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Captulo I: Resumen
ejecutivo.................................................Pag.2
Captulo II: Sector econmico, empresa y sus
productosPag.5
Captulo III: Investigacin de mercado y anlisis..
...Pag.13
Captulo IV: Plan de marketing..
.Pag.17
Captulo V: Diseo y planes de
desarrolloPag.22
Captulo VI: Plan de Operaciones y Produccin.....
Pag.30
Captulo VII: Plan gerencial.
..Pag.32
Captulo VIII: Cronograma del proyecto.
..Pag.36
Captulo IX: Riesgos crticos, problemas y supuestos.
.Pag.38
CAPITULO I
RESUMEN EJECUTIVO
Pgina 2
1.1.
Pgina 3
1.2.
1.3.
MERCADO OBJETIVO
Nuestro pblico objetivo est en personas que desean cuidar su salud, en
un rango de edad de 16 a 35 aos donde las personas ya toman decisin
sobre los productos que consumen dentro de un nivel socio econmico A y
B.
1.4.
VENTAJAS COMPETITIVAS
1.5.
SOSTENIBILIDAD
La tendencia de una alimentacin saludable, permitir la sostenibilidad de la
industria de los snacks en las prximas dcadas, o por competir en
un mercado nicho, que exige la diferenciacin para pelear por un pedazo de
este crocante negocio.
En el mercado local existe un apego por lo tradicional, que se refleja en el
hecho de que PepsiCo Alimentos mantenga algunos productos de la
emblemtica marca Chipy y hace difcil alterar stos. Y adems, cambiar las
recetas tradicionales para crear un producto saludable no suele ser bien
aceptado por los consumidores, pues el sabor es lo ms importante
despus del precio y el paladar del peruano, se sabe, es muy exigente.
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1.6.
PROPUESTA DE NEGOCIO
El producto BioFuit surge al momento de buscar nuevas alternativas de
snacks que sean prcticos, pero a la vez saludables dentro del mercado;
ya que hoy en da las enfermedades que causan la mala nutricin estn
cada vez ms presentes, no importando la edad o condicin social. Este
resulta ser un negocio altamente atractivo puesto que en la localidad de
Trujillo existe la oferta de fruta deshidratada, la cual es pequea, pero an
no existe un producto con nuestras caractersticas. Nuestra empresa desea
vender el producto y posicionarlo como un producto natural beneficioso
para la salud pero que adems brinda diversin, sociabilidad y vitalidad.
Adems el precio del producto es menor al de otros productos de frutas
deshidratadas.
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CAPITULO II
SECTOR ECONOMICO,
EMPRESA Y PRODUCTO
Pgina 6
2.1.
2.2.
sistema
inmune.
Sus
cidos
orgnicos
poseen
efectos
Pgina 7
est
asociada
casos
de
anemia
problemas
cardiovasculares.
2.3.
PROCESO DE DESHIDRATACIN
La deshidratacin consiste en eliminar una buena parte de la humedad de
los alimentos, para que no se arruinen.
Se considera de mucha importancia la conservacin de alimentos pues esto
nos permite alargar la vida til de las frutas y poder tener acceso a
mercados ms distantes, otra de las importancias de conservar frutas
deshidratadas es debido a que podremos contar con frutas en pocas que
normalmente no se producen, logrando as mejores precios.
Por medio del calor se elimina el agua que contienen algunos alimentos
mediante la evaporacin de esta. Esto impide el crecimiento de
las bacterias, que no pueden vivir en un medio seco.
2.4.
DESHIDRATACION DE FRUTAS
La deshidratacin de alimentos como las frutas, es un procedimiento que se
hace desde hace miles de aos para ayudar a su preservacin. Cuando los
alimentos se deshidratan o desecan, pierden casi completamente el agua
que poseen, evitando as la proliferacin de microorganismos. Adems,
algunos procesos enzimticos y qumicos quedan detenidos, permitiendo la
preservacin de los alimentos por largos periodos de tiempo.
PROCEDIMIENTO
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PROPIEDADES
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SOCIALES
alimenticios.
Actitud frente a los snacks.
Cambio demogrfico y tnico, han
cambiado.
Mayor conciencia entre la relacin
entre azcares y grasas, y entre la
obesidad
del
corazn.
Tasa de Inflacin.
El aumento en la renta disponible es
directamente
ECONOMICAS
enfermedades
proporcional
en
los
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POLITICAS
TECNOLOGICAS
en
deshidratadoras
mquinas
cortadoras
de
alimentos.
ECOLOGICAS
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2.7.
FODA
FORTALEZAS
La tecnologa de deshidratacin, resulta en
productos que pueden almacenarse sin ser
refrigerados por largos perodos de tiempo.
Practicidad del envase.
El producto posee propiedades beneficiosas para los
consumidores.
Precio justo y accesible.
Alta demanda del mercado internacional.
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
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AMENAZAS
CAPITULO III
INVESTIGACIN DE
MERCADO
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3.1.
CONCEPTO
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en la
zona (demandantes potenciales)
N
316 717
190030
b) Segmentacin psicogrfica:
Nivel socioeconmico:
Personas pertenecientes de los distritos de Trujillo,
del nivel socioeconmico A, B y C.
Estilo de vida:
Los progresistas: El trabajo y el estudio es muy
importante para ellos.
Los afortunados: Son hombre y mujeres que tienen
alta capacidad de consumo.
Los sensoriales: Hombres y mujeres que se
preocupan mucho de la apariencia. Bsicamente
son habitantes de la ciudad y de norte del pas.
c) Segmentacin conductual:
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Estrategia de diferenciacin:
Posicionarse en la mente del consumidor se vuelve cada vez ms retador.
Desde que nos levantamos estamos expuestos a diferentes marcas,
anuncios y recomendaciones de productos, lo que hace difcil que las
recordemos todas. Para que el pblico objetivo nos recuerde tengo que
destacarme de la competencia.
Por eso nuestro producto se va a diferenciar por calidad en la materia
prima, produccin y post venta. Practicidad en el modelo del envase al ser
fcil de usar. Ya que nuestro diseo es innovador y con un nuevo estilo,
porque es divertido y saludable.
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Tipo de
EMPRESAS
COMPETIDO
Nivel de aceptacin
Gr
cliente
que
atiende
RAS
Alta
Mariella
30
Terrafertil
70
Regular
X
Dnde se
comercializa
A que
Pas
el producto?
precio lo
venden?
Poca
AyB
AyB
Fuente: MACMAP
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Estacin
Per-
Gourmet
Wong
Lima
Mxico
S/. 6.00
S/. 5.60
CAPITULO IV
PLAN DE MARKETING
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4.1.
PRODUCTO
4.1.1. NOMBRE DEL PRODUCTO
BIOFRUIT
4.1.2. DENOMINACIN DEL PRODUCTO
Es un snack elaborado a base de fruta deshidratada, como el
pltano, fresa y mango; todas ellas brindan un alto nivel nutricional
de la fruta original, siendo as uno de los beneficios diferenciadores si
se compara con otros snacks.
4.1.3. Caractersticas del producto
Es un snack a base de fruta deshidratada.
Nuestro producto mantiene las propiedades nutritivas de la fruta
original, brindando un largo periodo de conservacin.
Las frutas deshidratadas de nuestro producto tienen una textura
ms firme, crujiente y con el mismo sabor de la fruta.
La presentacin para salir al mercado es de bolsas de 35 gr.
En cada fase para su elaboracin se realiza un control de calidad,
garantizando as al cliente un producto netamente de calidad.
El envase es de Foil de Aluminio.
Embalaje es de cartn doble corrugado de 100 cm x 70 cm, dnde
alcanzan 210 bolsitas.
4.2.
4.3.
PRECIO
DISTRIBUCIN
Selectiva: Nuestros puntos de venta sern los supermercados:
Tottus, Metro, Plaza Vea y Wong; y autoservicios de Trujillo.
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4.4.
CANAL DE DISTRIBUCIN
Canal corto o detallista: Elegimos este canal, porque:
Fabricant
e
Detallista
Consumid
or Final
Son los
que estan
en cntacto
drecto
con el
mercado
Caracteristic
as
Son los
encargado
s de
fedelizar a
los
clientes
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Venden al
publico en
pequeas
cantidade
s.
4.5.
Promocin
Realizar campaas de nutricin en las universidades, institutos y
colegios, dando a degustar nuestro producto a travs de
muestras gratis.
Realizar spot publicitarios y anunciarlos en programas juveniles.
Estar presentes en ferias gastronmicas.
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CAPITULO V
DISEO Y PLAN DE
DESARROLLO
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5.1.
5.2.
EMPAQUE
Bolsas de foil de aluminio
Apariencia:
-
foil.
El gofrado (estampado), la impresin, barnizado o coloreado mejoran
su apariencia.
Carencia de Absorcin
-
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Higiene
-
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Presenta dos caras exteriores con papales liner entre los que hay dos
ondulaciones separadas por un tercer liner, lo que hace un total de cinco
papeles. Este tipo de cartn se utiliza para embalajes de gran resistencia en
particular los de exportacin.
DIMENSIONES DE LA
CAJA
100 cm x 70 cm
5.3.
Pgina 24
Ciudad:
Lima
Balanza
Proveedor: EMPRESA HEKROTEX
San Juan de Miraflores, Lima Per
Mesas de acero inoxidable:
Proveedor: JV INOX
E-mail: jv.inox@hotmail.com
Gerencia de produccin
Cel: 963537731 - Nextel: 124*0588
B. Muestras fsicas
HORNO DE DESHIDRATACIN
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BALANZAS
Marca: GOLDEN
Modelo: ACS - A2 Tecnologa Japonesa
6 pantalla LCD luz de fondo (para presentar mejor la imagen)
Capacidad programable 40 kg
Con indicador de batera en la pantalla
Teclado para multiplicar y sumar
7 memorias programables
Estructura de fibra mayor resistencia en golpes.
Batera interna 6 v 4.5 amperios
Precisin programable 5,10 gramos
Alarma de sonido exceso de peso
Bandeja original de acero inoxidable medida 35 x 25 cm
Precio: S/. 110.00
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5.4.
Funcin en el proceso
Las balanzas son necesarias tanto para pesar la fruta que se usar por
bandeja, como para el control de calidad de la fruta entera y fruta
deshidratada.
Las mesas de acero inoxidable son importantes ya que sobre ellas se
realiza el trabajo de labrado.
El horno deshidratador es el que se encuentra trabajando ms debido a que
el proceso ms importante dentro de la deshidratacin es el deshidratado
de la fruta.
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CAPITULO VI
PLAN DE OPERACIONES
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CAPITULO VII
PLAN GERENCIAL
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MERRY'S S.A.C.
GERENCIA
Area de
proyectos
Area de
produccin
Area
contabilidad
y finanzas
Area de
recursos
humanos
Area de
ventas
Operarios
de
producci
n
7.3. Requerimiento de personal
Se realiz una rigurosa seleccin del personal, en donde las vacantes
disponibles eran en su mayora de mano de obra bsica, adems se solicit 1
ingeniero industrial para apoyar en las reas de produccin y finanzas.
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7.6.
discriminatorio,
hostil
Desarrollo profesional
Asegurar el desarrollo de carrera en la empresa, abriendo espacios
para que nuestro personal adquiera nuevos conocimientos y
habilidades que concilien las necesidades del puesto con sus
aspiraciones personales.
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CAPITULO VIII
CRONOGRAMA
8. DIAGRAMA DE GANTT
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CAPITULO IX
RIESGOS, PROBLEMAS Y
SUPUESTOS
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mquinas compradas.
Alquiler del local. Como el local es propio, se vendera o alquilara el
inmueble para generar ingresos fijos y resarcir la prdida.
Alternativa.
En el caso que no de resultado el negocio en la ciudad de Trujillo una de las
alternativas es realizar un anlisis donde nuestro producto tenga ms
acogida e implementar nuestro plan de marketing para que las personas
conozcan ms los beneficios de consumir BIOFRUIT snacks, lo nutritivo y
saludable que es.
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