Manual Capacidades Emprendedoras

MANUAL DE CAPACIDADES
EMPRENDEDORAS
PARA EL DOCENTE FACILITADOR
PRESENTACIN
Si bien en la actualidad existen avances importantes en la cobertura de los servicios educativos, esta se encuentra desarticulada con su entorno productivo y poco orientada a las demandas del mercado laboral. Ante esto, el reto es desarrollar
en los jvenes y adolescentes capacidades y habilidades productivas y emprendedoras para superar la pobreza a travs
de su insercin adecuada en el mercado laboral. Por este motivo cobra especial importancia el fortalecimiento de dichas
capacidades en la educacin escolar.
El presente manual forma parte del proyecto Jvenes empresarios, proyecto diseado y ejecutado por la Fundacin Romero cuyo objetivo es desarrollar las capacidades personales, empresariales y tcnicas de los estudiantes de nivel Secundaria de la Educacin Bsica Regular.
Las principales actividades realizadas fueron la capacitacin de docentes, talleres con estudiantes sobre temas empresariales como parte de las actividades curriculares del rea de Educacin para el trabajo (EPT), as como la asesora y
creacin de organizaciones productivas entre los estudiantes.
Es en el marco de estas actividades que se elabora el manual educativo MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
PARA EL DOCENTE FACILITADOR el cual est dirigido a los docentes participantes en el proyecto.
Este manual describe las seis principales capacidades emprendedoras (Autoconfianza, creatividad, iniciativa, perseverancia, trabajo en equipo y sentido de responsabilidad) y se incluyen recomendaciones para que los docentes puedan
facilitan los talleres con los alumnos.
Esperamos que este manual sea un documento de apoyo que contribuya al desarrollo de las capacidades productivas y
emprendedoras en la escuela.
www.fundacionromero.org.pe
www.mass.pe
MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS |
MANUAL DE CAPACIDADES
EMPRENDEDORAS PARA EL
DOCENTE FACILITADOR
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EMPRENDIMIENTO
CONTENIDO
EMPRENDIMIENTO Y EMPRESA
DEFINICIN DE LAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS VINCULADAS A LA IMAGEN DE UN BUEN EMPRESARIO
Autoconfianza
Creatividad
Iniciativa
Perseverancia
Trabajo en equipo
Responsabilidad social
CONSEJOS PARA FACILITAR MEJOR TUS TALLERES
Algunas ideas sobre la adolescencia
Evaluacin de los aprendizajes
Criterios de clasificacin
DISEO METODOLGICO
Matriz de capacidades e indicadores
Evaluacin de entrada
Talleres
ANEXOS
Anexo 1: Lista de observacin de capacidades emprendedoras
Anexo 2: Zapatero a sus zapatos! Historia de Vilma Parra
Anexo 3: Autoevaluacin
BIBLIOGRAFA
MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
La
perseverancia
permite
alcanzar
resultados y
mantenerlos
en el tiempo
La iniciativa es el motor
para emprender nuevos
proyectos
La persona
emprendedora
no va a
trabajar sola,
sabe que
debe trabajar
en equipo
Confiar en uno mismo y tener

buena autoestima es la base
de las otras
capacidades emprendedoras
SER EMPRESARIO
EMPRENDEDOR, HOY
Desde la psicologa, la aproxima-
cin al emprendimiento se sita dentro de una

corriente positiva1 , que investiga y trata de potenciar las capacidades y fortalezas humanas que
funcionan como un amortiguador ante la adversidad. Actualmente, la capacidad emprendedora
es considerada como un elemento importante
para el desarrollo y para las interacciones entre
las personas. Si bien inicialmente se hablaba de
ello sobre todo en los negocios, pronto se ha extendido y se ha revelado como un aspecto trascendente tambin en el mundo social y cultural
(ROMN, 2005).
Los resultados destacados de algunos
Corriente de reciente aparicin centrada en estudiar y comprender los

procesos y mecanismos que subyacen a las fortalezas y virtudes del ser
humano. Desde esta perspectiva se considera que la psicologa no es solo
patologa y trastorno, sino que se plantea un modelo ms positivo basado
en la salud y la prevencin centrando su mirada en los aspectos de resistencia, crecimiento, aprendizajes y transformacin ante las experiencias
difciles o dolorosas. International Positive Psychology Association (IPPA) y
European Network for Positive Psychology (ENPP).
4|
emprendedores en el mundo han hecho dirigir

la mirada hacia su capacidad de innovar y llevar
adelante iniciativas empresariales, con el propsito de encontrar en ellas modelos a seguir. Es
una preocupacin mundial el encontrar nuevos
y mejores procesos que conduzcan a alcanzar
un desarrollo sostenible, que apunte a mejorar
la calidad de vida de la poblacin en general
(ROMN, 2005). Tanto as, que los gobiernos han
puesto como una tarea relevante promover estas
capacidades, vistas como necesarias para el desarrollo econmico, ms all de iniciativas pblicas
o la presencia o no de recursos naturales.
En la misma lnea, el Banco Mun-
dial, el Banco Interamericano de Desarrollo

y la Organizacin de Estados Americanos,
muestran un especial inters y establecen una
alianza de trabajo para impulsar el emprendimiento en jvenes como una alternativa y
oportunidad para alcanzar el desarrollo sostenible.
En ese contexto de bsqueda de
sostenibilidad vale la pena relacionar las capacidades de emprendimiento con el enfoque

de desarrollo humano integral planteado por
Amartya Sen. Desde este enfoque los sujetos
deben estar ms preparados para aprovechar
oportunidades que generen nuevos procesos
productivos que les permitan crear su propio
empleo y riqueza; mejorar su calidad de vida;
y proyectarse a futuro.
Stevenson (2000) plantea que el

entorno es importante, y es ms factible que
un individuo pueda comenzar a tener actitudes emprendedoras si acta en un contexto
en el que se facilita el reconocimiento de la
oportunidad y su persecucin (FORMICHELLA, 2004).
En ese sentido, se reconoce que el grupo
de jvenes son una red importante de transmisin

de informacin y valores en su medio natural por lo
que son considerados como agentes de divulgacin
y potenciales propiciadores de cambio. Es en ese
marco que se considera importante disear una estrategia de intervencin que les dote de contenidos
y herramientas para que contribuyan efectivamente a la construccin de esta imagen positiva de un
buen empresario emprendedor.
En este marco conceptual en-
contraremos primero la definicin y enfoque del

emprendimiento, y la relacin de este con el empresario. Asimismo, se identifican y definen las capacidades emprendedoras que sern abordadas para
responder a las demandas de nuestro contexto.
Este conjunto de capacidades
sern presentadas en un lenguaje sencillo y prctico

que llegue al grupo etario que se ha definido, describindolas a partir de comportamientos o actitudes concretas y cercanas (cotidianas) que ayuden a
identificarlas en la personas.
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La capacidad emprendedora es considerada como un elemento

importante para el
desarrollo y para las
interacciones entre las
personas.
Se considera importante
disear una estrategia de
intervencin que dote a los
jovenes de contenidos y
herramientas para que contribuyan efectivamente a la
construccin de una imagen
positiva de un buen empresario emprendedor.
Las personas deben estar

ms preparadas para
aprovechar oportunidades
que generen nuevos
procesos productivos que
les permitan crear su propio empleo y riqueza; mejorar su calidad de vida y
proyectarse a futuro.
CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
1. EMPRENDIMIENTO
Para entender este trmino es necesario identificar dos conceptos importantes que sern definidos tomando en cuenta
los alcances dados por la Real Academia de la Lengua.
Emprender: acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, y se usa

ms comnmente hablando de los que encierran dificultad o peligro.
Empresa: accin ardua y dificultosa que valerosamente se comienza.
Partiendo del significado que comnmente se asigna a estas palabras, encontramos dos ideas importantes: la iniciativa
vista como el inicio o comienzo de algo, y de otro lado el esfuerzo que se requiere invertir pues se describe como una
tarea que no es fcil.
Tomando en cuenta los aportes de Panez y Silva (2007) podemos definir al emprendimiento como
una forma de ser y hacer a travs de un conjunto de capacidades que impulsan (al individuo) a interactuar productiva y constructivamente con su
realidad, permitindole asumir un rol protagnico y construir creativamente
su propio destino, afrontando las adversidad con tenacidad.
Esta definicin plantea no solo que se requiere un conjunto de capacidades que definen la forma de ser y hacer en la persona, sino tambin la importancia de la calidad de la interaccin que establece con su medio. El emprendimiento requiere
de una relacin dinmica con el entorno, donde este se transforma y permite recrear la realidad. Lo importante y que debe
marcar la diferencia, es que las capacidades involucradas en el emprendimiento deben dotar al individuo de la posibilidad
de encontrar formas creativas de solucionar problemas que no atenten contra el medio social y cultural en que vive, es
decir ser y hacer algo constructivo y no destructivo.
Otra definicin interesante, planteada por la Universidad de Miami, es la del trmino emprendedor, entendido como
una persona que identifica, desarrolla y ejecuta una visin que puede ser una
idea novedosa, una oportunidad o simplemente una mejor manera de hacer
las cosas y cuyo resultado final es la creacin de una nueva empresa formada
bajo condiciones de riesgo y de incertidumbre.
En este caso se plantea al emprendimiento como un proceso en que se identifica claramente tres momentos: el identificar
8|
Somos emprendedores con habilidades,

que nos permiten identificar
oportunidades, proponer nuevos
proyectos y organizar los recursos
necesarios para ponerlos en marcha
una situacin propicia, el generar una visin o idea frente a ello y el darle vida o ejecutarla.
En las definiciones revisadas encontramos ciertas coincidencias, una de ellas es la de sealar al emprendedor como una
persona con iniciativa que transforma su realidad, que concibe una idea innovadora y creativa y es capaz de llevarla a
cabo, a pesar de los obstculos.
Otra coincidencia es que consideran, en el emprendimiento, un conjunto de capacidades, habilidades y actitudes que
deben darse en una interaccin armnica con el medio en el que se vive.
Entonces, para efectos de este mdulo de capacitacin, denominaremos emprendedor o emprendedora a aquella persona que tiene un conjunto de habilidades, que identifica una oportunidad, propone un nuevo proyecto y organiza los
recursos necesarios para ponerlo en marcha, siempre en armona con su entorno.
2. EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARIO
Hacer empresa requiere de personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda identificar
oportunidades y poner en marcha un proyecto empresarial que permita crear un valor agregado, econmico y social para
l y para su entorno. Entonces, un empresario que emprende un proyecto requiere de la motivacin y de la generacin de
estrategias para crear empresa.
10 |
UN EMPRESARIO EMPRENDEDOR
IDENTIFICA
PROPONE
ACTUA
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Frente a ello, se plantea tres momentos complementarios e interrelacionados para hablar de un emprendedor con la capacidad de hacer empresa, es decir un empresario emprendedor. Estos son:
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IDENTIFICAR
PROPONER
Se refiere a reconocer las necesidades y

oportunidades que
se le presentan. Para
ello el emprendedor
mirar la realidad
reconociendo lo que
ocurre y ver los retos
a superar aprovechando las oportunidades.
Implica construir
soluciones creativas
e innovadoras frente
a lo que ha identificado. Ante lo que
detecta no se queda
de brazos cruzados,
piensa en alternativas, crea y genera
ideas.
ACTUAR
Se refiere al paso a la
accin, a la ejecucin
y al emprendimiento. No se queda solo
en ideas sino que se
esfuerza por llevar
adelante su proyecto
a pesar de las dificultades.
3. DEFINICIN DE LAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS VINCULADAS A LA IMAGEN DE UN BUEN EMPRESARIO

Existe la percepcin de que ser empresario y hacer empresa es una tarea fcil y que lo nico que se necesita es tener
dinero garantizndose de esta forma el xito. Es en ese
sentido, que muchas veces se deja de lado las capacidades
personales que se necesitan y requieren para llevar a cabo
un emprendimiento.
Gran parte de la literatura empresarial americana se centra
en destacar que los emprendedores presentan, persistencia, inteligencia, liderazgo, orientacin a resultados
y capacidad de decisin, siendo tambin denominados
como innovadores y ms tarde como creativos.
un conjunto de habilidades y actitudes destacando seguramente cada persona en unas ms que en otras. Es importante sealar que para que estas sean realmente efectivas
y contribuyan al desarrollo de las personas es fundamental
que se den en un marco de valores.
Existen dos conceptos propuestos para dar cuenta de un
nuevo entendimiento del emprendimiento, siendo estos:
Agente de transformacin
planteado por Varela y
Flores (1994)
Del mismo modo, el Centro Europeo de Empresas e Innovacin de Navarra (CEIN)2 , quien recoge la perspectiva de
la Comisin Europea, enumera un amplio conjunto de capacidades y actitudes como emprendedoras, siendo estas:
la creatividad; la autoconfianza; la iniciativa; la capacidad
de asumir riesgos y afrontarlos; la capacidad de organizacin y planificacin; la actitud positiva hacia el trabajo; la
predisposicin hacia el trabajo en equipo; la tenacidad;
la tolerancia a la frustracin; la orientacin al logro; y la
orientacin comercial.
Todas ellas son importantes, pero existe coincidencias en
sealar algunas de ellas como capacidades claves que terminan siendo la base del desarrollo de las otras. Algunas
de esas capacidades bsicas y universales son la autoconfianza, la creatividad, la iniciativa y la perseverancia. Otra
capacidad importante es la de trabajo en equipo, ya que
un emprendedor no trabaja solo sino, en interaccin constante con otros y con su entorno.
No todas estas caractersticas tendrn el mismo peso al
momento de emprender un proyecto o empresa pero en
su conjunto sern de utilidad. Asimismo, un emprendedor
tendr que disponer de un nivel de desarrollo adecuado de
Hacer historia planteado

por Flores, Spinosa y
Dreyfus (2000)
Lo interesante de estas propuestas es que enfocan el emprendimiento como una capacidad no solo de construir un
negocio o una organizacin, sino de contribuir a generar
una transformacin mayor de la sociedad.
El Centro Europeo de Empresas e Innovacin de Navarra (CEIN) es un instrumento del Gobierno de Navarra al
servicio de las PYMES y de los emprendedores y emprendedoras que persigue fomentar el espritu identificando,
promoviendo y desarrollando proyectos empresariales e impulsando la innovacin. Trabaja en colaboracin con
otras regiones del entorno europeo compartiendo la misma filosofa, tanto en metodologa como enfoque.
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En ese sentido, rescatan e inciden en la capacidad y facultad que todo ser humano debe tener para desarrollarse
como un empresario, un lder o un agente cultural que
recrea la solidaridad con la comunidad.
Para entender mejor el concepto de agente de transformacin propuesto por Varela y Flores, recojamos tambin
las ideas de Bornstein (2005) quien opina que da tras da
se acentan las semejanzas entre el sector ciudadano y el
sector empresarial.
Ambos sectores estn produciendo un determinado
"valor" para la sociedad y se les considera protagonistas
fundamentales del proceso productivo. En ese sentido, el
emprendedor es visto como un agente de transformacin
en tanto hay un empeo en lograr modificaciones en su
entorno, siendo as una fuerza transformadora de la sociedad. Un empresario conoce la forma de contactar y fundar
redes; de movilizar y trabajar en equipo para aportar lo
necesario para llevar a buen fin un proyecto considerando
la innovacin y el cambio como un fenmeno asociado al
trabajo.
El concepto hacer historia va en la misma lnea y es complementario al anterior, ya que se refiere a la posibilidad de
contribuir con prcticas solidarias y un accionar comprometido, es decir, generar un cambio (FLORES, SPINOSA Y
DREYFUS, 2000).
Actualmente, estos conceptos se visibilizan en el inters
cada vez mayor y ms evidente de las empresas por contribuir con el entorno social donde operan y generar mejores
condiciones de vida para sus pobladores.
En el Portal Educativo de la Amricas, de la Organizacin
de Estados Americanos (OEA), se informa que se ha creado
el Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sostenible que rene a las 160 empresas ms importantes y que
define la Responsabilidad Social Empresarial como
el compromiso de las empresas de

14 |
contribuir al desarrollo econmico

sostenible trabajando con los empleados, sus familias, la comunidad
local y la sociedad en general, para
mejorar su calidad de vida.
Para efectos de trabajar sobre el modelo de un buen
empresario, consideramos importante incorporar y dar
nfasis en estas actitudes descritas, y que estn orientadas
al sentido de responsabilidad que se debe tener al actuar
y emprender empresas, dando cuenta de los valores y el
inters en el factor humano.
Hemos seleccionado seis capacidades emprendedoras,
las cuales recogen capacidades bsicas, universales y de
rescate del factor humano, las cuales intentan contribuir
con el desarrollo de un perfil integral de un empresario.
Estas capacidades son:
INICIATIVA
CREATIVIDAD
AUTOCONFIANZA
TRABAJO EN EQUIPO
PERSEVERANCIA
RESPONSABILIDAD
SOCIAL
A continuacin se desarrollar cada una de las capacidades emprendedoras dando una breve definicin, presentando
algunas caractersticas y sealando finalmente la importancia de dicha capacidad para ser un buen empresario emprendedor.
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AUTOCONFIANZA
Creo en m mismo y en lo
que soy capaz de lograr
Estoy segura que con esta
propuesta la vamos a lograr !
OPCIN #1 OPCIN #2
Tiempo invertido
en los procesos.
OPCIN #2
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Optimizacin de
los procesos.
OPCIN #2
Qu es la autoconfianza?
Es confiar en uno mismo y tener
una buena autoestima. Es la base de
las otras capacidades emprendedoras.
La autoconfianza es el convencimiento que tiene una persona de realizar con xito lo que se proponga, y provee de
una actitud positiva hacia la vida. Es como una poderosa
fuerza que da seguridad.
La autoestima es definida como la nocin y el sentimiento
de valor basado en el autoconocimiento y en la retroalimentacin que recibimos de nuestras experiencias y de
las relaciones que establecemos con los otros. Se tiene
una buena autoestima cuando se reconocen y valoran las
cualidades y fortalezas con las que uno cuenta, aceptando
tambin aquellos aspectos por mejorar. Implica aceptar
que no se es perfecto y sentirse satisfecho con lo que se
es como persona y con ello actuar en base a los propios
recursos.
La confianza en uno mismo, al igual que la autoestima,
se construye interactuando con nuestros padres, nuestra
familia, en la escuela y en el trabajo. Es por ello, que se dice
que la autoestima se puede transformar, es decir disminuir
o aumentar. Tambin influye en nuestra autoestima y en la
forma como nos percibimos, los valores y las concepciones
del medio cultural donde nos desarrollamos, es decir, nos
indican lo que se considera valioso.
Qu caractersticas tiene una persona con autoconfianza?

Es segura, toma decisiones y asume
riesgos evaluando la situacin.
Acta con seguridad: se plantea metas y las persigue

hasta conseguirla.
Toma decisiones con facilidad: confiar en su criterio
para analizar, evaluar las alternativas y decidir. Ser una
decisin informada y optar por la que considere la mejor
opcin.
Asume riesgos evaluando la situacin: afronta los desafos y no se deja intimidar por los problemas ni por las
personas. No es imprudente, mide sus riesgos teniendo la
seguridad de vencer cualquier problema que se presente.
Por qu es importante la autoconfianza para ser un buen empresario

emprendedor?
Confas en tus ideas y proyectos
para sacarlos adelante.
Primero, porque es la base de las otras capacidades
emprendedoras. Y segundo, permite proyectarse en el presente y en el futuro, sin derrumbarse ante las dificultades y
aceptando los errores como parte de la experiencia.
La autoconfianza permite actuar con

seguridad tanto para identificar, proponer y ejecutar los proyectos.
Confiar en uno mismo y

tener buena autoestima es
la base de las otras capacidades emprendedoras
Una persona con autoconfianza se siente capaz de lograr

lo que se proponga con iniciativa y determinacin.
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CREATIVIDAD
Creo, transformo y doy

soluciones novedosas
Mira, hemos adaptado las
botellas para un sistema de
riego efectivo y
a bajo costo.
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Me parece genial !
Qu es la creatividad?
Es el proceso que transforma constructivamente la realidad en algo
nuevo y original.
Esta inventiva para solucionar los problemas no se generan

de la nada. El espritu creador se alimenta de experiencias,
de conocimientos y aprendizajes previos que uno posee,
as como tambin, de la propia cultura y muchas veces de
saberes tradicionales.
En general, es mirar un problema o situacin de una

manera diferente a los dems. Este proceso de transformacin constructiva empieza en la forma como se aproxima
y se percibe la realidad, y culmina en la forma en cmo se
modifica, logrando algo innovador y efectivo.
Qu caractersticas tiene una persona con creatividad?

Curiosa, ingeniosa, innovadora y
generadora de cambios.
Una condicin importante es que la creatividad requiere

de un pensamiento flexible que se orienta hacia la diversidad de ideas, es decir reconocer que no hay una nica
respuesta posible. Es por ello que decimos que la creatividad es una capacidad compleja y que requiere de los
siguientes componentes:
Se caracteriza por acercarse con una mirada que permite

buscar y encontrar lo que otros no ven: es indagar, proponer, cambiar y atreverse.
Curiosa: inquieta, con apertura a la experiencia, a la bsqueda y a explorar, a preguntarse y a cuestionar.
Ingeniosa e innovadora: piensa e imagina algo nuevo
no presentado antes, se propone alternativas novedosas,
nicas, raras y de calidad.
Generadora de cambios: tiene una postura flexible para
aceptar y proponer cambios no aceptando todo lo que le
proponen.
La creatividad, as entendida, ayuda a redefinir los problemas, a no limitarnos a aceptar lo que se nos dice acerca de
cmo deben hacerse las cosas y cmo hemos de pensar. Lo
importante aqu es que el uso que se haga de la creatividad sea constructivo, es decir, brinde algn tipo de beneficio o satisfaccin a las personas.
COGNITIVOS
EMOCIONALES
Entre los aspectos cognitivos de la creatividad est el

pensamiento divergente y las habilidades de transformacin. Guilford (1967) seala la existencia de dos tipos de
pensamiento, siendo estos:
Pensamiento convergente
Se mueve buscando una respuesta determinada o convencional (lo que otros autores llaman pensamiento lgico o
vertical).
Pensamiento divergente
Se orienta en diferentes direcciones para encontrar la
mejor solucin. Implica un afronte flexible evaluando la situacin desde diferentes ngulos, y una respuesta original,
no estereotipada, que se deriva de la fluidez en el uso de
los recursos personales y los que se tienen a la mano.
Por qu es importante la creatividad

para ser un buen empresario emprendedor?
Ayuda a solucionar problemas con
respuestas novedosas y potenciando
los recursos que se tiene a la mano.
Permite resolver problemas y tareas cotidianas con respuestas novedosas y tener una aproximacin variada y con
alternativas.
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INICIATIVA
Acto con
determinacin y me
adelanto a los dems
Somos los
primeros en
la zona !
As es y pronto nos
conocern ms !
Poracin
gur
u
ina
Mencial
e
esp
20 |
Qu es la iniciativa?
Es el empuje y la independencia
para actuar sin necesidad que te presionen o estn detrs.
La iniciativa requiere de autonoma e independencia. Implica dar el primer paso para resolver problemas u obtener
logros, para arriesgarse en una accin constructiva. Es
tener la actitud y disposicin personal para protagonizar,
promover, desarrollar ideas y emprender actividades.
La persona emprendedora asumir riesgos, pero estos sern calculados ya que el emprendimiento de una empresa
no se lleva a cabo de manera aleatoria o improvisando.
Para ello es importante acompaar la iniciativa con la planificacin y el establecimiento claro de metas u objetivos.
Por qu es importante la iniciativa

para ser un buen empresario emprendedor?
Es el motor que impulsa a iniciar
proyectos.
La iniciativa es la motivacin y el motor que empuja e impulsa a emprender nuevos proyectos, a proponer cambios
y a brindar soluciones.
Permite no quedarse en las ideas sino pasar a la accin, es
decir, dar el primer paso para resolver problemas y obtener
logros.
Qu caractersticas tiene una persona con iniciativa?

Propone, participa, acta antes que
los dems y es motivada.
Se caracteriza por una actitud proactiva ante la vida. El
poseer iniciativa permite generar con agilidad las acciones.
Propone y participa: no espera a que otros vengan a
resolvernos los problemas. Piensa en alternativas, opina,
resuelve y se muestra dispuesta para la accin.
La iniciativa es el motor
para emprender nuevos
proyectos
Acta antes que los dems: se adelanta a otros, es pionera. Aprovecha las oportunidades que se presentan. Es
dinmica y activa.
Motivada: acta siguiendo su propia motivacin ms que
por presin de otros. Dispuesta a aprovechar las oportunidades que se presentan, resuelta y decidida. Se caracteriza
por animar a los dems.
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PERSEVERANCIA
No me rindo, me esfuerzo
para alcanzar y mantener
mis metas
VAMOS !...No te des por
vencido, revisa la receta
una vez ms...
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Mmm...Esta bien,
as lo har
Qu es la perseverancia?
Es el esfuerzo constante para conseguir un objetivo a pesar de las
dificultades.
Es la fuerza que permite resistir ante las dificultades,

continuar para alcanzar los resultados y mantenerlos en
el tiempo. Permite el esfuerzo continuo, el insistir y hacer
perdurar.
La perseverancia es el esfuerzo continuo para lograr los

fines que uno se ha propuesto y mantenerlos en el tiempo.
Necesita de energa y motivacin para no abandonar la
tarea cuando se presentan dificultades.
Es imprescindible, pues es esperable que no todo salga

bien a la primera y se pueda tropezar ms de una vez. Ayuda a finalizar correctamente lo que se comienza. Asimismo,
la perseverancia le ser indispensable al emprendedor
para conseguir metas pequeas, medianas o grandes.
Qu caractersticas tiene una persona con perseverancia?

Disciplina, paciencia y tolerancia
frente a los errores.
Se caracteriza por la constancia y la persistencia hacia un
objetivo. Necesita de:
Disciplina: proporciona una forma de actuar y proceder
que garantiza mantenerse direccionado hacia los objetivos. Ayuda a alcanzar los resultados y sostenerlos en el
tiempo.
Paciencia: pues se debe trabajar mucho en algunas cosas
antes de poder ver resultados. Ayuda a no desesperar y
continuar trabajando sobre todo en momentos difciles.
Tolerancia frente a los errores: calma frente a las frustraciones, pues se presentarn dificultades y obstculos en el
camino, y hay que saber afrontarlos, no decaer ni abandonar la tarea.
La perseverancia permite
alcanzar resultados y
mantenerlos en el tiempo
Por qu es importante la perseverancia para ser un buen empresario

emprendedor?
Permite alcanzar los resultados y
mantenerlos en el tiempo.
23
TRABAJO EN
EQUIPO
Tener el mejor resultado

es tarea de todos
Gracias al esfuerzo de
todos el cliente tendr su pedido
a tiempo !
24 |
Qu es el trabajo en equipo?
Tener un objetivo comn donde
cada uno aporta con sus habilidades
desde el rol que tiene.
lo mejor de s. Ayuda a generar un clima de confianza y

cooperacin.
La persona emprendedora no va a trabajar sola, sabe que

todo trabajo se hace en equipo, por ello, contar con otras
personas que realizarn diversas labores dentro del grupo,
es decir buscar formar un equipo que persiga un objetivo
comn.
Sabe delegar: confa en las capacidades de otros, en que

pueden hacer bien las cosas y no ser el nico que quiere
figurar. Promueve la participacin de otros.
La capacidad de trabajo en equipo est relacionada con

la calidad de las interacciones que establecemos con los
dems. Para lograr buenos resultados se requiere de habilidades sociales y de comunicacin.
No basta con estar juntos porque el equipo es ms que
eso. Por ello, una condicin importante es el establecimiento de objetivos y propsitos compartidos que deben
ser asumidos por todos, eso es lo que permite conformar
realmente un equipo. No todos hacen lo mismo: hay una
complementariedad, cada uno aporta desde sus capacidades, habilidades y las responsabilidades que ha asumido.
En ese sentido, adems de las habilidades para interactuar
con los dems, es importante la capacidad de motivar al
equipo y de guiarlo.
Qu caractersticas tiene una persona que sabe trabajar en equipo?

Coopera, escucha otras opiniones y
sabe delegar.
Se caracteriza por las habilidades para interactuar con los
dems, la capacidad de motivar a otros y de orientarlos. Es
saber trabajar de manera organizada y coordinada.
Escucha otras opiniones: sabe dialogar, respetar y tomar

en cuenta las opiniones de los dems.
Cuando se genera armona e integracin el grupo multiplica su potencial y se logran mejores resultados. Se ha
comprobado en las empresas que los resultados de un
equipo sern mejores que los que puedan ser obtenidos
de manera individual.
Por qu es importante el trabajo en

equipo para ser un buen emprendedor?
Se necesita del aporte de los dems
para tener los mejores resultados.
No puede hacer las cosas solo y se necesita del aporte de
los dems para tener los mejores resultados. Un emprendedor sin equipo no es un verdadero emprendedor. Saber
trabajar en equipo es importante porque los resultados y
el xito de todo depende del trabajo de cada uno.
El trabajo en equipo es lo que permite instrumentalizar y
concretar las acciones necesarias para el desarrollo de un
proyecto o empresa.
La persona emprendedora
no va a trabajar sola, sabe
que debe trabajar en equipo
Coopera: une esfuerzos con otros, colaborando y aportando desde lo que sabe y ayudando a que los otros den
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RESPONSABILIDAD
SOCIAL
Crezco y ayudo a que

otros crezcan
Chicos vamos a aprender
sobre los alimentos...!
26 |
Es importante que los trabajadores de la empresa sepan

como alimentar a sus hijos.
Qu es responsabilidad social?
Modelo de gestin que busca el desarrollo sostenible tomando en cuenta a los diversos pblicos de inters.
La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un modelo
de gestin que busca el desarrollo sostenible basando
su accionar en tres aspectos fundamentales: crecimiento
econmico, el desarrollo social y preservacin del medio
ambiente.
ofrece como en la forma en que se relaciona con otros para

llevarlo a cabo. Junto a la pretensin de beneficio hay una
orientacin de servicio.
Comprometida: asume sus obligaciones y responde por
sus acciones aceptando la consecuencia de lo que hace o
deja de hacer. Un emprendedor sabe que lo que hace tiene
un impacto que est contribuyendo a que la sociedad en
general crezca y se desarrolle, que brinda un servicio o da
un producto que resuelve un problema o una necesidad,
que permite disfrute y/o satisfaccin.
Implica, asumir responsabilidades relacionadas a la

actividad que la empresa realiza, cuidando la calidad y la
eficiencia de las actividades que realiza y de los productos.
Esto contribuye a que la empresa crezca, genere riqueza y
se sostenga en el tiempo.
Promueve el desarrollo de las personas: brinda y genera

oportunidades para que las personas crezcan, se desenvuelvan y amplen sus capacidades. Se encuentra preocupada por las necesidades de otros.
En el caso del empresario emprendedor debe existir una

actitud de preocupacin por lo que acontece en su entorno, tanto al interior de la empresa como al exterior (grupos
de inters).
Por qu es importante que un emprendedor tenga responsabilidad

social?
Permite generar oportunidades de
crecimiento para todos, dentro y fuera de la empresa.
Un ejemplo de responsabilidad social es cuando un empresario se preocupa por el desarrollo de los trabajadores
capacitndolos, promoviendo su talento, etc. Otro ejemplo
de responsabilidad social, es cuando la empresa busca
involucrarse, compartir y colaborar con el desarrollo de sus
proveedores y/o vecinos de la zona.
Qu caractersticas tiene una persona con responsabilidad social?

Da lo mejor de s, es comprometida
y promueve el desarrollo sostenible.
Se convierte en un agente de cambio y de transformacin

dentro de su empresa y en su entorno. Trabaja generando
oportunidades de crecimiento que benefician a todos:
crece la empresa y con ella crecen tambin sus diferentes
pblicos que se relacionan con ella.
Aplicar la responsabilidad
social es ver por crecimiento
econmico, desarrollo social
y el cuidado del medio
ambiente
Se evidencia en que:
Da lo mejor de s: se esfuerza por hacer bien lo que
emprende con calidad. En ese sentido est orientado a ser
eficiente, a hacer siempre lo mejor posible, tanto en lo que
27
CONSEJOS PARA FACILITAR

TUS TALLERES
En la pubertad y adolescencia se generan cambios que hay que considerar para

capacitar y llegar a estos segmentos
28 |
Algunas ideas sobre la adolescencia

A continuacin presentamos las caractersticas generales de la adolescencia, con nfasis entre los 12 y 16 aos, periodo
considerado como parte de la adolescencia temprana e intermedia del ser humano (Organizacin Panamericana de la
Salud).
CARACTERSTICAS GENERALES DE LA ETAPA DE LA ADOLESCENCIA
Cambios
fisiolgicos
Desarrollo
cognitivo
Se da un crecimiento rpido, se adquiere un cuerpo nuevo y se alcanza la madurez sexual. Estos

cambios dan cuenta del inicio de esta etapa (pubertad).
El adolescente, entre los 12 y 16 aos, vivencia intensamente estos cambios. Tiene un cuerpo con
las funciones de adulto, pero an est en una organizacin psicosocial ms ligado a lo infantil.
Desarrollo a nivel de operaciones formales caracterizado por la habilidad para pensar ms all de
la realidad concreta y por la capacidad de manejar, a nivel lgico, enunciados verbales y proposiciones. Podr pensar y cuestionarse sobre conceptos abstractos como la libertad y la justicia, por
ejemplo.
Los adolescentes ms cercanos a los 12 aos, si bien funcionan con un pensamiento abstracto
an requieren de un soporte en aspectos concretos.
Orientado
hacia fuera
de la familia
Cambios en
su rol social
Se forjan lazos interpersonales fuera de la familia. El grupo de pares cobra mayor fuerza, tanto
sus compaeros, como los miembros del gnero opuesto. Se establecen relaciones de pareja o
enamoramiento.
Particularmente, el amigo es idealizado y se convierte en confidente.
Se dan exigencias en relacin al rol frente al entorno social con un mayor nivel de responsabilidad al tomar decisiones sobre su desempeo en los diferentes aspectos de su vida. Al final de
la etapa se espera conseguir la independencia de la familia manteniendo al mismo tiempo la
conexin y la pertenencia al grupo.
Es importante considerar que en ciertos entornos sociales hay un grupo de adolescentes que
est insertado en el mercado laboral.
Entre los 12 y 16 aos hay un gran desconcierto, tanto en los adolescentes, como en los padres y
otros adultos que no saben si tratarlos como nios o como mayores.
29
CARACTERSTICAS GENERALES DE LA ETAPA DE LA ADOLESCENCIA
Necesidad de
afirmar la
independencia
Cuestionamiento de las reglas y de la autoridad como una forma de autoafirmarse y buscar

su independencia. Debe encontrar e interiorizar un cdigo de normas y valores cuestionando, inicialmente, todo lo existente. Buscan la diferencia para llegar a la afirmacin de lo
propio.
El periodo de los 12 a los 16 aos es en el que los conflictos familiares se incrementan, se
resisten a las normas paternas que anteriormente acataban y no aceptan las opiniones de
los padres.
Bsqueda de
identidad
Buscan una identidad propia, distinta a la de sus padres, que lo lleva a explorar modelos
que le sirvan como nuevos referentes de identificacin.
Hay un reacomodo de la imagen de s mismos y para ello buscan despejar preguntas
referidas a quin y cmo es. Particularmente, la crisis de identidad entre los 12 y 16 aos se
centra principalmente en el cuerpo, pues estos repercuten directamente en el autoconcepto y la autoestima.
Evaluacin de los aprendizajes

La evaluacin de los aprendizajes como parte de la capacitacin, debe aportar evidencias de los avances, dificultades,
integracin, y logros que tienen los participantes en relacin a los contenidos trasladados. Para ello la evaluacin se realiza
con un instrumento pertinente y en los momentos programados.
Para el caso de este mdulo de capacitacin se ha elaborado un cuestionario con una pregunta orientada a evaluar la
imagen del empresario emprendedor y cmo esta se vincula a un conjunto de capacidades emprendedoras.
La evaluacin que se realiza en dos momentos, de entrada y salida de la capacitacin, permite establecer una comparacin y valorar efectivamente el proceso de aprendizaje. Pare ello primero se registra el nivel de conocimientos previos
que tienen los participantes sobre los contenidos temticos por desarrollarse: y luego los conocimientos adquiridos al
culminar las actividades de capacitacin.
Propsito: comparar resultados y valorar los niveles de avance producidos.

Instrumento:
cuestionario aplicado a la entrada y salida del manual
30 |
Caractersticas del instrumento:

cuestionario con preguntas abiertas y cerradas, que dan
oportunidad al evaluado de demostrar lo aprendido.
Criterios de calificacin
Se han establecido cuatro puntajes que podrn ser asignados a cada una de las respuestas brindadas por los participantes.
Los puntajes van en un rango de 0 a 3 y califican la calidad de la respuesta segn lo siguiente:
PUNTAJE
RESPUESTA
Puntaje completo
El participante tiene una adecuada comprensin del

tema y explica, con sus propias palabras, los elementos
importantes relacionados con el contenido previsto.
Puntaje parcial
El participante tiene cierta comprensin del tema en

cuestin y explica con sus propias palabras solo algunos
de los elementos importantes del contenido.
El participante da algunas ideas sobre el tema, pero estas
no se vinculan con los contenidos clave trabajados dando cuenta de un nivel superficial o una integracin pobre
de entendimiento del contenido.
Puntaje bajo
0 Puntaje nulo
No corresponde con los criterios esperados o muestra

una comprensin errnea.
Para asignar el puntaje a las respuestas se debe tener en cuenta los siguientes criterios segn cada pregunta:
PREGUNTA 1
Si nombra o define por lo menos 4 capacidades emprendedoras
Si nombra o define 2 3 capacidades emprendedoras
Si nombra o define 1 capacidades emprendedoras
Si no nombra ninguna capacidad emprendedora
31
Las capacidades emprendedoras consideradas como vlidas son las siguientes. Para cada una encontrars alternativas
vlidas de definicin o descripcin. Es vlido que los conceptos sean explicados con sus palabras o haciendo uso de un
ejemplo:
CAPACIDAD EMPRENDEDORA
1.
Autoconfianza
2.
Iniciativa
3.
Creatividad
Perseverancia
5.
Trabajo en equipo
Sentido de responsabilidad
EJEMPLOS
Creo en m mismo y en lo
que soy capaz de lograr
Buena autoestima.
Cree, confa y est seguro en lo que es capaz de
lograr.
Es seguro en lo que hace y confa en s mismo.
Acto con determinacin y me adelanto a los

dems
Propone las cosas primero. No necesita que

otros lo empujen.
Se adelanta a los dems.
Creo, transformo y doy

soluciones novedosas
Propone ideas originales. Es creativo.

Da soluciones novedosas a los problemas.
Transforma lo que ya existe en algo nuevo.
No me rindo, me
esfuerzo para alcanzar y
mantener mis metas
4.
6.
FRASE
Tener el mejor resultado

es tarea de todos
Crezco y ayudo a que

otros crezcan
Lucha por lograr sus metas a pesar de las

dificultades.
Se esfuerza por conseguir sus objetivos.
Es empeoso y no se rinde.
Supera los obstculos.
Trabajar juntos por un objetivo comn.
Dar cada uno su aporte para alcanzar la meta.
Trabajando juntos se tienen mejores resultados.
Estudiar y hacer que los otros aprendan tambin.
Preocuparse por su crecimiento personal y
ayudar a que los otros lo hagan.
Busca dar lo mejor de s.
PREGUNTA 2 A LA 8
Se debe tomar como referencia el marco terico expuesto en el manual.
32 |
DISEO METODOLGICO
EVALUACIN
DE ENTRADA
Matriz de capacidades e indicadores

A continuacin en el siguiente cuadro se presenta la capacidad
e indicadores que se pretende lograr:
CAPACIDAD
Identifica las caractersticas bsicas de las capacidades
emprendedoras y las asocia con el modelo de un buen
emprendedor.
INDICADORES
1.1 Los adolescentes definen las capacidades emprendedoras.
1.2 Los adolescentes reconocen las capacidades emprendedoras en la descripcin que realizan de un buen empresario emprendedor.
Evaluacin de entrada
Indicacin:
Se le entregar a cada participante una hoja con preguntas que debern responder en un lapso de 10 minutos. Ests preguntas estn relacionadas con el tema a tratar. No se califica y se les pedir a los alumnos que anoten un seudnimo.
33
EVALUACIN DE ENTRADA
Seudnimo:
Edad:
Sexo:
Fecha:
Indicacin:
Contesta con tus propias palabras todo lo conozcas sobre las siguientes preguntas.
1. Menciona y describe las caractersticas que tiene un empresario emprendedor. (6 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
2. Cul de las siguientes frases crees que define mejor la autoconfianza? (2 puntos)
a. Hago lo que quiero cuando yo lo decido.
b. Siempre llego a la meta y en un lugar privilegiado.
c. Creo en m mismo y en lo que soy capaz de lograr.
3. Cmo definiras la palabra perseverancia? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
4. Determina la verdad o falsedad de las siguientes frases. Escribe V (verdadero) o F (falso) en los respectivos parntesis. (2
puntos)
a. La creatividad es lograr algo innovador y original. ( )
b. La creatividad permite mirar lo que ocurre de una manera diferente y generar cambios constructivos. ( )
c. La creatividad es til para solucionar problemas con respuestas novedosas y con los recursos que se tiene a
la mano. ( )
34 |
5. Marca la afirmacin que describe mejor la iniciativa? (2 puntos)

a. Actuar impulsivamente sin necesidad de evaluar los riesgos.
b. Iniciar un proyecto en cualquier momento sin tener que planificar.
c. Realizar una actividad y resolver un problema sin necesidad que nos presionen o estn detrs.
6. Para ti, qu significa trabajar en equipo? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
7. Qu entiendes por responsabilidad social? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________ ____________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
8. Por qu es importante desarrollar capacidades emprendedoras? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
35
TALLERES
TALLER 1
DURACIN 1 HORA 30 MINUTOS
Aprendizaje esperado:
Definir, junto con los participantes, qu significa ser emprendedor y qu
tiene que hacer un emprendedor para llevar adelante un proyecto o empresa. Asimismo, comprender la primera capacidad emprendedora: la
autoconfianza.
ACTIVIDADES
Actividad 1
Qu es lo que entendemos por emprendedor?
MATERIALES
Tarjetas
Plumones
PROCEDIMIENTO
Entregar a cada participante una tarjeta con un plumn y

pedirles que escriban en ella una palabra o frase que refleje lo primero que se les viene a la mente o lo que piensan
cuando escuchan la pregunta: qu es ser emprendedor?
Realizar las siguientes preguntas: conocen a alguna
persona que sea emprendedora?
Recoger y pegar las tarjetas en la pizarra. Agrupar aquellas que hagan referencia a un mismo aspecto.
Sintetizar la informacin presentada junto con los participantes resaltando los aspectos comunes que han sido
mencionados.
Solicitar a los participantes que intenten unificar las ideas
presentadas en un concepto. Preguntarles: podramos
hacer un concepto con lo que tenemos? Cmo sera?
Registrar sus ideas en un papelgrafo.
Pedir a los participantes que investiguen y redacten un
caso sobre empresas y personas de xito de su localidad o
regin. Esta actividad ser entregada la siguiente clase.
36 |
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Presentar la lmina con la definicin de emprendedor.
Qu es ser
emprendedor?
Es una persona que
ve oportunidades,
que idea un proyecto
y se organiza para
hacer que funcione,
a pesar de las dificultades
que pueda encontrar
en el camino.
Presentar y explicar la siguiente lmina:
Un buen
empresario emprendedor debe...
1
2
3
Actividad 2
Las piezas claves de un
empresario emprendedor
Rompecabezas (una
pieza por grupo)
Nombre de las capacidades emprendedoras
IDENTIFICAR
Conoce y est atento a su entorno

para identificar los problemas o necesidades y detectar oportunidades.
PROPONER
Piensa en alternativas de solucin
para hacer las cosas ms fciles, creando

productos que alivien o de satisfaccin
a las personas.
ACTUAR
Lleva a la accin.
No se queda en las ideas, sino que se

esfuerza por llevar adelante su proyecto
a pesar de las dificultades.
Mostrar a los participantes seis piezas que forman

un rompecabezas. Explicarles que cada una de ellas es
una pieza clave, en la que se encuentra un smbolo
que representa una caracterstica del buen empresario
emprendedor.
37
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Dividir a los participantes en grupos. Entregar a cada grupo una de las piezas y sealar que cada smbolo representa
una caracterstica que debe tener la persona emprendedora.
Pedirles que dialoguen sobre el posible significado del
smbolo y cmo este describe la forma de ser de una persona emprendedora.
Solicitarles que compartan lo que han conversado en
plenario eligiendo a un representante.
Pedir a los participantes que cada grupo, luego de los
tres minutos respectivos, expongan las ideas principales.
Preguntarles: cul podra ser la caracterstica que est describiendo? Cada grupo debe ponerle nombre a su pieza.
Presentar el rompecabezas completo con el nombre de
cada una de las capacidades. Mencionar que las caractersticas que se han ido identificando en conjunto son las
capacidades emprendedoras. Reforzar lo trabajado con la
siguiente lmina:
38 |
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Un emprendedor debe tener

capacidades emprendedoras:
ese es el ingrediente principal.
Las capacidades emprendedoras
son un conjunto de habilidades
que nos ayudan a tener xito.
Cada capacidad es una es una
pieza importante que nos ayuda
a ser un buen empresario emprendedor.
Debemos tratar de desarrollarlas
todas, aunque podamos destacar
ms en alguna de ellas.
Tenemos que actuar con valores
y respetando a los dems si
queremos convertirnos en un buen
empresario emprendedor.
Actividad 3
Acercndonos a la
autoconfianza
Formar cuatro grupos y explicarles que se dramatizar

dos situaciones diferentes. Dos de los grupos formados
debern representar una historia de un personaje con
autoconfianza; y los otros dos grupos lo harn acerca de un
personaje sin autoconfianza. Recordar a cada grupo que su
actuacin debe durar tres minutos y sern representados
por turnos.
En plenario, dialogar con los participantes sobre lo
dramatizado, resaltando los aspectos referidos a la persona
con autoconfianza. Preguntarles: qu es lo que ha ocurrido?, cmo acta una persona con autoconfianza? Cmo
piensa y se siente una persona con autoconfianza? Sobre
los personajes sin autoconfianza preguntar: cmo hubiese
sido la historia si la persona hubiese tenido autoconfianza?
Qu hubiese hecho/dicho? Cmo se hubiese sentido?
Reflexionar sobre lo realizado tomando en cuenta las
siguientes preguntas: qu es la autoconfianza? Ser
importante la autoconfianza? Por qu? Qu te permite
hacer la autoconfianza?
39
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Presentar la lmina sobre la autoconfianza.

OPCIN # 1
OPCIN # 2
Tiempo
invertido en
gestiones
Optimizacin
de procesos
y control de
calidad
Promover la descripcin y el anlisis de la escena. Conectar lo conversado con el empresario emprendedor. Preguntarles: se les ocurre otros ejemplos o situaciones en que
un empresario emprendedor muestre autoconfianza?
Reforzar lo trabajado mostrando la siguiente lmina.
AUTOCONFIANZA
Creo en mi mismo y en lo que soy
capaz de lograr.
Qu es la autoconfianza?
Es la confianza en uno mismo y se sustenta
en una buena autoestima. Es la base de las
otras capacidades emprendedoras.
Qu caractersticas tiene una
persona con autoconfianza?
Seguridad.
Toma decisiones.
Asume riesgos evaluando la situacin.
Por qu es importante ser un
buen emprendedor?
Confas en tus ideas y proyectos para
sacarlos adelante.
40 |

OPCIN # 1
OPCIN # 2
Tiempo
invertido en
Optimizacin
de procesos
y control de
calidad
gestiones op-
TALLER 2
Creatividad, iniciativa, trabajo en equipo, perseverancia y sentido de

responsabilidad
Conocer las principales caractersticas de las capacidades emprendedoras planteadas para ser un buen emprendedor.
ACTIVIDADES
Actividad 1
Conociendo las caractersticas de creatividad
e iniciativa para ser un
buen emprendedor
MATERIALES
Hojas A4 con la imagen

de la creatividad e iniciativa
PROCEDIMIENTO
Formar cuatro grupos y pegar en la pizarra las imgenes

correspondiente a la creatividad e iniciativa. Solicitar a
cada grupo crear una historia sobre la imagen que les haya
tocado describiendo lo que ocurre y cmo son los personajes que estn observando. Los participantes debern
responder las siguientes preguntas: qu es la creatividad/
iniciativa? Qu caractersticas tiene una persona con creatividad/iniciativa? Por qu es importante la creatividad/
iniciativa para ser un buen emprendedor?

riego efectivo y
a bajo costo.
Me parece genial !
41
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Somos los
primeros en
la zona !
As es y pronto nos
conocern ms !
Por cin
gura
inau
Mencial
e
esp
Luego de 10 minutos, presentar en plenaria la historia

elaborada y las respuestas a las preguntas.
Reforzar, en cada exposicin, las ideas ms importantes
y resaltantes utilizando algn ejemplo cercano a ellos que
les ayude a conectar la historia elaborada con las ideas
fuerza de cada capacidad. Presentar al final las lminas
respectivas.
CREATIVIDAD
Creo, transformo y doy soluciones
novedosas.
Qu es la creatividad?
Es el proceso que permite transformar la
realidad en algo nuevo y no convencional.
persona creativa?
Innovadora
Original
Generadora de cambios
Por qu es importante ser un buen
emprendedor?
Ayuda a solucionar problemas con
respuestas novedosas y potenciando los
recursos que se tiene a la mano.
42 |

riego efectivo y
a bajo costo.
Me parece genial !
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
INICIATIVA
Acto con determinacin y me

adelanto a los dems.
Qu es la iniciativa?
Es la independencia y el empuje para
actuar que permite adelantarte a
realizar una actividad y resolver un
problema sin necesidad que otros
presionen o estn detrs.
Somos los
primeros en
la zona !
As es y pronto nos
conocern ms !
Qu caractersticas tiene una persona con iniciativa?

Pionera.

Propone y acta.

Motivada.
Por qu es importante para ser un
buen emprendedor?
Es el motor que impulsa a iniciar
proyectos.
Actividad 2
Trabajando las capacidades de perseverancia
y trabajo en Equipo con
la dinmica Formando
cuadrados
4 juegos de sobres con

piezas de cartulina para
formar cuadrados
Pedirles que se formen en grupo y explicarles que van a

realizar una tarea en el menor tiempo posible.
Entregar a cada grupo un sobre que contenga las piezas
para formar un cuadrado. El facilitador abrir el sobre y
dar una pieza a cada participante. Cada grupo deber
completar un cuadrado sin que falte ni sobre ninguna
pieza. Ganar el grupo que termine primero de formar el
cuadrado.
D
C
B
A
G
H
F
43
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Reflexionar sobre la forma de trabajo y la interaccin de

cada grupo: si es que trabajan de manera individual; si es
que estn atentos o no a lo que ocurre con los otros miembros del grupo; si es que hay una disposicin de ayuda; etc.
Dialogar sobre la dinmica realizada. Formular las
siguientes preguntas para el anlisis: cmo se sintieron?,
qu pas al inicio de la dinmica?, pudieron formar los
cuadrados con facilidad?, qu hubiese pasado si no hubiesen insistido en completarlos a pesar de las dificultades?
Fue necesario realizar un trabajo colaborativo? Por qu?
Tomar en cuenta las respuestas para presentar las capacidades de perseverancia y trabajo en equipo. Sealar
que muchas veces los resultados no se logran en el primer
intento, y es importante perseverar; y que para llegar al objetivo es fundamental realizar un trabajo en equipo, donde
todos aporten.
Presentar la lmina trabajo en equipo. Pedir a los
participantes que describan la imagen. Si fuera necesario,
ayudarlos con las siguientes preguntas: qu es lo que est
ocurriendo? Cmo est trabajando el grupo? Cmo se
sienten? Todos realizan la misma tarea? Por qu?
a tiempo !
44 |
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Presentar las ideas fuerza usando la siguiente lmina:
TRABAJO EN EQUIPO
Tener el mejor resultado es tarea de todos.
Qu es el trabajo en equipo?
Es tener un objetivo comn donde cada uno
contribuye con sus habilidades desde sus
roles y funciones establecidas.
a tiempo !

persona que trabaja en equipo?

Coopera.

Sabe delegar.

Escucha otras opiniones.
Por qu es importante para ser un buen
emprendedor?
Se necesita del aporte de los dems para
tener los mejores resultados.
Presentar la lmina sobre la capacidad de perseverancia.

Preguntarles: qu es lo que est ocurriendo? Cmo reacciona el emprendedor ante la dificultad? Qu diferencia
notan en relacin a la reaccin de la otra persona?

una vez ms...
Mmm...Esta bien,
as lo har
45
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
PERSEVERANCIA
No me rindo, me esfuerzo para
alcanzar y mantener mis metas.
Qu es la perseverancia?
Es el esfuerzo constante para conseguir un
objetivo a pesar de las dificultades.

una vez ms...
Mmm...Esta bien,
as lo har

persona perseverante?

Disciplina.

Paciencia.

Tolerancia frente a los errores.
Por qu es importante para ser un buen
emprendedor?
Permite alcanzar los resultados y
mantenerlos en el tiempo.
Actividad 3
Responsabilidad social
Lminas con escenas

Papelgrafos
Plumones gruesos
Entregar a cada grupo diversas imgenes. Pedirles que

respondan: quines son los personajes que aparecen en
la escena? Qu estn haciendo? Pongan un nombre a la
escena.
Solicitarles que a partir de las escenas observadas escriban una definicin de responsabilidad social. Entregarles
papelgrafos y plumones para que registren sus respuestas. Las escenas sern distribuidas como sigue:
Grupo 1
Una persona
dando capacitacin a colaboradores de una
empresa.
Grupo 2
Una persona
dando clases
a un grupo de
personas de la
comunidad.
Una empresa que tenga

clasificacin de
residuos.
Una empresa
que tiene buenas
relaciones con su
proveedor.
Grupo 3
Una empresa que
obtiene una certificacin de seguridad industrial.
Una empresa que
se asegura de
llevar al cliente
un producto de
calidad.
Realizar la presentacin de los trabajos. Cada grupo

expone y el facilitador realiza el cierre de las ideas.
46 |
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Sealar que en el caso de un emprendedor la responsabilidad social se da tanto al interior de la empresa como tambin fuera de ella. Presentar la lmina donde se encuentran
integrados ambos aspectos.
Chicos vamos a aprender

sobre los alimentos...!
Es importante que los trabajadores de la empresa sepan

como alimentar a sus hijos.
Analizar con los participantes la imagen presentada.

Destacar al empresario que se preocupa por sus diversos
grupos de inters (colaboradores y comunidad). Le debe
quedar claro a cada participante que un buen empresario
se preocupa por sus grupos de inters: colaboradores,
clientes, proveedores, accionistas, comunidad y medio
ambiente.
Apoyar estas reflexiones con la siguiente lmina.
Qu es la Responsabilidad Social Empresarial?
La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un modelo de
gestin que busca el desarrollo sostenible basando su accionar en tres aspectos fundamentales: crecimiento econmico,
el desarrollo social y preservacin del medio ambiente.
Qu caractersticas tiene una persona con responsabilidad social?
Da lo mejor de s. Comprometida. Promueve el desarrollo
sostenible.
Por qu es importante para ser un buen emprendedor?
Permite generar oportunidades de crecimiento para todos,
dentro y fuera de la empresa.
47
TALLER 3
Encontrando a un emprendedor. Evaluando mis capacidades emprendedoras

Conocer y familiarizarse con el uso de la gua de observacin para identificar capacidades emprendedoras.
Identificar y evaluar las capacidades emprendedoras propias del participante.
ACTIVIDADES
Actividad 1
Caso Vilma. La historia
de una emprendedora
MATERIALES
Lista de cotejo
Caso: Zapatero a tus
zapatos
PROCEDIMIENTO
Narrar a los participantes lo siguiente: Nos han dado una

tarea importante. Tenemos que encontrar a un buen empresario emprendedor. Cmo reconocerlo? Cmo saber
si tiene o no las capacidades emprendedoras?
Explicarles que la forma en que cada uno puede reconocer a un buen empresario emprendedor es usando la
gua de observacin/lista de cotejo. Presentarles la lmina
correspondiente y explicarles que dicha gua ser una muy
buena herramienta de trabajo.
Cmo puedo identificar a un

buen empresario emprendedor?
Sabiendo si es que cuenta con

las capacidades
emprendedoras.
La lista de cotejo es una
herramienta que te ayudar a
encontrar quien puede ser un
buen empresario
emprendedor.
48 |
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
Entregar a cada grupo una lista de cotejo (ver anexo 1).

Comentarles el propsito, la estructura y el funcionamiento de esta herramienta:
Propsito: una herramienta que ayuda a reconocer al
buen empresario emprendedor.
Estructura: se encuentran las seis capacidades emprendedoras: autoconfianza, creatividad, iniciativa, perseverancia, trabajo en equipo y sentido de responsabilidad. Para
cada capacidad se listan una serie de conductas o actitudes que uno puede observar o no en la persona.
Funcionamiento:
Se han seleccionado algunas conductas o actitudes que
sirven a manera de gua o de ejemplo y que ayudan en la
tarea de conocer quin es un buen empresario emprendedor.
Una persona no tiene que tener todas las conductas y
actitudes que aparecen en la gua de observacin/lista de
cotejo para decir que es un buen empresario emprendedor.
Es importante que se encuentre algunas conductas o
actitudes que cumple la persona en cada una de las seis
capacidades, es decir, que identifique que cumple con
algo para cada capacidad.
Se puede encontrar que unas personas tienen ms conductas o actitudes de una capacidad que de otras.
Dividir a los participantes en grupos. A cada participante
se le entrega una copia del caso de un empresario emprendedor (ver anexo 2).
Invitar a los participantes a que lean el caso y vayan
tratando de reflexionar y analizar sobre si Vilma cumple o
49
ACTIVIDADES
MATERIALES
PROCEDIMIENTO
no con las conductas descritas en la lista de cotejo. Compartir sus ideas en grupo. Luego del anlisis, cada grupo
presentar en plenaria sus conclusiones, dando cuenta del
anlisis y de lo encontrado. Integrar lo presentado por los
grupos.
Actividad 2
Reconociendo mis capacidades emprendedoras
Lapiceros azules y rojos

Lista de cotejo
Ficha de trabajo
Invitar a cada participante a leer y revisar la lista de

cotejo. Identificar si cada uno tiene o no las capacidades
emprendedoras trabajadas. Analizar en cul de ellas destacan y cules no estn tan desarrolladas. Indicar que para
esta actividad tienen 10 minutos.
Explicar que emplearn dos colores al momento de analizar la lista de cotejo. Con el color azul marcarn la capacidad que piensan tienen desarrollado y con el color rojo
marcarn la capacidad que consideran les falta desarrollar
o madurar.
Solicitar a los chicos a que den sus comentarios o testimonios. Destacar que lo importante es poder reconocer las
capacidades en uno para saber cules de ellas se necesitan
reforzar. Invitarlos a completar la ficha de trabajo (anexo 3).
Tomar a cada participante la prueba de salida que ser la
misma que la prueba de entrada. Nuevamente respondern la prueba sin poner su nombre pero s debern consignar el mismo seudnimo utilizado al principio.
Recoger la prueba despus de 10 minutos.
50 |
ANEXOS
ANEXO 1
Autoconfianza
Creo en m mismo y en lo que soy capaz de lograr
Conductas y/o actitudes
Si tiene
Sabe para que es bueno y trata de aprovechar sus habilidades.

Confa en lo que sabe pero quiere continuar desarrollndose y preparndose.
Toma decisiones cuando es necesario, sin dilatar las cosas (no deja para maana lo que tiene que resolver).
Se comporta tal y como es en todo lugar y momento, es decir, es autntico.
Enfrenta los problemas sin acobardarse ante lo fracasos y dificultades.
Reconoce sus errores y trata de aprender de ellos para no repetirlos.
Creatividad
Creo, transformo y doy soluciones novedosas
Si tiene
Utiliza su imaginacin para crear alternativas que pueden parecer un tanto locas.
Observa problemas que parece que nadie tomaba en cuenta.
Pueden ocurrrsele varias alternativas para resolver un problema.
Se las ingenia para encontrar la forma de obtener lo que quiere sin perjudicar a otros.
No deja de pensar en como seguir mejorando lo que tiene y ver otras cosas nuevas para hacer.
Busca otras opciones, no teme a los cambios.
51
Iniciativa
Acto con determinacin y me adelanto a los dems
Si tiene
Es independiente para hacer sus cosas pero no rechaza el apoyo de los dems.
Propone lo que hay que hacer antes que otros.
No se desanima fcilmente.
Ante las dificultades no se queda esperando a que desaparezcan solas.
No le corre a los retos pero evala sus opciones antes de lanzarse.
Piensa constantemente en ampliar lo que tiene o en iniciar otros proyectos.
Perseverancia
No me rindo, me esfuerzo para alcanzar y mantener mis metas
Ha tenido un tropiezo y ha continuado. Mira hacia delante y no hacia atrs.

Se plantea lo que quiere lograr y no se detiene hasta alcanzarlo.
Traza un camino y lo sigue aunque demore en ver los resultados.
Se motiva y le pone ganas a lo que hace.
Trabaja duro y parejo para mantener lo que ha logrado.
Considera que el fracaso no es el final.
52 |
Si tiene
Trabajo en Equipo
Tener el mejor resultado es tarea de todos
Si tiene
Reconoce que no puede hacerlo todo y busca ayuda.

Delega tareas importantes a los miembros del equipo y colabora con ellos.
Da un buen trato a las personas porque las considera importante y parte de la empresa.
Sabe escuchar lo que otras personas pueden decirle.
Aprecia y valora lo que hacen las personas con quienes trabaja.
Comparte otras actividades con su equipo de trabajo.
Sentido de Responsabilidad
Crezco y ayudo a que otros crezcan
Si tiene
No evita cumplir con sus obligaciones y con lo que se compromete.

Hace las cosas bien porque sabe que afecta a los dems.
Ensea lo que sabe y comparte con otros.
Cuida de ofrecer lo mejor para que las personas se sientan a gusto y reconocidas.
Realiza actividades para que otras personas tambin se desarrollen.
Piensa en como ayudar y contribuir desde lo que sabe hacer.
53
ANEXO 2
HISTORIA DE VILMA PARRA
Zapatero a sus zapatos!
Vilma Parra nunca le esquiv al trabajo, ms bien siempre

lo busc. Ella vendi frutas en el mercado desde pequea, limpindolas una a una y dejndolas relucientes. All
conoci al que sera su esposo. Los dos se dedicaban a
trabajar en el mercado mayorista vendiendo manzanas y
peras chilenas.
Vilma siempre estaba inquieta, queriendo desarrollar algo
ms. En 1985, cortaron las importaciones y se quedaron
en el aire. Adems coincidi que su hijita, de tan solo un
ao de edad, sufri un accidente con fuertes quemaduras
necesitando un tratamiento que era muy costoso. Saba
que no era la mejor manera, pero tena que aprovechar el
momento para encontrar otras alternativas.
Su esposo empez a vender raspadillas en la calle. Ella
pens que deba hacer lo que mejor saba que era vender.
En ese momento una amiga le propuso viajar a Tacna para
traer mercadera pero no le explic que no se poda traer
grandes cantidades sin pagar impuestos, por ello, Vilma
compr la mercadera sin saber de estos detalles.
Al llegar a la garita de control bajaron a su amiga quien estaba muy nerviosa pues ella s saba lo que estaba haciendo. Cuando Vilma lleg a Lima vendi toda la mercadera,
pero nunca ms quiso volver a hacerlo porque se dio cuenta que no estaba bien y para ella pasar las cosas a escondidas era como robar. Decidi que no quera vender cosas
54 |
importadas. Pens que dentro del Per haba produccin

pero que faltaba poder venderla bien.
Recorriendo las calles de Jess Mara, un lugar que ella
consideraba de mucho movimiento comercial, se encontr
coincidentemente con un hombre cojito que tena un gran
bolso con pares de zapatos. Se acerc a l y le pregunt
por su producto. l le dijo: quieres seis pares de calzado
para que vendas? No me pagues ahora, te los dejo y t los
colocas, y si no los vendes me los regresas.
Le dej seis pares a S/. 10 cada uno. Ella que haba recorrido las calles del mercado saba que vendan los zapatos a
S/. 30, pensando que si ella los venda a S/. 5 ms, ganaba
el 50%. Esa misma tarde vendi todos los pares. Le dio
todo el dinero al hombre, dicindole que solo le haba
ayudado a vender, pero que ahora quera hacer un negocio
con l.
Vilma comenz a comprar y vender, y le fue muy bien. Se
dio cuenta que si adems ella supervisaba la produccin,
poda mejorar la calidad sin necesidad de aumentar los
costos. Adems, vio que no poda hacerlo sola, que necesitaba trabajar con otras personas para que se encarguen de
las ventas.
Organiz un equipo y empez a vender en varios puntos
de la ciudad. Saba que su fortaleza estaba en las ventas,
no en la fabricacin, por eso decidi no fabricar, solo comprar y vender. Desarroll un sistema de trabajo en que revisaba
cada detalle desde el tipo de cuero, los componentes que se le iba a poner al calzado y cmo deberan de salir. Vilma se
deca constantemente: mi empresa tiene que ser educacional porque trabajo con muchos productores quienes tienen
que cambiar y aprender tambin a hacer un buen zapato para que su negocio crezca.
Vilma considera que sus vendedoras juegan un papel muy importante, las considera como las dueas de cada tienda, y
conversa con cada una de ellas sobre la importancia de ofrecer una buena atencin. Tiene una costumbre que ha mantenido por 15 aos, comparte cada sbado con sus empleados, con quienes va a comer pollo a la brasa.
Ella est orgullosa de poder vender un buen producto hecho en el Per. Ahora cuenta con 7 tiendas en toda Lima; vende
100 000 pares de zapatos al ao; trabaja indirectamente con ms de mil personas y va a inaugurar una mega tienda de
calzado de tres pisos; y est en sus planes exportar a los Estados Unidos.
55
ANEXO 3
AUTOEVALUACIN
AUTOCONFIANZA
FORTALEZA
POR MEJORAR
CREATIVIDAD
FORTALEZA
POR MEJORAR
INICIATIVA
FORTALEZA
56 |
POR MEJORAR
TRABAJO EN EQUIPO
FORTALEZA
POR MEJORAR
PERSEVERANCIA
FORTALEZA
POR MEJORAR
SENTIDO DE RESPONSABILIDAD
FORTALEZA
POR MEJORAR
57
BIBLIOGRAFA
BORNSTEIN, D. (2005) Como cambiar el mundo. Los
emprendedores sociales y el poder de las nuevas ideas.
Buenos Aires.
OPS (1997) Estado del arte en la resiliencia. Washington,

DC.
BLOS, P. (1986) Psicoanlisis de la adolescencia. Mxico D.F:

Editorial Joaqun Mortiz.
PANEZ y SILVA Consultores (2007) El emprendimiento infantil en los andes. Fundacin Bernard Van Leer, Fundacin
Stromme. Lima: Panez y Silva Ediciones.
CEIN Emprender: qu capacidades se requieren? Centro

Europeo de Empresas e Innovacin de Navarra.
PANEZ, R; Silva, G y Silva, M (2000). Resiliencia en el ande.

Lima: Panez y Silva Ediciones.
FORMICHELLA, M. (2004) El concepto de emprendimiento

y su relacin con la educacin, el empleo y el desarrollo
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y transformacin. Preparemos a Chile para el siglo XXI. En:
www.elclub.net
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Empresarial: Una complementariedad necesaria. Departamento de Filosofa del Derecho, Moral y Poltica, Universidad de Valencia.
KAPLAN, Louise (1986) Adolescencia. El adis a la Infancia.
Editorial Paidos.
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58 |
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Produccin General:
Fundacin Romero
www.fundacionromero.org.pe
www.mass.pe
59
60 |

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Corriente de reciente aparicin centrada en estudiar y comprender los

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emprendedores en el mundo han hecho dirigir

En la misma lnea, el Banco Mun-

dial, el Banco Interamericano de Desarrollo

En ese contexto de bsqueda de

sostenibilidad vale la pena relacionar las capacidades de emprendimiento con el enfoque

Stevenson (2000) plantea que el

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de jvenes son una red importante de transmisin

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contraremos primero la definicin y enfoque del

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