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ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Proceso de Insercin Internacional


- Contexto internacional (estructura Comportamientos y tendencias).
- Contexto nacional (caractersticas, estructuras y polticas).
- Agentes econmicos (composicin, eficiencia operativa).
Contexto Nacional
1.- Grado de estabilidad poltica y econmica.
2.- Caractersticas de las reglas de juego claridad, precisin, estabilidad, flexibilidad,
credibilidad para plantear y tomar decisiones.
3.- Papel del Estado en actividades econmicas- Comercio exterior.
4.- Papel del sector privado en formulacin de polticas econmicas.
5.- Grado de prioridad nacional del comercio exterior.
6.- Poltica del sector agrcola.
7.- Grado eficiencia, articulacin y financiamiento de la estructura institucional de
fomentos a las exportaciones.
8.- Calidad de la infraestructura fsica, formado por ps. Bsicos logstica y
negociacin.
9.- Tamao mercado interno.
10.- Tratamiento capital extranjero.
11.- Estructura de importacin y poltica sectorial.
Estrategias de Internacionalizacin
ETNOCENTRICA: Orientado al pas de origen
La empresa tiene centrado sus objetivos de venta en mercado local, eventualmente
puede vender en otros mercados solo si le surge algn pedido.
Consideran a la exportacin como una actividad secundaria, priorizando las
operaciones del mercado interno.
No hay ninguna modificacin en la mezcla comercial.
POLICENTRICA: Orientada al pas de destino
- Cada pas es considerado como una realidad independiente, la planificacin y
estrategias de marketing se definen de acuerdo a las necesidades de ese mercado.
- La distribucin se realiza con los canales y equipo de venta del mercado de
destino.
- Participa en la comercializacin nacional pero en forma desorganizado y sin
planificacin.
- Habitual en empresas mediana o en aquellas que tienen cierta experiencia en
mercados externos.
- Es costoso establecer la estructura y aceitar el manejo comercial, surgen problemas de Coordinacin y Control.
REGIOCENTRICA: Orientada a la regin
- Se establece un plan estratgico para toda la regin.
- Se establece un objetivo de venta regional, cobertura de mercado
- Programa se organiza y planifican las ventas.
GEOCENTRICA: Orientacin mundial. MKT GLOBAL
Se considera todo el mundo como un mercado nico.
Se trata de Grandes empresas Multinacionales y/o trading.
Tiene totalmente organizada la comercializacin, con un departamento de
planificacin, y se considera al mundo como el mercado.

"Etapas en el Desarrollo Internacional de una Empresa"


Toda empresa se halla inmersa en un proceso continuo de desarrollo, por lo
que la internacionalizacin comprende un proceso de aprendizaje,
unainteraccin especfica que inicia con sus necesidades primarias como las
upervivencia, la trayectoria internacional, que suele comenzar por susactivi
dades comerciales, llmense exportaciones, que implican menor riesgo e
inversin, entre otras. Las diferentes etapas por las que atraviesa una
compaa desde
sucreacin hasta su plena madurez, poseen caractersticas especficas deac
uerdo a su orientacin o creencias administrativas, que sern las
encargadas de dar respuestas a las oportunidades del mercado
internacional. Dichas orientaciones se clasifican en:
etnocntricas
, se refiere a cuando una empresa asume que un pas es superior al resto
del mundo y considera que los productos y prcticas que tienen xito ah lo
tendrn en cualquier otro
, policntricas,
opuesto a la orientacin etnocntrica , supone que la empresa debe
adaptarse a las condiciones de negocio del pas receptor y que estas son
nicas,
regiocntricas,
disea estrategias para
abordar mercados regionales, mismos que en esencia presentan caractersti
cas,necesidades y comportamientos similares y
geocntricas,
que considera
atodo el mundo como un mercado potencial y se esfuerza por desarrollar est
rategias internacionales .Cada una de ellas con un enfoque, una orientacin,
una estructura y una estrategia de marketing internacional diferente, que
irn dando paso a niveles de inversin y riesgos crecientes a medida que se
consolidan sus posicin es anteriores. La evolucin habitual de las empresas
internacionales puede
resumirse,desde su evolucin domstica hasta llegar a ser global, a continu
acin sedesarrollaran cada una de las etapas :Primera etapa empresa
nacional: Nacen vinculadas a un determinado mbito geogrfico y con una
vocacin primaria de servir al mercado en el
queestn ubicadas y en el que, al menos inicialmente, se desarrollan susacti
vidades. Con frecuencia estas compaas, se creen invencibles en supropio
terreno (su mercado domstico), creen que nunca sern atacadas, viven en
la era del proteccionismo.
Cuando en esta etapa a la empresa se le vulnera su propio terreno y seda
cuenta que estn invadiendo su rea la cual deben defender, pero adems
de ello se ve en la obligacin de atacar otros mercados, es donde nace la
fase

etnocntrica
, es decir se empieza a ver el mercado externo, como unaextensin de su m
ercado, para traspasar las fronteras, para competir entecnologa, en precios,
en calidad e innovacin. Es donde se empiezan a
tomar en cuenta muchos ambientes y factores que la compaa no domina y
desconoce, como el idioma, las costumbres, legislaciones, rgimen
aduaneros, transportes, sistemas de distribucin, tipos de cambios, entre
otros. Posteriormente se convierten en un
exportador ocasional, inician
susalida al exterior internacionalizando su actividad comercial, a travs dee
xportaciones espordicas que dan respuesta a oportunidades puntuales,
pero sin comprometer apenas inversiones o recursos para desarrollarlas. En
esta segunda fase su orientacin bsica sigue siendo hacia el pas de
origen, su limitada experiencia en los mercados internacionales les llevan
acometer un sin nmero de errores, por lo que es importante que este bien
establecida su estructura financiera, estrategias, recurso humano y de
capital ,para evitar la quiebra de la empresa, por lo que es importante la
alianza en el pas de destino de sus exportaciones y/o de buscar agentes,
representantes, distribuidores que le permitan estar presente y no incurrir
en altos costos para colocar su producto al consumidor final. Cabe destacar,
que en esta etapa es importante la evaluacin de la estandarizacin del
producto si se especializa en un rea determinada o no, ya que el producto
vendido a nivel nacional, no garantiza el xito en el mercado internacional.
Una vez ha pasada la fase internacional, se enfrenta a la tercera fase que es
la
Multinacional, su orientacin es
policntrica,
como enfoque tiene, que cada mercado es nico, su estrategia es
multidomstica y su estrategia de marketinges la adaptacin de su producto
o servicio a cada mercado, obteniendo mayor cobertura, ya que su
estructura le permite en esta etapa tener subsidiarias o filiales de
produccin o de comercializacin, que le permitan abarcar mayores
mercados, convirtindose en un
Exportador habitual,
Consolidando su actividad exportadora, con la constitucin de plantas de
produccin dispersas por todo el mundo y se financian en distintas divisas
y mercados financieros. Una vez superada la etapa anterior la empresa se
perfila como
Global
,se trata de una empresa evolucionada en la que se piensa y actaglobalme
nte, sus estrategias de produccin se dan donde los costos sean ms
atractivos, su comercializacin ms agresiva, es decir, las adaptaciones no
se realizan tanto en funcin de las diferencias en las necesidades locales,
sinoglobales, normalmente este tipo de empresa adapta sus productos com
oespecialidades, pero a la vez maneja la estandarizacin caso como Coca

Cola ,y Mc
Donalds.Sus activos estn dispersos, son interdependientes y especializados
,hasta los slogan se comparten globalmente.