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KOLA REAL

MISION:
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores y clientes, a travs de la
ms eficiente cadena de distribucin, con productos y servicios de calidad
mundial, comprometidos con el desarrollo integral de nuestra gente y
nuestra nacin, generando consistentemente valor y rentabilidad.

VISION:
Ser la compaa con el ms eficiente sistema de distribucin y ventas de
productos de consumo masivo, con el fin de alcanzar un crecimiento constante y
sostenible, llevndole marcas lderes a los consumidores para satisfacer sus
diversas necesidades, garantizndoles los ms altos estndares de calidad

OBJETIVOS:
- Aumentar el posicionamiento de Kola Real en el Peru.

- Aumentar el grado de aceptacin de Kola Real en cuanto a consumo se refiere


en el Peru.
- Realizar un buen plan de distribucin para poder llegar a todo tipo de pblico.
- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que
trataremos de llegar.
Fortalezas
-Precios competitivos
-El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales y
el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Aaos
estar en puntos en los que sus principales competidores no estn.
- La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del
promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del
promedio.

-Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y


en el futuro le reducir tambin sus problemas de estacionalidad.
Oportunidades
-Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento
para el consumidor y menores costos de produccin y distribucin.
-Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en
mercados como los de Venezuela, Ecuador, Mxico y recientemente Repblica
Dominicana son indicios del xito que la empresa tendra en emprendimientos
internacionales a travs de exportacin del producto o la instalacin de plantas.
Las oportunidades de crecimiento en el extranjero colocaran a Industrias Aaos
como un serio competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas
en Latinoamrica.
- La empresa podra incrementar el valor agregado de su producto con nuevas
presentaciones o con otros tipos de bebidas que no produce actualmente, como
bebidas "Light".
Debilidades
- El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participacin
de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcin de
la marca dentro de su pblico objetivo.
-Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
-Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que se
espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado
internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente
se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.
-Facilidad de imitacin de sabores.
Amenazas
-Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos
hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy
reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios contine.
-Ingreso de nuevas bebidas econmicas al mercado tanto internacional como
nacional. Dado el xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una
imitacin de su estrategia.

-Incremento en los costos de produccin y comercializacin por aranceles a


la importacin de insumos o la imposicin de gravmenes al producto.

Valores

Integridad.

Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas, clientes,


suplidores, consumidores y la comunidad donde vivimos. Somos ntegros cuando
actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad.

Responsabilidad.
Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera positiva y proactiva.
Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestros deberes
y obligaciones.

Compromiso.
Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos, dedicando todos los
esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos identificamos con todo lo que hacemos.

Excelencia.
Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que realizamos.
Damos el paso adicional.

Disciplina.
Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relaciones laborales,
comerciales y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales y respetuosos.

Evaluacin y Control

En la etapa de vigilancia, evaluacin y control contaremos con diferentes


profesionales

para

que

nos

ayuden

controlar

todo

el

proceso

de planeacin promocional, para poder as determinar el grado en que nuestro


programa de comunicacin cumple con los objetivos del mismo. Y como ayuda a
que la empresa cumpla sus metas y objetivos de nuestro plan de marketing global.
De esta manera nos ayudaran a determinar con tiempo suficiente que tan
efectivos estn siendo las diferentes herramientas utilizadas, y cuales no estn
siendo beneficiosas para nosotros (la compaa) y por que. Entonces de esa
manera podremos actuar para emendar los errores.
INTRODUCCION
Kola Real es una de las marcas ms populares de Ajegroup, uno de los
innovadores ms grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano.
Nacida en Per en 1988 en medio de un gran caos econmico y en pocas de
una violencia generalizada, la compaa ha crecido y se ha ampliado no
solamente en Per, sino tambin en Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica,
Chile y Repblica Dominicana.
Kola Real esta constituida por la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos,
quienes con sus padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como
suelen decir, para as poder tener otro tipo de ingresos, debido a que
el terrorismo que asolaba el pas en esos tiempos, no les permita vivir de su
fuente normal que era la agricultura.
Kola Real parece ser un caso BBB, "bueno, bonito y barato", o mejor dicho
extraordinariamente barato. Esta frmula exitosa se sustenta en costos mnimos,
el pequeo margen de utilidad trasladado en su totalidad al consumidor y/o
reinversin, innovacin, publicidad/promocin selectiva

y una estructura familiar

emprendedora. A esto, se le agrega un contexto favorable para esta estrategia:


una

recesin

proclive

al

crecimiento

demarcas hiper-econmicas

una competencia con una evidente falta de previsin.


Su gran aceptacin hizo que la familia vaya consolidndose a lo largo y ancho del

territorio peruano, su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos,


sino en ampliar el mercado de consumidores en Per y en su poltica de no
concertacin para el precio de los refrescos.

TRIPLE KOLA
PRODUCTO:
Es una bebida gaseosa amarilla con 3 atributos importantes:

Sabor: comparable a la marca lder en el segmento de las gaseosas amarillas


(Inca kola).

Calidad: la que est respaldada por el grupo concordia

Econmica: precios bajos


PRECIO:
Producto que mantiene precios bajos para ser coherente con el NSE al que se dirige C/D.
PLAZA:
El grupo Concordia cuenta con su propia flota de distribucin, haciendo llegar sus
productos tanto a mayoristas como a minoristas incluyendo bodegas, autosevicios,
supermercados, etc. (canal de distribucin largo).
PROMOCION: No hay.

Valores:
Responsabilidad:
Atendemos con mucha obligacin la atencin al cliente como uno de nuestras
responsabilidades.
Excelencia:

Siempre hacemos la diferencia para poder llevar un buen producto a los


compradores
Integridad:
Tenemos buena relacin con la gente que hace que triple kola sea posible ,
manteniendo una buena relacin con nuestros clientes , proovedores , accionistas
y almacenes.

Fortalezas:

Es la segunda opcin del lder en el segmento de gaseosas amarillas, esto


hace que el consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad
de probar una nueva alternativa.

Tiene precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relacin de


Rendimiento - Precio, que es lo que busca el pblico al cual se dirige.

Tiene un programa de reduccin de costos, lo que le permite entrar con un


precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos costos
logsticos debido a que usa envases PET.

Tiene el respaldo del grupo concordia, el cual en la actualidad pertenece a


una gran compaa como es el caso de Ambev-Per.

Experiencia en lanzamiento de nuevas marcas en provincias.


Es un producto fabricado por el GRUPO CONCORDIA el cual es elaborado
teniendo como patrn los estrictos estndares de calidad fijados por PEPSCIO
INC.

Trabajar segn el concepto de alianza estratgica con los proveedores.

Mantiene su posicin de lder en el norte del pas (54% del mercado.)

Ha logrado el 26% del mercado limeo de gaseosas.

Triple Kola pas del 1% al 10% en 9 meses.

Oportunidades:

El hecho de no tener un posicionamiento bien definido hace que le sea ms


fcil poder reposicionarse.
- La tendencia de los consumidores hacia las gaseosas de bajo precio se est
incrementando.
- A travs de prueba a ciegas realizadas, no se encontraba mucha diferencia entre
Triple Kola y su competidor directo (Inca Kola); en Sabor, Color y Aroma.
- El consumo per capita es bajo, este le permite incentivar al consumidor a
aumentar tanto el consumo como la frecuencia de tomar gaseosas.
- Tena una buena participacin en el norte del pas (44%) en el segmento de las
amarillas con lo que se esperaba que Triple Kola adquiera un buen papel en el
mercado limeo.

Debilidades:

Al tener bajo precio, lo vean como un producto barato y lo relacionaban con


baja calidad.

Poca aceptacin en el punto de venta.

Deba hacer frente al gran valor que mantena Inca Kola.

Tienen bajos mrgenes de beneficios.

- No poder extender sus productos en la zona de la sierra central ya que existen


embotelladoras artesanales que compiten en funcin a precios. De entrar a
competir en precios el grupo Concordia tendra ms oportunidad de resistir
Amenazas:
Hay una fuerte competencia en el mercado de gaseosas de bajo precio.

El sector informal de bebidas gaseosas est creciendo.

Desaceleracin de la demanda local.

Objetivos y estrategias
El propsito de la campaa consisti en tratar de posicionar a Triple Kola como la
primera alternativa a la gaseosa lder del mercado. En funcin de ello, se plante

una serie de objetivos especficos: el incremento de la participacin en 15% en el


segmento de gaseosas amarillas, y en 3% en el total de la categora de bebidas
gaseosas para fines de 2000; el aumento en el volumen de venta en un 180%
para diciembre de 2000; y la mayor distribucin del producto en nuevos puntos de
venta con el fin de que pueda estar ms al alcance del pblico objetivo y, de esta
manera, lograr mejorar los niveles de distribucin para obtener un 50% ms de
puntos de venta.

La estrategia de marketing asumida por la empresa se bas en el intento de


asignar un mayor valor al producto y a la marca. Ello contempl la adopcin de
una serie de medidas que incluan un conjunto de variables como el precio (se
recurri a una agresiva poltica de precios), el producto (se cambi el logotipo, se
modernizaron las etiquetas y se desarrollaron nuevas presentaciones con mayor
capacidad

que

la competencia)

la comunicacin (respaldada

por

el Grupo Concordia).
Por otro lado, la estrategia consider el desarrollo y lanzamiento de una campaa
publicitaria con el fin de presentar la marca en el mercado limeo. Como parte de
esta estrategia, se emple material grfico destinado a ser colocado en los
distintos puntos de venta y se recurri a la transmisin televisiva de un comercial
de lanzamiento y de otro seguidor. No se descuid el aspecto de comunicacin
orientada al minorista, para lo cual se elabor una carta que informaba acerca del
lanzamiento del producto. Tambin se prepar un evento de presentacin del
producto, el cual estaba orientado a la fuerza de ventas.
Asimismo, se consider el desarrollo y lanzamiento de una campaa tctica con el
propsito de presentar un nuevo formato al mercado limeo. Ello incluy avisos en

los diarios (pie de pgina), material pop y comerciales que seran transmitidos
por radio y televisin.

INTRODUCCION
Hombres y mujeres entre 18 y 37 aos perteneciente a los niveles socioeconmicos C y D del mercado limeo donde el factor precio es el ms importante
y que consideren a Triple Kola como la primera o segunda opcin despus de
la marca lder que es Inca Kola.
Aunque el lanzamiento de Coca Cola se realizo en 1936 la historia de Coca Cola
en el Per comenzo en 1876, con la llegada a nuestro pais de Rodolfo Barton
Wilde farmacutico Ingles que fundo una fabrica de jarabes y aguas gaseosas a
las que llamo La Pureza, ubicada en los barrios altos, la pureza dsetaco
ampliamente por la calidad de sus productos, convirtindose en lider de
la produccin de aguas gaseosas en Lima.
En 1926 Leopoldo Barton hijo de Rodolfo construyo la planta de fabricacin de
bebidas gaseosas mas modernas de la poca y en 1936 debido a la bien ganada
fama de la empresa se realizaron las gestiones para embotellar l Coca Cola en el
Per. As se implementaron las lneas de embotellado y se inicio la produccin del
jarabe de la bebida que se ofreci al pblico por primera vez el 31 de diciembre de
1936 en la fiesta de ao nuevo ofrecida en el Country Club de Lima.

La pureza se convirti de esta manera en la primara fabrica de embotellado de


Sudamrica.

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