CENTRO INDUSTRIAL DE ENERGIAS ALTERNATIVAS

REGIONAL GUAJIRA
SEDE COMERCIO Y SERVICIOS
FICHA:
PROGRAMA:
FECHA:
NOMBRE:
COMPETENCIA: NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS SEGN CONDICIONES DEL
MERCADO Y POLTICAS DE LA EMPRESA.
Queridos aprendices, a continuacin encontrara una serie de preguntas, todas de
seleccin mltiple. Algunas sern casos en los que usted deber escoger la opcin que
represente una mejor alternativa de negociacin, otras estarn relacionadas con
conceptos estudiados dentro del material de la competencia. En total son 4 preguntas,
cada una con un valor en caso de estar correcta de 1,25. Contar con un tiempo de 40
minutos para realizar la prueba de manera individual.
1. Alberto es representante de ventas de la empresa Perfumes Finos y debe
negociar el precio de los envases de vidrio con su proveedor. Alberto deseara
poder llegar a un acuerdo porque llevan muchos aos trabajando con dicho
proveedor. Sin embargo, este ao, los directivos de la empresa le han
manifestado que no accedern a pagar ms de $20 pesos por frasco (que es el
precio que han pagado desde el ao pasado) debido a que han recibido
ofertas de otros proveedores que les ofrecen este mismo precio. Por su parte,
Vctor es el representante de la empresa que fabrica los envases, Perfumes
Finos representa el 80% de sus ventas y por ello le interesa cuidar su
relacin, espera poder obtener un precio de $ 21 pesos por envase. Cul de
las siguientes representara un posible acuerdo entre Alberto y Vctor con un
beneficio unilateral?
a) Fijar el precio del envase en $20.
b) Que Perfumes Finos le compre a otros proveedores.
c) Fijar el precio del envase en $21.
d) Fijar el precio del envase en $22.
2. Erika es directora de una compaa de teatro universitario. Como cada ao, debe
negociar con el director de la universidad el presupuesto destinado a esta actividad.
Este ao Erika quiere montar una obra musical pero sabe que implica mayores costos
que otro tipo de obras. El ao pasado le otorgaron un presupuesto de $100,000 y este
ao ella necesitara recibir $130,000 pero sabe que podra arreglrselas hasta con
$120,000. Por su parte, el director de la universidad est preocupado, la universidad
ha tenido adquirir nuevo material bibliogrfico y para afrontar su costo deber
disminuir el presupuesto de otras reas. Para la compaa de teatro ha estimado un
presupuesto no mayor de $90,000. Cul sera el mnimo de Erika y el mximo del
director de la universidad en la negociacin?
a) $90,000 y $130,000 respectivamente.
b) $130,000 y $ 100,000 respectivamente.
c) $120,000 y $ 90,000 respectivamente.
d) $ 120,000 y $100,000 respectivamente.
3 La existencia de posiciones, opiniones o interese comunes entre las partes de una
negociacin se denomina:

a) Amistad
b) Igualdad
c) Convergencia
d) Divergencia