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PROPUESTA DE VALOR PERSONAL: TU ARMA SECRETA

PARA CONSEGUIR TRABAJO


Seguro que te ha sucedido alguna vez. Te han llamado para una entrevista de trabajo, quieren conocerte y con suerte,
podras conseguir el empleo. As que acudes puntual, has preparado perfectamente las preguntas y respuestas que
te pueden hacer en una entrevista de trabajo, has investigado informacin sobre la empresay la persona que te
entrevista. Tienes todo a punto.
Sin embargo, la entrevista no marcha todo lo bien que esperabas, respondes a ciertas preguntas difciles, pero no eres
capaz de conectar con el entrevistador, ni de transmitir de manera clara porqu deberan contratarte a t y no a otro.
Qu ha sucedido? que no has definido correctamente tu propuesta de valor, y sin esto, es difcil tener xito en una
entrevista de trabajo.

Por eso en este artculo quiero hablarte de un aspecto poco conocido, pero clave para conseguir trabajo: definir tu
propuesta de valor personal.

Pensando como un empresario: Qu es la propuesta de valor?


En vez de tratar de ser una persona exitosa, trata de ser una persona de valor. Albert
Einstein
En mi etapa como consultor freelance de Startups (empresas en fase semilla) en el sector de Internet, aprend mucho
sobre diseo de modelos de negocio, financiacin y marketing. Aspectos clave si buscas levantar un negocio o empresa
desde cero.
Aprend a pensar como el empresario, y aprend que uno de los aspectos principales cuando se trata de empezar un
negocio, producto, o servicio que quieres vender, es definir una propuesta de valor de manera clara, sencilla y concisa.

La propuesta de valor es la manera en la que una empresa formula los beneficios de


sus productos o servicios de manera que sus distintos segmentos de clientes elijan
esos productos o servicios frente a los de sus competidores.
Se trata de describir el valor que crean para sus clientes en trminos de ventajas competitivas como precio, diseo,
exclusividad, personalizacin de productos o servicios, novedad, utilidad, comodidad, marca u otros factores relevantes.

1000 canciones en tu bolsillo. Slogan comercial (y propuesta de valor) del iPod


Para definir esta propuesta de valor es fundamental conocer en detalle cada segmento de cliente, y las razones por las
cuales el cliente va a pagar por el servicio o producto. Normalmente son 4 los motivos que llevan a que un cliente pague
por un servicio o producto:

Soluciona un problema que el cliente tiene: como por ejemplo un mecnico que arregla
una avera de un automvil.
Cubre una necesidad especfica: por ejemplo un supermercado ofrece alimentos y
productos bsicos necesarios para el da a da.

Satisfacer algn deseo: un smartphone adems de cubrir la necesidad de comunicarse,


satisface deseos como hacer fotos, acceder a redes sociales, compartir contenido o jugar a

videojuegos.
Satisfacer aspiraciones: las escuelas de negocio se dirigen a jvenes profesionales que
aspiran a aumentar su salario y su status profesional mediante los estudios que cursan en estos
centros.

Qu es la propuesta de valor personal


Tu propuesta de valor personal transmite a tu potencial cliente (la empresa que te
contrata) los beneficios potenciales que obtendra la empresa si te contratase y porqu
deberan elegirte a t frente a otros candidatos.
La propuesta de valor en definitiva, te permite vender tus habilidades, experiencia profesional y personal de manera
nica y diferente al resto de los candidatos que optan a un puesto de trabajo.

Estrategias para transmitir tu propuesta de valor de manera efectiva


Tan importante como definir tu propuesta de valor, es saber transmitirla de manera adecuada. Para conseguir esto,
debes desarrollar lo mejor posible tu marketing personal. Puedes llevar a cabo una serie de medidas en este sentido:

Crear tu propia marca personal: esto es lo que hacen profesionales como actores,
cantantes, polticos, escritores o empresarios reputados como Bill Gates o Steve Jobs. Logran asociar
su nombre con un estilo de msica, una serie de pelculas, un partido poltico, un libro o un telfono.
La marca personal te permite posicionarte dentro del mercado laboral y te diferencia del resto de
competidores que puedas tener, incrementando tu valor profesional y por tanto econmico de cara

a las empresas.
Definir correctamente tu perfil en Linkedin y crear un curriculum brillante: tu perfil
de Linkedin y tu curriculum son piezas clave de la venta de tu propuesta de valor, ya que son
similares a una carta de ventas de un producto o servicios donde el cliente puede leer las

caractersticas de ese producto o servicio y decidir.


Crear tu propio blog si buscas trabajo: si eres un especialista en algn tipo de trabajo,
comienza a compartir tu conocimiento. Hazle saber a Google que existes, y aporta valor con tu blog
al segmento de clientes al que te diriges. Como he dicho, un blog es una ventaja competitiva
enorme para conseguir trabajo. En tu curriculum dices que sabes hacer algo, en tu blog, lo
demuestras.
Si gozas de una buena estrategia de marketing personal que ayude a posicionar tu propuesta de valor personal dentro
del mercado laboral, y adems tienes una serie de ventajas competitivas que te diferencian con respecto a otros
profesionales, estars en posicin de negociar mejores condiciones salariales. Pasars de ser parte de ser un
demandante de empleo, a ser demandado por las empresa.

Cmo definir tu propuesta de valor personal


Vamos a ver ahora cmo puedes definir tu propuesta de valor personal de manera fcil, eficaz y concisa junto con un
ejemplo:

#1 Define quines son tus segmentos de clientes


De igual manera que cuando una empresa crea un producto o un servicio, lo hace para un segmento determinado de
clientes, tu curriculum debe ir orientado a un segmento de potenciales empresas que podran emplearte.
Piensa por ejemplo en las compaas de telefona mvil, que ofrecen distintos paquetes de servicios para sus clientes, o
en las marcas de ropa que se dirigen a un pblico especfico.
Tienes ms probabilidades de conseguir trabajo apuntando a un determinado sector o grupo de empresas, que
apuntando a cualquier empresa.
La clave es pensar en las empresas como si fuesen tus clientes, que te van a pagar en funcin de lo que puedas hacer por
ellos:

Resolver sus problemas: por ejemplo las reas legales o fiscales de las empresas suelen
afrontar los problemas que puedan tener las empresas con las administraciones pblicas, clientes u

otros competidores.
Satisfacer sus necesidades: profesionales que trabajan por ejemplo en reas como
contabilidad y reporting financiero, que son necesarias para que la empresa cumpla con sus

obligaciones.
Cumplir con sus deseos: las empresas de consultora suelen participar en proyectos
puntuales con distintos objetivos, como el diseo de sistemas de reporting adaptados a la realidad

de la empresa, estudios de mercado o competidores, etc.


Hacer realidad sus aspiraciones: el departamento de Marketing por ejemplo trata de
cumplir los objetivos marcados por la empresa en cuanto a venta de productos o servicios y cumplir
con sus expectativas de crecimiento econmico.

#2 Haz un anlisis DAFO de t mismo


Lo primero es autoevaluarte. Ser consciente de tus puntos fuertes y de tus punto dbiles te ayuda a fijar metas de
manera inteligente.
El anlisis DAFO es muy utilizado en el mundo de la empresa para analizar las posibilidades de xito de una empresa en
un mercado. Aplcate este anlisis para determinar donde tienes mayores probabilidades de xito si buscas trabajo.
Mediante el anlisis DAFO, lo que vas a hacer es analizar tus:

Debilidades: los puntos que pueden hacer que otras empresas prefieran a otros candidatos

antes que a t (experiencia, formacin, edad, idiomas, etc).


Amenazas: qu riesgos corres como profesional al optar a determinados puestos de trabajo

(estabilidad laboral, sueldo en funcin de resultados, posibilidades de carrera profesional).


Fortalezas: aquellos aspectos que ms destacan de tu perfil profesional, y que son los que

ms te pueden ayudar a conseguir trabajo (experiencia, formacin, edad, idiomas, etc).


Oportunidades: qu oportunidades tienes como profesional dado tu perfil (como por ejemplo
trabajar en distintos pases, acceder a un mercado laboral con poca competencia, salarios ms
altos, carrera profesional, etc).
Este anlisis te ayuda a determinar cmo formular tu propuesta de valor en trminos de ventajas competitivas.

#3 El encaje problema-solucin
Ahora que ya te has enfocado en aquellas empresas en las que crees que tienes ms opciones de conseguir un trabajo, y
por otro lado te has autoanalizado, es hora de hacer el encaje problema-solucin.
El encaje problema-solucin es la manera en la que vas a ayudar a la empresa a alcanzar los objetivos del apartado 1, es
decir, a resolver sus problemas, satisfacer sus necesidades, deseos y aspiraciones, ofreciendo tus habilidades y
conocimientos.
Se trata de entender los problemas de la empresa, y presentarte como la solucin de los
mismos.
As es como construyes tu propuesta de valor personal adaptndola a la realidad de la empresa. De esta manera la
empresa entiende claramente los beneficios de contratarte. Trata de formular estos beneficios en trminos de ingresos o
gastos, ya que en ltima instancia, toda empresa te contrata para aumentar sus ingresos o disminuir sus gastos, ya sea de
manera directa o indirecta.

Un ejemplo de propuesta de valor


Ten en mente que tu propuesta de valor deber ser consistente a lo largo de todo el proceso de seleccin, es decir, debes
transmitir la misma idea en tu curriculum, en tu perfil de Linkedin y en tus entrevistas de trabajo.
A continuacin tienes un ejemplo de lo que sera una propuesta de valor en el extracto de tu perfil de Linkedin:

Profesional en el sector del Marketing Online, capaz de ejecutar con xito cada
proyecto en el que participa empleando los mnimos recursos financieros y humanos.
Se ha especializado en las siguientes reas:

Posicionamiento web: desarrollo de estrategia de posicionamiento de marcas en


mercados nicho en Internet. La estrategia incluye el anlisis de competidores, la
deteccin de ventajas competitivas y la diferenciacin mediante diseo, contenido, y
relacin con el cliente.
Marketing de contenidos: plan de contenidos para aumentar el engagement de
los usuarios con la marca.
SEO: posicionamiento orgnico en buscadores mediante el uso de palabras
clave.
Marketing en Youtube: posicionamiento y crecimiento de canales en Youtube.
Crecimiento viral de proyectos online: conseguir un crecimiento acelerado en
proyectos con bajo presupuesto en entornos de alta incertidumbre.
Logros destacados: Creacin y posicionamiento de la marca Caza tu trabajo.
+20.000 usuarios/mes en un plazo de 3 meses. Creacin de canal de Youtube con ms
de 2.500 suscriptores y ms de 300.000 reproducciones en 6 meses. Elaboracin del
plan de contenidos y creacin de los mismos. El proyecto se ha ejecutado con una alta
restriccin presupuestaria y de personas (empresa unipersonal).

Vamos a analizar cada uno de estos prrafos para ver qu aportan cada uno de ellos:

El primer prrafo funciona como un slogan publicitario: destaco mi ventaja competitiva, que es

a la vez, el beneficio que obtendra una empresa al contratarme.


El segundo prrafo profundiza en cada aspecto que me diferencia frente a otros profesionales,

y encaja con las necesidades que puede tener una empresa que tiene presencia online.
El tercer prrafo cuantifica mis logros, y verifica que las capacidades y habilidades que digo
que poseo, son ciertas.
Tu propuesta de valor personal no est restringida slo a un curriculum o tu perfil de Linkedin, tu propuesta de valor
personal es lo que utilizars en la entrevista para convencer al entrevistador de que eres el candidato adecuado.
En definitiva tu propuesta de valor personal, te ayudar a posicionarte mejor en el mercado laboral y aumentar tus
posibilidades de encontrar empleo.

Si te ha gustado el artculo, comprtelo en las redes sociales y ayuda a tus conocidos a mejorar su situacin profesional!