DC Aguacatera Total

DC JER
TRABAJAMOS PARA HACER CRECER TU EMPRESA
CAMPUS UNIVERSITARIO SIGLO XXI

SIMULACIN DE MERCADOTECNIA
PROFESORA: M. EN. A. MALDONADO
MARTNEZ MIDIAM MARIANA.
CONSULTORA DE MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
DC JER
EMMANUEL VALDEZ GMEZ
JULIO EMMANUEL REYES CASTAEDA

RAL ROMERO NAVA
SEPTIEMBRE 2015.
SOMOS UN CONSULTORIA PROFESIONAL ESPECILIZADA EN MARKETING,

NUESTRO COMPROMISO ES ASESORAR A TU EMPRESA EN EL MERCADO
GLOBAL PARA QUIEN DESEA BUSCAR UN MEJOR POSICIONAMIENTO EN EL
MERCADO EXTRANJERO.
VISIN
Ser un despacho reconocido por nuestros servicios alta mente competitivos y de
excelente calidad, logrando un crecimiento constante alineado al desarrollo
integral de nuestros clientes y sus xitos.
MISIN
Proporcionar a nuestros clientes la mxima calidad y eficiencia en la prestacin
de servicios de marketing satisfaciendo sus necesidades con el fin de generar
confianza y seguridad a travs de nuestros servicios.
VALORES
PROFESIONALISMO
Nos gusta la excelencia en nuestro trabajo
RESPONSABILIDAD
Respondemos a nuestra promesa que su empresa crezca
COMPROMISO
Estamos obligados a mostrar resultados en su empresa
HONESTIDAD
Manejamos la legalidad y justicia para lo mejor de su empresa
LEALTAD
Somos fieles a los servicios que ofrecemos hacia su empresa
CARTA DE SERVICIOS
Plan de distribucin
Estudio de mercado
Plan de marketing
Estudios organizacionales
Diagnsticos empresariales
ORGANIGRAMA
Director
Proyectos
Proyectos
de
de admn.
marketing
ANALISIS DE PUESTOS
NOMBRE DE PUESTO: DIRECTOR

NUMERO DE PUESTOS: 1 PERSONA
GRADO DE ESTUDIOS: MAESTRIA
ESPECIALIDADES: ECONOMISTA
ACTIVIDADES GENERALES: SUPERVISOR
HORARIO: 9:00 AM A 4:00 AM
SUELDO: 13,000 QUINCENAL
Auxiliar
contable

GRADO DE ESTUDIOS: LICENCIATURA
ESPECIALIDADES: ADMINISTRACION
ACTIVIDADES GENERALES: ADMINISTRAR RECURSOS
HORARIO: 9:00 AM A 2:00 PM
SUELDO: 10,000 QUINCENALES
NOMBRE DE PUESTO: PROYECTOS DE MARKETING

GRADO DE ESTUDIOS: MERCADOLOGO
ESPECIALIDADES: LINCENCIATURA
ACTIVIDADES GENERALES: PROYECTOS DE PUBLICIDAD
NOMBRE DE PUESTO: AUXILIAR CONTABLE

NUMERO DE PUESTOS: 1 PERSONAS
GRADO DE ESTUDIOS: CONTADOR
ESPECIALIDADES: LINCECIATURA
ACTIVIDADES GENERALES: CONTADOR DE LAS FINAZAS
1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
1.1 Antecedentes
Se fund en el ao 1990 por el seor Germn Gmez Cruz en el municipio de
Almoloya de Alquisiras del Estado de Mxico, con la idea de ser un gran
exportador de aguacates, todo se origino al adquirir tres huertas con tres
hectreas cada una, es una empresa socialmente responsable dedicada al cultivo
y comercializacin de aguacates, buscamos expandir nuestro mercado para abrir
nuevas oportunidades de trabajo en nuestra zona.
Empezamos trabajando con solo una huerta ya que contbamos con solo tres
trabajadores, nuestra primer cosecha tuvo baja calidad y cantidad por lo tanto no
contamos con ventas elevadas y clientes fijos, sin embargo con el paso del tiempo
fuimos adquiriendo experiencia en el cultivo de aguacates, adems de que
cambiamos insumos para el mismo y aumentamos la calidad de nuestro producto.
Ya que mejoramos nuestra calidad y reflejando mejores resultados llamamos la
atencin de diferentes consumidores al destacarnos en el mercado como uno de
los mejores productores de aguacate en la regin.
Gracias a las ventas elevadas que se reflejaron en ese mismo ao subieron
nuestros ingresos con lo cual reclutamos ms personal para hacer uso de las dos
huertas sobrantes realizando los mismos procesos de cultivo que se utilizaron en
la primer huerta.
Ahora somos una empresa totalmente dedicada al trabajo, reconocida por nuestra
lealtad, responsabilidad, calidad, y honestidad.
OBJETIVOS
Identificar las habilidades de cada trabajador para asignarlo al servicio

correcto.
Brindar productos de calidad al cliente para generar lealtad por parte del
mismo.
Demostrar nuestro compromiso y seguridad con el cliente obteniendo
confianza haca nuestra marca.
MISION
Proveer el mejor aguacate a los mercados nacionales e internacionales,
cumpliendo con los estndares reglamentarios, basndose siempre en la
excelencia, calidad y el mejoramiento continuo en el servicio.
VISION
Ser una empresa lder en la exportacin del aguacate en los mercados nacional e
internacional, con un alto valor agregado en la calidad de nuestra fruta.
Formar una alianza entre productos y clientes, convirtiendo estos en
oportunidades donde nuestro personal encuentre la auto-superacin y que lo
proyecte a las ms altas metas.
VALORES
Calidad en cada uno de los actos que realizamos da a da, para que nuestras
acciones sean efectivas.
Servicio
Vocacin de servir ms all de las expectativas de nuestros clientes, orientando
nuestra actitud para que ellos se mantengan leales a nuestra empresa.
Compromiso
Comprometidos con la empresa, nuestros clientes, sociedad y compaeros
para satisfacer sus necesidades en funcin de nuestras responsabilidades.
Responsabilidad
Capacidad de actuar correctamente en cada uno de nuestros actos, en forma
responsable y asumiendo las consecuencias de nuestros actos.
Honestidad
Actuar siempre con principios y valores orientados a tomar las decisiones
correctas.
CONTACTO
http://alquisiras.jimdo.com/?logout=1
https://www.facebook.com/alquisiras-370266593074771/timeline/
https://twitter.com/alquisiras
1.2Tamao de la empresa
TAMAO
PEQUEA
EMPRESA
ESTRATIFICACIN
SECTOR
N.
DE
TRABAJADORE
S
COMERCIO
DESDE 11
Y
HASTA 30
SERVICIOS
MONTO DE TOPE
VENTAS
MXIMO
ANUALES
COMBINADO
DESDE
95
$4.01 HASTA
$100
1.3 GIRO
PRODUCCIN DE FRUTAS Y VERDURAS Y COMERCIALIZACIN
Dicha empresa aguacatera tiene todo un procedimiento de produccin y
comercializacin, ya que aparte de sembrar el aguacate, manteniendo una
cosecha en abundancia ocupando varios procedimientos de cultivo para ser un
producto de calidad, tambin se ocupan de trasladar y comercializar su producto
en diferentes regiones del Pas.
1.4 CAPACIDAD INSTALADA

Dadas las circunstancias de produccin del aguacate, se hizo un estudio
para denotar las temporadas del aguacate, ya que existe una
produccin ventajosa en esos tiempos y una produccin baja otros
meses.
Normalmente la produccin por huerta es de 10 toneladas
semanalmente y en temporadas como marzo-abril y septiembre-octubre
la produccin aumenta de una forma ventajosa a 20 toneladas
semanales. Por lo tanto nuestra produccin y ganancias varan segn
en el mes en que nos encontremos.
A continuacin mostraremos la produccin del aguacate mensualmente

por cada huerta que tenemos para hacer un conteo anual.
MES
Enero-Febrero
Marzo-Abril
Mayo-Junio
Julio-Agosto
Septiembre-Octubre
Noviembre-Diciembre
HUERTA 1
40 toneladas mensuales
320 TONELADAS
ANUELAES
PRODUCCIN POR HUERTA

HUERTA 2
320 TONELADAS
ANUELAES
HUERTA 3
320 TONELADAS
ANUELAES
Todo esto nos da un total de 960 toneladas

de aguacate anuales, sin tomar en cuenta los
desastres naturales, el corte de produccin y
los diferentes tipos de problemas que pueden
afectar las huertas.
1.5 PRODUCTOS
El nico producto que tenemos es el aguacate de especie jazz pero sin embargo a
pesar de ser el nico fruto que producimos y comercializamos debemos de ser
constantes y cada vez mejores para aumentar la produccin y conseguir algn
otro cliente interesado en nuestro producto para generar ms ingresos y lograr
nuestro propsito de expandirnos globalmente.
1.6 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
DIRECTOR GENERAL
GERENTE DE
PRODUCCIN
GERENTE DE
MARKETING
RECURSOS HUMANOS
TRABAJADORES
COMPRAS
DISTRIBUIDOR
ES
VENTAS
1.7 TOTAL DE EMPLEADOS
Nombre del
empleado
Puesto
Jos Gmez
cruz
Supervisor
David Gmez
Snchez
Contador
Salario
semanal
Antigedad
Ultimo grado
de estudios
21 aos
Licenciatura
21 aos
Licenciatura
Rodrigo
Jalador
Snchez Prez
1200
17 aos
Ninguna
Omar
Castaeda
Lpez
Jalador
1200
19 aos
Preparatoria
Ral Snchez
Snchez
Jalador
1200
7 aos
Ninguna
Pedro tapia
Gonzlez
Recogedor
1100
4 aos
Ninguna
David reyes
Prez
Recogedor
1100
8 aos
Secundaria
Gonzalo
Snchez
Castaeda
Recogedor
1100
20 aos
Ninguna
Carlos roa
huerta
Cargador
1000
20 aos
Ninguna
Gustavo Sotelo Cargador

Martnez
1000
20 aos
Primaria
Horacio roa
Snchez
Cargador
1000
10 aos
Ninguna
Manolo Prez
roa
Cargador
1000
6 aos
Ninguna
DESCRIPCIN DE PUESTOS
PUESTO
Supervisor
ACTIVIDADES
Esta encargado de supervisar que en cada
rea se realice el trabajo adecuadamente
siguiendo los procesos establecidos.
Contador
Se encarga de llevar la contabilidad,

agenda de clientes y llevar todos los
recursos financieros de la empresa.
Jalador
Cuando la cosecha est en el punto

exacto es el encargado de recolectar
nuestro producto.
Recogedor
Una vez que el aguacate est demasiado

maduro suele caer del rbol y este
trabajador es el encargado de recolectarlo
y empaquetarlo.
Cargador
Al finalizar la recoleccin el producto se

empaca y se lleva al almacn, adems de
que esta encargado de llenar los camiones
dedicados a la distribucin del producto.
2. OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADOTECNIA
ESTABLECER ESRTATEGAS DE LANZAMIENTO DE LA EMPRESA

AGUACATES ALQUISIRASEN EL MERCADO OBJETIVO PARA EL LTIMO
TRIMESTRE DE 2015
Crear una campaa promocional en el primer mes del trimestre de

2015.
Dar a conocer las caractersticas benficas de

nuestro producto en el inicio de campaa.
Generar un ambiente de confianza en el lugar que vamos

a dar a conocer nuestro nuevo producto para ganarse a la gente.
GENERAR ESTRATGIAS QUE NOS AYUDEN A TENER UN IMPACTO

SIGNIFICATIVO EN LOS CONSUMIDORES PARA SER UNA MARCA
DISTINGUIDA Y LOGRAR POSICIONARSE COMO PRODUCTO DE CALIDAD

EN EL MERCADO OBJETIVO EN EL PRIMER SEMESTRE DE 2016.
Realizar un estudio de mercado que nos ayude a indentificar las zonas y

temporadas que reflejen mayores ventas de nuestro producto al inicio del
ao
Implantar un plan de distribucin y exportacin para hacer ms fcil la

venta e incremntarlas un 5% y realizarlo a nivel internacional en el
primer bimestre.
Crear propuestas y mejoras en la elaboracin de nuestro producto para

generar lealtad en nuestros clientes con nuestra calidad a final del semestre.
3. DEFINICIN DEL MERCADO OBJETIVO
3.1Pas: Argentina
3.2Ciudad: Buenos Aires
3.3Relacin Comercial: B2B
Esta plataforma de promocin es
para la venta de productos
mexicanos en el exterior, mostrando las necesidades de compra en el extranjero,
promoviendo as el contacto entre empresas para concretar un negocio de compra
venta.
Ya que alude a la automatizacin de la cadena de suministro y a la relacin
comercial entre empresas mediante medios electrnicos, B2B da la oportunidad
de reducir los costos y aumentar ingresos. Una vez implantadas, con nuestro
acceso a la herramienta mediante conexin a Internet, la empresa puede consultar
a sus proveedores su disponibilidad de existencias y efectuar un seguimiento de
los pedidos a lo largo de la cadena de suministro.
Tambin agiliza notablemente el tiempo empleado en el proceso de
contratacin, ya que los pedidos a travs de Internet se tramitan en tiempo real a
travs de la pgina Web, como podemos ver en muchos casos el famoso carrito
de la compra virtual, en el que se compran artculos en el acto. As se abaratan los
costos del pedido, se pueden comunicar con otras empresas de otros pases.
Es por este motivo que nos regimos por este programa que nos ofrece nuestro
pas, en el que muchos mexicanos se han apoyado y han llevado sus productos
y/o servicios a grandes potencias mundiales por medio de redes sociales. Por lo
que nos es de orgullo mencionar que somos parte de esta sociedad y tenemos ya
nuestras herramientas bsicas para iniciar una exportacin de productos agrcolas
que en nuestro caso es el aguacate hass de la manera ms fcil y econmica,
promocionndonos en redes sociales junto con nuestra pgina web
CIUDAD
Buenos Aires, formalmente Ciudad Autnoma de Buenos Aires (de forma
abreviada CABA) tambin llamada Capital Federal por ser sede del gobierno
federal es una de las veinticuatro entidades federales y capital de la Repblica

Argentina. Est situada en la regin centro-este del pas, sobre la orilla occidental
del ro de la Plata, en plena llanura pampeana. Los resultados definitivos del censo
de 2010 estiman la poblacin de la ciudad en 2 890 151 habitantes, y la de
su aglomeracin urbana, el Aglomerado Gran Buenos Aires, en
14 391 538 habitantes, siendo la mayor rea urbana del pas, la segunda de
Sudamrica, Hispanoamrica y del hemisferio sur, y una de las 20 mayores
ciudades del mundo. Es, junto a So Paulo y Mxico, D. F., una de las tres
ciudades latinoamericanas de categora alfa, segn el estudio GaWC. La ciudad
de Buenos Aires se encuentra entre las ciudades con mayor calidad de vida de
Amrica Latina, y su renta per cpita se ubica entre las tres ms altas de la
regin. Es la ciudad ms visitada de Amrica del Sur y la segunda con mayor
cantidad de rascacielos en dicha regin.
ECONOMIA
En 2008 el Producto Bruto Geogrfico (PBG) de la Ciudad de Buenos Aires fue de
aproximadamente 400.455 millones de pesos argentinos (ARS), lo que resulta en
$80.400 (peso argentino) per cpita. El ingreso, aproximadamente U$S 23.400
(dlar estadounidense) per cpita, fue muy superior al nacional de ese ao y ubica
a la ciudad con el segundo mayor ingreso per cpita de Latinoamrica en trminos
nominales, despus de Ciudad de Mxico. Esto, debido al tipo de cambio
relativamente devaluado del peso argentino, presenta importantes distorsiones, ya
que, teniendo el poder adquisitivo en cuenta, Buenos Aires cuenta con el mayor
producto per cpita en la regin latinoamericana.240 El PBG real creci en 2006
un 11,4 % respecto de 2005.
El principal sector econmico de Buenos Aires es el sector Servicios, que
representa el 78 % de su PBG en trminos constantes, mucho mayor al 56 % a
nivel nacional. Las ramas ms importantes son las de servicios inmobiliarios,
informticos, servicios profesionales, servicios a las empresas y de alquiler y los
servicios de intermediacin financiera.
Uno de los sectores ms dinmicos fue la construccin, ya que la cantidad de

permisos para construir aument un 44 %, siendo las comunas 6, 8 y 11 las de
mayor crecimiento con un 164 %, 132 % y 130 % respectivamente. La influencia

del sector en el PBG alcanz los 7480 millones de pesos en 2006.241
En cuanto a los servicios financieros, Buenos Aires genera el 70 % del valor
agregado de la Nacin. Concentra el 53 % de los depsitos bancarios y el 60 % de
los prstamos al sector privado no financiero, que ascienden a 90.446 y 53.567
millones de pesos, respectivamente. Adems, el 90 % de las entidades financieras
del pas tienen su casa central en esta ciudad.
La industria manufacturera representa el 14,2 % del PBG. El sector sufri un
aumento del 10 % respecto del ao anterior, y los rubros que registraron un mayor
aumento de la actividad son el de medicamentos, productos qumicos y prendas
de vestir, que superaron el 14 %. Los rubros de "Alimentos, bebidas y tabaco",
"Medicamentos para uso humano" y "Papel e imprenta" concentran el 60 % de los
ingresos del sector.
COMIDA TRADICIONAL DE ARGENTINA

Buenos Aires es una de las ciudades de la regin central de Argentina que ha
recibido ms influencia europea, especialmente italiana y espaola. Adems, esta
ciudad ha sido un gran productor de res y por lo tanto se ha ganado la reputacin
gastronmica que tiene. Los platillos ms tpicos de la ciudad son el asado, las
milanesas, los bifes, churrascos, la pizza (que es ms parecida a un *calzone*
italiano), *fugazzeta*, fain que es un pan delgado de origen italiano y las pastas,
incluyendo los tallarines, los ravioles y los canelones. Otros platillos muy
tradicionales son las empanadas y los sorrentinos, los cuales son un tipo de
ravioles de mayor tamao rellenos con queso mozzarella, queso ricotta y jamn. El
choripn, un tipo de sndwich preparado con pan francs y chorizo a la parrilla,
tambin es muy popular en la regin y normalmente se condimenta con una salsa
llamada chimichurri, un aderezo tpico argentino preparado con perejil, chile y
organo.
Existen algunos vinos muy famosos que fueron hechos por los Jesuitas en Alta
Gracia y los producidos en La Costa que algunas veces son mezclados con soda
(agua mineral). La Yerba Mate es consumida en toda la Argentina y se prepara a

base de una yerba del mismo nombre, que se hierve y se sirve como caf o t,
puede agregarse leche o azcar para mejorar el sabor amargo que tiene.
Despus de haber probado alguno de estos deliciosos platillos, te invitamos a
probar el tradicional alfajor, el cual es una galleta sndwich cubierta y rellena con
dulce de leche, o si lo prefieres, puedes saborear las pastas de frutas de origen
espaol. Tambin comnmente encontrars en las mesas argentinas los scones,
que son pequeos panes dulces de trigo, avena o cebada, los dulces de leche y el
dulce de batata, hecha de papa dulce con queso.
Algunos productos alimenticios ms comunes en la ciudad de Buenos Aires son la
miel, aceite de soja, residuos de vegetales, maz, aceite de girasol, semilla de soja
y aguacate has.
La ciudad cuenta con numerosos restaurantes y bares para todos los gustos. Uno
de ellos es el Caf Tortoni, donde podrs disfrutar no slo de deliciosos platillos
tradicionales; sino tambin podrs admirar exposiciones permanentes de arte y
obtener algn recuerdo. Lola Restaurant es tambin una buena opcin; en este
restaurante podrs admirar caricaturas de los alcaldes en todas sus paredes. Este
restaurante de estilo europeo te deleitar con su platillo especial *tenderloin* de
res relleno con queso gruyere y hongos, adems de algunas otras especialidades
regionales e internacionales.
http://dcjer.jimdo.com/?logout=1
https://twitter.com/DC_JER_AA
SEGMENTACIN DE MERCADO
REGIN DEL MUNDO O

DEL PAS
ARGENTINA
TAMAO DEL PAS
2.780.000 km
CLIMA
templado
CIUDAD
BUENOS AIRES
REGIN
CARIBE
ANLISIS PSICOGRFICO
PERSONALIDAD
TEMPERAMENTO
ESTILO DE VIDA
Los Habitantes de
Argentina, Buenos
Aires son desconfiados
con las personas y mal
humoradas.
Son cambiantes de
acuerdo a la situacin en
la que se encuentran y
con las personas que
estn.
Son unos ciudadanos
conformistas y no
trabajadores, por otra
parte son obedientes
pero nicamente de las
manas de los argentinos.
DESCRIPCIN GEOGRFICA
TAMAO DE LA
CIUDAD
CLIMA
CIUDADES
2.780.000 km
templado
NOA
Chaco
Mesopotamia
Cuyo
Sierras Pampeanas
Pampa
Pampa Occidental
Patagonia
Antarctica e Islas del
Atlntico Sur
ANALISIS DEMOGRFICO
EDAD
0-14aos: 24,9% (hombres

5.486.989/mujeres 5.233.968)
15-24 aos: 15,7% (hombres
3.445.086/mujeres 3.301.168)
8.345.893/mujeres 8.391.445)
1.895.965/mujeres 2.017.330)
TAMAO DE LA FAMILIA
NACIONALIDAD
PROFESIN
NIVEL EDUCATIVO
65 aos y ms: 11,4% (hombres

2.036.545/mujeres 2.869.985)
(2014 est.)
Las familias en Buenos Aires,
Argentina son de 5 integrantes
aproximadamente.
Argentinos
Enfermera y Ciencias de la Salud
Ingeniera Electrnica, Seguridad
Industrial
Informtica
El 70% de Buenos Aires, Argentina
tiene secundaria concluida y el 30%
tienen nivel superior.
RELIGIN
La mayora de los argentinos son

catlicos y ms ahora que el Papa
es de Argentina.
CULTURA
Origen Italiano
RAZA
55% sangre europea

20% italiana
25% polaca
3.5 TRATADO COMERCIAL

ACUERDO por
conocer los
Protocolo
Decimocuarto
Adicional al
Complementacin
6.
el que se dan a
textos ntegros del
Decimosegundo
Adicional y
Protocolo
Acuerdo de
Econmica No.
Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos Mexicanos.Secretara de Economa. LUIS ERNESTO DERBEZ BAUTISTA, Secretario de
Economa, con fundamento en los artculos 34, fracciones I y IV de la Ley
Orgnica de la Administracin Pblica Federal; Quinto Transitorio del Decreto por
el que se reforman, adicionan y derogan diversas disposiciones de la Ley
Orgnica de la Administracin Pblica Federal, de la Ley Federal de Radio y
Televisin, de la Ley General que establece las Bases de Coordinacin del
Sistema Nacional de Seguridad Pblica, de la Ley de la Polica Federal Preventiva
y de la Ley de Pesca; 5, fraccin X de la Ley de Comercio Exterior; 5, fraccin XVI
del Reglamento Interior de la Secretara de Economa, y
CONSIDERANDO
Que el 28 de diciembre de 1980 fue aprobado por el Senado de la Repblica el
Tratado de Montevideo 1980, cuyo Decreto de promulgacin se public en el
Diario Oficial de la Federacin el 31 de marzo de 1981, con objeto de dar
continuidad al proceso de integracin latinoamericano y establecer a largo plazo,
en forma gradual y progresiva, un mercado comn, para lo cual se instituy la

Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI); Que en el marco del Tratado
de Montevideo 1980, los gobiernos de los Estados Unidos Mexicanos y de la
Repblica Argentina suscribieron el 28 de noviembre de 1993 el Acuerdo de
Complementacin Econmica No. 6; Que el 13 de marzo de 2001, los gobiernos
de los Estados Unidos Mexicanos y de la Repblica Argentina suscribieron el
Decimosegundo Protocolo Adicional y el Decimocuarto Protocolo Adicional al
Acuerdo de Complementacin Econmica No. 6, y Que es necesario informar a

los operadores econmicos sobre el resultado de las negociaciones entre los
Estados Unidos Mexicanos y la Repblica Argentina a efecto de dar a conocer los
textos ntegros de los referidos Protocolos Adicionales, he tenido a bien expedir el
siguiente
ACUERDO
ARTCULO PRIMERO.- Se da a conocer el Decimosegundo Protocolo Adicional al
Acuerdo de Complementacin Econmica No. 6.
ACUERDO DE COMPLEMENTACION ECONOMICA No. 6

CELEBRADO ENTRE LOS ESTADOS UNIDOS MEXICANOS Y LA
REPUBLICA ARGENTINA
Dcimosegundo Protocolo Adicional
Los Plenipotenciarios de los Estados Unidos Mexicanos y de la Repblica
Argentina, acreditados por sus respectivos Gobiernos, segn poderes que fueron
otorgados en buena y debida forma, depositados oportunamente en la Secretara
General de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI).
CONSIDERANDO La importancia de alentar las negociaciones entre el
MERCOSUR y Mxico a fin de fortalecer el proceso de integracin de Amrica
Latina en el marco del Tratado de Montevideo de 1980; La importancia de contar
con un marco jurdico que propicie el desarrollo de las relaciones comerciales
entre los pases signatarios; y La conveniencia de ofrecer a los agentes
econmicos reglas claras que posibiliten el desarrollo del comercio y la
complementacin econmica,
CONVIENEN:
Artculo 1.- Incorporar al Anexo I del Programa de Liberacin del Acuerdo de
Complementacin Econmica No. 6 (ACE No. 6), las preferencias arancelarias
que la Repblica Argentina otorga a los Estados Unidos Mexicanos, que se indican
en el Anexo 1 al presente Protocolo. Incorporar al Anexo II del Programa de
Liberacin del ACE No. 6, las preferencias arancelarias que los Estados Unidos
Mexicanos otorgan a la Repblica Argentina, que se indican en el Anexo 2 del

presente Protocolo.
Artculo 2.- Incorporar al ACE No. 6, las disciplinas que se indican en el Anexo 3
del presente Protocolo.
Artculo 3.- Modificar los artculos 31 y 32 del ACE No. 6, los cuales quedarn
redactados en los siguientes trminos:
Denuncia
Artculo 31.- Cualquier pas signatario podr denunciar el presente Acuerdo,

debiendo comunicar su decisin a la otra Parte con noventa (90) das de
anticipacin al depsito del instrumento de denuncia ante la Secretara General de
ALADI. A los noventa (90) das de dicha formalizacin, cesarn automticamente
para ambos pases signatarios los derechos adquiridos y las obligaciones
contradas en virtud del presente Acuerdo.
Vigencia
Artculo 32.- El presente Acuerdo dejar de aplicarse en el momento en que entre
en vigor un Acuerdo entre el MERCOSUR y Mxico o cuando medie denuncia de
alguno de los pases signatarios, conforme al artculo 31. Viernes 1 de junio de
2001 DIARIO OFICIAL (Segunda Seccin) 74
Artculo 4.- Incorporar en el Apndice 2 del Anexo IV del ACE No. 6, los requisitos
de origen que se establecen en el Anexo 4 al presente Protocolo.
Artculo 5.- El presente Protocolo entrar en vigor treinta (30) das despus de la
fecha en que la Secretaria General de la ALADI comunique a los pases
signatarios la recepcin de la ltima notificacin relativa al cumplimiento de las
disposiciones legales internas para su puesta en vigor. La Secretara General de la
ALADI ser depositaria del presente Protocolo, del cual enviar copias
debidamente autenticadas a los pases signatarios. EN FE DE LO CUAL, los
respectivos Plenipotenciarios suscriben el presente Protocolo en la ciudad de
Montevideo, a los 13 das del mes de marzo del ao dos mil uno, en un original en
idioma espaol.
ACUERDO DE COMPLEMENTACIN ECONMICA SUSCRITO ENTRE

ARGENTINA Y MXICO
Los Plenipotenciarios de los Estados Unidos Mexicanos y de la Repblica

Argentina, acreditados por sus respectivos Gobiernos, segn poderes presentados
en buena y debida forma, depositados en la Secretara General de la Asociacin,
VISTO El propsito de mejorar el marco de las acciones tendientes a fortalecer la
integracin regional como medio de estimular el crecimiento individual y conjunto
de ambos pases.
CONSIDERANDO La voluntad de consolidar y ampliar las acciones destinadas a
fortalecer el comercio y la complementacin econmica entre los pases
latinoamericanos;
El inters comn por adoptar medidas de estmulo permanente para
el desvo de corrientes comerciales y de inversin que permitan fortalecer el
desarrollo regional;
El deseo y la necesidad de conferir bases estables a los programas
de intercambio compensado; y
La voluntad de ambos Gobiernos de brindar incentivos para que el
comercio sirva efectivamente para impulsar las acciones de cooperacin, la
complementacin y el avance tecnolgico,
CONVIENEN En celebrar un Acuerdo de Complementacin Econmica, de
conformidad con el tratado de Montevideo 1980 y la Resolucin 2 del Consejo de
Ministros de la Asociacin, que se regir por las referidas disposiciones y las
normas que a continuacin se establecen.
TRATADO MEXICO- MERCOSUR

(URUGUAY, ARGENTINA, BRASIL Y PARAGUAY)
Con el propsito de facilitar las negociaciones entre Mxico y los pases miembros
de Mercosur, en julio de 2002 se suscribi el Acuerdo de Complementacin
Econmica 54, que establece el compromiso de lograr, mediante negociaciones
peridicas, una zona de libre comercio entre Mxico y Mercosur.
El Acuerdo comprende los celebrados o que se celebren entre Mxico y ese
bloque, as como los de carcter bilateral entre Mxico y cada uno de los pases
miembros; por tanto, mantiene los avances logrados en los Acuerdos suscritos por
Mxico con Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay, as como el Acuerdo entre
Mxico y el Mercosur para el sector automotor y posibilita la conduccin de
negociaciones futuras, a fin de ampliar y profundizar los acuerdos, de conformidad
con los intereses de cada uno de los pases participantes, sin cerrar la posibilidad
de efectuar negociaciones del bloque con Mxico.
Con base en este Acuerdo, Mxico y Uruguay suscribieron un TLC y estn en
proceso las negociaciones para la ampliacin de los Acuerdos de
Complementacin Econmica 6, con Argentina y 53, con Brasil.
Asimismo se concert el Acuerdo de Complementacin Econmica 55 sobre el
Sector Automotor entre Mxico y los pases miembros de Mercosur, en el que se
negociaron cupos anuales bilaterales para la importacin, libre de aranceles, de
automviles entre Mxico y Argentina, Brasil y Uruguay. Este Acuerdo prev el
libre comercio de automviles, a partir de 2006.
4. MATRIZ BCG
Ya que contamos con solo un producto consideramos lo siguiente:
ESTRELLA
Es nuestro producto estrella con un tamao arriba del

promedio con un peso aprox. de 200gr a 250gr cada aguacate, con un
color penetrante al madurar y una alta calidad, es el nico que
comercializamos, con el que tenemos una gran productividad y altos
ingresos.
Con este producto hemos estando creciendo, empezamos con una
huerta y con los ingresos que hemos obtenido obtuvimos dos huertas
ms y ahora tenemos una alta produccin de aguacates ganando
clientes fijos y liderar el mercado.
5. INVESTIGACIN DE MERCADOS
INTERNACIONALES
5.1 RESUMEN EJECUTIVO
5.1.1Conocimiento y seleccin de mercado
CIUDAD
Buenos Aires, formalmente Ciudad Autnoma de Buenos Aires (de forma
abreviada CABA) tambin llamada Capital Federal por ser sede del gobierno
federal es una de las veinticuatro entidades federales y capital de la Repblica
Argentina. Est situada en la regin centro-este del pas, sobre la orilla occidental
del ro de la Plata, en plena llanura pampeana. Los resultados definitivos del censo
de 2010 estiman la poblacin de la ciudad en 2 890 151 habitantes, y la de
su aglomeracin urbana, el Aglomerado Gran Buenos Aires, en
14 391 538 habitantes, siendo la mayor rea urbana del pas, la segunda de
Sudamrica, Hispanoamrica y del hemisferio sur, y una de las 20 mayores
ciudades del mundo. Es, junto a So Paulo y Mxico, D. F., una de las tres
ciudades latinoamericanas de categora alfa, segn el estudio GaWC. La ciudad
de Buenos Aires se encuentra entre las ciudades con mayor calidad de vida de
Amrica Latina, y su renta per cpita se ubica entre las tres ms altas de la
regin. Es la ciudad ms visitada de Amrica del Sur y la segunda con mayor
cantidad de rascacielos en dicha regin.
ECONOMIA
En 2008 el Producto Bruto Geogrfico (PBG) de la Ciudad de Buenos Aires fue de
aproximadamente 400.455 millones de pesos argentinos (ARS), lo que resulta en
$80.400 (peso argentino) per cpita. El ingreso, aproximadamente U$S 23.400
(dlar estadounidense) per cpita, fue muy superior al nacional de ese ao y ubica
a la ciudad con el segundo mayor ingreso per cpita de Latinoamrica en trminos
nominales, despus de Ciudad de Mxico. Esto, debido al tipo de cambio
relativamente devaluado del peso argentino, presenta importantes distorsiones, ya
que, teniendo el poder adquisitivo en cuenta, Buenos Aires cuenta con el mayor
producto per cpita en la regin latinoamericana.240 El PBG real creci en 2006
un 11,4 % respecto de 2005.
El principal sector econmico de Buenos Aires es el sector Servicios, que

representa el 78 % de su PBG en trminos constantes, mucho mayor al 56 % a
nivel nacional. Las ramas ms importantes son las de servicios inmobiliarios,
informticos, servicios profesionales, servicios a las empresas y de alquiler y los
servicios de intermediacin financiera.
Uno de los sectores ms dinmicos fue la construccin, ya que la cantidad de
permisos para construir aument un 44 %, siendo las comunas 6, 8 y 11 las de
mayor crecimiento con un 164 %, 132 % y 130 % respectivamente. La influencia
del sector en el PBG alcanz los 7480 millones de pesos en 2006.241
En cuanto a los servicios financieros, Buenos Aires genera el 70 % del valor
agregado de la Nacin. Concentra el 53 % de los depsitos bancarios y el 60 % de
los prstamos al sector privado no financiero, que ascienden a 90.446 y 53.567
millones de pesos, respectivamente. Adems, el 90 % de las entidades financieras
del pas tienen su casa central en esta ciudad.
La industria manufacturera representa el 14,2 % del PBG. El sector sufri un
aumento del 10 % respecto del ao anterior, y los rubros que registraron un mayor
aumento de la actividad son el de medicamentos, productos qumicos y prendas
de vestir, que superaron el 14 %. Los rubros de "Alimentos, bebidas y tabaco",
"Medicamentos para uso humano" y "Papel e imprenta" concentran el 60 % de los
ingresos del sector.
COMIDA TRADICIONAL DE ARGENTINA

Buenos Aires es una de las ciudades de la regin central de Argentina que ha
recibido ms influencia europea, especialmente italiana y espaola. Adems, esta
ciudad ha sido un gran productor de res y por lo tanto se ha ganado la reputacin
gastronmica que tiene. Los platillos ms tpicos de la ciudad son el asado, las
milanesas, los bifes, churrascos, la pizza (que es ms parecida a un *calzone*
italiano), *fugazzeta*, fain que es un pan delgado de origen italiano y las pastas,
incluyendo los tallarines, los ravioles y los canelones. Otros platillos muy
tradicionales son las empanadas y los sorrentinos, los cuales son un tipo de
ravioles de mayor tamao rellenos con queso mozzarella, queso ricotta y jamn. El
choripn, un tipo de sndwich preparado con pan francs y chorizo a la parrilla,
tambin es muy popular en la regin y normalmente se condimenta con una salsa
llamada chimichurri, un aderezo tpico argentino preparado con perejil, chile y
organo.
5.2 DEFINICIN DEL PROBLEMA

5.2.1FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIN
Protocolo para la Produccin de Aguacate
Los Municipios autorizados para exportar aguacate a los Estados Unidos y otros
pases tienen que seguir un programa de trabajo establecido por la Norma Oficial
Mexicana NOM-066-FITO-2002. Esta norma fue actualizada en el Diario Oficial de
la Federacin el 21 de mayo 2002 y establece las especificaciones para el manejo
fitosanitario y movilizacin del aguacate. La norma mencionada aplica tanto para
el mercado nacional como para exportacin e incluye la definicin de zonas libres
de plagas cuarentenarias tales como el barrenador pequeo del hueso
(Conotrachelus aguacatae y C. persea), barrenador grande del hueso (Heilipus
laur), barrenador de ramas (Copurus aguacatae) y la palomilla barrenadora del
hueso (Stenoma catenifer). De acuerdo a la actualizacin de la NOM-066-FITO2002 los municipios de Michoacn declarados libres de barrenadores del hueso
eran: Uruapan, Peribn de Ramos, Tanctaro, Salvador Escalante, Nuevo
Parangaricutiro, Ario de Rosales y Taretan de Michoacn. En Enero 2004 se
incorporaron los municipios de Los Reyes y Apatzingn y en Agosto del mismo
ao se incluy a Tacmbaro. De la misma manera, en Enero 2005 se declararon
libres de barrenadores a los municipios de Acuitzio y Tingindn. En Michoacn no
se ha encontrado el barrenador grande del hueso (Heilipus laur),ni la palomilla
barrenadora del hueso.
Comit Estatal de Sanidad Vegetal
El Comit Estatal de Sanidad Vegetal de Michoacn (CESV) es un organismo

auxiliar de coordinacin estatal de la Secretara de Agricultura, Ganadera,
Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin (SACARPA) en el desarrollo de campaas
fitosanitarias, programas y/o acciones de sanidad vegetal. Otros organismos
auxiliares son las Juntas Locales de Sanidad Vegetal (JLSV), que en Michoacn
son 16, son coordinadas por el CESV y son organizaciones de productores de
aguacate que fungen como auxiliares de la SAGARPA en el desarrollo de
actividades fitosanitarias. Las JLSV agrupan al total de productores de aguacate
de cada municipio. El personal tcnico de los organismos auxiliares, junto con los
productores de aguacate, verifican el cumplimiento de las norma fitosanitaria
haciendo muestreos y emitiendo recomendaciones con relacin a la presencia de
plagas de inters cuarentenario (Conotrachelus aguacatae, C. persea y Capturas
aguacatae). Tambin, verifican el uso de insecticidas autorizados en el programa
de trabajo y la limpieza de los huertos en general.
Organizacin para Exportar Aguacate
La APEAM
El 4 de Julio de 1997 se constituy la Asociacin de Productores y Empacadores
Exportadores de Aguacate de Michoacn, A.C. (APEAM) y es la asociacin cpula
de la industria del aguacate de Michoacn. La Mesa Directiva de la APEAM esta
compuesta por siete miembros productores y siete miembros empacadores que
representan a 1500 productores y 18 empacadoras certificadas por la SACARPA y
el USDA. Los objetivos de la APEAM son: i) Posicionar el aguacate 'Hass'
mexicano en los mercados internacionales, ii) Fomentar la imagen corporativa de
la APEAM, iii)
Ofrecer un producto con calidad suprema en los mercados internacionales, iv)
Competitividad en los mercados internacionales, y v) Realizar campaas de
promocin. La APEAM es una organizacin que representa los intereses de
productores y empacadores en los mercados de exportacin para el aguacate
mexicano. Los servicios ofrecidos son: i) Campaas de Promocin en el mercado
de EE.UU., ii) Defensa de los intereses (abogados y cientficos) contratados por la
asociacin, iii) Un mercado estable y organizado, iv) Visores de mercado que
verifican los inventarios y monitorean precios y calidades del fruto, y v)
Cabildeadores que realizan las gestiones para la ampliacin total y todo el ao a

los EE.UU. Los Estados Unidos de Norteamrica son el mercado principal al que
se enfoca la APEAM.
Esta organizacin ha realizado un gran esfuerzo para implementar innovaciones
en cuanto al mercadeo, publicidad, medidores publicitarios, etc. En la temporada
2003-04 se invirtieron 2.5 millones de dlares en publicidad en los EE.UU.,
representando un incremento de 108% comparado a la temporada anterior. A
travs de su pgina de Internet (www.apeamac.com) la APEAM mantiene una
estrecha comunicacin con los productores y los empacadores exportadores.
Los Estados Unidos de Norteamrica son el mercado principal al que se enfoca la
APEAM. Esta organizacin ha realizado un gran esfuerzo para implementar
innovaciones en cuanto al mercadeo, publicidad, medidores publicitarios, etc. En
la temporada 2003-04 se invirtieron 2.5 millones de dlares en publicidad en los
EE.UU., representando un incremento de 108% comparado a la temporada
anterior. A travs de su pgina de Internet (www.apeamac.com) la APEAM
mantiene una estrecha comunicacin con los productores y los empacadores
exportadores. Tambin se pueden consultar estadsticas de las temporadas de
exportacin pasadas y brinda la oportunidad de conocer comentarios de personas
interesadas en el aguacate mexicano.
INFRAESTRUCTURA. Todas las compaas exportadoras asociadas a la APEAM
cuentan con las instalaciones apropiadas que requiere el programa de exportacin
a los EE.UU.
CAPACIDAD DE PRODUCCIN. Hasta el trmino de la temporada 200304 de
exportacin a los EE.UU., exista un acuerdo de los productores de aguacate para
que slo fueran cosechadas dos toneladas de fruto por hectrea autorizada. Esto
ha ayudado a la estabilidad del mercado y as todos los productores asociados a
la APEAM tienen la misma accesibilidad para la exportacin. Cada huerto que se
desea pertenecer al programa de exportacin a los EE.UU. tiene que ser
certificado por un programa de trabajo acordado entre la SAGARPA y el USD
CALIDAD TOTAL Y ASEGURAMIENTO. Desde sus primeras incursiones al
mercado de los EE.UU., Mxico implemento un sistema de verificacin y
certificacin de calidad para todo el aguacate que se exporte. Los normas
internacionales de calidad que se siguen son el Codex Alimentarius y las
propuestas de calidad de la Organizacin de Cooperacin para el Desarrollo
Econmico (OCDE), as como en las normas mexicanas NOM-128-SCFI-1998 y la
NMX-FF-016-SCFI-2002.
DC JER
Exportacin de Aguacate por la APEAM
Exportacin a los Estados Unidos de Amrica

La APEAM est integrada por 1,385 productores (35% ms que en la temporada
2003- 04), 18 empacadoras de exportacin de aguacate (4 ms que el ao
pasado), 21,598 hectreas de produccin (31% ms que la temporada pasada),
2,027 huertos (38% ms que el ao pasado), Nueve municipios (dos ms que la
temporada pasada: Apatzingn y Los Reyes), Siete Juntas Locales de Sanidad
Vegetal y el Comit Estatal de Sanidad Vegetal, SAGARPA-SENASICA (Servicio
Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria)-DGSV (Direccin
General de Sanidad Vegetal) y el USDA. La evolucin de las cifras mencionadas
se muestra en el Cuadro 3. La exportacin de aguacate 'Hass' a los EE.UU. ha
pasado de 6,031 toneladas en la temporada 1997-98 a 42,607 toneladas en la
temporada 2003-04 (Cuadro 3). El valor de las exportaciones fue 93.7 millones de
dlares. El precio pagado al productor durante toda la temporada fue de USD
$1.10 por kilogramo.
EXPORTACIN A OTROS PAISES.

En adicin a la exportacin a los EE.UU., en la temporada 2003-04 la APEAM
atendi la exportacin de ms de 60 mil toneladas de aguacate a Japn, diversos
pases de Amrica y a la Unin Europea.
MERCADO JAPONS. Este mercado se convirti en el segundo ms importante
para Mxico. La demanda ha tenido un crecimiento explosivo ya que en 10 aos
se increment de 2,270 ton a casi 25 mil toneladas en la temporada 2003-04
(Cuadro 6). El aguacate mexicano es lder en calidad y el nmero de exportadores
es limitado. Japn es casi el nico mercado ya que Hong Kong
MERCADO DE LA UNIN EUROPEA. Este mercado es importante para Mxico.

Sin embargo los volmenes exportados desde 1991 (8,946 ton) han presentado
importantes altibajos. En la temporada 2003-04 slo se exportaron 16,420 ton. El
precio por caja de 4 kg fluctu de 4 a 11 Euros. El aguacate mexicano tiene que
competir con el procedente de Israel, Espaa, Kenya, Argentina, Per, Chile y
Sudfrica.
MERCADO DE CANAD. Canad es el cuarto importador de aguacate mexicano

y en la temporada 2003-04 se exportaron ms de 12 mil toneladas de aguacate
'Hass' a este pas (Cuadro 6). Para incrementar las exportaciones a Canad se
requiere un plan de trabajo riguroso, apoyado por la APEAM y el gobierno federal.
El enfoque principal sera el de ofrecerle a los importadores y distribuidores
incentivos a cambio del consumo del aguacate mexicano. Dichos incentivos
podran ser campaas publicitarias, calidad controlada del fruto, representacin de
la industria en Canad para apoyar cualquier esfuerzo enfocado al xito, y
respuesta inmediata en caso necesario.
Disponibilidad de Aguacate 'Hass' Durante Todo el Ao
pocas de floracin y cosechaEl 85% de la superficie con aguacate se ubica entre

los 1,600 y 2,200 msnm. Sin embargo, se pueden encontrar huertos productivos
en alturas inferiores a 1,200 msnm y superiores a 2,400 msnm. Con fines prcticos
la regin aguacatera de Michoacn ha sido dividida en zonas, segn los rangos de
altitud. En las zonas de mayor altitud (> 2000 msnm) ocurren temperaturas ms
bajas que en las zonas intermedia (1500 a 2000 msnm) y baja (< 1500 msnm).
La altura a la que se encuentran establecidos los huertos de aguacate en
Michoacn es determinante para su comportamiento fenolgico, influenciando
significativamente los ciclos reproductivos. La floracin ocurre durante 10 meses
del ao y suelen presentarse hasta cuatro flujos de floracin en un mismo rbol o
huerto: loca, avanzada, normal y marcea (Figura 3). La floracin "loca" es la
primera que ocurre y es la ms extempornea. Las observaciones indican que su
ocurrencia y/o intensidad es afectada por la presencia de fruto en el rbol (de
floraciones anteriores) y de la magnitud del descenso de las temperaturas (que
promueven floracin) en mayo-junio (Salazar Garca, 2000). La intensidad de los
flujos de floracin subsecuentes dependen de las condiciones ambientales, de la
cantidad de fruto en desarrollo ( 1/3 del tamao final) presente en el rbol y de la
cantidad de fruto amarrado (cuajado) por la floracin loca. La intensidad de cada
flujo de floracin y su respectivo amarre de fruto depender de la magnitud de los
eventos precedentes.
Avances en la Temporada de Exportacin 2004-05

Al cierre del presente manuscrito, los volmenes exportados de aguacate 'Hass'
haban superado las exportaciones de la temporada 200304, aunque faltaban ms
de 45 das para el trmino de la temporada 2004-05 (30 de Junio). Los avances al
15 de Mayo 2005 mostraban que las exportaciones de aguacate haban superado
en ms de 11 mil toneladas al volumen total exportado en la temporada anterior
(Cuadro 8). Este incremento fue debido principalmente al aumento en las
exportaciones a los EE.UU., cuyo avance 2004-05 mostraba 59,596 ton
exportadas y esto es casi 17 mil toneladas ms que lo exportado a este pas en la
temporada 2003-04.
Los siguientes puntos pueden explicar el creciente incremento en las
exportaciones de aguacate mexicano hacia todo el mundo:
Esmero en producir y cosechar un fruto de calidad as como en su manejo
postcosecha y empaque para asegurar que el consumidor reciba la mxima
calidad.
Eficiente manejo del huerto y control fitosanitario, lo que se traduce en excelente
calidad de fruto.
Caractersticas ecolgicas excepcionales para producir aguacate 'Hass'.
Orden y organizacin para las exportaciones.
Retos de la Industria Michoacana del Aguacate

Actualmente se exporta el 13.2% de la produccin total, convirtiendo a Mxico en
el primer exportador de aguacate 'Hass' en el mundo. Sin embargo, existen
muchos retos a superar a corto plazo, como los siguientes:
Incrementar a cuatro las toneladas cosechadas por hectrea autorizada para
exportacin a los EE.UU. Esto generar una oferta exportable de 100,000 ton
anuales lo cual traer mejor precio para los productores y empacadores
exportadores de aguacate.
Colaborar con productores de aguacate de otros pases que comparten el
mercado de los EE.UU. para incrementar el consumo per capita en ese pas. Esto
haba sido difcil para Mxico por no estar presente todo el ao en sus
exportaciones; sin embargo, a partir del 31 de enero 2005 el aguacate mexicano
puede ser exportado durante todo el ao a casi todo los EE.UU., a excepcin de
California, Florida y Hawai.
Elevar la calidad y rendimiento de fruto por hectrea mediante el apoyo a la
investigacin y transferencia de tecnologa en todos sus niveles.
Promover la colaboracin internacional para el desarrollo de programas de
investigacin de inters mutuo.
Seguir trabajando en los programas de inocuidad e higiene de los procesos,
actividades iniciadas en temporadas anteriores.
Continuar promocionando e invirtiendo recursos econmicos para promocionare
incentivar el consumo de aguacate en todos los mercados donde la fruta es
comercializada.
Consolidar nuevos mercados con potencial de consumo elevado, por ejemplo, el
mercado de China.
CONCLUSIN
Sacamos la conclusin que en el proyecto que realizamos fue de gran importancia
que tiene que ver en la exportacin ya la cual aprendemos que documentos y
reglas necesitamos para exportar cualquier producto y principalmente que pases
son los que requieren los productos, en nuestro caso la decisin que tomamos fue
exportarlo a Buenos Aires, Argentina y fue el producto del aguacate jass. Nos
basamos en varias pginas de internet para ver los tratados y acuerdos que tiene
Argentina con nuestro pas para que nos facilitara la exportacin, manejamos
estrategias de mercadotecnia, algunos tipos de canales de distribucin
segmentacin del mercado para que nuestro trabajo fuera ms profesional,
mediante estos estudios que realizamos pudimos darnos cuenta que pas era el
que compraba mejor nuestro producto a un mejor precio, cuidamos varios
aspectos como el clima, la demanda, la sociedad de ese pas esto nos sirvi para
aumentar nuestra demanda, exportar un producto requiere muchos documentos y
requisitos pero logrando nuestro objetivo vemos que Mxico es un producto en
riquezas naturales y exporta miles de productos y lo hace un pas competente.
PROPUESTAS
Para nosotros lo ms importante es el punto de vista y la satisfaccin de los

clientes por lo cual se buscara en mejoramiento continuo para no tener un
estancamiento en el posicionamiento dentro del mercado.
Como se ha mencionado en puntos anteriores se buscara realizar

constantemente estudios de mercados para saber en qu zonas se puede
vender con mayor facilidad y frecuencia nuestro producto.
Como se sabe nuestro pas meta para la exportacin de nuestro producto

es argentina por lo cual se realizara un estudio a fondo del pas ya
mencionado para buscar diferentes alternativas que nos ayuden a tener un
mejor lanzamiento del producto.
Se plantearan nuevos planes de distribucin que nos ayuden a reducir

costos en la exportacin del producto y as poder ofrecer los mejores
precios en el mercado de nuestro producto, buscar las mejores rutas que
nos ayuden en el ahorro de tiempo y as no solo distribuir nuestro producto
en argentina, sino a diferentes pases a nivel mundial.
Se actualizara nuestra maquinaria utilizada para el cultivo de nuestro

producto para tener una produccin ms alta y en menor tiempo, sobre todo
se buscaran distintas opciones que nos ayuden a mejorar y garantizar la
calidad de nuestro producto.
REFERENCIAS
http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercio-exterior/tlcacuerdos/america-latina
file:///C:/Users/familia/Downloads/acuerdo-argentina.pdf
http://avocadosource.com/CAS_Yearbooks/CAS_87_2004-2005/CAS_200405_V87_PG_045-054.pdf
http://www.diputados.gob.mx/sedia/sia/spe/SPE-ISS-05-08.pdf
http://www.sice.oas.org/ctyindex/mex/mexagreements_s.asp
http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/52984/M%C3%A9xico-ysus-Tratados-de-Libre-Comercio-con-otros-pa%C3%ADses
http://anavonrebeur.blogspot.mx/2008/08/cmo-somos-los-argentinos.html
http://www.indexmundi.com/es/argentina/distribucion_por_edad.html
http://www.argentour.com/es/mapa/argentina/mapa_division_politica_argenti
na.php
6 ENTORNO DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

6.1 PROTECCIONISMO
ANTECEDENTES
Mxico es lder mundial en el mercado del aguacate, particip en 2009 con
27% de la superficie sembrada total, es el principal exportador con el 40% y el
de mayor consumo per-cpita, con 10 kg al ao. Los rendimientos por hectrea
ocupan el cuarto lugar a nivel mundial (10.1 Ton/Ha), por debajo de Repblica
Dominicana (19.3 Ton./Ha.), Colombia (16.5 Ton./Ha.), Brasil (12.9 Ton./Ha.),
seguido por Chile (10 Ton/ha) y Estados Unidos e Indonesia (9.8 Ton./Ha.).
El arancel es un impuesto que se aplica en el comercio exterior para agregar
valor al precio de las mercancas en el mercado de destino, con el objetivo de
proteger a los bienes y servicios similares que se produzcan en el citado pas.
Los aranceles pueden ser ad valorem, especfico y mixto. El ad valorem se
expresa en trminos porcentuales del valor en aduana de la mercanca. Este
valor puede ser libre a bordo (LAB o FOB) y, en otros pases, comprender el
costo del bien, los seguros y los fletes (CSF o CIF). El arancel especfico se
expresa en trminos monetarios por unidad de medida. Tambin existen pases
que aplican tanto la modalidad ad valorem como la del arancel especfico.
Seccin:
II
Productos del reino

vegetal
Frutas y frutos
comestibles; corteza de
agrios (ctricos)
Frutas y otros frutos, sin
cocer cocidos en agua o
vapor, congelados,
incluso con adicin de
azcar u otro edulcorante
Captulo:
08
Partida:
0811
Subpartida:
081190
Los dems.
Fraccin:
08119099
Los dems.
U de Medida
Arancel
IVA
IVA F.F.
Importacin
AMX
(20% +0.36)*
Ex.
Ex.
Exportacin
Ex.
requieren Certificado Fitosanitario

SAGARPA
PAS
ADVALOREM
ARGENTINA
0%
MXICO
0%
Tratado de Libre Comercio del Grupo de los Tres (Colombia, Mxico y

Argentina)
Entr en vigor el primero de enero de 1995. Para el ao 2005, Argentina y
Colombia permitirn el acceso libre de aranceles a 75 y 73% respectivamente,
de los productos mexicanos a esos mercados. En ao 2010 se aadir 22 y
26%. De esta manera slo 3 y 1% de las exportaciones a esos mercados
quedarn excluidos del trato preferencial.
6.1.1 BARRERAS NO ARANCELARIAS
Son los instrumentos de poltica comercial que tienden a limitar o restringir la

importacin o exportacin de mercancas de una nacin.
Sin analizar todas las posibilidades existentes, a continuacin se comentan
algunas de las ms importantes.
Regulaciones de etiquetado
Estas regulaciones incorporan los requerimientos que deben cumplir los
fabricantes, los exportadores y los distribuidores de un producto, sobre todo
cuando su destino es el consumidor final.
La etiqueta sirve para que el consumidor conozca no slo la marca del producto,
sino tambin otros aspectos, como el contenido y los ingredientes con que han
sido elaborados.
Antes de realizar algn gasto en el etiquetado, el exportador debe conocer las
regulaciones especficas que el mercado de destino establece al producto que se
desea comercializar. Para ello, puede consultar a su propio cliente en el
extranjero, recurrir a un consultor especializado en esas regulaciones, o bien
solicitar la opinin y aprobacin de su etiqueta directamente a las entidades
normativas que establecen estas regulaciones en el pas importador.
Regulaciones sanitarias y fitosanitarias
Estas regulaciones forman parte de las medidas para proteger la vida, la salud
humana, animal y vegetal frente a ciertos riesgos que no existen en el territorio del
pas importador. Los riesgos se pretende atacar son los relativos a la introduccin,
propagacin de plagas y enfermedades llevadas por animales, adems de evitar la
presencia en alimentos y forrajes de aditivos, contaminantes, toxinas y organismos
causantes de enfermedades. Estas regulaciones comprenden a los productos
agropecuarios, frescos y procesados.
Los aspectos bsicos que cubren estas regulaciones, en trminos generales, son:
proceso de produccin, uso de pesticidas y fertilizantes, pruebas de laboratorio,
inspecciones, certificaciones sanitarias, regmenes de cuarentena y determinacin
de zonas libres de plagas y enfermedades.
Normas tcnicas
Aluden a las caractersticas y propiedades tcnicas que debe tener una mercanca
en un mercado especfico. El cumplimiento de estas normas permite garantizar a

los consumidores que los productos adquiridos cuentan con la calidad, seguridad y
las especificaciones de fabricacin adecuadas. Al respecto, es imprescindible

conocer si las normas existentes son de carcter obligatorio o simplemente
voluntarias.
Para cada mercanca o grupo de productos puede haber una o varias normas. En
estas se expresan directrices sobre medidas, tamao, dimensiones, contenido
qumico, compresin, resistencia, inflamabilidad, resistencia a la humedad,
durabilidad, condiciones de seguridad, preceptos de terminologa, smbolos,
embalaje, y dems aplicables a un bien o proceso de produccin
La certificacin de los productos que se exportan, luego de conocer en detalle las
normas aplicables, se realiza generalmente en los laboratorios designados para el
efecto o en las instituciones creadoras de dichas normas.
Regulaciones ambientales
Comprende las regulaciones relativas a la proteccin del ambiente, mejor
conocidas como ecolgicas. En el caso de la Unin Europea destacan las relativas
a la comercializacin de frutas y vegetales frescos.
Normas de calidad para frutas y verduras
Se aplican en los pases importadores para garantizar que las mercancas de
importacin cumplan con estndares de calidad similares a los establecidos para
mercancas producidas internamente.
Regulaciones de toxicidad
Se aplica a los productos en cuya elaboracin se incorporen insumos peligrosos o
dainos a la salud humana. Cada pas elabora listas donde se especifica qu
insumos se consideran txicos y en qu productos debe aplicarse dicha
normatividad.
Normas de calidad
Existen normas de calidad adoptadas por un nmero cada vez mayor de pases.
Entre las ms importantes destacan la serie denominada como ISO 9000, que
certifica el proceso y procedimientos establecidos para la lograr la calidad de los
productos de una empresa. En el campo de la problemtica ambiental se trabaja
con la serie ISO 14000.
En materia aduanera, toda mercanca que se exporte y que se importe en el pas
de destino debe identificarse con el propsito de definir su situacin arancelaria.
Es de suma importancia que el exportador, conozca su fraccin arancelaria, ya
que con ella se conoce el impuesto a pagar en el pas importador, y dado el origen
del producto mexicano se podrn solicitar las preferencias arancelarias que
Mxico ha logrado con los tratados y acuerdos comerciales que ha firmado.
Adems, la correcta clasificacin arancelaria le evitar demoras en el despacho y
en algunos casos pagar un menor arancel o estar exento del mismo.
La clasificacin de las mercancas en casi todo el mundo se rigen en la
nomenclatura del Sistema Armonizado de Designacin y Codificacin de
Mercancas, conocida con las siglas (SA).
Para ciertas regiones o pases, pueden existir clasificaciones arancelarias
especficas regionales, como es el caso de las preferencias en algunos pases
Latinoamericanos, en donde existen las nomenclaturas NALADI y NALADISA.
Trmites y requisitos generales en la aduana extranjera
Cuando los productos mexicanos llegan a un pas extranjero, el consignatario
debe presentar documentos para el despacho de las mercancas al director de la
aduana de este mercado.
Los principales trmites que hay que realizar en las aduanas de importacin son:
Presentacin de documentos
Declaracin de despacho
Inspeccin del cargamento
Firma del manifiesto de despacho (Entry manifest)
Pago de impuestos de importacin
6.1.2 REGULACIONES DE ETIQUETADO

El objetivo de esta regulacin es para que el consumidor conozca la marca del
producto que consume y de donde es originaria, es importante destacar las
caractersticas del producto en el etiquetado.
En este caso en nuestros aguacates el etiquetado es en forma de estampilla para
que identifiquen que marca y de donde procede el aguacate que se van a comer.
6.1.3 REGULACIONES SANITARIAS

Es una de las regulaciones ms importantes ya que se lleva a cabo todo un
procedimiento de verificacin para que el producto deseado pueda exportarse sin
ningn problema que tenga como consecuencia atentar la salud humana del
mercado meta.
Este tipo de medidas estn sustituyendo a las barreras arancelarias y noarancelarias como mecanismos de regulacin del comercio. En tal sentido, dos
Acuerdos de la OMC son relevantes para el anlisis: el Acuerdo sobre la
Aplicacin de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias y el Acuerdo sobre Obstculos
Tcnicos al Comercio.
Existen sietes aspectos importantes:

a) Instalaciones fsicas:
b) Las instalaciones de aguacates alquisiras estn en completo orden ya que
fueron supervisadas por dicha autoridad de sanidad.
c) Operacin sanitaria:
d) El procedimiento de riego para el cultivo del aguacate es totalmente limpio y
ordenado.
e) Equipo y utensilios:
f) Estn en uso los equipos ms avanzados para el cultivo del aguacate, para
el riego, para cultivar, para extraer el aguacate y para empacarlo.
g) Insectos y roedores:
h) Est totalmente alejado de todo tipo de roedor o plaga ya que cuenta con
insecticidas y anti plagas naturales.
i) Personal:
j) El personal pasa por una serie de sanidad al entrar a las huertas y al salir.
k) Diseo y construccin de las huertas:
Las huertas estn diseadas para un riego natural, con riegos especiales y
en un campo protegido contra cualquier anomala.
Con estos aspectos podemos definir al producto que se desea exportar como
bueno al cumplir todas las normas de dicha regulacin.
6.1.4 REGULACIONES DE ENVASE Y EMBALAJE

Al ser el nico producto se acondicionan en alveolos de 3 docenas por caja ya que
el lmite de peso por caja de exportacin de fruta es de 11.5kg.
Precio de cada caja con alveolo
$400
Peso de cada aguacate aprox.
250-300 gramos promedio
Peso de cada caja cargada
11kg
Cantidad de cajas por estiba
30
Medidas de la caja
70cm,50cm,32cm
Lo importante del envase en este caso es el diseo por fuera, sern nuevos,
limpios con cartn corrugado que los proteja. Es importante identificar los colores
que identifican como empresa aguacatera, el sello de la empresa, el pas de
origen, el estampado y las caractersticas que contiene el producto, cuantos
aguacates contiene la caja, el nmero mximo de cajas que pueden estibar, el
cuidado y el clima en que se tiene que contener el aguacate.
ANLISIS NUTRICIONAL DEL AGUACATE ALQUISIRAS

FIBRA
0.4GR
KILOCALORIAS
1810KCL
HIDDRATOS DE CARBONO
5.9 GR
PROTEINAS
1.8 GR
GRASAS TOTALES
218.4 GR
COLESTEROL
ACIDOS GRASOS SATURADOS
3.0 GR
ACIDOS GRASOS
8.0 GR
MONOINSATURADOS
2.0
MINERALES
CALCIO
24 MG
HIERRO
0.5 MG
MAGNESIO
45 MG
SODIO
4 MG
POTASIO
604 MG
6.1.5 NORMAS DE CALIDAD
La calidad de un producto es el gancho para ganar terreno en el mercado y ser

reconocidos por un buen producto, por lo tanto para los consumidores, los
regmenes de certificacin de la calidad de los alimentos ofrecen garantas
adicionales en cuanto a la fiabilidad del distintivo. Estos regmenes abarcan tanto
el cumplimiento de las normas de produccin obligatorias como otros requisitos,
tales como la proteccin del medio ambiente, el comercio justo, consideraciones
religiosas o culturales, los mtodos de produccin, el origen de los productos, etc.
Estos requisitos han dado lugar a multitud de sistemas de certificacin y a sellos
de calidad que a veces suscitan preocupaciones en torno a la transparencia de los
requisitos de los sistemas en cuestin, la fiabilidad de las indicaciones y la equidad
de las relaciones comerciales. El Libro Verde abre el debate sobre cmo proteger
al consumidor y evitar costes y cargas adicionales a los productores.
Por lo tanto est en procedimiento el poder certificarse con una norma ISO 9000
de produccin para lograr una buena calidad en nuestro producto.
Por otra parte existen normas de calidad para la exportacin, se lleva a cabo por
diferentes procedimientos que deben tener los productos para tener una buena
exportacin al mercado meta, una serie de regulaciones en el etiquetado, que es
lo que contiene el producto y sus caractersticas fundamentales, tiene gran
importancia el envase y embalaje, tiene que ser un producto fresco y con una
buena imagen as como todas las regulaciones existentes.
Normas de calidad para productos frescos:
Existen requerimientos mnimos basados en las normas europeas y/o
internacionales, generalmente practicadas por los comerciantes especializados de
cada uno de los pases que conforman la Unin Europea, aunque stas ltimas no
existen por escrito.
En general, la normalizacin se refiere a los criterios estndares de clasificacin
de los productos, lo que se traduce en diferentes cantidades de los mismos.
Evidentemente, existen cartas de colores para cada fruto para poder evaluar la
coloracin de los embarques.
En el mbito mundial existen diferentes normas tendientes a establecer un sistema
de aseguramiento de la calidad, en donde las ms conocidas y aceptadas en la
mayora de los pases son aquellas que ha establecido la Internacional
Organization for Standardization (ISO).
Estas normas se han constituido como el lenguaje internacional de las
operaciones empresa empresa, por su naturaleza genrica, la familia de normas
ISO 9000 de un sistema de administracin de la calidad, aplica a todo tipo de
empresas, sin importar su giro de negocio o de tamao.
6.1.6 REGULACIONES DE TOXICIDAD
El producto entra como txico para el mercado meta ya que es un producto

agrnomo por lo que debe de llevarse a cabo por diferentes normas y
especificaciones de que es un producto limpio. Existen diferentes plagas y
roedores al sembrar productos, en este caso del aguacate las principales
amenazas son la araa roja que se alimentan del follaje, a veces causando mucho
dao. Ambas especies son muy pequeas, de cuerpo blando, los insectos de alas
con flecos, con las perforaciones en la boca, las piezas por medio de la cual se
perfora la epidermis y extraer los jugos de las hojas. Son los ms destructivos de
la primavera, su nmero se reduce considerablemente cuando se inicie el verano y
las lluvias.
Otra amenaza en el aguacate como la del gorgojos en la semilla del aguacate que
es una plaga que se encuentra en la semilla del aguacate como una larva son
difciles de exterminar, por lo tanto es de esperar que no acepten un producto con
estas condiciones.
La antracnosis es otra plaga que se encuentra como una lesin, es muy similar a
la melanosis de los ctricos en el aspecto general. Es superficial y aparece en la
forma de la oscuridad marrn rojizo endurecida las masas en la superficie de
frutos afectados. Las marcas son duras, compactas, y la superficie est rajada o
quebrada. La lesin puede slo cubrir una parte o toda la superficie de la fruta. Se
vuelve una fruta fea, pero al parecer no afecta a la calidad.
Pero el aguacate a exportar est libre de cualquier amenaza ya que se cuenta con
todas las medidas necesarias de sanidad en los procedimientos de cultivo, se
cuenta con un gran nmero de insecticidas naturales y una gran vigilancia en los
productos.
6.1.7 REGULACIONES ECOLGICAS.

Se encamina a la proteccin del medio ambiente por lo que por los procedimientos
de cuidado del aguacate, con usos naturales para la fertilizacin, cuidado de
amenazas y riego del cultivo se encuentra alejado de daar el planeta.
6.1.8 PRODUCTO EN EL PAS DESTINO

Una vez llegado el producto a Buenos Aires, Argentina tiene que pasar por una
serie de pruebas y verificaciones por parte del agente aduanal despus nuestra
empresa cliente se encarga de transportarlo a los lugares donde se va a
comercializar nuestro producto.
6.2 ELEMENTOS DEL ENTORNO INTERNACIONAL

6.2.1 Entorno econmico
La economa de la ciudad de Buenos Aires se encuentra basada principalmente en
el sector servicios, que representa el 73% de su PBG. Este porcentaje es alto en
relacin a la media del pas, donde el sector servicios representa el 66%, y esto se
debe a la gran incidencia en el PBG porteo de los servicios inmobiliarios y los
servicios financieros. En relacin a los Servicios Financieros, que se encuentra en
baja en relacin a la dcada anterior, la ciudad concentra el 53% de los depsitos
y el 68% de los prstamos del pas, generando el 67% del valor agregado de esta
rama a nivel nacional.
Segn cifras de 2008, Buenos Aires tuvo un PBG de $400.455 millones, siendo
una de las principales economas de la Repblica Argentina. La renta per cpita
fue superior a los 12.000 dlares ese ao, lo que ubica a la ciudad como el
segundo ms grande ingreso per capita de Latinoamrica despus de Ciudad.
La economa de la ciudad de Buenos Aires est basada principalmente en el
sector servicios, siendo los principales rubros los servicios inmobiliarios, los
servicios financieros y el comercio. Los servicios inmobiliarios generaron durante
el 2004 $17.195 millones, mientras que los servicios financieros y los servicios de
transporte generaron $12.622 millones y $11.901 millones respectivamente.
Durante el perodo 1993 - 1998 el PBG de la ciudad, al igual que el del pas, creci
un 25%, estancndose durante la recesin argentina y experimentando una cada
del 7% durante 2001. Durante el perodo 1993 - 1998 hubo un descenso de la
actividad industrial y un aumento de las actividades financieras e inmobiliarias: los
servicios financieros pasaron del 10,8% del PBG al 19,2%, mientras que los
servicios inmobiliarios aumentaron del 17% al 18,9%.
El caso opuesto fue la industria manufacturera, la ciudad no se vio aislada del
proceso de desindustrializacin que afect a la Argentina durante la etapa de
la convertibilidad: la industria pas del 16% del PBG en 1993 al 11,4% en 2001.
Las industrias que mayor cada tuvieron son relacionadas con la elaboracin de
Alimentos y bebidas, confeccin, cuero, calzado, caucho, maquinarias y equipos,
papel y muebles.
Desde la salida de la convertibilidad la economa de la ciudad comenz a
desarrollarse, la industria actualmente produce el 20% del PBG
(generando $20.308 millones) y existe un importante desarrollo del turismo y la
construccin. Sin embargo, la influencia de los servicios financieros decay un
44% desde 2001, luego de la instauracin del llamado corralito.
Indicadores de
crecimiento
PIB (miles de
2011
2012
2013
2014
201
556,56
603,04
610,29
536,16e
539
millones de
USD)
PIB (crecimiento
anual en %,
precio
constante)
PIB per
cpita (USD)
Saldo de la
hacienda
pblica (en %
del PIB)
Endeudamiento
del Estado (en
% del PIB)
Tasa de
inflacin (%)
Tasa de paro (%
de la poblacin
activa)
Balanza de
transacciones
corrientes (mile
s de millones de
USD)
Balanza de
transacciones
corrientes (en %
del PIB)
8,6
0,9
2,9
-1,7e
-1,5
13.719e
14.698e
14e
12.778e
12.7
-3,8
-3,6
-3,7
-4,8e
-5,2
35,9
37,6
41,0
48,9e
54,2
9,8
10,0
10,6
7,2
7,2
7,1
8,8
9,0
-4,11
-1,24
-4,95
-4,41e
-5,9
-0,7
-0,2
-0,8
-0,8e
-1,1
Tras la grave crisis que condujo a la quiebra en 2001-2002, la economa ha

disfrutado de un crecimiento rpido, con un promedio de 8%, y luego ha conocido
perodos de ralentizacin seguidos de repuntes. La economa del pas entr en
recesin a principios de 2014 (-1,7% segn el FMI, cifras rebatidas por el
gobierno), afectada por la baja del poder adquisitivo de los hogares y de las
exportaciones industriales, en particular hacia Brasil, principal mercado de
exportacin. La actividad debiera contraerse de nuevo en 2015 (-1,4% segn el
FMI). La presidenta Kirchner, que cumple en 2015 su ltimo ao de gobierno, ha
seguido implementando una poltica econmica expansionista, que ha contribuido
al rpido crecimiento del PIB pero que ha provocado tambin desequilibrios cada
vez mayores, presiones inflacionistas y un deterioro de la administracin de las
finanzas pblicas. El peso fue devaluado en 15% en enero de 2014, el dficit
presupuestario se eleva a 5% del PIB, la inflacin es estimada por ciertos analistas
en ms de 40%, la deuda pblica sobrepasar 50% del PIB en 2016 y las reservas
del pas se han agotado. Desde julio de 2014, ante el fracaso de las negociaciones
con los fondos especulativos, Argentina est en una situacin de incumplimiento
parcial de pagos.
El Gobierno ha respondido a esta situacin con una vuelta al proteccionismo
(control de precios y el comercio), proponiendo una reduccin de 45% de las
importaciones de aqu a 2020 para favorecer a las industrias locales. Esto
garantizara tambin un supervit comercial, el nico modo que tiene Argentina de
obtener divisas, ya que el pas es an deudor del Club de Pars (8 mil millones de
USD). El hecho de no rembolsar esta deuda le impide acceder a los crditos
internacionales. Adems, el Estado nacionaliz la compaa petrolera YPF, antigua
filial de Repsol. Estas medidas han despertado el descontento del empresariado y
han deteriorado las relaciones con los pases del Mercosur. El gobierno firm un
acuerdo de swap de divisas con China, que estabiliz la erosin de las reservas.
Sin embargo, el sistema financiero sigue siendo frgil y el pas hace frente a una
crisis energtica debida a la falta de inversiones en este sector. Hay otros
problemas estructurales persistentes, como la corrupcin, el deterioro de los
transportes pblicos y de los servicios de salud y educacin.
El presupuesto para 2015, considerado irrealista, apuesta a un crecimiento de

2,8% y una inflacin controlada de 14,5%. Para estimular la demanda interna,
prioriza las medidas sociales, previendo un aumento de las jubilaciones y otros
servicios sociales, y la entrega de crditos preferenciales. La situacin social del
pas es delicada: persiste el desempleo (en torno a 7%) y la desnutricin y 25% de
la poblacin vive por debajo del umbral de la pobreza. Las huelgas y
manifestaciones se multiplicaron en 2014, denunciando la baja del poder
adquisitivo y los escndalos relacionados con la corrupcin. Segn la OIT, ms de
45% de los trabajadores desempean sus labores en el mercado informal. Habra
dos millones de pobres segn las fuentes oficiales, aunque determinadas
instituciones privadas quintuplican esta cifra.
Principales sectores econmicos

A pesar de haber perdido el lugar de gran potencia que ocupaba a comienzos del
siglo XX, Argentina sigue siendo una economa importante, en especial debido a
su produccin agrcola. En efecto, el sector agrcola, basado en la cra de ganado,
la produccin de cereales (trigo, maz y sobre todo soja) y ctricos, representa
alrededor de 10% del PIB argentino. A nivel mundial, es el primer exportador de
productos derivados de la soja y el tercer productor. El cultivo de soja y caa de
azcar sirve para elaborar el biocarburante, una especialidad del pas que es el
mayor exportador de biodiesel y el cuarto productor mundial.
Argentina, con una gran cantidad de recursos energticos, es el cuarto productor
de petrleo y el primero de gas de Amrica Latina.
El sector industrial se ha desarrollado considerablemente durante los ltimos aos.
Contribuye a ms de 30% del PIB y emplea a cerca de un cuarto de la poblacin.
La preparacin industrial de los alimentos (en particular el envasado de la carne, la
molienda de harina y las conservas) y la molinera constituyen las principales
industrias del pas. La industria se apoya tambin en las filiales de automviles de
las marcas europeas, y reposa tambin en las actividades qumicas,
petroqumicas y metalrgicas.
El sector terciario ha seguido la misma tendencia que la industria. En la actualidad
contribuye a cerca de 60% del PIB y emplea a tres cuartos de la poblacin activa.
Argentina se ha especializado en servicios de sectores punteros y el pas es
especialmente competitivo en el desarrollo de software, call centers, energa
nuclear y turismo. El sector de la telefona y las TIC se desarrolla igualmente.
A continuacin se presentan diversos indicadores macroeconmicos que

muestran la favorable situacin de la Argentina en general, y de la Ciudad de
Buenos Aires, en particular, en los ltimos aos: Argentina se encuentra
atravesando una bonanza sin precedentes, con un crecimiento del PBI que en los
ltimos 5 aos alcanz tasas promedio cercanas al 9 % anual y un PBI per cpita
(variable que evidencia el poder adquisitivo de la poblacin) con tasas de
crecimiento que rondan el 8% anual. (Ver grficos I y II)
Tabla 1 - Producto Interno Bruto Total a precios constantes de mercado.
(miles de millones de dlares)
Ao
PBI
Fuente: CEPAL, 2007
2003
263.6
2004
287.4
2005
313.7
2006
340.3
Tabla2 - PBI per cpita (en dlares)

Ao
PBI
Fuente: CEPAL, 2007
2003
6960.7
2004
7518.5
2005
8130.8
2006
8733.4
El crecimiento del PBI per cpita tambin resulta de gran relevancia, an

comparado con otros pases de la regin. Segn el anuario estadstico elaborado
por la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (CEPAL) en el ao
2007 Argentina registr un PBI por habitante superior al de otros pases de
Latinoamrica, como se observa en el Grfico III.
Tabla 3 - PBI per cpita 2006 (en dlares)
Pas
Fuente: CEPAL, 2007
PBI
Argentina
8733.4
Brasil
4021.3
Chile
5873.3
Colombia
2674.4
Tabla 3 - PBI per cpita 2006 (en dlares)

Pas
Per
PBI
2555.8
Uruguay
6770.2
El crecimiento econmico se ha traducido en el notable despegue del sector

industrial y comercial del pas, registrndose en la actualidad los niveles ms altos
de la dcada (Ver Grfico IV)
Tabla 4a - EMI con estacionalidad. Serie (base 2004)
Perodo
ndice
Fuente, INDEC, 2008.
1994
91.0
1995
86.4
1996
90.6
1997
98.8
1998
100.9
1999
94.3
2000
94.0
2001
86.9
2002
77.8
2003
90.3
2004
100.0
2005
108.0
2006
117.0
Tabla 4b - Ventas de Supermercados. Series a precios constantes ndice (base

1997)
Ventas a precios constantes.
Perodo
ndice
Fuente, INDEC, 2008.
1996 Ene
84.9
1997 Ene
91.2
1998 Ene
101.5
1999 Ene
102.0
Tabla 4b - Ventas de Supermercados. Series a precios constantes ndice (base

1997)
Ventas a precios constantes.
Perodo
ndice
2000 Ene
104.8
2001 Ene
105.8
2002 Ene
96.4
2003 Ene
65.8
2004 Ene
71.8
2005 Ene
78.7
2006 Ene
81.8
2007 Ene
92.5
El favorable desempeo econmico se ha visto acompaado con una slida

posicin de reservas internacionales, en constante ascenso en los ltimos 5 aos,
llegando a un stock rcord de 50.201 millones de dlares (Grfico V)
Tabla
5
Cifras en millones de dlares.
Fecha
Fuente: BCRA, 2008
Reservas
Millones USD
Ene 2003
10.501
Jul 2003
12.201
Ene 2004
14.209
Jul 2004
17.478
Ene 2005
19.648
Jul 2005
23.127
Ene 2006
28.078
Jul 2006
25.681
Ene 2007
32.124
Jul 2007
43.313
Ene 2008
46.292
May 2008
50.201
internacionales
(stock)
Argentina ha obtenido "Supervit gemelos" en los ltimos aos (tanto su sector

externo como sus cuentas fiscales perciben saldos positivos). Respecto a la
Balanza Comercial, se registr en 2007 un saldo superavitario por sptimo ao
consecutivo, sustentado por el fuerte aumento de las exportaciones, que crecieron
un 280% desde 2002. Por otra parte, el supervit primario ha registrado un
incremento an mayor, aumentando un 922% en el perodo 2002-20061.
Indicadores Econmicos de la Ciudad de Buenos Aires
La Ciudad de Buenos Aires no slo ha seguido la tendencia nacional en trminos
de crecimiento econmico sino que tambin supera al promedio del pas en la tasa
de crecimiento de su Producto Bruto Regional (PBG), el cual ha registrado en los
ltimos 5 aos valores superiores al 10%. (Grfico VI)
Tabla 6: PBG a un dgito a valores constantes en la Ciudad de Buenos Aires.
Aos
PBG
Fuente: CEDEM 2008.
2003
56.424.003.482
2004
61.877.556.055
2005
70.181.035.402
2006
78.518.433.950
2007
86.653.697.521
Los principales rubros que componen el PBG son, en orden de importancia:

servicios inmobiliarios, empresariales y de alquiler, industria manufacturera,
intermediacin financiera, servicios de transporte, almacenamiento y
comunicaciones y actividad comercial. (Grfico VII)
Tabla 7 - PBG a un dgito a valores constantes en la Ciudad de Buenos Aires

(en millones).
Rama - Explicacin
2003 2004 2005 2006 2007 %
--A - Agricultura, ganadera, caza y
182
silvicultura
207
224
248
277
B - Pesca y servicios conexos
12
12
12
14,39
0.0%
6
674
752
795
946
10
C- Explotacin de minas y canteras 694

D - Industria manufacturera
0.3%
1.1%
8,521 9,429 10,21 11,090 12,32 14.2
Tabla 7 - PBG a un dgito a valores constantes en la Ciudad de Buenos Aires

(en millones).
Rama - Explicacin
2003 2004 2005 2006 2007 %
3
5
%
E - Electricidad, gas y agua
800
F - Construccin
1,349 1,977 2,659 3,568 4,918 5.7%
G - Comercio
6,187 6,979 8,259 9,028 9,909 11.4%
H - Servicios
restaurantes
de
I - Servicio
almacenamiento
comunicaciones
de
hotelera
983
995
1,027 1,155 1.3%
2,642 2,943 3,215 3,442 3,723 4.3%
transporte,
10,42 12.0
y
de 5,901 6,918 7,995 9,089
5
%
J - Intermediacin financiera y otros

10,62
13.6
7,630 7,086 8,579
11,779
servicios financieros
9
%
K
Servicios
inmobiliarios, 10,56
13,67 14,63 15,45 17.8
11,962
empresariales y de alquiler
0
0
3
2
%
L- Administracin pblica, defensa
2,701 2,818 2,962 3,401 3,656 4.2%
y seguridad social obligatoria
M - Enseanza
2,017 2,111
2,259 2,424 2,401 2.8%
N - Servicios sociales y de salud
2,906 3,091 3,297 3,453 3,815 4.4%
O - Servicios comunitarios, sociales

2,845 3,174 3,555 3,904 4,112
y personales n.c.p
4.7%
P - Servicios de hogares privados

1,471 1,508 1,528 1,768 1,739 2.0%
que contratan servicios domstico
PBG TOTAL
56,42 61,87 70,18 78,51 86,65

100%
4
7
1
8
3
El PBI per cpita de la Ciudad tambin supera ampliamente al promedio del pas
en aproximadamente 2.5 veces, evidenciando el alto poder adquisitivo de su
poblacin. (Grfico VIII)
Tabla 8 - PBI Per Cpita en dlares.
Fuente: CEDEM e INDEC.
PBI
Buenos Aires
12000
Argentina
38000
El crecimiento en el producto de la Ciudad, junto con otros factores como la

disminucin del desempleo o el mayor uso de tarjetas de crdito y las buenas
perspectivas de la economa, ha trado aparejados importantes incrementos en la
actividad comercial. Por ejemplo, en diciembre de 2007 las ventas minoristas
registraron un aumento del 24.9% con respecto al ao anterior.
En el sector ventas, los productos protagonistas continan siendo los alimentos y
las bebidas, que representan un 70% del total, seguido por los artculos de
limpieza y perfumera (14%) y luego por los electrnicos y artculos para el hogar.
En concordancia con el aumento en el nivel de actividad, las exportaciones de la
Ciudad de Buenos Aires han registrado un importante incremento. En el ao 2006,
mostraron un crecimiento interanual acelerado de 20,2%, lo que se suma a la
tendencia de crecimiento positiva iniciada en 2003. (Grfico IX)
Tabla
9
Exportaciones
de
(Millones de Dlares)
Aos
Exportaciones
Fuente: CEDEM, 2008
2003
190.6
2004
239.8
2005
271.3
2006
326.0
la
Ciudad
de
Buenos
Aires
Los rubros ms dinmicos en esta materia son los productos qumicos orgnicos;
pieles y cueros; reactores nucleares y artefactos mecnicos. (Grfico X)
Tabla 10: Exportaciones de los Principales Rubros de 2006.
Productos
Fuente: CEDEM.
Porcentaje
Productos Qumicos Orgnicos
17%
Productos Farmacuticos
14%
Carnes y Despojos Comestibles
14%
Pieles y Cueros
9%
Reactores Nucleares y Artefactos Mecnicos
7%
Productos Editoriales de Industria Grfica
6%
Maquinaria Elctrica; Grabacin de Imagen y Sonido para TV.
4%
El turismo es una de las actividades ms dinmicas de la Ciudad. Abarca una

variedad de distintos subrubros que se han desarrollado en los ltimos aos, como
el turismo de congresos, el cultural, el de salud y el de estudios.
Buenos Aires ha visto incrementado el flujo de turistas provenientes tanto del
exterior como del extranjero, superando en el ao 2006 el rcord de visitantes
alcanzado el ao anterior, con una recepcin de 7.789.155 turistas. El aumento en
la cantidad de turistas se traduce a su vez en un mayor gasto en la Ciudad.
(Grafico XI)
Tabla 11 - Turismo internacional.
Aos Tur-Inter Gasto en Euros
Tasa de cambio
Gasto total en USD
Fuente: CEDEM y Reserva Federal de EE.UU. (para el tipo de cambio)
2004
1582881
697851000
1.2438
867987073
2005
1834203
7999667730
1.2449
9958786357
2006
2110088
987217173
1.2563
1240240934
2007
2300000
1140202860
1.3711
1563332141
La construccin ha sido el rubro econmico de mayor crecimiento durante la fase

de recuperacin econmica de la Ciudad. En el ao 2003, el sector inicia su etapa
de despegue, con crecimientos del 118% en la cantidad de permisos de
construccin adjudicados y de 331% en la superficie construida. Si bien el ritmo de
crecimiento fue desacelerndose con los aos, contina siendo un sector de gran
dinamismo en la Ciudad.
6.2.2 ENTORNO FINANCIERO
Aspectos generales
A nivel internacional se observa un escenario de inestabilidad macroeconmica e
incertidumbre. Factores como el elevado nivel de deuda en las economas
avanzadas, abundancia de liquidez, bajas tasas de inters, y cada en los precios
de los commodities, especialmente el petrleo, continan generando volatilidad en
los mercados internacionales. Dentro de este complejo contexto, la economa de
Estados Unidos ha resurgido, convirtindose en uno de los motores que estn
impulsando el crecimiento global. A la vez, Japn y las economas de Europa
siguen mostrando seales de debilidad, mientras que la actividad en China se
desacelera. Shocks provenientes de estos pases sern potenciales fuentes de
riesgos.
El panorama mundial de deuda ha cambiado drsticamente en los ltimos 10
aos. Si bien en el ao 2003 los mayores niveles de deuda se registraban en los
pases emergentes, en 2014 esta situacin se ha revertido, y son las economas
avanzadas las que concentran los mayores niveles de endeudamiento y riesgo. A
finales de 2013 LATAM presentaba un nivel de deuda bruta sobre PBI promedio
del 51%, mientras que en las principales economas de Europa este ratio era de
95%, en Estados Unidos 105% y en Japn 243%. Estos indicadores constituyen
un aspecto a observar teniendo en cuenta que histricamente el riesgo de default
se acenta con niveles de deuda sobre PBI por encima del 90%.
En Argentina, el nivel de deuda a fines de 2013, se encontraba por debajo del
promedio de LATAM. La deuda bruta sobre PBI se redujo de 139% en 2003 a 43%
en 2013 (durante este periodo el PBI medido en dlares creci ms del 350%).
El gran desafo de Argentina es volver a los mercados internacionales pero para
esto, es necesario resolver algunas cuestiones estructurales que todava estn
pendientes, entre las que se destacan: - Creacin de una ley de proteccin a la
inversin extranjera.
- Recomposicin de la reputacin internacional: involucra desde la revisin de las
estadsticas oficiales, hasta el tratamiento de las cuestiones con deudores
externos-holdouts, FMI, y CIADI, entre otros.
- Aplicacin de los fondos obtenidos a travs de endeudamiento externo, a obras
de infraestructura en lugar de gasto corriente.
- Reforma fiscal: establecimiento de incentivos fiscales a la inversin.
- Redefinicin de reglas de la economa local: plan de largo plazo, transparencia,
etc.
Valor de las empresas

El valor de mercado de las empresas argentinas ha cado en comparacin con sus
pares regionales e internacionales, llegando a valer hasta un 50% menos que en
otros pases de la regin. La mayor percepcin de riesgo por parte de los
inversores determina que estos exijan un perodo de recupero ms corto con
mayor rentabilidad, y por lo tanto estn dispuestos a pagar menos.
Esto se podr revertir en la medida que el mercado interprete y realice una lectura
distinta sobre el entorno poltico y econmico. Esta coyuntura genera
oportunidades interesantes para operaciones de M&A, y para que inversores y
compaas se posicionen en industrias estratgicas.
6.2.3 ENTORNO CULTURAL
La cultura de Argentina es diversa, debido a que es un pas multicultural, como
consecuencia de la variedad geogrfica y la presencia y combinacin de las
muchas identidades tnicas de los grupos que fueron contribuyendo a su
poblacin, principalmente de Europa.
La cultura argentina tiene como origen la mezcla de otras que se encontraron
durante los aos de las inmigraciones.
En cuanto a sus ideologas se destacan su pensamiento y lenguaje socialdemcrata, la fe en la libertad, la democracia y el respeto a los derechos
humanos.
Existe en el pas una gran diversidad de actividades culturales y una importante

actividad artstica, de renombre internacional, en el teatro, la pintura, la escultura,
la msica, la literatura. Se ofrecen en todas las ciudades ms importantes del pas
y fundamentalmente en Buenos Aires, diariamente, conferencias, conciertos,
exposiciones, museos, cursos, funciones de teatro y ballet. Las salas de
cinematografa y espectculos abundan en todas las ciudades ms grandes. La
msica popular como el tango, el folclore (inicialmente el tango era puro folclore
urbano de las ciudades de Buenos Aires, Montevideo y Rosario pero con el fin de
la "Guardia vieja" y el inicio de los tangos cancin de Pascual Contursi y Carlos
Gardel dej de ser estrictamente parte del folclore argentino al dejar de
ser folclore enstricto sensu al ya tener autores y protagonistas conocidos, en todo
caso el tango siempre se ha mantenido y se mantendr.
Pese a su difusin internacional, como una de las msicas tpicas de Argentina

junto con las otras msicas folclricas argentinas) y el rock nacional
argentino (denominado entre los 1960 y 1980 Msica progresiva y Nueva
Msica Urbana Argentina) es interpretada y bailada en mbitos especializados y
en lugares de asistencia masiva de pblico.
6.2.4 ENTORNO POLTICO

Forma de gobierno
Repblica Federal basada en una democracia parlamentaria.
El poder ejecutivo
El poder ejecutivo es detentado por el Presidente de la nacin argentina. Su tarea
es la de responder a los intereses nacionales. El Presidente es el jefe supremo del
pas, jefe del gobierno, responsable poltico de la administracin general del pas y
comandante en jefe de las fuerzas armadas. El presidente es elegido por sufragio
universal para un mandato de 4 aos y puede ser reelegido por otros dos
mandatos consecutivos. El vicepresidente es elegido junto a l. Es el presidente
quien nombra al Consejo de Ministros.
Argentina cuenta con 23 provincias y 1 distrito federal autnomo, que han
conservado ciertos poderes no pertenecientes al gobierno federal. Cada uno elige
a sus propios legisladores y gobernantes provinciales.
El poder legislativo
El poder legislativo est compuesto por un parlamento bicameral: una cmara
baja, la Cmara de los Diputados, elegida por 4 aos mediante sufragio universal
directo, y una cmara alta, el Senado, elegido por 6 aos tambin por sufragio
universal directo. Al parlamento se le denomina Congreso Nacional.
Principales partidos polticos
La clase poltica es dominada tradicionalmente por los movimientos peronistas.
Dicho aquello, la presidencia posee ms poder que el rgano legislativo. Entre las
principales fuerzas polticas, podemos mencionar:
El Frente para la Victoria (FpV): centro-izquierda, se reivindica del Kirchnerismo
(expresin que designa la filosofa poltica y los partidarios del antiguo presidente
Nstor Kirchner).
Los principales partidos de oposicin incluyen a:

La Unin Cvica Radical (UCR): centro/centro-izquierda, el partido ms viejo
actualmente activo, partidario de la social-democracia y ardiente defensor de los
derechos humanos.
El (FAP): coalicin de centro-izquierda, constituida por movimientos polticos
progresistas y social-demcratas como el Partido Socialista (PS), los Peronistas,
Propuesta Republicana (Pro) o Coalicin Cvica (CC); aboga por un Estado
providencia ms amplio y transparente.
El Partido Socialista (PS): centro-izquierda, socialista.

Lderes polticos en el poder
Presidente: Cristina FERNNDEZ de KIRCHNER (desde 2007)
Vicepresidente: Amado BOUDOU (desde el 10 de diciembre de 2011)
Prximas fechas electorales
Elecciones Presidenciales: el 22 de noviembre 2015 (segunda vuelta)
Elecciones de la Cmara de Diputados y Senado: estar determinado
6.2.5 ENTORNO LEGAL

ARGENTINA: ENTORNO LEGAL
El contrato de negocios
Observaciones generales
Debe definir claramente las obligaciones de las dos partes y determinar dnde
comienza y dnde termina la cooperacin. Se debe poner especial importancia a
los medios que el contratante debe referir en el momento de la firma y a la
definicin de los mtodos de control de la calidad, as como a las obligaciones del
resultado.
Leyes aplicables
Hay que poner especial atencin en la ley que se aplica al contrato y los mtodos
de resolucin en caso de conflicto. Argentina es firmante de la Convencin de
Viena sobre los contratos internacionales. No es fcil para un extranjero
comprender el derecho argentino, por eso se recomienda utilizar las leyes
internacionales o apelar a un sistema de arbitraje. Las leyes internacionales son,
por lo general, aceptadas en los contratos firmados con empresas argentinas.
Tambin es importante estipular en el contrato la jurisdiccin en la cual se
encuentran ambas partes.
Incoterms recomendados
Existen dos tipos de incoterms utilizados frecuentemente en
Argentina: FOB o CFR. Si se est habituado al comercio internacional, es mejor
hacerse cargo del transporte.
El idioma del contrato
Espaol.
Otras leyes nacionales utilizables en los contratos
Ninguna.
Propiedad intelectual
Organismos nacionales competentes
El organismo encargado de la proteccin de marcas y patentes en Argentina es
el Instituto Nacional de la Propiedad Industrial (INPI).
Argentina firm la Convencin de Pars relativa a la proteccin de los diseos y

modelos industriales.
Como Argentina no est adherida al Tratado de Cooperacin sobre Patentes
(PCT), la sociedad que quiera explotar una patente estar obligada a hacer una
peticin directa en Argentina en un plazo mximo de un ao tras el depsito de la
peticin inicial.
El organismo encargado de la propiedad intelectual es el Registro Nacional de la

Propiedad Intelectual. Otros organismos intervienen tambin en la propiedad
intelectual: Justicia; Direccin; Sociedad Argentina de Autores y Compositores
(SADAIC); Sociedad General de Autores de Argentina (Argentores); Asociacin
Argentina de Intrpretes (AADI) ; Cmara Argentina de Productores; Cmara
Argentina de Editores de Msica (CAEM) por los derechos de autor.
Organismos regionales competentes
La Asociacin Mercosur de Normalizacin trabaja bajo la cooperacin de
los diversos institutos miembros para una armonizacin en el seno de Mercosur.
Acuerdos internacionales
Miembro de la OMPI (Organizacin Mundial de la Propiedad Intelectual)
Adherido a la Convencin de Pars sobre la proteccin de la propiedad intelectual
Adherido a los ADPIC - Aspectos de los derechos de propiedad industrial
relacionados con el comercio
Legislacin nacional y acuerdos internacionales

Tipo de propiedad y Ley
Acuerdos firmados
Diseo
Periodo de validez de la
proteccin
20 aos sin prrroga, a condicin
de que sean explotadas en un
plazo de 3 aos.
10 aos renovables a condicin de
que stas sean puestas en el
mercado en los 5 aos siguientes
sin depsito.
5 aos renovables por una vez.
Ley de Diseo Industrial (1983)

Derechos de propiedad
intelectual
Vlida durante toda la vida del

autor y 30 aos a ttulo pstumo.
Convenio de Berna par

proteccin de las Obras
Artsticas
Convenio para la prote
productores de fonogra
la reproduccin no auto
sus fonogramas
Convencin de Roma s
proteccin de los artista
intrpretes o ejecutante
productores de fonogra
organismos de radiodif
Tratado de la OMPI sob
de Autor
Tratado de la OMPI sob
Interpretacin o Ejecuc
Fonogramas (WPPT)
Patentes
Ley de Patentes (1996)
Marcas
Ley de Marcas (1980)
Ley 11.723 (235), Propiedad

intelectual
Modelos industriales
5 aos renovables por una vez.
Ley de Diseo Industrial (1983)
Funcionamiento de la justicia
Equidad de la justicia
Igualdad de trato de nacionales y extranjeros
Tratado sobre el Derec

Marcas
Los residentes extranjeros pueden beneficiarse de un trato equivalente al de los

ciudadanos argentinos en materia judicial, lo que comprende todo lo referente a
litigios de orden comercial. El nivel de corrupcin en el pas es bastante elevado.
El idioma de la justicia
Espaol
Recurrir a un intrprete
Posible, recomienda
Similitudes legales
El sistema legal del pas es una mezcla de los sistemas de Estados Unidos y
Europa Occidental. Cada provincia tiene tambin su propia constitucin, que
refleja en grandes lneas las estructuras de la constitucin federal. El pas no ha
aceptado la jurisdiccin obligatoria de la Corte International de Justicia (CIJ).
Adems, Argentina forma parte de MERCOSUR, que posee algunas funciones
legislativas supranacionales.
Diferentes cdigos jurdicos

Derechos de los Contratos y de la Propiedad
Cdigo Civil
Derechos de Aranceles
Cdigo Aduanero
Derecho de la Empresa
Cdigo de Comercio
Derecho Penal
Cdigo Penal
Cdigo Jurdico Civil y Comercial
Cdigo Procesal Civil y Comercial
Cdigo Jurdico Penal
Cdigo Procesal Penal
Cdigo de la Justicia Militar
Cdigo de Justicia Militar
Cdigo Aeronutico
Cdigo Aeronutico
Cdigo de Minera
Cdigo de Minera
Cdigo Alimentario Argentino
Cdigo Alimentario Argentino
Resolucin de conflictos internacionales

El arbitraje
El arbitraje es una solucin para resolver los conflictos en Argentina. Consiste en
hacer intervenir a un rbitro, que deber tomar la decisin final.
La ley de arbitraje
Centro de mediacin y arbitraje comercial de la Cmara Argentina de
Comercio (Normativa de arbitraje)
Conformidad a las leyes internacionales de arbitraje
Miembro de la Convencin de Nueva York sobre Ejecucin de laudos arbitrales
extranjeros.
Miembro del Protocolo de Gnova en materia de clusulas arbitrales.
Miembro de la Convencin de Gnova sobre reconocimiento y ejecucin de las
sentencias arbitrales extranjeras.
Nombramiento de rbitros
Compuesto por tres rbitros permanentes, nombrados por el Consejo de la bolsa
de comercio de Buenos Aires por concurso-oposicin, que actan como rbitros y
colaboradores amistosos.
El proceso de arbitraje
Toda persona o empresa enfrentada a un litigio puede recurrir al arbitraje, siempre
que las dos partes deseen recurrir a este procedimiento. La sentencia decidida por
los rbitros no es ejecutoria.
Para ms informacin, consultar la web del SICE, Sistema de Informacin sobre
Comercio Exterior.
Entidades permanentes de arbitraje
Bolsa de Comercio de Buenos Aires - Tribunal de Arbitraje (sectores cubiertos:
Todos los sectores
Cmara Argentina de Comercio (sectores cubiertos: Todos los sectores)
6.2.6 ENTORNO GEOGRFICO
A fin de concretar una buena gestin poltico-administrativa, el territorio del Estado

se organiza sobre la base de una divisin territorial constituida por unidades
espaciales menores. Nos referimos a las divisiones primarias (regiones, estados,
departamentos, provincias) y secundarias (departamentos, partidos, comunas),
denominaciones que varan segn el Estado considerado.
Actualmente la Repblica Argentina presenta, en su porcin americana emergida,

una divisin primaria que reconoce 23 provincias y la Capital Federal (Ciudad
Autnoma de Buenos Aires), donde se encuentra la sede del gobierno nacional;
son en total 24 jurisdicciones. Un hecho destacable relativamente reciente ocurri
en abril de 1990, cuando el Congreso Nacional sancion la ley nmero 23.775 por
la cual se provincializaba el Territorio Nacional de la Isla Grande de Tierra del
Fuego, Antrtida Argentina e Islas del Atlntico Sur.
Tanto su extensa superficie de 1.002.445 km2 como su compleja organizacin

territorial significaron grandes obstculos para la provincializacin. Comprende el
sector este de la isla Grande de la Tierra del Fuego e islas menores, las islas
argentinas del Atlntico Sur (Malvinas, Georgia del Sur, Sndwich del Sur) y el
sector antrtico argentino, juntamente con las masas ocenicas y los fondos
ocenicos.
En junio de 1991, la Asamblea Constituyente reunida en Ushuaia, designada

capital provincial, jur la constitucin para la nueva provincia. Desde el punto de
vista geogrfico es conveniente sealar lo establecido en el artculo 2 de dicha
constitucin respecto de la mencionada compleja integracin territorial que la
caracteriza: La provincia tiene los lmites territoriales y espacios martimos y
areos que por derecho le corresponden, de conformidad con los lmites
internacionales de la Repblica Argentina. Cualquier modificacin de los lmites
deber ser autorizada por ley especial aprobada por las tres cuartas partes de los
miembros de la Legislatura y sometida a consulta popular.
El censo de 1991 indic que la Repblica Argentina presenta una divisin poltica
de segundo grado compuesta por 503 unidades espaciales denominadas
departamentos, excepto en Buenos Aires, donde por razones de orden histrico se
llaman partidos. Estas unidades administrativas, de menor superficie, tienen la
finalidad de facilitar el proceso de gestin territorial de cada una de las provincias.
Por su parte, los municipios surgen con el fin de descentralizar el poder en el
territorio, creando para ello varios centros de decisin.
Ello queda establecido en la Constitucin Nacional, donde se reconocen tres

niveles de gobierno: el nacional, el provincial y el municipal. Cada municipio es
una institucin compuesta por un territorio, su poblacin y un gobierno que se
encarga de satisfacer las necesidades de esa comunidad. Las constituciones
provinciales adoptaron distintos criterios para delimitar cada territorio municipal: el
de centro poblado, una forma intermedia que comprende reas urbanas, reas
suburbanas y reas rurales y el de departamento o partido. El nmero de
municipios que integran las provincias tiene especial importancia en el campo
poltico, puesto que existe una conexin directa entre el nmero de habitantes del
municipio, potenciales votantes, y el proceso electoral.
6.2.7 ENTORNO DEMOGRFICO
La poblacin de la Repblica Argentina de acuerdo con el censo del 27 de octubre

de 2010 que realiz el INDEC asciende a 40.117.096 habitantes, con una
densidad media de 14,4 hab/km (sin considerar la superficie reclamada de la
Antrtida Argentina e Islas del Atlntico Sur).
Es un pas con baja densidad de poblacin, muy concentrada en el Aglomerado
Gran Buenos Aires (38,9%), mayoritariamente urbana, un 92% al 20111 y con una
gran proporcin de personas mayores de 60 aos (14,3%). Tiene altas tasas
de esperanza de vida (75,3 aos) y alfabetizacin (98,1%).
Registra ndices socio laboral diversificado que se acoplan a la posicin y
distribucin territorial. La tasa de mortalidad infantil es del 9.6 (2013). La
desocupacin es del 7,1% (INDEC, segundo trimestre 2012), Las tasas
de pobreza hacia el ao 2010, segn el CEPAL llega al 8.6%, mientras que la
indigencia alcanza al 2.8 %(primer semestre 2009).
La actual poblacin argentina es el resultado directo de la descendencia de la gran
ola de inmigracin, sucedida entre 1850 y 1955 la cual brind aportes
especialmente de Europa, Cercano y Medio Oriente, Rusia y Japn.
A esto se le suma el aporte de los nativos, asiticos (del Cercano, Medio y Lejano
Oriente), y negros (llevados como esclavos al territorio que hoy conforma
Argentina).
Adems, hay personas que solo poseen alguna de estas ascendencias,
especialmente en el caso de los descendientes directos de asiticos del Lejano
Oriente, y europeos. La Argentina es considerada como "pas de inmigracin"
debido a las masivas corrientes migratorias que recibi a lo largo del tiempo,
principalmente desde el continente europeo, destacando primordialmente a
italianos, espaoles, alemanes y polacos. En la actualidad, recibe inmigrantes
asiticos (China y Corea del Sur), una gran cantidad de
pases sudamericanos cercanos, en especial provenientes
de Paraguay, Bolivia, Per y en menor medida Colombia, Chile y Uruguay.
6.2.8 ENTORNO TECNOLGICO

La ciencia y la tecnologa en Argentina constituye un conjunto de polticas, planes
y programas llevados a cabo por el Estado, las universidades e institutos
nacionales, las empresas, y otros organismos y asociaciones nacionales e
internacionales orientadas hacia la investigacin, el desarrollo y la innovacin
(I+D+i) en Argentina, as como las infraestructuras e instalaciones cientficas y
tecnolgicas. Lugar de formacin de los primeros premios Nobel en ciencias del
mundo hispano, entre ellos el primer Nobel en medicina latinoamericano Bernardo
Houssay, as como otras eminencias cientficas mundiales tales como Florentino
Ameghino, Luis Federico Leloir, Csar Milstein e innumerables cientficos de
reconocido prestigio internacional.
Sin embargo, a pesar de la alta capacidad de los recursos humanos argentinos,
uno de los principales problemas que la ciencia y la tecnologa han afrontado en el
pas ha sido la histricamente baja inversin en ellas con respecto al nivel
internacional. Segn datos del 2005,1 la ciencia y la tecnologa verificaban una
fuerte dependencia del financiamiento pblico que aportaba el 65% de la inversin
distribuido en un 43% en el sector del gobierno y un 22% en las universidades
pblicas. Con relacin al PBI, el sector pblico aportaba el 0,30% mientras el
privado aportaba el 0,16%(2002), aunque la participacin del sector privado en las
actividades cientficas y tecnolgicas se ha incrementado desde el ao 2002.
Otro problema ha sido la fuga de cerebros debido a que los profesionales

formados en el pas encontraron mejores oportunidades de trabajo al extranjero.
Sin embargo esta tendencia se modific en los ltimos aos. En 1997 -con la
creacin de la Agencia Nacional de Promocin Cientfica y Tecnolgica- se inici
con un ciclo virtuoso en la ciencia y tecnologa argentina. Este impulso se vio
reforzado, a partir del ao 2003, por la ejecucin de una poltica de estado que ha
aumentado el nmero de recursos destinados a la actuacin de proyectos
cientficos, la incorporacin de nuevos investigadores, la repatriacin de
cienciados argentinos radicados en el extranjero, la creacin de nuevos centros de
investigacin y el perfeccionamiento del salario de los investigadores. A pesar de
estos importantes avances un aspecto an deficitario es la articulacin del sistema
cientfico con el sistema productivo. Hasta 2007, el rea administrativa dedicada a
la ciencia y la tecnologa estuvo incluida dentro del Ministerio de Educacin, con
jerarqua de una secretara ministerial.
La situacin vari diametralmente al crearse el Ministerio de Ciencia, Tecnologa e
Innovacin Productiva, a partir del programa Races, a travs del cual se logr
repatriar ms de un millar de cientficos argentinos para el ao 2014, a una razn
de 1 cientfico cada 3 das (desde el ao 2004 hasta el ao 2011),4 logrando
revertir -en conjunto con otras medidas y programas- la tendencia histrica de fuga
de cerebros que exista en la Argentina.
Actualmente, la Argentina ha construido satlites, est desarrollando su propio
modelo de central nuclear compacta de cuarta generacin y provee de pequeos
reactores nucleares de investigacin a diversos pases. Entre algunos de los
avances en materia de desarrollo armamentstico se cuenta el misil AS-25K, uno
de los ltimos desarrollos de CITEFA (Instituto de Investigaciones Cientficas y
Tcnicas de las FF. AA.).
6.2.9 ENTORNO NATURAL

El suelo argentino es una mixtura de paisajes. Ros, picos nevados, playas,
bosques y selvas conviven en un mismo lugar. La Argentina es una invitacin de la
naturaleza a un recorrido fantstico por su interior.
El Ecoturismo ofrece la posibilidad de realizar viajes hacia reas naturales no
contaminadas con el objetivo de interpretar, gozar o estudiar el entorno natural. En
Argentina esta actividad es una de las ms practicadas. Se destacan las
caminatas por senderos de parques nacionales, reservas naturales y deportes
donde el hombre interacta con la naturaleza. El buceo, considerado tambin
parte de este tipo de experiencia se puede practicar en la Pennsula Valds, como
tambin en los lagos y lagunas de las provincias de Crdoba, Mendoza, Neuqun
y Ro Negro, y en las costas de Tierra del Fuego. Argentina posee en su extensa
geografa paisajes muy diversos para que el viajero viva una experiencia nica,
disfrutando en un solo pas de un viaje repleto de emociones como safaris
fotogrficos, cabalgatas, trekking, excursiones y visitas guiadas por los propios
habitantes autctonos.
El avistaje de aves es una actividad que transforma al territorio en un cuadro de
pjaros nicos y de otros continentes.
Los Parques Nacionales se convierten en santuarios de especies ancestrales
tanto de la flora autctona como de la maravillosa fauna. Visitar sus rincones
inexplorados o sus famosos destinos se convierte en una experiencia ecoturstica
inigualable.
La variada geografa argentina y la existencia en ella de los ms diferentes climas,
hacen de este territorio el edn del avistaje de especies de flora y fauna
autctonos: colonias de animales marinos en
la Patagonia Atlntica; especies en riesgo protegidas en los mltiples Parque
Nacionales argentinos;
ballenas Franca Austral en Playa El Doradillo; bosque de Arrayanes nico en el
mundo; flor del irup en
el Chaco; bosques petrificados y muchos otros privilegios naturales.
Vale la pena destacar las cuatro especies declaradas Monumentos Naturales
Nacionales: MN ballena
Franca austral, llevada casi al borde de la extincin, las poblaciones de este
cetceo se hallan en lenta
recuperacin; MN el Yaguaret, es el felino ms grande predador terrestre de
Amrica; MN Taruca,
ciervo que habita en los pastizales de montaa en el noroeste argentino; y el MN
Huemul, crvido
propio de los bosques andino patagnicos.

En el Parque Nacional Iguaz, el entorno selvtico aloja alrededor de 2000
especies vegetales distintas, 400 especies de aves silvestres, variedad de
mamferos y un mundo inconmensurable de insectos, lo que hace de este
ecosistema uno de los ambientes naturales ms ricos del pas.
EXTERNO\INTERN
FORTALEZAS (+)
1 Precios
accesibles
2 Calidad del
producto
3 Promocin de
ventas
DEBILIDADES (-)
1 Aun no es un
producto o
marca
reconocida en
el mercado
meta
2 Manejamos un
solo producto
3 Pocos
trabajadores
2
3
OPORTUNIDADES (+)
Nuestro producto es
uno de los ms
consumidos en el
mercado meta.
Nuestro contacto
cliente es reconocido.
Nuestro pas es el
mayor exportador del
producto.
Fcil exportacin ya que
no hay barreras
arancelarias
ESTRATEGIA FO (+,
+)
1-1.-Al
contar
con
precios accesibles o
ms bajos que la
competencia
nos
ayuda a tener una
mayor demanda en el
mercado meta.
2-3.- Nuestro pas es
el mayor exportador
de
aguacate
en
argentina por lo cual
es
de
gran
importancia
tener
excelente calidad en
el
producto
para
poder estar mejor
posicionados que la
competencia
3-4.- Al no tener
barreras arancelarias
nos ayuda a tener una
mayor exportacin de
nuestro
producto,
adems de que los
costos son ms bajos y
as
tenemos
la
facilidad de realizar
estrategias
de
promocin de ventas
sin tener prdidas en
la empresa.
ESTRATEGIA DO (-,
+)
1-2.- A pesar de que
no somos aun una
marca reconocida en el
mercado meta
podremos solucionar
esta problemtica
gracias a que nuestro
contacto cliente ya
establecido es
reconocido
mundialmente y as
podremos obtener ms
contactos adems de
que nos daremos a
conocer ms
fcilmente.
2-1.- El manejar un
solo producto en
comparacin con la
competencia puede ser
un debilidad para
nosotros, sin embargo
lo vemos como una
oportunidad ya que
como se ha
mencionado es el
producto con mayor
demanda y al ser el
nico producto que
producimos debemos
de enfocarnos el 100%
en este nico producto
y as tener la mejor
calidad.
AMENAZAS (-)
1 Competencia
2 Crisis econmicas en el
pas al cual
exportaremos.
3 La demanda en mayor
cantidad del producto
solo es por temporadas.
ESTRATEGIA FA
(+,-)
2-1.-Aunque tenemos
mucha competencia
en el mercado nuestro
producto cuenta con
caractersticas
particulares con altos
estndares de calidad
lo cual nos ayuda a
tener una mejor
imagen para el cliente
1.2.- A pesar de que
el pas al cual
exportaremos en
ocasiones sufre de
crisis constantemente
nos es de gran ayuda
dar nuestros
productos a precios
accesibles ya que de
esta forma lo seguirn
adquiriendo.
ESTRATEGIA DA (-,-)
8. ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

INTERNACIONAL
8.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Los pases en cuestin de distribucin cada pas tiene sus propias reglas y normas
para poder consumir algn producto, o servicio en otros pases. Realizamos un
estudio de mercado en Buenos Aires, Argentina en ese pas ofrecemos nuestro
producto.
MATERIAS PRIMAS
Fertilizantes orgnicos: se le conoce tambin como estircol, Se trata de los
estircoles, compost, basuras fermentadas, turba, guano, humus de lombriz, etc.
Su accin es lenta, pues proporcionan Nitrgeno a medida que las bacterias los
descomponen.
Caractersticas fsicas o qumicas
cidos hmicos: Hay un tipo de abono un tanto desconocido para el aficionado,

los llamados cidos hmicos. Son muy buenos. Su presentacin es lquida o
slida.
Aminocidos y Extractos de algas : Cuando una planta ha sufrido por sequa, por
plagas, por un trasplantes, por un tratamiento con pesticidas mal realizado, por
ejemplo, herbicida, o por cualquier otro trastorno, puedes aplicar unos productos
llamados aminocidos; esto le ayudar a superar el trauma.
Seguridad en el uso del producto

El gobierno federal, Los riesgos laborales que tienen lugar en el mundo, y en
particular los de nuestro pas, exigen un compromiso gubernamental para
fortalecer la seguridad y la salud en el trabajo, as como la accin decidida, a
travs de polticas, lneas estratgicas de accin y proyectos con un enfoque
preventivo, para que prevalezcan las empresas seguras e higinicas. El Programa
Sectorial de Trabajo y Previsin Social 2007-2012, dentro de las Estrategias y
Lneas de Accin asociadas al Objetivo 6, denominado Elaborar e Instrumentar
Acciones para Fortalecer la Seguridad y Salud en el Trabajo, prev el desarrollo y
consolidacin de una cultura de prevencin de riesgos laborales. El enfoque de
prevencin de la Poltica Pblica de Seguridad y Salud en el Trabajo 2007-2012,
implica el compromiso de las autoridades, empleadores y trabajadores para
cumplir con sus responsabilidades en la materia, poner en prctica los proyectos
de dicha poltica con la participacin tripartita y fomentar el desarrollo de una
cultura de prevencin de riesgos de trabajo en la sociedad mexicana. Ante tales
retos, la Secretara del Trabajo y Previsin Social impulsa la elaboracin de guas
sobre buenas prcticas de trabajo, con el propsito de identificar recomendaciones
para la utilizacin segura de maquinaria y equipo, medios auxiliares y
herramientas, con un enfoque de prevencin.
Capacidad de envases y Materias primas de embalaje
Objetivo del empaque: Almacenar el producto para llevarlo hasta la zona de

distribucin y sea entregado el consumidor
Objetivo del embalaje: llevar el aguacate de las huertas hasta el consumidor
Empaque: costales o cajas de madera en los cuales se llena con el producto
Envoltura: material seguro para que no se maltrate el producto.

Embalaje: nuestros costales y cajas para almacenar nuestro producto y asa
poderlo distribuir
Contenedor: caja para transportar la carga en cantidades, por va terrestre y
martima.
Estiba / paleta: Son las cajas y el equipo de transporte en las transportamos el

producto de una manera segura para que no se maltrate
Funcin de proteger: Buscamos la mejor manera de proteger nuestro producto
pblicamente ya que su imagen es lo mejor para nosotros y su sabor as que
tratamos de mantenerlo siempre bien.
Fsicos / orgnicos: El producto no puede estar mucho tiempo en el sol ya que
puede obtener una textura negra por los rayos del sol r
Mecnicos: Puede existir maltrato del aguacate desde la cada del rbol cuando
est demasiado maduro tambin a la hora de empacar se pueden aplastar los
aguacates ya que se transportan toneladas.
Trmicos: Podramos tener problemas para las altas temperaturas que se
maneja as puede haber un maltrato en el producto
Qumicos: Podemos tener un tipo de plaga que se origina tambin por la
aplicacin de fertilizantes qumicos que manejamos
Comerciales: Corremos un ligero riesgo que nuestro producto al ser exhibido
sea daado por el clima.
Idioma
El idioma que estaremos utilizando en las etiquetas solo ser espaol latino ya
que en el pas que se va a exportar es argentina
8.2 DISEO
El diseo en nuestro caso est representado por el envase y embalaje, el diseo
de nuestro etiquetado en el aguacate y en la caja de exportacin, contiene las
caractersticas del aguacate tanto como la tabla nutricional. En el embalaje los
cuidados que deben de tener al transportar nuestro producto.
8.3 ETAPAS DE LANZAMIENTO

PROMOCIN DE VENTAS
Vamos a dar a conocer nuestro producto a nuestros clientes con las siguientes
estrategias:
Elegir centros comerciales lderes en el mercado objetivo para promover

nuestro producto.
Motivar a nuestros compradores con promociones atractivas en precios del

producto.
Asistir a expo ferias en donde resaltemos las caractersticas particulares del

nuestro producto y las personas puedan probar de l.
Estrategia de publicidad
INTERNET: este es un medio a nivel mundial en la actualidad el ms grande y el

ms usado ya que por eso nuestro producto va a tener un mayor impacto y ser
ms reconocido en distintas partes del mundo.
CAMPAAS EN MERCADOS: realizar compaas publicitarias en los
supermercados lderes para que demanden ms nuestro producto.
8.4 POLTICAS DEL PRODUCTO

1. Nuestro producto no necesita estar en malas condiciones
2. Nuestro producto tiene que tener un color especifico
3. Nuestro producto tiene que ser cosechado con feticidas naturales
8.5 FACTORES DE ESTANDARIZACIN

A) ENVASE Y EMBALAJE
1. Cajas de madera: tienen un peso especfico de 1.800 kg para capacidad de
9.500 kg.
2. Papel de estraza: con este se envuelve el aguacate para su cuidado.
3. Se transporta va area: con un lmite de 10 cajas para estivar, por el peso
y el cuidado del producto para que no se maltrate.
B) ETIQUETADO
C) MARCA
La marca es un signo distintivo que nos distingue de las dems empresas, tendr
el mismo significa en argentina que ya vimos que el nombre de nuestra marca no
tiene ninguna ofensa ni cambia su significado en ese pas.
1. Debe ser fcil de pronunciar en nuestro pas y argentina
2. Fcil de escribir
3. Debe ser corto el nombre
8.6 FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA INTRODUCCIN DEL PRODUCTO.

INTERNOS
Plan de marketing: promocin, precio, calidad y comunicacin con los

clientes
Cultura corporativa: es como se siente al ambiente dentro, y afuera de la
organizacin y la conducta organizacional.
Etapa del producto: todo producto tiene un ciclo de vida en el cual su
punto mas alto de venta es la madurez
EXTERNOS
Competencia: varias empresas distribuidoras buscan igual buscar un

posicionamiento en el mercado e distribuir su producto.
Proveedores: algunos ms econmicos que otras por lo cual intervienen

en la distribucin.
8.7 factores favorecen la estandarizacin del producto
La economa a escala: disminuye el costo de la distribucin ya que no hay

ningn arancel para nuestro producto y el cambio de moneda ni cambia
mucho con el nuestro pas.
Homogenizacin: nuestro producto va dirigido a todos tipo de cliente ya

que nuestro producto es sano cualquier persona puede consumirlo.
8.8 ECONOMA A ESCALAS
A) LA HOMOGENIZACIN DE LOS GUSTOS DE LOS

CONSUMIDORES.
La compra de los consumidores se ha igualado en gustos de los clientes ya que
por lo cual est mejor demandado.
B) Los procesos de integracin econmicas.
Favorecen a la mayora de los pases con buena economa que no tienen barreras
aduaneras.
8.9 FACTORES QUE FAVORECEN LA ADAPTACIN DE PRODUCTO
La convergencia de las legislaciones: ltimamente se ha producido una

armonizacin legal en los mercados, que ha mejorado el tratamiento de los
productos y las inversiones en el extranjero.
Los procesos de integracin econmica: estos procesos de integracin

favorecen el comercio internacional entre los pases miembros ya que
eliminan barreras aduaneras, restricciones al libre comercio y favorecen el
intercambio de bienes y servicios
9. FIJACIN DE PRECIOS
Pas: Argentina
El peso (smbolo: $, ISO 4217: ARS)
es la moneda nacional de
la Repblica Argentina desde 1992,
cuando reemplaz al austral.
Tambin fue conocido como peso
convertible debido a su paridad con
el dlar hasta la modificacin a la ley
de convertibilidad en 2002. Comenz
a circular el 1 de enero de 1992 bajo
la llamada Ley de
Convertibilidad de 1991 (ley n
23.928).
Pas: Mxico
El peso es la moneda
oficial en Mxico. El peso fue la
primera moneda en el mundo en
utilizar el signo "$", incluso antes
que el dlar de Estados Unidos, el
cual ms tarde lo adopt para su
propio uso.
De acuerdo con un informe preliminar de la SAGARPA, las ventas totales de este

producto alcanzaron los 794 millones 446 mil dlares entre enero y junio de 2015.
El fruto fue comercializado en 21 mercados entre los que resaltan por su valor
econmico: Estados Unidos, Japn, Canad, Costa Rica, El Salvador,
Honduras, Argentina, Francia, Guatemala, Espaa, China, Pases Bajos, Hong
Kong, Reino Unido, Alemania, Singapur y Blgica.
Al igual que cualquier producto o servicio, el precio del aguacate depende de dos
factores: La oferta y la demanda.
La oferta y su control de esta por parte de los productores , sobre todo a partir de
agosto, en el que las Asociaciones Agrcolas se dieron a la tarea de promover la
oferta en forma ms organizada al inicio de temporada, partiendo de bases reales
como son:
El costo de produccin del aguacate.
La existencia de fruta de corte (loca) en el momento.
La demanda de los mercados nacionales e internacionales.
El precio de la fruta negra.
GASTOS DE EXPORTACIN
Tomando de punta a punta un proceso de exportacin o importacin, existen
muchos factores determinantes que pueden hacer fracasar o encarecer una
operacin, entre ellos los aspectos relacionados al transporte y al seguro en su
conjunto.
Obviamente, los aspectos logsticos tienen mucha importancia, ya desde el
momento de la negociacin y la eleccin de un Incoterm determinado, no slo se
establecen lmites precisos a responsabilidades y gastos, sino tambin a la
transferencia de la mercadera.
As, en una breve sntesis, los aspectos primarios que deben ser analizados son:
Puntos de embarque y desembarque.
Costos relacionados con el embarque, desembarque, cuidados espaciales, flete
hasta el punto de embarque, flete internacional, manipuleo, etc.
Urgencia en la entrega.
Caractersticas de la carga: peso, volumen, forma, dimensin, peligrosidad,
cuidados especiales, refrigeracin, etc.
Posibilidades de uso del medio de transporte, tales como disponibilidad,

frecuencia, adecuacin, exigencias legales.
Seguro de Transporte de Carga
Este seguro sirve para resarcir al asegurado por las prdidas o daos que sufran
sus bienes durante el traslado no importando el medio de transporte utilizado.
Cubre los riesgos por prdida total o parcial y por daos que sufran las
mercancas por incendio, explosin, hundimiento, colisin, cada de aviones,
volcaduras o descarrilamiento.
La cobertura del seguro no incluye: violacin a cualquier ley o reglamento,
demora, prdida de mercado, dolo o culpa grave del asegurado, robo en el que
intervenga un enviado, empleado o dependiente del asegurado, derrames por
envase o embalaje deficiente.
Si un seguro es contratado por viaje completo corre desde el momento en que los
bienes quedan a cargo del porteador para el transporte hasta la descarga de los
bienes en el destino final. En cambio si el seguro es intermedio o parcial slo
incluir el recorrido desde el puerto/aduana de entrada al pas hasta el destino
final. Un seguro puede ser contratado para un viaje en especfico, o adquirirlos por
una pliza anual.
La suma mxima de responsabilidad corresponde al total del valor de la factura,

ms fletes, derechos, impuestos y todos los gastos derivados de la transaccin
comercial internacional.
Trmites aduaneros para la exportacin en Argentina

Regmenes arancelarios
Restricciones
Se prohben exportar bienes culturales y especmenes de fauna y flora en peligro
de extincin. Se puede prohibir temporalmente la exportacin de ciertos productos
cuando el mercado interior pasa por un mal momento: carne, productos lcteos,
maz, etc.
Impuestos a la exportacin
Ciertos productos agrcolas tienen tasas del 6 al 34% en el marco de la soja. El
40% en el sector de la energa.
Despacho de aduana de mercancas
La circulacin de mercancas en el seno de Mercosur es libre salvo restricciones.

Para salir de Mercosur, es necesario pasar por un despacho de aduanas. La
oficina de aduanas verifica la declaracin de exportaciones (a travs de un
listado), controla eventualmente las mercancas y autoriza la recogida de las
mismas.
Declaraciones necesarias
La declaracin en la aduana debe contener informacin sobre el origen de las
mercancas, la tarifa aduanera y el valor en aduana de la mercanca.
Por va area
Aeropuertos
Aeropuertos Argentina 2000
Aeropuertos de London Supply
Profesionales del transporte
Air France Cargo
Aerolneas Argentinas Cargo
American Airlines Cargo

Administracin del transporte
Subsecretara de Estado de Transportes aerocomerciales.
GUIA IMPOSITIVA PARA IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES EN

ARGENTINA
Los aspectos fiscales y administrativos de las importaciones y las exportaciones

nunca son sencillos para el grueso de los empresarios. Y menos para aquellos
que recin se inician en el camino del comercio exterior. Para que las empresas no
tengan sorpresas en el puerto, es importante saber en detalle los costos
impositivos que tienen esas operaciones, as como conocer las obligaciones que
tienen que cumplirse en el momento de exportar e importar.
Los trmites comienzan con la inscripcin en el Registro de importadores y
exportadores de la AFIP demostrando que la empresa posee solvencia
econmica. Para eso, las ventas del ao anterior o el patrimonio neto de la
compaa deben ser de un importe igual o mayor a 300 mil pesos. Si no se cumple
con cualquiera de estos requisitos, hay que constituir una garanta de 30 mil pesos
a favor de la AFIP.
Exportaciones
Las exportaciones estn gravadas por el Impuesto a las Ganancias; en cambio, no
se encuentran alcanzadas por el IVA ni por Ingresos Brutos.
A la hora de exportar, hay que considerar los siguientes puntos:
Este ao se mantiene la suspensin de la exencin en Ganancias de las sumas
correspondientes a reembolsos que se cobran por las exportaciones.
Los crditos fiscales del Impuesto al Valor Agregado por las compras y por los
servicios vinculados con los bienes que se exportan pueden ser imputados contra
los dbitos fiscales del mercado interno. Opcionalmente, se puede tramitar la
devolucin o la compensacin contra otros impuestos de los saldos a favor
tcnicos que se originan por esas operaciones.
Al solicitar el reintegro, la AFIP va a controlar que los pagos de esas

operaciones se hayan efectuado utilizando slo los medios autorizados por la ley
anti evasin. Adems, se va a verificar el cumplimiento de los distintos regmenes
de retencin vigentes y la validez de los comprobantes.
En cuanto a la deduccin en el impuesto a las ganancias del 10% sobre el valor
FOB de las exportaciones, hay distintas posturas de interpretacin en el mismo
Tribunal Fiscal de la Nacin, uno a favor de la deduccin y otro no autorizndola.
Importaciones
Los impuestos que tienen que abonarse al nacionalizar un bien son los siguientes:
Impuesto al Valor Agregado (alcuota general): 21%
Percepcin de IVA: 20%
Retencin de Ganancias: 6%
Ingresos Brutos: 1,5 %

Los trmites para reducir esa carga tributaria son los siguientes
Certificado de importadores (CVDI): Las empresas pueden tramitarlo en
cualquier momento del ao, desde la pgina web de la AFIP. De esta manera, la
percepcin del IVA y la retencin del Impuesto a las Ganancias se reducen a la
mitad.
Para eso hay que cumplir con lo siguiente:
Tener actualizados ante la DGI el cdigo de actividad y el domicilio fiscal.
Haber presentado las declaraciones juradas impositivas y previsionales del
ltimo ao
No registrar deuda en la AFIP.
Exclusin en retenciones y percepciones: pueden tramitarse, ante la AFIP o
Rentas, las exclusiones en los regmenes de retencin y de percepcin del IVA, de
Ganancias e Ingresos Brutos. El requisito principal es tener saldos a favor del
contribuyente.
Financiacin del IVA: para los bienes de uso que se importen est vigente el
Rgimen de financiacin en cinco cuotas del Impuesto al Valor Agregado, con un
inters del 1,25% mensual sobre saldos. Se puede tramitar en la medida que el
valor FOB del bien sea igual o mayor a trece mil dlares y que los bienes se
encuentren en el listado que figura en la reglamentacin
Ley de Promocin de Inversiones: las empresas que importen bienes de capital

nuevos excepto automviles podrn solicitar los beneficios de la ley 26.360, an
sin reglamentar. Estas ventajas son para los bienes que se encuentran incluidos
en el listado aprobado por la Secretara de Industria. Y para conseguirlos, las
empresas deben participar de concursos pblicos de proyectos de inversin,
convocados por el Ministerio de Economa.
Los beneficios impositivos que se obtienen son los siguientes:
Devolucin anticipada del IVA: Se puede solicitar la devolucin o la
compensacin contra otros impuestos de los saldos a favor del IVA generados por
la importacin de bienes.
Amortizacin acelerada de Ganancias: Los bienes importados se podrn
amortizar en menos aos, difirindose de esta manera la carga tributaria.
Adems, en las operaciones de importacin y de exportacin debern
considerarse los aranceles y reintegros que tienen que abonarse o percibirse,
respectivamente, de acuerdo a la clasificacin arancelaria que le corresponde a

cada uno de los bienes.
9.1 FACTORES QUE AFECTAN LA FIJACION DE PRECIOS
9.2 TIPOS DE ESTRATEGIA DEL PRECIO EN EMPRESAS

GLOBALES
Basado en la competencia
Enfocaremos la estrategia de precio basadas en la competencia enfocndonos en
lo que est cobrando la competencia, y esforzndose para alcanzar o mejorar
esos precios. A veces a esta estrategia se la conoce como la estrategia del precio
ms bajo posible, o estrategia del lder del bajo precio. La meta es superar a
nuestros mayores competidores basado slo en el precio.
Estrategia de penetracin
Esta estrategia de precios de penetracin la utilizaremos como herramienta de

construccin de lealtad o de entrada en el mercado. Con esta estrategia
ofreceremos un producto de alta calidad a un precio mucho ms bajo del
esperado. Esta combinacin ayuda a la empresa a entrar en un nuevo mercado
incluso cuando existen competidores ms fuertes, y construye lealtad con nuevos
clientes desde el comienzo.
PRODUCTO
ORIGEN
PRESENTACION
PRECIO MNIMO
PRECIO MXIMO
AGUACATE HASS
AGUACATE HASS
AGUACATE HASS
AGUACATE HASS
AGUACATE HASS
AGUACATE HASS
MXICO
CAJA DE 11.5Kg.
BUENOS
ARG.
AIRES,
BUENOS
ARG.
AIRES,
BUENOS
ARG.
AIRES,
BUENOS
ARG.
AIRES,
BUENOS
ARG.
AIRES,
CAJA DE 11.5 Kg.
CAJA DE 11.5 Kg.
CAJA DE 11.5 Kg.
CAJA DE 11.5 Kg.
CAJA DE 11.5 Kg.
$7.00
$45.00
X Kg.
X Kg.
$33.00
$65.00
X Kg.
X Kg.
$27.00
$52.00
X Kg.
X Kg.
$22.00
$46.00
X Kg.
X Kg.
$30.00
$55.00
X Kg.
X Kg.
$26.50
$50.00
X Kg.
X Kg.
10. ESTRATEGIAS DE LA PLAZA.

INTERMEDIARIOS
Tenemos nuestra empresa cliente, la cual le hacemos llegar nuestro producto sin
ningn intermediario, hacemos las ventas directamente con la empresa la cual es
un centro de acopio y es quien se encarga de distribuir nuestro producto a los
lugares comerciales en Buenos Aires, Argentina.
ESTRATEGIAS DE SERVICIO AL CLIENTE
Lo primero que hicimos para poder ofrecer un buen producto que

concuerde con las necesidades de los ciudadanos de Buenos Aires fue
aplicar una encuesta donde preguntbamos cuales son las principales
caractersticas que exigen que cumpla un aguacate en excelente estado
para ellos y nos encontramos con que nuestro aguacate cumple con todas
las exigencias que busca el cliente en Buenos Aires, Argentina por lo tanto
siendo un excelente producto para esta ciudad decidimos motivarlos a
probar nuestro producto con estrategias como al ser la primera vez en
conocer nuestro producto le obsequiamos un aguacate para degustar la
calidad de nuestro producto, haciendo as que se convirtiera en un cliente
constante, un cliente satisfecho el cual regresar por nuestro producto de
buena calidad.
Tendremos un buzn de sugerencias, el cual se encontrara en cada tienda

comercializadora de nuestro producto para recibir cualquier idea de
superacin a nuestro producto, as cumpliendo las necesidades del cliente
para satisfacerlo tanto en el servicio a la hora de adquirir el producto como
al consumir nuestro producto.
a) FACTORES SOCIO CULTURALES

Consideraciones a nivel global
Aspectos Sociales: Nuestro producto se acopla directamente a los
ciudadanos de Buenos Aires, Argentina ya que estn acostumbrados a un
aguacate de tamao grande, y un color muy atractivo al consumidor y esas
son las principales caractersticas con las que cuenta
nuestro producto, est por encima del tamao normal
del aguacate y su color al madurar llama la atencin de
cualquier consumidor que quiera degustar nuestro
producto.
Aspectos Econmicos: En este aspecto es donde podramos ganar

mayores ventas y clientes constantes ya que en Argentina estn pasando
por una crisis econmica que afecta a toda la sociedad en general, lo que
los hace buscar productos de bajo costo pero que cumplan con sus
necesidades a las que estn acostumbrados, por lo tanto nuestro producto
siendo de alta calidad y a un bajo costo en estas condiciones todos los
ciudadanos preferirn nuestro producto y al conocerlo haremos que nuestra

competencia disminuya y que nos prefieran a nosotros , no solo en estas
condiciones si no que a largo plazo consigamos clientes definitivos, clientes
que prefieran
nuestro producto antes que cualquier otro producto
similar al
nuestro as haciendo reconocer nuestra marca en el
mercado y
obteniendo un mejor posicionamiento en el mercado.
Aspectos Polticos: Nos favorece totalmente este
aspecto ya que entre Argentina Y Mxico tienen
diferentes tratados de
libre comercio,
siendo nuestro producto de
origen agrcola hay
un tratado donde explica que
no cobran arancel y
no ponen obstculos para
comercializar este
producto, sin embargo una
temporada se
presentaron plagas en los
aguacates y no
dejaban exportar productos
agrcolas por un
largo periodo, pero ahora al dejar exportar estos productos Argentina es
uno de los principales Pases que requieren, por lo tanto es algo benfico
para nosotros.
Aspectos Culturales: No daamos a nadie en aspectos culturales, ya que
es un producto de origen vegetal que est
enfocado a la alimentacin de los
ciudadanos de Buenos Aires, Argentina.
b) CONSIDERACIONES REGIONALES
Concentracin poblacional: Buenos Aires es la ciudad con la que cuenta
con un mayor ndice de poblacin en Argentina y por el estudio de mercado
son los principales consumidores de productos agrcolas.
Distribucin desigual del ingreso: El nico costo elevado de distribucin
es cuando transportamos la mercanca de Mxico a Argentina ya que el
medio de transporte es area y es a un alto costo pero sin embargo la
mercanca llega sin dao alguno y en perfectas condiciones para su

distribucin.
Costo del transporte en relacin con el entorno: Nosotros dejamos de
pagar el transporte a la llegada a Buenos Aires, Argentina de ah se hace
cargo nuestra empresa cliente para distribuirla a los lugares de
comercializacin.
c) FACTORES POLTICOS LEGALES
Transporte: En lo dicho anteriormente nuestro transporte de exportacin es
areo para que llegue en perfectas condiciones a Buenos Aires, Argentina,
de ah en adelante nuestra empresa
cliente se encargara de distribuirla a
los lugares de comercializacin en
Buenos Aires.
Intermodal: Contaremos con solo
transporte areo ya que contamos
con un socio que se va a encargar
de transportar nuestra mercanca de
Mxico a Buenos Aires.
d) FACTORES AMBIENTALES
Principios de Managment Ambiental
En este mbito nos consideramos amigables con el medio ambiente, ya que
hacemos uso de fertilizantes naturales para no provocar dao a la
atmsfera as mismo haciendo que nuestras cosechas estn alejados de
cualquier amenaza por el uso de qumicos o cualquier sustancia daadora
de nuestro producto y del medio ambiente.
Estndares Ambientales: Para un mejor servicio y obtencin de un mejor

producto estamos certificados por la norma ISO 9001 enfocada a la calidad,
por lo que todo nuestro proceso est
estandarizado para la obtencin de
un mejor producto as mismo
podemos recalcar que nuestra
norma est enfocada a los productos
agrcolas por lo que la calidad de
nuestro producto es alta.
11. ESTRATEGIAS DE PROMOCION INTERNACIONAL

11.2 SEGMENTACIN DEL MERCADO
Nuestro objetivo principal en la segmentacin del mercado es encontrar
compradores con necesidades alimenticias que busquen la calidad de un buen
aguacate para cumplir con sus exigencias de producto. Intentamos ser un
producto que cumpla con sus altas expectativas de un producto de alta calidad y
abarcar no solo en la segmentacin de alimentos si no tambin abarcar en otras
categoras como belleza siendo usado como mascarillas u otro uso esttico.
11.3 IDENTIFICACIN DE NICHOS DE MERCADO

Son pequeos segmentos de mercado que no han sido cubiertos ya sea por no
haberlos identificado o porque no les interesa a los otros participantes del mercado
y lo conforman consumidores con necesidades y caractersticas homogneas.
Estos son localizados en reas especficas que comprenden lugares identificados
como espacios vrgenes.
Como lo dije anteriormente puede entrar en el mercado de salud y belleza para

usarlo como
mascarillas, jabones, champs y aceites para un cuidado
apropiado del cabello. Otro mercado que puede abarcar
nuestro producto sera en usos medicinales esto se debe a
que contiene muchas vitaminas y grasas insaturadas, las
cuales son beneficiosas para nuestra salud porque
ayudan a bajar el colesterol.
El aguacate tiene propiedades antiinflamatorias, esto se debe a los aceites que

tiene el fruto de este rbol. Debido a esto se aconseja su utilizacin para reducir
los dolores provocados por las enfermedades reumticas. Una de las formas de
aprovechar estos beneficios, es aplicando y masajeando las articulaciones con el
fruto molido de este rbol.
Las hojas del aguacate tienen propiedades de emenagogo, debido a esto es muy
recomendable para las mujeres que tienen menstruaciones dolorosas y/o
irregulares. La forma de utilizar estas propiedades es mediante la ingesta de
infusiones de hojas de aguacate.
Las semillas (cuesco) del aguacate tienen propiedades antihelmnticas, debido a
esto se aconseja su utilizacin para tratar casos de parsitos estomacales. La
forma de utilizar estas propiedades, es mediante la ingesta, de infusiones de
semillas de aguacate. No se debe abusar y tampoco prolongar demasiado en el
tiempo, el consumo de estas infusiones.
11.4 ERRORES DE LAS EMPRESAS EN LA SELECCIN DEL MERCADO
Poder daar al cliente con nuestro producto, sin conocer las costumbres y
tradiciones.
Tener los mismos modelos para los diferentes gustos y tipos de clientes que
existen.
No saber adaptarse al mercado meta y abandonar por completo la
empresa.
Dejarse intimidar por la competencia nacional.

Seleccionar las estrategias de mercado
Desconocer la cultura de negocios del extranjero.
Desconocimiento de las condiciones
climatolgicas durante el transporte.
Contar con un solo cliente en el exterior.
errneas.
11.5 ASPECTOS CULTURALES EN LA PROMOCIN INTERNACIONAL

Estos aspectos por muy pequeos que sean, marcan una gran diferencia en las
estrategias de mercado para promocionar nuestro producto, ya que debemos de
contar con la informacin necesario de nuestro mercado meta al momento de
exportar, las costumbres, la religin, la educacin, forma de vida y valores son un
aspecto importante ya que al integrar un producto que los daen, al instante
rechazan el producto y tachan como un producto malo para la nacin. Por eso es
importante hacer un estudio de mercado con todas estas
caractersticas para evitar una crisis en la empresa.
Otro aspecto muy importante es al ahora de promocionar nuestro
producto en el mercado meta es ser cuidadosos con todas las
caractersticas que llevan estas promociones como: smbolos,
colores, diseo del producto, msica. Todos estos aspectos deben de
seleccionarse apropiadamente de acuerdo al mercado meta para
no causar revuelo y seleccionar cosas errneas que puedan ser
ofensivos para los consumidores de ese pas, debe de ser todo lo contrario y
hacer mensajes entendibles, atractivos para los consumidores y de forma correcta.
11.6 FERIAS INTERNACIONALES
Esta feria inicia 26 de Noviembre al 13 de Diciembre, se

propone dar a conocer nuestro producto, en la cual asisten
varios productores de aguacate.
Como se sabe Uruapan es el mayor exportador de aguacate
hass por lo cual ao con ao se realiza dicha feria en la cual
asisten grandes clientes de ste producto, es por ello que
para nosotros es de gran importancia asistir para poder
conocer la competencia y sobre todo dar a conocer nuestro
producto ya que nos sera de gran ayuda como estrategia para el lanzamiento de
nuestro producto.
Est feria ser llevada a cabo el 10 de

Diciembre en Cancn, el cul su
objetivo es dar a conocer los
diferentes productos agrcolas
de todos los participantes
latinoamericanos que quieran formar de
este gran proyecto, pude ser un gran paso
para
promocionar nuestro aguacate en el mercado ya que
cuenta con patrocinadores y varios lderes de productos agrcolas que podran
interesarse en nuestro producto ya que cuenta con caractersticas nicas que lo
distinguen de la competencia.
11.6.1 FASES PARA LA PARTICIPACIN EN FERIAS INTERNACIONALES
Asegrese de que tiene la calidad adecuada del producto y que tiene

algn tipo de diferenciacin, que puede ser en el nivel de calidad, en
el diseo, en la funcionalidad, precio o cualquier otro aspecto
inherente.
Los clientes en otros mercados siempre estn buscando algo

diferente.
En este punto, piense y fije las metas que desea alcanzar con la
participacin en una feria de un determinado mercado. Se deber tener en
cuenta que existen ferias internacionales, nacionales y regionales, al
seleccionar la feria para dar a conocer el producto del aguacate es
importante identificar a nuestro producto en una feria de productos
agrcolas y en funcin de la meta deseada, algunas ferias son ms
apropiadas que otras.
Respete estrictamente la fecha de envo de la Ficha de Postulacin, fuera
de plazo su postulacin ser rechazada.
Finalizado el periodo de recepcin de postulaciones, el profesional

responsable de la feria se pondr en contacto con Ud. para avisarle
respecto del estado de su postulacin.
De ser aceptada su postulacin, se le har llegar la carta de compromiso

que formaliza su participacin en la feria y las indicaciones para efectuar el
pago de su respectiva cuota.
RESERVA DEL ESPACIO: localizamos el espacio adecuado en el rea de los

productos agrcolas, para dar a conocer el aguacate en las diferentes ferias, al
determinar el lugar ahora tenemos que administrar el espacio del stand.
DISEO Y CONSTRUCCIN DEL STAND: estamos estandarizados en las

medidas especficas para la creacin y diseo del stand, contamos con publicidad
que sea visible para los visitantes, que contemos con toda nuestra informacin del
aguacate a exportar.
PREPARACIN DE LA CAMPAA DE COMUNICACIN: Las ferias realizan

campaas publicitarias para que los consumidores, exportadores acudan a
visitarlas.
11.6.2 BENEFICIOS DE LA PARTICIPACIN EN UNA FERIA INTERNACIONAL
Ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de marca de la

forma ms econmica y eficiente.
Establecer una interaccin directa entre comprador y vendedor, cara a cara.
Obtener un alto volumen de informacin en un corto plazo de tiempo.
Establecer contactos comerciales: Encontrarse con los clientes habituales
y/o captar nuevos clientes.
Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras.
Comprobar el grado de satisfaccin de los clientes reales o potenciales
respecto a nuestros productos y los de los competidores.
Obtener feedback inmediato en la introduccin de nuevos productos y/o
mejoras en los ya existentes.
Intimar con otros profesionales del sector para comentar problemas y
nuevas tendencias.
Tener una idea clara acerca de la competencia: Quien es y cul es la
posicin de nuestra entidad con respecto a los dems. Tambin poder
conocer a los clientes de la competencia.
Participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a evaluar la evolucin y
tendencias del mercado.
Oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores,

subcontratistas, representantes, importadores y distribuidores.
Acelerar el proceso de decisin de compra.
Generar oportunidades de exportacin. Las ferias proporcionan el acceso al
mercado internacional al mejor precio y constituyen una autntica
plataforma en la estrategia de internacionalizacin de las empresas.
Investigar sobre la poltica de precios de nuestra entidad respecto a la

competencia
Contribuir a reforzar la imagen de la empresa
11.6.3 CRITERIOS PARA DECIDIR LA PARTICIPACIN EN UNA FERIA

INTERNACIONAL
Nmero de visitantes: Se deber evaluar cuantitativamente los

participantes y visitantes que ha acudido en las ltimas ferias as para
saber aproximadamente el nmero de audiencia que acudir a la siguiente
Calidad de los visitantes: se tomara mucho en cuenta el tipo de visitantes

ya sean profesionales, inversionistas as saber cul de los dos es ms
convenientes
Especializacin sectorial de la feria: este sector va dirigido a todo el

pblico en general es masivo.
Costes estimados de participacin: Ser tomado el costo de la

inscripcin, alquiler del stand y algn tipo de personal para saber el costo.
Resultados del ao anterior: Con base a las ferias de los aos pasados
saber con el nmero de visitantes si nuestro stand va hacer rentable.
Organizadores: puede ser gente preparada u organismos mixtos que

cuenten con experiencial internacional en aspectos de calidad
12. PRESUPUESTO DEL PROYECTO
TRMITES LEGALES
Permiso de exportacin
Facturacin en hacienda
Agente aduanal
$5,000
$4,000
$10,000
PLAN DE MARKETING
SAGARPA
$60,000
ESTUDIO DE MERCADO
Encuestas
Investigacin de campo
$15,000
$40,000
MEZCLA PROMOCIONAL
Publicidad
Promociones
Ferias
Campaas
HORARIOS PROFESIONALES
$500 X Hora
Total de 60 horas
$40,000 x 4
120,000
SUMA
$60,000
$35,000
$40,000
$70,000
TOTAL=$494,000
Este fue a grandes rasgos nuestro presupuesto tomado en cuenta varios aspectos
como los trmites legales que son fundamentales para poder hacer nuestro
proyecto as muchos ms que fuimos considera para poder exportar nuestro
producto como el plan de marketing, que tenemos que obtener primero un
premiso en SAGARPA, tambin realizamos un estudio de mercado en la zona de
exportacin para saber dnde distribuirlo en mayor cantidad y el precio que
establecimos, obtuvimos tambin mezcla promocional en este aspecto fue donde
invertimos ms recursos ya que los distribuimos en publicidad, promociones, ferias
y campaas publicitarias, por ultimo tambin manejamos los horarios
promocionales, los aranceles no los tomamos en cuenta ya que nuestro producto
a ese pas no cuenta con ellos, este presupuesto tomando todos estos aspectos
obtuvimos una suma de $494,000 pesos.
13. COTIZACIN DE EXPORTACION DE AGUACATES ALQUISIRAS A

BUENOS AIRES, ARGENTINA.
TOLUCA, ESTADO DE MXICO, 18 DE NOVIEMBRE DEL 2015

PRESENTE
Me es grato manifestarle la informacin de nuestro producto y

servicios que tiene DC JER Y AGUACATERA ALQUISIRAS para la
exportacin de aguacates de Mxico para Argentina, con algunos de
nuestros precios, productos y servicios y algunos gastos
administrativos junto con trmites y reglas establecidas en diferentes
pases para la exportacin.
Les enviamos un cordial saludo, por su atencin gracias.
Atentamente: Consultora DC JER
REFERENCIAS
http://www.firstcfa.com/pdf/informe-especial-argentina-perspectivasfinancieras-2015.pdf
https://es.santandertrade.com/analizar-mercados/argentina/politica-yeconomia
http://historiaybiografias.com/republica_argentina/
https://es.santandertrade.com/establecerseextranjero/argentina/entorno-legal
http://promexico.gob.mx/es/mx/eventos-internacionales
http://www.negocios-internacionales.net/Nuestros-Servicios/ComercioPromocin-y-Negocios-Internacionales/Ferias-y-Exposiciones.aspx
http://www.feriasinfo.es/Ferias-Mexico-Z154-S1.html
http://www.proargex.gob.ar/index.php/servicios/ferias-internacionales
http://www.argentina.gob.ar/informacion/comercio-internacional/201importacin.php
https://es.santandertrade.com/gestionarembarques/argentina/tramites-aduaneros-importacion
http://www.lanacion.com.ar/1548845-suben-a-35-el-arancel-para-unos100-productos-importados

DC Aguacatera Total

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