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F

1. GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIOS


1.1.

Lluvia de Ideas.Ideas

1 Produccin de rosas
2 Semilla Certificadas
3 Loncheras Escolares
4 Aguaymanto Sour
5 Produccin de aguaymanto
6
7
8
9

Ahora que tienes el listado de ideas, debes elegir las ms viables, las
que piensas que responden a las necesidades de tus potenciales
clientes. Para ello necesitas obtener ms informacin y usar
instrumentos que te permitan seleccionar las mejores ideas.
2. IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
2.1.

MACRO FILTRO

Idea 1 Idea 2 Idea 3 Idea 4 Idea 5


Preguntas Orientadoras /
Si No Si No Si No Si No Si No
Ideas
x
Existe una necesidad que
satisfacer en tu localidad?
Existe un mercado
para este producto o
servicio?

Hay una demanda


insatisfecha?
Quieres realizar este
proyecto?
Es posible producir el
producto en su
distrito/regin?

X
X
X
X

Este proyecto
permite tener
ganancias?

Total ideas con SI

2.2.
MICRO FILTRO:
Preguntas Orientadoras / Ideas

Idea 1

Disponibilidad local de materias primas

Existencia de demanda insatisfecha

Calificacin: Disponibilidad de mano de obra


calificada
Disponibilidad de mano de obra a
costo aceptable
Tecnologa localmente disponible
El emprendedor tiene las habilidades
para gestionar el proyecto?
Puntaje Total

Idea 2

Idea 3

4
4

15

18

24

Tabla de

5 Muy Bueno
4 Bueno
3 Regular
2 Malo
1 Muy Malo

Ahora que ya definiste tu idea de negocio, es hora que


inicies tu plan de negocios siguiendo la secuencia que a
continuacin se desarrolla.

2.3.

ANALISIS FODA
Qu FORTALEZAS
identifica para
favorecer el inicio de su
negocio?
Qu OPORTUNIDADES se
presentan en el mercado o
en el entorno que pueda
actuar a favor de iniciar su
actividad empresarial?
Ventaja fiscal, Necesidad del mercado

Experiencia de calidad

Societividad - economico
[Cite el origen aqu.]

Qu DEBILIDADES tiene
que superar para hacer ms
viable su negocio?
Qu AMENAZAS tiene que
contrarrestar para reducir el

Control de plagas

impacto negativo al iniciar


su negocio?

2.4.

SONDEO DE MERCADO

Inicialmente debes buscar informacin de las fuentes secundarias, por ejemplo,


debes visitar a la municipalidad de tu localidad o al INEI (Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica) para recoger la informacin sobre el nmero de
habitantes en tu barrio, distrito, ciudad, regin, etc. luego debers anotar los
resultados de la bsqueda que realizaste.

FUENTES SECUNDARIAS

INSTITUCION

TIPO DE INFORMACIN
NECESARIA

RESULTADO DE LA
BSQUEDA DE
INFORMACION

INEI

Poblacin de Junn

1 161,581

INEI

Poblacin de Tarma

113199

3. DEFINIENDO EL NEGOCIO
3.1.

NOMBRE DEL NEGOCIO


Razn Social:

3.2.

VISION DEL NEGOCIO:

Ser una empresa comercializadora de semillas certificadas, con la ms alta


calidad en el pas durante los prximos siete aos, y ofreciendo la
rentabilidad esperada por los accionistas, es ms conservando el medio
ambiente y dando bienestar a sus trabajadores.
Hacer de nuestra empresa uno no de los ejes y pilares del desarrollo agrario
de la regin Junn, teniendo como base fundamental el desarrollo social,
econmico, cultural y medio ambiental.
Promover la actividad semillero en el pas basado en la aplicacin de
normas tcnicas y administrativas del marco legal, esto levando para la
buena produccin y comercializacin de semillas certificadas a nivel
nacional e internacional.

FUNCIONES BSICAS:
Hacer alianzas estratgicas con otras organizaciones del sistema de
productores de semillas certificadas.
Elaborar registros de variedades tanto como, productores, importadores,
exportadores, comercializadores, plantas de produccin de semillas. Y
centros de investigacin a nivel nacional, en otras palabras reas para la
buena produccin de semillas de mayor calidad a nivel.
Ser la empresa elegida en la innovacin: tanto como en productos y
servicios. Y reconocida por la calidad humana y profesional de nuestra
gente y por nuestra contribucin a la comunidad agrcola.
Ser una empresa lder, con nivel de competencia mundial.

3.3.

MISION DEL NEGOCIO


Somos una empresa joven que promueve esta idea innovadora vendiendo
productos de acuerdo a los estndares de calidad, certificadas
principalmente para la buena produccin en el campo agrcola.
Somos una organizacin dedicada a la produccin de Semillas
Certificadas, integrada por personas con espritu emprendedor
comprometidas en fijar nuevos estndares de produccin, para la
satisfaccin de los clientes de la localidad. Y queremos lograr nuevos
niveles de xito en lo beneficioso que son nuestros productos.
Producir, beneficiar y/o comercializar semillas certificadas de maz de
buena calidad, esto, buscando satisfacer las necesidades de los clientes.
Adems, contamos con un equipo de trabajadores eficientes, honestos y
responsables, y una excelente calidad humana, utilizando la ms adecuada
tecnologa para brindar un producto de valor agregado en dicho producto.
Somos facilitadores de la produccin de semillas certificadas, a nivel de la
poblacin. As buscando incrementar la productividad en el mercado a nivel
de la regin Junn.

3.4.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

4. ANLISIS DEL MERCADO


4.1.
ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
ENTORNO EMPRESARIAL

4.2.

COMPETIDORES: No existe competidor.


PROVEEDORES: del Cuzco-Hurobamba.
PRODUCTOS SUST.: No hay productos sustitutos
CLIENTES: Insatisfaccin.

ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCE
Nmero de personas en la zona donde piensan vender su
productode
o servicio
Nmero
personas que compran el producto o servicio en la
Nmero de personas que compran en menor cantidad
Nmero de personas que compran en mayor cantidad

N
55 000
18 000
8 000
10 000

4.3. SEGMENTANDO EL MERCADO: PBLICO OBJETIVO

CONCEPTO

mbito geogrfico donde se busca colocar el producto


tarma a corto plazo
Junn a largo plazo

4.4.

VENTAJA COMPETITIVA

Sembrar semillas certificadas.

18 000

4.5.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Nivel de aceptacin Tipo de


Empresa
cliente que
s
atiende
Competidor Alta Regula Poca
as
r
x
Costa

Por qu
razn la
eligen?

Dnde
se
comerciali
za el
producto?

Tamao

Tarma

A qu
precio lo
venden?
s/. 12

Huancayo

Clima de la
zona

Tarma

s/. 10

Ayacucho

Por precio

Tarma

s/.10

Por
Adaptacin

Tarma

s/. 11

local

4.6.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO
4.6.1.

ESTRATEGIA
DEPRODUCTO O SERVICIO

La semilla certificada, aclimatada garanta y calidad en diverso tipo de


Presentacin de 12Kg, 60 Kg y 100 Kg.

4.6.2. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Se vender en las diferentes zonas agrcolas de maz como por ejemplo


Tarma, Palca, Acobamba, Palcamayo, utilizando los centros agrcolas.

4.6.3. ESTRATEGIA DE PROMOCIN


Qu har para
promocionar
mi negocio?

Hacer partcipe al presidente de cada


comunidad para que ellos puedan
observar el proceso de produccin que
va estar supervisado por un
especialista.

Cunto dinero
puedo invertir
en estas
actividades?

4.6.4.

s/ 10 000

ESTRATEGIA DE PRECIO
s/ 13.00 x kilogramo

Cul ser el precio de tu producto?


Cmo has determinado el precio?
Es un precio de
introduccin al
mercado o un precio
definido?

A travs del anlisis de


produccin
Al inicio va hacer un precio fijo
por la calidad de producto que
vamos brindar.

5. ESTUDIO TCNICO DE LA PRODUCCIN


5.1.

A continuacin describe la localizacin de tu negocio, considerando las pautas


revisadas en este captulo.

5.2.

Elabora el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de tu producto


o servicio.

PROCESOS

ACTIVIDADES
Limpeza de terreno

1. Preparacion de terreno

3.Actividades culturales

300

Riego

50

Volteo

600

Aireacion

2.Siembra

COSTOS(S/.) TIEMPO

Surcado

200

Desinfeccion

100

Distanciamiento

Siembra/semilla

1200

1 riego

200

Deshierbo

300

Abonado

5000

2 riego

13 dias

2 dias

210 dias

700

Cultivo

4.Cosecha

5. Envasado

3, 4, 5 riego

200

Cosecha

300

Traslado

100

Desgranado

1300

Seleccionado

200

Envasado

1000

30 dias

15 dias

Costos y Gastos
Costos Totales
Arriendo de terreno
Imprevistos
Gastos Administ. Y ventas
TOTAL

11750
7800
1955
5000
26505

INGRESOS
cantidad
4550Kg.
500Kg.

de que
semilla seleccionada
semilla seleccionada
chala seca
TOTAL
RESUMEN

Ingresos
Egresos
Utilidad

58300
26505
31795 x hectaria

c/u
s/. 12
s/. 5

total
54600
2500
1200
58300

5.3.

Haz un listado de los posibles proveedores que


te proporcionarn los insumos necesarios para
la elaboracin de tu producto o servicio.

Qumica suiza
Soltagro
Farmagro
Hersil
Laboratorios undidos S.A

Organizacin de las Personas en el proceso productivo


10 personas para La Limpieza de terreno
5 personas para el Riego
8 personas para el Volteo
3 personas para el Aireacin
3 personas para el Surcado
4 personas para la Desinfeccin
4 personas para el Distanciamiento
1 riego
4 personas para el Deshierbado
3 personas Abonadoras
5 personas para el 2 riego
10 Cultivadores
5 personas para el 3, 4, 5 riego
10 personas Cosechadores
2 personas Trasladadores
5 personas Desgranadores
4 personas Seleccionadores
4 personas Envasadores

6. RESUMEN EJECUTIVO
6.1.

CONCEPTO DE NEGOCIO
El presente negocio que estamos presentando es una
operacin, relacionada con los procesos de produccin,
distribucin y venta de servicios y bienes, con el objetivo de
satisfacer las diferentes necesidades de los productores del
maz, a su vez, a los consumidores.

6.2.

VENTA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR


crear nuevos mercados para satisfacer las
necesidades de los clientes y que se sientan
identificados con la empresa explcitamente.
Orientar a nuestros empleados a un nivel de calidad
superior frente a nuestros competidores, para que
nuestra produccin sea de mejor calidad.
Garantizar desempeo superior a los productos de los
competidores.

6.3.

PROYECCION DE VENTAS
Tener al da las previsiones de ventas precisas.
Tener precios a alcance de los clientes.
Tener una ubicacin del establecimiento en un lugar
factible y visible de los clientes.