presentacin de

empresa
Carlos Gonzlez
Fundador, Director General

valencia, 11 de junio de 2007

(versin biz plan 4.11A+)

este proyecto se gest bajo la

denominacin defoto

sobre este documento

(versin 4.11A+)

ndice
el concepto & las ambiciones
1.
la misin
2.
el problema
3.
la oportunidad
4.
la solucin: experiencia objetivo
5.
el producto v1.0
la tienda prototipo v1.0
7.
la tecnologa v1.0
8.
los objetivos estratgicos
el plan 2006-2010
la situacin actual: concepto
7.
organizacin v1.5
8.
producto v1.5
9.
tecnologa v1.5
10.
tienda v1.5
la situacin actual: empresa
11.
las instalaciones
12.
la capacidad directiva
13.
la organizacin
14.
el histrico de ventas
15.
el balance de situacin
nuestra propuesta

Propiedad
Este documento es propiedad de la empresa Recuerdos y Sonrisas, Sociedad Limitada.
(R&S). Si esta documentacin llegase a sus manos sin la pertinente autorizacin, por favor,
pngase en contacto de manera urgente con carlos@sonrissa.com 699.84.01.72
Contexto
Este documento ha sido creado para presentar sonrissa ante ATITLAN CAPITAL
Actualizacin
Este documento actualiza las presentaciones anteriores, con versin 4.1x y fechadas con
anterioridad. Los contenidos de este documento se complementan con la siguiente
documentacin:
1. Anexos presentacin proyecto defoto sep 05 (115 pg)
2. Plan de Negocio defoto sep 05 (35 pg)
3. Anexos Plan de Negocio defoto sep 05 (25 pg)
4. Plan Inicio Actividad defoto sep 05 (17 pg)
5. Modelo econmico defoto sep 05 (fichero Excel)

el concepto & las ambiciones

misin de empresa
una proyecto empresarial bonito, innovador y de mximo potencial
una misin

evitar que los recuerdos (*), sea cul sea su forma, acaben
enterrados en un PC y se olviden

una visin

construir una fbrica de fbricas de sonrisas

un objetivo

ingresar 1,5/mes por cmara digital con un margen

mnimo del 70 %

un mtodo

recoger recuerdos de los clientes, y juntos, darles vida,

aadirles magia, empaquetarlos y convertirlos en esa
sonrisa que sentir o que regalar...

(*) recuerdos = fotos y vdeos

el problema
millones de clientes podran perder sus recuerdos para siempre !!

la oportunidad
hacer de los recuerdos un negocio de ms de 50M en 5 aos!

1. 47M de cmaras digitales en uso

2. penetracin 85 % en hogares
3. 75 % de las ventas en no-especialistas

=
564 M por cada
1/mes de gasto

la solucin
la experiencia sonrissa: lo importante... en 15 min !!

recuerdos

fotografas y vdeos
digitales

la tecnologa

abierto
4 jul 06

la tienda

sonrisas

los
creadores

el producto

el producto v1.0
de la tecnologa a la moda, pasando por la fotografa

la tienda prototipo v1.0

de la tecnologa a la moda, pasando por la fotografa

calle ruzafa 4, de
valencia

la tecnologa v1.0
capacidad de venta y produccin en tiempo real / mnimo

integracin

soluciones comerciales
software

hard & telecom

1. one stop-shopping
2. facilitar interaccin
entre cliente y
tecnologa
3. conseguir volumen
automatizando
procesos de venta y de
produccin
8 kioscos electrnicos
15 estaciones trabajo
4 servidores

esquematizacin arquitectura de hardware y telecom

1 Gb velocidad red local

4 Mb conexin banda ancha
1.000 metros cableado datos

5
1
3.5 Tb
39 Gb
25
32

sistemas impresin
sistemas grabacin
almacenamiento
memoria RAM
procesadores
pantallas

innovacin

ventaja competitiva
proyecto THEIA

facilitar la clasificacin, seleccin

y secuenciacin de 'recuerdos
digitales', a partir de metainformacin y de contenido de
los archivos

proyecto MNEMOSINA
facilitar un almacenamiento permanente,
seguro y compartible, de 'recuerdos
digitales

proyecto LETO

construir interfaces de usuario

que permitan recoger y/o
recuperar los 'recuerdos digitales'
y permitir al cliente decidir qu
realizar con ellos

proyecto REA
acelerar los procesos intensivos
en procesador (composicin,
renderizacin, reformateo...)
para minimizar tiempos de
produccin y optimizar sistemas

los objetivos estratgicos

2010: 54M de ventas, 9M rdo bruto, 5 rdo neto

1. lanzar servicios para ingresar 1,5/mes por cmara digital y con

margen del 70%
2. llevar la experiencia sonrissa a 3M de clientes en 2010

capturar <5-10% del mercado nacional

76 tiendas, 441 personas e inversin de 36M

3. ejecutar en paralelo a objetivos financieros:

flujos de caja y EBITDAR positivos a finales de 2007

resultado neto positivo a partir del 2008
punto de equilibrio de tienda en mes 9 de actividad

4. y siempre preparados a dar el salto a internacional

el plan

el plan 2006-2010
estrategias adecuadas, velocidad fuera de mercado; necesario re-conducir
estrategias
first to market

v
1.0

tiendas
1

2006

situacin actual frenazo abril 07

crecimiento
rpido

2.0

4 - 10

900K

situacin actual frenazo abril 07

2007

2,85 M
3.0

economas
de red

4.0

fases ejecucin
fase 1 - prototipo y
test de mercado

fase 3 - inicio
crecimiento

2008

11 - 76
2009

fase 2 - consolidar y
conquistar

5M

fase 4 - crecimiento
acelerado

la situacin actual: concepto

organizacin v1.5
v1.5: actualizacin de organizacin & revisin procesos crticos
ejemplos org:

1.

6.

7.

1.

organigrama

2.

condiciones de
contratacin &
objetivos

3.

proceso de
compras e
inventario

4.

rdenes de
trabajo &
rdenes de
repeticin

5.

tabla de
tiempos &
semforo de
incidencias

6.

libretas &
catlogos de
venta

7.

uniformes

8.

displays &
etiquetas
informativos de
precios &
proceso de
venta

2.
3.

8.

4.

5.

producto v1.5
v1.5: actualizacin de categoras & comunicacin / venta de producto
11.

2.

12.
9.
3.

1.

tarjeta prepago
500

2.

foto diario &

lbum espiral

3.

CD DVD

4.

poster diario
collage

5.

tarjetas regalo

6.

lbum digital

7.

tazas con
posavaso

8.

delantal con
manopla

9.

camiseta de
verano

6.

5.

1.

ejemplos producto:

7.
13.

4.

10. bolsa de playa

11. reportajes
GATTO

10.
8.

12. catlogo
retoques &
mejoras 2007
13. catlogo private
studio 2007

tecnologa v1.5
v1.5: semi-automatizacin procesos venta & produccin
1.

ejemplos tecnologa:

2.

3.

1.

previsualizaciones
desde kiosco

2.

collage desde
kiosco

3.

recogida
imagen &
disparo de
proceso de
venta

4.

adecuacin de
plantillas de
kiosco

5.

generacin de
plantillas
externas

6.

creacin de
patrones de
planchado

5.

tienda v1.5
v1.5: renovacin de comunicacin de productos & servicios
1.

escaparate

2.

3.

4.

interior de tienda

5.

9.

ejemplos pster:
1. estudio
2. muchas fotos
3. coleccin
pocoyo
4. coleccin VCF
5. coleccin
sonrissa 07
6. servicio deviejo-a-nuevo
7. retoques &
mejores
8. esttica digital
9. tarjeta
prepago 500
10.tarjeta regalo
sonrissa

6.

7.

8.

10.

tienda v1.5
v1.5: redefinicin de espacios, branding & asociacin con cmaras & mvil
1.

2.

5.

3.

fotografas tienda:
1. fachada
2. escaparate
3. vista izquierda
desde la
entrada
4. vista derecha
desde la
entrada

4.

5. vista desde el
fondo

la situacin actual: empresa

las instalaciones
calle ruzafa 4, de valencia
instalaciones adecuadas para fase I; hoy espacios vacios, necesario redefinir
edificio de cinco plantas en pleno centro
comercial de valencia
prototipo funcional y test de concepto
plenamente operativo desde 4 julio 06

planta baja
kiosk plaza
workstations
gallery
mini studio
data center
cash point

planta primera
multi studio
showroom
patio
artist corner
workstations

planta segunda
private studio 1
private studio 2
attrezzo

calle ruzafa 4, casi esquina calle coln

planta tercera
produccin
almacen
vestuarios
zona de personal
aseo

4 fbrica

planta cuarta
oficina direccin
patio de
operaciones
zona reuniones
archivo
aseo

la capacidad directiva
evolucin
capacidad directiva y de gobierno: hoy en mnimos; necesario reconstruir

consejo

nh
direccin

1T 2T 3T 4T 1T 2T 3T 4T
2005
2006

1T 2T 3T 4T
2007

la organizacin
evolucin
inestabilidad en equipo humano & procesos; necesario avanzar a v2.0

20

20
entradas
salidas
total

15

15

tienda
factory

84 % mujeres
10

10

16 % hombres

(+) 39 entradas
(-) 30 salidas
0

0
dic-05 ene-06 feb-06 mar-06 abr-06 may-06 jun-06

jul-06 ago-06 sep-06 oct-06 nov-06 dic-06 ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-07 jun-07

-5

-5

org beta

org v1.0

navidad

org v1.5

(=) 9 equipo

rotacin 4

histrico de ventas
ventas por megacategora & categora de producto
crecimiento en ventas v1.0 estancado; necesario evolucionar a v2.0
megacategora
automticas

categora
Copias en papel
Copias en CD/DVD
Compartir con otros
sub-total automticas
semi-automticas
lbumes y papelera
Psters y Lienzos
Moda Personalizada
Regalos Personalizados
Colecciones
sub-total semi-automticas
artesanales
Creacin Asistida
Retoque y Mejora
Estudio
Reportajes
sub-total artesanales
descuentos & ajustes
total
nmero de tickets
ing medio por ticket
nmero de das
tickets da
ing medio por da
heads
ing per head

2006
sep-06
oct-06
2.298
2.355
177
173

jul-06
611
547

ago-06
963
198

1.157
575
435
1.863
1.032
26
3.930
202
74
50
225
551
-1.274
4.364

1.161
777
1.529
2.188
1.859
26
6.379
454
305
634
1.150
2.543
-817
9.266

2.475
723
3.182
1.645
1.763
13
7.326
469
580
586

2.528
867
2.419
1.973
1.917

330
13
23
14
190
9,0
485

480
19
26
18
356
8,5
1.086

2007
mar-07
abr-07
2.202
2.391
165
148

nov-06
2.397
246

dic-06
3.573
175

ene-07
3.388
121

feb-07
2.232
47

7.176
500
620
566

2.643
1.978
2.034
4.901
3.833
13
12.758
923
970
716

3.748
4.205
8.849
9.549
8.378
52
31.033
1.741
1.400
1.076

3.509
2.339
5.052
2.825
4.237
13
14.466
689
940
520

1.635
-31
11.405

1.686
-48
11.342

2.609
204
18.214

4.217
426
39.425

2.149
341
20.465

2.279
764
5.401
2.118
2.568
1.006
11.856
1.064
880
528
275
2.747
540
17.421

2.391
114
15.422

17.833

519
22
26
20
439
8,1
1.414

526
22
24
22
473
8,4
1.357

696
26
25
28
729
8,6
2.129

1.285
31
26
49
1516
11,1
3.548

1.054
19
24
44
853
10,2
2.003

795
22
24
33
726
8,4
2.067

681
23
26
26
593
6,5
2.380

581
31
22
26
811
6,5
2.752

2.366
706
4.102
1.604
4.127
13
10.551
845
820
726

2.539
431
5.577
2.336
2.243
10.587
596
1.410
290
2.412
4.708

may-07 jun-07(e)
3.011
3.162
86
90
0
3.097
3.252
851
894
4.598
3.828
2.480
3.604
3.475
3.648
75
79
11.479
12.053
319
334
1.730
1.817
250
263
766
804
3.064
3.217
-4
17.637
18.523
663
27
26
26
678
6,5
2.709

696
27
27
26
686
6,5
2.850

12 meses
28.581
2.173
0
30.754
15.106
47.006
37.087
39.080
1.316
139.595
8.133
11.546
6.205
5.632
31.515
-548
201.316
8.307
24
299
28
673
8,2
24.590

mes tipo
v1.0
v2.0
2.731 10.000
109
3.000
0
2.000
2.840 15.000
997
3.000
4.760
6.000
2.495
9.000
3.383
6.000
198
1.000
11.832 25.000
641
1.000
1.266
4.000
429
5.000
709
5.000
3.046 15.000
165
17.884 55.000
745
24
25
30
720
6,5
2.747

1.490
37
25
60
2215
9,0
6.111

be-o
ventas

45.000

60

tickets por da

ticket medio
35

40.000

30

50

35.000
30.000

25

40

25.000

20

30

20.000

15

15.000

20

10

10.000

10

5.000
0
jul-06

ago-06 sep-06

oct-06

nov-06

dic-06

ene-07

feb-07 mar-07 abr-07 may-07

jun07(e)

jul-06 ago-06 sep-06 oct-06 nov-06 dic-06 ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-07

jun07(e)

jul-06 ago-06 sep-06 oct-06 nov-06 dic-06 ene-07 feb-07 mar-07 abr-07 may-07

jun07(e)

balance de situacin
[provisional a 24/04/07]
el balance arrastra situaciones fase I; necesario re-estructurar & sanear
balance de situacin - 24 de abril de 2007

hoy 42%
36.543
cuando rdo negat > 50 % fp, entonces 3 meses para 'actuacin'

inmovilizado
gtos const & primer establec
gastos constitucin
gastos primer establecimiento
inm. inmaterial
marcas
aplicaciones informticas
(amortizaciones)
inm. material
acond tienda
instalaciones
utillaje, mobiliario & otros
equipos proceso informac
(amortizaciones)
inm. financieras
fondo inversin
fianzas
gastos distrib varios ejercicios

1.018.170
197.944
11.170
186.774
92.301
2.434
93.467
-3.601

[kyn 30%]
310.484

218.202
21.826
39.654
35.854
-5.052
417.442
300.000
14.212
103.230

total activo

261.544

capital social
prima emisin
rdo negativo 2006
rdo negativo 2007 (*)

261.745
188.256
-79.654
-108.803

acreedores a largo plazo

[prov]
720.000

deudas con ent crdito

sabadell
bbva
la caixa
bancaja

315.000
75.000
30.000
300.000

720.000
[aval cg]
[aval cg]

[aval arrend 1 ao]

39.000

[aval cg]

[+15-9]
[af]

circulante
existencias
existencias
anticipos proveedores
deudores
hacienda pblica (IVA, ret)
hacienda pblica, cto fiscal
inversiones finacieras temporales
tesorera

[af]

fondos propios

343.017
25.817
24.999
818
157.999
123.296
34.703

[jul-oct 07]
4.034
155.167

1.361.187

acreedores a corto plazo

acreedores comerciales
anticipos de clientes
proveedores comerciales
otras deudas no comerciales
administraciones pblicas
otras deudas
partidas ptes. aplicacin
remuneraciones ptes pago

total pasivo

379.643
28.597
804
27.793
351.045
23.609
330.000
15
-2.579

[cg]

1.361.187

nuestra propuesta

propuestas de valor a nuestro futuro socio

rentabilidad, innovacin y ambicin... unidas de la mano

alta rentabilidad, oportunidad

enorme, riesgo controlado
proyecto empresarial
valenciano, lder e innovador
equipo profesional ambicioso
y comprometido

crear millones y millones de sonrisas!!

propuestas de valor a nuestro futuro socio

[esta pgina est intencionadamente en blanco]

tu nueva tienda de fotos

primeros especialistas en recuerdos digitales

carlos@sonrissa.com
carlos@sonrissa.com

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