicta e escreva os seus comentrios sobre a eficcia da Liderana segundo o modelo dos
autores da Grelha Gerencial.
Estilo 1.1. LAISSEZ-FAIRE OU ANMICO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Estilo 1.9. PATERNALISTA
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

Estilo 9.1. AUTOCRTICO


___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Estilo 5.5. COMPROMISSO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
Estilo 9.9. EFICAZ
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 23. DIAGNSTICO DE COMPETNCIAS DE MOTIVAO


QUESTIONRIO DE AUTO-AVALIAO DE COMPETNCIAS DE MOTIVAO DA EQUIPA DE
TRABALHO 68

Escala de Avaliao
1. Nunca
2. Raramente
3. s vezes
4. Frequentemente
5. Muito Frequentemente

ITENS

Quando confrontado/a com um problema de desempenho, procuro


1

descobrir se este causado devido falta de recursos, falta de


motivao ou falta de competncias tcnicas.

2
3

6
7
8
9

Estabeleo standards de desempenho e expectativas claras.


As recompensas e disciplina que adopto esto claramente ligadas ao
desempenho e a objectivos comportamentais definidos.
Estruturo o trabalho de forma a torn-lo interessante, desafiante e
que permita um grau apropriado de autonomia.
Quando dou uma recompensa, certifico-me que esta significativa
para o/a destinatrio/a.
Disciplino consistentemente as pessoas para um desempenho acima
da mdia.
Quando vejo um bom trabalho, elogio-o imediatamente.
Certifico-me de que as pessoas tm ferramentas, recursos e treino
para atingir os resultados que espero.
Tento entender o que motiva cada membro da minha equipa.

10 Fao um esforo grande para assegurar salrios competitivos e

68

Questionrio original How Good Are Your Motivation Skills? da Mind Tools Ltd, 1995-2008.

89

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

outras formas de compensao.


11

De modo a ser justo, uso as mesmas recompensas para todos/as


quando reconheo um bom desempenho.
Ajudo as pessoas a estabeleceram objectivos de desempenho que

12 sejam desafiantes e especficos, e que se relacionem com os


objectivos organizacionais.
13

Certifico-me que estou a par do que se passa no contexto real de


trabalho antes de tomar uma aco disciplinar ou de correco.
Encorajo as pessoas a puxarem pelos seus objectivos e a colocarem o

14 nvel de realizao destes objectivos a uma medida razoavelmente


desafiante.
15

Tento combinar e alternar tarefas para que as pessoas possam


aprender e usar vrias competncias.
TOTAL

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 24. MOTIVAO DE EQUIPAS POSTA EM PRTICA


EXERCCIO: Dentro de cada factor de motivao de equipas de trabalho, indique estratgias ou
factores de motivao que acharia teis para aumentar a motivao na sua empresa.
RECONHECIMENTO DO DESEMPENHO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
CONSECUO EFECTIVA DE OBJECTIVOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

CO-RESPONSABILIZAO E CO-PARTICIPAO DO/A COLABORADOR/A


___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
PROMOO DO PROGRESSO E DESENVOLVIMENTO INDIVIDUAL
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 25. PROCESSO DE DELEGAO DE TAREFAS


TAREFAS A EXECUTAR

DELEGA?

PORQU?

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 26. DEBATE SOBRE A DELEGAO DE TAREFAS

1. Reflicta sobre as situaes em que no delega tarefas, quando deveria, enquadrando-as com
as Sete Desculpas para Evitar Delegar.

AS SETE DESCULPAS PARA EVITAR DELEGAR

1- A Equipa j tem uma sobrecarga de trabalho


2- A Equipa no est preparada
3- A Equipa no est motivada
4- No tenho ningum em quem possa delegar
5- A pessoa no capaz e/ou executa mal
6- No tenho tempo para explicar a tarefa
7- melhor que seja eu a fazer a tarefa.
OBSERVAES/COMENTRIOS
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___________________________________________________________________________________
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 27. RISCO E LOCUS DE CONTROLO


EXERCCIO: Identifique o Locus de Controlo, Externo (E) ou Interno (I), destas situaes:

SITUAES
1
2
3

LOCUS DE
CONTROLO

No consegui terminar o curso de Gesto de empresas, porque o/a


formador/a era demasiado exigente.
Na negociao com um cliente, Maria deixa de vender um produto e pensa
se tivesse analisado a situao por outro ponto de vista, conseguia a
venda.
A minha empresa faliu por causa da concorrncia.

Numa entrevista com um/a possvel cliente, a Isabel no consegue mostrar


o interesse que pode ter o seu produto pois este uma pessoa enfadonha
e indelicada.
Consegui expandir a minha empresa pois fiz um ptimo planeamento dos
5
riscos.
Diana afirma numa reunio na qual pretende motivar a equipa O sucesso
6
est ao nosso alcance e s depende de ns mesmos lutarmos por ele.
Nunca consigo gerir o meu tempo, porque me aparecem sempre
7
imprevistos.
Tenho receio de no ser bem sucedida por no ter as competncias
8
adequadas.
Ia arriscar o lanamento de um novo produto, mas o mercado pode no
9
estar receptivo.
10 Estes/as fornecedores/as no so capazes de perceber o que digo, esto
sempre a falhar.
4

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 28. BRAINSTORMING QUIZ


EXERCCIO: Identifique se as seguintes afirmaes so verdadeiras (V) ou falsas (F).

PRESSUPOSTOS DO BRAINSTORMING
1

O brainstorming tambm designado por tempestade mental.

O brainstorming constitudo por trs fases essenciais.

Na avaliao devemos focar os pontos fortes e fracos de cada ideia.

Cada sesso de brainstorming dever durar no mximo duas horas.

7
8
9

10

V/F

O/A animador/a da tcnica dever apresentar uma postura de equilbrio, limitando


as ideias pouco pertinentes para controlar o tempo.
Os/as participantes podero emitir as suas ideias de forma ordenada ou aleatria
consoante os objectivos da tcnica.
O comportamento no verbal importante ao implementar esta tcnica, no
sentido em que devemos fazer caretas quando uma ideia no se aplica.
Estas tcnicas devem ser utilizadas em todas as reunies, pois so muito eficazes.
No brainstorming devemos recolher 10 ideias, pois as primeiras so sempre as
melhores.
Podemos usar materiais como post-its, cartazes, quadros interactivos no
desenvolvimento da tcnica.

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 29. DINMICA DE APLICAO DE BRAINSTORMING


PROBLEMTICA ESCOLHIDA PARA BRAINSTORMING:
___________________________________________________________________________________
IDEIAS FINAIS A QUE LEVOU ESTE PROCESSO:
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 30. CRIATIVIDADE E PENSAMENTO LATERAL


EXERCCIO: Obtenha quatro figuras iguais da figura apresentada.69

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
69

Consultar o Livro O Pensamento Lateral Um Manual de Criatividade de Edward de Bono, Pergaminho, 2003.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 31. PENSAMENTO LATERAL EM GRUPO


EXERCCIO: Avance a soluo e a justificao para a situao descrita abaixo.70

Um urso caminha 10 Km. para o sul, 10 para o este e 10 para o norte, voltando ao ponto de
partida. De que cor o urso?

SOLUO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

70

Consultar o Livro O Pensamento Lateral Um Manual de Criatividade de Edward de Bono, Pergaminho, 2003.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 32. OS CHAPUS DE BONO


EXERCCIO: Encare a sua problemtica mediante a orientao de pensamento referente a cada
um dos Chapus de Bono.
TEMTICA A ANALISAR:
___________________________________________________________________________________
BRANCO: Factos, nmeros, informao objectiva.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
VERMELHO: Emoes, sensaes, sentimentos.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
PRETO: Lgico, negativo.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
AMARELO: Positivo, construtivo.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
VERDE: Criatividade, ideias novas.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

AZUL: Controlo sobre os outros chapus e sobre os passos para pensar.


___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
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___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 33. PROACTIVIDADE E INICIATIVA


QUESTIONRIO DE AUTO-EFICCIA EMPRESARIAL71

Avalie a sua capacidade de ser proactiva/o e tomar a iniciativa na realizao das seguintes
tarefas, classificando-as de 1 (completamente incapaz) a 4 (completamente capaz).

TAREFAS

1 (--)

2 (-)

3 (+)

4 (++)

1.1. Desenhar produtos que resolvam problemas actuais.


1.2. Criar produtos que satisfaam as necessidades no atendidas
dos/as clientes.
1.3. Descobrir novas formas para melhorar os produtos existentes.
1.4. Identificar novas reas de crescimento potencial.
2.1. Desenvolver relaes com pessoas-chave para obter capital.
2.2. Formar associaes ou alianas com outras pessoas.
2.3. Identificar e construir equipas de gesto.
2.4. Identificar recursos potenciais de financiamento.
2.5. Desenvolver e manter relaes favorveis com potenciais
investidores/as.
3.1. Recrutar e formar as/os funcionrias/os-chave.
3.2. Estabelecer a viso e valores da associao.
3.3. Desenvolver uma planificao adequada do pessoal para
cobrir os postos chave da empresa.
4.1. Reconhecer novas oportunidades no mercado para novos
produtos e servios.
4.2. Criar um ambiente de trabalho que permita funcionrios/as
serem mais o/a seu/sua prprio/a chefe.
4.3. Desenvolver um ambiente de trabalho que promova a que as
pessoas tentem fazer coisas novas.
4.4. Encorajar as pessoas para que tomem iniciativas e
71

Este questionrio de diagnstico e balano de competncias individuais basea-se nos itens da Escala de Auto-eficcia
(Entrepreneurial Self-Efficacy Scale) desenvolvida pela Universidade Estatal de San Diego, adaptada por Juan Moriano no mbito de
um estudo do perfil empreendedor (Moriano, 2005).

101

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

responsabilidades sobre as suas ideias e decises,


independentemente dos seus resultados.
5.1. Tolerar as mudanas inesperadas nas condies do negcio.
5.2. Determinar se o negcio vai bem.
5.3. Inspirar os outros a aceitar a viso e valores da empresa.
5.4. Persistir perante as adversidades.
5.5. Trabalhar eficazmente, sob um contnuo estado de stress,
presso e conflito.

ASPECTOS MAIS FORTES


___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
ASPECTOS A MELHORAR
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

102

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 34. DEBATE SOBRE PROACTIVIDADE E RISCO


Exerccio: Reflicta e registe as suas opinies sobre os seguintes aspectos relacionados com
importantes necessidades para criar e gerir um negcio de sucesso.
1. DESENVOLVER NOVOS PRODUTOS OU OPORTUNIDADES DE MERCADO
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
2. IDENTIFICAR RECURSOS E INICIAR RELAES
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

3. GERIR OS RECURSOS HUMANOS


___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
4. CONSTRUIR UM CONTEXTO INOVADOR
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

103

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

5. ENFRENTAR MUDANAS INESPERADAS


___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 35. MOTIVAES PULL E PUSH


EXERCCIO: Em cada uma das afirmaes relacionadas com motivaes que potenciam a adeso
a iniciativas empreendedoras, identifique se se tratam de motivaes de atraco/vocao
(Pull) ou de motivaes de necessidade (Push).

MOTIVAES PARA EMPREENDER


1

imigrante e no encontra emprego, pelo que decide criar o seu prprio


negcio.

Nasceu de uma famlia de poucos recursos mas sempre sonhou ser como
o tio Manuel, um empresrio de sucesso.

Gosta de assumir riscos e de conquistar no dia a dia novos desafios na sua


rea de interveno, o marketing.

Mulher que alvo de discriminao numa empresa decide criar o seu


prprio negcio.

A Isabel no se adapta muito bem ao trabalho por conta de outrem, pois


tem a necessidade de liderar o seu trabalho. Assim, cria o seu prprio
negcio.

Joo tem 6 filhos e decide criar o seu prprio emprego de consultadoria


para poder partilhar as tarefas domsticas com a mulher e implementar
estratgias de conciliao.

Maria trabalha numa empresa em que os cargos de direco so ocupados


por homens. No consegue subir mais na carreira e por isso cria o seu
prprio negcio.

Trabalho numa multinacional de renome. Perante despedimento


colectivo e repentino, e a conjuntura de crise e desemprego, decidi criar
o meu prprio negcio.

Estou reformada, mas sinto a necessidade de criar algo meu que me


mantenha ocupada.

PULL

PUSH

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 36. EXPLORAO DE MOTIVAES


EXERCCIO: Analisando as suas motivaes pessoais para criar ou gerir o seu prprio negcio,
escreva-as na grelha abaixo, distinguindo entre motivaes de atraco/vocao (Pull) de
motivaes de necessidade (Push).
GRELHA DE MOTIVAES

MOTIVAES DE ATRACO/VOCAO (PULL)

MOTIVAES DE NECESSIDADE (PUSH)

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 37. VANTAGENS E DESVANTAGENS DO EMPREENDEDORISMO


1. Indique as vantagens que as personagens apontaram em relao a serem donas do seu prprio
negcio.
VANTAGENS DO EMPREENDEDORISMO
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2. Indique agora as desvantagens que considera estarem associadas a uma iniciativa
empreendedora.
DESVANTAGENS DO EMPREENDEDORISMO
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OBSERVAES/COMENTRIOS
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___________________________________________________________________________________
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 38. ANLISE SWOT DE COMPETNCIAS EMPRESARIAIS


1. Elabore uma anlise SWOT s suas competncias e mais-valias empresariais, focando os
seguintes aspectos:
a) As 7 competncias chave debatidas no videograma:
b) Os constrangimentos e impacto das questes de gnero.

PONTOS FORTES

OPORTUNIDADES

FRAQUEZAS

AMEAAS

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

QUESTIONRIO PS-SESSO
REFLICTA E RESPONDA POR ESCRITO S SEGUINTES QUESTES

1.

Muitas mulheres tm de desistir de iniciativas empreendedoras ou cargos de chefia devido


a questes de gnero. Justifique.

2. Indique trs estratgias de conciliao entre a vida familiar e profissional.


3. Indique trs aspectos que reflectem a maior fragilidade das mulheres imigrantes ao nvel da
sua integrao laboral.
4. O empreendedorismo apresenta-se como uma importante alternativa para a integrao
laboral das mulheres imigrantes. Justifique.
5. O que significam as siglas REMAR no contexto do Planeamento e Gesto de Tempo?
6. Como se distingue uma tarefa urgente de uma tarefa importante?
7. Enumere 5 estratgias planeamento e organizao pessoal.
8. Explique

cada

uma

das

componentes

do

protocolo

comunicacional:

Abertura,

Desenvolvimento, Resoluo e Fecho.


9. O que significam as siglas DEEC no contexto da Assertividade na Comunicao?
10. Indique os 4 passos genricos para delegar correctamente uma tarefa.
11. Indique os 4 factores genricos de fomento da motivao em contexto laboral.
12. Por que que a proactividade se assume como um das competncias chave mais importantes
a uma empresria ou empresrio de sucesso?
13. No contexto do fomento da Inovao de uma empresa, em que situaes utilizado o
brainstorming?
14. Qual os riscos mais comuns que corremos ao criar e gerir uma iniciativa empresarial?
15. Que tipo de motivaes empreendedoras existem?
16. Quais so as principais vantagens do Empreendedorismo?

109

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccios Prticos. ASPECTOS CENTRAIS DA CRIAO E


GESTO DE UM NEGCIO
A COMPONENTE PRTICA DESTE CAPTULO INCLUI OS SEGUINTES EXERCCIOS:
TEMTICA 1. CONCEPTUALIZAO DA IDEIA DE NEGCIO
EXERCCIO 1. Debate sobre a Conceptualizao da Ideia de Negcio
EXERCCIO 2. Caso Prtico Mercado e Marketing
TEMTICA 2. ESTUDO DE MERCADO
EXERCCIO 3. Estudos de Mercado
EXERCCIO 4. Metodologias de Estudos de Mercado 1
EXERCCIO 5. Metodologias de Estudos de Mercado 2
TEMTICA

3..

ENGENHARIA

DO

PROJECTO

DE

INVESTIMENTO,

LOCALIZAO

ENQUADRAMENTO LEGAL
EXERCCIO 6. Caso Prtico Inventariao de Necessidades de Investimento
TEMTICA 4. FINANCIAMENTO DO INVESTIMENTO
EXERCCIO 7. Financiamento de Empresas
EXERCCIO 8. Anlise das Fontes de Financiamento a utilizar num negcio 1
EXERCCIO 9. Anlise das Fontes de Financiamento a utilizar num negcio 2
EXERCCIO 10. Mind Mapping centros de incubao de Empresas
EXERCCIO 11. Visita de Estudo
TEMTICA 5. FORMA JURDICA DA SOCIEDADE A CRIAR, RECURSOS HUMANOS E LEGISLAO
APLICVEL
EXERCCIO 12. Formas Jurdicas de criao de uma empresa
EXERCCIO 13. Contratao e Recursos Humanos para Organizaes
EXERCCIO 14. Auto-Diagnstico de Responsabilidade Social
EXERCCIO 15. Pacto Social
TEMTICA 6. MONITORIZAO, VIABILIDADE E IMPLEMENTAO DO INVESTIMENTO

110

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

EXERCCIO 16. Projeco Oramental Bsica


EXERCCIO 17. Projeco Oramental
EXERCCIO 18. Oramentao e Estudo da Viabilidade
TEMTICA 7. CONTROLE DA EXECUO DO PROJECTO
EXERCCIO 19. Rentabilidade do Negcio
EXERCCIO 20. Oramentao e Estudo da Viabilidade e Apresentao do Estudo de Negcio de
cada Grupo

QUESTIONRIO PS-SESSO

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 1. DEBATE SOBRE A CONCEPTUALIZAO DA IDEIA DE NEGCIO


1. Conceptualize uma ideia de negcio a desenvolver e a sua apresentao.
2. Deve abordar as seguintes ideias-chave:
Anlises SWOT, condicionantes estratgicas globais e tecnolgicas, capacidade financeira,
concorrncia, mercado, produto, cliente alvo, equipamentos necessrios, financiamento do
investimento e viabilidade.

IDEIA DE NEGCIO
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OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 2. CASO PRTICO MERCADO E MARKETING


CASO PRTICO
A Manuela pretende criar um restaurante s para grelhados e buffet em Santa Maria da Feira,
pelo que decidiu analisar a procura e oferta existente. Estes foram os dados encontrados:

N restaurantes tradicionais: 12
Restaurantes de Fast Food: 3
Restaurantes especializados em peixe: 1
QUESTES
1. Ser que a Manuela poder ter sucesso sabendo que a populao de 30.000 pessoas na
cidade, s quais acrescem mais 5.000 pessoas de populao em trfego?
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2. Quais os pontos que a Manuela deveria analisar mais em detalhe?


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OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 3. ESTUDOS DE MERCADO


1. Assinale o carcter verdadeiro (V) ou falso (F) das seguintes afirmaes:

QUESTES
1.

Uma anlise SWOT s contm pontos fortes e fracos.

2.

Para realizar uma anlise de mercado temos de identificar o preo de compra.

3.

Em sntese, numa anlise de mercado s temos de tentar responder a 3 questes

4.

O conceito de elasticidade est associado oferta e procura de um produto.

5.

6.

7.

8.

V/F

Para elaborar previses sobre a potencialidade de um negcio devemos usar


mtodos qualitativos.
A regresso mltipla um mtodo qualitativo utilizado para avaliar a
potencialidade de um negcio.
A metodologia APN de projeco de tendncias no tem aspectos negativos
associados.
A Metodologia de APN de entrevistas a consumidores a mais importante hoje em
dia.
A elaborao de um projecto de investimentos dever ser realizada por uma s

9.

pessoa, pois se colocamos a vrios eles podem entrar em conflito de saberes


interdisciplinares.

10.

O estudo de viabilidade um preciosismo. Com a crise podemos dispensar este


instrumento.

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 4. METODOLOGIAS DE ESTUDOS DE MERCADO 1


1. Caracterize as vrias metodologias de APN e justifique as suas vantagens e desvantagens.

METODOLOGIAS

VANTAGENS

DESVANTAGENS

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 5. METODOLOGIAS DE ESTUDOS DE MERCADO 2


EXERCCIO: Responda por escrito s questes que se seguem.

1. Assinale o carcter verdadeiro ou falso das seguintes afirmaes:


AFIRMAES
1.
2.
3.

V/F

Para calcular o valor das vendas necessitamos apenas saber qual a dimenso do
mercado.
O conhecimento do/a cliente alvo e da concorrncia nesse segmento importante.
A projeco de vendas pode ser melhorada com a realizao de um inqurito e
respectivo tratamento.

4.

O Estudo de mercado deve responder a 5 perguntas.

5.

O preo do produto definido apenas internamente.

2. Refira os mtodos qualitativos de projeco de vendas que conhece.


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3. Refira a importncia das analogias para a realizao do estudo de mercado.


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4. A projeco de tendncia uma tcnica infalvel? Que outros mtodos conhece?


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OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 6. CASO PRTICO INVENTARIAO DE NECESSIDADES DE


INVESTIMENTO
EXERCCIO:
Todo o material, equipamentos e infra-estruturas anteriormente pesquisados pelos grupos para a
parte da engenharia devem ser agora tratado em termos de oramentao, dando lugar
apresentao em sesso de formao por cada grupo, dos investimentos previsveis de forma
detalhada, tambm recorrendo a diapositivos.
INVENTARIAO DE NECESSIDADES DE INVESTIMENTOS
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OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 7. FINANCIAMENTO DE EMPRESAS


EXERCCIO: Responda por escrito s questes que se seguem.

1. Caracterize as diferentes fontes de financiamento de uma empresa.


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2. Associe atravs de uma linha os conceitos e as formas de financiamento:

1. Processo no qual a empresa se

Capital Social

compromete a pagar uma quantia


determinada
2. Dvida da Sociedade perante os/as

Livrana

seus/suas scios/as
3. Cedncia realizada por uma instituio

Conta Corrente Caucionada

financeira dos direitos a cobrana pelas


operaes comerciais
4. Situao em que se adquire um bem e se

Factoring

cede o seu uso a outra entidade mediante o


pagamento de um aluguer
5. A Empresa d lucro e financia-se a ela

Leasing

prpria
6. Ttulo atravs do qual determinada

Auto Financiamento

pessoa se compromete a pagar uma quantia


determinada

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 8. ANLISE DAS FONTES DE FINANCIAMENTO A UTILIZAR NUM


NEGCIO 1
CASO PRTICO:
A Mnica est a pensar comprar 5 prdios velhos na zona histrica de Guimares. Os prdios
custam 500 mil euros e os custos de reconstruo necessrios para montar a residencial que
pretende so tambm de 500.000 euros, para ter 50 quartos.

A Mnica est a ponderar utilizar financiamento e encontrou as seguintes alternativas para um


financiamento a 75% do projecto:
1) Financiamento a 5 anos, pagando juros durante os dois primeiros anos (da construo) e
juros e capital nos restantes 3 (pagamento de capital igual ao longo dos 3 anos). A taxa de
juro a Euribor + spread de 2%.
2) Financiamento a 12 anos, pagando juros durante os dois primeiros anos (da construo) e
juros e capital nos restantes 10 (pagamento de capital igual ao longo dos 10 anos). A taxa de
juro a Euribor + spread de 3%.
3) Realizao de um contrato de locao financeira a 15 anos, com uma taxa de juro Euribor +
spread de 3%. Neste caso durante a construo assumiria um emprstimo a 2 anos com
transformao de capital e juros em capital em dvida ao fim de 2 anos.
EXERCCIO: Calcule o esforo de tesouraria necessrio e combine-o com o cash-flow gerado pela
actividade operacional, sabendo que 10% desse cash-flow bruto operacional reinvestido em
capital circulante durante os primeiros 3 anos do projecto a funcionar.

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 9. ANLISE DAS FONTES DE FINANCIAMENTO A UTILIZAR NUM


NEGCIO 2
EXERCCIO:
Considere as ideias de negcio anteriormente desenvolvidas e reequacione-as. Aps este perodo
de reflexo, cada grupo apresentar na sesso as ideias de financiamento e os outros elementos,
sob conduo e actuao do/a formador/a, discutiro as opes encontradas de forma crtica.
HIPOTTICAS FONTES DE FINANCIAMENTO DO PROJECTO
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 10. MIND MAPPING CENTROS DE INCUBAO DE EMPRESAS


EXERCCIO:
1. Identifique instituies/centros de incubao de empresas que existem na sua regio.
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2. Defina as desvantagens e vantagens de recorrer a estes centros


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OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 11. VISITA DE ESTUDO


EXERCCIO:
Descreva a entidade que visitou e o trabalho que esta tem vindo a desenvolver como centro de
incubao de empresas.

Dever elaborar um breve relatrio sobre esta visita de estudo, focando os seguintes aspectos:
- Entidade visitada e mbito de trabalho;
- Enquadramento da entidade no tecido empresarial local, nacional ou internacional;
- Apoio fornecido s empresas;
- Mais-valias para o tecido empresarial local, nacional ou internacional;
- Desvantagens associadas sua aco;
- Outros aspectos que considere pertinentes.

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 12. FORMAS JURDICAS DE CRIAO DE UMA EMPRESA


EXERCCIO: Enumere as vantagens e desvantagens das distintas formas jurdicas:

EMPRESRIO/A EM NOME INDIVIDUAL / SOCIEDADE POR QUOTAS


VANTAGENS

DESVANTAGENS

SOCIEDADE POR QUOTAS / SOCIEDADE ANNIMA


VANTAGENS

DESVANTAGENS

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 13. CONTRATAO DE RECURSOS HUMANOS


EXERCCIO: Identifique as vantagens e desvantagens de contratao a tempo parcial e a tempo
inteiro.

CONTRATAO A TEMPO PARCIAL


VANTAGENS

DESVANTAGENS

CONTRATAO A TEMPO INTEIRO


VANTAGENS

DESVANTAGENS

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 14. AUTO-DIAGNSTICO DE RESPONSABILIDADE SOCIAL PARA


ORGANIZAES
GRELHA DE AUTO-DIAGNSTICO DE RESPONSABILIDADE SOCIAL

DIREITOS HUMANOS
1.

A empresa integra um nmero de mulheres e homens de forma equilibrada

2.

A empresa integra colaboradores de outras nacionalidades?

3.

A empresa integra trabalhadores/as com deficincia e/ou com capacidades

SIM/NO

reduzidas?
4.

A Organizao est comprometida com a preveno e erradicao do


trabalho infantil, denunciando situaes irregulares.

5.

O nmero de reclamaes sobre direitos humanos recebidas pela empresa no


ltimo ano

6.

O nmero de reclamaes sobre direitos humanos recebidas por


fornecedores/as e parceiros/as no ltimo ano excede as 3 reclamaes?

7.

O nmero de reclamaes sobre direitos humanos recebidas por


fornecedores/as e parceiros/as no ltimo ano excede as 3 reclamaes?

IGUALDADE DE GNERO/CONCILIAO/DIREITOS DE MATERNIDADE E


PATERNIDADE
8.

SIM/NO

No planeamento estratgico esto definidos objectivos explcitos que visem


a promoo da igualdade entre mulheres e homens?

9.

Os critrios e procedimentos de recrutamento e seleco de recursos


humanos, internos e/ou em regime de outsourcing, tm presente o
princpio da igualdade e da no discriminao em funo do sexo?

10. A empresa encoraja a candidatura e seleco de homens ou de mulheres


para funes onde estejam sub-representados/as?
11. A empresa ao elaborar o plano de formao, tem presente o princpio da
igualdade e da no discriminao entre mulheres e homens? (por exemplo

127

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

integra um mdulo relacionado com a temtica da igualdade entre


mulheres e homens;
incentiva a igual participao de mulheres e homens em processos de
aprendizagem ao longo da vida;
d prioridade participao de homens ou de mulheres em aces de
formao dirigidas a funes/profisses em que um dos sexos esteja subrepresentado;
assegura o igual acesso ao nmero mnimo de horas de formao
certificada estabelecido por lei;
Possibilita a interrupo na carreira para estudos ou formao de
trabalhadores e trabalhadoras.)
12. A empresa assegura, na sua poltica salarial, o cumprimento do princpio de
salrio igual para trabalho igual ou de valor igual entre trabalhadores e
trabalhadoras?
13. As competncias dos trabalhadores e das trabalhadoras (habilitaes
escolares, formao profissional, competncias adquiridas por via formal e
informal) so reconhecidas pela empresa, de modo igual, nos processos de
promoo e progresso na carreira?
14. A empresa, quando avalia a satisfao dos trabalhadores e das
trabalhadoras, considera os aspectos da igualdade entre mulheres e
homens, da conciliao entre a vida profissional, familiar e pessoal e da
proteco da maternidade e paternidade?
15. Existem na empresa procedimentos especficos para reparao de dados
decorrentes da violao do respeito pela dignidade de mulheres e homens
no local de trabalho (ex.: assdio moral, sexual, psicolgico)
CONCILIAO ENTRE A VIDA PROFISSIONAL, FAMILIAR E PESSOAL FORMAS
INOVADORAS DE ORGANIZAO DO TRABALHO
16. A empresa possibilita a adaptao do tempo de trabalho (trabalho flexvel,
teletrabalho, escolha de turnos, trabalho em tempo parcial) com vista
conciliao entre a vida profissional, familiar e pessoal de trabalhadores e

128

SIM/NO

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

trabalhadoras?
17. A empresa promove o trabalho com base em resultados sempre que seja
possvel?
CONCILIAO ENTRE A VIDA PROFISSIONAL, FAMILIAR E PESSOAL
BENEFCIOS DIRECTOS A TRABALHADORES, TRABALHADORAS E SUAS FAMLIAS

SIM/NO

18. A empresa concede apoios financeiros ligados educao de filhos e filhas


(ex.: subsdios, bolsas, pagamentos de livros, pagamentos de colnia de
frias)?
19. A empresa tem apoios financeiros ligados sade extensivos ao agregado
familiar (ex.: plano de sade familiar, seguros, apoio domicilirio)?
20. A empresa disponibiliza servios de transporte?
21. A empresa disponibiliza servios de alimentao?
22. A empresa disponibiliza servios de proximidade (lavandaria, catering,
farmcia?)
CONCILIAO ENTRE A VIDA PROFISSIONAL, FAMILIAR E PESSOAL
PROTECO NA MATERNIDADE E PATERNIDADE E ASSISTNCIA FAMLIA

SIM/NO

23. A empresa incentiva os homens ao uso de parte do tempo de licena por


maternidade/paternidade que pode ser partilhada com a me?
COMUNICAO INTERNA E EXTERNA

SIM/NO

24. Nos documentos e relatrios internos e externos a empresa trata e


apresenta de forma sistemtica os dados segregados por sexo?
25. A empresa utiliza linguagem e imagens discriminatrias (transmisso
esteretipos negativos) em funo do sexo na publicidade e na promoo
das suas actividades, produtos e servios?

129

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

A empresa desenvolveu nos ltimos 2 anos aces especficas nos mbitos a seguir indicados:
SIM/NO
26.

da qualidade

27.

da defesa do consumidor

28.

da igualdade de oportunidades

29.

da defesa e proteco do meio ambiente

30.

da melhoria das condies de prestao de trabalho

31.

da modernizao da gesto, de processos ou


equipamentos

32.

outras:___________

SADE, HIGIENE E SEGURANA DO TRABALHO


33.

A empresa promove entre os/as trabalhadores/as o conhecimento dos riscos


profissionais inerentes actividade que desenvolve e implementa medidas por
forma a preveni-los?

34.

A empresa forma e qualifica os/as trabalhadores/as no sentido de prevenir ou


minimizar os riscos profissionais?

35.

A empresa difunde e fomenta entre os/as trabalhadores/as uma cultura de


preveno dos riscos profissionais?

36.

A empresa garante aos trabalhadores/as o desempenho das suas funes em


condies de segurana?

37.

A empresa disponibiliza aos trabalhadores/as informaes sobre o


aparecimento de novos riscos profissionais?

38.

A empresa est empenhada na criao de um ambiente de trabalho saudvel e


seguro, adequado a proporcionar bem-estar aos trabalhadores/as?

39.

130

A empresa tem em considerao aspectos de segurana e sade que afectem

SIM/NO

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

ou possam afectar especificamente os homens e/ou as mulheres?


40.

A empresa sensvel a aspectos de sade, higiene e segurana relacionados


com a idade e gnero dos/as trabalhadores/as?

41.

A empresa procura reunir condies de sade, higiene e segurana para uma


melhor integrao de jovens, migrantes e pessoas portadoras de deficincia?

42.

A empresa integra trabalhadores/as portadores/as de incapacidade em


resultado de algum acidente de trabalho?

43.

A empresa atribui a esses/as trabalhadores/as um posto de trabalho adaptado


a essas incapacidades?

44.

A empresa sensibiliza os/as trabalhadores/as para o cumprimento de regras de


sade, higiene e segurana?

45.

A empresa tem registo de algum acidente de trabalho nos ltimos cinco anos?

46.

A empresa tomou medidas para evitar que acidentes idnticos se voltassem a


repetir?

47.

A empresa registou diminuio dos acidentes de trabalho em resultado da sua


poltica de preveno?

48.

A empresa faz exames de sade aquando da admisso de novos/as


trabalhadores/as, bem como exames peridicos?

49.

Existem na empresa indicaes de sadas de emergncia, extintores, etc.?

50.

A empresa j foi alguma vez notificada para tomar medidas por forma a
implementar ou melhorar o seu sistema de segurana?

RESPEITO PELOS DIREITOS DE AUTOR


51.

SIM/NO

A Empresa tem em sua posse, para fins comerciais, mercadorias de


contrafaco?

52.

Utiliza, para fins comerciais, servios de contrafaco?

131

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

53.

Fornece, para fins comerciais, servios utilizados em actividades de


contrafaco?

54.

A Empresa j foi indicada como estando na origem das mercadorias ou dos


servios em questo, ou como fazendo parte da rede de distribuio dessas
mercadorias ou de prestao desses servios?

ATRAIR E MANTER TALENTOS


55.

Publicita o sucesso e potencial da sua empresa?

56.

Reconhece e enfatiza os principais aspectos da sua empresa que podem atrair

SIM/NO

candidatos/as com determinado perfil?


57.

Procura por talentos atravs de networking?

58.

A sua empresa permite s pessoas que utilizem o seu principal talento, que
possam conviver com a sua paixo e sejam reconhecidas por isso?

59.

Os colaboradores/as percebem que realmente agregam valor empresa?

60.

Os colaboradores/as sabem o que se espera deles/as para o crescimento da


empresa?

61.

Os/as colaboradores/as percebem como podero crescer dentro da empresa?

AMBIENTE
62.

A Empresa sensibiliza e forma os RH de modo a adoptar boas prticas


ambientais?

63.

Tem iniciativas que sensibilizem para o consumo responsvel?

64.

A empresa tem iniciativas que encorajam aplicao de tecnologias menos


poluentes?

65.

As operaes industriais so projectadas para promover impactos ambientais


mnimos, por meio de utilizao de produtos reciclveis e do uso racional dos

132

SIM/NO

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

recursos naturais?
66.

Fomenta prticas de produo e de padres de consumo com potencial


impacto no ambiente e no bem-estar da comunidade?

67.

A empresa promove aces de sensibilizao junto dos trabalhadores /RH, e


implementa medidas de racionalizao dos consumos energticos?

68.

A empresa faz a avaliao do impacto ambiental de rudos, odores, resduos


expelidos no solo, gua e ar?

69.

Investe na preveno de riscos de acidente no manuseamento e/ou transporte


de matrias perigosas?

70.

Cumpre os requisitos da legislao ambiental aplicvel s actividades, bem


como outros compromissos voluntariamente assumidos?

71.

Promove aces de sensibilizao a trabalhadores/as e consumidores/as para


importncia de Reduzir, Reutilizar e Reciclar os resduos produzidos, em
detrimento da sua eliminao?

72.

Identifica e avalia os riscos de sade para os/as trabalhadores/as e/ou


comunidade local?

73.

A empresa preserva a biodiversidade e promove o desenvolvimento


sustentvel?

74.

A empresa cuida de espaos verdes?

INOVAO E SUSTENTABILIDADE
75.

SIM/NO

A sua empresa reconhece novas oportunidades no mercado para novos


produtos e servios?

76.

Procuram usar conceitos comerciais do passado de uma forma nova?

77.

Procura formar parcerias com empresas locais?

78.

Desenvolve projectos que visam fomentar e incentivar investimentos na


regio, em reas e sectores estratgicos para o desenvolvimento econmico,

133

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

mediante aces que atraiam, facilitem e informem investidores privados,


nacionais e estrangeiros sobre as possibilidades oferecidas pela regio?
79.

A sua empresa procura auxiliar no desenvolvimento de aces que visam


fortalecer instituies e organizaes envolvidas no desenvolvimento
cientfico, tecnolgico e da inovao e sua apropriao em produtos e
servios?

ENVOLVIMENTO DA/COM A COMUNIDADE


80.

A empresa respeita as normas e costumes da comunidade onde est integrada?

81.

A empresa colabora com organizaes locais sem fins lucrativos (ONGs)?

82.

A empresa apoia financeiramente as iniciativas (culturais, desportivas,

SIM/NO

escolares, etc.) locais que ajudam ao desenvolvimento da regio?


83.

A empresa cria parcerias com outras organizaes (autarquias, centro de


emprego, escolas, centros de formao, etc.)?

84.

A empresa potencia a dinamizao do mercado de trabalho local?

85.

A empresa intervm de forma activa na preservao dos espaos comuns


pblicos?

86.

A empresa apoia a comunidades local atravs de aces de voluntariado?

87.

A empresa incentiva o envolvimento dos/as seus/suas colaboradores/as na


comunidade onde vivem e trabalham?

88.

A empresa integra cidados em cumprimento de medidas de prestao de


trabalho a favor da comunidade?

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

134

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 15. PACTO SOCIAL


1. Fornea um pacto social de cada uma das formas jurdicas de criao de empresas (sociedade
por quotas, sociedade annima, sociedade cooperativa). Dever analisar as diferenas existentes
entre umas e outras.

SOCIEDADE POR QUOTAS:

SOCIEDADE ANNIMA:

SOCIEDADE COOPERATIVA:

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

135

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 16. PROJECO ORAMENTAL BSICA


CASO PRTICO:
A Lisete est a pensar comprar 5 prdios velhos na zona histrica de vora. Os prdios custam
500 mil euros e os custos de reconstruo necessrios para montar a residencial que pretende
so tambm de 500.000 euros, para ter 50 quartos.
EXERCCIO: Determine numa primeira abordagem os recursos necessrios para montar a
residencial e estime a conta de explorao anual, sabendo que o preo por quarto estimado de
40 euros por noite /quarto e que a taxa de ocupao prevista de 40%.

OBSERVAES/COMENTRIOS
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________

136

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 17. PROJECO ORAMENTAL


EXERCCIO: Acompanhe o processo integrado de oramentao, atravs do exemplo que se
segue.
CASO PRTICO:
A empresa ELXF, Lda. vai realizar um investimento de forma a modernizar o equipamento
produtivo. A informao que existe sobre o investimento a seguinte:

1. DADOS REFERENTES AO INVESTIMENTO.


* Investimento em Activo Fixo Corpreo 1.000.000 euros.
* Investimento em Activo Fixo Incorpreo 75.000 euros.
* Investimento em Fundo de Maneio (a determinar).

2. DADOS REFERENTES AO FINANCIAMENTO DO INVESTIMENTO.


Financiamento do investimento em Activo Fixo e Necessidades de Fundo de Maneio do primeiro
ano:
* 50% por aumento de capital.
* 50% por financiamento bancrio. Taxa de juro de 10%, perodo de carncia de 1 ano e
emprstimo amortizvel nos restantes 4 anos.
Financiamento do investimento em Fundo de Maneio:
* O investimento em necessidades em Fundo de Maneio do 2 ano e seguintes ser financiado
com meios libertos pela empresa.

3. DADOS REFERENTES AOS EFEITOS DO PROJECTO DE INVESTIMENTO.


Efeitos do projecto de investimento:
* Aumento da produo e das vendas em 70% (no ano de arranque apenas utilizado em 50%).
* Reduo do consumo de matrias-primas de 60 para 50% do valor de produo.

137

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

4. DADOS REFERENTES SITUAO ACTUAL DA EMPRESA.


O Balano da empresa no ltimo ano era o seguinte:
ACTIVO

CAP.PRPRIO E
PASSIVO

* Imobilizado

* Amort.

1.500.000

(750.000)

CAP.PRPRIO:
* Capital Social

150.000

* Reservas

281.000

* R. Lquidos

119.000

Acumuladas

* Existncias

100.000
PASSIVO:

* Clientes

125.000

* Emprstimos

300.000

Obtidos
* Fornecedores/as
* Disponvel

TOTAL DO ACTIVO

150.000

25.000

1.000.000

TOTAL DO

1.000.000

CAP.PRPRIO E
PASSIVO

As contas de custos e proveitos apresentaram no ltimo ano os seguintes valores:


* Vendas: 700.000
* CMVMC (igual s compras): 420.000
* Custos c/pessoal: 40.000
* FSE: 20.000
* Amort. Exerccio: 40.000

138

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

* Enc. Fin. Funcionamento: 2.000


* RAI: 178.000
* IRC: 59.000
* R. Lquido: 119.000
SABE-SE AINDA QUE:
- O investimento exige a admisso de duas pessoas indiferenciadas no 1 ano e mais duas no
segundo ano, as quais iro auferir, cada um, um vencimento ilquido de 500 euros (acrescem
encargos taxa de 23,75%).
- O prazo mdio de pagamento de FSE ser de 30 dias. Os Prazos de pagamento e recebimento
sero de 60 e 90, respectivamente e o prazo de stocks de produtos acabados de 30 dias de
vendas do ano.
- O activo fixo corpreo ser amortizado em 10 anos pelo mtodo das quotas constantes.
- O activo fixo incorpreo ser amortizado em 3 anos pelo mtodo das quotas constantes.
- A taxa de IRC de 30% no primeiro e segundos anos, de 28% no terceiro, 26% no quarto e 24%
no 5 ano. A anlise efectuada para 5 anos.
PEDIDO: Elabore a projeco oramental do projecto.

MAPA 1. PLANO GLOBAL DO INVESTIMENTO

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

Investimento A. Fixo
* Corpreo

1,000,000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

* Incorpreo

75,000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Invest. N.F.Maneio

55,562.50

49,486.11

1,701.39

0.00

0.00

Juros durante construo

Ajustamento

1,130,562.50

49,486.11

1,701.39

0.00

0.00

INVESTIMENTO TOTAL

- Nem sempre surge como primeiro quadro. A razo para isso que partida no temos
conhecimento do valor do investimento em necessidades em fundo de maneio. No entanto, se
estamos a usar uma folha de clculo, na clula correspondente ao investimento em necessidades
em fundo de maneio inscrevemos o cdigo na clula onde este vai ser calculado. Como numa

139

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

folha de clculo as operaes so quase instantneas indiferente colocarmos este quadro em


primeiro lugar ou apenas aps a estimativa do investimento em necessidades em fundo de
maneio.

- A desagregao deste mapa deve ser feita de forma a isolar as rubricas de investimento com
perodos de reintegrao idnticos. Desta forma, torna-se mais fcil interligar este mapa com o
mapa das amortizaes e reintegraes do projecto de investimento.

- Neste exemplo estamos a considerar o investimento em necessidades em fundo de maneio.


Podemos no entanto recorrer a um outro conceito que o de necessidades de fundos circulantes
que corresponde ao conceito anterior mais a criao de disponibilidades mnimas de caixa.

- Quando elaboramos candidaturas a sistemas de incentivo ao investimento somos confrontados


com a necessidade de indicar qual o montante global de investimento. Adopta-se como critrio
considerar todos os investimentos at ao ano cruzeiro do projecto. Se o projecto feito a
preos constantes, este critrio perfeitamente intuitivo, porquanto os investimentos em
necessidades de fundo de maneio so quase nulos aps o ano cruzeiro. Se o projecto feito a
preos correntes h sempre investimento em necessidades em fundo de maneio at ao fim do
perodo em anlise e, portanto este critrio no to intuitivo. O valor global do investimento
resulta da soma dos investimentos em cada ano sem efectuarmos qualquer tipo de desconto para
o presente. Refira-se que a determinao do valor global do investimento tem finalidades muito
especfica, tais como saber se o projecto em causa deve ser feito a preos correntes ou a preos
constantes, como veremos mais frente.

- Quando concorremos a alguns sistemas de incentivos poderemos eventualmente ter de adaptar


a estrutura do quadro para ter em conta os objectivos especficos desse sistema de incentivos.
Nessas circunstncias teremos no s que organizar o quadro atendendo s taxas de amortizao
mas tambm atendendo classificao que nos proposta (por exemplo, separar investimentos
em equipamento laboratorial dos equipamentos produtivos).
- Quando nos candidatamos a um sistema de incentivos frequente ser-nos pedida uma
estimativa das aplicaes relevantes. Aplicaes relevantes so investimentos susceptveis de
comparticipao pelo sistema de incentivos em causa.
EXEMPLO: Normalmente os equipamentos adquiridos em estado de uso no so considerados
aplicaes relevantes, enquanto aquisies de equipamento bsico novo so normalmente
considerados aplicaes relevantes.

140

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

MAPA 2. VENDAS PREVISIONAIS DO PROJECTO.

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

Vendas c/projecto

945,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00

*Mercado Interno

945,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00

*Mercado Externo

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Vendas s/projecto

700,000.00

700,000.00 700,000.00

700,000.00

700,000.00

*Mercado Interno

700,000.00

700,000.00 700,000.00

700,000.00

700,000.00

*Mercado Externo

0.00

0.00

0.00

0.00

490,000.00 490,000.00

490,000.00

490,000.00

0.00

0.00

0.00

490,000.00 490,000.00

490,000.00

490,000.00

0.00

Efeito Lquido Projecto


* Mercado Interno

245,000.00

* Mercado Externo

0.00

EFEITO LQUIDO TOTAL 245,000.00

0.00

- O mapa de vendas deve ser desagregado por tipo de produtos, tendo em conta a similitude dos
coeficientes de incorporao de matrias-primas e subsidirias. Na presena de um nmero
elevado de produtos deveremos ter em conta a semelhana entre eles quanto ao consumo de
matrias-primas e subsidirias, de forma a que posteriormente seja mais fcil estimar o consumo
de matrias-primas e subsidirias.

- Se os coeficientes de incorporao de matrias-primas so definidos para cada unidade


produzida, ento no mapa de vendas previsionais do projecto devemos ter para cada ano o
preo, a quantidade e o valor. Deve referir-se, no entanto, que a considerao de quantidades e
preos vantajosa tambm porque facilita a simulao de alteraes nas quantidades e nos
preos (anlise de sensibilidade).

- Para cada produto h convenincia em desagregar as vendas para o mercado interno e para o
mercado externo, porque assim se facilita a anlise do projecto, bem como se tem em conta, ou
se poder ter em conta mais tarde que as condies de venda para o mercado externo so
normalmente diferentes das condies de venda no mercado interno.

141

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Uma vez construdo o mapa 2 quase no seria preciso elaborar o mapa 3 porque neste exemplo
no h variao de stocks de produtos acabados e em curso.

MAPA 3. PRODUO PREVISIONAL DO PROJECTO.

ANO 1
Vendas do projecto

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

245,000.00 490,000.00 490,000.00 490,000.00

490,000.00

Stock Final PA e PCF

Stock Inicial PA e PCF

TOTAL DA PRODUO 245,000.00 490,000.00 490,000.00 490,000.00

490,000.00

- O grau de detalhe com que o projecto elaborado opo de cada analista. No que respeita
valorizao dos stocks, frequente adoptar-se uma determinada percentagem em relao ao
preo de venda. H, no entanto, quem pura e simplesmente construa o projecto assumindo que
a valorizao do stock de produtos acabados e em curso de fabrico est feita ao preo de venda.

- frequente assumir-se que o stock inicial do projecto zero. Isto significa que mesmo que a
empresa tenha stocks excedentrios estes no esto disponveis no projecto. A menos que a
reduo de stocks seja directamente atribudo ao projecto devemos considerar que partida o
stock existente zero.

- Neste caso no h lugar constituio de stocks porque a empresa trabalha por encomenda.

- Para o clculo dos stocks de produtos acabados e em curso de fabrico podemos seguir uma via
muito desagregada e que consiste em considerar tipos de stockagem diferentes para cada tipo
de produtos. No h, contudo, grande vantagem em complicar tanto a anlise. Normalmente
utiliza-se apenas um tempo mdio de stockagem para todos os produtos. Eventualmente, a
anlise por tipo de produtos poder ser til se tivermos tipos de stockagem muito diferentes
entre estes e o projecto tiver uma estrutura de vendas muito diferente.

142

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

MAPA 4. PREVISO DO CONSUMO DE MATRIAS-PRIMAS E SUBSIDIRIAS.

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

Consumos c/projecto

472,500.00 595,000.00 595,000.00 595,000.00

595,000.00

* Mercado Interno

472,500.00 595,000.00 595,000.00 595,000.00

595,000.00

* Mercado Externo

0.00

0.00

Consumos s/projecto

420,000.00 420,000.00 420,000.00 420,000.00

420,000.00

*Mercado Interno

420,000.00 420,000.00 420,000.00 420,000.00

420,000.00

*Mercado Externo

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

52,500.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00

175,000.00

Efeito Lquido Projecto


* Mercado Interno
* Mercado Externo
EFEITO LQUIDO TOTAL

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

52,500.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00

175,000.00

- Em relao a este mapa, tal como aconteceu anteriormente, a previso pode ser feita usando
coeficientes de incorporao de matrias-primas por unidade de produto acabado, definido em
quantidades. Nestas circunstncias, a previso do consumo de matrias-primas feita em
quantidades, sendo explicitado o preo para obtermos o valor.

Uma alternativa consiste em utilizar fichas de produto em que previamente se estima o


coeficiente de incorporao de matrias-primas e subsidirias em valor por tipo de produto.
Nestas circunstncias a previso feita produto a produto, no havendo discriminao das
matrias-primas e subsidirias. Esta verso mais simples de aplicar, mas tem o inconveniente
de dificultar a simulao de alteraes nos preos e/ou nas quantidades consumidas por tipo de
matria-prima. Tem tambm o inconveniente de no permitir que no estudo se faa uma
diferenciao dos tempos mdios de stockagem e dos tempos mdios de pagamento por tipo de
matria-prima e subsidiria.

Como neste caso prtico estamos a adoptar a verso mais simplificada na construo do
oramento previsional temos de ter muito cuidado no isolamento dos efeitos do projecto. Neste
exerccio no que respeita ao consumo de matrias-primas podemos constatar dois efeitos
simultneos e que so:

143

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

- Um acrscimo no consumo de matrias-primas associado ao aumento de produo induzido


pelo projecto;
- E uma poupana de consumo de matrias-primas na produo feita pela empresa sem projecto.

Para fazermos este Mapa 4 temos que consultar o Mapa 3.

MAPA 5. PREVISO DO COMPRA DE MATRIAS-PRIMAS E SUBSIDIRIAS.


ANO 1
Consumo MP projecto
Stock Final MP e subs

ANO3

ANO 4

52,500.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00

ANO 5
175,000.00

4,375.00

14,583.33

14,583.33

14,583.33

14,583.33

4,375.00

14,583.33

14,583.33

14,583.33

56,875.00 185,208.33 175,000.00 175,000.00

175,000.00

Stock Inicial MP e subs


TOTAL DAS COMPRAS

ANO 2

- O stock final do ano 2 o stock inicial do ano 3.

- Aqui, tal como acontece no mapa de produo previsional, normalmente considera-se que o
stock inicial zero.

- muito frequente usar-se uma estimativa nica para o stock de matrias-primas e subsidirias.
Alguns prticos fazem-no em relao ao consumo de matrias-primas do prprio ano, outros
fazem-no considerando o consumo de matrias-primas do ano seguinte, no pressuposto que
estando ns no fim de cada ano o stock existente deve assegurar o consumo dos meses
considerados no ano seguinte.

No nosso exerccio vamos admitir que o stock est calculado em relao ao consumo de
matrias-primas do mesmo ano.

- O nosso projecto feito a preos constantes (preo do ano base). O valor mximo das compras
ocorre no ano cruzeiro do projecto, isto , no ano em que as vendas estabilizam. Acontece no
entanto que no ano seguinte vai ocorrer uma diminuio das compras, que induziria, como
veremos mais frente, uma reduo no crdito concedido por fornecedores. Significa isto, como
veremos frente, que o investimento em necessidades de fundo maneio quando o projecto
feito a preos constantes ocorre at ao ano seguinte ao ano cruzeiro.

144

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

MAPA 6. PREVISO DE INVESTIMENTO EM NECESSIDADES DE FUNDO DE MANEIO.

Variao Clientes

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

61,250.00

61,250.00

0.00

0.00

0.00

4,375.00

10,208.33

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

9,479.17

21,388.89

-1,701.39

0.00

0.00

583.33

583.33

0.00

0.00

0.00

55,562.50

49,486.11

1,701.39

0.00

0.00

Variao Existncias
*MP e matrias subs.
*PA e PCF
Variao Fornecedores/as
* MP e matrias subs.
* FSE
INVESTIMENTO N.F.M.

- A abrangncia do conceito de necessidades em Fundo de Maneio difere de analista para


analista. H quem inclua neste conceito no s a variao de clientes, existncias e
fornecedores/as, mas tambm de outros/as credores/as e Estado e Outros Entes Pblicos
(EOEP). Recorde-se tambm que existe ainda o conceito de investimento em necessidade de
fundos circulantes que corresponde a incluir o investimento em disponibilidades mnimas.

Uma verso de investimento em necessidades em fundo de maneio em que se considera apenas a


variao de fornecedores/as, matrias-primas e subsidirias, para alm de clientes e existncias
tende a ser mais exigente em termos financeiros. Eventualmente a considerao do EOEP poder
ser mais exigente financeiramente se o IVA a cobrar superior ao IVA a pagar, o que num
projecto de investimento por vezes ocorre no incio da sua vida. Neste exerccio no temos em
considerao o IVA.

- Em relao ao clculo da variao de clientes e da variao de fornecedores/as a metodologia


idntica que ns usamos para as existncias e temos que ter os mesmos cuidados para no
cometermos erros.

145

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

MAPA 6A. MAPA AUXILIAR DE CLCULO DO INVESTIMENTO EM NECESSIDADES DE FUNDO DE


MANEIO.
ANO 1
Si Clientes

0.00

Sf Clientes

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

61,250.00

122,500.00

122,500.00

122,500.00

61,250.00 122,500.00

122,500.00

122,500.00

122,500.00

Si Fornecedores/as MP

0.00

9,479.17

30,868.06

29,166.67

29,166.67

Sf Fornecedores/as MP

9,479.17

30,868.06

29,166.67

29,166.67

29,166.67

0.00

583.33

1,166.67

1,166.67

1,166.67

583.33

1,166.67

1,166.67

1,166.67

1,166.67

Si Fornecedores/as
FSE
Sf Fornecedores/as
FSE

MAPA 7. PREVISO DE AMORTIZAES E REINTEGRAES DO PROJECTO.


ANO 1
Activo Fixo Corpreo
Activo Fixo Incorpreo
AMORT.EXERCCIO

ANO 2

ANO3

100,000.00 100,000.00

ANO 4

ANO 5

100,000.00

100,000.00

100,000.00

25,000.00

25,000.00

0.00

0.00

125,000.00 125,000.00

125,000.00

100,000.00

100,000.00

25,000.00

MAPA 8. PREVISO DE FORNECIMENTOS E SERVIOS EXTERNOS.

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

FSE

7,000.00

14,000.00

14,000.00

14,000.00

14,000.00

TOTAL

7,000.00

14,000.00

14,000.00

14,000.00

14,000.00

O peso estrutural de FSE (ltimo ano antes do projecto) em relao s vendas


(20.000/700.000). Neste exerccio a estimao dos FSE est muito simplificada. Numa situao
real a previso ter que ser feita rubrica a rubrica de acordo com a desagregao prevista no
POC. Para algumas rubricas podemos recorrer ao seu peso estrutural histrico (comunicaes,
despesas de deslocao e estadia). Haver no entanto rubricas que podero crescer sem manter
uma relao constante em termos relativos com o volume de negcios. Haver no entanto
rubricas que podero crescer sem manter uma relao constante em termos relativos com o
volume de negcios. Por exemplo, o montante de energia associado ao projecto pode ser

146

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

calculado em funo da potncia das mquinas instaladas e em relao ao nmero de mquinas.


Podemos dizer ento que h toda a vantagem em encontrar para cada rubrica de FSE variveis
que nos possam dar indicao acerca da evoluo previsvel. O volume de negcios tende a ser
utilizado para aquelas rubricas em que no temos uma clara indicao que depende de uma
varivel especfica. Na estimao das diferentes rubricas de FSE conveniente a colaborao
dos diferentes responsveis dos departamentos da empresa (produo, vendas, administrativo,
etc.).

Uma vez preenchido o Mapa 6 A preenchemos o Mapa 6 e depois o Mapa 1.

MAPA 9. PREVISO DE CUSTOS COM O PESSOAL.

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

17,325.00

34,650.00

34,650.00

34,650.00

34,650.00

COMERCIA

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

ADMINIST

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

GERENCIA

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

17,325.00

34,650.00

34,650.00

34,650.00

34,650.00

FABRIL

TOTAL

Este mapa pode ser construdo com nvel de pormenor muito diferenciado. Podemos fazer uma
previso funcionrio/a a funcionrio/a e com desagregao pormenorizada dos encargos sociais.
Quando este quadro preenchido com ajuda dos servios de pessoal da empresa, esta a verso
mais expedita. Mas nem sempre possvel obter este nvel de detalhe. Em muitos projectos fazse inclusivamente uma previso por categorias de pessoal e os encargos sociais e outros encargos
incluindo rubricas como seguros, subsdio de alimentao, subsdio de transporte, so calculados
pela aplicao duma mera percentagem.

147

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

MAPA 10. PREVISO DOS ENCARGOS FINANCEIROS.


ANO 1
Capital inicial em dvida

TOTAL CUST.FINANC.

ANO 4

ANO 5

423,960.94

282,640.63

141,320.31

56,528.13

42,396.09

28,264.06

14,132.03

0.00 141,320.31

141,320.31

141,320.31

141,320.31

565,281.25 423,960.94

282,640.63

141,320.31

0.00

56,528.13

Capital Amortizado

Enc.Fin.Funcionamento

ANO3

565,281.25 565,281.25

Encargos Fin.Financiam.

Capital final em dvida

ANO 2

700.00

1,400.00

1,400.00

1,400.00

1,400.00

57,228.13

57,928.13

43,796.09

29,664.06

15,532.03

Uma parte importante da informao contida nos mapas anteriores transita para o Mapa 11
Demonstrao de Resultados Previsionais.

MAPA 11. DEMONSTRAO DE RESULTADOS PREVISIONAIS.

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

VENDAS

245,000.00 490,000.00 490,000.00 490,000.00

490,000.00

*Mercado Interno

245,000.00 490,000.00 490,000.00 490,000.00

490,000.00

* Mercado
Externo

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

245,000.00 490,000.00 490,000.00 490,000.00

490,000.00

CEVC

52,500.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00

175,000.00

*Mercado Interno

52,500.00 175,000.00 175,000.00 175,000.00

175,000.00

Var. Produo PA
e PCF
TOT
PROV.OPERACION.

*Mercado Externo
FSE
IMPOSTOS
DESP. C/PESSOAL
AMORTIZAES
PROVISES
TOT.CUST.

148

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

7,000.00 14,000.00

14,000.00

14,000.00

14,000.00

17,325.00 34,650.00

34,650.00

34,650.00

34,650.00

125,000.00 125,000.00 125,000.00 100,000.00

100,000.00

201,825.00 348,650.00 348,650.00 323,650.00

323,650.00

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

OPERACION.
RESULT.
OPERACIONAIS

43,175.00 141,350.00 141,350.00 166,350.00

166,350.00

ENC.
FINANCEIROS

43,796.09

29,664.06

15,532.03

1,400.00

1,400.00

1,400.00

1,400.00

* financiamento

56,528.13 56,528.13

42,396.09

28,264.06

14,132.03

RES.CORRENTES

-14,053.12 83,421.88

97,553.91 136,685.94

150,817.97

* funcionamento

PROV.EXTRAORD.

57,228.13 57,928.13
700.00

-14,053.12 83,421.88

97,553.91 136,685.94

150,817.97

CUSTOS
EXTRAORD.
RES.ANTES
IMPOSTOS
PROV.P/IMP.
S/LUCROS

0.00 20,810.63

27,315.09

35,538.34

36,196.31

70,238.81 101,147.59

114,621.66

RESULTADO
LQUIDO

-14,053.12 62,611.25

* Tem-se em conta o reporte de prejuzos no clculo do imposto

MAPA 12. ORIGEM E APLICAO DE FUNDOS DO PROJECTO.

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

ORIGENS
*INTERNAS
** RES.LQUIDO

-14,053.12 62,611.25 70,238.81 101,147.59

114,621.66

**AMORTIZAES

125,000.00 125,000.00 125,000.00 100,000.00

100,000.00

** VARIAO DE PROV.

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

**AUMENTOS CAPITAL

565,281.25

0.00

0.00

0.00

0.00

**EMP.CONTRADOS

565,281.25

0.00

0.00

0.00

0.00

**DESINVESTIMENTO

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

1,241,509.38 187,611.25 195,238.81 201,147.59

214,621.66

*EXTERNAS

TOTAL1

149

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

** REDUO FUNDOS
TOTAL DAS ORIGENS

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

1,241,509.38 187,611.25 195,238.81 201,147.59

214,621.66

APLICAES
*DIVIDENDOS
*REEMB.EMPRSTIMOS

0.00 141,320.31 141,320.31 141,320.31

141,320.31

0.00

*INV.CAP.FIXO

1,075,000.00

0.00

0.00

0.00

TOTAL2

1,075,000.00 141,320.31 141,320.31 141,320.31

141,320.31

*AUMENTO DE
FUNDOS
TOTAL APLICAES

166,509.38 46,290.94 53,918.50

59,827.28

73,301.34

1,241,509.38 187,611.25 195,238.81 201,147.59

214,621.66

VARIAO EL.FUNDOS:

1.VAR.EXISTNCIAS
* PA E PCF

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

* MP E SUBSIDIRIAS

4375 10,208.33

61,250.00 61,250.00

0.00

0.00

0.00

110,946.88 -3,195.17 52,217.11

59,827.28

73,301.34

10,062.50 21,972.22 -1,701.39

0.00

0.00

2. VAR.CLIENTES
3. VAR.DISPONIBILID.
4. VAR.DBITOS C/P
* FORNECEDORES
*SPE

*O.CREDORES

166,509.38 46,290.94 53,918.50

59,827.28

73,301.34

TOTAL( 1+2+3-4)

150

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

MAPA 13. DEMONSTRAO DE RESULTADOS PREVISIONAIS DA EMPRESA COM PROJECTO.


ltimo
ano

ANO 1

ANO 2

ANO 3

ANO 4

ANO 5

VENDAS

700,000.00

945,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00

*Mercado Interno

700,000.00

945,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00

* Mercado Externo

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Var. Produo PA e PCF

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

TOT
PROV.OPERACION.

700,000.00

945,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00 1,190,000.00

CEVC

420,000.00

472,500.00

595,000.00

595,000.00

595,000.00

595,000.00

*Mercado Interno

420,000.00

472,500.00

595,000.00

595,000.00

595,000.00

595,000.00

*Mercado Externo

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

20,000.00

27,000.00

34,000.00

34,000.00

34,000.00

34,000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

DESP. C/PESSOAL

40,000.00

57,325.00

74,650.00

74,650.00

74,650.00

74,650.00

AMORTIZAES

40,000.00

165,000.00

165,000.00

165,000.00

140,000.00

140,000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

520,000.00

721,825.00

868,650.00

868,650.00

843,650.00

843,650.00

RESULT.OPERACIONAIS 180,000.00

223,175.00

321,350.00

321,350.00

346,350.00

346,350.00

FSE
IMPOSTOS

PROVISES
TOT.CUST.
OPERACION.

ENC.FINANCEIROS

2,000.00

59,228.13

59,928.13

45,796.09

31,664.06

17,532.03

* funcionamento

2,000.00

2,700.00

3,400.00

3,400.00

3,400.00

3,400.00

* financiamento

0.00

56,528.13

56,528.13

42,396.09

28,264.06

14,132.03

178,000.00

163,946.88

261,421.88

275,553.91

314,685.94

328,817.97

PROV.EXTRAORD.

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

CUSTOS EXTRAORD.

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

RES.ANTES IMPOSTOS

178,000.00

163,946.88

261,421.88

275,553.91

314,685.94

328,817.97

PROV.P/IMP.S/LUCROS

59,000.00

49,184.06

78,426.56

77,155.09

81,818.34

78,916.31

RESULTADO LQUIDO

119,000.00

104,946.88

181,611.25

189,238.81

220,147.59

233,621.66

RES.CORRENTES

- No pressuposto que a actividade da empresa no ltimo ano antes do projecto se manteria caso
o projecto no fosse implementado, o Mapa de Explorao Previsional da empresa com projecto,
ser obtido somando os valores do ltimo ano (constantes do enunciado) aos valores do Mapa 11.
Como se pode verificar os valores das colunas 1 a 5 correspondem aos valores do ltimo ano
somados aos do projecto.

151

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

NOTA: Caso se considere que a actividade do ltimo ano na ausncia de projecto se alteraria,
ento tnhamos que primeiro construir um mapa de Demonstrao de Resultados Previsionais da
Empresa sem projecto e som-lo posteriormente ao nosso Mapa 11.

MAPA 14. ORIGEM E APLICAO DE FUNDOS DO PROJECTO DA EMPRESA COM PROJECTO

ANO 1

ANO 2

ANO3

ANO 4

ANO 5

ORIGENS
*INTERNAS
** RES.LQUIDO

104,946.88

181,611.25

189,238.81

220,147.59

233,621.66

**AMORTIZAES

165,000.00

165,000.00

165,000.00

140,000.00

140,000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

**AUMENTOS CAPITAL

565,281.25

0.00

0.00

0.00

0.00

**EMP.CONTRADOS

565,281.25

0.00

0.00

0.00

0.00

**DESINVESTIMENTO

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

1,400,509.38

346,611.25

354,238.81

360,147.59

373,621.66

** REDUO FUNDOS

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

TOTAL DAS ORIGENS

1,400,509.38

346,611.25

354,238.81

360,147.59

373,621.66

0.00

141,320.31

141,320.31

141,320.31

141,320.31

*INV.CAP.FIXO

1,075,000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

TOTAL2

1,075,000.00

141,320.31

141,320.31

141,320.31

141,320.31

325,509.38

205,290.94

212,918.50

218,827.28

232,301.34

1,400,509.38

346,611.25

354,238.81

360,147.59

373,621.66

* PA E PCF

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

* MP E SUBSIDIRIAS

4375

10,208.33

61,250.00

61,250.00

0.00

0.00

0.00

269,946.88

155,804.83

211,217.11

218,827.28

232,301.34

10,062.50

21,972.22

-1,701.39

0.00

0.00

** VARIAO DE PROV.
*EXTERNAS

TOTAL1

APLICAES
*DIVIDENDOS
*REEMB.EMPRSTIMOS

*AUMENTO DE FUNDOS
TOTAL APLICAES

1.VAR.EXISTNCIAS

2. VAR.CLIENTES
3. VAR.DISPONIBILID.
4. VAR.DBITOS C/P
* FORNECEDORES

152

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

*SPE

*O.CREDORES

325,509.38

205,290.94

212,918.50

218,827.28

232,301.34

TOTAL( 1+2+3-4)

- A soluo mais simples na construo deste mapa considerarmos que os saldos de clientes,
fornecedores/as e existncias no so alterados na empresa sem projecto. Caso estes valores se
alterassem, ento esta via que estamos a seguir (isolar o projecto em primeiro lugar) no seria
to vantajosa. No nosso exemplo este problema no se pe porque como podemos constatar
pelos dados do balano do ltimo ano, os tempos de stockagem, tempos mdios de pagamento e
tempos mdios de recebimentos, coincidem com os do projecto. Nestas circunstncias a nica
diferena existente entre o DOAF da empresa com projecto e do projecto est nos resultados
lquidos e nas amortizaes e reintegraes do exerccio. Isto assim porque a empresa sem
projecto no estava a distribuir dividendos nem estava a amortizar qualquer tipo de
emprstimo.

MAPA 15. BALANOS PREVISIONAIS DA EMPRESA

ltimo ano

ANO 1

ANO 2

ANO 3

ANO 4

ANO 5

ACTIVO
IMOBILIZADO BRUTO

1,500,000.00 2,575,000.00 2,575,000.00 2,575,000.00 2,575,000.00 2,575,000.00


-

AMORT.ACUMULADAS

-750,000.00 -915,000.00 1,080,000.00 -1,245,000.00 -1,385,000.00 -1,525,000.00

EXISTNCIAS

100,000.00

104,375.00

114,583.33

114,583.33

114,583.33

114,583.33

CLIENTES

125,000.00

186,250.00

247,500.00

247,500.00

247,500.00

247,500.00

25,000.00

294,946.88

450,751.70

661,968.81

880,796.09 1,113,097.44

DISPONVEL

TOTAL DO ACTIVO

1,000,000.00 2,245,571.88 2,307,835.03 2,354,052.15 2,432,879.43 2,525,180.77

CAPITAL PRPRIO
CAPITAL SOCIAL

150,000.00

715,281.25

715,281.25

715,281.25

715,281.25

715,281.25

RESERVAS + RES.TRA.

281,000.00

400,000.00

504,946.88

686,558.13

875,796.94 1,095,944.53

RES.LQUIDOS

119,000.00

104,946.88

181,611.25

189,238.81

220,147.59

TOTAL CAP.PRPRIO

550,000.00 1,220,228.13 1,401,839.38 1,591,078.19 1,811,225.78 2,044,847.44

233,621.66

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PASSIVO
EMP.BANCRIOS

300,000.00

865,281.25

723,960.94

582,640.63

441,320.31

300,000.00

FORNECEDORES/AS

150,000.00

160,062.50

182,034.72

180,333.33

180,333.33

180,333.33

TOTAL PASSIVO

450,000.00 1,025,343.75

905,995.66

762,973.96

621,653.65

480,333.33

TOTAL PASS+CAP.PR.

1,000,000.00 2,245,571.88 2,307,835.03 2,354,052.15 2,432,879.43 2,525,180.77

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 18. ORAMENTAO E ESTUDO DA VIABILIDADE


CASO PRTICO:
O Pedro est a pensar em comprar 5 prdios velhos na zona histrica do Porto. Os prdios
custam 500 mil euros e os custos de reconstruo necessrios para montar a residencial que
pretende so tambm de 500.000 euros, de modo a ter 50 quartos. So necessrios/as 2
recepcionistas a tempo inteiro, um/a gestor/a de hotel e 2 recepcionistas a tempo parcial que
recebem metade do salrio. Estes recebem um salrio de 600 euros a que acrescem encargos de
25%. So ainda necessrios/as 2 funcionrios/as de limpeza, 4 empregados/as de balco e 2
cozinheiras/os. Todas e todos estes funcionrios ganham cada um 600 euros por ms mais os
encargos de 25%. Estima-se que o servio de bar e restaurante facture cerca de 50% do valor das
dormidas e que os custos com consumveis alimentares representem 25% desses servios
prestados.
Estima-se igualmente um gasto mensal de 1.500 euros de electricidade e 500 euros de gua. Os
seguros necessrios representam 1.000 euros por ano e temos ainda custos de contabilidade no
valor de 200 euros por ms e 300 euros de outros custos.
EXERCCIO: Analise a viabilidade do projecto e o Payback, sabendo que o preo por quarto
estimado de 40 euros por noite/ quarto e que a taxa de ocupao prevista de 40%. A taxa de
desconto a considerar de 12%.

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 19. RENTABILIDADE DO NEGCIO


1. Considere o caso relatado no filme relativamente ao infantrio.

2. Anlise a diferena entre ter no infantrio 20 crianas ou 25 crianas, identificando no seu


infantrio virtual qual o limiar de rentabilidade.

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

Exerccio 20. ORAMENTAO E ESTUDO DA VIABILIDADE E APRESENTAO DO


ESTUDO DE NEGCIO DE CADA GRUPO
1. Apresente um plano de negcio de uma empresa a criar, com todos os pontos desenvolvidos
anteriormente, de forma sistematizada, desenvolvendo nesta fase de forma mais incisiva o
estudo da oramentao e viabilidade do negcio a criar.
Os tpicos a abordar so os seguintes:
- Estudo de mercado para demonstrar a viabilidade da ideia de negcio de grupo;
- Apresentar um plano de marketing;
- Apresente um plano de investimento para o primeiro ano: a) qual seria o meu limiar de
rentabilidade; b) qual seria o objectivo de vendas;
- Qual a influncia dos custos fixos e variveis nas vendas previstas?
- Apresente um plano de vendas a cinco anos que inclua uma estratgia de abordagem de
mercados
2. Elabore uma apresentao do seu trabalho em Powerpoint.
3. Apresente o seu plano de negcio.

OBSERVAES/COMENTRIOS
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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

QUESTIONRIO PS-SESSO
RESPONDA POR ESCRITO S SEGUINTES QUESTES
1. Caracterize as componentes essenciais de uma ideia de negcio vivel em determinados
sectores de actividade.
2. Caracterize sucintamente os pontos essenciais que devem integrar um estudo de mercado
tendo por base determinados sectores de actividade.
3. Defina e caracterize correctamente as diferentes fontes de financiamento
4. Identifique e caracterize os diferentes apoios do Estado e o seu enquadramento nas
diferentes tipologias de projectos
5. Enumere e caracterize correctamente pelo menos 3 formas jurdicas para a criao de uma
empresa
6. Caracterize sucintamente os principais direitos e deveres dos/as trabalhadores/as e
empregadores/as tendo por base a legislao aplicvel
7. Identificar trs vantagens da implementao da igualdade de oportunidades na empresa
8. Enumerar os principais factores a considerar para um controle adequado da execuo de um
projecto.

158

Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

FICHA DE AVALIAO DA SESSO


ESCALA
1: Insuficiente
2: Suficiente
3: Bom
4: Muito Bom

EM RELAO SESSO, DE MODO GERAL, AVALIE

1. Definio inicial dos objectivos


2. Os objectivos foram cumpridos
3. Interesse relativamente aos temas abordados
4. Durao da sesso
5. Abrangncia dos contedos do mdulo
6. Foi disponibilizado espao para dvidas, comentrios ou
debate?
7. Utilidade prtica das temticas abordadas
8. Relevncia de inserir outros temas neste mdulo
9. Compreenso dos contedos abordados
10. Aumentou os conhecimentos sobre a temtica abordada?

Em relao ao/ Formador/a, avalie:


11. Domnio sobre o assunto
12. Metodologias utilizadas
13. Capacidade de dinamizao da sesso
14. Empatia com os/as participantes
15. Empenho
16. Pontualidade

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Manual Tcnico de Formao para Formandas/os em Empreendedorismo Feminino

PONTOS MAIS POSITIVOS DESTA SESSO


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PRINCIPAIS ASPECTOS A MELHORAR
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