Ahora las caractersticas de las innovaciones relacionadas con su tiempo de

adopcin;

Ventaja relativa a lo ya existente.

Compatibilidad tecnolgica y cultural.

Grado de complejidad.

Facilidad de prueba.

Facilidad de mostrar su eficacia.

La mezcla y lnea de productos obedece a la estrategia de la empresa y, por

tanto, a la forma como desea posicionarse en el mercado.
El producto se compone adems de:
MARCAS:

Nombre + logo

Registro de marca

Marca CALIDAD

Seleccin apropiada

Estrategia de genricos para marca futura

EMPAQUE:

Normatividad nacional e internacional

Adaptable a nuevas lneas de productos

Servicios: seleccin de instalaciones adecuadas para su presentacin

Es importante ofrecer un valor agregado a la marca, ya sea un regalo o una

caracterstica diferente a la competencia.
Importante para el precio
Metodologa de fijacin de precios:

Referencia miento a la competencia.

Cubrimiento de costos y fijacin de mrgenes de ganancia

Fijacin de precios por parte de los intermediarios clientes

(mercados internacionales)

Precios de descreme versus penetracin:

En la modalidad de descreme, el vendedor fija inicialmente los precios en un
nivel alto y concentra sus esfuerzos de marketing en aquellos clientes que
podran atribuir un alto valor al producto. Luego, una vez agotado ese
segmento, los precios se reducen para llegar a un grupo ms grande de
compradores potenciales que no estaban dispuestos a pagar el mayor precio.
El proceso se repite hasta que el vendedor llega a todos los clientes
potenciales con el precio ms bajo que est dispuesto a cobrar.
La estrategia de penetracin es todo lo contrario. El vendedor ingresa
inicialmente con un precio bajo, con la expectativa de cerrarles el paso a los
competidores y de establecer una posicin de predominio en el mercado. El
costo de la estrategia de penetracin son las utilidades sacrificadas al cobrar
inicialmente a un grupo de clientes un precio mucho menor del que estaran
dispuestos a pagar. La ventaja est en la posibilidad de conseguir una gran
participacin en el mercado.
Liderazgo de los precios.
El lder en precios por lo general es la compaa ms grande de la industria. Su
decisin de elevar los precios, puede ser considerada benfica por toda la
industria y representar la pauta para los dems. Por otra parte, si los
competidores no la siguen, la compaa iniciadora debe por lo general
retractarse de su anuncio de subir los precios o arriesgarse a perder una
porcin significativa de las ventas.
Respecto al precio tambin se debe tener en cuenta:

Polticas de descuento ( por volumen, por cliente frecuente, por franja

de precios, etc )

Condiciones de pago y cobro (polticas de cobro de cuentas y pago a

los proveedores )

Polticas de motivacin a los vendedores

Impuestos aplicables al producto o servicio

Seguros, riesgo cambiario, preferencias de arancel

Importante para distribucin:

Identificar la forma ms efectiva de llegar al cliente, de acuerdo con

la estrategia empresarial.

Realizar benchmarking si es necesario.

Coordinar y alinear la cadena de abastecimiento.

Seleccionar integrantes de confianza.

Poder controlar y flexibilizar la cadena.

Seleccionar intermediarios de experiencia y con capacidad de

respuesta.

ESTRATEGIAS:
Estrategias para el producto
El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los
consumidores. Algunas estrategias que podemos disear, relacionadas al
producto son:

incluir nuevas caractersticas al producto, por ejemplo, darle nuevas

mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo

empaque, un nuevo diseo, nuevos colores, nuevo logo.

lanzar una nueva lnea de producto, por ejemplo, si nuestro producto

son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una lnea de
zapatos para damas.

ampliar nuestra lnea de producto, por ejemplo, aumentar el men de

nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de champ para otro tipo de
cabello.

lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que
ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de
mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al cliente un mayor

disfrute del producto, por ejemplo, incluir la entrega a domicilio, el
servicio de instalacin, nuevas garantas, nuevas facilidades de pago,
una mayor asesora en la compra.

Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al
momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas estrategias que podemos
disear, relacionadas al precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de

ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida,
o podamos hacerlo rpidamente conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de

ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de
la novedad.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de

ese modo, podamos crear una sensacin de calidad.

reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos

atraer una mayor clientela.

reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de

ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

Estrategias para la plaza o distribucin

La plaza o distribucin consiste en la seleccin de los lugares o puntos de
venta en donde se vendern u ofrecern nuestros productos a los
consumidores, as como en determinar la forma en que los productos sern
trasladados hacia estos lugares o puntos de venta. Algunas estrategias que
podemos aplicar, relacionadas a la plaza o distribucin son:

ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo

de correos, vistas a domicilio.

hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor

cobertura de nuestro producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y

por haber (estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de ventas que

sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia
de distribucin selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un solo punto de venta que

sea exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

Estrategias para la promocin o comunicacin

La promocin consiste en comunicar, informar, dar a conocer o recordar la
existencia de un producto a los consumidores, as como persuadir, motivar o
inducir su compra o adquisicin. Algunas estrategias que podemos aplicar,
relacionadas a la promocin son:

crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un

segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.

ofrecer cupones o vales de descuentos.

obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.

crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.

poner anuncios en diarios, revistas o Internet.

crear boletines tradicionales o electrnicos.

participar en ferias.

crear puestos de degustacin.

crear actividades o eventos.

auspiciar a alguien, a alguna institucin o a alguna otra empresa.

colocar anuncios publicitarios en vehculos de la empresa, o en

vehculos de transporte pblico.

crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios

publicitarios.

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Estrategias para el precio

El precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o
venderlo a los consumidores. Algunas estrategias que podemos disear relacionadas
al precio son:

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el fin de

lograr una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente
conocido.

lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el fin de

aprovechar las compras hechas como producto de la novedad del producto.

reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o

incentivar las ventas.

aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de

ganancia.

reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin

de bloquearla y ganarle mercado.

aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el

fin de crear en nuestros productos una sensacin de mayor calidad.

ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.

Estrategias para la plaza o distribucin

La plaza o distribucin hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el
producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as como a la forma en que es
distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. Algunas estrategias
que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribucin son:

hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,

minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.

abrir un nuevo local comercial.

crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro producto.

ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas,

envo de correos electrnicos o visitas a domicilio.

ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por

haber (estrategia de distribucin intensiva).

ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean

convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribucin selectiva).

ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea

exclusivo (estrategia de distribucin exclusiva).

aumentar el nmero de vehculos distribuidores o de reparto.

Estrategias para la promocin o

comunicacin
La promocin o comunicacin consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar
la existencia del producto a los consumidores, as como persuadir, estimular o motivar
su compra, consumo o uso. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la
promocin o comunicacin son:

ofrecer la oferta de adquirir dos productos por el precio de uno.

ofrecer la oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por

la compra del primero.

trabajar con cupones o vales de descuentos.

brindar descuentos especiales en determinados productos y en

determinadas fechas.

crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.

darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

anunciar en diarios o en revistas especializadas.

anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.

participar en una feria o exposicin de negocios.

habilitar un puesto de degustacin.

organizar algn evento o actividad.

colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra

empresa.

colocar lminas publicitarias en los exteriores de los vehculos de nuestra

empresa.

alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la va

pblica.

imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.