Frentes geopolticos de Venezuela.

Al ubicarnos en los lmites de Venezuela, identificamos los frentes o fachadas

en que se desenvuelve y por tener una posicin geogrfica excepcional en el
continente Americano y al estar al centro de los pases del Norte y Sur del
continente, le permite desenvolverse en cinco fachadas geogrficas:
Caribea, Atlntica, Amaznica, Guayanesa y Andina, que, a partir de las
cuales se genera una serie de relaciones polticas, econmicas y sociales de
gran importancia que inciden sobre el desarrollo econmico y la fijacin de la
poltica internacional del pas. Adems estos frentes facilitan el transporte y las
comunicaciones terrestres, martimas y areas con todos los pases del
continente americano, del Caribe y del mundo.

Estrategia Internacional de Venezuela

Con la exportacin de miles de barriles diarios del crudo a Cuba y China, con
oficinas de PDVSA en Argentina y con millonarias refineras en Brasil, Venezuela
diversifica un negocio apuntalado en una reserva de 80.000 millones de
barriles, y busca nuevos aliados.
Venezuela ha emprendido la diversificacin de sus mercados petroleros
parapromover la visin de un mundo multipolar. El Presidente ha resumido en
varias conferencias esta visin, al igual que su ministro de Energa y Petrleo,
Rafael Ramrez: "Con Petrleos de Venezuela (PDVSA, la estatal petrolera
venezolana) estamos haciendo una revisin de nuestra poltica internacional.
Se trata ahora de redisear nuestra geopoltica guiados, como se sabe, por el
principio demultipolaridad".
Esa estrategia se apoya en dos pilares: la diversificacin de los mercados a
travs de decenas de acuerdos con nuevos socios como China, Brasil,
Argentina e India, y la promocin de alianzas energticas regionales como
Petrocaribe (la ms concreta hasta ahora), Petroandina y Petrosur.
En ambos casos Venezuela aporta su enorme msculo petrolero (el pas tiene
80.000 millones de barrilesde reserva de petrleo y otros 235.000 millones de
barriles por probar que se encuentran en la Faja del Orinoco) y obtiene dos de
los dividendos polticos que ms desea: promocin efectiva de la integracin
latinoamericana y caribea, y asociacin con pases, que son potenciales
aliados de la "revolucin bolivariana".
Colombia entra en este juego de alianzas con Venezuela a travs de laposible
construccin del poliducto binacional con salida al Pacfico, con el cual Caracas
podra llevar su petrleo a los mercados asiticos a menor costo. Adems, los
dos pases ya han acordado la construccin de un gasoducto de 300 km entre

Maracaibo y La Guajira, con un costo de 320 millones de dlares. PDVSA ha

expresado su deseo de participar en la ampliacin de la refinera de Cartagena,
cuyocosto asciende a 810 millones de dlares. Para el primer semestre del ao
entrante se espera que se adjudique la licitacin.

Fundamentos de la teoria de negociacin

La teora de negociacin se divide en dos vertientes o ramas de esta, la
distributiva y la Integrativa. Estas dos son diferentes en el sentido, en que si
una persona se orienta mucho en una, pierdeoportunidades y viceversa. Por lo
cual, es clave para los negociantes el saber diferenciar estas dos ramas y de la
misma manera el saber aplicarlas correctamente en una negociacin.
A continuacin seentender la historia de cada una de estas ramas y sus
caractersticas, para de esta manera, poder tener mayores herramientas en las
negociaciones.