IV.

MARCO TEORICO
OBJETIVO GENERAL:
Analizar la estructura y competencias estratgicas de mercado de aerolneas en Per.
OBJETIVOS ESPECFICOS
1.-Identificar el tipo de mercado al cual pertenece.
2.-Identificar las instituciones que regulan el mercado de aerolneas y autoridades
competentes.
3.-Caracterizar y/o analizar los determinantes del mercado.
4.1. RESEA HISTRICA
El mercado aerocomercial peruano ha evolucionado de manera significativa a partir de
la desregulacin del sector a inicios de la dcada noventa. La alta movilidad de
empresas en el mercado, as como la fuerte competencia en precios y calidad, han sido
algunas de las caractersticas ms resaltantes del sector.
Hasta 1991, el sector aerocomercial era operado por el Estado, quien adems de fijar las
tarifas, controlaba el acceso al mercado. Tal estructura fue transformada a fines del ao
1991 dentro del marco de los procesos de liberalizacin y privatizacin de la economa,
a partir del cual se desregula el mercado, permitindose que las empresas privadas
establezcan libremente sus tarifas de acuerdo a criterios de mercado y admitindose la
entrada de empresas extranjeras al sector. (Boza, 2007)
INDICE DE CONCENTRACION
Inversa de nmero de empresas
INE=

1
N de empresas

1
INE= =1 (Monopolio)
1
INE=

1
=0.0 4
25

INE=

1
=0.016 (Competencia efectiva)
60

ndice de concentracin (a travs de su cuota de participacin). (Ordenamiento).

K

S=IC=
t =1

Xi
X

X i : Produccin de una empresa.

X : Produccin o ventas totales en el mercado.

Si i=1,2,3, , K
Si

X1> X2> Xn

ndice de Hirschman- Hefindanl (HHI)

K

HHI = S

i=1

HHI<0.1 en el mercado hay baja concentracin.

0.10

HHI<0.18 en el mercado hay concentracin media.

HHI>0.18 en el mercado hay una concentracin alta.

Se toma la participacin de la totalidad de las empresas en la industria (100%)

HHI =0.1 x 1000
0 0.1 : Baja concentracin

0.1 0.18 : Baja concentracin

0.18 1 : Baja concentracin

Empresa dominante y liderazgo en precios

Esta teora supone la existencia de una empresa -la dominante- que posee
poder de mercado. Como tal, ella enfrenta una curva de demanda con
pendiente negativa, y coexiste con una o ms empresas pequeas que
participan en el mismo mercado. Tambin, supone que las empresas ms
pequeas tienen una menor influencia en la determinacin de alguna
variable, como precio o publicidad, ya que no pueden, mediante su accin
individual, afectar las ventas del producto. Estas empresas ms pequeas
son denominadas "seguidoras".
La empresa dominante y las seguidoras son definidas en funcin de la
participacin de mercado de cada una de ellas, aunque en rigor esta
determinacin debera depender tambin de cul es la empresa con la
capacidad de ser la lder en precios y cuales las empresas que son las
seguidoras de esa lder. Este liderazgo puede guardar relacin con una
mayor informacin que tenga una empresa respecto del comportamiento

de las otras, mejor tecnologas, mayor red de distribucin, o con una mayor
participacin de mercado.

La Figura muestra de manera grfica como la empresa dominante establece

el precio a cobrar. La lnea D representa la demanda de mercado y S p la
oferta agregacla de las empresas ms pequeas. Con esta informacin, la
empresa dominante determina la demanda que enfrenta ella misma ( ( Dd )
. Como S p es la oferta de las empresas pequeas, D d no es ms que la
diferencia entre la curva de demanda de mercado y la curva de oferta de las
empresas ms pequeas. Como ejemplo de la forma de derivar la demanda
que enfrenta la empresa dominante, considere que al precio P1 la oferta
de las empresas pequeas es igual a la demanda de mercado, con lo que la
empresa dominante no podra vender nada a ese precio, lo que en otras
palabras hace que la demanda que enfrente sea cero. A un precio igual o
menor que P2 , las empresas pequeas no estn dispuestas a vender el
producto, por Jo que toda la demanda es cubierta por la empresa

dominante. A precios entre

P2

P1

la empresa dominante enfrenta la

curva de demanda D d .
A partir de la demanda Dd , la empresa dominante obtiene su ingreso
marginal, el cual, con el objetivo de maximizar sus utilidades, iguala con el
costo marginal

CMg D

. Al igualar tal costo con el ingreso marginal, la

empresa dominante vende una cantidad igual a Qd a un precio de P .

Note que, a este precio, las empresas pequeas o seguidoras ofrecen una

cantidad igual a
Qd +Q f

Qf

, con lo que la cantidad total vendida ser igual a

Las empresas seguidoras actan como competidoras tomando como dado el

precio establecido por la empresa dominante y produciendo la cantidad
optima a ese precio. Note que en este tipo de modelo tambin existe algn
grado de interdependencia estratgica, ya que la empresa dominante
establece su precio considerando como este afectara la produccin de las
empresas ms pequeas. Sin embargo, a diferencia dc las estrategias de
judo analizadas en el captulo anterior, aqu tanto las empresas pequeas
como grandes asumen su tamao como dado y, como tal, no lo determinan
estratgicamente.
Determinantes de la dominancia de la empresa:
1.-Niveles de inversiones irreversibles.
2.- Ventajas de costo: Economas de aprendizaje y economas de escala.
3.-Reputacion
4.-Externalidades de Red
5.-Portafilo de mltiples servicios
6.-Barreras de entrada
7.-Estimulacin y creacin de la demanda
En sntesis, los factores importantes para adquirir una posicin de
dominancia en una industria son el moverse primero, la calidad y cantidad
de inversiones
irreversibles, el desarrollo de ventajas de costos, la
reputacin, las externalidades de red, los canales de distribuci6n y la
estimulacin de la demanda.

EI mantenimiento de una posici6n de dominancia en una industria

requiere la continua disminucin
en costos, que puede lograrse
mediante economas de escala
y de aprendizaje, la innovacin
tecnolgica, el mejoramiento de la calidad de los productos,
la
exclusin de los rivales del mercado y el desarrollo de barreras
estratgicas a la entrada.
La evidencia sugiere que las empresas
que mantienen
una
dominancia
en el tiempo disponen de alguna ventaja de eficiencia
sobre sus competidores, como menor costo o producto superior, e
invierten
continuamente en la mantencin de tal ventaja. Otros
caminos, como el uso de prcticas anticompetitivas, pueden ayudar a
originar una dominancia, pero esta sera solo temporal.
Modelo del juego de empresa dominantes y empresas seguidoras para
equilibrio en precios
El modelo de juego de empresa dominante y empresas seguidoras es un
caso de juego en dos etapas en el que los conjuntos de acciones
desarrolladas por las empresas son continuas. En este caso los jugadores
son dos empresas que constituyen un duopolio con un producto homogneo
compitiendo en precios, y en el caso en que una de ellas, la empresa lder,
decide su precio en primer lugar, y la otra, la (las) empresa seguidoras
deciden su precio tras haber observado la decisin de la empresa lder.
El modelo considera la existencia de dos empresas E1 y E2, que fabrican
un producto homogneo:
Supuestos:
-La variable estratgica es el precio.
-Existe una empresa dominante E1 que maximiza las ganancias y existe
empresa seguidoras que son tomadoras de precios (competencia perfecta).
-El precio es fijado por la empresa dominante Img =Cmg, y las empresas
seguidoras toman el precio P empresas seguidoras= Cmg.
-Demanda de la empresa dominante, llamada tambin demanda a residual,
es igual a la demanda de mercado del bien menos la oferta de las empresas
seguidoras.
Formulacin:
En primer lugar, calculamos la mejor respuesta de la empresa seguidora al
precio fijado por la empresa lder:

max 2 ( X 2 )= p X 2 CT (X 2)
X2

CPO:
2 (X2
X2

=PCMg ( X 2 )=0

P=CMg( X 2) X 2s ( P)

Dado que la empresa seguidora es precio aceptante, la condicin de

equilibrio es precio igual al costo marginal.
A partir de esta condicin de equilibrio se determina la curva de oferta del
s
seguidor, X 2 (P) .

En segundo lugar, resolvemos el problema de decisiones de la empresa

lder de la primera etapa:
La empresa lder se da cuenta que si fija el precio

p , el seguidor ofrecer

X 2 ( P) , lo cual significa que la cantidad que vender el lder ser

X 2 D ( P )=X D ( p )X 2s (P) . Esta ser la curva de demanda residual de la

empresa lder.
Entonces el problema que se enfrenta la empresa lder es:
max 1 ( P ) =( Pc) [ X D ( p ) X 2s (P) ]
P

C.P.O.
1 ( P )
=0
P

La empresa elige un precio tal que el ingreso marginal de su demanda

residual se iguala al costo marginal.
MARCO LEGAL Y AUTORIDADES COMPETENTES
Marco legal
El mercado de transporte areo se encuentra regulado principalmente por la
Ley de Aeronutica Civil (LAC), aprobada por Ley 272612, su respectivo
Reglamento (RLAC), aprobado por Decreto Supremo 050-2001-MTC, y
las Regulaciones Aeronuticas del Per (RAP). Estas disposiciones

declaran la soberana del Estado peruano sobre su espacio areo y regulan

lo referente a la Autoridad Aeronutica Civil, las autorizaciones o permisos,
el otorgamiento de derechos aerocomerciales (libertades del aire), aspectos
de orden tcnico, entre otros. (Boza, 2007).
Autoridades competentes
La Direccin General de Aeronutica Civil (DGAC), dependencia
especializada del Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC), es
la autoridad competente en el sector.
La DGAC es la entidad responsable de regular (establecer, aplicar y
ejecutar normas), supervisar, fiscalizar y sancionar todas las actividades
aeronuticas civiles. Asimismo, forman parte de sus funciones, la
aplicacin de la LAC, el RLAC y dems reglamentaciones del sector; el
otorgamiento, modificacin y revocacin de permisos de operacin y
permisos de vuelo, as como de los certificados de especificaciones tcnicas
y autorizaciones de funcionamiento de aerdromos, de estaciones
reparadoras, escuelas de aviacin, etc. (Boza, 2007)