CORPORACIN UNIVERSIDAD DE LA COSTA

HERRAMIENTAS DE ESTRATEGIA
MATERIA:
ESTRATEGIA
CATEDRTICO:
PHd. DIEGO CARDONA
ALUMNOS:
ETNA HERRERA MAURY
WILLIAM CARLDERA
JUAN CERA
OSVALDO AREBALO
ERIKA RUIZ BARRIOS
ABRIL 30 DE 2016.
BARRANQUILLA, COLOMBIA

OSTA

MEFI

FACTORES CRITICOS DEL

XITO
GESTION DE CALIDAD
CADENA DE SUMINISTRO
FLUCTUACION DE LA DIVISA
CONTEXTO JURIDICO
FACTORES CLIMATOLOGICO
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS TECNOLOGICO
POLITICAS CORPORATIVAS
COMPETENCIA
GLOBALIZACION
PUNTO DE VENTA DIRECTOS
AL CONSUMIDOR FINAL
MERCADO
COSTOS DE PRODUCCION
RECURSOS FINANCIEROS
TOTAL

DEBILIDADES
FCTORES
CALIFICACION
INTERNOS FORTALEZAS
X
F
3
X
F
4

X
X
X

F
F
F

X
X

D
F

4
3
4

2
2
4

MEFE
PONDERACION
15
15

15
10
20

5
5
15
100

CXP

FACTORES OPORTUNIDADES
EXTERNOS
AMENAZA

CALIFICACION

0.45
0.6
X
X
X

A
A
O

1
2
3

X
X

A
O

2
4

0.6
0.3
0.8

0.1
0.1
0.6
3.55

EFE
PONDERACION

CXP

20
5
20

0.2
0.1
0.6

10
20

0.2
0.8

25

100

2.9

MATRIZ EVALUACON FACTORES EXTER

FACTORES CRITICOS DE
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES
XITO
AMENAZA
FLUCTUACION DE LA
DIVISA

CONTEXTO JURIDICO

FACTORES
CLIMATOLOGICO
COMPETENCIA
MERCADO
GLOBALIZACION
TOTAL

X
X
X

A
O
O

CTORES EXTERNOS
CALIFICACION PONDERACION
1

20

20

2
4
4

10
25
20
100

CXP
0.2
0.1
0.6
0.2
1.0
0.8
2.90

INTERNOS
EXTERNOS

3.65
2.90

Y
MEFI

MEFE
2.90
1
2.90

ATAQUE

ATAQU

ATAQUE

RESIST

RESISTA

DESPO

1
3.55
3.55

1;
4

ATAQUE

3; 3.55

RESISTA

2; 3.55

RESISTA

DESPOSEER

MEFI

DESPOSEER

DESPOSEER

1; 1
1
3

MEF E

ACCIONES QUE ATAQUE PORQUE EL MERCADO VA A RESPONDER

4

2; 3.55

MEFI

1
1

DOFA
INTERNO

EXTERNO
OPORTUNIDADES

1. Factor Climatolgico
2. Mercado
3. Globalizacin

AMENAZAS

1. Fluctuacin de divisa
2. Contexto Jurdico
3. Competencia

DOFA
DEBILIDADES

1. Puntos de venta.
2. Costo de produccion.

DO
D1-O3.
DO1: Desarrollo de Mercado
O2-D1.
DO2: Penetracin de mercado
O3-D1
DO3: Desarrollo de tecnologa.
D2-02
DO4: Diversificacin de producto.

DA
D2-A1
DA1: Implementacin de herramientas tecnolgicas para
minimizar costos.
A2-D2
DA2: Aprovechamiento de productos vencidos para
generar nuevos beneficios

FORTALEZAS
1. Gestin de calidad
2. Cadena de suministro
3. Recurso Humano
4. Recurso Tecnolgico
5. Polticas corporativas
6. Recursos financieros.

FO
F1-O2
FO1: Desarrollo de Producto saludables.
F2-O3
FO2: Optimizar cadena de suministro para consolidar el
mercado internacional.
F6-O2
FO3: Apertura de puntos de venta nacionales.
F4-O1
FO4: Desarrollo de sistema de regadios.

FA
F4-A3
FA1: Fortalecimiento de Marca y sentido de pertenencia.
F6-A3
FA2: Publicidad.
F5-A2
FA3: Alinear las politicas corporativas a las exigencias de la
Ley 1480.

TOTALES

ALPINA

FACTOR CRITICO DE XITO

GESTION DE CALIDAD
CADENA DE SUMINISTRO
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS TECNOLOGICO
POLITICAS CORPORATIVAS
PUNTOS DE VENTA
RECURSOS FINANCIEROS
COSTOS DE PRODUCCIN

PONDERACIN

ORGANIZACIN

15%

0.5

15%

0.6

15%

0.6

10%

0.3

20%

0.8

5%

0.1

15%

0.6

5%

0.1

100%

3.55

ALQUERIA

COLECHERA

COLANTA

TOTAL

TOTAL

CALIFICACIN

CALIFICACIN

CALIFICACIN

0.5

0.5

0.5

0.5

0.5

0.3

0.3

0.3

0.6

0.4

0.1

0.2

0.1

0.1

2
2.45

2.15

2.70

TOTAL

COLANTA

0.5
0.5
0.6
0.3
0.6
0.2
0.1
2.70

INFORMACI

VENTAJA COMPETITIVA (VC)

CLIMA NEGOCIO - RIESGO PAIS ( CN - RP)
FORTALEZAS INDUSTRIA - ATRACTIVO SECTOR ( FI-AS)
FORTALEZA FINANCIERA (FF)

TOTALES

VENTAJA COMPETITIVA (Eje x negativo) VC

1

Cadena de Suministro

Polticas Corporativos

Gestin de la calidad

Recurso Humano

Recurso Tecnolgico

Recursos Financieros

7
8
9
10

TOTAL
PROMEDIO

CLIMA DE NEGOCIO (RIESGO - PAS) (Eje y negativo) CN

1

Niveles de apertura

Fluctuacin de la divisa

Competencia

4
5
6
7
8
9
10

TOTAL
PROMEDIO

INFORMACIN PARA LA GRFICA DE PEEA

PUNTOS
x

FF/CN

VC/FI

-2.86
-3.00
5.67
5.00

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (Eje x pos

-1

-1

-2

-2

-3

-1

6
7
8
9
10

-10
-2.86

TOTAL
PROMEDIO

vo) CN

FORTALEZA FINANCIERA (Eje y positiv

-1

-5

-3

3
4
5
6
7
8
9
10

-9
-3.00

TOTAL
PROMEDIO

ICA DE PEEA

PEEA:Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin

FORTALEZA DE LA INDUSTRIA (Eje x positivo) FI

Cambios en necesidades o gustos del cliente

Globalizacin

Economa de escala

Elevado poder de negociacin con la produccin primaria

Apertura de puntos de venta

AL

17

MEDIO

AL

MEDIO

5.7

FORTALEZA FINANCIERA (Eje y positivo) FF

Capital de trabajo

Reconocimiento de proveedores

Estructura ptima para el desarrollo del negocio

Rentabilidad

20
5.0

POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

FF

5.67

6.00

5.00

5.00

Conservador

Agresivo
4.00
3.00
2.00
1.00

VC
-6

FI

0.00
-5

-4

-3

-2

-1

-1.00
-2.00

-2.86

-3.00

-3.00
-4.00

Competitivo

Defensivo

-5.00

CN

-6.00

CION

5.67
5.00

I
3

POSICION ESTRATEGICA Y E
6

FF

resista

Conservador

Agr
2

VC

1; 0
0

-6

-4

-2

-2

Competitivo

De

-4

CN
-6

<< Inicio

<Anterior

N ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

6

4; 4

Agresivo
2

7; 1

FI

5; 1
6; 0
3; 0

0
0

-2

Defensivo
2; -3

-4

-6

Siguiente>

3; 0
4

MATRIZ DE EVALUACIN DE LA MISIN

FACTORES

Clientes

Productos o servicios

mbito geogrfico

Tecnologa

Supervivencia, crecimiento y rentabilidad

Filosofa

Concepto de s misma

Preocupacin por la imagen pblica

Efectividad reconciliadora

NO

x
x
x
x
x
x
x

10 Calidad inspiradora

ANLISIS

5
2
3

S
No
Parcialmente

TOTAL

50%
20%
30%
100%

Mision

Ser una empresa innovadora, eficiente y responsable, que produce y comercializ

productos lcteos de calidad garantizada, a travs de una cultura de servicio y
crecimiento, aportando al desarrollo de la industria nacional y contribuyendo a un
alimentacin saludable de nuestros clientes.

DE LA MISIN
PARCIALMENTE

Chart Title

x
x
5

ue produce y comercializa
una cultura de servicio y
nal y contribuyendo a una
ientes.

4.5
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

ANLISIS

No
Column D

Column E

Vision

Alpina tiene la visin de ser la empresa lder en innovacin de pr

alimenticios saludables, de mayor preferencia a travs de una organiz
eficiente, solida y comprometida

Chart Title

No
Column D

Parcialmente

Column E

Vision

a visin de ser la empresa lder en innovacin de productos

ables, de mayor preferencia a travs de una organizacin ligera,
eficiente, solida y comprometida

f2
f3
f4
f5
f6
o1

o2

o3

a1

a2

a3

FORTALEZAS

f1

OPORTUNIDADES

d2

AMENAZAS

d1

DEBILIDADES

FACTORES
Puntos de Ventas
Costos de produccion

DO3: O3-D1
Desarrollo de
Tecnologa

DO2: O2-D1
Penetracin de
Mercado

DO1: D1-O3
Desarrollo de
producto

ESTRATEGIAS

MATRIZ DE EVALUACIN DEL POTENCIAL ESTRATGICO

EVALUACIN

EVALUACIN DE
LA RELACIN

RESULTADO

EVALUACIN DE
LA RELACIN

RESULTADO

EVALUACIN DE
LA RELACIN

RESULTADO

Gestin de calidad

Cadena de suministro

12

16

12

Recurso Humano

16

16

16

Recuso Tecnologico

12

Politicas Corporativas

12

16

12

Recursos Financieros

16

16

16

16

16

12

12

12

12

Factor Climatologico

Mercado

Globalizacion

Fluctuacion de Divisas

Contexto Juridico

Competencia

TOTALES
DEBE INCLUIRSE?

132

147

132

Si

ok

do1
1

do2
2

do3
3

FO3: F6-O2
Apertura de
Puntos de Venta
Nacionales

FO2: F2-O3
Optimizar
Cadena de
Suministro para
Consolidar el
Mercado
Internacional.

FO1: F1-O2
Desarrollo de
Productos
saludables

DO4: D2-02
Diversificacin
de Producto.
EVALUACIN DE
LA RELACIN

RESULTADO

EVALUACIN DE
LA RELACIN

RESULTADO

EVALUACIN DE LA
RELACIN

RESULTADO

EVALUACIN DE
LA RELACIN

RESULTADO

12

12

12

12

16

16

16

16

12

16

16

12

12

12

12

12

16

16

16

16

16

16

12

16

16

16

16

12

16

16

16

138

145

162

152

do5
5

fo1
8

fo2
9

fo3
10

MATRIZ DE O-E GENRICAS

Objetivos
Estrategias

objetivo1

objetivo2

POSICIN DO
do1
do2
do3
do4

DO1:
DO2:
DO3:
DO4:

D1-O3 Desarrollo de producto

O2-D1 Penetracin de Mercado
O3-D1 Desarrollo de Tecnologa
D2-02 Diversificacin de Producto.

x
POSICIN FO

fo1
fo2
fo3
fo4
da1
da2
fa1
fa2
fa3

FO1: F1-O2 Desarrollo de Productos saludables

FO2: F2-O3 Optimizar Cadena de Suministro para Consolidar el
Mercado Internacional.
FO3: F6-O2 Apertura de Puntos de Venta Nacionales
FO4: F4-O1 Desarrollo de Sistema de Regados
DA1: D2-A1 Implementacin de Herramientas Tecnolgicas para
minimizar
costos
DA2: A2-D2
Aprovechamiento de Productos Vencidos para
generar nuevos beneficios
FA1: F4-A3 Fortalecimiento de Marca y Sentido de Pertenencia
FA2: F6-A3 Publicidad
FA3: F5-A2 Alinear las polticas corporativas a las exigencias de la
Ley 1480

POSICIN DA

POSICIN FA

objetivo3

objetivo4

objetivo5

objetivo6

objetivo7

objetivo8

objetivo9

POSICIN DO

x
POSICIN FO

POSICIN DA

POSICIN FA