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Mdulo 01 - 3 Principios de la recta

La persuasin lnea
o
Persuadir es permitir a las personas para superar los obstculos que les impiden la
adopcin de medidas
se deben tomar
Creencias
Miedo
Persuadir es capacitar a las personas
o
Venta de lnea recta es la meta de Venta Orientada
o
Se "s para llegar a la gente a comprar cosas que debe comprar
Todo el mundo han limitacin de las creencias de la toma de decisiones
o
La clave para la venta es para mantener el control de la venta
3 claves del xito en ventas
o
Deseo de ser muy ricos
Por qu quiere este
o
Aprovechar una oportunidad cuando se llama a tu puerta
o
Un compromiso de trabajar el culo
o
Persuadir es permitir a las personas para superar los obstculos que les impiden la
adopcin de medidas
se deben tomar
Creencias
Miedo
Persuadir es capacitar a las personas
o

Venta de lnea recta es la meta de Venta Orientada

o
Se "s para llegar a la gente a comprar cosas que debe comprar
Todo el mundo han limitacin de las creencias de la toma de decisiones
o
La clave para la venta es para mantener el control de la venta
3 claves del xito en ventas
o
Deseo de ser muy ricos
Por qu quiere este
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o
Aprovechar una oportunidad cuando se llama a tu puerta
o
Un compromiso de trabajar el culo
o
Modelo de cierre
o
venta consultiva
o
Estos modelos son una mierda, pero usted debe estar reducindose desde el
principio
o
No hay nada malo con las personas que influyen
o
Durante los siguientes 60 das abrazar este sistema y estiramiento y trabajar el
doble de duro
o
Hay ventanas que se pueden abrir por un corto tiempo y cuando lo hacen
trabajar el doble
o
No presione a un cliente para hacer algo que no deben hacer
o
No presione a un cliente para hacer algo que no deben comprar
El Sistema de Lnea Recta
o
Se "s Objetivo de Venta Orientada vs conversaciones al azar
o
Usted tiene que mirar el resultado final primera, que es cerrar y ganar dinero

3 Los inquilinos del sistema de Lnea Recta

o
Desarrollar simpata inmediata
Tanto consciente y inconsciente
Se "s no pequea charla
Se trata de ellos reconociendo que le importa y que es un experto y puede
ayudarles a alcanzar sus objetivos
Nunca termina
o
reunir informacin de inteligencia
Hay preguntas especficas que hay que preguntarse
Tienes que escuchar mucho ms que hablar
o
El control de la venta por mantenerla en la lnea recta
La lnea recta es la venta perfecto, pero que tratar de conseguir que fuera de la
lnea de
Es necesario para mantenerlos lo ms cercano a la lnea y cuando se encuentre
fuera de la lnea de hacer slo dos cosas:
desarrollar una buena relacin
reunir informacin de inteligencia
Debe controlar la lnea
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LOS 4 "necesidades" de dominar el SISTEMA DE LNEA RECTA

1) Establecer sus metas justo por encima de lo que usted piensa que es posible y
hacerlos ms grande y ms brillante
2) el uso positivo Piense patrones de lenguaje
Charla con uno mismo
La primera persona a la que debe vender que es

3) Encuentre su "por qu"

4) Shed toda la programacin que las ventas es el mal
Ejemplos de grandes persuasores
o
Bill Gates
o
Warren Buffet
o
Oprah Winfrey
Puntos clave
o
Debe vencer su miedo al fracaso o en busca estpida en el proceso.
o
A veces hay que pareciera novato en nombre del progreso.
o
No hay vergenza en la lucha - la vergenza est en dejar de fumar
o
Todas las personas les preocupa es la cantidad de corazn que tiene cuando se
hace algo
o
Nunca culpar externamente - mirar y examinar por qu internamente
Hacemos esto porque de miedo y que nos impide avanzar
o
La nica cosa que hace que deje de conseguir lo que quiere en la vida es la
historia de mierda usted se dice
Por eso se puede "t
Se honesto contigo mismo
3 cosas para tomar ventaja de una oportunidad
o
Dnde ests
o
Donde quieras ir
o
Cmo llegar all
2 Tipos de Personas
o
Los que consiguen todo en la vida
los factores de influencia

pgina 4

o
El otro 95% que don "t
Criatura de las circunstancias
Usted debe ver las cosas como no son peores de lo que son
En lugar de verlos mejor que ellos e ir a por que
En este punto se seala que podra ser escpticos porque
que ahora est conscientemente incompetente
2 acciones
o
Cules son sus "por qu" s? "
Qu haras con el dinero?
Mdulo 02 - arte de la prospeccin, 5
Claves para ventas maestra
o
La prospeccin no es slo de encontrar personas que estn interesadas en la
compra de su producto o servicio, pero
acerca de eliminar a las personas que no estn interesados o que don "t calificar.
Buscando la pepita
o
Nunca tratar de convertir los no compradores en compradores
4 arquetipos
o
Hay personas que estn listas
gran grupo
o
La gente no est listo y an compras
buen grupo
o
Las personas que tienen curiosidad
No est bien
o
Las personas que podran ser arrastrados y an as gan "t comprar

No est bien
o
Que necesita para calificar a las personas de forma rpida
o
Se debe utilizar una secuencia de comandos
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El arte de la Tamizar
o
Usted debe ser rpido, elegante, y no alienante.
o
Se debe utilizar una secuencia de comandos.
o
Mantenga su polvo seco
Mantenga su mejor material hasta que lo necesite
Las personas tienen bloqueos internos y creencias a la compra
El umbral de accin
o
Es un punto de referencia inconsciente pasado que la persona que tomar las
medidas
o
Se "s la suma de todas las cosas buenas
o
Se "s la suma de todas las cosas negativas
o
Las creencias limitantes
o
La gente corre pelculas en los negativos y positivos de la compra
o
El umbral de accin es el punto de ajuste inconsciente de que alguien tiene
que estar motivado para el fin
tomar accin.
El embudo de ventas
o
Trabajar hacia atrs desde la cantidad que desea escuchar
o
Si usted desea hacer $ 200.000
Esa es la semana $ 4KA que est a 2 ventas

Es decir 6 emplazamientos
Eso tiene 8 cita
Eso tiene 40 llamadas con el tomador de decisiones - Conectores
Eso tiene 24 diales por da
o
El nico que se puede controlar con seguridad es los diales
Primera impresin
o
Tiene slo 4 segundos en el telfono para comunicarse
Entusiasta como el infierno
Afilado como una tachuela
Una figura de la autoridad
o
Esto le muestra a una persona que puede darles el control de sus vidas y
ayudarles a alcanzar sus objetivos
o
1/24

de segundo en persona y usted ser juzgado

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La forma en que se visten

La forma en que usted se lleva
o
La gente va a hacer una imagen mental de usted por telfono
Confianza
o
Certeza
o
Claridad
o
Conviccin
o

Valor
o
Confianza
o
Esto es lo que la gente quiere
o
Usted desea ser percibido al instante como una figura de autoridad
El Grfico Lote
o
Quiero ganar 1.000.000
o
Necesito
Mdulo 03 - Mastering Tonalidad,
Captar la atencin en 4 segundos
o
La tonalidad es la parte oculta de la persuasin porque habla con alguien en un
nivel emocional
o
Ayuda a desarrollar una buena relacin en un nivel inconsciente
PRIMER GUIN: Tienes 4 segundos ...
o
Hola, John es all?
o
Hola John! Esto es, llamando desde Capital Global, en Tampa, Florida. Cmo
te va hoy?
o
Estupendo! Ahora, si usted recuerda, que asisti a un seminario sobre el pasado
jueves por la noche en el Hotel Marriott, con
una de nuestras principales comerciantes de la divisa, James Arnell. Le suena?
APERTURA DE DISTINCIONES SCRIPT
o
Se debe capturar el tono de amigo a amigo
o
Mientras que usted est escuchando y viendo el ejercicio en el video, prestar
atencin y tomar nota de la
distinciones tonales siguiente:
1) Utilice un mximo de tonos de ritmo y plomo.
2) Levantar la voz al final de la "Capital Global, en Tampa, Florida" para inferir
un micro-acuerdo.
- Si usted lo dice baja se comunica que no le importa
- Al levantar la voz se comunica - "derecho a recordar no?"

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- A continuacin, irn a recordarlo

3) Utilizar un tono de "misterio" en "Ahora bien, si usted recuerda"
- Ahora tratan y el recuerdo
- Limitar los ojos cuando se hace esto
4) Cmo "s-que-va-hoy (contratada), dice:" Realmente quiero saber! "
5) El poder de la pausa, no antes "en el Hotel Marriott."
6) Cinco latidos es la "zona de muerte" de la pausa en la secuencia de
comandos.
- Withoneofour - dijo como una sola palabra
- Palabras grupo y soportar otros fuera
7) Elevar el tono para decir: "Eso suena?"
8) Las palabras, "Una de nuestras principales comerciantes" se agrupan /
dijeron juntos.
9) Utilizar patrones hipnticos.
SEGUNDO GUIN: Y una ltima oportunidad
o
Carisma se trata de la tonalidad
o
Bien, excelente. Pues bien, el motivo de la llamada hoy es que "con referencia a
uno de los ltimos del grupo que hasn" t
En realidad inscrito todava, y si tiene sesenta .seconds, I "d gustara compartir
una idea con usted. Tienes un
minuto?
CIERRE DE DISTINCIONES SCRIPT
o
Mientras que escuchar y ver el ejercicio en el video, tomar nota de los siguientes
tonal
distinciones:
1) Use palabras de transicin: Bueno, ahora, y mas.
- Ok gran - entusiasta
2) Ligero descenso en el tono en "Bueno, el motivo de la llamada" implica que
tiene un secreto y la escasez.
3) Haga hincapi en que "es escasa; que hay "s no mucho alrededor. Su tono debe
ser congruente con esto!
4) Usar palabras de transicin para ir arriba y abajo en el tono y el volumen.
5) Whisper y "Te ven como alguien digno de ser escuchado junto
-especialmente con" embotellado
entusiasmo."
6) Su "entusiasmo embotellada" tiene sus races en la certeza absoluta; que "es
todava all cuando su tono de gotas, y el

prospecto sabe.
7) "Tienes un minuto?", Subraya el "hombre razonable".
8) buen entendimiento est en su tono.
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Mdulo 04 - Ser AVisionary,

El verdadero secreto del xito
o
Las personas van a comprar en su visin, pero no sus objetivos
o
Debe dar vuelta a su voluntad y obligada a
o
Cmo te ves dentro de su propia mente es su disociacin y luego usted se asocia
con
que la visin
Los 3 mostos de cerrar
1) El cliente tiene que amar a su producto.
2) El cliente tiene que amar y confiar en usted.
3) El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.
o
Su estado afecta su perspectiva
Uso necesita establecer:
o
Un caso hermtico emocional
o
Caso lgico hermtico
o
Asegrese de que ellos sienten que hicieron una gran decisin
o
Implica que usted cuida con su tono de
Lenguaje corporal
o
Cuando usted est hablando con una mujer se pone de pie directamente delante
de sus 2.5 pies
o
Cuando usted est hablando con un hombre se pone de pie en un ngulo
o
No hay anillos de meique
o
No hay goaties
o
Utilice un apretn de manos normales

Un temblor de la mano cobarde es que ellos estn tratando de demostrar el poder

de ti
o
Siempre vestir bien
o
Slido Traje - ligero de color rosa con camisa blanca
o
72% de las veces se debe hacer contacto con los ojos
o
Mirroring
Relacin inconsciente de gran alcance
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Mdulo 05 - juego interior de las ventas,

Fuerzas que crean duradera
resultados
o
Estar dispuesto a hacer hoy lo que las personas estn dispuestas a hacer lo que
puede tener el futuro que desea
o
Est preparado para hacer lo necesario
La identificacin de los viejos patrones
o
Eliminar la palabra debe
o
Cambiar la palabra problemas a los desafos
o
Dejar de permitir que los errores del pasado para controlar su pensamiento actual
Su pasado es sus mayores activos
5 maneras de superar los obstculos
1. Deshacerse de los viejos patrones.
2. El dominio de sus estados emocionales.
3. La comprensin de cmo funciona el cerebro.
4. El dominio de su miedo.
5. El establecimiento de objetivos nobles.
5 claves para establecer objetivos eficaces
1. Anote su objetivo.
2. Poner una fecha en ella.

3. Identificar las personas, grupos y organizaciones que necesita para alinearse

con.
4. Tomar accin masiva.
5. Identificar qu "s de trabajo, lo que ISN" t, y cambiar su enfoque en
consecuencia.
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Mdulo 06 - El Sistema de SLP,

Frmula maestro para la conduccin
La venta
Los 3 mostos de cerrar
1) El cliente tiene que amar a su producto.
2) El cliente tiene que amar y confiar en usted.
3) El cliente tiene que amar y confiar en su empresa.
o
Una vez que estas 3 cosas se alinean entonces pedir la orden
La manera de plantear preguntas
o
Pregunta de un modo fuera entregado
Por curiosidad, qu est negociando en este momento?
o
Siempre aplique el dinero a un lado con la tonalidad no con palabras
o
Djame hacerte una pregunta - no la idea tiene sentido para usted
Tono de gama alta
o
El desarrollo de una relacin no est hablando de la vida de los individuos
Sera un experto pasar su tiempo hablando trivial?
Usted necesita saber que puede permitrselo y hace que lo necesita?
o
Nunca interrumpa a alguien hablar
Ah, claro, I "m forman en realidad el campo, por cierto ....
Tonalidad
o
Utilice la tonalidad dar a entender que se preocupa
o

Utilice la tonalidad para demostrar que usted est interesado en su vida

o
Demostrar que el tiempo es valioso
o
Utilice el lenguaje corporal
Presentacin
o
Transicin despus de la ltima pregunta de clasificacin
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o
Sobre la base de todo lo que me dijeron que esto es un ajuste perfecto para
usted
o
La venta comienza cuando dicen que no
o
anticipar objeciones
o
Noquear a sus creencias de compra en el camino
Cuando eliminas a la creencia de que haya que dejar de inmediato
o
Usted est constantemente tratando de averiguar sus creencias de compra
Para conseguir a travs de las creencias de compra:
o
Crear un caso hermtico lgica
Tiene que ser mejor que el pan en rodajas
o
Crear una Hermtico un caso emocional
o
Crack a travs de todas sus creencias limitantes
o
No les d las grandes cosas desde el principio, lo deje para ltima
o
Asegrese de que ellos sienten que hicieron una gran decisin
o
Implica que usted cuida con su tono de
o
Debe obtener los 3 de estas abajo
o
Si todava don "t comprarlo" s ya sea dinero o una creencia

o
Seguir sonando hasta que golpea a todos fuera
o
Terminar con la inteligencia
o
Comience amplio y obtener especfica
Mdulo 07 - Arte de la calificacin,
Hacer las preguntas correctas
Las Preguntas real
1. Identificar El cliente "s" por qu "
2. Memorice preguntas con el fin
3. pedir permiso para hacer preguntas
transiciones
o
Slo un par de preguntas rpidas por lo que don "t perder el tiempo
Tonalidad est aqu para ayudar
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Tan alto
o
Slo un par de preguntas rpidas para que yo pueda servir mejor
o
Tonalidad debe ser:
Me importa,
Confiable
Tengo sus mejores intereses en el corazn
o
Ritmo futuro con los resultados de antelacin
PREGUNTAS cuadro grande
1. 1. Qu le gusta / disgusta con ella?
Esto identifica al cliente "s gustos y disgustos, que ser utilizado ms adelante
para personalizar su terreno de juego para satisfacer
el cliente "s necesidades especficas.
Por lo general se aplica a un producto que ya han utilizado antes
-

La gente paga ms por la personalizacin

1. 2. Qu cambiaras o mejorar con su fuente de corriente?
Pregunta lo que su cliente iba a cambiar su situacin actual.
1. 3. Cul es su mayor dolor de cabeza con
Esto revela los problemas emocionales que l / ella podra estar experimentando.
Prestar mucha atencin a la respuesta. Utilizar esta informacin ms adelante en
su terreno de juego.
1. Cul es su objetivo final?
Una vez que entienda las metas y objetivos de su cliente "s, puede convertirse en
la persona adecuada para el trabajo.
1. Cul sera su programa ideal?
Pedir al cliente que ser lo ms especfico posible en trminos del producto o
programa.
PREGUNTAS ESPECFICAS
1. De todos los factores, lo que es ms importante para usted?
Qu factores son ms importantes para su cliente?
Qu est tratando de lograr en ltima instancia con usted?
1. He preguntado sobre cada detalle que es importante para usted?
Hay algo que su cliente podra haber pasado por alto?
Tiene alguna otra duda o pregunta para usted?
JB doesn "t como esta pregunta
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Maneras de mantener seca la plvora!

1) No se narran las respuestas del cliente.
Dejar de lado cualquier comentario, incluyendo los que demuestran su escucha
activa.
Usted don "t desea que el cliente se sienta relajado por el momento.
Dej hablar a s mismo en la sensacin un poco incmodo.

2) "Siente dolor del paciente."

Deje que el cliente sepa que usted entiende sus quejas especficas.
Explica que se preocupa por sus respuestas y har todo lo que pueda para ayudar
a alcanzar sus objetivos.
3) Escucha!
Los vendedores les encanta hablar. Este no es el momento para ello.
Escuchar al menos el doble de lo que habla.
Lo que "re hacer es identificar a su cliente" necesidades emocionales y
necesidades fsicas s.
PREGUNTAS INVASIVOS
o
Pedir al cliente el tiempo que han estado pensando en la refinanciacin de su
hogar, el comercio de algunas acciones,
la compra de un coche-lo que sea que est tratando de vender.
o
Esta pregunta podra potencialmente provocar una cach de informacin, a fin de
escuchar con cuidado.
o
CUNTO TIEMPO HAS ESTADO _________ ?
"Cunto tiempo ha estado pensando en comprar un Porsche?"
"Cunto tiempo has estado pensando en este pedazo de equipo?
"Cunto tiempo has estado esperando para entrar en el negocio de comercio?"
o
Decirlo alto
o
Es importante transmitir el mensaje de que se preocupan por su cliente y su
situacin especfica. Guardar
esto en cuenta a lo largo de su interrogatorio.
o
Otras preguntas invasivas:
"Cunto dinero tienes en el mercado de valores, a un estadio de bisbol?"
-

Decir de una manera indiferente

Use un lenguaje mano a retroceder
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"Cunto se debe en su hipoteca en este momento?"

"En qu medida est usted detrs en sus tarjetas de crdito?"
Cuando se pregunta a estas preguntas, recuerde dos cosas:
1)
Cada pregunta tiene su propia tonalidad. (PISTA: minimizarlo.)
2)
Identificar un gesto que apoya a cada tonalidad.
Una vez que haya cualificado SU cliente potencial, tendr
ESTABLECIDO:
Su producto es adecuado para l. O puede permitir.
Si no puede cumplir con ambos criterios, no contine su terreno de juego.
Transicin a la Presentacin
o
"Bueno, en base a todo lo que usted me acaba de decir, parece que esto es un
ajuste perfecto para usted."
LA PRESENTACIN
o
Ahora es "tiempo de s para que usted pueda entrar en el cuerpo principal de su
presentacin y que" va a ser corta.
o
stos son algunos de los componentes de la estructura bsica de su terreno de
juego. Asegrese de utilizar un guin cuando lo hace
esta.
1) En el principio, un guin es un trabajo en progreso
2) El cuerpo no debe ser ms de una pgina
3) Cada palabra es crucial, por lo ley de nuevo a s mismo 100 veces
4) Pintar un cuadro, utilizando comparaciones y metforas
5) enlace el bien o servicio a una figura digna de confianza
6) Crear urgencia en el ltimo prrafo
7) Ir a un cierre suave, terminando con: suena bastante justo?
8) Hay tres respuestas, y que "no s esperando para comprar
o

Ahora, despus de que el terreno de juego, lo primero que "voy a hacer es esperar
que su primer" No ".
o
Abrazarlo interna y tonalidad ...
Utilice deflexin!
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o
Cuando escuche un "no" por primera vez, participar en un proceso llamado
"desviacin". Ponga el cliente "s preocupacin
a un lado. Utilice el patrn de lenguaje exacto a continuacin para que pueda
volver y llevarlo a un "10" en su
el amor de su producto.
o
Lenguaje de patrones # 1
"He odo lo que est diciendo, pero deja que te haga una pregunta.
La idea tiene sentido para usted? "
o
Don "t decir que usted entiende lo que el cliente est diciendo. En cambio, dice
que escuche lo que est diciendo.
o
Adems, don "t decir" dinero a un lado, tiene sentido para usted? "El" dinero a
un lado "debe estar implcito en
su tonalidad.
PREGUNTA # 1 # 1 BUCLE
looping
o
Despus de desviar el cliente "s negativa inicial, no le pregunte directamente por
qu se niega.
o
En su lugar, ir hacia atrs en la lnea y vender su producto.
o
Su segundo lanzamiento ser ms potente y orientado de balas.
Utilice la siguiente mejor cosa
o
Utilizar las palabras exactas:
o
Lenguaje de patrones # 2
-

"Y permtanme decir esto. La verdadera belleza del programa es ... "
EJEMPLO 1
Error: Usted pregunta: "Qu tipo de trabajo que estn haciendo ahora y cmo"
S que va para usted "?
Solucin: Nunca hacer una pregunta de dos partes. Pedir a la primera parte y
dejar que la charla cliente. A continuacin, pedir a la segunda parte como una
forma de mantener la conversacin en la pista. Cuidado con las preguntas
abiertas como "Cmo" S que va para usted? "
Estos pueden conducir a largas y largas "memorias" del cliente.
Ejemplo # 2
Error: el cliente habla largo y tendido sobre cmo le gusta cazar y que le
pregunta si le gusta la caza. usted cortsmente
di no.
Solucin: Incluso si no te gusta la caza, no lo dicen! En vez decir algo como: "1
encantara probarlo
algn da. "O:" Una vez, cuando yo era un nio, pero l acaba de don "t tienen el
tiempo en estos das."
Recuerde que el cliente necesita sentir que son como l.
Ejemplo # 3
Error: Usted pregunta: "Est actualmente invertido en el mercado ahora
mismo?", Pero el cliente ya ha contestado
esta pregunta anteriormente en la conversacin.
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Solucin: No haga preguntas que implica que usted est leyendo de un guin. De
esa manera rpida sa "perder
negocio!
Ejemplo # 4
Error: Usted pregunta: "Slo para fines de idoneidad, cmo dira que su
situacin financiera actual es el adecuado
ahora?"
Solucin: Al hacer preguntas, tratar de no venir a travs como el Gran
Inquisidor. En su lugar, hacer que suene como
no es la gran cosa.
REVISIN RPIDA:
Trate de hacer una cara triste, lo que ayudar a que su tono suena ms emptico.
Recuerde, usted es igual que ellos!
Implica que usted est all para ayudar al cliente. Por lo tanto, cualquier respuesta
a una pregunta tan invasivo sern utilizados para
su propio bien.
Tres respuestas a cualquier pregunta DIFERENTES
1) "Las cosas realmente chupan en este momento."

Don "t se atascan en el guin y responde con" Bien, buen ... "
Aprovechar esta oportunidad de igualar o elevar su estado.
Por ejemplo, "Las cosas podran ser peor" o "Te escucho ..."
Recuerde que debe transmitir que te importa!
Don "t llevar al cliente a cabo de sentir su dolor por el momento. Piense en ello
como amor duro.
USTED son como ellos!
2) "Las cosas no son tan grandes. Estoy detrs de algunos de mis cuentas ".
Una vez ms, responder con un poco de un tono elevado.
"Entiendo perfectamente. Que "es exactamente eso te he llamado ..."
No diga "Oh hombre, que" es horrible! ", Porque sonar falso.
3) "Las cosas van bien"
Dependiendo de qu tan optimista tono del cliente "s es, tratar de coincidir con l
y elevarlo a su tonalidad.
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Si suena slo un poco optimista, trate de decir, "Bueno, parece estar haciendo
mejor que la mayora de la gente.
Si suena ms optimista, responder con "Gran, bien por ti!"
o
Algunos consejos al preguntar por el dinero ....
Siempre mantenga un tono de desarme.
Tener una actitud "Es" no es gran cosa ".
Ser casual!
Mdulo 08 - La presentacin,
Poder de los Tres de 10
Tonalidades importantes

o
La escasez / secreta
o
Certeza
o
Encantador
Crear una historia desarmar
No es la gran cosa
Estructura bsica de un Pitch
1) En el principio, un guin es un trabajo en progreso
2) El cuerpo no debe ser ms de una pgina
3) Cada palabra es crucial, por lo ley de nuevo a s mismo 100 veces
4) Pintar un cuadro, utilizando comparaciones y metforas
5) enlace el bien o servicio a una figura digna de confianza
6) Crear urgencia en el ltimo prrafo
7) Ir a un cierre suave, terminando con: suena bastante justo?
8) Hay tres respuestas, y que "no s esperando para comprar
pgina 18

o
Ahora, despus de que el terreno de juego, lo primero que "voy a hacer es esperar
que su primer" No ".
o
Abrazarlo interna y tonalidad ...
El poder de la presuposicin
o
"Usted" ll ganar dinero con ella "
Por favor! Dame un respiro -Usted "ll ganar dinero con ella
Es obvio
o
Abrazar el poder de ningn
Loop # 1
Paso 1
o
Producto es fantstico
Debe de ser el mejor desde el pan en rodajas
o

desviar objeciones
"He odo lo que est diciendo, pero deja que te haga una pregunta.
La idea tiene sentido para usted? "
Te gusta la idea?
o
Pace-ritmo-plomo
Igualarlo a su nivel de energa y luego subir lentamente la energa
Suena bien
Exactamente!
Permtanme dice que esto - la belleza de esto es ....
o
Escuchar el doble de lo que habla
o
Ejecutar patrones especficos
o
Terminar con una gran calidad de imagen futura
Cuando se tiene la casa se X
Paso 2
o
Vendete a ti mismo
o
Hacer una metfora que tiene que responder afirmativamente a
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Si l dice que tal vez - obtener cierta

C "mon si lo hice x, y y z que wouldn" t tiene
o
"Let" s cortar al corazn del asunto. Usted don "t conocerme y usted don" t
confiar en m, as que vamos "s trato con
eso. "hablarle de ti mismo
Djame a m mismo volver a introducir a usted

Mi nombre es X, yo soy el director general, he estado en esto por 14 aos y nos

basamos en las referencias
Paso 3
o
Vender su empresa
o
Transmitirla "sa empresa que puede confiar
o
Entonces decir "hacer esto" - pedir la orden
Loop # 2
Paso 1
o
desviar de nuevo
o
"Escucha Oigo lo que" re decir "y luego volver a entrar en el proceso de bucle
nuevo.
o
Iniciar la distribucin de usted y su empresa, y esta vez poner de manifiesto toda
su artillera pesada.
o
Adaptarlo a la objecin y reconocerlo
o
Adaptar su cerca de la objecin
o
"Creme, todo lo que pido es cuando se realice la primera $ 4.000, ir a comprar a
su esposa un pequeo regalo porque
estoy seguro de que se lo merece. Suena bastante justo? "Entonces deja de hablar.
o
La primera persona que habla pierde.
Uno de los ms poderosos se cierra es preguntar qu es lo peor que puede
suceder.
o
Por ejemplo, "Let" s dicen que usted se inscribe en este programa y estoy
totalmente equivocado y el producto doesn "t
satisfacer sus necesidades. Es el costo del producto va a poner en la casa de los
pobres? "Cuando el cliente dice
"No" empezar a construir un poderoso caso ritmo futuro.
Crear una imagen en su mente de enormes beneficios de hacer negocios con
usted.

Disfrutando de la casa con su familia

Esto interrumpe su estrategia de toma de decisiones y reduce todo el dao que
puede estar pensando en si
el producto doesn "t trabajo fuera.
pgina 20

o
Tambin efectivamente cajas en el cliente, ya que socava sus dos creencias de
compra de la piedra angular: "Yo
Don "t compra a las personas y empresas que Don" t conocen y confan, y don "t
comprar a menos que el riesgo / recompensa
relacin se inclina fuertemente a mi favor ".
El cliente nunca va a decir esto a usted, pero que "es lo que est pensando.
o
Preguntar, "qu" es lo peor que podra salir mal? "Interrumpe su patrn de
pensamiento e inserta una nueva
uno que baja su umbral para la compra.
o
Si el cliente dice que tienen que hablar con su pareja o contador, volver a entrar
en otro bucle.
o
Decir, "Escucha, entiendo que tiene que hablar con su pareja, pero la belleza de
este programa es ..", y
a continuacin, posicionarlo como el tipo de decisin que don "t necesidad de
hablar con su pareja sobre. Luego de bucle
en la reventa de usted y su empresa, con cada bucle conseguir progresivamente
ms estrecha.
Mdulo 09 - poder del lenguaje,
Cortar a travs de las estrechas
1) palabras de la energa, tales como reductores de justificadores y
reframers. Estos son, palabras y frases cortas y simples
que tienen una poderosa capacidad de persuadir, influir y motivar a la gente.
2) los patrones de lenguaje de compensacin. Estos se utilizan para responder a
las objeciones y distender las creencias subyacentes que
conseguir de la manera de cerrar la venta.
3) Los patrones del lenguaje de bucle. Looping en parte esencial del sistema de
lnea recta que implica ir
hacia atrs en la lnea de revender el cliente en usted, el producto y su
empresa. Utiliza un lenguaje especfico

patrones para mover el cliente ms cercano a la venta.

4) Cierre de los patrones tonales. Cuanto ms se acerque al cierre de la venta,
ms importante se vuelve a utilizar el
la tonalidad correcta.
Las palabras de activacin
1) Virtualmente.
"Prcticamente" le permite hacer afirmaciones audaces sin hablar en absolutos.
Tambin le protege de un punto de vista legal.
Por ejemplo, nadie note "t dice a un cliente," aii mis clientes hacen dinero. "Uno,
el cliente wouldn" t cree
t. Dos, que ISN "t verdad. "Prcticamente todos mis clientes hacen dinero" es
mucho ms creble y legalmente defendible.
Use "virtualmente" para evitar hablar en absolutos.
2) Slo.
Slo es una gran minimizador, especialmente cuando se asocia con el precio.
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Cuando solicita un pedido e incluya una cantidad de dinero, usar "nica".

"It" s slo $ 49.95 "suena mucho ms razonable que" Cuesta $ 49.95 ".
Use "slo" cuando se habla de precio y pidiendo compromisos.
Use este cuando se habla de precio
3) Debido a.
"Debido a que" es un justificador.
Proporciona una razn que hace que la gente piense de manera diferente acerca
de lo que "re pidiendo.
Use ", porque" cuando se necesita para justificar lo que "re pidiendo y por qu lo
necesita.
Ejemplo es la fotocopiadora Cialdini
Utilice esto cuando pidiendo un compromiso

4) desembolso de efectivo / inversin.

"Desembolso en efectivo" o "inversin" se vuelven a profesionales.
Se pone el cliente para mirar en el coste del producto de una manera diferente.
Por ejemplo, "Mi producto doesn" t cuesta nada.
Es "Sa dinero en efectivo laico".
O (la combinacin de dos palabras de activacin), "It" sa slo efectivo
desembolso ".
Manzanas contra las naranjas
5) Yo me alegrara de.
Esta re-enmarcador es especialmente potente para despus del hecho.
Supongamos que un cliente te llama con una pregunta.
Se puede decir "I don" t saber. I "ll tengo que ir a buscar a eso."
O bien, puede decir: "No estoy seguro de eso. Yo con mucho gusto a la
investigacin por usted ".
"Yo con mucho gusto a" es un gran constructor de relacin.
Tambin cambia la forma en que siente sobre s mismo a travs del uso de la
auto-charla positiva.
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La compensacin de los patrones de lenguaje

o
Estos van en al final de la presentacin
1) Ponga su mano en cada paso del camino.
Los clientes siempre se preocupan de que una vez que se compran, se le deje
puesta a secar. Esta frase que elimina
miedo y hace un descuento de una enorme negativo que existe siempre en el
cliente "s mente.
2) Le muestra las entradas y salidas.
-

Esto funciona especialmente bien con los productos o servicios

complejos. Muchas veces, las personas dudan en comprar
porque temen que gan "t sabe cmo usarlo correctamente o que va a ser difcil
de usar.
Esto compensa patrn que temen al afirmar que le mostrar cmo hacer que sea
sencillo, fcil y
maravilloso.
3) en posicin invertida enorme con pocos inconvenientes.
La gente siempre se preocupan por lo que va a ir mal si compran.
Esta frase se ocupa de que el miedo al convencer a los clientes que tienen mucho
que ganar y poco que perder por la compra
tu producto.
Por supuesto, tiene que ser respaldados con evidencia.
Sin embargo, esta frase es tan poderoso que debe ser usado varias veces durante
su cierre.
Repita este uno
4) Increblemente fcil para empezar.
"It" s increblemente simple "la gente no" t quieren gastar energa.
Ellos quieren que se les diga lo fcil que es para modificar su prstamo o para
arreglar su crdito. Usted "re anulacin de un
negativo, la adicin de un positivo.
5) Programa de formacin en profundidad.
Este es un gran modelo a utilizar cuando el producto requiere la gente a aprender
algo con el fin de usarlo.
Se dice a los clientes que usted estar all sosteniendo su mano en cada paso del
camino.
6) Es una relacin a largo plazo.
Este modelo utiliza la estimulacin futuro para recordar a los clientes lo que
puede hacer por ellos en el largo plazo.
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Se dice a los clientes que una vez que completen la transaccin, es slo el primer
paso en todas las cosas que puede hacer para
hacer su vida mejor.
Esto supone que la primera transaccin va bien
7) Es segura, pintura por nmeros.
Tiene un sistema. Las personas amantes de los sistemas de comprar.
Ellos aman especialmente convertir los sistemas clave que son la pintura por
nmeros, paso a paso, jugada a jugada.
Dinero en rollos, la libertad lanza.
Patrones de cierre de gran alcance
1) Creme.
"Creme, si lo hace ni la mitad, as como el resto de las personas que han pasado
por este programa
que "vamos a ser muy, muy impresionado.
Todo lo que pido es que despus de "has hecho dinero con esto quiero un montn
de referencias.
Suena bastante justo? "
2) Su esposa.
"Su esposa se le besa cuando entras por la puerta."
Este patrn deja fuera el temor de que sus seres queridos van a desaprobar la
decisin de compra.
3) escuelas del nio.
"Si hace esto" ll a enviar a sus hijos a las mejores escuelas ".
Este es un patrn emocional de gran alcance.
No hacer declaraciones como esto si su producto no puede vivir conforme a ella.
4) No estoy haciendo rico aqu.
-

Esto es muy eficaz para obtener referencias y la construccin de relaciones a

largo plazo, ya que insina que
que "con referencia a no hacer ningn dinero en la transaccin.
"I" No estoy haciendo rico aqu, pero s que "vamos a hacer muy bien con
nuestro programa y que" me voy a dar
un montn de referencias y que "es como crece mi negocio. Suena bastante justo?
Guardar sus patrones de lenguaje ms poderoso para el cierre FINAL!
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Estos incluyen patrones como:

1) Si lo hace ni la mitad, as como el resto de las personas que han pasado por
este programa ...
2) Todo lo que pido si me das un solo disparo. ..
Yo prometo que ser muy impresionado eevry
3) El nico problema que "ll tiene es yo no" t llamar hace seis meses y luego a
empezar.
4) Me cree que no ser lo siento. Suena bastante justo?
Podar los patrones de lenguaje
1) Tiene sentido para usted?
La tonalidad es esencial. Pregunta en un tono tranquilo y curioso, "La idea tiene
sentido para usted? Te gusta
idea? "Esto no es un patrn para utilizar con certeza.
2) La verdadera belleza.
"Usted ve, la verdadera belleza del programa es que" ... s. "Y luego pasar a
describir cmo se va a resolver el
los problemas del cliente "s y hacen su vida mejor. Este es un hermoso transicin
y potente configuracin de deflexin.
3) Si yo hubiera sido ...
"Si yo hubiera sido su asesor financiero durante los ltimos tres aos, lo que hace
que el dinero sobre una base consistente,
nadie note "t estar diciendo" Djame pensar por encima "en este momento. Es
probable que est diciendo, "Vamos" s empezar. ' "
Una vez ms, la tonalidad es la clave.
4) En lo que a mi empresa va ...
Esta es una excelente transicin de que la venta de la venta de su empresa. "Me
enorgullezco de hacer esto.

Me enorgullezco de hacer eso. Mi plan es ser el principal productor en mi

compaa.
No voy a llegar hasta all sin mis clientes me da un montn de referencias porque
me aman.
Y por lo que mi empresa va ... "A continuacin, vaya a decir todas las grandes
cosas acerca de su empresa.
5) Qu podemos hacer por usted, adems de ste transaccin ...
Este plan deber presentarse ms como una afirmacin que una pregunta.
Encuentra tres cosas (que pueden incluir su arriba-vende) que puede hacer por el
cliente fuera de esta transaccin. En
De hecho, este patrn es una buena manera de comprobar la validez de enmarcar
su hasta vende como beneficios.
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6) Qu es lo peor que podra suceder?

Este es el minimizador final.
Permite al cliente para ejecutar a travs de todos los resultados posibles malos si
el producto doesn "t trabajo y
compararlos con todos los aspectos positivos si lo hace.
7) Podemos comenzar pequeo.
Este es un modelo eficaz para minimizar algunos de los clientes "s temores
mientras se ajustan las bases para
hacer ms negocio en el futuro.
Partiendo pequea no significa reduccin de los precios, aunque puede significar
la compra menos para que el cliente
doesn "t pagar tanto.
8) Por favor, no malinterpretar mi entusiasmo por la presin.
Hoy los clientes "s son muy desconfiados de los vendedores de alta presin.
Este modelo permite poner hacia fuera all y desactivarla. El cliente tendr que
respetar por decirlo. Si tu
Don "t lo dice, l puede sentir que lo estn presionando.

9) Yo entiendo lo que ests diciendo.

Esta es una gran respuesta a la persona que dice: "Djame pensar en ello."
Tambin es una gran herramienta para demostrar el cuidado y empata.
Decir, "entiendo lo que" re decir "y luego bucle de nuevo a la venta de su cliente
en usted y el
empresa.
Si el cliente todava quiere pensar en ello despus de varios bucles, conseguir un
poco ms fuerte con su tonalidad.
Decir, "entiendo lo que" re diciendo, pero permtanme decir esto hay 3 cosas ion
nuestro negocio, todos los factores
es a su favor ... "y comenzar a usar algunos patrones de cierre.
Usar la escasez y la urgencia
10) Comenzar es muy sencillo.
"Comenzar es muy sencillo.
Se "s slo una cuestin de que cierta informacin bsica."
Este es un excelente cierre suave ni juicio.
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11) de salida de efectivo solamente ...

"Salida de efectivo" siempre suena mejor que "los costos".
Tambin puede utilizar el trmino "inversin.
Tonalidad de Cierre
1) Si lo hace la mitad de bien ...
total certeza
2) Usted va a ser muy, muy impresionado
La sinceridad absoluta
3) Suena bastante justo
hombre razonable

Mdulo 10 - convertirse en una persona

De influencia, Crear Clientes
Por vida
Tratar con puestos
o
Si el cliente realmente no puede permitirse el lujo de su producto, usted tiene que
respetarla. Pero nunca aceptar un puesto. Si el
cliente doesn "t gusta el producto, bucle de nuevo y le convence con (con la
lgica) que es el ms grande
desde el pan rebanado. Si el cliente doesn "t confianza usted o su empresa, bucle
de nuevo y educarlo
(La emocin) sobre qu tan confiable es usted y qu grande es su empresa.
o
Si un cliente dice que su producto ISN "t tan bueno, don" t ponerse a la defensiva
y don "t desafiarlo. adoptar una
la tonalidad de la calma y el desarme, y decir: "Djenme decir esto. La verdadera
belleza de mi producto es lo
usted no ha "t encontrado todava." Esto le dice al cliente, "Usted" con referencia
a una persona inteligente. Acabo de refugio "t dado que toda
los hechos an ".
o
Si el cliente doesn "t como usted o su empresa, por ejemplo," Djame que te
cuente un poco ms sobre mi
empresa . "A continuacin, inicie en su terreno de juego sobre cmo es el
propietario de la empresa es, y todo el
cosas buenas que hace en la comunidad, etc.
objeciones ms comunes incluyen:
1)
Puedo "t permitir.
2)
Hay "Ha sido una muerte en la familia.
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3)
Tengo que comprobar con mi contador.
4)
I "d gusta pero" s mal momento ahora mismo.
5)
Quiero echarle un vistazo.
6)
I "he sido quemados antes.
7)

Mi esposa me matar.
8)
Quiero ver primero.
9)
Necesito hacer ms investigacin
10)
Y, por supuesto, el # 1 objecin: Tengo que pensarlo.
Creacin de un cliente de por vida
1) Nunca pato una llamada telefnica.
Todo lo que necesita es una llamada de telfono se agacharon para matar a la
relacin.
Si usted tiene malas noticias, darle al cliente.
Ellos "que ll perdona.
Si comete un mal movimiento durante las operaciones normales en la
comercializacin, actuar con rapidez y que "perdonan que ll.
Si deja que el problema fester, que van a hacer negocios con nadie ms que a ti.
2) Enviar a su competidor.
Si realmente se puede "t ayudar a su cliente, decirles donde pueden conseguir el
producto que necesitan.
Ellos hablarn con entusiasmo sobre usted a sus amigos y asociados.
Ms importante an, la prxima vez que necesitan algo similar, que le llamar a
pensar: "Si l no" t
tenerlo, l "ll saber donde puedo conseguirlo."
Esta es una estrategia de gran alcance que tambin se hace sentir bien consigo
mismo.
3) Recuerda su familia.
Despus de cerrar el cliente, saber quines son.
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A medida que "volver a llenar los formularios, averiguar si tienen nios, cuando
es su cumpleaos, y lo que algunos de

son sus intereses.

4) el uso de regalos (correctamente).
Dar los regalos que va a apreciar realmente el cliente.
Por ejemplo, don "t dan entradas de hockey a alguien que no tiene inters en el
deporte.
Averige lo que hace que su cliente se sienta viva fuera del trabajo y llenar esa
necesidad con su regalo.
Si su cliente le gusta la pesca, enviarles una revista de caza y la pesca cada mes.
Por slo $ 12.00 horas, se recordar que todos los meses durante un ao entero.
5) Escribir notas de agradecimiento eficaces.
"Gracias por el regalo, fue genial" doesn "t lo cort.
Obtener personal y especfica.
Dile a la persona por qu te ha gustado, usando palabras de activacin emocional.
Por ejemplo, "me gusta muchsimo el regalo que me ha enviado. Se ve hermoso
sentado en la pieza central de mi
mesa de Accin de Gracias ".
"Mi familia comentaban en l"
Motivacin
o
Actuar como si usted es rico ya
o
Actuar como si usted tiene todas las respuestas
o
Actuar como si usted es sper confianza
o
Todo ser humano puede tener xito si slo hacer tres cosas:
Aprovechar los principios bsicos de motivacin de dolor y placer.
Aprender a moverse a travs del miedo hacia dnde quieren ir.
-

Dejar de centrarse en lo que est mal con su vida y centrarse en donde quieren ir