Voces: CONTRATO ~ UNIFICACION CIVIL Y COMERCIAL ~ CODIGO CIVIL Y COMERCIAL DE LA

NACION ~ CONSENTIMIENTO ~ CELEBRACION DEL CONTRATO ~ OFERTA ~ ACEPTACION DE

OFERTA
Ttulo: La formacin del consentimiento contractual la oferta y aceptacin.
Autor: Santarelli, Fulvio Germn
Publicado en: Sup. Esp. Nuevo Cdigo Civil y Comercial de la Nacin. Contratos 2015 (febrero), 25/02/2015,
83
Cita Online: AR/DOC/460/2015
Sumario: I. El consentimiento. II. La formacin del consentimiento. III. El perfeccionamiento del
contrato. IV. La formacin progresiva del contrato.
I. El consentimiento
El quehacer negocial se nutre de las necesidades de los individuos, las que dan cuerpo a los intereses y
finalidades ms variadas; as el consentimiento, que no implica igualdad de intereses, sino cierta concordancia
de modo de fijar un estatuto (1) que describe comportamientos tiles para los protagonistas del entendimiento;
ordenados a que cada uno obtenga sus finalidades. As, todo contrato constituye un programa prestacional que
se plasma en el consentimiento, en los trminos del art. 957 del cd. civil (2), la cual no es ms que la
coincidencia en la utilidad de las prestaciones mutuas.
La negociacin contractual, consiste, en ocasiones, en encontrar intereses lo suficientemente contrapuestos
(vgr. la compraventa) que reclamen la complementariedad de las prestaciones que justifiquen la edificacin de
aquel estatuto; en otros habr un inters preponderante de slo una de las partes (lo unilaterales) y en otros
habr una mayor dosis de coincidencia en los fines (los asociativos); pero como quiera que sea la pesquisa de
los intereses requiere de una cierta relacin intersubjetiva a partir de la cual se van descubriendo para dar forma
al estatuto final. Ese particular modo de contacto social, el derecho lo sistematiza bajo la dinmica de la oferta y
aceptacin.
Tanto la oferta como la aceptacin son consideradas por la mayora de las opiniones autorales como actos
"prenegociales"(3), es decir, actividades sin carcter negocial pleno, ahora bien, cabe indagar cmo es que de la
conjuncin de ellos aflora un acto jurdico. As, puede verse al contrato como una mera yuxtaposicin de dos
negocios unilaterales, o bien como un acto bilateral (4), pero es evidente que existen dos planos de actos: el de
cada uno de los contratantes por su lado; y el plano de la declaracin comn (5). As surge la necesidad de
investigar cul es dentro de la pluralidad de las declaraciones necesarias para la estipulacin de un contrato el
elemento que permite la combinacin de ellas y luego su consiguiente reduccin (6).
Enfocando la cuestin del consentimiento en el desarrollo gentico de la convencin, para que haya contrato
debe mediar el concurso de voluntades correspondiente a 2 o ms personas (7), en forma simultnea o sucesiva,
con la finalidad comn de reglar sus derechos de ndole patrimonial (8). Empero si el consentimiento es
concurrencia de voluntades, es menester precisar antes la forma de manifestacin de cada una de ellas.
Es que no se constituye un acto jurdico con procesos psicolgicos internos, ni tampoco con meras
exteriorizaciones de conducta que se producen inconsciente o involuntariamente (9); sino que se requiere de una
coordinacin de ambos elementos, en tanto la consecuencia jurdica se halla en relacin de dependencia esencial
con el contenido de la declaracin. Por ello la voluntad para el ordenamiento es un hecho que adquiere
relevancia al ser exteriorizado (arts. 260, 262 ccyc.) y tal exteriorizacin se obtiene por la conducta desplegada
por el sujeto, o bien por la expresin positiva o tcita de la voluntad (arts. 262, 263, 264 ccyc). En ciertas
ocasiones, la manifestacin de tal voluntad debe ceirse a determinados requerimientos que no constituyen sino
recaudos formales que exigen que la voluntad se exprese de determinada manera (art. 285 ccyc.).
I.a. La declaracin expresa y tcita de la voluntad.
La "expresin positiva" es aquella que se exterioriza "oralmente, por escrito, por signos inequvocos o por la
ejecucin de un hecho material" (art. 262 ccyc.); y la tcita "resulta de los actos por los cuales se puede conocer
con certidumbre. Carece de eficacia cuando la ley o la convencin exigen una manifestacin expresa" (264
ccyc).
La expresin positiva oral o escrita, no presenta mayores dificultades; pero se ha controvertido el carcter de
manifestacin de la voluntad que se infiere de los "signos inequvocos", o bien de todas aquellas situaciones de
las cuales la ley deriva la existencia de una voluntad (10); ya que se asemejan bastante a la manifestacin tcita
de la voluntad, la cual, tal como surge del art. 264 citado, y de conformidad a su naturaleza, requiere siempre de
una inferencia interpretativa de un comportamiento o conducta.
En efecto, el concepto de la declaracin tcita de la voluntad se explica en razn de que no es necesario que
la declaracin de voluntad se realice siempre mediante una actitud o conductas que tiendan directamente a la
declaracin de tal voluntad; sino que puede declararse indirectamente, esto es, con palabras y actos que tengan
otro fin prximo pero de los cuales pueda inferirse el sentido de la voluntad negocial (11).
As es que toda la cuestin de la manifestacin de la voluntad se reduce a un problema interpretativo de

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actitudes humanas, slo que en la exteriorizacin expresa la contundencia del gesto, de la palabra, la escritura,
eximen de mayores especulaciones; empero en la declaracin tcita, el carcter indirecto de aquella en los
trminos expresados requiere de valoracin, tarea sta que en ocasiones se asigna el legislador (12), otorgando
determinada vala a determinadas actitudes o comportamientos (es lo que prev el art. 263 ccyc). De este modo,
el silencio, puede en ocasiones ser considerado como una expresin positiva de la voluntad, y en otras,
tcita; dependiendo de las circunstancias que rodean a hecho de la exteriorizacin (13).
I.b. El silencio como manifestacin de la voluntad.
La actitud silente no debe ser limitada a la idea del mutismo; sino que, cobija tambin a todo tipo de
inaccin, abstencin u omisin. Se ha definido que existe silencio cuando una persona en relacin a un acto
jurdico, no efecta ninguna exteriorizacin de la voluntad, ya sea mediante la realizacin de un acto expreso, ni
ningn acto del cual se pueda inferir su voluntad (14). Y en ello se diferencia precisamente, de la manifestacin
tcita, en el cual media una actitud, en tanto en el silencio no hay ninguna exteriorizacin (15).
El principio es que el silencio no es vlido como manifestacin de voluntad, an cuando se oponga a un acto
o una interrogacin. Es decir no vale ni como asentimiento ni rechazo. Salvo, "en los casos en que haya un
deber de expedirse que puede resultar de la ley, de la voluntad de las partes, de los usos y prcticas, o de una
relacin entre el silencio actual las declaraciones precedentes" (art. 263 ccyc.).
Las excepciones a la regla establecida contraponen el silencio al "ambiente" en el cual ste se desarrolla,
apareciendo como un silencio "circunstanciado" el cual contribuye a componer una situacin que "designa una
actitud susceptible de interpretacin"(16). Y este miraje permite concluir que el silencio en ciertas
circunstancias ser interpretado en trminos de manifestacin de voluntad; en tanto aparezca "calificado" por
la ley o por la convencin (17).
I.c. Las denominadas declaraciones recepticias.
Si bien toda declaracin requiere de cierta posibilidad de reconocimiento por parte de los terceros, de lo
contrario seran irrelevantes; algunas de ellas necesitan que el comportamiento del declarante deba ser dirigido
en la especfica direccin del tercero, de modo tal que sea conocida por ste sin necesidad de que el destinatario
la busque; de este modo se sostiene que debe ser dirigida al destinatario para que la reciba o bien recaer bajo su
esfera de control (18). Este tipo de declaraciones, obtendr eficacia tan pronto arriben al conocimiento del
destinatario, o bien dentro de su mbito de accin de modo de ser cognoscible, de conformidad a las reglas de la
buena fe (19).
As las cosas, en la declaracin recepticia lo trascendente es que sus efectos dependen de su cognoscibilidad
por parte del destinatario; por lo que el problema se traslada a determinar en qu momento alcanza eficacia si el
receptor no acusa recibo de ella (20); se puede determinar que ha llegado a su conocimiento o esfera de
cognoscibilidad cuando se halla con aqul en tal relacin de lugar que de acuerdo con el punto de vista comn y
en condiciones normales depende del destinatario tomar conocimiento de su contenido; (21) es que no se puede
consentir que el propio destinatario tal vez no interesado en la declaracin retarde o impida el
conocimiento del contenido de la manifestacin de voluntad basado en sus propias circunstancias.
En este sentido el art. 983 ccyc. Dispone: "Recepcin de la manifestacin de la voluntad. A los fines de este
capitulo se considera que la manifestacin de la voluntad de una parte es recibida por la otra cuando esta la
conoce o debi conocerla, trtese de comunicacin verbal, de recepcin en su domicilio de un instrumento
pertinente, o de otro modo til"(22).
II. La formacin del consentimiento
Sin una norma de tipo introductoria como el art. 1144 del cdigo de Vlez tal vez hoy superflua que
explicaba "El consentimiento debe manifestarse por ofertas o propuestas de una de las partes y aceptacin por la
otra". El art. 971 dispone: "Formacin del consentimiento. Los contratos se concluyen con la aceptacin de una
oferta o por una conducta de las partes que sea suficiente para demostrar la existencia de un acuerdo".
Ante todo debe precisarse que el modo de formacin del consentimiento constituye un criterio de distincin
entre los denominados contratos "discrecionales" de aquellos de consumo, y por adhesin a clusulas
predispuestas; constituyendo tres regmenes con trascendentes diferencias.
Luego, debe connotarse que adems del juego de oferta y aceptacin, tambin se recibe el concepto del
"comportamiento concluyente", lo que en rigor suministra una pauta de interpretacin de ciertos actos con
virtualidad expresiva de una actitud de asuncin de un compromiso en particular. En el particular, le resultan
aplicables las directivas de los ya tratados arts. 262 y 264 ccyc.
El art. 972 otorga precisiones de la Oferta, a la cual se refiere con rasgos diferenciales respecto del rgimen
previsto por el art. 1148, del cdigo de Vlez; cuya comparacin se justifica: i.) Mientras que el cdigo civil la
refiere como "promesa", lo que atae a su carcter vinculante; el nuevo cdigo civil y comercial la caracteriza
como una manifestacin "con la intencin de obligarse" ii.) en el cdigo de Vlez, debe dirigirse a personas
determinadas, el nuevo sistema ordena "dirigida a persona determinada o determinable"; iii.) en cuanto al
contenido: en Vlez: debe referirse a "todos los antecedentes constitutivos de los contratos"; mientras que el

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nuevo rgimen exige: "las precisiones necesarias para establecer los efectos que debe producir de ser aceptada".
II.a. La gestacin del contrato.
Para edificar un contrato es menester formar la oferta, y en ocasiones la consolidacin de estos peldaos
hacia el consentimiento requieren de contactos entre los interesados; as, las tratativas previas comprenden
comunicaciones entre sujetos que encaminadas a concertar un contrato carecen an de los elementos para ser
considerados con el carcter de oferta; es decir se caracterizan por su inidoneidad para concluir por s el
contrato, pero sin embargo, se encaminan hacia su concrecin (23). No son una instancia necesaria, se presentan
en general en todos aquellos supuestos en que las partes se aproximan para construir lo que ser la oferta
contractual, verdadera espina dorsal en la construccin de la regulacin contractual. Los sujetos intentan
determinar la oportunidad o conveniencia de celebrar un contrato: no hay nimo sino de discutir, averiguar,
discernir (24); cuando no media an una determinacin clara ni siquiera de la intencin de contratar las tratativas
previas aparecen como instancia necesaria de construccin de un umbral bsico de entendimiento de los sujetos
que sirva de plataforma para la negociacin futura.
Con las tratativas comienza un especial contacto social entre distintas partes; el acercamiento que suponen,
si bien por lo antedicho no entraa vnculo jurdico alguno; ciertos deberes generales van tomando cuerpo a
medida que la relacin se va estrechando. Al par del crecimiento de la faz social de la relacin se van tejiendo
lazos con visos de juridicidad que merece una doble atencin: un punto en donde sostener la mira es la libertad
de no contratar, lo que se explica por la posibilidad de poner fin a las tratativas; el otro impone observar la
conducta de los involucrados y su capacidad de no generar expectativas excesivas respecto del carcter de la
propia relacin en curso. El punto de observacin de ambas miradas se sita en la perspectiva de la buena fe (25)
.
De lo explicado surge que en ocasiones oferta y aceptacin constituyen actos que demandan
negociaciones y tratativas que han de madurar conforme a los elementos esenciales que el contrato en vistas
requiere; en otras, teniendo ya en claro lo que pretenden recurren a ofertar y/o contraofertar directamente. Frente
a la oferta, cabe la aceptacin, o su rechazo; en el primer caso, se ha formado el consentimiento; en el segundo,
si no contiene una reformulacin contraoferta el proceso prenegocial concluye; si media contraoferta, la
dinmica vuelve a recrearse (26).
Estos principios son ahora expresamente establecidos en los arts. 990, el cual reivindica la libertad de
negociacin: "Las partes son libres para promover tratativas dirigidas a la formacin del contrato, y para
abandonarlas en cualquier momento", y seguidamente, el refuerzo de la regla de la buena fe: "Durante las
tratativas preliminares, y aunque no se haya formulado una oferta, las partes deben obrar de buena fe para no
frustrarlas injustificadamente. El incumplimiento de este deber genera la responsabilidad de resarcir el dao que
sufra el afectado por haber confiado, sin su culpa, en la celebracin del contrato" (art. 991).
II.b. Naturaleza jurdica de la oferta y aceptacin: acto jurdico o acto prenegocial.
En el rgimen del cdigo de Vlez, a la oferta se la ha considerado un acto jurdico de conformidad a lo
establecido por el art. 944 del cdigo civil; desde que constituye un acto voluntario, lcito que tiene por fin
inmediato acordar al destinatario la mentada potestad de acordar; asimismo, como todo acto, puede estar
subordinado a un plazo o condicin (27). Sin embargo, se sostiene que la oferta como manifestacin unilateral de
voluntad encaminada a la celebracin de un contrato no puede surtir efectos sin el concurso de la aceptacin del
destinatario, por tanto no puede aspirar a revestir el carcter de negocio jurdico (28); lo expuesto alcanza
tambin a la aceptacin; de modo tal que no revisten la naturaleza de actos jurdicos unilaterales distintos; sino
que son caracterizados como actos prenegociales (29). Desde este ltimo miraje la oferta es un simple acto
voluntario susceptible de producir los efectos previstos por la ley; (30) esta concepcin como simples actos
lcitos art. 899 del cdigo civil es la que mejor describe la realidad de la oferta, mxime cuando el
ordenamiento legal en ninguna de sus disposiciones prev carcter vinculante alguno obligando a las partes a
mantener las negociaciones (31), en tanto no medie aceptacin (32). En apoyo de esta ltima tesitura se
colacionaba el art. 1149 c.civ. en cuanto la oferta presentaba una pendencia del proponente y sus vicisitudes
tales como el fallecimiento o la prdida de capacidad para contratar si es que no ha sido aceptada; en la
misma direccin el art. 1150 c.civ., al establecer el principio de retractacin de la oferta no aceptada; ambos
sustentaban la consideracin de la oferta como mero acto lcito de carcter prenegocial. An dentro de aquel
rgimen, debia hacerse la salvedad del citado art. 1150, en el supuesto en que el ofertante "hubiese renunciado a
la facultad de retirarlas, o se hubiese obligado al hacerlas, a permanecer en ellas hasta una poca determinada."
Se trata de una manifestacin del carcter vinculante de la voluntad unilateral (33), la cual ha ganado terreno en
la necesidad de resguardar la buena fe y el inters de los terceros frente a la oferta irresponsable. En efecto,
profetizaba Lafaille: "pas la poca en que se desconoca toda trascendencia a la "pollicitatio"(34) y es el
derecho del consumidor que le otorga razn a la prediccin; as el art. 7 de la ley 24.240 establece como punto
de partida el carcter vinculante de la oferta dirigida a persona indeterminada, revirtiendo el principio
establecido por los arts. 1148 del c. civ y 454 del c. com. (35).
En el nuevo cdigo an, con las diferencias existentes, el carcter preconizado supra, puede mantenerse ya
que, naturalmente, la oferta, reconoce su vocacin a la aceptacin y sus virtualidades son de relativo vigor ms

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all de esta finalidad. As, el art. 974 dispone que "la oferta obliga a proponente a no ser que lo contrario resulte
de sus trminos, de la naturaleza del negocio o de las circunstancias del caso"(36). Y ms elocuente, es el tercer
prrafo de la norma en estudio que para el supuesto de la oferta realizada a persona que no est presente y sin
fijacin de plazo para su aceptacin "el proponente queda obligado hasta el momento en que puede
razonablemente esperarse la recepcin de la respuesta ...". Por su parte, la pendencia de la oferta se manifiesta
en los efectos que el art. 976 le otorga a la muerte o incapacidad del oferente, la cual caduca cuando ello ocurra
antes de la recepcin de su aceptacin.
II.c. La oferta contractual.
II.c.1. Concepto:
Analizar los extremos requeridos para la conformacin de la oferta, importa entrar en el anlisis en la fase
conclusiva del contrato; desde que la etapa prenegocial requiere de determinada madurez como para conformar
la oferta; la cual es definida como una manifestacin unilateral de la voluntad, encaminada a la celebracin de
un determinado contrato, de modo tal que la conclusin de ste slo depende de la aceptacin del destinatario
(37).
II.c.2. Recaudos de la oferta.
El art. 972 ccyc exige que la oferta contenga las precisiones necesarias "para establecer los efectos que debe
producir para ser aceptada" expresin que es explicable desde el sentido comn de la mejor doctrina, como que
comprende "a todos los elementos de la informacin que son de prctica en las transacciones diarias, las cuales
son indispensables a la persona a quien ella se dirige, a fin de poder apreciar el negocio que se le ofrece y
decidir su aceptacin o rechazo"(38).
El imperativo de interpretacin de la oferta, en orden a su completitud, es la tendencia a la autosuficiencia,
de modo tal que slo baste la aceptacin para que el contrato quede perfeccionado; y ello se satisface
conteniendo definiciones acerca de todos aquellos elementos esenciales del contrato de que se trate. Toda
promesa incompleta, no sera ms que una invitacin a ofertar; es decir convocar a la otra parte a "completar" la
propuesta, de modo que muten los roles originarios. Esta lectura encuentra asidero en la previsin del art. 993
cuando refiere a las cartas de intencin, el cual preconiza una visin restrictiva respecto de su obligatoriedad, y
expresa "slo tienen la fuerza obligatoria de la oferta si cumplen sus requisitos".
II.c.3. Ofertas plurales.
II.c.3.1. Ofertas de objeto compuesto.
Se denomina de tal modo a las ofertas que se presentan:
i.) de modo que contenga una propuesta compuesta, con soluciones disyuntas (39), es decir se trata de un
supuesto de oferta plural, divisible (40) y simultnea que da opcin al destinatario para escoger una de ellas (41),
en este supuesto, es la aceptacin recada sobre una de las ofertas, lo que define el contrato. En efecto, "para que
el contrato se concluya la aceptacin debe expresar la plena conformidad con la oferta" (art. 978 ccyc); y para
que la aceptacin surta sus efectos debe ser recibida por el oferente (art. 971).
ii.) El nuevo cdigo no contempla una solucin expresa para el supuesto de la oferta compuesta e
indivisible, que se presenta en el caso de que las cosas no admitan la separacin, el cdigo de Vlez, previ que
la aceptacin de una sola de las alternativas ser juzgada como una nueva oferta (1153 in fine), por lo que la
aceptacin deba ser del conjunto. El proyecto del 1998, rescataba en el art. 932 la siguiente solucin "Si la
oferta es indivisible, slo procede su aceptacin ntegra; la aceptacin parcial importa su rechazo". La omisin
no parece relevante, en todo caso, las soluciones reseadas podran haber pecado de superfluas; en efecto, es
menester remitirse al rgimen de las obligaciones indivisibles, las cuales, son definidas por el art. 813 ccyc
como aquellas "no susceptibles de cumplimiento parcial"; este concepto es sustancial en tanto refiere a la
integralidad de los efectos y sobre tal partitura van a marchar las vicisitudes de la obligacin, coordinando ello
con que la "aceptacin debe expresar la plena conformidad con la oferta" (art. 978), se llega a idntica solucin.
II.c.3.2. Oferta emanada o dirigida a varias personas.
Sea que la oferta emane de distintas personas o que se dirija a varios destinatarios, el principio es que "no
hay contrato sin el consentimiento de todos los interesados"; salvo "que la convencin o la ley autoricen a la
mayora de ellos para celebrarlo en nombre de todos o permitan su conclusin slo entre quienes lo han
consentido" art. 977 ccyc.
II.c.4. Vida til de la oferta no aceptada: revocacin y caducidad de la oferta.
II.c.4.1. La actitud del cdigo civil frente a la oferta.
La naturaleza propia de la oferta, encuadrada como acto prenegocial, le determina un carcter de cierta
fragilidad, que en rigor debe entenderse como que el ordenamiento acota la vida autnoma de la declaracin de
voluntad que contiene la oferta, para el mejor cumplimiento de su cometido, que es que el de asegurar que el
contrato quede configurado con el contenido deseado por los participantes. As, exige que se dirija a persona
determinada o determinable; luego, requiere ciertos contenidos a aquella expresin de la voluntad (ver art. 972

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ccyc.); que si son cambiados, carece de valor la primera manifestacin (art. 975 ccyc); y finalmente, la oferta no
termina de independizarse de su emisor, habida cuenta que ciertas vicisitudes la siguen alcanzando: desde su
retractacin hasta el fallecimiento del proponente (art. 976 ccyc).
Este sistema, "de la fragilidad de la oferta"(42) se contrapone a un sistema de oferta vinculante, propio de los
contratos predispuestos y de consumo, que bien justifican en el nuevo cdigo, una clasificacin diversa, en
orden, precisamente, al modo de formacin del consentimiento. Slo a guisa de ejemplo, y para reforzar el
concepto, vase el art. 1103 que refiere a la obligatoriedad de las precisiones contractuales contenidas en un
anuncio publicitario, aun anterior a la oferta.
II.c.4.2. Supuestos de caducidad de la oferta.
Media caducidad de la oferta cuando por circunstancias atingentes a la persona del oferente o bien frente a la
actitud del destinatario, pierde toda virtualidad. Ello ocurre cuando:
a. Es rechazada: El destinatario no la acepta, rechazndola de plano, o bien realizando una nueva propuesta,
en cuyo caso muta en nueva oferta.
b. Vencimiento del plazo fijado por el proponente: en ocasiones el oferente fija un trmino demarcando el
plazo dentro del cual debe producirse la aceptacin; el transcurso de ste sin la correspondiente aceptacin
determina la esterilidad de efectos de la propuesta (conf. Art. 974). La norma citada tambin precisa que "los
plazos de vigencia de la oferta comienzan a correr desde la fecha de su recepcin, excepto que contenga una
previsin diferente".
c. Oferta sin plazo: cuadra preguntarse cul es el plazo que tiene el aceptante para manifestar su
aquiescencia con la oferta, o bien, frente a su silencio, cul es el momento en que el oferente puede dar por
rechazada la propuesta. La modalidad del plazo, si bien en situaciones como estas otorga a la relacin entre las
partes una porcin importante de seguridad, no es un elemento natural de este tipo de actos prenegociales (como
de ningn otro). Por tanto, con buen criterio el nuevo cdigo hace aplicacin del principio generalmente
aceptado en la materia una oferta debe ser aceptada "tan pronto como lo consienta la ndole de la oferta"(43). En
el particular, el nuevo rgimen (art. 974) distingue, apropiadamente, el rgimen de la oferta entre presentes y
entre ausentes, en estos trminos: "la oferta hecha a una persona presente o la formulada por un medio de
comunicacin instantneo, sin fijacin de plazo, slo puede ser aceptada inmediatamente". Mientras que
"cuando se hace a una persona que no est presente, sin fijacin del plazo para la aceptacin, el proponente
queda obligado hasta el momento en que puede razonablemente esperarse la recepcin de la respuesta, expedida
por los medios usuales de comunicacin".
En pos de otorgar una pauta para la determinacin de cul es el tiempo prudente por el cual el proponente
debe aguardar la aceptacin, la premisa sentada que propugna la mayor inmediatez posible en la medida que
las circunstancias de la oferta lo aconsejen entre el oferente y destinatario es la regla que mejor se adecua a
las exigencias de la agilidad del trfico y al principio de buena fe rector en la materia. Finalmente, cabe aduna
que una oferta sin plazo no puede ser asimilada a una oferta perpetua, sino por el contrario impone la
determinacin razonable de su vigencia adecuada a las circunstancias del negocio propuesto (44).
d. Fallecimiento o incapacidad del oferente: La propuesta pierde eficacia si el oferente fallece o pierde su
capacidad de contratar "... antes de la recepcin de su aceptacin". Quien "acept la oferta ignorando la muerte
o incapacidad del oferente y que a consecuencia de su aceptacin ha hecho gastos o sufrido prdidas tiene
derecho a reclamar su reparacin" (conf. Art. 976 ccyc).
II.c.4.3. La oferta irrevocable.
Qued sentado que la oferta es por naturaleza revocable, en tanto la comunicacin de la retractacin "es
recibida por el destinatario antes o al mismo tiempo que la oferta" (art. 975 ccyc.). Empero este carcter puede
ser sujeto a modalidad, bien estableciendo el oferente un trmino dentro del cual se compromete a mantener la
oferta (conf. Art. 974 ccyc.), o renunciando a la facultad de revocarla dentro de determinado plazo, o an sin
fijar trmino para ello. Se trata de un compromiso que asume el oferente, constituyendo una ventaja para el
aceptante que en nada cambia ni limita su autonoma para rechazar la propuesta (45).
El uso de estas modalidades acarrea la cuestin de determinar cul es la consecuencia de la transgresin del
oferente a su compromiso de mantener la oferta: debe slo indemnizar, o la eventual revocacin o
desconocimiento de su compromiso debe ser ignorado, quedando el contrato perfeccionado frente a la
aceptacin del destinatario. Parece ser esta la solucin correcta, y ello por la conjuncin de dos reglas, por un
lado, la contenida en el art. 974 del ccyc., que sienta el principio de la obligatoriedad de la oferta, y por el otro la
expresada por el art. 1800 ccyc., que reconoce a la voluntad unilateral como fuente de las obligaciones, que no
consiste sino en reconocer un deber jurdico en cabeza del emisor sin mediar el consentimiento de la otra parte
(46).
II.c.4.4. La invitacin a ofertar.
Entendida como la solicitud hecha a una o varias personas para que se hagan oferentes de un contrato, se
diferencia de la oferta, ante todo, en que no requiere ser completa, es decir no debe referenciar todos los

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elementos esenciales del contrato en miras, an cuando quien formula la invitacin establezca los parmetros
dentro de los cuales debe ofertarse; en ste sentido, no debe sugerir la intencin de obligarse del solicitante; es
que se trata de un convocatoria, ms que de una proposicin; luego, tal invitacin carece de carcter vinculante
para quien la efecta, reservndose el derecho a rechazarlas; de lo que se sigue que para que haya contrato quien
formula la invitacin a ofertar, debe aceptar alguna de las ofertas realizadas de conformidad a su convocatoria;
en definitiva quien invita a ofertar se reserva el carcter de aceptante. Ejemplificando con Spota (47) cuando se
consigna "se alquila" no es otra cosa que una invitacin a escuchar ofertas; de hecho en la prctica inmobiliaria,
se suele "reservar la oferta" como mecanismo para que a la vez que se le da seriedad al ofrecimiento se le
otorga un plazo para su aceptacin al convocante (48).
Se ha advertido que "cuando la invitacin a or ofertas sobreviene en remate, licitacin o pblica subasta,
perfecciona el contrato la oferta ms conveniente"(49) Esta tesitura importa considerar que ms que una
invitacin a ofertar ha mediado una verdadera oferta, en tanto se verifica una intencin seria de contratar que
contiene los elementos esenciales del contrato en el caso de la compraventa, si media fijacin de precio y
designacin de la cosa, mediante la fijacin de la base corresponde considerar que existe una verdadera
oferta, de modo tal que las posturas de los licitantes constituyen verdaderas aceptaciones de aquella oferta,
subordinadas a la condicin de que no se ofrezcan condiciones ms convenientes al oferente (50). Al respecto,
bien se ha observado que esta ltima consideracin tropieza con la exigencia de que la oferta debe dirigirse a
persona determinada o determinable (51).
En este contexto prctico permite poner en valor el texto del art. 973 ccyc que dispone "La oferta dirigida a
personas indeterminadas es considerada como incitacin para que hagan ofertas, excepto que de sus trminos o
de las circunstancias de su emisin resulte la intencin de contratar del oferente. En este caso, se la entiende
emitida por el tiempo y en las condiciones admitidas por los usos".
II.d. La aceptacin de la oferta.
La aceptacin es la manifestacin de voluntad que emite el destinatario de una oferta contractual en sentido
aprobatorio de todos sus trminos; con cuya recepcin se conforma el consentimiento contractual en los
trminos del art. 971 del ccyc. De modo tal que la aceptacin debe ser lisa y llana, adems de circunstanciada a
la oferta, en particular a sus condiciones de tiempo y forma (52) impuestos en aquella; este criterio es ratificado
por el art. 978 que exige que la aceptacin "debe expresar la plena conformidad con la oferta ...". No obstante, la
aceptacin, puede contener una oferta alternativa, sin que implique rechazo de la oferta originaria; en efecto, al
aceptar, puede hacerse una contraoferta y si esta es rechazada, quedar firme el contrato en los trminos de la
oferta primigenia; es el caso de quien acepta los trminos ofertados, pero, verbigracia, en cambio del pago al
contado, ofrece financiacin con mayor precio, pero para el caso de no ser aceptada esta variante, deja firme la
condicin de venta ofrecida originalmente (53). Esta situacin tambin est prevista en el artculo mencionado:
"Cualquier modificacin a la oferta que su destinatario hace al manifestar su aceptacin, no vale como tal, sino
que importa la propuesta de un nuevo contrato, pero las modificaciones pueden ser admitidas por el oferente si
lo comunica de inmediato al aceptante".
Modalidad de la aceptacin.
La modalidad de la aceptacin en principio es dependiente de la de la oferta, adaptndose a la dinmica
que le imprime aquella. As, los distintos supuestos son:
a.) Oferta realizada entre presentes: perfecciona el contrato cuando es puesta de manifiesto (art. 980, inc. a)
ccyc).
b.) Entre ausentes: perfecciona el contrato al ser recibida por el proponente durante el plazo de vigencia de
la oferta.
II.e. La aceptacin como manifestacin de la voluntad.
La aceptacin, como un modo de expresin de la voluntad, puede ser efectuada en forma expresa o tcita,
siendo aplicables las reglas generales de aqulla con arreglo a las siguientes precisiones: "Toda declaracin o
acto del destinatario que revela conformidad con la oferta constituye aceptacin. El silencio importa aceptacin
slo cuando existe el deber de expedirse, el que puede resultar de la voluntad de las partes, de los usos o de las
prcticas que las partes hayan establecido entre ellas, o de una relacin entre el silencio actual y las
declaraciones precedentes" (979 ccyc.).
Empero, aunque no es dominio exclusivo de la aceptacin, dentro de ella toma mayor relevancia lo relativo
a los llamados "facta concludentia" es decir, "comportamientos concluyentes" de las partes que dan cuenta de su
manifestacin de la voluntad en el sentido de obligarse; tal como se consignara en su oportunidad, esta clase de
actos requiere de la puesta en su debido marco de una conducta de modo de permitir concluir en el sentido
apuntado (54). Esta afirmacin encuentra asidero en las disposiciones de los arts. 264, 1065, 1067 y
concordantes del ccyc.
II.f. La retractacin de la aceptacin.
El art. 981 ccyc., dispone: "La aceptacin puede ser retractada si la comunicacin de su retiro es recibida por

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el destinatario antes o al mismo tiempo que ella".

Con ello se superan las inconsecuencias que presentaban los arts. 1154 y 1155 del cdigo de Vlez.
Cuadra reiterar, la definicin del art. 983 ccyc., que considera que la manifestacin de la voluntad de una de
las partes (sea oferente o aceptante) se considera recibida por la otra "cuando esta la conoce o debi conocerla,
trtese de comunicacin verbal, de recepcin en su domicilio de un instrumento pertinente, o de otro modo til".
III. El perfeccionamiento del contrato
III.a. Sistema general.
Como se aprecia de la exposicin de las normas involucradas, el sistema utilizado para la toma de vigor
tanto de la oferta como de la aceptacin es el de la recepcin de las respectivas manifestaciones, en rigor, puede
decirse que las distinciones realizadas obedecen a contratos de "celebracin instantnea" y de "celebracin
continuada", tal como la doctrina lo venia propiciando (55). En los primeros oferta y aceptacin fluyen en forma
directa entre los protagonistas sin solucin de continuidad; en los de celebracin continuada el intercambio se ve
interrumpido por espacios temporales; con lo cual se hace necesario recurrir a los criterios ya expuestos.
IV. La formacin progresiva del contrato
La conclusin del contrato suele ir precedida de dos momentos que puede diferenciarse con alguna nitidez
en los contratos de mayor complejidad, primeramente se verifican tratativas destinadas a dilucidar la existencia
de intereses afines en la contratacin, mediante actos sin relevancia jurdica autnoma, slo trasuntan cierto
contacto social; una vez fijada la posibilidad mnima de consensos aquella relacin va madurando y
produciendo actos susceptibles de cierta calificacin jurdica tpica (56). Ya se han analizado la oferta y
aceptacin como actos prenegociales tpicos, empero pueden producirse verdaderos actos negociales anteriores
al contrato que se pretende formar.
En efecto, el consentimiento puede avanzar paso a paso, logrando entendimientos en cuestiones puntuales
del acuerdo general y tales avances van produciendo sus manifestaciones; esta progresividad en la formacin del
consenso suscita bsicamente dos rdenes de cuestiones: por un lado, la calificacin del producido de tales
acuerdos parciales; por otro, la determinacin del momento a partir del cual existe contrato, cuestionndose si
debe mediar acuerdo total sobre todos los puntos del contrato en miras, an cuando slo resten la consideracin
de cuestiones secundarias.
En este sentido, el art. 982 ccyc., le reconoce virtualidad a los acuerdos parciales, si es que "... todas ellas,
con la formalidad que en su caso corresponda, expresan su consentimiento sobre los elementos esenciales
particulares...".
Finalmente, para aventar buena parte de las dudas expuestas, los negociantes sabedores de antemano de la
complejidad del iter negocial suelen recurrir a reglas convencionales que tienen por objeto organizar el proceso
de formacin progresiva del consentimiento. A estas cuestiones daremos tratamiento seguidamente.
IV.A. La formacin progresiva del contrato: las minutas, borradores, cartas de intencin.
Las negociaciones suelen producir "papeles de trabajo" cuyo contenido y finalidad resulta de variada ndole.
En general puede decirse que suelen testimoniar los avances obtenidos en aspectos parciales de la negociacin;
es que para la continuidad del procedimiento consensual los protagonistas necesitan sentar ciertas bases para
avanzar hacia otras etapas; definir los puntos de discusin que restan; o aquellos que expresan ciertos
condicionamientos bsicos que presidirn la negociacin; v gr., autorizar a cierta persona para avanzar en las
tratativas pero reservar el consentimiento en otra; o adelantar la imposicin de ciertas formalidades, etc.; la nota
caracterstica es la provisoriedad de sus determinaciones, habida cuenta que las premisas aparecen supeditadas a
diversas condiciones a resolver en el avance de la negociacin; por ello, no tiene valor en si mismo como
acuerdo, lo que descarta su carcter vinculante; limitando su reconocimiento a otorgar a tales instrumentos valor
probatorio (57) del grado de avance de las tratativas, como asimismo trascendencia en la hora de la
interpretacin del alcance del contenido contractual (58).
Esta tesitura es corroborada en el nuevo ordenamiento; en efecto, el ya citado artculo 982, no slo
condiciona la validez de los acuerdos parciales; sino que los distingue de las minutas y borradores en cuanto a
su significacin jurdica. Solucin que debe ser concordada con lo previsto por el art. 993 el cual refiere a las
cartas de intencin, nominacin que comprende: a "Los instrumentos mediante los cuales una parte, o todas
ellas, expresan un consentimiento para negociar sobre ciertas bases, limitado a cuestiones relativas a un futuro
contrato" a los cuales le asigna un carcter limitado a partir de aconsejar una interpretacin restrictiva a la hora
de asignar efectos vinculantes; y finaliza: "slo tienen la fuerza obligatoria de la oferta, si cumplen sus
requisitos".
La solucin es del todo coherente con el principio que rige la materia, que es el que surge de los arts.
990/991 libertad de negociacin, sin frustrar injustificadamente las tratativas.
IV.B. Momento del perfeccionamiento del contrato en la formacin progresiva.
Durante la negociacin contractual, entendida como el periodo de exploracin durante el cual los futuros

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contratantes intercambian sus puntos de vista, formulan y discuten las proposiciones mutuas a fin de determinar
el contenido del contrato, lo caracterstico es que las partes no estn seguros de la conclusin del contrato; en
proceso que va avanzando hacia su perfeccionamiento. Es as que es menester determinar cundo se perfecciona
el contrato de modo de determinar los efectos de los significativos acuerdos que a los que se va arribando. En
Francia, fue la jurisprudencia la encargada de determinar el criterio a seguir al respecto, la cual ha mantenido el
esquema de inspiracin voluntarista de su cdigo civil, siguiendo en particular el texto del art. 1583 que,
relativo a la compraventa, indica que se perfeccionar dicho contrato tan pronto como haya acuerdo respecto del
precio y de la cosa objeto de aquel contrato. De all el principio que habr contrato a partir del momento en que
las partes lograron acordar respecto de los elementos esenciales del convenio de que se trate (59). La
determinacin de lo esencial, se admite, puede ser definido por los negociantes: subordinar el perfeccionamiento
a acordar cierta modalidad de pago, al otorgamiento de garantas, o cualquier otro condicionamiento. Por ello
que si bien es cierto que el principio es que se perfeccionar el contrato tan pronto como haya recado acuerdo
sobre los elementos esenciales de aquel, a menos que las partes hayan entendido retardar la formacin del
contrato hasta la fijacin de ciertas modalidades.
Solucin diversa contiene el art. 154 del BGB en tanto requiere el ms completo consentimiento sobre la
totalidad de los elementos del contrato (60). Por su parte, el cdigo suizo de las obligaciones, en su art. 2
establece que el acuerdo sobre los puntos esenciales de un contrato obliga definitivamente a las partes, y hace
presumir que tambin existe sobre los secundarios, remitiendo al juez la integracin de los elementos
secundarios de conformidad a la naturaleza del vnculo (61).
La cuestin en el ordenamiento nacional no presentaba interpretaciones uniformes. Una postura sostiene que
no basta que medie acuerdo sobre los elementos esenciales del contrato de que se trate, sino que es menester un
acuerdo total sobre todos los puntos puestos en negociacin, criterio que se sustenta en el art. 1152 del cd. civil
en cuanto ordena que "cualquier modificacin que se hiciere en la oferta al aceptarla, importar la propuesta de
un nuevo contrato", consecuentemente, la identidad de las voluntades sobre la materia del contrato debe ser
completa (62). Para otra postura basta que medie acuerdo respecto de los elementos esenciales (63) para que se
tenga por configurado el contrato, pudiendo completarse el contrato recurriendo a las normas supletorias, los
usos y costumbres, o bien recurrir las partes a la accin integradora del juez para la eventualidad de que sea
menester completar el contenido del contrato (64).
Y esta ltima es la solucin del nuevo cdigo, que sigue la direccin del proyecto de 1998; el contrato se
considerar perfeccionado si las partes han arribado a un acuerdo respecto de los "elementos esenciales
particulares" (art. 982 ccyc.) (65); esos elementos, tal como se anticip, o bien surgen de la reglamentacin tpica
de cada figura; o bien de la convencin que las partes efecten al encarar las negociaciones. Es que como bien
se ha puntualizado "cuando ms complejo es el negocio ms difcil ser identificarlos"(66).
IV.C. La organizacin convencional del contrato.
La formacin progresiva del contrato, es habitual que sea formalizada mediante acuerdos de diversa
naturaleza que intentan otorgar previsibilidad al perodo de negociacin. No debe perderse de vista que la
exploracin de una posibilidad contractual puede involucrar gastos, inversiones, tiempo, en fin, riesgos de
negociacin que debe ser distribuidos entre los negociantes, lo que justifica la redaccin de estos acuerdos
previos. Se trata de compromisos ms formales que los vistos anteriormente con las analizadas minutas o
borradores que slo dan cuenta de los avances parciales de las conversaciones. Mediante estas prcticas las
partes pueden acordar desde quienes sern sus representantes, las facultades y el poder de obligarlas que ellos
representan, la enumeracin de las cuestiones a tratar, su jerarquizacin u organizacin temporal, su carcter
esencial, para considerar celebrado el acuerdo, etc.
Estos acuerdos, adems, pueden recaer en medio del lapso de negociacin, como forma de ordenar las
conversaciones mantenidas, dando cuenta del avance de ellas, rescatando los puntos respecto de los cuales
existe acuerdo acuerdos parciales, cuyo rgimen ahora es regulado como ya se analiz, e individualizando
aquellos que an requieren de la continuidad de las negociaciones.
Debe distinguirse entre los contratos preparatorios y los contratos preliminares: Los primeros son aquellos
que establecen un marco regulatorio general para una serie de contratos que las partes prevn negociar en el
futuro, no obligando naturalmente a celebrarlos.
En cuanto a los contratos preliminares, se trata de acuerdos que obligan a cerrar acuerdos futuros, y hoy
reciben regulacin en los arts. 994 a 996, en los siguientes trminos:
a.) Deben contener el acuerdo sobre los elementos esenciales particulares que identifiquen al contrato futuro
definitivo (art. 994).
b.) Se le otorga una vigencia mxima a las promesas emanadas de los contratos preliminares de un ao. Las
partes pueden pactar un plazo menor; pero no mayor. Aunque a su vencimiento puede renovarlo (994, 2
prrafo).
c.) Es vlida la promesa de otorgar un contrato, obligacin que se ajustar al rgimen de las obligaciones de
hacer (995).

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d.) Est vedado, bajo pena de nulidad, formular promesas de celebrar contratos formales (995) Se trata de
una limitacin destinada a evitar el fraude a la ley.
e.) Regula el contrato de opcin otorgado por el promitente, que consiste en concederle al aceptante el
derecho irrevocable a aceptarlo (996).
f.) El contrato de opcin puede ser gratuito u oneroso; debe guardar la misma formalidad que la exigida para
el definitivo; salvo pacto en contrario, no es transmisible a terceros (996).
(1) Con el trmino se pretende aludir al contenido del contrato conformado por "las reglas de conducta o
normas privadas o preceptos privados formulados por las partes" conf. BUERES, Alberto J. en "Objeto del
negocio jurdico" 2 edicin, pargrafo 11, pg. 76. Hammurabi, Buenos Aires, 1998.
(2) El art. 1137 del Cdigo de Vlez refera a la "declaracin de la voluntad comn".
(3) Cabe remitir infra II.b. "Naturaleza jurdica de la oferta y aceptacin: acto jurdico o acto prenegocial".
(4) Ver sntesis de las posturas en ALTERINI, Atilio A. "Contratos. Civiles - comerciales - de consumo";
pg. 264, n 4. Abeledo Perrot. Buenos Aires, 1998.
(5) SCHLESINGER, Piero "Complessit del procedimento di formazione del consenso ed unit del negozio
contrattuale", Riv. Trim. Di Diritto e Procedura Civile, ao XVIII, pg. 1345, n 1. Milan. 1964. 258
(6) SCHLESINGER, Piero, ob. cit. n 2.
(7) Corresponde utilizar el concepto de "parte" ya que varias personas puede reagruparse bajo un nico
centro de intereses que conforman a "la parte". (Conf. TRABUCCHI, Alberto "Instituzioni di Diritto Civile", n
278, pg. 647. 39 edizione. Milan 1999).
(8) En rigor puede discutirse si el concepto de contrato abraza a todo acuerdo destinados a regular derechos;
o bien si slo se refiere al grupo de derechos patrimoniales; o an ms acotadamente, si slo involucra los
acuerdos que tengan por fin crear obligaciones, cuestiones estas vinculadas al concepto de contrato, a cuyo
tratamiento cabe remitir.
(9) VON THUR, Andreas, en "Derecho civil" prrafo 104, pg. 117, traduccin Tito Rav, Depalma.
Buenos Aires 1947.
(10) Verbigracia, el art. 950 ccyc considera remitida la deuda si el acreedor entrega voluntariamente al
deudor el documento original en el que aquella constara.
(11) ENNECCERUS LUDWIG, NIPPERDEY "Derecho Civil" n 144 a) II; pg. 111; trad. Gonzalez Alguer. Barcelona, 1935. SALVAT, recoge la idea al punto de proponer el reemplazo del concepto expreso por
"manifestacin directa" y tcita por "manifestacin indirecta", preconizando que de este modo se tiene en cuenta
"antes que los medios de exteriorizacin de la voluntad: palabra hablada o escrita o signos, el fin inmediato
perseguido con la declaracin" ver su Tratado de Derecho Civil Argentino. Fuentes de las Obligaciones" 2 ed.
Actualizada por Acua Anzorena, t. I; n 42a, pg. 53. Buenos Aires, 1950. La terminologa de los arts. 260,
262 y 264 es tan precisa como prctica para regular lo concerniente a la materia.
(12) Algunos autores distinguen a "la manifestacin de la voluntad presumida por la ley", la cual no debe
ser confundida con la expresin tcita de la voluntad, en aquella, en verdad, no hay signo alguno de la voluntad;
sino que es sustituida por la ley. Ver CIFUENTES, Santos "Negocio Jurdico" prrafo 43, pg. 82. Buenos
Aires. 1994.; LPEZ de ZAVALA, Fernando J. "Teora de los Contratos" pg. 95. Buenos Aires, 1971.
(13) CIFUENTES, Santos, obra citada, prrafo 32, pg. 66.
(14) DEMOGUE, Ren "Traite des Obligations en general", T I, n185, pg. 299. Paris, 1923. Quien se
hace eco del debate de la doctrina italiana, siguiendo particularmente a Giorgi.
(15) CARBONNIER; Jean "Droit Civil", n 947, pg. 1975. Paris, 2004.
(16) CARBONNIER; Jean, obra citada, lugar citado.
(17) FERREYRA, Edgardo A. en "Formacin de los contratos" en LL 1975 - A, 1215.
(18) TRABUCCHI, ob cit. n 72 pg. 163.
(19) Conf. BUSSO, Eduardo, "Cdigo civil comentado", comentario al art. 509, pg. 259.
(20) En un fallo muy ilustrativo se ha precisado: "La nocin de la caracterstica recepticia que tienen tanto
la oferta como la aceptacin, y en el caso tambin la opcin, cabe centrarla en que la declaracin unilateral de
voluntad que es cada una de ellas est destinada a otra persona que es la que va a "recibirla", pero con
respecto a la aceptacin o a la opcin, la calidad de recepticia no significa que se perfeccione el acuerdo de
voluntades cuando es recibida por el ofertante, porque segn el art. 1154 el contrato queda perfeccionado desde
que la aceptacin se hubiese mandado al proponente." (CNCiv. SalaC. 03/12/1992. "Arlan S.C.A. c.
Revestimientos La Europea S.A. " en: LA LEY 1993-D, 417).
(21) VON THUR, ob cit. Tomo 4, n 433, pg. 110.

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(22) Los proyectos de reforma haban avanzado en esta direccin: el Proyecto de Cdigo nico de 1987 y
el Proyecto de la Cmara de Diputados de 1993, proponan que la manifestacin se considera recibida cuando la
otra parte la conoce, o hubo de haberla conocido si hubiera actuado con la diligencia apropiada en las
circunstancias del caso (conf. art. 1146 de ambos proyectos). El Proyecto de 1998, no remite a la clusula
general de la buena fe, en su art. 917 propone: "... se considera que la manifestacin de la voluntad de una parte
es recibida por la otra cuando sta la conoce, o hubo de haberla conocido, trtese de comunicacin verbal, de
recepcin en su domicilio de un instrumento pertinente, o de otro modo til".
(23) LPEZ DE ZAVALA, obra citada, pg. 93.
(24) GAMARRA, Jorge, "Tratado de Derecho Civil Uruguayo", T XI, vol. 4; pgs. 16/17. Cuarta eidicin.
Montevideo, 2006.
(25) El perodo de tratativas adquiere relevancia jurdica en dos circunstancias: i.) ante la transgresin del
deber de comportarse de buena fe, en tanto genera responsabilidad precontractual; ii.) en el supuesto de
celebracin del contrato, las tratativas previas adquieren relevancia para la tarea de hermenutica contractual.
(26) LPEZ DE ZAVALA, describe a la oferta como una expresin que se postula como penltima, en el
sentido que tiene vocacin a su aceptacin, como ltima expresin de la voluntad de la otra parte. Ver obra
citada, pg. 103.
(27) LPEZ DE ZAVALA, pg. 103.
(28) FERREYRA, en trabajo ya citado, afirma: "La oferta de contrato no rene las calidades de nuestro acto
jurdico porque y si bien es cierto, tiene por fin inmediato alguna adquisicin, modificacin o extincin de
derechos, sucede que no lo consigue por si misma" pg. 1216.
(29) APARICIO, Juan Manuel "Contratos", tomo I, n 242, pg. 263. Buenos Aires, 1997.
(30) APARICIO, obra citada, tomo I, n 243, pg. 264.
(31) BREBBIA, Roberto H. "Responsabilidad Precontractual", pg. 98, Buenos Aires, 1987.
(32) GAMARRA, obra citada, lugar citado, pg. 15; SCHLESINGER, Piero, ob cit. N 1, quien se
interroga, luego de coincidir con el carcter prenegocial de la oferta y aceptacin cmo puede ser que de dos
actos de tal naturaleza se forme otro de naturaleza negocial, en rigor, explica se trata de dos planos de anlisis
distintos, en donde las manifestaciones de voluntad de las partes orientadas a concertar el negocio no deben ser
confundidas con la regulacin concordada en el precepto contractual.
(33) ALTERINI - AMEAL - LPEZ CABANA, "Derecho de Obligaciones", n 1682, 694.
(34) LAFAILLE, Hctor "Derecho civil" T. VIII, Contratos, vol I, n 61, pg. 73. Buenos Aires, 1953.
(35) Cuyo texto reza: "Las ofertas indeterminadas, contenidas en un prospecto o en una circular, no obligan
al que las ha hecho."
(36) La referencia del artculo a modo de excepcin de la obligatoriedad de la oferta, de la naturaleza del
negocio, circunstancias del caso y la posibilidad de que los propios trminos de la oferta limiten su
obligatoriedad fueron criticados, por ofrecer al oferente una va de escape a la misma oferta. Ver RIVERA Julio
C, comentario al art. 974, en RIVERA - MEDINA, T III, p.442.
(37) APARICIO, obra citada, tomo I n 204, pg. 233.
(38) SALVAT, Raymundo M. "Tratado de Derecho Civil Argentino. Fuentes de las Obligaciones. I.
Contratos" n 51, pg. 63. Buenos Aires, 1950.
(39) LAFAILLE, obra citada, n 66, pg. 79.
(40) ALTERINI, Atilio A. "Contratos civiles, comerciales, de consumo. Teora General" pg. 274, n 19.
Buenos Aires, 1998.
(41) APARICIO, obra citada, n 210, pg. 236.
(42) Consultar APARICIO, obra citada, n 222, pg. 248.
(43) LLAMBAS, Jorge J. "Tratado de Derecho Civil" Obligaciones, T I, n 103 bis 4, pg. 131; para las
obligaciones sin plazo establece que "son exigibles en la primera oportunidad que su ndole consiente...".
(44) APARICIO, obra citada, n 229, pg. 252.
(45) La Corte Suprema de Justicia ha caracterizado a la oferta irrevocable y precisado sus efectos en stos
trminos: "...se trata de una oferta irrevocable por un trmino de tres aos de venta de acciones, supuesto no
contemplado por el Decreto 214/02. En efecto, en cuanto interesa a los fines de este dictamen, esta norma
establece la pesificacin de obligaciones de dar sumas de dinero de cualquier clase u origen, expresadas en
moneda extranjera, derivadas de relaciones jurdicas contractuales concluidas. La oferta de venta en cuestin, en
su condicin de acto jurdico unilateral recepticio, no resulta subsumible, por lo tanto, en la referida categora
legal (art. 1144 del Cdigo Civil). Es claro que la aceptacin, para ser considerada como constitutiva de un

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contrato, debi ser pura y simple, requisito al que evidentemente no se ajust la manifestacin de voluntad del
demandado (v. fotocopia de carta documento a fs. 37), quien pretendi modificar la moneda de pago, alteracin
que import una nueva propuesta no admitida por la actora (art. 1152 del Cdigo Civil)." Conf. dictamen del
Procurador que la Corte hace suyo. "Koldobsky, Liliana E. c. Koldobsky, Carlos" fallo del 09/10/2007.
(46) ALTERINI, AMEAL, LPEZ CABANA, "Derecho de Obligaciones" n 1682, pg. 694; 2 edicin.
(47) SPOTA, obra citada, n 181, pg. 272.
(48) Ver LORENZETTI, Ricardo, "Tratado de los contratos. Parte general". Pg. 292. Santa Fe 2004.
(49) SPOTA, quien precisa que excluye del anlisis a la subasta como proceso de ejecucin judicial; ob cit.,
n 181, pg. 273.
(50) APARICIO, obra citada, n 219, pg. 244.
(51) ALTERINI, "Contratos ..." pg. 280, n 29.
(52) Debe responder a las exigencias de temporalidad impuestas en la oferta, como asimismo, cuando
aquella indica la forma en que debe emitirse, debe sujetarse a ello. Conf. Alterini, "Contratos ... " pg. 282 n
32.
(53) ALTERINI, pg. 281 - n 31, quien recuerda al art. 26 inc.a) del Conctract Code.
(54) Ver SANTARELLI, Fulvio G. "El perfeccionamiento del contrato y su calificacin. Contratos,
precontratos, acuerdos marco" comentario al fallo "Olivera, Hctor M. c. ICI Argentina S.A.I.C. (Ex Duperial
S.A.I.C.)" de la CNCom. SalaD del 16/11/2004. LA LEY 2005-B, 855.
(55) Conf. ALTERINI, pg. 289, n 43.
(56) STELLA RICHTER, Giorigio, "La responsabilita precontratuale" n5, pg. 6. Torino 2001.
(57) ALTERINI "Contratos ..." pg. 326 n 4; LORENZETTI, obra citada, pg. 288, n 1.
(58) ALTERINI, "Contratos ..." pg. 326, n 4.
(59) TERRE, Francois; SIMLER, Philippe; LEQUETTE, Yves, "Droit civil. Les obligations", n 180; 6
edicin, Pars 1996.
(60) VON THUR, Andreas "Derecho civil. Teora general del derecho civil alemn", vol. II 2, n 481, pg.
161.
(61) Ver APARICIO, obra citada, n 255 pg. 273.
(62) MAYO, Jorge A. "Sobre el acuerdo contractual Total o parcial?" LA LEY 2005-B, 1233. APARICIO,
obra citada, n 255 pg. 273.
(63) SPOTA, Alberto G., "Instituciones de Derecho civil. Contratos", t. I, p. 307, Depalma, Buenos Aires,
1975.
(64) NICOLAU, Noem, "Una solucin adecuada a una complicada cuestin: el momento perfectivo del
contrato en el proceso de su formacin progresiva" LA LEY 2005-A, 479.
(65) RIVERA, Julio C., en "Cdigo Civil y Comercial de la Nacin comentado" Dir. RIVERA - MEDINA;
com. Art. 982, T III, p. 453.
(66) RIVERA, Julio C, ob. cit. loc. cit.

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