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2 Mtodo de incremento absoluto

Segn Sinisterra V. Gonzalo, Polanco Luis E. en su libro


Contabilidad Administrativa (2007). El mtodo de incremento
absoluto calcula los incrementos (disminuciones) en valores
absolutos. Determina un promedio que se agrega al ltimo
dato para obtener el pronstico. Para el caso del ejemplo ser:

Ao

Volumen actividad
(unidades)

Cambio
absoluto (Abs)

2000

2400

400

2850

450

2980

130

3400

420

3860

460

10
FAVA

_______

El promedio se calcula as:


N-1

Formacin en Ambientes Virtuales de Aprendizaje

1860 = 372
6-1
- Servicio
Nacional de Aprendizaje

Por lo tanto, las ventas pronosticadas para el ao 7 son:

3860 + 372 = 4232 unidades


EJEMPLO
MTODO
INCREMENTOS
ABSOLUTOS

IA Incrementos abs IA

= Xu - Xo Xu Ao de clculo
Xo Ao base (anterior)

AO

PRODUCTO 01

INCREMENTO

2007

50000

2008

50500

500

2009

52300

1800

2010

53000

700

2011

53700

700

TOTAL

3700

CLCULO PRONSTICO 2012


Promedio Pr I.A. =

Producto 01

3700
4

Total I.A
n-1
= 925 Unidades

53700 + 925 = 54625


El clculo del pronstico se realiza sumando el ltimo dato, en este caso el
dato del 2011 que es 53700 ms el promedio de incremento absoluto que
es de 925 unidades, da como resultado un pronstico de ventas para el
2012 de 54625

3 Mtodo de incremento porcentual


Segn Sinisterra, consiste en calcular el aumento (disminucin) porcentual del
volumen de actividad para cada ao con el fin de determinar un promedio de
aumento
(disminucin) para la muestra. Este se aplica al ao inmediatamente anterior del
perodo a presupuestar, resultando el pronstico requerido. Para el ejemplo
presupuesto, el mtodo opera de la siguiente forma:
SENA - Servicio Nacional de Aj

Ao

Volumen actividad
(unidades)

Cambio
porcentual (%)

2000

2400

0.2000

2850

0.1875

2980

0.0456

3400

0.1409

3860

0.1353

Por lo tanto, las ventas pronosticadas para el ao 7 son:

3860 + 0.14186 (3860) = 4407 unidades


EJEMPLO
MTODO

I% Incrementos porc
Xu Ao de clculo

Xu - Xo
I% =
Xo

INCREMENTOS

PORCENTUAL

Xo Ao base (anterior)

CLCULO PRONSTICO 2012


Promedio Pr I.% =

Total I.%
n-1

Producto 01 =

0.072
4

53700 + (0.018 X 53700) =

54667
= 0.018
Unidades

Aprendizaje

PRONOSTICO DE VENTAS
DE PRODUCTOS
1 Mtodo de mnimos cuadrados
Este mtodo requiere de registros histricos que sean consistentes, reales y
precisos, son utilizados con el fin de sacar el total de las desviaciones elevadas al
cuadrado a un valor mnimo y as poder determinar los coeficientes a y b, que
son conocidos como coeficientes de regresin, donde X es la variable
independiente (tiempo), Y es la variable dependiente (pronstico de la demanda).

Segn Sinisterra V., el mtodo de mnimos cuadrados ajusta


informacin a una recta que sea representativa de cada uno de
Esta recta tendr la forma Y= a +bX; donde a es la porcin
pendiente. Para encontrar el valor de los parmetros a y b se
siguientes frmulas:

a=

b=

la anterior
los puntos.
fija y b la
aplican las

Donde Y es el volumen de actividad, o variable dependiente, X la variable


independiente y n el nmero de datos o aos. El valor de las X se encuentra de
la siguiente manera: si el nmero de datos es par, de la mitad para adelante se
numeran con 1,3,5,7 y la mitad hacia atrs se numera con -1,-3, -5, -7, as:

Ao

-5

-3

-1

Si el nmero de datos es impar, al dato de la mitad se le coloca 0, de ah en


adelante se numera con 1, 2, 3, 4, y hacia atrs con -1, -2, -3, -4, as:

Ao

-5

-3

-1

Para el ejemplo y utilizando la siguiente tabla, se determinan los valores de a y


b.

Ao

XY

Volumen actividad (unidades)

2000

-5

25

-10000

2400

-3

-7200

2850

-1

-2850

2980

2980

3400

10200

3860

25

19300

70

12430

17490

A partir de la informacin anterior se desprende que los parmetros a y b son:

a=

17490 = 2915
6

b = 12430 = 177.57
70

La recta que representa la anterior informacin es:


Y = 2915 + 177.57X
Con el fin de pronosticar las unidades a vender para el ao 7, este
ltimo nmero se reemplaza en la ecuacin, resultando:
Y(7) = 2915 + 177.57 (7) = 4158 unidades
Significa que si en el perodo se mantienen las tendencias de los
ltimos seis aos, el nmero de unidades a vender s er de
4158.F en

1
SENA - Servicio Nacional de Aprendizaje