Apresentao

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no faze
m parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o empreendedor
ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O objetivo de t
odos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um negcio se pos
iciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de negcio? Como se
comportam essas variveis de mercado? Como levantar as informaes necessrias para se t
omar a iniciativa de empreender?
A necessidade das pessoas, desde os primrdios da humanidade, de prolongrar a ilum
inao da luz do dia forou a busca por produtos que atendessem essa finalidade. O hom
em sempre esteve na busca de fontes de luz artificial, buscando melhorar a sua f
orma de vida. Dentre essas buscas de fontes de iluminao artificial est o descobrime
nto do fogo e da sua funo de iluminao, o qual foi um grande e expressivo avano para a
umanidade.
Analisando os compndios da histria mundial encontram-se registros de
a do ano 50.000 a.C., j havia uma variao do que hoje chamamos vela,
da como fonte de iluminao artificial. Eram usados objetos em formato
ubas com gordura animal, contando com pavio de fibras vegetais, onde a
stava sempre em estado lquido.

que, por volt

a qual j era usa
de prato ou c
gordura e

Relatos de pesquisas paleontolgicas publicadas apresentam que no ano 3.000 a.C. f

oi descoberta uma fonte de iluminao artificial em formato de basto no Egito e na Grc
ia, o que pode ser direcionado para o formato da forma original da vela.
Na Idade Mdia as velas eram usadas em grandes sales, monastrios e igrejas. Nessa poc
a, houve uma crescente demanda por esse importante instrumento de iluminao artific
ial, em especial para ambientes fechados. A principal matria-prima para sua fabri
cao era a gordura animal (sebo) e, por isso, expeliam um odor nada agradvel. Tambm e
ra utilizada como matria-prima a cera das colmeias de abelhas, mas esse material
no era suficiente para atender toda a demanda.
Na segunda metade do sculo 18, a companhia de gs de Londres introduziu o espermace
te na iluminao pblica - a substncia retirada dos cetceos tinha combusto mais lenta e,
claro, gerava menos custos administrao pblica.
A parafina, de que so compostas as velas modernas, s apareceria em 1854. Atualment
e so usadas a estearina e a parafina, ou misturas destas substncias derivadas do p
etrleo. A cera de abelha, considerada mais nobre e pura, ainda utilizada, mas em
menor escala, em especial na produo de velas artesanais.
A forma tradicional da vela consiste em um cilindro slido, tendo um pavio envolvi
do por material combustvel que, em contato com o fogo, se torna liquefeito e abso
rvido pela combusto.
Mesmo com o grande desenvolvimento humano e com a descoberta de vrias outras font
es de iluminao artificial as velas ainda ocupam um lugar de destaque junto socieda
de, seja para decorar e dar um ar de nostalgia a diferentes ambientes, enfeitar
bolos de aniversrio, casamento ou qualquer outra comemorao, seja para reverenciar c
renas, religies, dentre outras finalidades.
Este documento contm informaes importantes para o empreendedor que queira trabalhar
no ramo de Fbrica de Velas, mas no substitui o Plano de Negcios. Para obter inform
aes sobre Plano de Negcios e como elabor-lo, o empreendedor deve procurar o SEBRAE m
ais prximo.
Mercado
A vela um tipo de produto que, com o passar do tempo, vem agregando diferentes f
ormas de aplicao e utilizao. Como so produtos de consumo contnuo, pois se esgotam na m
edida em que so utilizados, a fabricao de velas reconhecida como uma oportunidade d

e negcio para os empreendedores.

O nvel de concorrncia no mercado produtor de velas bastante expressivo. Por isso,
importante que o empreendedor avalie o campo produtivo em que ir atuar, com a pro
duo de velas comuns e/ou de velas diferenciadas.
crescente a demanda por velas decorativas e votivas, por exemplo, e as velas com
uns tm demanda constante com picos de venda em determinados perodos do ano.
Entende-se como velas comuns as velas lisas, em diferentes tamanhos. E como vela
s diferenciadas considera-se as velas que busquem atender um nicho mais especfico
de mercado como velas votivas, velas aromticas, velas decorativas, velas colorid
as, velas exotricas, entre outras opes.
Buscando atender a demanda por produtos cada vez mais diferenciados, muitas empr
esas desenvolvem tambm linha de velas artesanais.
O empreendedor dever, ao elaborar seu plano de negcio, definir qual o seu pblico-al
vo, para planejar adequadamente os produtos a seres fabricados em vistas a atend
er suas necessidades e expectativas.
Para melhor conhecer o ramo de fabricao de velas, indicado e importante trocar ide
ias com empresrios e organizaes do setor, a fim de evitar erros que podem prejudica
r o futuro negcio. Para isto, sugere-se participar de eventos relacionados ao tem
a ou frequentar associaes e similares.
Uma Fabrica de Velas um tipo de negcio que deve se desenvolver conforme prticas su
stentveis. Assim, uma Fbrica de Velas pode se desenvolver como um empreendimento s
ustentvel ao se atentar para alguns elementos caractersticos da sustentabilidade p
ara negcios:
- Deve ser economicamente vivel: um negcio sustentvel um negcio economicamente vivel,
ou seja, um empreendimento que mantm suas atividades pelos resultados alcanados e
m seu ciclo operacional e financeiro. Uma empresa economicamente vivel aquela que
gera os resultados necessrios para se manter em funcionamento e atender as neces
sidades e expectativas dos empreendedores envolvidos.
- Deve ser ambientalmente correto: o respeito ao meio ambiente fundamental em to
dos os processos de trabalho, desde a compra da matria-prima, o processo produtiv
o, o descarte de resduos de fabricao, entre outros aspectos.
- Deve ser socialmente justo: uma Fbrica de Velas deve se relacionar de forma jus
ta socialmente, favorecendo a ampliao do bem-estar social. Gerar e manter empregos
, fazer parcerias com projetos sociais para busca de mo de obra, por exemplo, so p
rticas sustentveis que uma empresa pode adotar.
Atrelado ao aspecto social, um negcio sustentvel tambm aquele que culturalmente ace
ito e diverso, ou seja, um empreendimento que valorize e fortalea a cultura local
, respeitando e reconhecendo a diversidade de seus mltiplos elementos. Investindo
na fabricao de velas diferenciadas, os aspectos culturais podem ser estudados e v
alorizados nos formatos, nas cores, nos aromas utilizados, por exemplo.
Desenvolvimento sustentvel entendido como o desenvolvimento que ocorre sendo capa
z de suprir as necessidades da gerao atual, sem comprometer a capacidade de atende
r as necessidades das futuras geraes. o desenvolvimento que no esgota os recursos p
ara o futuro.
A parafina, matria-prima muito comum na fabricao das velas, um material derivado do
petrleo e, constantemente so buscadas alternativas para uma produo mais ecolgica e s
ustentvel de velas. Nestes casos busca-se utilizar ceras vegetais, derivadas do le
o da palma, do girassol, da soja, de arroz e andiroba, por exemplo, em especial
nas velas artesanais.

Hoje existem tambm as velas eletrnicas, feitas de LED, que se mantm acesas com auxli
o de uma bateria, que pode ser trocada, sendo que algumas so at sensveis ao sopro e
apagam como as velas tradicionais. Outras nem precisam de bateria, carregam qua
ndo expostas luz do sol.
Como ser percebe o mercado de fabricao de velas permite desenvolver novas opes de pr
odutos que atendam as tendncias e expectativas dos clientes.
Ameaas e oportunidades
Para abrir uma Fbrica de Velas preciso que os empreendedores se preparem para ana
lisar possveis riscos do negcio e, a partir da, elaborar estratgicas que diminuam as
ameaas e aumentem as possibilidades de atrair e aproveitar oportunidades para fa
vorecer o sucesso da empresa.
As oportunidades de negcios so definidas pelas possibilidades de bons resultados q
ue o empreendedor vislumbra ao implantar um novo empreendimento.

As ameaas para o negcio so definidas como situaes no controlveis pelo empreendedor e q

e podem interferir de maneira a reduzir ou impedir os resultados esperados para
o negcio.
Para a identificao de ameaas e oportunidades importante ficar atento s mudanas na eco
nomia, aos sinais do mercado, s novas tendncias dos consumidores, ao mercado conco
rrente, e ao mercado fornecedor, pois se uma matria prima for extinta, estiver es
cassa ou com m qualidade, pode alterar o custo e a qualidade do produto. O conhec
imento real das possibilidades de sucesso, considerando a busca de informaes para
identificar oportunidades e ameaas, somente ser possvel atravs de pesquisa de mercad
o.
Para conhecer melhor o mercado, sugere-se a realizao de uma pesquisa, que no precis
a ser sofisticada, dispendiosa - em termos financeiros - ou complexa. Ela pode s
er elaborada de forma simplificada e aplicada pelo prprio empresrio, para estudar
as preferncias e expectativas daqueles que se esperam como clientes da Fbrica de V
elas, como atuam os fornecedores e os concorrentes, entre outros fatores.
O risco de iniciar as atividades de uma Fbrica de Velas sem se dedicar a conhecer
o mercado consumidor, concorrente e fornecedor aumenta exponencialmente.
So possveis ameaas para Fbricas de Velas:
> Crises econmicas
podem afetar todos os setores da economia, custo de matria-prim
a, queda nas vendas, por exemplo. As crises tambm interferir na capacidade financ
eira de investimento no negcio.
> Concorrncia a capacidade produtiva, qualidade e versatilidade do mercado concor
rente em se adaptar as mudanas e criar novos produtos precisam ser constantemente
analisadas.
> Mo de obra no qualificada
aspecto que compromete a qualidade final dos produtos.
Verificar a necessidade de mo de obra qualificada e opes de capacitao.
> Importao de velas tem sido crescente a importao de velas.

Algumas oportunidades que podem ser vislumbradas para Fbricas de Velas:

> Atuao em nichos de mercado pesquisar, identificar e elaborar produtos que atenda
m necessidades de grupos especficos de clientes.
> Desenvolver linha de produtos ecologicamente corretos
utilizar matria-prima eco
logicamente correta e demais atributos necessrios para tal produo.
> Implantao e desenvolvimento de um negcio sustentvel adotar prticas sustentveis para
implantao e gesto do negcio.
> Associao a comunidades e projetos sociais locais - para busca de mo de obra, visa
ndo gerao de emprego e/ou trabalho e renda, por exemplo.

> Exportao
conforme planejamento do empreendedor pode ser uma oportunidade. Os pro
dutos devero atender normas e padres internacionais.
Conduta fundamental para o empreendedor: buscar constantemente informaes no seu me
rcado de atuao para identificar ameaas e oportunidades de negcio.

Localizao
A localizao de uma empresa de Fabricao de Velas dever ser em uma rea, de preferncia, i
dustrial ou em uma regio comercial, atentando para que fique o mais distante possv
el de zona residencial. Isto porque esse tipo de empresa emite rudos, o que poder
ser um problema para o empreendedor perante os moradores da regio.
O empreendedor de uma empresa de Fabricao de Velas poder ter duas estruturas para s
eu empreendimento, sendo uma para instalao da rea de produo e outra para montagem de
uma loja de comrcio, se considerar vivel tal alternativa. A primeira, a rea produti
va, deve ser instalada numa regio no residencial; j a segunda, um espao para exposio e
venda das velas produzidas, pode ser instalada em espao da unidade fabril ou em
regio de fcil acesso e identificao por parte dos potenciais clientes, regies mais mov
imentadas comercialmente, por exemplo.
Com a ideia de localizao e clientela a ser atendida, o empreendedor dever procurar
o rgo especfico da Prefeitura Municipal, visando levantar a possibilidade de instal
ar esse tipo de empresa no local escolhido. Isto se faz necessrio, uma vez que, n
ormalmente, os municpios brasileiros tm o Plano Diretor Urbano
PDU (ou uma Lei de
Zoneamento), onde definido qual o tipo de negcio pode ou no ser instalado em deter
minadas reas e bairros da cidade.
A escolha do local para implantar a Fbrica de Velas dever tambm levar em conta o at
endimento das necessidades operacionais do empreendimento, no que se refere a di
versos aspectos, tais como:
- fornecimento de gua e energia eltrica suficiente;
- fornecimento de servios de telefonia e internet;
- coleta de lixo;
- transporte urbano;
- policiamento;
- condies de acesso ao local (tanto para colaboradores e possveis clientes, como pa
ra os fornecedores);
- servios bancrios;
- rea de estacionamento.
Tais aspectos operacionais devem ser analisados conforme o porte do empreendimen
to a ser iniciado e tambm de forma que favoream o crescimento e desenvolvimento do
negcio.

Com relao localizao necessrio tambm verificar custo de aluguel e investimentos nece
os para reformas conforme a estrutura necessria, considerando o tamanho da Fbrica
de Velas.
Exigncias Legais e Especficas
O empreendedor de uma empresa de fabricao de velas dever cumprir algumas exigncias i
niciais e somente poder se estabelecer depois de cumpri-las, quais sejam:
Etapas do Registro
1 Etapa:
a) Registro da empresa nos seguintes rgos:
Junta Comercial;
Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
Secretaria Estadual de Fazenda;

Prefeitura do Municpio para obter o alvar de funcionamento;

Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficar obrigada a recolher po
r ocasio da constituio e at o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuio Sindical Pat
ronal);
Cadastramento junto Caixa Econmica Federal no sistema Conectividade Social
INSS/FG
TS ;
Corpo de Bombeiros Militar.
b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua empresa de fabricao de
velas para fazer a consulta de local e emisso das certides de Uso do Solo e Nmero
Oficial.

2 Etapa
a) Antes de iniciar a produo, o empreendedor dever obter o Alvar de licena sanitria. P
ara obter essa licena o estabelecimento deve estar adequado s exigncias do Cdigo San
itrio (especificaes legais sobre as condies fsicas). Em mbito federal essa fiscaliza
e a Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria. Em mbito estadual e municipal fica a carg
o das Secretarias Estadual e Municipal de Sade.
Deve ainda atender a legislao pertinente ao seu segmento empresarial, como exemplo
cita-se:
a) Lei n 6.839, de 20 de outubro de 1980, dispe sobre o registro de empresas nas e
ntidades fiscalizadoras do exerccio de profisses; e Resoluo Normativa CFQ n 51, de 12
de dezembro de 1980, dispe sobre a identificao de empresas cuja atividade bsica est
na rea da Qumica, bem como as empresas que prestem servios a terceiros, tambm na rea
da Qumica, de acordo com o disposto na Lei n 6.839 de 30.10.80.
b) Resoluo CONAMA n 237, de 19 de dezembro de 1997, trata da reviso dos procedimento
s sobre licenciamento ambiental.
c) Lei 6.938, de 31 de agosto de 1981, Dispe sobre a Poltica Nacional do Meio Ambi
ente, seus fins e mecanismos de formulao e aplicao, e d outras providncias.
Normas Tcnicas
As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes refern
cias para o mercado.
As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade,
gurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na
as tambm, podem estabelecer procedimento, padronizar formas,
, fixar classificaes ou terminologias e glossrios, definir
terminar as caractersticas, como os mtodos de ensaio.

de desempenho, de se
sua destinao final), m
dimenses, tipos, usos
a maneira de medir ou de

As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas

ABNT.

Normas a serem pesquisadas, prioritariamente:

NBR 14178:1998 - Esta Norma fixa as condies mnimas exigveis para aceitao dos produtos
comercializados como velas pr-medidas, destinadas normalmente iluminao e fins cerim
oniais.
. Normas Necessrias para a aplicao da ABNT NBR 14178:1998
Portaria n88:1996 DO INMETRO
Portaria n74:1995 do INMETRO
NBR 9621 - Prescreve mtodo para determinao de cloreto de vinila residual em homopolm
eros e copolmeros de cloreto de vinila.
NBR 10.004 - Classifica os resduos slidos quanto aos seus riscos potenciais ao mei
o ambiente e sade pblica, para que estes resduos possam ter manuseio e destinao adequ
ados.
Para a correta aplicao da NBR 10.004 necessrio conhecer as seguintes NBR complement
ares:
- NBR-10.005 - Lixiviao de Resduos
- NBR-10.006 - Solubilizao de Resduos

- NBR-10.007 - Amostragem de Resduos

- NBR 14178 - Velas pr-medidas: Requisitos
Estrutura
A estrutura de uma Fbrica de Velas ir variar segundo a expectativa produtiva e de
vendas do empreendedor, planejada a partir da elaborao de um plano de negcios, e da
forma com que ser estruturado este empreendimento.
Apresenta-se abaixo uma ideia baseada na condio de ser estrutura com rea para indstr
ia e outra, em local diferente, para montagem de uma loja de fbrica.

1) INDSTRIA
rea sugerida de 150 m, sendo cerca de 110 m destinados para indstria/prod
uo e o restante para rea administrativa.
1.1. Produo
espao destinado para instalao de todos os equipamentos utilizados na prod
uo de velas. Deve-se estruturar tambm espao para estocagem de matria-prima e insumos
que sero empregados na fabricao dos diversos tipos de velas produzidas na empresa.
Tambm ser necessrio disponibilizar espao fsico para estocagem das velas j fabricadas e
prontas para comercializao (produto acabado).
1.2.. Administrao
espao destinado para instalao do escritrio administrativo-financeir
da empresa.
2) REA COMERCIAL Loja de fbrica - espao sugerido de aproximadamente 40 m. Esse espao
dever ser estruturado com estantes ou prateleiras, de forma que seja possvel dispo
r os diversos modelos de velas produzidas na empresa. Tambm importante que se ten
ha um catlogo com todos os tipos de velas que so fabricadas pela empresa para ser
apresentado aos clientes, auxiliando-os no processo de compra. Sugere-se que est
e ambiente seja decorado de forma a mostrar a aplicao e utilidade das velas produz
idas. Preferencialmente, deve ter mesas e cadeiras para atendimento aos clientes
, de forma personalizada e individual. Com isto, deve se idealizar um ambiente b
em iluminado, convidativo e organizado. As mesmas sugestes devem ser consideradas
caso o empreendedor decida por um espao de venda dos produtos junto Fbrica.
Algumas dicas e orientaes quanto sustentabilidade, considerando o aspecto estrutur
al do negcio, seja na rea produtiva ou na rea destinada para exposio e venda das vela
s aos clientes:
- Privilegiar a utilizao da iluminao natural;
- Utilizar lmpadas de consumo econmico de energia, mantendo-as apagadas quando no n
ecessrias;
- Instalar recipientes para descarte de resduos, considerando a coleta seletiva d
e materiais;
- Verificar e corrigir eventuais vazamentos de gua;
- Verificar e corrigir eventuais falhas de estrutura eltrica;
- Consumir conscientemente gua, energia eltrica e demais recursos;
- No caso da utilizao de ar condicionado em alguns ambientes, fazer a manuteno corre
ta do equipamento e utilizar aparelhos que consumam menos energia e utilizem gs r
efrigerante ecolgico, por exemplo;
- Promover a acessibilidade de pessoas com necessidades especiais.
Pessoal
O quadro de pessoal variar de acordo com o tamanho do empreendimento e o nvel de c
apacidade produtiva projetado para o incio das atividades da Fbrica de Velas. possv
el iniciar as atividades operacionais com um nmero aproximado de seis colaborador
es:
* 01 Auxiliar administrativo profissional responsvel pela parte de recepo e servios
de escritrio;
* 04 Auxiliares de produo
profissionais que atuaro na linha de produo das velas;
* 01 Auxiliar de servios gerais - profissional que se encarregar de realizar a lim
peza de toda a empresa e, em especial, cuidar da higienizao da rea produtiva da emp
resa.
* 01 Vendedor profissional que ser responsvel por ficar no espao destinado para exp

osio e venda dos produtos.

interessante contar, tambm, com a
ao dos diversos modelos e formatos
se profissional pode ser contrato de
operaes da Fbrica de Velas. No
novas formas e modelos de velas.

participao de um designer que se encarregar da cri

das velas a serem produzidas na empresa. Mas es
forma terceirizada, pelo menos no incio das
vivel atuar sem algum que se encarregue da rea de cri

Alm desse quadro fixo a empresa poder contar com um nmero varivel de vendedores autno
mos, representantes comerciais, caso esta seja uma das estratgias de comercializao
a serem adotadas pelo empreendedor.

A necessidade por contratao de mo de obra cresce de acordo com o aumento da demanda

e o perfil dos funcionrios dever ser definido em funo das responsabilidades e das h
abilidades necessrias, conforme nvel tecnolgico e de automao empregado na produo ou re
ponsabilidades na rea administrativa, por exemplo.

recomendvel a adoo de uma poltica de reteno de pessoal, oferecendo incentivos e benef

os financeiros e no. Assim, a Fbrica de Velas poder diminuir os nveis de rotatividad
e e obter vantagens como a diminuio de custos com recrutamento, seleo, demisses, e te
mpo de adaptao de novos funcionrios.
Investir constantemente no aperfeioamento dos colaboradores atravs de cursos, pale
stras, workshops que so oferecidos no mercado ou atravs de atividades de desenvolv
imento realizadas na prpria empresa deve ser preocupao permanente do empreendedor.
Muitos fabricantes de equipamentos fornecem treinamentos para operao das mquinas, p
or exemplo.
O empreendedor dever participar de seminrios, congressos e cursos direcionados ao
seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendncias do se
tor. Dever se preparar para desenvolver as atividades de gesto da empresa, conside
rando, em especial, suas principais funes administrativas: produo, vendas, pessoal,
administrativo e financeiro. Se necessrio deve fazer cursos, trocar ideias com ou
tros empresrios e at mesmo buscando apoio contratando profissionais que possam apo
i-lo no gerenciamento da Fbrica de Velas.
Promover a qualificao e desenvolvimento dos integrantes da equipe de trabalho, bem
como favorecer um ambiente propcio ao desempenho de todas as atividades, contrib
ui para que o negcio consiga alcanar sua sustentabilidade econmica e tambm deixa as
pessoas mais satisfeitas e realizadas com sua atuao profissional.
Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato do setor, utilizando-a c
omo balizadora dos salrios e orientadora das relaes trabalhistas, evitando, assim,
consequncias desagradveis.
indicado procurar o SEBRAE mais prximo para buscar apoio no que diz respeito s est
ratgias de podem ser adotadas para gesto de pessoas, considerando a realidade do e
mpreendimento.
Tambm se recomenda contato com profissional contabilista local para verificar pro
cedimentos legais para contratao de pessoas.
Algumas dicas:
- Lembre-se que, como empreendedor diante do de seu negcio, uma Fbrica de Velas, a
s aes da equipe sero reflexo, em boa parte, da sua postura;
- Estabelecer claramente as regras de trabalho e convivncia;
- Cumprir exigncias trabalhistas legais;
- Promover, sempre que possvel, o conhecimento pelos colaboradores de outras funes
alm da sua funo principal;

- Incentivar o desenvolvimento pessoal e profissional da equipe.

Equipamentos
Os equipamentos necessrios para a montagem de uma empresa de fabricao de velas, con
siderando uma empresa de pequeno porte, os equipamentos bsicos so os seguintes:
1.
a)
b)
c)
d)
e)
g)
h)
i)
j)
k)
l)

Equipamentos e utenslios da rea industrial:

Mquinas modeladoras de velas comuns;
Mquinas modeladoras de velas sete dias;
Reservatrio para fuso de parafina;
Refrigerador de parafina;
Bancadas em material totalmente liso;
Maarico - utilizado em tanques para derreter parafina;
Balde para despejar parafina - capacidade de litragem variada;
Tanque para derreter parafina - alimentado a gs ou a lenha;
Termmetro para manter o controle da temperatura da parafina;
Alinhador de Pavio;
Formas em alumnio
diferentes formatos.

Tambm necessria a instalao de extintores de incndio.

2.
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Materiais para escritrio:

Mesa;
Cadeira;
Armrios e/ou arquivos;
Computador;
Impressora;
Telefone e fax.

3.
a)
b)
c)
d)
e)

Mveis e equipamentos para o espao de vendas das velas:

Mesa e cadeiras;
Balces e prateleiras;
Computador;
Impressora;
Telefone.

A quantidade de mveis e equipamentos dever ser definida conforme a estrutura e por

te da empresa.
O empreendedor dever consultar os fabricantes dos equipamentos para conhecer o te
mpo de obsolescncia de cada um deles.
A prtica de realizar manutenes preventivas adequada, de forma a reduzir paradas de
produo e maiores gastos com manutenes corretivas.
Os equipamentos devem ser verificados constantemente quanto ao seu consumo de en
ergia ou gua, se for caso, para evitar desperdcio.
Vale lembrar que os colaboradores devem ser capacitados para manusearem os equip
amentos adequadamente, minimizando-se a chance de acidentes no ambiente de traba
lho. Ainda, se necessrio, fundamental disponibilizar e orientar o uso de EPI
pamentos de proteo individual.

equi

indicado verificar a possibilidade de adquirir equipamentos de segurana patrimoni

al, como alarmes e fazer seguro para a empresa, suas instalaes e equipamentos.
Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:

- Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido em
base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequncia de entregas dos fornecedores, logicamente em m
enores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice de rotao
de estoques.
- Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques a indicao do perodo de t
empo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir a produo e as vendas f
uturas, sem que haja suprimento.
- Nvel de servio ao cliente: o indicador de nvel de servio ao cliente para o ambient
e do varejo de pronta entrega, isto , aquele segmento de negcio em que o cliente q
uer receber a mercadoria, ou servio, imediatamente aps a escolha, demonstra o nmero
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas pelo fato de no existir a
mercadoria em estoque ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo de matria-prima e demais insumos deve se
r calculado levando-se em conta o nmero de dias entre o pedido de compra e a entr
ega dos produtos na sede da empresa.
Recomenda-se que o empreendedor planeje adequadamente a aquisio de matria-prima, co
mo garantia de fornecimento mnimo para o funcionamento do empreendimento.
As principais matrias-primas utilizadas na fabricao de velas, tanto comuns quanto a
rtesanais so:
a) Parafina
produto derivado do petrleo, inodoro, de cor branca amarelada, sendo
essa a principal matria-prima na fabricao de velas;
b) Estearina a estearina um leo extrado da palma, de bastante consistncia, usada na
fabricao de velas desde a II Guerra Mundial. O material d brilho e tambm deixa a ve
la mais dura, aumentando sua vida til. Pode ser um produto auxiliar aplicado em c
onjunto com a parafina, visando dar maior consistncia a vela, o que aumenta a dur
ao de queima da mesma. No entanto podero ser produzidas velas de estearina;
c) Pavio pode ser de barbante ou outro material sinttico;
d) Corante utilizado para colorir a vela a ser produzida;
e) Essncias utilizado para dar aroma a alguns modelos de velas;
f) Verniz brilhante
utilizado no envernizamento de velas especiais;
g) Embalagens utilizado para embalar os produtos acabados para comercializao.
possvel utilizar materiais especficos para produzir, adornar ou embalar as velas,
como enfeites variados, pequenos recipientes de vidro, por exemplo. A diversidad
e de outros materiais que podem ser utilizados depender da criatividade e da defi
nio da linha de produtos pelo empreendedor e demais profissionais responsveis.
As embalagens devem ser pensadas de forma a minimizar impactos ambientes pelo se
u descarte.
Vale ressaltar a importncia de buscar fornecedores prximos do seu local de funcion
amento, sempre que possvel. Isso favorece a economia local e minimiza o impacto d
a poluio pelo transporte de produtos por longos trechos, por exemplo.
Segue uma relao de alguns modelos e tipos de velas que podem ser produzidos a part
ir das matrias-primas descritas:
a) Velas torcidas;
b) Velas cnicas;
c) Velas com nmeros variados;
d) Velas comemorativas, tais como Primeira Comunho, Batismo, aniversrio etc.;

e)
f)
g)
h)
vo
i)

Velas litrgicas;
Velas quadradas;
Vela sextavada;
Vela com bicos trabalhados (chapu chins, cncavo externo, cncavo interno, Corao, tre
baixo, reto ou torcido, entre outros);
Velas votivas.

Os modelos e tipos citados acima so apenas sugestes de velas encontradas no mercad

o. O empreendedor deve explorar a criatividade e inovar em diferentes tipos de p
rodutos, conforme seu mercado consumidor.

Algumas opes de matria-prima de origem vegetal para pesquisa e verificao da possibili

dade de aplicao na fabricao das velas da empresa:
- UCUBA VERMELHA: a ucuba vermelha ou ucuba branca ( encontrada nos estados do Acre,
Amazonas, Rondnia, Roraima, Amap, Par, Tocantins, Maranho e Cear. O leo extrado das s
mentes (sebo de ucuba), de odor agradvel, pode ser usado na fabricao de velas, sabes,
cosmticos e perfumes.
- CERA DE CANDELILA: a candelila uma planta, da famlia das Cactaceas e a sua cera
usada comumente em cosmticos para a fabricao de batons e cremes. A cadelila refina
da comumente usada no pavil e no como cera. O pavil imergido na cera, a qual faci
lita a queima do primeiro.
- ESTEARINA DE PALMA: proporciona dureza e opacidade cera, sendo empregado como
aditivo da parafina. Coloca-se de 5 a 20% da mesma, na parafina.
- LEO DE ANDIROBA: o leo, conhecido na regio Nordeste como azeite de andiroba , muito
utilizado na medicina domstica, para frico sobre tecidos inflamados, tumores, diste
nso muscular, etc. Na indstria farmacutica homeoptica, o leo de andiroba est sendo com
ercializado sob forma de cpsulas. O Instituto de Pesquisas Cientficas e Tecnolgicas
do Estado do Amap-IEPA junto com a Fundao Oswaldo Cruz -Fiocruz recomendaram o leo
para fabricao de velas. O leo de andiroba no usado como substituto da parafina, mas
como leo essencial, que teria o potencial de afastar o mosquito da dengue (Aedes
aegypti).
Organizao do Processo Produtivo
O processo produtivo de uma Fbrica de Velas dever seguir um determinado roteiro bsi
co de etapas:
1) Preparar as mquinas que estaro envolvidas na produo de velas, atentando aos model
os a serem fabricados. Essa preparao de mquina se bem executada reduzir substancialm
ente a perda de matria-prima;
2) Medir e regular a altura das velas, respeitando o seu formato;
3) Derreter a parafina e, ou, estearina;
4) Manter um rigoroso controle da temperatura da parafina e, ou, estearina derre
tida, sendo a temperatura entre 80C a 90C;
5) Pegar a parafina derretida e despej-la nos moldes instalados nas mquinas modela
doras;
6) Aguardar o incio da solidificao da parafina e fazer os recortes necessrios, com u
ma esptula, visando retirar os excessos;
7) Usar o alinhador de pavio sobre os modeladores das velas, visando deixar o pa
vio perfeitamente alinhado em toda a extenso das velas;
8) Cortar o barbante da parte de baixo do alinhador de pavio e retirar as velas.
Para se obter uma vela de boa qualidade necessrio levar em considerao alguns aspect
os:
a. Qualidade da matria-prima;
b. O ponto de fuso;
c. Viscosidade da matria-prima;
d. Adequao capacidade de queima do pavio e derretimento da parafina e/ou estearina
;
e. Adequada seleo do pavio, respeitando-se o seu formato e a sua aplicabilidade pa
ra cada modelo de vela;

f. Preparao do maquinrio e demais equipamentos aplicados na produo de velas;

g. Mtodos de mistura e colorao da matria-prima quando do uso e aplicao de corantes, ar
omatizantes, etc.;
h. Cuidados especficos na produo artesanal de certos modelos especiais de velas.
Planejamento e controle so importantes para evitar desperdcio de material e a gerao
de resduos poluentes no processo produtivo.
As velas produzidas devem passar por inspeo de qualidade visando garantir a satisf
ao dos clientes.
Ainda com relao ao processo produtivo convm organizar o espao, alocando os equipamen
tos necessrios conforme as etapas de produo e levando em conta o fluxo de pessoas n
o local.
Automao
O nvel de automao do processo produtivo pode ser um diferencial competitivo para um
a Fbrica de Velas. Ao elaborar o plano de negcios o empreendedor deve verificar a
viabilidade de investir em equipamento deste tipo.
Vale lembrar que o processo produtivo de velas pode ser desenvolvimento de manei
ra artesanal, gerando produtos diferenciados e com maior valor agregado.
A automao deve ser adotada de forma a garantir o desenvolvimento do negcio. O empre
endedor deve planejar seus investimentos em automao, visando dinamizar toda a sua r
ea de industrializao, estocagem e tambm para o controle e gerenciamento de toda a e
mpresa.
Existem boas ofertas de sistemas para gerenciamento de empresas dos mais variado
s portes e tipos. Estes sistemas possibilitam o controle da produo, das vendas, co
ntrole de estoque de matria-prima e produtos prontos para venda, controle de cont
as a pagar e a receber, cadastro de fornecedores e de clientes, folha de pagamen
to, fluxo de caixa, controle de caixa, entre outros aspectos de gesto.
Ressalta-se que a empresa uma parte integrante da vida do empresrio e, portanto,
conhecer todos os seus atos e fatos ser de fundamental importncia, j que uma empres
a bem gerida estar bem encaminhada rumo ao sucesso empresarial.
Canais de Distribuio
Os canais de distribuio se constituem em um elemento que pode potencializar o suce
sso deste tipo de empreendimento.
O empreendedor deve utilizar e monitorar os resultados dos canais de distribuio, d
efinindo estratgias que ampliem sua participao no mercado. So possibilidades de cana
is de distribuio para uma Fbrica de Velas:
a) VENDA NO ATACADO
deve contar com estoque suficiente para pronta entrega, pois
as empresas revendedoras devem ser contatadas para revenda dos produtos da Fbric
a de Velas. Tambm podero ser efetuadas vendas via vendedores e representantes come
rciais.
A loja de fbrica pode ser um canal que facilite o contato e negociao com potenciais
clientes para venda no atacado, que podem visitar e conhecer a linha de produto
s da Fbrica.
Tambm podem ser elaborados catlogos focados neste perfil de cliente, como ferramen
ta de divulgao dos produtos.
b) VENDA NO VAREJO dever ocorrer utilizando-se o espao montado para essa finalidad
e, que a loja de fbrica.
c) VENDA PELA INTERNET

atravs de um portal com a apresentao dos produtos da Fbrica d

e Velas possvel receber pedidos de clientes previamente cadastrados e estabelecer

contatos com outros clientes potenciais. Ser preciso definir quantidades mnimas p
ara venda pela internet e condies de entrega. Esse canal de distribuio poder facilita
r a insero no mercado exportador, caso seja um dos objetivos da empresa.
d) VENDA DIRETA
possvel fazer parcerias para venda dos produtos atravs de catlogos
de venda direta, conforme planejamento e estudo da viabilidade de tal estratgia d
e distribuio.
So possveis clientes de uma Fbrica de Velas, considerando-se os canais de distribuio
citados:
- Consumidor final;
- Supermercados;
- Lojas Populares;
- Restaurantes;
- Hotis;
- Igrejas;
- Floriculturas;
- Empresas organizadoras de evento;
- Funerrias;
- Casa de Artigos Religiosos;
- Atacado e Distribuidores.

Investimento
Vrias decises iro impactar no montante do investimento necessrio para abertura de um
a Fbrica de Velas, por exemplo:
- Localizao e tipo de imvel: o valor para alugar ou comprar um imvel ir variar de aco
rdo com a regio escolhida para abertura do negcio;
- Condio estrutural do imvel: condies fsicas do imvel, necessidade de reforma, tamanho
da reforma;
- Equipamentos: optar por equipamentos novos ou usados, equipamentos mais simple
s ou mais sofisticados, estimando produo a ser alcanada conforme demanda de mercado
identificada como oportunidade.
Os resultados das decises referentes a estes itens surgiro com a elaborao do plano d
e negcios, etapa fundamental para quem deseja empreender de forma consciente.
O SEBRAE oferece um curso gratuito, pela internet, com as instrues de como fazer u
m plano de negcios. Para se inscrever, conforme interesse e disponibilidade, prec
iso acessar http://www.ead.sebrae.com.br/.
O investimento estimado para mobilirio para a rea administrativa e loja de fbrica d
e, aproximadamente R$ 12.000,00.
Estimando a compra de equipamentos em valores de mercado, o valor aproximado de
investimento em mquinas e equipamentos de R$ 35.000,00 a 50.000,00.
Ainda sero necessrios investimentos em veculos, conforme poltica de distribuio.
Assim, considerando um ambiente para Fbrica de Velas instalado numa rea de 150 m, e
com equipamentos para a produo de at 20.000 unidades por dia, necessrio um investim
ento inicial estimado em aproximadamente em R$ 88.500,00 a 103.500,00, a ser alo
cado nos seguintes itens:
- Reforma do local (fbrica e loja) e instalaes eltricas, hidrulicas e sanitrias: R$ 10
.000,00;
- Custos fixos, exceto mo de obra (aluguel, telefone e internet, contabilidade, e
tc.): R$ 6.000,00
- Matria-prima, insumos e embalagens: R$ 8.000,00
- Divulgao inicial: R$ 3.000,00

- Mveis, equipamentos e utenslios: R$ 47.000,00 a 62.000,00

- Taxas iniciais de abertura da empresa: R$ 1.500,00
- Pessoal: R$ 13.000,00
Considera-se ideal que o empreendedor faa uma reserva de capital para eventuais d
esembolsos.
IMPORTANTE: Esta apenas uma estimativa de investimento inicial, pois os equipame
ntos a serem adquiridos para a montagem de uma Fbrica de Velas, por exemplo, tem
preos bastante variados, considerando que podem ser modelos mais modernos, digita
is ou no, novos ou usados. A necessidade de reforma no local de instalao da fbrica p
ode outro fator que varia bastante, entre outros. Essas questes devem ser analisa
das criteriosamente, pois influenciam diretamente o montante de investimento ini
cial e tambm nos custos. O empreendedor deve elaborar o plano de negcios e calcula
r com preciso seus investimentos.
Capital de Giro
Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma qu
antia imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes
de caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e prazos mdi
os concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos re
gulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a ne
cessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.
Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo- de-obra, aluguel, im
postos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao prazo mdi
o concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de capital de
giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel para suportar
as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica tambm em um aumento d
e encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da empresa deve ser ao
menos parcialmente reservado para complementar esta necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiore
s que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para pagam
ento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar par
a quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos de paga
mentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes excessi
vas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus pagamentos futu
ros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as vari
aes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com preciso.
O desafio da gesto do capital de giro deve-se, principalmente, ocorrncia dos fator
es a seguir:
- Variao dos diversos custos absorvidos pela empresa;
- Aumento de despesas financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado
;
- Baixo volume de vendas;
- Aumento dos ndices de inadimplncia;
- Altos nveis de estoques.

O empreendedor deve ter um eficiente controle oramentrio, de forma a no consumir re

cursos sem previso.
O empresrio deve evitar a retirada de valores alm do pr-labore estipulado, pois, no
incio, todo o recurso que entrar na empresa nela dever permanecer, possibilitando
o crescimento e a expanso do negcio. Dessa forma, a empresa poder alcanar mais rapi
damente sua autossustentao, reduzindo as necessidades de capital de giro e agregan
do maior valor ao novo negcio.
importante que o novo empresrio calcule adequadamente sua necessidade de capital
de giro, pois se isso no ocorrer, a empresa poder muito cedo adquirir dvidas e difi
culdades financeiras.

Sugere-se reservar, especialmente no incio das atividades, entre 4 a 6 meses de r

eposio de estoques para produo at que se faa um giro necessrio e a empresa possa compl
tar o ciclo operacional. A necessidade de capital de giro deve ser acompanhada e
atualizada permanentemente, pois sofre continuamente o impacto das diversas mud
anas ocorridas na empresa e no mercado de forma geral.
ATENO: Este clculo deve ser feito de maneira mais criteriosa quando da elaborao do Pl
ano de Negcios, para o qual o empreendedor pode buscar orientao no SEBRAE mais prxim
o.
Custos
Custos so todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero incorpo
rados posteriormente no preo dos produtos ou servios prestados, como: aluguel, gua,
luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas, matria-prima e insumos
consumidos no processo de produo e comercializao.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra, produo e ven
da de produtos ou servios que compem o negcio indica que o empreendedor poder ter su
cesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a reduo de des
perdcios, a compra pelo melhor preo, evitar gastos desnecessrios, manter a equipe d
e pessoal enxuta e o controle de todas as despesas internas contribui para a sus
tentao econmica e financeira do empreendimento. Quanto menores os custos, maior a c
hance de ganhar no resultado final do negcio.
Os custos para uma Fbrica de Velas devem ser estimados considerando os itens abai
xo, conforme a estrutura do negcio e pertinncia dos mesmos:
- Salrios, comisses e encargos;
- Tributos, impostos, contribuies e taxas;
- Aluguel, taxa de condomnio e taxa de segurana;
- gua, energia eltrica, telefone e acesso a internet;
- Produtos para higiene e limpeza da empresa e funcionrios;
- Equipamentos de proteo individual;
- Uniformes;
- Recursos para manutenes preventivas e corretivas;
- Assessoria contbil;
- Propaganda e publicidade da empresa;
- Aquisio de matria-prima e demais insumos;
- Despesas com vendas;
- Despesas com armazenamento e transporte;
- Seguros;
- Depreciao;
- Material de uso geral (escritrio: papel, caneta, outros);
- Servios de terceiros.
O empreendedor deve acompanhar o comportamento dos custos mensalmente, adotando
medidas criteriosas de controle, buscando formas de minimiz-los sem comprometer a
qualidade das velas produzidas.

Algumas dicas para uma gesto eficaz dos custos:

- Negociar para comprar pela melhor relao custo x benefcio;
- Evitar gastos desnecessrios;
- Manter equipe de trabalho treinada para evitar desperdcios;
- Controlar criteriosamente os custos;
- Calcular adequadamente os preos de venda.
O empreendedor de uma empresa de fabricao de velas, caso entenda como interessante
disponibilizar display estilizado em pontos de venda, dever computar como custo a
aquisio desses mostrurios e, ainda, os gastos relativos reposio de estoques.
O SEBRAE pode ser consultado para orientaes sobre custos e tambm sobre formao de preos
de venda.
Diversificao/Agregao de Valor
Nesse segmento de mercado diversificar palavra de ordem para ampliar a competiti
vidade da empresa e as chances de sucesso.
Algumas ideias de produtos que podem representar diversificao e agregar valor aos
clientes:
- Pequeno recipiente de parafina com gel;
- Vela aqurio;
- Vela em gros;
- Vela gel;
- Velas temticas: halloween, dia dos namorados, natal, etc.;
- Vela mosaico;
- Vela produzida na areia;
- Vela surpresa em outras embalagens;
- Velas com essncias e cores variadas;
- Velas flutuantes;
- Velas multicoloridas;
- Velas musicais;
- Velas ecolgicas;
- Criar embalagens com usos secundrios (que no sejam descartadas com o cliente abr
e e usa as velas).
Enfim, procure produzir velas com as mais variadas formas, essncias, efeitos e si
gnificados diferenciados visando atingir pblicos distintos e finalidades diferent
es daquelas inicialmente planejadas, ou seja, velas comuns para uso rotineiro.
O empreendedor dever estar sempre atento expectativa dos consumidores e tambm s ten
dncias de mercado, buscando antecipar suas estratgias s da concorrncia.
Divulgao
A divulgao de uma Fbrica de Velas pode acontecer por meios de diferentes estratgias:
- Panfletos;
- Outdoors;
- Jornais e revistas especializadas, conforme a linha de produtos;
- Merchandising com a utilizao de displays em pontos de vendas, por exemplo;
- Demonstrao de produtos;
- Oferecer brindes;
- Utilizar a internet: site prprio e banners de divulgao em outros sites;
- Divulgar em conjunto com outras empresas da cidade ou regio, especialmente se t
iver uma loja de fbrica.
Estas so algumas ideias para divulgao.
Uma boa estratgia para divulgao segmentar os clientes para direcionar adequadamente
a mensagem, por exemplo:

- Para distribuidores e atacadistas: elaborar e enviar catlogo;

- Para revendedores no varejo (lojas, mercados): visita de representante comerci
al;
- Em feiras: oferecer brindes e descontos na compra conforme volume de compra.
Por se tratar de um produto que apresenta, alm de sua funo originria, que a de fonte
de iluminao artificial e tambm a de ser usado em oferendas (as mais diversas), as
velas criaram novos espaos para uso, que o de efeito decorativo e ambientao requint
ada para sales de festas, restaurantes temticos, dentre outros. Por isso mesmo as
velas enquadram-se como itens de decorao de ambientes.
Assim deve ser criada pelo empreendedor uma sistemtica diferenciada na forma de d
ivulgao, saindo dos meios de comunicao tradicionais e partindo para as parcerias; co
mo exemplo, cita-se o fornecimento de velas decorativas para compor ambientes co
merciais, imveis em exposio (apartamentos em estgio de exposio para venda), respeitand
o-se as caractersticas do pblico que procurar por tais espaos; isto porque sempre de
ve ser respeitado o direcionamento e expectativa das classes consumidoras.
Se for de interesse do empreendedor, um profissional de marketing e comunicao pode
r ser contratado para desenvolver campanhas especficas.
As estratgias de divulgao devem promover a sustentabilidade.
Informaes Fiscais e Tributrias
O segmento de FBRICA DE VELAS, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificao Nacional
de Atividades Econmicas) 3299-0/06 como a atividade de explorao de fabricao de velas
de cera, sebo, estearina, etc., e fabricao de velas decorativas, poder optar pelo
SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies
devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo pel
a Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade no
ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa
R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte
e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies, po
r meio de apenas um documento fiscal
o DAS (Documento de Arrecadao do Simples Naci
onal), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f azenda.go
v.br/SimplesNacional/):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);
CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para esse
ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta auferid
a pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo SIMPL
ES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro ms de atividade, os va
lores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao nmero de meses de ati
vidade no perodo.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefcio
s tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse imposto),
a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder ocorrer reduo
quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o em
preendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder optar pelo re

gime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se enquadrar no MEI

o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resol
uo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII (http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolu
cao/2011/CGSN/Resol94.htm ). Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contrib
uies sero efetuados em valores fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS
Imposto sobre Circulao de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de um
salrio mnimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes percentua
is:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu empree
ndimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre ser mu
ito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do es
tabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis Complem
entares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit Gestor do Simples N
acional n 94/2011.
Entidades em Geral
ABNT Associao Brasileira de Normas Tcnicas
http://www.abnt.org.br/
ABRAFAVE Associao Brasileira de Fabricantes de Velas
http://www.abrafave.org.br/
ANVISA Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria
http://www.anvisa.gov.br
INMETRO Instituto Nacional de Metrologia, Normatizao e Qualidade Industrial
http://www.inmetro.gov.br
IPEM Instituto de Pesos e Medidas (esse instituto tem representao em todos os esta
dos brasileiros, assim o endereo eletrnico sempre ser seguido da indicao do estado, c
onforme segue exemplos)
http://www.ipem.sp.gov.br
http://www.ipem.rn.gov.br
Sugere-se pesquisar informaes junto s Federaes das Indstrias do Estado, Companhias de
Saneamento Bsico e Secretarias de Meio Ambiente.
> Alguns fornecedores de equipamentos:
Adaelto Indstria de Mquinas e Fabricao de Velas Ltda.
http://www.adalteo.com.br/
IMAVEL
http://www.imavel.com.br/
Mecnica Roberdoni
http://www.roberdoni.com.br/

Stell Blue
http://www.steelblue.com.br/
Normas Tcnicas
As normas tcnicas so documentos de uso voluntrio, utilizados como importantes refern
cias para o mercado.
As normas tcnicas podem estabelecer requisitos de qualidade,
gurana (seja no fornecimento de algo, no seu uso ou mesmo na
as tambm, podem estabelecer procedimento, padronizar formas,
, fixar classificaes ou terminologias e glossrios, definir
terminar as caractersticas, como os mtodos de ensaio.

de desempenho, de se
sua destinao final), m
dimenses, tipos, usos
a maneira de medir ou de

As normas tcnicas so publicadas pela Associao Brasileira de Normas Tcnicas

ABNT.

NBR 9621 - Prescreve mtodo para determinao de cloreto de vinila residual em homopolm
eros e copolmeros de cloreto de vinila.
NBR 10.004 - Classifica os resduos slidos quanto aos seus riscos potenciais ao mei
o ambiente e sade pblica, para que estes resduos possam ter manuseio e destinao adequ
ados.
Para a correta aplicao da NBR 10.004 necessrio conhecer as seguintes NBR complement
ares:
NBR-10.005 - Lixiviao de Resduos NBR-10.006 - Solubilizao de Resduos NBR-10.007 - Amos
tragem de Resduos NBR 14178 Velas pr-medidas - Requisitos
Glossrio
Cuba: vasilha grande de vidro ou loua, que serve para vrios usos nas indstrias.
Espermacete: substncia oleosa, semelhante cera, extrada da cabea do cachalote (mamfe
ro da ordem dos cetceos, de dimenses comparveis s da baleia). O espermacete usado co
mo ingrediente de certas pomadas e cremes e antigamente era usado na fabricao de v
elas.
Estearina: princpio dos corpos gordurosos, principal constituinte das gorduras an
imais.
Liquefeito: tornado lquido, derretido, fundido.
Maarico: aparelho que permite obter chama a uma temperatura muito alta.
Parafina: substncia slida e branca que encerra hidrocarbonetos saturados e no satur
ados, proveniente do resduo da destilao do petrleo, lquido oleoso, lmpido, incolor, in
solvel em gua.
Ponto de fuso: temperatura de passagem do estado slido para o lquido.
Segmentao: diviso em grupos com caractersticas especficas.
Viscosidade: qualidade ou estado do que viscoso; resistncia interna que as partcul
as de uma substncia oferecem ao escorregamento de uma sobre as outras.
Dicas de Negcio
A criatividade por parte do empreendedor ou do designer, que atuaro com a criao dos
modelos/moldes e novos formatos de velas ser um diferencial, j que a inovao na criao
de novos produtos e modelos deve ser constante, bem como indicado elaborar model
os que traduzam beleza e segurana na queima e que tragam seu conceito estilo e be

leza.
O empreendedor de uma Fbrica de Velas dever procurar o uso exclusivo de matria-prim
a de primeira qualidade, o que significa comprar de fornecedores autorizados e q
ue representem segurana, alm de estarem legalmente instalados. Isto porque a princ
ipal matria-prima (parafina), por ser um subproduto de petrleo, revendida exclusiv
amente por agentes autorizados pela Petrobrs.
O treinamento da mo-de-obra tambm parte fundamental do processo. O funcionrio pode
entrar como aprendiz e s depois de certo tempo pode se tornar um operador oficial
de manipulao de parafina quente e fabricao de velas.
Atualmente o mercado oferece vrios cursos para qualificao e aperfeioamento na rea de
fabricao de velas. Para o empreendedor e para os colabores, quanto mais todos conh
ecerem sobre a fabricao de velas, melhor ser para o desenvolvimento do negcio. indic
ado que o empreendedor invista em capacitao.
A presena do proprietrio em tempo integral fundamental para o sucesso do empreendi
mento, principalmente no incio das atividades.
O empreendedor deve garantir uma produo equilibrada e variada de seus produtos den
tro da capacidade de produo de sua fbrica, pois o excesso de produtos para pronta e
ntrega pode gerar encalhes. Boas dicas para alcanar seus objetivos quanto ao merc
ado so: lanar um olhar crtico sobre seu futuro negcio; analis-lo do ponto de vista do
consumidor e a partir da definir seu mix de produo e o mercado a ser atingido.
Em relao ao planejamento do negcio importante que se faa uma avaliao do potencial do
ercado que se pretende atingir e de que forma esse mercado poder ser suprido por
sua empresa. Ou seja, antes de iniciar a produo avalie todo o ciclo de produo da Fbri
ca de Velas, desde a obteno da matria-prima at as perspectivas para a comercializao do
produto.
Procure fidelizar a clientela, consumidor final ou no, com aes de ps-venda.
O empreendedor deve ser criativo e ousado validando conceitos de comunicao inovado
res, de forma que consiga manter o empreendimento em evidncia no mercado e diante
dos consumidores atuais e potenciais.
Planeje e monitore a Fbrica de Velas com foco no desenvolvimento sustentvel do negc
io.
Caractersticas
O empreendedor que tender a ingressar no segmento de fabricao de velas, deve ter a
lgumas caractersticas bsicas, tais como:
- Ter identificao pela atividade e conhecer bem o ramo de negcio, mantendo-se atual
izado sobre assuntos pertinentes fabricao de velas, para poder orientar funcionrios
e consumidores.
- Capacidade de utilizar recursos existentes de forma racional e econmica, identi
ficando melhores produtos e fornecedores para a sua empresa.
- Habilidade de relacionamento com pessoas.
- Planejar e programar a produo diria, determinando operaes e etapas a serem realizad
os, os recursos necessrios e os custos previstos.
- Capacidade para selecionar e preparar mquinas, equipamentos, utenslios e materia
is a serem utilizados no processo produtivo.
- Prever pontos crticos inerentes ao processo de fabricao e funcionamento geral da
empresa.
- Capacidade de aplicar regulamentos tcnicos, ambientais, de segurana, de sade e hi
giene no trabalho e padres de qualidade adequados aos processos fabricao de velas.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado, promovendo
ajustes e adaptaes no negcio.

- Ter atitude e iniciativa para inovar e promover mudanas necessrias.

- Saber administrar todas as reas internas da empresa (compras, produo, vendas, fin
anas, etc.).
- Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos.
- Ter viso clara de onde quer chegar.
- Ser persistente e no desistir dos seus objetivos.
- Ter coragem de tomar decises e para assumir riscos calculados.
- Ser organizado.
- Acompanhar as novas tendncias de produtos que o mercado oferece.
- Ter capacidade para perceber novas oportunidades e agir para aproveit-las.
- Ter capacidade de liderana e gerenciamento.