Preguntas caso semana 11:

1) De acuerdo a la matriz ANSOFF cules seran las estrategias que usted

recomendara tanto para almacenes de cadena como para tiendas
especializadas de deportes y porque?

Penetracin
del mercado
- Medir el nmero de consumidores y estratificarlo por profesionales y
aficionados, conocer quienes realizan compras por mayor valor.
- Determinar los consumidores potenciales, fidelizarlos con servicio de
calidad y beneficios , medir el valor de prendas adquiridas por compra,
Cunto estn consumiendo?, clasificarlos y ofrecer crditos.
-Cada cuanto tiempo vuelve el consumidor, hacer de ello una
experiencia nueva y agradable.
-Medir la participacin en el mercado, que porcentaje de la poblacin se
siente satisfecho con el servicio, por otra parte que porcentaje no se
siente atrado y sobre ello que medidas determinar.
Desarrollo de mercado
- Venta por internet, mayor flexibilidad en concretar una venta y tiempo
de entrada eficaz.
-Tienda por departamentos, en centros comerciales con mayor incidencia
de visitante.
-Venta por catlogo, promotoras de ventas.

Estas
las ms
poseer
que
altas
de
2) De
matriz
cada

dos estrategias
usualmente son
viables,
por
menos
riesgosas y las
ofrecen las ms
probabilidades
xito.
acuerdo a la
BCG cul es la
posicin
de
uno
de
los
productos
y

porque?

-INTERROGANTES: Posicin baja en la participacin relativa en el

mercado, compitiendo en una industria de gran crecimiento. (CAMISAS)
Porque, existencia de diversos centros de produccin dedicados a la
confeccin de camisas, prima la competencia del mercado, la poca
accesibilidad al consumidor final, competencias de precios.
-ESTRELLAS: Representan las mejores oportunidades a largo plazo para
el crecimiento y la rentabilidad. (PRENDAS SECADO EXTRA RAPIDO,
PRENDAS ADHERIBLES AL CUERPO, CAMISA Y PANTALONES
TERMICOS) Porque, se pretende crear necesidades y buscar
satisfacerlas, con prendas especializadas para cada tipo de necesidad y
uso, relacionadas a temporadas de verano e invierno.
-VACAS LECHERAS: Tienen una posicin alta de participacin relativa en
el mercado, pero compiten en una industria de crecimiento lento.
(PANTALONES Y MEDIAS DESECHABLES) Porque, en la mente del
consumidor son elementos novedosos, pero con poca accesibilidad a la

adquisicin de prendas por tratarse de desechables, algo que no va

relacionado a la cultura del consumidor peruano en un enfoque nacional.
-PERROS: Tienen una posicin baja de participacin relativa en el
mercado y compiten en una industria de crecimiento lento o nulo.
3. De acuerdo a las variables de segmentacin, seale y explique las
caractersticas del segmento al que va dirigido los productos del caso.

-Geogrfico, con la globalizacin de mercados, los productos se

muestran con mayor rapidez y el consumidor logra adquirir de acuerdo a
su necesidad que tiene.
-Demogrfico, dirigido a personas de ambos sexos dedicados a la
prctica de deportes, el uso por personas de edad entre 14 a ms.
-Sicografico, personas de tipo de clase social A, B, lo pueden adquirir, de
acuerdo al estilo de vida, las necesidades se crean de acuerdo al perfil
del consumidor qu necesita? y en qu medida se disean los
productos para poder satisfacerlos.
-Comportamiento, como lo quiere, en que momento es preciso utilizar
ese tipo de prendas, que beneficios tiene el uso de las prendas de
acuerdo a su funcionalidad.
4. Que herramientas digitales recomendara Usted y porque?
-CANVA Porque engloba, clientes, propuesta de valor, canales de
distribucin, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, recursos
claves, actividades clave, alianzas claves, estructura de costes.
-FEEDLY, es un lector de RSS que permite organizar y acceder
rpidamente desde un navegador web o de sus aplicaciones para

telfonos inteligentes a todas las noticias y actualizaciones de blogs y

dems pginas que el sistema soporta.