Tipos de Neuromarketing

Hay tres tipos de Neuromarketing: visual, auditivo y kinestesico.

Visual

Se basa en el sentido de la vista y como percibimos las cosas a

travs de nuestros ojos. Est demostrado que las imgenes llegan
mucho ms rpido al cerebro y el mensaje que quiere transmitirse
se recibe con mucho ms eficacia. De ah que antes de la era
digital, la forma ms valorada en publicidad eran los spots
publicitarios en medios visuales (TV, vallas, etc).

Auditivo
Se enfoca en base a lo que escuchamos y como se genera por

medio
del odo una percepcin del
mundo. Hay un tipo de personas son ms sensibles a la msica,

sonidos y silencios en el proceso de comunicacin. Son un ejemplo

los spots donde se da ms fuerza a la msica o sonidos volvindolo
parte de las caractersticas del mismo producto.
El odo tiene aproximadamente 30000 fibras nerviosas y es capaz
de distinguir cerca de 340000 frecuencias diferentes. Adems de
or y escuchar, este rgano nos permite ser conscientes de nuestra
posicin en el espacio y nuestros movimientos, controlar el sentido
del equilibrio y realizar movimientos coordinados, reconocer
objetos y personas que estn fuera de su campo visual y construir
un almacn de memorias. La memoria auditiva es un proceso
cerebral dinmico y activo que codifica y almacena la informacin
que est ligada a las experiencias presentes y conocimientos
anteriores sobre los sonidos. En el neuromarketing la msica,
cuyas particularidades se encuentran en diferentes partes del
cerebro, es un medio de comunicacin con el cliente. Al igual que
la visual, la auditiva es global ms que analtica, esto provoca que
obtengamos una imagen sonora completa con imgenes, meloda,
ritmo, timbre e intensidad.

Kinestesico

Esta ltima rama, no menos importante a las

anteriores, se utiliza con menos frecuencia ya que es por medio del
tacto, gusto y olfato. La forma en la que se presenta es cuando en

determinados puntos de venta se realizan degustaciones y

presentaciones de los productos y las personas pueden probar,
tocar y depende del producto, oler.
El tacto es ms utilizado por el gnero femenino ya que va ms con
el lenguaje de comunicacin de este gnero. Por otro lado, el
sentido del gusto se relaciona y mezcla con los dems como las
sensaciones trmicas, tctiles y olfativas. El cerebro trabaja junto
con la lengua para saborear los alimentos, para reconocer un sabor
el cerebro necesita informacin de lo que recibe la nariz y la lengua
por diferentes nervios.
https://jeisonrincon1.wordpress.com/tipos-de-neuromarketing/
El neuromarketing consiste en la aplicacin de las tcnicas de investigacin de
las neurocienciasa la investigacin de marketing tradicional. A travs de tcnicas de
medicin de la actividad cerebral (como el EGG o la fMRI), las respuestas de los
entrevistados a distintos estmulos (por ejemplo, anuncios publicitarios) son ledas
directamente de su actividad cerebral. Las neurociencias permiten, por este mtodo,
averiguar que niveles de atencin est prestando los sujetos analizados a un anuncio
segundo por segundo y plano por plano. De este modo se pueden tomar decisiones como
por ejemplo retirar un determinado plano del anuncio final o aadir una secuencia
adicional. Tambin pueden medirse otros muchos conceptos, como la activacin del
sujeto o su estado emocional cuando aparece el producto en pantalla.
Kevin Randall, director de estrategia de marca e investigacin en Movo Integrated
Marketing, define el neuromarketing como la prctica de usar tecnologa para medir la
actividad cerebral en los consumidores para utilizar esa informacin en el desarrollo de
productos y comunicaciones (el texto original: the practice of using technology to
measure brain activity in consumer subjects in order to inform the development of
products and communications).
Los estudios realizados hasta el momento han demostrado, en general, una buena
correlacin entre los resultados obtenidos mediante tcnicas de investigacin
convencionales, como cuestionario o focus groups, y los obtenidos con estas nuevas
tcnicas de investigacin.

No obstante, cuando el objeto de la investigacin es un tema sensible que puede

provocar respuestas falsas, el neuromarketing es capaz de obtener directamente
respuestas neurofisiolgicas de los entrevistados, sin que medie una verbalizacin o
expresin escrita, por lo que se convierte en prcticamente la nica metodologa que
puede obtener respuestas fiables.
De mismo modo, las tcnicas neurocientficas permiten obtener informacin
sobreprocesos mentales de los que no percibimos de manera consciente. Se estima
que el 85% de nuestras decisiones las tomamos de manera subconscientes y que slo un
15% son decisiones realmente conscientes. La mayora de nuestras decisiones de compra
estn mediadas por estmulos subconscientes que ningn sujeto verbalizar en un
estudio con tcnicas convencionales.

Tecnologas del neuromarketing

A continuacin una lista de tcnicas de neurociencias que se utilizan en neuromarketing:

Encefalografa (EEG)
Resonancia Mgnetica Funcional (fMRI)
Magnetoencefalografa (MEG)
Tomografa de Emisin de Positrones (PET)
Otras tcnicas que no son exactamente neurocientficas pero que tambin se utilizan
para medir respuestas fisiolgicas de los sujetos en los estudios de neuromarketing:

Seguimiento ocular (Eye Tracking)

Respuesta galvnica de la piel
Electromiografa (EMG)
Ritmo cardaco

El mercado del neuromarketing

En un mercado emergente como ste, el nmero de jugadores a nivel mundial es
bastante pequeo. Aqu hay una lista de algunas de las empresas extrajeras ms
interesantes relacionadas con el neuromarketing o la medicin biomtrica. El pas entre
parntesis indica procedencia, no mbito de trabajo (la mayora trabajan
internacionalmente).

LAB (Polonia) (cerrada) Ahora son Human Mind & Brain Applied Science Centre.
Neurosense (Reino Unido)
iMotions (Dinamarca)

Neuro-Insight (Australia)
NeuroFocus (EE.UU.)
EmSense (EE.UU.) (cerrada)
Buyology (EE.UU.)
Sands Research (EE.UU.)
Quantemo (EE.UU.)
MindSign (EE.UU.)
Neuromarketing (Mxico)
Mindmetic (Dinamarca y UK)
Lucid Systems (EE.UU.)
Braidot Brain Decision Centre (Argentina)
Eye Square (Berln)
Neurensics (Holanda)
Mindcode (Mxico, Lima Bogot)

Y a continuacin una corta pero interesante lista de empresas espaolas que estn
tocando alguna de las fronteras de este campo:
Loggicc (Madrid)
Neurobiomarketing (Barcelona, Miln)
ICON Multimedia (Palencia)
BitBrain Technologies (Zaragoza)
InsideBrain (Madrid)

Retos del neuromarketing

El neuromarketing an es una disciplina muy reciente. Por lo tanto, todava hay varios
retos a los que tendr que enfrentarse con xito si quiere prosperar y alterar para
siempre las bases del marketing convencional. Los retos ms significativos del
neuromarketing en nuestros das son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Elevado coste
Tamao de la muestra
Mala imagen
Consideraciones ticas
Falta de acuerdo entre investigadores
Ausencia de estndares
Dificultad de comunicacin cientficos-comunicadores

Ejemplos de aplicaciones de neuromarketing

El neuromarketing se puede aplicar para distintos propsitos de investigacin. Aqu
algunos ejemplos:

Pretest de anuncios de televisin (Caso SONY Bravia) Es quiz al aplicacin ms

habitual del neuromarketing. Permite saber si el anuncio gusta o no gusta, seleccionar

los planos estticos, testar recursos creativos.
Prediccin de la viralidad de los anuncios (Caso SuperBowl) Se ha utilizado para

predecir que anuncios de la Super Bowl daran ms que hablar en la red.

Medicin de Asociaciones de Marca Cmo de apropiado es un personaje para
una marca? Cmo de fuertes las asociaciones que el pblico tiene de esa marca?
http://neuromarca.com/neuromarketing/