Plan de Negocio Centro de Educacin Infantil

1. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

En este proyecto se describe la creacin de un centro de educacin infantil de primer

ciclo (para nios de 0 a 3 aos).

1.1. Aspectos jurdicos especficos a considerar en la creacin del negocio

La ley regula todos los aspectos referentes al centro. En concreto, la apertura y
funcionamiento de los centros docentes privados, que impartan enseanzas de rgimen
general, se sometern a lo dispuesto en:

El artculo 23 de la Ley Orgnica 8/1985, de 3 de julio, reguladora del Derecho a la

Educacin (LODE).

Decreto 107/1992, de 9 de junio, por el que se establecen las enseanzas

correspondientes a la Educacin Infantil en Andaluca.

Ley Orgnica 10/1999, de 21 de abril, de modificacin de la Ley Orgnica 8/1985, de

3 de julio.

Orden de 18 de junio de 2001, por la que se desarrolla la disposicin adicional cuarta

del Real Decreto 1004/1991, de 14 de junio, por el que se establecen los requisitos
mnimos de los centros que impartan enseanzas de rgimen general no
universitarias, para determinados centros de educacin infantil (este Real Decreto
qued derogado al entrar en vigor el RD 1537/2003).

Real Decreto 1537/2003, de 5 de diciembre, por el que se establecen los requisitos

mnimos de los centros que impartan enseanzas escolares de rgimen general.

Ley Orgnica 2/2006, de 3 de mayo, de Educacin, por el que se rigen todos los
niveles educativos. (La ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenacin General
del Sistema Educativo queda derogada por sta).

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Adems, hay que tener en cuenta que las exigencias contenidas en estas normas
pueden cambiar como consecuencia de los nuevos decretos que las Comunidades
Autnomas publicarn para desarrollar la nueva Ley de Calidad de la Educacin (LOCE).

1.2. Perfil del emprendedor

Este proyecto est especialmente indicado para personas que tengan formacin o
experiencia previa en educacin infantil aunque, en caso de no poseerla, estas personas
pueden dedicarse a los servicios generales y recurrir a contratacin de personal con la
cualificacin que exige la ley.

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2. ANLISIS DEL MERCADO

2.1. El sector
Segn datos del INE (Instituto Nacional de Estadstica) la tasa de natalidad aument poco
en Espaa en 2005, situndose la media en 1,34 hijos por mujer frtil (frente al 1,33 de
2004). Este aumento que viene producindose en los ltimos aos es en buena parte
debido a las madres inmigrantes.
En el ao 2005 nacieron en Espaa 11.025 nios ms que en el ao anterior (segn el INE).
El nmero de nacimientos por mujer ha ido creciendo sin interrupcin desde el ao 1998
en todo el territorio nacional, como podemos ver en la siguiente grfica creada a partir
de los datos del INE:

Grfico: Evolucin de nacimientos por mujer en Espaa desde 1996 a 2005

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica

En Andaluca, como vemos en el siguiente grfico, la tendencia es la misma, si bien las

cifras son sensiblemente mayores.

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Grfico: Evolucin de nacimientos por mujer en Andaluca desde 1996 a 2005

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica

Por otra parte, aunque la natalidad en Espaa es baja, lo que s es cierto es que la
proyeccin de poblacin con edades comprendidas entre los 0 y los 4 aos (dentro del
cual se integra el grupo de edad al que va dirigido el presente proyecto) hasta el 2010 va
en aumento, segn podemos observar en el grfico que se muestra a continuacin,
obtenido tambin a partir de los datos extrados del Instituto Nacional de Estadstica.

Cuadro: Proyeccin del nmero de nios de 0 a 4 aos desde 2006 hasta 2010
AO
Espaa
Andaluca

2006

2007

2008

2009

2010

2.234.340

2.283.305

2.331.127

2.360.078

2.383.725

432.946

439.007

447.422

452.183

456.393

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica

Todas estas cifras han hecho que el nmero de guarderas en nuestro pas sean
insuficientes para atender a la creciente demanda de estos servicios, siendo el sector
privado el que oferta la mayora de las plazas actuales. En este sentido, y segn una
informacin publicada en El Mundo Magazine, la red de centros pblicos y
semipblicos en 2004 (con unas 135.000 plazas) slo alcanzaba el 14%, con lo cual el 86%
de las familias restantes con hijos menores de 3 aos se vean obligadas a dejarlos en
casa o a llevarlos a un centro privado.
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2.2. La competencia
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir dos tipos principales de
competidores:
1. Otras guarderas o escuelas privadas ubicadas en la ciudad: los centros de
educacin infantil para nios de 0 a 3 aos situados en la misma zona de influencia
comprenden una competencia directa. Estos centros ya poseen su clientela fija y una
reputacin.
2. Escuelas pblicas o semipblicas: suelen ofrecer pocas plazas y establecen varios
requisitos y preferencias a la hora de la admisin. Por ejemplo, no superar cierta renta
familiar, empadronamiento en el municipio, proximidad al domicilio, situacin laboral
de padres y/o madres, caractersticas familiares, nios con necesidades educativas
especiales o minusvalas, etc. Tambin ofrecen un precio ms bajo que las privadas.

2.3. Clientes
En una escuela infantil de primer ciclo se trabaja con nios de edades comprendidas
entre cero y tres aos. Sin embargo, no hay que olvidar que los verdaderos clientes no son
los nios sino los padres.
Podemos diferenciar fundamentalmente dos tipos de clientes:

Las familias con hijos menores de tres aos que habiten en la zona donde se
localice el centro.

Personas con hijos menores de tres aos que trabajen en esta zona.

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3. LNEAS ESTRATGICAS

Las mejores instalaciones, servicios y programas educativos no tienen valor alguno si no se

consigue la confianza de los padres. Para ello, la clave es ofrecer un trato individualizado,
exponer a los padres el mtodo de trabajo que se va a llevar a cabo y mostrarles las
lneas de actuacin que se van a seguir. Las estrategias recomendadas para la gestin
del negocio son las que se exponen a continuacin:

Informar del comportamiento del nio:

Durante el curso es recomendable

proporcionar frecuentes informes del comportamiento del nio. Adems, hay que ser
honestos y ser capaces de explicarles cualquier problema que le haya podido
suceder a su hijo y demostrarles que somos capaces de afrontarlo y resolverlo
profesionalmente. Para ello debemos de rodearnos de profesionales, y poseer los
recursos necesarios para conseguir ofrecer un servicio de calidad y diferenciarnos de
la competencia.

Permitir la visita de los padres cuando lo deseen: Es recomendable permitir a los

padres visitar las instalaciones del centro en cualquier momento que lo deseen. En
este sentido, existen productos especficos en el mercado, como Baby Net o
Guardinet (www.guardinet.com), que permiten a travs de Internet que los padres
vean en cualquier momento y en tiempo real qu hacen sus hijos durante el da, esta
es una idea novedosa que puede aportar un elemento innovador y diferenciador
frente la competencia.

Imagen del centro: El aspecto del local y del personal va a influir en la imagen que se
transmita del centro. Por ello, debe cuidarse al mximo la limpieza, la decoracin y
todos aquellos aspectos relacionados con la seguridad. En este punto de la
seguridad, podemos usar un sistema informtico que a travs de la Web permite
conectarse a una central de alarma que mandar un aviso al telfono mvil que se
determine.

Profesionalizacin del Personal: Tambin es importante que todo el personal est bien
preparado y sepa ganarse la confianza de los padres.

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Diversidad de actividades: Como estrategia de diferenciacin, sera recomendable

crear un abanico amplio de servicios para los nios, ofreciendo actividades similares
a las que ofrecen las ludotecas infantiles, para ello no sera necesario una mayor
inversin financiera sino una mayor creatividad de negocio. Por ejemplo se podra
dedicar algunas horas al da a realizar actividades pedaggicas de entretenimiento
y juegos para los nios.

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4. PLAN COMERCIAL

4.1. Artculos y desarrollo de las actividades

Para prestar estos servicios de educacin infantil es fundamental crear un completo
programa de estudios y de actividades preparado para mostrrselo a los padres.
Sin embargo, a pesar de la fuerte regulacin legal que existe en otras materias
relacionadas con los centros de educacin infantil, la legislacin no hace referencia al
plan de estudios o el mtodo pedaggico que se debe implantar en los centros
destinados a menores de tres aos.
La nica exigencia que establece la ley para prestar los servicios de cuidado y educacin
infantil, es agrupar a los nios en funcin de sus edades, de manera que el centro debe
tener tres tipos de unidades didcticas: nios de 0 a 1 ao, nios de 1 a 2 aos y nios de
2 a 3 aos.
Aunque la ley no haga referencia concreta al plan de estudios, antes de iniciar la
actividad, va a ser de gran ayuda planificar las distintas actividades del centro y crear un
Programa de estudios y de actividades lo ms completo posible.
Posteriormente, conforme se vaya desarrollando la actividad, se deben suministrar
informes peridicos a los padres donde se les indique lo que se ha impartido y la
evolucin seguida por el nio. Esto servir para fomentar el contacto con los padres y
aumentar la confianza depositada en el centro.
Por otro lado, antes del inicio de la actividad y una vez que los padres hayan decidido
matricular al nio en el centro, habr que establecer un contrato. Este contrato deber
definir todos los pagos esperados y los servicios que se prestarn: plazos de pago, horarios
y das en los que se prestarn los servicios, aumentos por honorarios extra (por ejemplo,
cuota adicional por ampliacin del nmero de horas), etc.
Otro aspecto fundamental en este negocio es la creacin, mantenimiento y
actualizacin permanente de un archivo. Este archivo debe contener una ficha personal
de cada uno de los nios matriculados en el centro donde se registre informacin
importante sobre el menor:
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Contrato.

Posibles problemas mdicos.

Historial de comportamiento.

Telfonos de emergencia donde poder localizar a los padres o encargados del

nio.

Cualquier otra observacin que pueda resultar de inters.

4.2. Precios
En cuanto a los precios, se ha comprobado que lo que cobran las escuelas infantiles no
es comparable entre s, debido a la gran diversidad de conceptos que incluyen las tarifas
y a las numerosas particularidades, descuentos, etc., que repercuten en lo que pagan
finalmente los padres. As, segn un estudio sobre las guarderas espaolas realizado por la
revista Consumer, el desembolso al que debern hacer frente los progenitores cada
mes oscila entre los 117 y los 270 por una jornada completa, es decir, maana y tarde.
Este mismo estudio revela que los criterios que siguen las tarifas difieren mucho de una a
otra. Dependen de muchos factores: si la escuela es pblica o privada, del nmero de
horas que permanece el nio en el centro, de si se queda a comer,... Por este motivo, es
interesante obtener una subvencin pblica para que as los padres tengan que pagar
menos por los servicios de la guardera.
Debido a estas limitaciones salariares queda un grupo de clientes potenciales de clase
social media-alta, que no pueden acceder a estas plazas, por ello debemos ser capaces
de ofrecer un servicio diversificado y de calidad para poder comprender esta cuota de
mercado.
Un aspecto importante a tener en cuenta ser el estudio de las tarifas de los
competidores, ya que stas van a limitar el precio que podamos fijar para nuestro centro.
As, el nico modo de poder subir el precio ser mejorar la oferta y prestar servicios
adicionales que sean valorados por los padres, de modo que estn dispuestos a pagar
ms por ellos. Por ejemplo, ampliando el horario de servicio, diversificando las actividades,
ofreciendo actividades similares a las ludotecas, ofrecer soluciones a situaciones
inesperadas o problemas que surjan que impidan a los padres recoger a los nios, etc.
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4.3. Comunicacin
Algunas de las opciones de comunicacin del negocio que podemos llevar a cabo son
las siguientes:

Campaa de promocin inicial: Antes de la inauguracin del negocio, es muy

importante realizar una campaa de promocin inicial para dar a conocer el centro
y asegurar un nmero de nios suficientes para iniciar la actividad.
Si ubicamos el negocio en un lugar en el que existan gran nmero de oficinas y
centros de trabajos es importante contactar con los mismos para darnos a conocer a
los padres que trabajen en ellos.
Para esta promocin pueden usarse diversos medios: prensa, radio, pginas
amarillas... Aunque lo ms habitual es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un
folleto acerca del centro.
El folleto debe disearse cuidadosamente. Debe ser completo y permitir a los posibles
clientes ver por escrito todos los servicios que se proporcionarn en el centro y
conocer las razones por las que deben elegir este centro y no otro de la
competencia.
Una vez iniciado el negocio, la mayora de este tipo de centros suele realizar dos
campaas de promocin anuales: una previa al inicio del curso y otra a la
finalizacin del mismo. Se debe de tener en cuenta que las plazas en las guarderas
se solicitan en el periodo de febrero-abril de un ao para el ao siguiente.

Pgina Web propia: Por otra parte, se debe estudiar la posibilidad de crear una
pgina web, en donde integremos la mayor informacin posible de nuestra empresa,
con el objetivo de llegar a un mayor pblico objetivo.

Boca a Boca: Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el
boca a boca que originan los padres que se encuentran satisfechos por los
servicios prestados. Por este motivo, proporcionar un servicio de calidad es la mejor
estrategia publicitaria que puede tener el centro.

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5. ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS

5.1. Personal y tareas

La plantilla inicial estar compuesta por:

Gerente/Director del centro: Adems de los educadores, es necesario contar una

persona dedicada a la gestin del centro y a los asuntos generales. Esta persona ser
el emprendedor, propietario del negocio, para lo cual estar en el Rgimen de la
Seguridad Social de Autnomo.
Realizar todas las tareas de gestin de la empresa. En este sentido, es conveniente,
aunque no indispensable, que la persona que vaya a emprender el negocio posea
alguna titulacin relacionada con la educacin infantil. De este modo, adems de
contar con conocimientos sobre el cuidado y educacin de nios, se pueden reducir
costes ya que se puede dedicar a una de las unidades didcticas del centro, con lo
que supondra el ahorro de un sueldo.
En este proyecto el emprendedor har las funciones de gerente y educador de uno
de los grupos de edad. Tambin se dedicar a dirigir las actividades pedaggicas
del centro.

Educadores: El nmero de educadores necesarios va a depender del nmero de

nios que se matriculen en el centro, ya que la ley establece que las guarderas
dispongan de personal cualificado en un nmero equivalente al total de aulas, para
el segundo ciclo y, uno ms en el primer ciclo.
La ley establece que los centros de educacin infantil deben contar con un
educador por cada 8 nios menores de un ao. Trece es el mximo de alumnos de
entre uno y dos aos a los que podr atender cada profesor. Esta relacin vara
notablemente si tienen de dos a tres aos: cada educador podr hacerse cargo de
20 nios, que pasan a 25 cuando los alumnos tienen de tres a seis aos.
Considerando pues un centro con 3 unidades, es decir una de 0 a 1 ao, otra de 1 a
2 aos y la ltima de 2 a 3 aos, necesitara como mnimo de 3 monitores/as.

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En el caso de que en momentos especiales se requiera ms personal, por ejemplo en

la hora de los cambios o de las comidas, se puede utilizar, como es habitual en el
sector, a personal en prcticas.
Para el proyecto aqu descrito contaremos con dos educadores contratados a
tiempo completo.
HORARIOS
Los horarios del centro difieren en gran medida de un centro a otro. Hay centros con
horario slo de maana y otros que permanecen abiertos todo el da, incluso el fin de
semana.
El horario que pondremos ser el habitual para otros centros de educacin de este tipo,
teniendo en cuenta los horarios comunes de la zona. Habr que adaptarse a los horarios
que nos demanden los clientes.

5.2. Formacin
Para la formacin, habr que tener en cuenta los requisitos que exige la LOGSE respecto
al personal, en la que se recoge la titulacin y requerimientos de personal en funcin de
las distintas unidades que se pongan en marcha.
La formacin necesaria tambin depender del puesto de trabajo que se trate, y en
funcin de estos condicionantes tendremos:

Gerente:
El gerente del negocio debe poseer conocimientos sobre la gestin del negocio y
dotes comerciales. En el caso de que tambin d clases (que suele ser lo ms
habitual en estos casos) es imprescindible que posea conocimientos docentes
acerca de todas las materias que se imparten en la academia.

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Profesores/Educadores:
Respecto a su titulacin, la ley establece que la plantilla estar compuesta por
maestros especialistas de Educacin Infantil o profesores de preescolar, tcnicos
superiores en Educacin Infantil o tcnicos especialistas en Jardn de Infancia.
Por otro lado, es muy importante que los educadores, al igual que todas las personas
que trabajen en el centro, han de tener lo que algunos expertos llaman una cierta
alfabetizacin emocional, es decir, saber leer lo que quieren decir los nios con
gestos, expresiones y actitudes.
Dada la demanda laboral existente en este campo, puede ser conveniente hacer
una seleccin de personal a travs de una empresa especializada, en el caso de no
poseer todos los conocimientos necesarios para ello.

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6. PLAN DE INVERSIN

Para realizar la cuantificacin de la inversin necesaria para iniciar el negocio se ha

consultado a los principales proveedores del sector. En funcin de la informacin
facilitada por estas fuentes, la inversin necesaria se desglosa en:

6.1. Las instalaciones

UBICACIN DEL LOCAL
La ubicacin ideal para el local es una zona residencial habitada por parejas jvenes de
poder adquisitivo medio-alto, o bien, escoger un local situado cercano a oficinas y
centros de trabajo.
Un aspecto importante que habr de tenerse en cuenta es que, en la zona elegida para
ubicar el negocio, posiblemente existan dificultades para encontrar un local con las
caractersticas necesarias, debido a que la ley es muy estricta con las condiciones que
han de cumplir las instalaciones destinadas a la educacin infantil. Por ejemplo, es
preferible que el local sea de una sola planta, y es necesario contar con una zona
destinada a patio.
CARACTERSTICAS BSICAS DE LAS INSTALACIONES
El Real Decreto 1537/2003, establece una serie de requisitos mnimos que deben cumplir
todos los centros de educacin infantil desde el 2002.
La norma seala que debern estar situados en un local de uso exclusivamente
educativo con acceso independiente al exterior y preferiblemente de una sola planta.
Adems, las salas destinadas a menores de 2 aos (nunca con ms de 13 nios en cada
una) contarn con reas diferenciadas para su descanso e higiene. El local deber
contar con:
Una sala por cada unidad, con una superficie de 2m
todo caso tendr, como mnimo 3

por puesto escolar y que en

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Un espacio adecuado para la preparacin de alimentos, cuando haya nios y

nias menores de un ao con capacidad para los equipamientos que determine la
normativa vigente.
U

que, en su caso, podr ser usada de comedor.

Un patio de juegos, de uso exclusivo del centro, con una superficie que en ningn
que el centro cuente con un nmero
de unidades superior a seis, la superficie del patio de juegos se incrementar en 50
metros cuadrados por unidad.
Un aseo por aula, destinado a nios y nias, que deber ser visible y accesible
desde la misma y que contar con las instalaciones adecuadas en funcin del
nmero de alumnos.
Un aseo para el personal, separado de las unidades y de los servicios de los nios,
que contar con un lavabo, un inodoro y una ducha.
Una sala de direccin que puede ser utilizada como sala de profesores.
Adems, la ley hace referencia a otros aspectos tales como la conveniencia de evitar
esquinas y rincones (de existir, hay que cubrirlos con bandas de goma, as como los
bordes de las puertas), los enchufes debern estar tapados y a una altura mnima de 1,50
metros, los sistemas de calefaccin de suelo radiante son preferibles a radiadores
convencionales, etc.
Para adaptar el local a la legislacin que acabamos de comentar, ste debe tener una
dimensin aproximada de 300m

y ser accesible, de forma independiente, desde el

exterior.
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aqu se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento externo: Rtulos, lunas del escaparate, cierres, etc.

Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en

condiciones para su uso, habilitando una sala para un pequeo despacho de
direccin, y haciendo arreglos de pintura, albailera, electricidad, fontanera, etc.

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El acondicionamiento de un centro de educacin infantil es uno de los aspectos ms

importantes del negocio y supone un coste considerable. Aqu deber tenerse en cuenta
que, adems del rea de juegos, se deben instalar servicios para nios, nias y
minusvlidos. Adems, hay que tener especial cuidado en cumplir las medidas de
seguridad pertinentes para el uso de las instalaciones por parte de los nios; entre estas
medidas de seguridad hay que tener en cuenta que, adems de la altura mnima de 4
metros, es imprescindible contar con una salida de emergencia.
Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo, tambin
supondrn un coste a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
El conjunto de estos conceptos puede rondar los 37.120,00 (IVA incluido), aunque esta
cifra vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la
cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado
previamente o por el contrario incrementarse.

6.2. Mobiliario y decoracin

El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos que se
citan a continuacin:

Mobiliario y decoracin de las tres clases o aulas y de la sala de usos mltiples.

Se incluyen aqu todos los elementos necesarios para equipar las distintas clases y la
sala de usos mltiples: armarios, mesas, sillas, cubetas, cunas y camitas con sbanas y
edredones, muebles cambiadores, contenedores higinicos, etc.
Hay que elegir cuidadosamente todos y cada uno de los elementos que formarn el
mobiliario de las clases para conseguir un ambiente clido y agradable a la vez que
seguro y funcional. Por otro lado, es conveniente reservar espacios para dejar que los
propios nios aporten buena parte de la decoracin de la clase: sus fotografas,
dibujos, trabajos y manualidades, que pueden colgarse mediante corchos en las
paredes.

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Mobiliario y decoracin de la sala de direccin.

Deber estar equipada para ser utilizada como sala de reuniones y para recibir a los
padres.

A la hora de elegir el mobiliario ha de tenerse en cuenta que los materiales con los que
estn confeccionados los muebles tienen que permitir su continua limpieza y ser aptos
para los nios (realizados con materiales no txicos ni inflamables, evitando picos y
salientes, astillas, etc.).
El coste por estos elementos puede rondar los 15.312,00 (IVA incluido) como mnimo
para un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son
de diseo, de materiales especiales, etc.
El coste de este mobiliario lo podemos ver desglosado en la siguiente tabla:
Mobiliario y Enseres

CUANTA

IVA

TOTAL CON IVA

ELEMENTOS PARA EL AULA DE 0 A 1 AO (para 8 nios)

3.050,00

488,00

3.538,00

ELEMENTOS PARA EL AULA DE 1 A 2 AOS (para 13 nios)

3.100,00

496,00

3.596,00

ELEMENTOS PARA EL AULA DE 2 A 3 AOS (para 20 nios)

4.100,00

656,00

4.756,00

ELEMENTOS PARA LA SALA MULTIUSOS

1.750,00

280,00

2.030,00

ELEMENTOS PARA EL DESPACHO

1.200,00

192,00

1.392,00

TOTAL

13.200,00

2.112,00

15.312,00

6.3. Equipamiento para las instalaciones

El equipamiento bsico necesario para la puesta en funcionamiento de un centro de
educacin infantil estar formado por los aparatos de aire acondicionado y calefaccin
que permitan mantener una temperatura adecuada en cada una de las estancias del
centro.
Si adems se opta por ofrecer servicios de comedor se podr elegir entre dos opciones:
- Contratar con una empresa de catering y aadir un margen al costo del servicio.
- Equipar una cocina para este fin.
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En el presente estudio se considerar la contratacin de un catering, dejando para un

anlisis futuro la posibilidad de asumir el servicio de cocina con criterios de rentabilidad
econmica.
En cuanto a la sala utilizada como comedor, la ley permite que se use la sala de usos
mltiples, por lo que habr que equipar esta sala de modo que pueda compatibilizarse su
uso como comedor con sus otros usos.
En cualquier caso, hay que tener en cuenta que, aunque se opte por no ofrecer servicios
de comedor, la ley obliga a que cuando se acojan nios menores de un ao, se disponga
de un espacio adecuado para la manipulacin de alimentos.
El equipamiento bsico necesario para la puesta en marcha del negocio, estar
compuesto por:
-

Equipo de aire acondicionado y calefaccin: El coste por este concepto ronda los
6.000,00 .

Equipamiento de cocina: Estar formado por microondas, frigorfico y utensilios

(menaje, vajilla, cubertera, etc.). Puede rondar los 1.192,00 .

El coste total por estos elementos se ha estimado en 7.192,00 (IVA incluido), si bien hay
que sealar que el coste puede variar mucho en funcin de las caractersticas de los
equipos, si se adquieren elementos de segunda mano, etc.

6.4. Adquisicin del stock inicial y materiales de consumo

Para comenzar la actividad habr que realizar una primera compra de material ldico y
educativo para el desarrollo de las actividades de la guardera.
A la hora de adquirir este material se debe tener en cuenta que todos los materiales estn
adaptados a las distintas edades de los nios; adems, los juguetes tienen que ser
lavables y se debe evitar materiales como peluches, telas, etc.
El coste por estos conceptos se estima en 2.320,00 (IVA incluido).

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6.5. Equipo informtico

Para este tipo de empresa es recomendable disponer de un equipo informtico con
software para la gestin del negocio, impresora y fax.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.650,00 ms 264,00 en concepto
de IVA.

6.6. Gastos iniciales

Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:

los gastos de constitucin y puesta en marcha.

las fianzas depositadas.

GASTOS DE CONSTITUCIN
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: Proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora
y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como
autnomo, sern de aproximadamente 2.610,00 (incluye IVA). Esta cuanta es muy
variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, etc. Adems
aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad.
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 6.600,00 (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y, sobre todo, de la ubicacin del mismo).

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6.7. Fondo de maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos,
seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Adems habra que incluir la cuota prstamo en caso de que la inversin se realizase
mediante financiacin ajena.

TOTAL CON IVA

Pagos Mensuales
Alquiler
Suministros

3.828,00
232,00

Sueldos

3.300,00

S.S. trabajadores

594,00

Asesora

104,40

Publicidad

104,40

Otros gastos

145,00

Total Pagos en un mes

8.307,80

Meses a cubrir con F. Maniobra

FM 3 meses (APROX)

24.923,40

6.8. Memoria de la inversin

La inversin inicial necesaria para llevar a cabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
CONCEPTOS

Total

IVA

Total con IVA

Adecuacin del local

32.000,00

5.120,00

37.120,00

Mobiliario y decoracin

13.200,00

2.112,00

15.312,00

Equipamiento

6.200,00

992,00

7.192,00

Stock inicial y materiales

2.000,00

320,00

2.320,00

Equipo informtico

1.650,00

264,00

1.914,00

Gastos de constitucin y puesta en marcha

2.250,00

360,00

2.610,00

Fianzas

6.600,00

0,00

6.600,00

Fondo de maniobra

24.923,40

0,00

24.923,40

TOTAL

88.823,40

9.168,00

97.991,40

20

Plan de Negocio Centro de Educacin Infantil

7. ESTRUCTURA DE COSTES

7.1. Mrgenes
Lo primero que hay que sealar es la gran variedad de tipos de centros que existen en
funcin determinadas variables tales como: ciclos a los que se atiende, nmero de
unidades por edad, disposicin o no de comedor, horarios y periodos de apertura, etc.
Todas estas variables van a influir considerablemente en la estructura de costes y en los
resultados de la empresa.
En la mayora de los centros el coste variable por nio es insignificante, pues los padres
deben enviar los paales y alimentos que el menor vaya a consumir. Del mismo modo, es
habitual que al principio del curso los padres tengan que abonar una cantidad
equivalente al consumo de materiales que realizar el nio durante el periodo escolar.
En cuanto a los proveedores, al comienzo del curso habr que adquirir los materiales que
vayan a ser necesarios para el primer perodo del curso y despus se irn realizando las
compras necesarias para reponer los materiales que se vayan consumiendo.
A la hora de realizar las previsiones, hemos considerado la menor inversin inicial posible,
tanto en estructura como en personal, por lo que suponemos que el centro acoger slo
al primer ciclo de educacin infantil (de 0 a 3 aos) contando con tres unidades
didcticas:

Unidad para nios de cero a un ao.

Unidad para nios de uno a dos aos.

Unidad para nios de dos a tres aos.

Para realizar el estudio, dado que el gasto en comida y paales de los nios corren a
cargo de los padres, se ha considerado que el coste variable es bastante reducido,
situndose alrededor del 1% de los ingresos obtenidos (equivalente a un margen del 99%
sobre los ingresos).

21

Plan de Negocio Centro de Educacin Infantil

Por otra parte, al considerar la contratacin de catering, podemos obviar este concepto
en el anlisis, ya que es un coste que se cubre holgadamente con la cantidad aportada
por los padres.

7.2. Estructura de costes

La estimacin de los principales costes mensuales (sin IVA) es la siguiente:

Consumo de mercadera:
El consumo mensual soportado por el centro se estima en un 1% del volumen de los
ingresos del mes (esto es as porque se ha considerado que el gasto de paales por
nio as como la comida, corren a cargo de los padres).

Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 300m2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 3.300,00 .

Suministros, servicios y otros gastos:

Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: Luz, agua, telfono,
etc.

Tambin

se

incluyen

servicios

otros

gastos

(limpieza,

reparacin

mantenimiento, etc.). Estos gastos se estiman en unos 200,00 mensuales.

Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 90,00 mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos
sern de unos 90,00 mensuales.

Gastos de personal:
El gasto de personal estar compuesto por:

El sueldo para el gerente, que sera conveniente que fuera el propio

emprendedor.
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Plan de Negocio Centro de Educacin Infantil

El sueldo para dos profesores Tcnicos Superiores en Educacin Infantil

contratados en plantilla a tiempo completo.

Este coste de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye

prorrateadas las pagas extraordinarias):
Puesto de trabajo
Gerente
(emprendedor autnomo)
2 Tcnicos Sup. Educ. Infantil
TOTAL

Sueldo / mes

S.S. a cargo empresa

Coste mensual

1.500,00 (*)

0,00

1.500,00

1.800,00

594,00 (**)

2.394,00

3.300,00

594,00

3.894,00

(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo

(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los empleados en Rgimen General contratados a
tiempo completo.

Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores como seguros, tributos, etc. La cuanta estimada anual ser de
1.500,00 por lo que su cuanta mensual ser de 125,00 .

Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
% Amortizacin

Cuota anual
Amortizacin

CONCEPTO

Inversin

Adecuacin del local (*)

32.000,00

10 %

3.200,00

Mobiliario y decoracin

13.200,00

20 %

2.640,00

Equipamiento

6.200,00

20 %

1.240,00

Equipo informtico

1.650,00

25 %

412,50

TOTAL ANUAL

7.492,50

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.

El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose
aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser
en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de
alquiler si este fuera inferior a aquella.

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Plan de Negocio Centro de Educacin Infantil

Adems, habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios

ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
CONCEPTO

Inversin

Gastos a distribuir en varios ejercicios

Cuota anual
Amortizacin

% Amortizacin

2.250,00

33,3 %

750,00

TOTAL ANUAL

750,00

7.3. Clculo del umbral de rentabilidad

El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos. A partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Este umbral se ha calculado del modo siguiente:

Ingresos: Estos ingresos vendrn dados por la prestacin de servicios.

Gastos: Estarn compuestos por el coste variable (se ha supuesto un coste del 1%
de los ingresos) y la suma de: Alquiler, suministros, servicios y otros, gastos
comerciales, servicios externos, gastos de personal, amortizacin y otros gastos.
Gastos

CUANTA

Alquiler
Suministros

39.600,00
2.400,00

Sueldos

39.600,00

S.S. trabajadores

7.128,00

Asesora

1.080,00

Publicidad

1.080,00

Otro gastos

1.500,00

Amortizacin del inmovilizado material

7.492,50

Gastos a distribuir en varios ejercicios

Total gastos fijos estimados
Margen bruto medio sobre ingresos
Umbral de rentabilidad

750,00
100.630,50
99%
101.646,97

(*) Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA.

Esto supondra una facturacin anual de 101.646,97 euros. Por tanto, la facturacin media
mensual para mantener el negocio es de 8.470,58 euros.

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Plan de Negocio Centro de Educacin Infantil

8. FINANCIACIN

Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr
que resolverse.
Para financiar este negocio existen varias opciones: financiacin propia, subvenciones,
prstamos... Cul ser la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio.

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Plan de Negocio Centro de Educacin Infantil

9. ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

9.1. Balance de situacin inicial

El balance de situacin inicial sera el que se muestra a continuacin:
ACTIVO

Euros

PASIVO

Euros

Adecuacin del local

32.000,00

Fondos Propios

FP

Mobiliario y decoracin

13.200,00

Fondos Ajenos

FA

Equipamiento

6.200,00

Equipo informtico

1.650,00

Gastos de constitucin

2.250,00

Fianzas

6.600,00

Mercanca y materiales

2.000,00

Tesorera (*)
IVA soportado
Total activo

24.923,40
9.168,00
97.991,40

Total pasivo

97.991,40

(*) Se consideran 24.923,40 como fondo de maniobra.

9.2. Estimacin de resultados

Para realizar la previsin de ingresos se han supuesto tres posibles niveles de venta:

Ingresos
Costes variables (Ingresos x 1%)
Margen bruto (Ingresos Costes variables)

Prev. 1

Prev. 2

Prev. 3

90.000,00

110.000,00

130.000,00

900,00

11.000,00

13.000,00

89.100,00

108.900,00

128.700,00

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Plan de Negocio Centro de Educacin Infantil

La previsin de resultados para el negocio es la siguiente:

PREVISIN DE RESULTADOS
INGRESOS
COSTES VARIABLES
MARGEN BRUTO

Prev. 1

Prev. 2

Prev. 3

90.000,00

110.000,00

130.000,00

900,00

11.000,00

13.000,00

89.100,00

108.900,00

128.700,00

GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIN
Alquiler

39.600,00

39.600,00

39.600,00

Suministros, servicios y otros gastos

2.400,00

2.400,00

2.400,00

Otros gastos

1.500,00

1.500,00

1.500,00

46.728,00

46.728,00

46.728,00

1.080,00

1.080,00

1.080,00

1.080,00

1.080,00

1.080,00

7.492,50

7.492,50

7.492,50

750,00

750,00

750,00

TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA

100.630,50

100.630,50

100.630,50

RESULTADO antes de intereses e impuestos (2)

- 11.530,50

8.269,50

28.069,50

GASTOS DE PERSONAL (1)

Salarios + S.S.
GASTOS COMERCIALES
Publicidad, promociones y campaas
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesora
AMORTIZACIONES
Amortizacin del Inmovilizado
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios

(1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el sueldo de dos trabajadores a tiempo completo, a lo que se le suma la
Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena habr que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependern de los recursos de los que dispongan las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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