FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES
CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

TRABAJO DE DEFINICIN DE BIENES SUSTITUTOS Y

ECONOMA DE ESCALA

ASIGNATURA:

DIRECCION ESTRATEGICA

DOCENTE:

GONZALES ABRILL HERNANDO

ALUMNO:
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Eduardo Andr Villegas Chumpitazi

Ashly Valery Meza Delgado
Daniel Gonzales Calloquispe
Alexander Banda Huahuaccapa
Erick ayrton Frisancho Villena

DEFINICIONES DE BINES SUSTITUTOS Y ECONOMA DE ESCALA

BIENES SUSTITUTOS
Cuando se habla de bienes sustitutivos se hace de dos tipos diferentes de bienes,
as la sustituibilidad de uno de los bienes por otro siempre es una cuestin de
grado. Un bien es un sustituto perfecto de otro, solamente si puede ser usado
exactamente de la misma forma y con el mismo resultado y entonces es cuando
un consumidor no tiene ningn incentivo para preferir un bien sobre el otro. El
hecho resultante es que hay pocos bienes sustitutivos perfectos excepto entre dos
bienes de la misma clase. No importa la proporcin relativa en que se consumen
los bienes, solo la cantidad absoluta.
KOTLER,P & ARMSTRONG,G (2003)Fundamentos de Marketing ed Pearson
education.
Los bienes sustitutos son bienes que compiten en el mismo mercado. Se puede
decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad. Con el
avance tecnolgico el sustituto se va posicionando sobre el otro hasta sacar al
producto original del mercado.
Un ejemplo claro se ve en el rea de la tecnologa, donde los walkman fueron
reemplazados en principio por los discman, y estos a su vez por los MP3, MP4
Al analizar o elegir un mercado en el cual queremos posicionar nuestro producto
se debe tener en cuenta los riesgos que presentan en se segmento los dems
sustitutos.
Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del
producto. Estos limitan los precios y utilidades esperadas que se pueden obtener
en un segmento. La empresa tiene que observar muy de cerca las tendencias de
los precios en los sustitutos. Si la tecnologa avanza o la competencia aumenta
en estas industrias sustitutas, es probable que los precios y utilidades disminuyan
en el mercado
Es por esto que se deber estudiar cuidadosamente las amenazas de dichos
productos y evaluar la Propensin del comprador a sustituir, los Precios
relativos de los productos sustitutivos, Los Niveles percibidos de
diferenciacin de producto y concluir si el sustituto influye significativamente.
Mercedes Santilln (2011)

Un bien se considera un bien sustitutivo (o bien sustituto) de otro, en tanto uno

de ellos puede ser consumido o usado en lugar del otro en alguno de sus posibles
usos. Ejemplos clsicos de bienes sustitutivos son la margarina y la mantequilla,
o el petrleo y el gas natural. El hecho de que uno de los productos sea un bien
sustitutivo de otros tiene consecuencias econmicas inmediatas.
Nicholson, Walter. Teora microeconmica. Principios bsicos y aplicaciones.

 Sapag Chain Nassir Define producto sustituto como un bien de menor precio
que cumpla la funcin del otro cuando ese suba de precio.

Un producto sustitutivo es aquel que satisface las mismas necesidades de los

clientes que el producto que ofrece el sector o la industria. En una primera
aproximacin, estos productos procederan de la variedad existente en la propia
industria. Sin embargo, una aproximacin ms completa debe contemplar como
productos sustitutivos todos aquellos que desempeen las mimas funciones
desde el punto de vista de los clientes, independientemente de la industria de la
que provengan
KOTLER,P & ARMSTRONG,G (2003)Fundamentos de Marketing ed Pearson
education

ECONOMIAS DE ESCALA
Segn Marshall (1920), "Podemos dividir las economas que proceden de un
aumento en la escala de la produccin de cualquier clase de bienes en dos clases,
a saber: primera, aquellas que dependen del desarrollo general de la industria, y,
segunda, las que dependen de los recursos de las empresas a ella dedicadas, de la
organizacin de stas y de la eficiencia de su direccin. Podemos llamar a las
primeras economas externas; y a las segundas, economas internas. ...aquellas
economas externas... pueden a menudo lograrse mediante la concentracin de
muchos pequeos negocios de carcter semejante en localidades particulares, o
sea, como generalmente se dice, por la localizacin de la industria."
Las economas de escala son las ventajas de costes que una empresa obtiene
debido al aumento de su tamao (expansin). Son los factores que hacen caer el
coste medio de por unidad segn se incrementa la produccin.
Las economas de escala son un concepto a largo plazo y se refiere a la
reduccin en el costo unitario como consecuencia de una nueva instalacin o los
ahorros de costos al fusionarse con otra empresa. Por el contrario tambin
pueden existir des-economas de escala (sobrecapacidad, horas extras, marketing
adicional, etc).
Steven M. Sheffrin (2003)

Economa de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un
nivel ptimo de produccin para ir produciendo ms a menor coste, es decir, a
medida que la produccin en una empresa crece, sus costes por unidad
producida se reducen. Cuanto ms produce, menos le cuesta producir cada
unidad.
Martnez, P. J. (2003). ECONOMA MUNDIAL. Madrid: McGraw-Hill.

 Las economas de escala representan beneficios en trminos de costos de

produccin, que las organizaciones obtienen .Es decir que se presentan
economas de escala cuando el costo total promedio de produccin a largo plazo
disminuye a medida que aumenta la produccin.
Miranda Miranda, Juan Jos. Gestin de proyectos, MMEditores, 2005