Diego Coss Anaya A01169420

Grupo: 12
Mtra. Mnica Martnez
Expresin verbal en el mbito profesional
22 de abril del 2016
Conferencia
Proposicin: El modelo Invirtiendo en mi futuro es la mejor solucin para la falta de
ahorro debido a que ofrecer a las instituciones planes de ahorro para el retiro
atractivos y completos, por otro lado capacitar a los empleados de las instituciones
financieras para sustentar y fomentar el ahorro.
Anlisis de pblico: El anlisis de pblico se llev a cabo preguntando a tres personas
expertas en las reas financieras, las cuales fueron: Joshua Hammerschlag, Miguel
ngel Aparicio Snchez y Adolfo Gustavo Melo Preciado. Ellos me dijeron que
consideraban la idea bastante atractiva y con un alto potencial porque el mercado
financiero en el mbito del ahorro es muy amplio y poco explotado. Sin embargo, que
as como prometedora, es muy retadora. Pero que era un excelente modelo, debido a que
una de las principales causas de la falta del ahorro es la falta de comunicacin por parte
de las instituciones para con los clientes.
Propsito general: Persuasivo (motivacin a la accin)
Propsito especfico:
Qu quiero lograr?
Que los empresarios inviertan en Invirtiendo en mi futuro para poder eliminar
el problema tano social como econmico, eliminando la falta de ahorro y
previsin a futuro por parte de los adultos en nuestro pas.
Cmo lo voy a lograr?
Primero voy a demostrar que si no se tiene una buena cultura del ahorro no se
podr lograr lo que uno tiene planeado para su futuro y comodidad (argumento
de causa); por otro lado, te har estar a expensas de lo que te puedan otorgar tu
seres queridos o cercanos (argumento de causa) (Rita, 2015) (Notimex, El
Informador.mx, 2015) (INEGI, 2010).
En segundo lugar, voy a demostrar cmo tener una cultura del ahorro y los
beneficios que se obtienen al conseguirlo, los cuales son tanto fiscales,
personales y econmicos(argumento de causa) (Albarrn, 2014) (Zavala, 2014)
(Visa, 2016) (Santoyo, 2015).
Por ltimo, ofrecer una Para facultar mi modelo (objetivo, recursos humanos y
financieros, inversin necesaria y tiempo necesario) (Visa, 2016) (s.A., 2015)
(EPICA, 2015)

Bosquejo

Introduccin
El retiro es para llevar a cabo todo lo que deseamos, soamos y queremos o tenemos
que estar a expensas de lo que otros puedan proveernos? Esta es una pregunta que todos
debemos hacernos, sin importar que tan jvenes podamos estar o si contamos con un
posicin econmicamente cmoda. Por qu? Porque en Mxico es un problema que se
vive a diario, personas de edades avanzadas que no cuentan con los recursos suficientes
o en ocasiones, sin ningn recurso para poder vivir su vejez. Cerca del 52% de los
encuestados por la CONSAR, no han pensado siquiera de qu van a vivir en su vejez y
el 66% de los habitantes en Mxico no ahorran por diferentes razones (Rita, 2015). El
objetivo del texto es dar a conocer una alternativa para concientizar a las personas de
que el ahorro, no solo es un lujo, sino algo necesario para poder contar con la seguridad
monetaria y social durante el resto de nuestras vidas. Es por eso que el modelo
Invirtiendo en mi futuro es la mejor solucin debido a que ofrecer a las instituciones
planes de ahorro para el retiro atractivos y completos, por otro lado capacitar a los
empleados de las instituciones financieras para sustentar el ahorro.

I.

En primer lugar, voy a demostrar que si no se invierte en mi modelo

se seguir promoviendo una cultura del no ahorro y no se podr
lograr lo que uno tiene planeado para su futuro y comodidad por otro
lado, har estar a expensas de lo que puedan otorgar los seres
queridos o cercanos
A. En primera instancia mencionar cmo se percibe la situacin del
ahorro en nuestro pas, como nos menciona Notimex, en el sitio
El Informador.mx para posteriormente demostrar los problemas si
no se tiene una cultura del ahorro no se podr lograr lo que uno
tiene planeado para su futuro y comodidad,
A.
De acuerdo con cifras de la Encuesta Nacional de
Inclusin Financiera, la cultura de los mexicanos es no
ahorrar para el retiro, solo se enfocan en el ahorro a corto
plazo, centrndose en un 29% el ahorro para cubrir gastos
personales y un 29% para salud y educacin. El retiro no
est contemplado dentro de ese gran porcentaje (Notimex,
El Informador.mx, 2015).
a. En relacin a lo que nos menciona el autor, cuando
la gente no ahorra no se promueve la economa del
pas, ya que gran parte del ahorro se sustenta para
brindar tanta seguridad, as como la
infraestructura necesaria para impulsar el sistema
estatal. (Notimex, El Financiero, 2015).

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B.
Por otro lado, los problemas que se generan si no
se tiene una cultura del ahorro y no se ahorra, te
imposibilita a cumplir lo que deseas o necesitas en ese
momento (Rita, 2015).
a. En primera instancia, la gente que no ahorra para
su retiro, una edad avanzada, cuando ya no es
posible trabajar ya sea por condiciones fsicas o
debido a la contratacin escasa hacia las personas
de la tercer edad se ven imposibilitados de poder
viajar, de poder comprarse o darse gustos que
habran querido darse anteriormente pero que no
podan debido a gastos de pagar colegiaturas o
sostener una familia y todo por la falta de
planeacin se ven forzados a no poder realizarlo y
llega la frustracin inminente (Rita, 2015).
b. Asimismo, el enojo o tristeza que se presenta por
lo cumplir con las metas o sueos que tenas hacen
que entres en un estado de depresin y vivas los
que deberan de ser los mejores aos de tu vida,
pasan a ser de los peores debido a la imposibilidad
econmica (Amaya Terrn, 2012).
B. Por otra parte, en caso no de tener una cultura del ahorro har
estar a expensas de lo que puedan otorgar los seres queridos o
cercanos.
A.
En primera instancia, al tener que depender de los
dems econmicamente te imposibilita de tener libertad y
realizacin, como nos menciona la pgina de El
Financiero.com
a. En cuanto culmina su vida laboral y no cuentan
con alguna persona que pueda apoyarlos en
materia econmica, se ven forzados a vivir en
condiciones deplorables o con carencias
innecesarias. Tienen que esperar a que algn
familiar o conocido pueda otorgares o proveerlos
ya sea de alimento, refugio o sustento.
Condiciones a las que no se vean orillados al
contar con un sueldo fijo. En uno de los mejores
escenarios que se les podran llegar a presentar,
viven en asilos, instituciones encargadas de
encargarse de ellos (Notimex, El Financiero, 2015)
b. En consecuencia, al depender de otro, no se
cuenta con la libertad que uno espera tener a una
edad mayor. Es decir, se est atado a lo que los
dems quieran hacer contigo, incluso si en
ocasiones tu as no lo deseas (Notimex, El
Informador.mx, 2015).

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II.

En segundo lugar, les hablar de los beneficios que se obtienen al

tener una cultura del ahorro para el retiro, como nos comenta Jos
Zavala, en la pgina Emprendices.
A.
Se abre la posibilidad de tener un futuro financiero
saludable: se puede gozar de mejores condiciones
financieras a futuro, por supuesto que el ahorro requiere
sacrificio de ciertos placeres en el corto plazo (Zavala,
2014). Lo que nos trae especficamente:
a. El poder contar con una base para enfrentar
imprevistos. Vivir al filo del presupuesto puede
generar mucho estrs, porque a la menor
eventualidad se cae en el endeudamiento o no
existe la posibilidad de solventar con xito un
imprevisto que exija cierta cantidad de dinero. El
ahorro permite que una persona o familia pueda
soportar un golpe inesperado, por ejemplo una
enfermedad, accidente, prdida de empleo, etc.
(Zavala, 2014).
b. Es posible hacer inversiones inteligentes que
lleven a mayores niveles de bienestar financiero,
Quizs has notado lo que ocurre con el cuerpo
cuando se comienza a subir de peso en muchas
personas, una vez que se sube una grada, hay un
acomodamiento y despus resulta un tanto difcil
bajar, con el dinero ocurre lo mismo, si llevas aos
con hbitos firmes de ahorro, entonces ser ms
fcil atraer mayor cantidad de dinero, eso te
permitir hacer inversiones inteligentes, porque el
propio ahorro ha fortalecido las ideas de
prosperidad (Zavala, 2014).
B.
Se adquiere una gran disciplina que ayuda a otras
metas de desarrollo personal: No siempre resulta fcil
ahorrar dinero, porque se trabaja para obtener la mayor
calidad de vida posible, sin embargo el hbito del ahorro
fomenta la autodisciplina, donde una persona es capaz de
decir me abstendr de estos gastos para ver mejores
beneficios a futuro, hacerlo requiere de una buena dosis
de voluntad y quien aprende a controlar la energa del
dinero, tambin ser capaz de poner orden a otros
objetivos de Desarrollo Persona (Zavala, 2014).
a. Es una de los fundamentos de la prosperidad,
varias personas aspiran a una vida de riquezas, con
libertad financiera, lo cual es genial, el problema
es que no estn haciendo una buena administracin
del dinero y aunque ganen grandes cantidades de
dinero, todo lo destinan al consumo y no hay

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III.

ahorros. Si realmente deseas prosperidad es

fundamental que te acostumbres a manejar la
mayor cantidad de dinero y esto se logra a travs
del ahorro (Zavala, 2014).
b. Se construye un mayor nivel de autoconfianza. La
persona que cuenta con buenos ahorros camina
con mucha confianza, porque sabe que puede estar
en muchos escenarios y si necesita consumir algo
lo har con tranquilidad ya que dispone de un gran
respaldo, esa seguridad ayuda a construir riqueza
(Zavala, 2014).
Por ltimo, ofrecer una para facultar mi modelo (objetivo, recursos
humanos y financieros, inversin necesaria y tiempo necesario).
A. En primera instancia, mostrar lo que constar mi modelo y el objetivo
de este para lograr que el ahorro en nuestro pas se fomente.
A.
En primer lugar, mostrar de lo que constar mi modelo, el
cual permitir que el ahorro en nuestro pas incremente de
acuerdo a lo que actualmente vivimos
a. La capacitacin a los bancos y su personal, lo que nos
permitir poder instruir a los asesores para que estos
puedan mostrar y convencer a los clientes de que el fondo
de ahorro para el retiro es la mejor opcin.
b. El conocimiento y el desarrollo de las competencias para
la venta de fondos de ahorro. Ya que uno de los mayores
problemas es la falta de difusin de los fondos mismos y
los beneficios que se obtienen al tener uno, ya sea a largo
y a corto plazo.
c. Un plan de ahorro detallado y especializado, lo que
permitir al cliente basar su plan de acuerdo al tiempo que
desee estar ahorrando para su futuro, no importa si es de
15 o 25 aos su plan, especializarlo para que se adece a
lo que el cliente necesita.
B.
En segundo lugar, lo beneficios y el objetivo del modelo
invirtiendo en mi futuro con el cual se obtendrn los resultados
deseados por las instituciones bancarias.
a. Se conseguirn los clientes del banco mismo. Ya que al
contar con el cliente en tu institucin ser ms fcil
conseguir que quiera crear un fondo de ahorro, es solo la
cuestin de cmo acercarte y conocerlo de una manera
adecuada.
b. El asesor gue a su cliente en los pasos de planeacin y
fijacin de metas. De este modo, el cliente siempre se
sentir seguro y en confianza para preguntar toda duda
que le pueda surgir o inquietud. Fortaleciendo la relacin
cliente-asesor y cliente-banco, lo que promover que ms

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clientes se unan al fondo y a la futura tendencia del ahorro

para el retiro.
c. Con metas preestablecidas el asesor explicar los
beneficios al ahorrar para el futuro, ya que los ahorros
constan de deduccin de impuestos, el manejo y seguridad
futura, libertad econmica, facilidades que el gobierno
mismo permite y otorga para los ahorradores. Ya que el
gobierno instaur hace dos aos que el ahorro tendra
impacto en los impuestos, deduciendo hasta 25% la
cantidad pagada, lo que resulta que no ests solamente
ahorrando para tu retiro, sino tambin al pagar menos
impuestos debido a la promocin del ahorro mismo.
(Visa, 2016).
d. Seguimiento personal y cercano al cliente y a su fondo de
ahorro para que este se sienta seguro, cuidado y motivado
para seguir llevndolo a cabo.
B. En segunda instancia los recursos humanos y financieros necesarios para
mi modelo con el cual se lograr fomentar el ahorro para el retiro y que
la gente pueda lograr sus metas
A.
En primer lugar, los recursos humanos necesarios para
emplear el modelo Invirtiendo en mi futuro y que el ahorro en
nuestro pas incremente
a. Los recursos humanos que se necesitan para llevarlo a
cabo son los que actualmente laboran en el la banca
comercial. Ya que se emplear en los actuales asesores, lo
que no incurrir en un costo mayor. Simplemente
promoviendo y haciendo que los asesores trabajen
debidamente.
b. Para mejorar los recursos humanos con los que se cuenta
hoy en da es necesaria la capacitacin. De acuerdo a la
capacitacin que se les otorgar en materia de venta y
seguimiento con el cliente para que de esta manera el
cliente se sienta seguro y atrado hacia la institucin y se
empiece a fomentar el ahorro con los diversos planes que
actualmente ya existen.
B.
En segundo lugar, los recursos financieros necesarios para
realizar mi modelo y que el ahorro en nuestro pas incremente
para que la gente que ya no es activa econmicamente pueda
cumplir sus metas.
a. La capacitacin que se llevar acabo ser en materia de
venta y de seguimiento con el cliente, lo que actualmente
existen cursos en los cuales se les imparte a 10
trabajadores y tiene un costo promedio de $3,500, lo que
mi modelo impartira en $3,000 la capacitacin cada 10
personas, sin embargo, la capacitacin sera de una sola

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vez permitiendo que el gasto sea muy bajo (EPICA,

2015).
b. Los sueldos de los asesores seguiran en el mismo monto
que va de $10,000 a $20,000, lo que no resultara en un
gasto mayor para la institucin, solamente habra bonos,
ya que como nos comenta la pgina Universia, para
incentivar una mejora en los trabajadores es necesario y
recomendable otorgar compensaciones o bonos ya que de
este modo el trabajador dar ms de s y finalmente el
costo se ver reducido en la ganancia de clientes (s.A.,
2015).

Conclusin
En conclusin, el modelo Invirtiendo en mi futuro es la mejor solucin para la falta del
ahorro para el retiro, puesto que promueve beneficios tanto para los clientes como para
las instituciones, logrando as promover el ahorro. No ser necesaria gran inversin
inicial y los resultados se vern inmediatamente. Haciendo que el cliente sea ms fiel a
la institucin y que este recomienda tanto el plan de ahorro como al banco. Aunque
principalmente el enfoque ser hacer crecer el porcentaje de personas laborando y
ahorrando para su futuro y bienestar.

Referencias
Albarrn, E. (22 de octubre de 2014). El Economista. Recuperado el 01 de febrero de
2016, de http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales/2014/10/22/mexicosin-futuro-solido-su-ahorro
EPICA. (2015). EscuelaNegociosEpica. Recuperado el 20 de abril de 2016, de
http://www.escuelanegocios.com.mx/cuotas_costos_inversion_precios.html

INEGI. (2010). Cuntame INEGI. Recuperado el 01 de febrero de 2016, de

http://cuentame.inegi.org.mx/poblacion/escolaridad.aspx?tema=P
Notimex. (06 de abril de 2015). El Financiero. Recuperado el 06 de febrero de 2016, de
http://www.elfinanciero.com.mx/economia/deducciones-fiscales-uno-de-losbeneficios-del-ahorro-para-el-retiro.html
Notimex. (30 de octubre de 2015). El Informador.mx. Recuperado el 01 de febrero de
2016, de http://www.informador.com.mx/economia/2015/623294/6/mexicanosno-piensan-en-ahorro-para-su-retiro.htm
Rita, I. S. (06 de agosto de 2015). Ahorro, hbito ajeno al 66% de mexicanos. CNN
Expansin .
s.A. (29 de abril de 2015). Universia. Recuperado el 20 de abril de 2016, de 7 claves
para mantener la motivacin en e trabajo: http://noticias.universia.es/consejosprofesionales/noticia/2015/04/29/1124108/7-claves-mantener-motivaciontrabajo.html
Santoyo, N. (04 de noviembre de 2015). Telemundo Wisconsin. Recuperado el 07 de bril
de 2016, de http://www.cbs58.com/story/30440605/beneficios-de-ahorrar-einvertir-para-su-futuro
Visa. (2016). FinanzasPrcticas. Recuperado el 07 de abrir de 2016, de
http://www.finanzaspracticas.com.co/finanzaspersonales/presupuestar/personale
s/futuro.php
Zavala, J. (07 de septiembre de 2014). Emprendices. Recuperado el 07 de abril de 2016,
de Las ventajas de ahorrar dinero: https://www.emprendices.co/las-ventajas-deahorrar-dinero/

Anexo
Apoyo verbal 1: Por ejemplo, si quieran viajar a Europa, ha sido su sueo de toda la
vida, pero como tenan hijos y trabajo lo postergaban, sin embargo, al ya estar libres de
obligaciones, ya tienen el tiempo para llevarlo a cabo, pero desafortunadamente, ahora
lo que no tienen es dinero.

Apoyo verbal 2: La gente que ahorra con una gran disciplina desde una edad joven,
puede aspirar a un mejor futuro financiero, porque despus de aos de ahorro en un plan
de retiros u otras inversiones.
Apoyo verbal 3: Por ejemplo, si se tiene una gran disciplina en materia financiera y
personal lo que permitir es que no importa si llegamos a querer o desear algo, si
abemos que cierta cantidad de dinero es para nuestro ahorro y para nuestro futuro, la
guardaremos y repetaremos cuando as sea.
Apoyo verbal 4: Por ejemplo, si llegase una persona con una idea de ahorro para el
retiro, pero esta persona tiene 50 aos, no se le va hacer el mismo plan de ahorro que a
alguien de 30, por lo que se especializa y adeca a cada necesidad.
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