Nombre del producto

Objetivo
Ofrecer unos innovadores productos como nueva alternativa de los que a existen y
para el uso de los bebederos.

Sugerencia
Sacar a la venta un producto til, prctico y con precio accesible para los
estudiantes del ITSH, como suvenir del 28 de abril.
Objetivos especficos
Disear un producto al gusto del consumidor y cubriendo necesidades.
Disear presentacin de producto

Estrategia de venta
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Establecer confianza con el prospecto

Identificar las propiedades del prospecto
Cumplir lo que prometemos al cliente
Identificar necesidades del cliente
Mostrar tu oferta es solo el 20% de la presentacin
Cerrar con preguntas que le hagan sentir al cliente que es l o ella quien
est comprando.

En toda relacin humana la confianza es principal en las ventas del

cliente debe confiar en el vendedor ye el vendedor en el cliente para ello
debemos hacer sentir al cliente que est tratando con un experto

 Para hacer preguntas inteligentes para identificar las necesidades del

cliente antes de comenzar hablar del producto a vender, por ejemplo:
dar los buenos das y ser amable con la persona, sonrer y hasta
preguntar como esta.
Despus de las preguntas decirle al cliente por ejemplo que el producto
es de gran necesidad para l, solo hablar de las cosas que el cliente
necesita.
Cerrar con preguntas como por ejemplo: De lo que te he presentado
que te ha parecido? Cul crees que se adapte a tus necesidades?

Aplicacin de estrategia de ventas en productos

Lapicero ecolgico
Este lapicero tiene la elegancia que usted necesita!

La calidad de escritura con este lapicero supera cualquier expectativa

Nuestros lapiceros forman parte de la institucin
El diseo la comodidad son nicos en estos lapiceros
Llaveros

Porque tus llaves necesitan quien las cuide!

Es ms prctico para guardar y encontrar tus llaves
Decoracin para tus llaves
Estilo que portaras en tus llaves
Pelota anti estrs
Si estas estresado agarra la pelota y reljate!
Si estas estresado de tanta tarea y exmenes solo juega con esta pelota y
olvdate del estrs

Vaso
El tec-cilindro en los mejores eventos, no te quedes sin tu tec-cilindro!
El tec- cilindro te ayudara a portar tu agua y saciar tu sed

Definicin
Estrategias de ventas
Son las acciones que contribuirn al crecimiento de la empresa para que este
alcance la rentabilidad. Que debemos de tomar en cuenta nuestro objetivo y
capacidad debemos analizar previamente a nuestro pblico para obtener una
ventaja competitiva
Tipos de estrategia de ventas
Directo
La gente de ventas ataca la cabeza de la competencia a la hora de hablar con el
cliente ellos hablan de cada caracterstica de cada producto de la competencia y
hablan de la suya.
Indirectos
Aplican tcnicas ms sutiles mediante la demostracin de las caractersticas y
beneficios que nos estn disponibles con los productos de la competencia sin
mencionar ni su nombre.

Factores
Cualquier estrategia de mercadeo cuenta con varios factores que se
interrelacionan y actan conjuntamente. Por ejemplo cuando una compaa decide
vender nicamente por internet deber preocuparse por el desarrollo de unja
pgina web, y as tambin sus formas de pago por comercio electrnico,
distribucin de mercanca por correo, si decide vender necesitara una fuerza de
vendedores adecuada, publicando en varias partes con diferentes medios
informativos segn el tipo de actividad que desarrolla deber establecer estrategia
y procesos.

Caractersticas

Describe lo que el servicio el producto est relacionado con los elementos fsicos
de un producto o servicio son observables fciles de medir generales y
relacionando en la naturaleza del producto o servicio.

Ventajas
Son caractersticas de un producto o servicio que lo hacen mejor si se le compara
con sus competidores directo.
Beneficios
Estos surgen en la percepcin del cliente es el uso positivo que el cliente hace de
una caracterstica de un producto que le ayuda a cubrir una necesidad o deseo
especifico.

Definicin de Estudio de mercado

Un estudio de mercado
Qu tipo de persona va dirigido el artculo.
(Llaveros decorativos al evento de 28 de abril da mundial de la seguridad y la
salud en el trabajo)
Mercado, se define un conjunto de actividades humanas que facilitan diversos
intercambios. Con el objetivo de satisfacer las necesidades y obtener utilidades
para ello resulta conocer a los clientes lo que est sucediendo en el entorno, para
conocer un suvenir del evento que realizaremos en la institucin.
Es un artculo que se compone normalmente de un aro metlico, unido por una
cadena con algn elemento meramente decorativo o distintivo.
Este artculo desempeara un arreglo publicitario que tendr un diseo de calidad.
Con las caractersticas que son referentes al evento un precio accesible para los
interesados de su presencia en la institucin con seales alusivas

Cilindros
Qu tipo de persona va dirigido el artculo a toda la comunidad y personal de
acadmico de 18 aos en adelante con una finalidad de que puedan contribuir con
el evento.
Ya que al adquirir el producto fomentan ms al consumo y hbito de tomar agua
en los alumnos y la importancia que tiene el consumir el agua.
Cilindro tiene caractersticas en color azul y rojo, debido psicologa de colores.
Tendr un precio muy accesible para que los alumnos puedan adquirirlos en base
a status econmico, uno de los grandes beneficios es que en la institucin se
ofrece agua gratis por medio de los filtros los mismos alumnos pueden darle uso
con este producto.

EN QUE CONCISTE EL DISEO DEL PRODUCTO:

Es el proceso de crear y disear nuevos productos para ser vendidos por una
empresa o microempresa.

CARACTERISTICAS:

1.- DISEO: Se necesita disear la forma, color, tamao y sabor.

2.- EMPAQUE: Debe ser resistente llamativo y fcil de manipular.
3.- MARCA: Es la que identifica el producto.
4.- SERVICIO AL CLIENTE: El darle una buena presentacin al producto para que
sea vendible.

FACTORES PARA LLEVAR ACABO EL PRODUCTO:

ANALISIS: Es el tener nuestro producto en tiempo con el fin de que el producto

sea vendido.
CONCEPTUALIZACION: Es dar a conocer un producto innovador que sea de
satisfaccin al cliente.
CINTESIS: Es el motivo para generar nuevos productos que se adapten a la
economa del cliente o consumidor.

Stand
Es el espacio dentro de una feria o de un saln en el que una empresa expone sus
productos o servicios.
El stand es el espacio que identifica a una empresa donde se acojan los visitantes
y se realizan negocios comerciales.
Caractersticas de un stand:

Muestra los mejores productos evitando la sobrecarga de objetos.

Colores llamativos que correspondan con la identidad de la empresa.
Visibilidad de nombre y logotipo de la compaa o marca.
Contar con expositores que conozcan la empresa a fondo.
Elementos multimedia atractivos (msica, videos, imgenes y grficos
etc...).
Muebles acogedores.
Excelente iluminacin, evitar focos de color que incomode la vista.
Contar con un rea de atencin al cliente y/o de negociaciones.

Ventajas:

Grandes ahorros en instalacin y montaje: no se necesita de personal

cualificado el montaje puede realizarlo el promotor o azafatas.
Logstica sencilla: el kit de estos Stands Porttiles puede transportarse
fcilmente, incluso en su propio vehculo.
Uso intuitivo: su uso es muy sencillo e intuitivo.
Precios competitivos: dispondr de un kit completo para eventos a muy
bajo precio.
Eficacia: los objetivos de marca y producto se cumplirn de manera ms
amplia.
Independientemente, si lo necesitara, pondremos a su disposicin a
nuestros especialistas en instalacin y montaje.

Colores que aumentan la efectividad en tu stand

Para dar informacin debes ser una combinacin de colores que sea legible como
lo son negro sobre blanco o negro sobre rojo.
Los colores tienen como objetivo comunicar los estados de nimo.
Por ejemplo:
Color rojo se relaciona a sentimientos de sensualidad o competencia.
Color naranja y amarillo se utiliza para provocar hambre en las personas.

Color verde es un tono muy utilizado para trasmitir temas de cuidado ambiental,
vida y frescura.
Color blanco est relacionado al sentimiento de pureza, ayuda a la sensacin de
amplitud y complementa el efecto de iluminar tu espacio.
DISEOS DE STAND
1.
2.
3.
4.
5.

utilizar elementos representativos de la empresa.

Utilizar ms imgenes que texto.
Tamao de letra debe ser relacionado para poder ser vista desde lejos.
Utilizar colores neutros (blanco, gris, negro).
Diseo 360.