UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERU

FACULTAD DE INGENIERIA Y CIENCIAS HUMANAS

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERA AGROINDUSTRIAL
DEPARTAMENTO ACADEMICO DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

SLABO
Asignatura: COMERCIO EXTERIOR

Cdigo: N 092B
Semestre Acadmico 2016-I

I.

II.

INFORMACIN GENERAL
I.1 Nombre de la profesora
: Econ. Ruth Irene Jess Rodrguez
I.2 Especialidad
: Ingeniera Agroindustrial
I.3 Plan de Estudios
: 2007 (flexible)
I.4 Nombre del Jefe de Prctica: Econ. Ruth Irene Jess Rodrguez
I.5 Carcter de la Asignatura : Obligatorio
I.6 Nmero de Crditos
: 03
I.7 Total de horas semanales : 04
Horas tericas
: 02
Horas prcticas
: 02
I.8 Centro de prcticas
: FICCHH - Junn
I.9 Fecha de inicio
: 06 de Abril del 2016
I.10 Fecha de finalizacin
: 05 de Agosto del 2016
I.11 Ciclo acadmico
: IX
I.12 Pre-requisito
: Ninguno
SUMILLA
Es una asignatura del rea de Ingeniera Aplicada, de carcter terico-prctico, se orienta a que el estudiante
comprenda parte del rea Comercial (Negocios Internacionales), orientada a desarrollar en el estudiante la
creatividad e innovacin en negocios de carcter internacional, con una slida visin de futuro y capacitarlo para
estudiar, comprender y evaluar el entorno de los mercados internacionales, desarrollando productos y servicios
con valor agregado y posicionarlos en mercados exteriores, formulando estrategias competitivas contenidas en un
plan de marketing internacional como parte de planes estratgicos internacionales el programacin de contenidos
ser: El Marketing Internacional, la globalizacin de los mercados y la empresa internacional, El entorno
mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a travs de la investigacin de mercados y el anlisis
FODA y el diagnstico interno de la empresa internacional, Formulacin del plan de marketing internacional,
estrategias de marketing internacional y las estrategias competitivas. Desarrollo de productos en los negocios y la
gestin de los precios, La distribucin internacional tipos y estrategias. El Benchmarking y la competencia
internacional.

III.

COMPETENCIA
Al finalizar el semestre el estudiante ser capaz de conocer las teoras que rigen el marketing internacional,
conocer la operatividad del comercio exterior y la logstica internacional para la exportacin e importacin de
bienes y servicios.

IV.

PROGRAMACION DE CAPACIADES, CONTENIDO CONCEPTUALES, PROCEDIMENTALES Y

ACTITUDINALES.
I UNIDAD : : EL MARKETING INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Proporcionar conocimientos sobre el marketing internacional que se han desarrollado hasta la
actualidad y su relacin con el actual escenario mundial.
N DE
SEM.

HO
RA

CONTENIDOS
CONCEPTUALES

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

CONTENIDOS
ACTITUDINALES

AVAN
%

1
06 -08
abril

Define la importancia del

marketing internacional.

Respeta y escucha
las opiniones de sus
compaeros.

7.40

2
11 -15
abril

2
2

1. El marketing
internacional.
2. Conceptos bsicos.
3. La globalizacin de los
mercados.
4. Las empresas
internacionales

Definir el concepto de
globalizacin de los
mercados.

Colabora con el
aprendizaje de sus
compaeros.

14.81

3
18 -22
abril

4
25 -29
abril

5
02 -06
mayo

2
2

6
9-13
Mayo

5.- El entorno mundial.

6.- Las oportunidades de
los
mercados
internacionales
7.- Investigacin de
mercados
8.- el anlisis FODA..

diferenciar los entornos

de los mercados a nivel
mundial

Valora la importancia
de la lectura.

22.22

Analizar las variables a

utilizar y su aplicacin.

Reconoce la
importancia del
anlisis FODA

29.62

9.- Diagnostico interno de

la
empresa internacional.

Conocer las actividades

que realizan las empresas
internacionales

Argumenta con sus

propios criterios la
diferencia del
mercado nacional e
internacional

33.33

PRIMERA CONSOLIDADO

II UNIDAD.- OPERATIVIDAD DEL MARKETING INTERNACIONAL

CAPACIDAD:.Conocer la formulacin del plan y estrategias de marketing internacional y
estrategias competitivas.
N DE
SEM.

HOR
A

7
16-20
mayo

2
2

8
23-27
mayo

2
2

9
30- 03
junio

2
2

10
06- 12
junio

11
13-17
junio

2
2

12
20-24
junio

CONTENIDOS
CONCEPTUALES

CONTENIDOS
PROCEDIMENTALES

1.- Formulacin del

plan de marketing.
2.- El plan de
mercadotecnia.
3.- Estructura del plan
de marketing

Define y Analiza el
programa del
Planeamiento del
marketing.

4.-Estrategias de
marketing
internacional.
5.-Factores
determinantes de las
estrategias de
marketing
internacional
6.- Estrategias de
globalizacin
7.-Estrategias de
adaptacin/
estandarizacin

CONTENIDOS
ACTITUDINALE
S
Identifica la
importancia de la
planificacin para el
marketing.

Conocer los factores

determinantes de las
estrategias

Valora la
importancia de las
estrategias para el
marketing
internacional.

Evala las diferentes

estrategias.

Reconoce a la
planeacin
estratgica
Como un
instrumento de la
comercializacin
Reconoce la
importancia de las
principales
estrategias
competitivas
Trabaja en equipo.

8.-Estrategias
Identificar cuales son
competitivas.
las estrategias
9.- Estrategias
competitivas mas
internacional de
importantes.
marcas
10 - Estrategias
Valorara la importancia
internacionales de
de la fijacin de precios
marcas y precios.
para este tipo de comercio
11.- Determinacin de
la estrategia de
fijacin de precios.
SEGUNDO CONSOLIDADO

AVAN.
%
44.44

55.55

62.96

70.37

77.77

III.- UNIDAD: LOGISTICA INTERNACIONAL

CAPACIDAD.- Proporcionar conocimientos sobre la secuencia de pasos y sus diferentes componentes para que
el producto llegue a su destino

NDE
SEM.

HO
RA

CONTENIDOS
CONCEPTUALES

CONTENIDOS
PROCEDIMIENTALES

13
27juni
o al 01
julio

1.- Desarrollo de
productos, en los
negocios y la
gestin de precios.
2.- lectura sobre el
tema

Analizar los diferentes

pasos por la qu se deben
realizar para obtener un
producto para exportacin
e importacin

Define y Describe como

se realiza la distribucin
de los productos dentro de
la exportacin y la
importacin.

Respeta los principios

de la organizacin. Su
poltica y sus
estrategias

Identificar los diferentes

canales a utilizar para la
distribucin de los
productos.

Reconoce la
importancia de la
distribucin en el
comercio

96.29

Conocer la importancia
de la organizacin para
enfrentar la competencia.

Valora la cultura en
una organizacin
tanto nacional como
internacional..

100

CONTENIDOS
ACTITUDEINALE
S
Valora la importancia
de la organizacin
empresarial.

AVAN
%
85.18

4-8
julio
14
11 -15
julio

15
18-22
julio

16
25-27
julio

2
2

3.- la distribucin
internacional.
4.-Estrategias de
distribucin,
polticas y
estrategias del
importador.
5.- Tipos de
distribucin
internacional
6.- Estrategias de
distribucin
internacional
7.- Benchmarking y la
competencia
internacional..

17
01-05
agosto

TERCER CONSOLIDADO ( JULIO 2016)

92.59

V. ESTRATEGIA METODOLGICA:
6.1 Aspectos tericos.
Las clases se inician con una introduccin motivadora, empleando ejemplos o situaciones cercanas a la realidad y
relacionados con el campo de la Agroindustria. En el desarrollo de las mismas, se propicia la participacin de los
alumnos, a quienes se les ha proporcionado antelada mente el tema a tratar y material de lectura, luego se realizar
un resumen y conclusiones. Temas adicionales son recomendados como complemento de lo tratado en el aula.

Investigacin bibliogrfica: se contar con varias bibliografas de referencia para de esta manera llegar a un
consenso y determinar nuestras propias conclusiones sobre el tema tratado.

Exposicin dialogada: cada clase ser de manera dialogada, para que cada estudiante analice el tema tratado,
adems que por cada parcial el alumno tendr un tema de investigacin el cual expondr en clase de manera
dialogada con el resto de sus colegas.
6.2. Aspectos Prcticos

Debate dirigido: entre los estudiantes, para que cada uno exponga su punto de vista sobre el tema tratado y as
llegar a un consenso.

Resolver ejercicios referente a los temas tratados utilizara materiales bibliogrficos y de informacin va Internet.
6.3 otros.

En el desarrollo de la parte expositiva se realizarn dinmicas de grupo.

VI.

RECURSOS HUMANOS, MATERIALES Y EQUIPOS:

7.1 Humanos: Docente, alumnos de la signatura
7.2 Equipos: Audiovisuales: multimedia, computadora y DVD..
7.3 Materiales: Infraestructura: Aula, sala de audiovisuales.
Didcticos: Pizarra, Plumones, USB, CD y tiles de escritorio.
7.4 Medios: Folletos, guas de prcticas, diapositivas, textos e Internet.

VII.

CRITERIOS, TCNICAS Y/O INSTRUMENTOS DE EVALUACIN:

La evaluacin ser permanente e integral. Se tomar:

Prueba de Entrada: Tipo Diagnstico a fin de evaluar el nivel de conocimientos previos de los estudiantes. Esta
Prueba solo tendr el carcter referencial y permitir conocer los puntos dbiles del estudiante en su conocimiento
previo de la materia.
Evaluacin de Proceso: Se considerarn tres notas parciales con las que se obtendr la nota promedio final para la
nota promocional. Cada nota parcial correspondern a las evaluaciones cognitiva, procedimental y actitudinal de las
Unidades Temticas de Teora con sus respectivas prcticas crono gramado en la programacin (V). De acuerdo a:
1. Evaluacin cognitiva: Se tomarn tres pasos escritos (PE) y tres exmenes parciales (EP)
2. Evaluacin actitudinal: Se emplearn lista de cotejos y escala estimativa de actitudes, escala valorativa para
evaluar puntualidad, participacin, responsabilidad y comportamiento. (EA)
3. Evaluacin procedimental: El promedio (PL) se obtendr en base al examen prctico, exposicin de trabajos.
4. La nota parcial se obtiene de la siguiente manera:
Se promediar en la 6, 12 y 17 semana de las evaluaciones realizadas segn la programacin (V).
NP = 0,20 PE + 0,30 EP + 0,20 EA + 0,30 PL
5. La nota promocional (NP) se obtiene de la siguiente manera:
NP = (NP1 + NP2 + NP3)/3
6. La escala de calificacin es vigesimal, siendo ONCE (11) la nota mnima aprobatoria.
En las exposiciones se evaluar: Utilizacin de recursos didcticos, dominio de contenidos y relaciones de
diferentes disciplinas, conocimiento y comprensin de los conceptos centrales, comunicacin clara y precisa de los
componentes del informe, utilizacin adecuada del lenguaje, respeto por el tiempo de exposicin.
Para la evaluacin de las prcticas se tendr en cuenta la claridad conceptual, creatividad y posibles
referencias a la realidad teniendo en cuenta sus aspectos social, educativo, econmico, poltico y las conclusiones
crticas acorde con cada capacidad que se desea adquirir.
La evaluacin del aspecto actitudinal estar inmersa en cada una de las evaluaciones. Para dicho fin, el
profesor anotar mritos y demritos de los estudiantes, de manera individual, para cada nota parcial, durante el
perodo correspondiente. Este aspecto actitudinal representar un 20% de cada nota parcial, y se promediar en base a
los reportes del profesor, para cada estudiante. Para dicho fin, se tomar en cuenta la siguiente Tabla de
Especificaciones:
Nivel de
Logro

VIII.

Escala
Numrica

17 20

14 17

11 13

06 10

0 - 05

Descripcin
Muestra gran inters por los temas desarrollados en clase. Excelente puntualidad y motivacin
de trabajo en equipo. Es muy solidario dentro y fuera de clases. Gran inters en retroalimentar
sus conocimientos y capacidad de dilogo. Demuestra gran liderazgo. Actitud muy proactiva y
hace ms de lo requerido.
Demuestra inters en las clases, con buena puntualidad y motivacin de trabajo en equipo.
Respeta a sus compaeros y a la clase. Retroalimenta aceptablemente los temas tratados y
cumple bien con sus obligaciones. Hace lo necesario.
Aceptable puntualidad y participacin en equipo. No retroalimenta los temas tratados y escasa
capacidad de dilogo e interaccin con la clase. Cumple con lo mnimo requerido.
Mala puntualidad y trabajo en equipo. Escaso respeto a la clase y bajo nivel de
retroalimentacin de las clases. No cumple con sus obligaciones y demuestra escaso inters en
participar en clases.
Psima puntualidad y nulo respeto a la clase y sus compaeros. Actitud muy reactiva y nula
capacidad de dilogo e interaccin con sus compaeros y la ctedra.

REQUISITOS DE APROBACIN:

Para aprobar la asignatura se requiere:

Cumplir con lo dispuesto en el Estatuto de la UNCP en relacin a la asistencia a CLASES, que es
asistir como mnimo un 70% de las clases programadas en el semestre correspondiente, tanto horas tericas
como prcticas.

Cumplir con las Prcticas calificadas, trabajos prcticos y exmenes correspondientes de acuerdo al cronograma.

Aprobar los exmenes y obtener un promedio final de ONCE

Se calificar con nota de CERO las evaluaciones no rendidas, de acuerdo con el Reglamento de Evaluaciones.

La inasistencia injustificada a ms del 30 % de las clases tericas y prcticas, dar lugar a la desaprobacin de la
asignatura con la nota de CERO, sin derecho a rendir Examen de Aplazados, de conformidad con el Artculo 125
del Estatuto de la Universidad.

IX. BIBLIOGRAFA:

1
2
3
4
5
6

CORNEJO R. E Comercio Internacional, (1998) 2da edicin.

HERNNDEZ C. J. M Agro-exportacin.(2002) . Promotora Lima.
LARRIOS F. OTERO M Contexto Mundial y reforma Institucional. (1999). Grafica ASPA. Lima.
PORTER, M. Nuevas Aportaciones . (1999) Ser Competitivo. CECSA.
IDEX Material del Instituto de Desarrollo y Comercio Exterior. Lima 2004.
COHEN W El Plan de Marketing. Procedimientos, formularios, estrategia y tcnica.. Espaa. 2002.

7
8

HATTON A Prentice-Hall La Gua Definitiva del Plan de Marketing. Espaa. 2000.

AMBROSIO V Prentice-Hall Plan de Marketing. Paso a Paso. Santa Fe de Bogot. 2000.

SAINZ DE VICUA J.M La importancia del plan de marketing como herramienta de gestin. (2006).

10

HARVARD DEUSTUO Marketing de Ventas . (2005) No. 61. PP 125

11

NEGREIRA DEL RIO, J; LVAREZ, F y CANEDA, A. Los diez errores ms comunes en el plan de
marketing., A. (2006).

Junn, 18 de Marzo del 2016

Econ. Ruth Irene Jess Rodrguez

DOCENTE DE LA ASIGNATURA
CONDICIN

: Nombrada

CATEGORA

: Auxiliar

DEDICACIN : Tiempo Parcial

Fecha de aprobacin por el Jefe departamento Acadmico: 22 de Marzo del 2016

_____________________________
Ing. Roberto I. Beltrn Palomares
JEFE DE DEPARTAMENTO ACADMICO

FECHA DE APROBACIN POR CONSEJO DE FACULTAD: 23 de Marzo del 2016

Lic. Raul INGA PEA

DECANO FICCHH

Mg. Anibal HUACHOS PACHECO

SECRETARIA DOCENTE