GESTIN DE TRANSPORTE

Y DISTRIBUCIN

Icoterms

GESTIN DE TRANSPORTE MULTIMODAL

NDICE

Introduccin

Objetivos de Aprendizaje

Recomendaciones acadmicas

Incoterms
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP

Introduccin

Los Incoterms son reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms
utilizados en las transacciones internacionales, cuyo alcance se limita a los derechos y
obligaciones de las partes en un contrato de compraventa, y a la relacin entre vendedores y
compradores en dicho contrato con respecto a la entrega de las mercancas vendidas.
En esta seccin se describirn los trminos de cada tipo de contrato incoterm y se definir su
alcance.

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

Objetivos de aprendizaje

1- Definir claramente cada uno de los incoterms y familiarizarse con la terminologa

2- Conocer detalladamente las obligaciones del comprador en cada uno de los contratos

3- Conocer detalladamente las obligaciones del vendedor en cada uno de los contratos

Recomendaciones acadmicas

En esta seccin se van presentar una descripcin de los trminos de cada tipo de contrato
incoterm y se definir su alcance. Se espera que el estudiante comprenda adecuadamente la
informacin presentada para que as, una vez la realice las lecturas complementarias, pueda ser
capaz de participar en el proceso de toma de decisiones en cuanto a la seleccin de stos
dentro de una organizacin.

Desarrollo de la unidad temtica

Las definiciones aqu presentadas, por tratarse de trminos tnicos, fueron tomadas de la
referencia de Lupicinio Eversheds [4].

Las reglas que reciben el nombre de Incoterms fueron publicadas por primera vez en el ao
1936 por la Cmara de Comercio Internacional y, habiendo sido modificadas desde entonces, su
ltima versin es la de
los Incoterms 2011.

A continuacin se describirn detalladamente cada uno de los tipos de contrato:

EXW (Ex Worken Fbrica)
El vendedor considera realizada la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del
comprador en su local comercial (taller, fbrica, etc.) o en el lugar convenido en el contrato, sin
despacharla para la exportacin ni cargarla en un vehculo receptor. Este trmino implica las
menores obligaciones del vendedor en un contrato de compraventa.
Obligaciones del Vendedor:

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a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de

acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando
sea pertinente, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin oficial para la exportacin.
c) Poner a disposicin del comprador la mercanca en el punto especfico, si lo hay, del lugar de
entrega convenido, sin cargar el vehculo receptor, en la fecha o dentro del perodo acordado, o
en la fecha usual de entrega de esa mercanca.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta su entrega al comprador
segn lo convenido.
e) Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta el momento de su entrega de
conformidad con lo pactado.
f) Comunicar con suficiente antelacin al comprador el momento y el lugar donde pondr a su
disposicin la mercanca.
g) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para poner a disposicin del comprador la mercanca.
h) Proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte de las
mercancas (si es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin), en la
medida en que las circunstancias del transporte le hayan sido reveladas antes de la conclusin
del contrato de compraventa.
i) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido en el pas de entrega y/o
origen, que el comprador pueda requerir para la exportacin y/o importacin de la mercanca y,
si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.
Obligaciones del Comprador:
a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin e importacin u
otra autorizacin oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la
exportacin de las mercancas.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada de conformidad con lo pactado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, incluida la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

FCA (Free Carrier-Franco Transportista)
El vendedor entrega la mercanca despachada para la exportacin al transportista nombrado
por el comprador, en el lugar convenido en el contrato. Este trmino admite cualquier modo de
transporte, incluyendo el multimodal.

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las
mercancas.
c) Si es requerido por el comprador o si es prctica comercial y el comprador no da instrucciones
en sentido contrario con la debida antelacin, el vendedor puede contratar el transporte en las
condiciones usuales, a riesgo y expensas del comprador.
d) Entregar la mercanca al transportista o a otra persona designada por el comprador o elegida
por el vendedor de conformidad con el inciso anterior, en el lugar convenido y en la fecha o
dentro del perodo acordado para la entrega.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta su entrega de
conformidad con el apartado anterior.
f) Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta el momento de su entrega de
conformidad con lo pactado.
g) Dar al comprador aviso suficiente de la entrega de la mercanca.
h) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte de las
mercancas (si es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin), en la
medida en que las circunstancias del transporte le hayan sido reveladas antes de la conclusin
del contrato de compraventa.
j) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido en el pas de entrega y/o
origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la mercanca y, si es necesario,
para su trnsito por cualquier pas.
k) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
c) Contratar a sus propias expensas el transporte de la mercanca desde el lugar convenido,
excepto si el transporte es contratado por el vendedor de conformidad con el literal c anterior.

[ GESTIN DE TRANSPORTE Y DISTRIBUCIN

d) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.
h) Dar el vendedor las instrucciones adecuadas cuando se requiera la ayuda de ste ltimo para
contratar el transporte, segn la obligacin del vendedor descrita en el inciso c anterior.

FAS (Free alongside Ship-Franco al costado del buque)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando sta es colocada al costado del buque, en
el puerto de embarque convenido.
Slo puede usarse para el transporte por mar o por vas de navegacin interiores.


Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las
mercancas.
c) Poner la mercanca al costado del buque designado por el comprador, en el lugar de carga
fijado por el comprador en el puerto de embarque convenido, en la fecha o dentro del plazo
acordado y en la forma acostumbrada en el puerto.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta su entrega de
conformidad con el apartado anterior.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada al costado del
buque designado.
g) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
h) Proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte de las
mercancas (si es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin), en la
medida en que las circunstancias del transporte le hayan sido reveladas antes de la conclusin
del contrato de compraventa.
i) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando
sea pertinente, cualquier documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

en el pas de entrega y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la
mercanca y, si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.
j) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador
a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
c) Contratar, a sus propias expensas, el transporte de la mercanca desde el puerto de
embarque convenido.
d) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al vendedor aviso suficiente sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha de
entrega a respetar.
h) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, incluida la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

FOB (Free on BoardFranco a Bordo)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando sta sobrepasa la borda del buque, en el
puerto de embarque convenido. Slo puede usarse para el transporte por mar o por vas de
navegacin interiores.


Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las
mercancas.
c) Entregar la mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de
embarque convenido, en la fecha o dentro del plazo acordado, y en la forma acostumbrada en
el puerto.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sobrepasado la borda del buque, en el puerto de embarque convenido.

[ GESTIN DE TRANSPORTE Y DISTRIBUCIN

e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada segn lo pactado.
g) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
h) Proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte de las
mercancas (si es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin), en la
medida en que las circunstancias del transporte le hayan sido reveladas antes de la conclusin
del contrato de compraventa.
i) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando
sea pertinente, cualquier documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido
en el pas de entrega y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la
mercanca y, si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.
j) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
c) Contratar, a sus propias expensas, el transporte de la mercanca desde el puerto de
embarque convenido.
d) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde
el momento en que sta haya sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al vendedor aviso suficiente sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha de
entrega a respetar.
h) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

CFR (Cost and FreightCosto y Flete)
El vendedor concreta la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del buque en el
puerto de embarque convenido. Slo puede usarse para el transporte por mar o por vas de
navegacin interiores.

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las
mercancas.
c) Contratar, en las condiciones usuales y a sus propias expensas, el transporte de la mercanca
al puerto de destino convenido, por la ruta usual, en un buque de navegacin martima (o un
buque de navegacin interior, segn el caso) del tipo normalmente empleado para el
transporte de la mercanca.
d) Entregar la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque convenido, en la fecha o
dentro del plazo acordado.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sobrepasado la borda del buque, en el puerto de embarque convenido.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada segn lo pactado.
h) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para el transporte de las
mercancas (si es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin).
j) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando
sea pertinente, cualquier documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido
en el pas de entrega y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la
mercanca y, si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.
k) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador:

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde
el momento en que sta haya sido entregada de conformidad con lo pactado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.

[ GESTIN DE TRANSPORTE Y DISTRIBUCIN

f) Cuando est autorizado para determinar el momento de embarcar la mercanca y/o el puerto
de destino, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

CIF (Cost, Insurance and Freight Costo, Seguro y Flete)
El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido. Slo puede usarse para el transporte por mar o
por vas de navegacin interiores.

Obligaciones del Vendedor:

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa,
as como cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las
mercancas.
c) Contratar en las condiciones usuales y a sus propias expensas, el transporte de la mercanca
al puerto de destino convenido, por la ruta usual, en un buque de navegacin martima (o un
buque de navegacin interior, segn el caso) del tipo normalmente empleado para el transporte
de la mercanca.
d) Obtener, a sus propias expensas, un seguro de la carga segn lo acordado en el contrato, que
faculte al comprador, o a cualquier otra persona que tenga un inters asegurable sobre la
mercanca, para reclamar directamente al asegurador y proporcionar al comprador la pliza de
seguro u otra prueba de la cobertura del seguro.
e) Entregar la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque convenido, en la fecha o
dentro del plazo acordado.
f) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sobrepasado la borda del buque, en el puerto de embarque convenido.
g) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
h) Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada segn lo pactado.
i) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
j) Proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte de las
mercancas (si es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin).
k) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando
sea pertinente, cualquier documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido
en el pas de entrega y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la
mercanca y, si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.

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[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

l) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un

seguro complementario.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada de conformidad con lo pactado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Cuando est autorizado para determinar el momento de embarcar la mercanca y/o el puerto
de destino, dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

CPT (Carrier Paid ToTransporte pagado hasta)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista
designado por l. Este trmino admite cualquier modo de transporte, incluyendo el multimodal.

Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa,
as como cualquier otra prueba de conformidad que pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las
mercancas.
c) Contratar, en las condiciones usuales y a sus propias expensas, el transporte de la mercanca
al punto de destino convenido, por la ruta usual y en la forma convenida.
d) Entregar la mercanca al transportista contratado o, si hay porteadores sucesivos, al primer
porteador, para el transporte hasta el punto acordado en el lugar convenido y en la fecha o
dentro del perodo acordados.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada al transportista contratado o, si hay porteadores sucesivos, al primer porteador.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada segn lo pactado.

[ GESTIN DE TRANSPORTE Y DISTRIBUCIN

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h) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte de las
mercancas (si es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin).
j) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando
sea pertinente, cualquier documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido
en el pas de entrega y/o origen que el comprador pueda requerir para la importacin de la
mercanca y, si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.
k) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada al transportista contratado o, si hay porteadores sucesivos, al primer
porteador, segn lo pactado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Cuando est autorizado para determinar el momento de expedir la mercanca y/o el destino,
dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

CIP (Carrier and Insurance Paid To-Transporte y Seguro Pagado hasta)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista
designado por l mismo. Este trmino admite cualquier modo de transporte, incluyendo el
multimodal.

Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las
mercancas.

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[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

c) Contratar, en las condiciones usuales y a sus propias expensas, el transporte de la mercanca

al punto de destino convenido, por la ruta usual y en la forma convenida.

d) Obtener, a sus propias expensas, un seguro de la carga segn lo acordado en el contrato, que
faculte al comprador, o a cualquier otra persona que tenga un inters asegurable sobre la
mercanca, para reclamar directamente al asegurador y proporcionar al comprador la pliza de
seguro u otra prueba de la cobertura del seguro.

e) Entregar la mercanca al transportista contratado o, si hay porteadores sucesivos, al primer
porteador, para el transporte hasta el punto acordado en el lugar convenido y en la fecha o
dentro del perodo acordados.

f) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada al transportista contratado o, si hay porteadores sucesivos, al primer porteador.
g) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.

h) Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada segn lo pactado.
i) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.

j) Proporcionar a sus propias expensas el embalaje requerido para el transporte de las
mercancas (si es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin).

k) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando
sea pertinente, cualquier documento o mensaje electrnico equivalente emitido o transmitido
en el pas de entrega y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la
mercanca y, si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.

l) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro complementario.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas y para su trnsito por cualquier pas.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.

[ GESTIN DE TRANSPORTE Y DISTRIBUCIN

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d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada al transportista contratado o, si hay porteadores sucesivos, al primer
porteador, segn lo pactado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Cuando est autorizado para determinar el momento de expedir la mercanca y/o el destino,
dar al vendedor aviso suficiente al respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

DAF (Delivered at FrontierEntregada en frontera)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador sobre
los medios de transporte utilizados y no descargados, en el punto y lugar de la frontera
convenidos, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. Este trmino puede ser
utilizado con independencia del modo de transporte, cuando la mercanca deba entregarse en
una frontera terrestre.

Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial, as como cualquier otro documento necesario para poner la mercanca a disposicin del
comprador, y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las
mercancas hasta el lugar de entrega convenido en la frontera y para su trnsito a travs de
cualquier pas.
c) Contratar, a sus propias expensas, el transporte de la mercanca al punto convenido, si lo hay,
en el lugar de entrega en la frontera.
d) Poner a disposicin del comprador la mercanca en los medios de transporte utilizados y no
descargados, en el lugar de entrega convenido en la frontera y en la fecha o dentro del perodo
acordados.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido entregada segn lo pactado.
h) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para entregar las mercancas (si
es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin) en la frontera y para el

14

[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

transporte posterior, si las circunstancias de ste han sido dadas a conocer al vendedor antes
de la conclusin del contrato de compraventa.
j) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener, cuando
sea pertinente, cualquier documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido
en el pas de entrega y/o origen que el comprador pueda requerir para la importacin de la
mercanca y, si es necesario, para su trnsito por cualquier pas.
k) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas y para su transporte posterior.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada segn lo acordado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Cuando est autorizado para determinar el momento, dentro del perodo acordado, y/o el
punto de recepcin de la entrega en el lugar convenido, dar al vendedor aviso suficiente al
respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

DES (Delivered Ex ShipEntregada sobre buque)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador a
bordo del buque, no despachada de aduana para la importacin, en el puerto de destino
convenido. Este trmino puede ser utilizado slo cuando la mercanca deba entregarse a bordo
de un buque en el puerto de destino, despus de un transporte por mar, por va de navegacin
interior o por un transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial, as como cualquier otro documento necesario para poner la mercanca a disposicin del
comprador, y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la exportacin de las

[ GESTIN DE TRANSPORTE Y DISTRIBUCIN

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mercancas hasta el lugar de entrega convenido en la frontera y para su trnsito a travs de

cualquier pas.
c) Contratar, por su propia cuenta, el transporte de la mercanca al punto convenido, si lo hay,
en el puerto de destino convenido.
d) Poner a disposicin del comprador la mercanca a bordo del buque, en el punto de descarga
del puerto de destino convenido, en la fecha o dentro del perodo acordados, de modo que
puedan ser levantadas del buque por medios de descarga apropiados a la naturaleza de la
mercanca.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al comprador aviso suficiente del momento estimado de llegada del buque designado
para el transporte de la mercanca.
h) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para entregar las mercancas (si
es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin).
j) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido en el pas de expedicin
y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la mercanca.
k) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada segn lo acordado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Cuando est autorizado para determinar el momento, dentro del perodo acordado, y/o el
punto de recepcin de la entrega en el puerto de destino convenido, dar al vendedor aviso
suficiente al respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

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[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

DEQ (Delivered Ex QuayEntregada en muelle)

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador, no
despachada de aduana para la importacin, en el muelle (desembarcadero) del puerto de
destino convenido. Este trmino puede ser utilizado slo cuando la mercanca sea entregada,
despus de su transporte por mar, por vas de navegacin interior o por transporte multimodal,
y descargada del buque sobre el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino convenido.

Obligaciones del Vendedor:

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial o documento, y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la
exportacin de las mercancas y para su trnsito a travs de cualquier pas.
c) Contratar, a sus propias expensas, el transporte de la mercanca al muelle (desembarcadero)
convenido, si lo hay, en el puerto de destino convenido.
d) Poner a disposicin del comprador la mercanca en el muelle (desembarcadero) convenido
del puerto de destino convenido, en la fecha o dentro del perodo acordados.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al comprador aviso suficiente del momento estimado de llegada del buque designado
para el transporte de la mercanca.
h) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para entregar las mercancas (si
es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin).
j) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido en el pas de expedicin
y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la mercanca.
k) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas.

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c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada segn lo acordado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Cuando est autorizado para determinar el momento, dentro del perodo acordado, y/o el
punto de recepcin de la entrega en el puerto de destino convenido, dar al vendedor aviso
suficiente al respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

DDU (Delivered Duty UnpaidEntregada, derechos no pagados)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador, no
despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su
llegada al lugar de destino convenido. Este trmino puede ser utilizado con independencia del
modo de transporte.

Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin u otra autorizacin
oficial o documento, y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la
exportacin de las mercancas y para su trnsito a travs de cualquier pas.
c) Contratar, a sus propias expensas, el transporte de la mercanca al punto concreto, si lo hay,
del lugar de destino convenido.
d) Poner la mercanca a disposicin del comprador o de otra persona designada por ste, sobre
los medios de transporte utilizados y no descargados, a su llegada al lugar de destino convenido,
en la fecha o dentro del perodo acordados para la entrega.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al comprador aviso suficiente de la expedicin de la mercanca.
h) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para entregar las mercancas (si
es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin).

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[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

j) Prestar, a peticin, riesgo y expensas del comprador, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido en el pas de expedicin
y/o origen, que el comprador pueda requerir para la importacin de la mercanca.
k) Proporcionar al comprador, a peticin de ste, la informacin necesaria para obtener un
seguro.

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin
oficial y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros para la importacin de las
mercancas.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada segn lo acordado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Cuando est autorizado para determinar el momento, dentro del perodo acordado, y/o el
punto de recepcin de la entrega en el lugar convenido, dar al vendedor aviso suficiente al
respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.

DDP (Delivered Duty PaidEntregada, derechos pagados)
El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es puesta a disposicin del comprador,
despachada de aduana para la importacin y no descargada de los medios de transporte, a su
llegada al lugar de destino convenido. Este trmino representa la obligacin mxima que
puede contraer el vendedor; y puede ser utilizado con independencia del modo de transporte.

Obligaciones del Vendedor

a) Suministrar la mercanca y la factura comercial (o su mensaje electrnico equivalente) de
acuerdo con el contrato de compraventa, as como cualquier otra prueba de conformidad que
pueda exigir dicho contrato.
b) Obtener, a su propio riesgo y expensas, cualquier licencia de exportacin e importacin u
otra autorizacin oficial o documento, y realizar, cuando sea pertinente, los trmites aduaneros
para la exportacin de las mercancas, para su trnsito a travs de cualquier pas y para su
importacin.
c) Contratar, a sus propias expensas, el transporte de la mercanca al punto concreto, si lo hay,
del lugar de destino convenido.

[ GESTIN DE TRANSPORTE Y DISTRIBUCIN

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d) Poner la mercanca a disposicin del comprador o de otra persona designada por ste, sobre
los medios de transporte utilizados y no descargados, a su llegada al lugar de destino convenido,
en la fecha o dentro del perodo acordados para la entrega.
e) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca hasta el momento en que haya
sido entregada de conformidad con lo pactado.
f) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca hasta el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
g) Dar al comprador aviso suficiente de la expedicin de la mercanca.
h) Pagar los gastos de las operaciones de verificacin (calidad, medidas, peso, etc.) necesarias
para entregar la mercanca de conformidad con lo pactado.
i) Proporcionar, a sus propias expensas, el embalaje requerido para entregar las mercancas (si
es usual en el trfico especfico embalar las mercancas en cuestin).

Obligaciones del Comprador

a) Pagar el precio de la mercanca, segn lo previsto en el contrato.
b) Prestar al vendedor, a peticin, riesgo y expensas de ste, la ayuda precisa para obtener,
cuando sea pertinente, cualquier licencia de importacin u otra autorizacin oficial necesaria
para la importacin de las mercancas.
c) Recibir la entrega de la mercanca cuando sta haya sido entregada de conformidad con lo
pactado.
d) Soportar todos los riesgos de prdida o dao de la mercanca desde el momento en que sta
haya sido entregada segn lo acordado.
e) Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento en que sta se
entrega de conformidad con el contrato.
f) Cuando est autorizado para determinar el momento, dentro del perodo acordado, y/o el
punto de recepcin de la entrega en el lugar convenido, dar al vendedor aviso suficiente al
respecto.
g) Pagar los gastos de cualquier inspeccin previa al embarque, excepto la inspeccin ordenada
por las autoridades del pas de exportacin.
h) Prestar al vendedor, a peticin, riesgo y expensas de ste, la ayuda precisa para obtener
cualquier documento o mensaje electrnico equivalente, emitido o transmitido en el pas de
importacin, que el vendedor pueda requerir para poner la mercanca a disposicin del
comprador.

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Sntesis
En la seccin se describieron detalladamente lo trminos incoterms, indicando en cada caso las
obligaciones del comprador y del vendedor. En el siguiente cuadro se pueden resumir sus
alcances.

Sigla

Definicin

EXW Ex Works

Significa que la nica responsabilidad del vendedor, es poner su

mercanca a disposicin del comprador en su propio local.

FCA Free Carrier

El vendedor debe entregar la mercanca lista para su exportacin al

transportista. En el lugar indicado en las condiciones de embarque.

FAS Free Alongside Ship

El vendedor se hace responsable de colocar la mercanca al costado

de la nave en el muelle o en las barcazas, en el lugar indicado en la
cotizacin.

FOB Free on Board

Cuando el vendedor se responsabiliza de colocar la mercanca a

bordo de una nave en el puerto indicado en el contrato de venta.

El vendedor debe hacer el despacho de la mercanca para su

CFR Cost and Freight
exportacin y pagar los Costos y el Flete necesario para
transportarla al destino indicado.
Es un trmino similar al CFR, pero en este caso, el vendedor tambin
CIF Cost Insurance and freights debe contratar un seguro martimo para la mercanca del
comprador.
CPT Carriage paid to

Es un trmino equivalente al CFR, pero que se utiliza para el

transporte que no sea martimo.

CIP Carriage and insurance paid

Es un trmino equivalente a CIF, pero se utiliza para el transporte

que no sea martimo.

DAT Delivered at terminal

DAP Delivered at place

DDP Delivered Duty Paid

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el

transporte principal y el seguro hasta que la mercanca se coloca en
la terminal definida. Tambin asume los riesgos hasta ese momento.
El vendedor se hace cargo de todos los costes , incluidos el
transporte principal y el seguro, hasta que la mercanca se ponga a
disposicin del comprador en un vehculo listo para ser descargado.
Significa que el vendedor se hace cargo de todo, incluyendo los
procedimientos necesarios para el despacho de la mercanca y el
pago de los derechos aduaneros.

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Actividades auto-evaluativas
Con base en la lectura anterior y en la revisin del material complementario disponible en este
ncleo temtico discuta las siguientes preguntas:
Qu se entiende por incoterm?
Explique con sus propias palabras que ventajas trae para el vendedor el incoterms EXW

Explique con sus propias palabras que ventajas trae para el comprador los incoterms de
tipo D

Intente compartir y discutir sus respuestas con sus compaeros a travs del foro del mdulo.

Bibliografa.

1.

2.

Andrs CASTELLANOS, Manual de la gestin logstica del transporte y distribucin de

mercancas. Ediciones Uninorte, 2009, 260 p.

Julio ANAYA TEJERO, El transporte de mercancas: Enfoque logstico de la distribucin.
ESIC Editorial. 2009, 178 p.

Ronald BALLOU, Logstica. Prentice Hall, 2003, 816 p.

Remisin a fuentes complementarias

1. Los Incoterms - Terminos En Comercio Internacional [en lnea].
<http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/datos/Apoyo/incoterms.pdf> [citado el 2 de
junio de 2013]

2. INSTITUTO DEL DERECHO DEL COMERCIO EXTERIOR DEL COLEGIO DE ABOGADOS DE
ROSARIO. Los Incoterms, su relacin con la transferencia del riesgo en la compraventa
internacional. [en lnea]
<http://www.commerce.com.ar/apadmin/img/upload/LOS%20INCOTERMS%20Y%20SU%20R
ELACION%202.pdf > [citado el 2 de junio de 2013]

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[ POLITCNICO GRANCOLOMBIANO]

3. DEPARTAMENTO VIRTUAL FAMILIA PROFESIONAL COMERCIO Y MARKETING, Relacin del

Transporte con los Incoterms [en lnea]
<http://www.educarm.es/templates/portal/ficheros/websDinamicas/30/incoterm_y_transp
orte.pdf > [citado el 2 de junio de 2013]

4. LUPICINIO EVERSHEDS. Los Incoterms [en lnea]
<http://www.icex.es/staticFiles/LOSINCOTERMS_7800_.pdf> [citado el 2 de junio de 2013]

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