1. Qu es la planeacin estratgica?

Es un proceso sistemtico de desarrollo e implementacin de planes para alcanzar propsitos

u objetivos planteados en la empresa desde el inicio mediante estrategias financieras,
estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnologa
de la informacin y crear estrategias de marketing para enumerar tan slo algunas
aplicaciones.
2. Escriba y defina principios de planeacin.
Factibilidad:
Lo que se planea debe ser realizable, es inoperante elaborar planes demasiado ambiciosos u
optimistas que sean imposibles de lograr. La planeacin debe adaptarse a al realidad, a las
condiciones objetivas que actan en el medio ambiente.
Flexibilidad:
Al elaborar un plan es conveniente manejar mrgenes de holgura que permitan afrontar
situaciones imprevistas.
Unidad y Equilibrio :
Todos los planes especficos de la empresa deben integrarse a un plan general y dirigirse al
logro de los objetivos generales, de tal manera que sean consistentes, armnicos en cuanto al
equilibrio e interrelacin que debe existir entre estos.
Cambio de estrategias:
Cuando un plan se extiende en relacin al tiempo (largo plazo) ser necesario rehacerlo
completamente. Esto no quiere decir que se abandonen los propsitos, sino que la empresa
tendr que modificar los curso de accin.
Objetividad:
Los planes deben basarse en hechos reales y no en opiniones subjetivas.
Cuantificacin:
Los planes deben expresarse en cantidades, volmenes y porcentajes.
Precisin:
Los planes no deben ser vagos e inexactos sino precisos para lo cual debern basarse en la
objetividad y la cuantificacin.

3. La estrategia competitiva de Porter .

- Obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el lder en costes.
Las fuentes de ventaja pueden incluir acceso preferencial a materias primas, tecnologa
superior, curva de la experiencia, economas de escala y otras similares.

- Que el producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, siendo el lder en
diferenciacin. El producto o servicio debe ser percibido como nico para justificar un precio
superior. En lo que se refiere a diferenciacin es posible plantear varias estrategias si hay varios
atributos que son ampliamente valorados por los compradores.

Liderazgo en costos
Diferenciacin
Enfoque de costos
Enfoque de diferenciacin

4. Ventajas estratgicas.

Evitar quebrar una empresa

Mantener a la empresa a flote
Obtener nichos de mercado
Tener productos competitivos en el mercado

5. Objetivos generales de una empresa

Ser la empresa lder del mercado.

Incrementar las ventas.
Aumentar los ingresos.
Generar mayores utilidades.
Obtener una mayor rentabilidad.
Lograr una mayor participacin en el mercado.
Ser una marca lder en el mercado.
Ser una marca reconocida en el mercado.
Aumentar el nmero de vendedores.
Aumentar el nmero de activos.
Crecer.
Sobrevivir.

6. Los componentes de una empresa

Capital fsico
Est formado por los elementos ms evidentes que se encuentran en una empresa, y se pueden
observar a simple vista: inmuebles, naves industriales, terrenos, maquinaria, equipos informticos,
herramientas, mobiliario, etc. Todos ellos son imprescindibles para realizar su actividad, bien sea
la fabricacin de bienes o la prestacin de servicios. Por ejemplo, un supermercado necesita
estanteras, cajas registradoras y un local donde colocar los productos, aparte de muchas otras
cosas como ordenadores para levar a cabo la contabilidad o material de oficina.
Capital humano
Por muy importantes que sean los bienes que utiliza una empresa para poder producir, de nada
sirven por s solos. Es necesaria la presencia de personas que lleven a cabo la actividad
productiva utilizando los medios que tienen a su disposicin.
Dentro del capital humano podemos distinguir tres categoras:
1. El empresario: es la figura encargada de coordinar la actividad empresarial. En muchos casos
coincide con la figura del propietario de la empresa, aunque esto no es necesario.
2. Los directivos: son empleados que tienen la responsabilidad de organizar y dirigir distintas
actividades y funciones que se realizan en la empresa. En ocasiones realizan el papel de
empresarios.
3. Los trabajadores: son empleados que no realizan funciones directivas, lo que no quiere decir
que no tengan en muchos casos autonoma para organizar su trabajo y asuman ciertas
responsabilidades, dependiendo del trabajo que realicen.
Capital financiero
La empresa necesita el dinero desde su nacimiento para comprar el capital fsico que utilizar, y
posteriormente recibir ingresos de las ventas, deber pagar a los trabajadores, a los proveedores
de materias primas, etc. Este capital financiero no tiene por qu ser dinero en efectivo; es ms,
cada vez se usa menos esta modalidad, y se utilizan medios de pago como las transferencias
bancarias, cheques, pagars, letras de cambio, tarjetas de crdito, etc.
Conviene sealar que en casi todos los casos los dueos de las empresas recurren, adems de a
sus propios ahorros, a prstamos de entidades financieras, que les proporcionan dinero a cambio
del pago de intereses.
Elementos intangibles
Todos los elementos que hemos repasado hasta ahora son ms o menos evidentes, tangibles:
mquinas, personas, dinero, etc. Sin embargo, y como dijimos al principio, hay otros factores ms
difciles de observar pero que resultan cruciales para el xito de la empresa. Se pueden dividir en
dos categoras:
1. Capital intelectual: ltimamente se habla mucho de la sociedad del conocimiento. Se refiere a la
formacin previa de las personas que trabajan en la empresa, su experiencia acumulada y, en

definitiva, todo aquello que atesoran en su cabeza y que les hace conseguir unos resultados que
seran imposibles de alcanzar sin dichos conocimientos. En ingls se suele denominar a esto
know how, literalmente saber hacer.
2. Activos intangibles: son elementos que pertenecen a la empresa pero no son observables a
simple vista; por ejemplo, una marca, una tecnologa desarrollada especialmente por la empresa,
un programa de ordenador diseado a medida o incluso el sistema que se sigue para organizar
las actividades de la empresa (turnos de vacaciones, relaciones entre directivos y trabajadores,
etc.).
7. Qu es la FODA?
FODA es una sigla que significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Es el
anlisis de variables controlables (las debilidades y fortalezas que son internas de la organizacin
y por lo tanto se puede actuar sobre ellas con mayor facilidad), y de variables no controlables (las
oportunidades y amenazas las presenta el contexto y la mayor accin que podemos tomar con
respecto a ellas es preverlas y actuar a nuestra conveniencia).

Fortaleza
Son todos aquellos elementos positivos que me diferencian de la competencia.
Debilidades
Son los problemas presentes que una vez identificado y desarrollando una adecuada estrategia ,
pueden y deben eliminarse.
Oportunidades
Son situaciones positivas que se generan en el medio y que estn disponibles para todas las
empresas, que se convertirn en oportunidades de mercado para la empresa cuando sta las
identifique y las aproveche en funcin de sus fortalezas.
Amenazas
Son situaciones o hechos externos a la empresa o institucin y que pueden llegar a ser negativos
para la misma.

8. Tipos de estrategias

Estrategia Corporativa
Estrategia Direccional
Estrategias De Crecimiento
Estrategia De Liquidacin
Estrategia Funcional
Estrategia De Marketing
Estrategia De Empuje

9. Estrategias que se deben evitar

Seguir al lder
Pasa por alto fortalezas y debilidades especficas de una empresa y la posibilidad de que el lder
est equivocado.
Anotar otra carrera
Si empresa es lder con un producto debe buscar otro producto lder que le garantice crecimiento y
prosperidad.
Carrera armamentista
Participar en una batalla encarnizada con otra empresa por ganar mayor participacin de mercado
puede aumentar ingreso de ventas, pero puede costar mas la inversin en la batalla.
Hacer de todo
Si tiene varias oportunidades interesantes puede optar por todas.
capital.

Mucho esfuerzo y flujo de

Mano perdedora
Puede haber invertido tanto en una estrategia especfica que no se esta dispuesto a aceptar su
fracaso
10. La empresa y su Entorno

Entorno general.

Factores econmicos.
Factores demogrficos
Factores poltico-legales.
Factores socioculturales.
Factores tecnolgicos.

Entorno especfico.

Clientes.
Proveedores.
Competidores.
Intermediarios.

11. Problemas del FODA

Genera largas listas.

No utiliza valores para reflejar prioridades.
Utiliza palabras y frases ambiguas.
El mismo factor se puede colocar en dos categoras (una fortaleza tambin puede ser una
debilidad).
- No existe la obligacin de verificar las opiniones sobre datos y anlisis.
- Requiere solo un nivel de anlisis.
- No existe una relacin lgica con la implementacin de la estrategia.