Que es una discogrfica?

Uno de los aspectos ms importantes en la industria de la msica son las discogrficas, casas
disqueras, sellos disqueros o discogrficos.

Los sellos discogrficos son grandes corporaciones de capital de riesgo que a principios de los 70 se
dieron cuenta que el negocio se encontraba en la comercializacin y distribucin de productos
sonoros delegando la creacin a los productores musicales y artistas, as se establece su modelo de
negocio en tres reas:

AREA DE PRODUCCION: Es el proceso creativo en la elaboracin de obras sonoras donde intervienen

compositores, msicos, letristas, productores musicales e ingenieros de grabacin donde el objetivo
es buscar canciones o temas que puedan ser interpretados por los mismos artistas o hechos para
que los interprete un artista escogido por la discogrfica pudiendo ser asesorado por el productor
musical.

AREA DE COMERCIALIZACION: Donde la discogrfica llega a un acuerdo comercial con el artista en la

firma de un contrato generalmente bajo las siguientes condiciones:

1. - La discogrfica financia la realizacin del disco y es duea del master o grabacin.

2. - El artista no tiene derechos sobre el master y a cambio de esto recibe una prestacin contractual
es decir recibe un avance sobre futuras regalas que genere el disco tanto en venta como por
interpretaciones en vivo o reproduccin sonora en medios radiales o televisivos.
Este puede estar entre el 4% al 20% dependiendo de la trayectoria del artista y poder de negociacin
para con la disquera.

3. - El artista solamente comienza a recibir regalas cuando los costos de produccin del disco se han
cubierto y un porcentaje de costos de la produccin de los videos musicales.
4.- La discogrfica se compromete en el mercadeo y publicidad del producto, donde se busca la
construccin de marca, difusin en medios (TV, radio, revistas etc.) y creacin de una base de
seguidores o fans.

AREA DE DISTRIBUCION: Donde el producto terminado bien sea una cancin o un CD es llevado a las
tiendas para su comercializacin, cabe recordar que a causa del avance de la venta de msica por
Internet una tienda puede ser una pgina Web donde se paga una cantidad de dinero por descargar
una cancin ejemplo de esto i-Tunes.
Esta estrategia les da una ventaja ya que controlan la produccin y distribucin bajo una misma
empresa.

Por ejemplo Emi Music Group es duea de Emi music Distribution, Universal Music Group es duea
de Universal Music Distribution, Sony/BMG Music Entertainment es duea de Sony/BMG
distribution y Warner Music Group es duea de la WEA, y sigue la lista.
Los grandes cambios en la manera de vender msica en los ltimos 5 aos han trado como
consecuencia una entrada fuerte al mercado de los sellos independientes ya que con Internet han
sabido aprovechar el contacto directo que les permite tener con su audiencia evitando la
intermediacin de la disquera, antes de este fenmeno las disqueras tenan el control del 100% del
mercado mundial. Al da de hoy la situacin es diferente controlando el 70% del mercado.
Cmo funcionan las discogrficas?
Uno de los objetivos de una discogrfica en su promocin, mercadeo y publicidad es el de llevar a la
mayor cantidad de audiencia posible la msica que interpreta un artista y para esto se requiere una
gran inversin financiera, la forma en que incursionan es anticipando una prdida del 90% de su
inversin es decir que por cada diez artistas que firman, uno les genera ganancia y el retorno de su
capital inicial.

Estos conglomerados pueden participar de esta forma ya que detrs de ellos se encuentran grandes
msculos de dinero que respaldan sus decisiones de patrocinar a los artistas que consideren que
pueden ser rentables en el futuro y le apuestan a que uno o dos de estos artistas den las ganancias
esperadas cubriendo la inversin que hicieron a los ocho o nueve restantes que ellos seleccionaron.

Ventajas de una discogrfica.

Trabajar o firmar con una casa discogrfica es el deseo de innumerables artistas ya que estn en
capacidad de dar grandes avances de dinero, contratar a los mejores estudios de grabacin, a los
mejores productores musicales y productoras de video a la vez que pueden gastar en la promocin y
puesta del producto en tiendas.

Al poder invertir grandes sumas de dinero pueden tener una estructura organizacional completa ya
que tienen departamentos para cada actividad que necesiten implementar, es as que tiene
departamentos de publicidad, mercadeo, relaciones publicas, divisin en reas tecnolgicas,
composicin, entre otras.

Al tener un personal capacitado en el rea de medios y relaciones pblicas para respaldar la

actividad de un artista pueden impulsar su reconocimiento en emisoras de radio a un nivel
corporativo.

El conseguir entrevistas en los diferentes medios como revistas, televisin y radio requiere
presupuestos para transportar al artista, a los lugares en donde se va a presentar para emitir sus
declaraciones, para esto se requiere de grandes sumas de dinero que slo las disqueras se pueden

dar el lujo de conseguir ya que hablamos de 350.000 a 450.000 dlares a nivel mundial en promedio
de inversin por este concepto.

Que es una agencia Discogrfica?

Una de las maneras en que las compaas discogrficas fortalecen penetracin en la distribucin de
productos musicales es a travs de las agencias discogrficas, de esta manera EMI Music Group tiene
relaciones comerciales y es propietaria de Capitol y Virgin, Warner Music es propietaria de Atlantic, y
Sony/BMG de RCA y Jive Records.

Estas agencias interactan de la misma manera que las grandes compaas disqueras con la
diferencia que no pueden distribuir sus propias producciones.

En el negocio musical las discogrficas sacan beneficios de estas agencias ya que los proveen con
nuevos artistas y nuevas producciones discogrficas, en segunda medida fortalece la distribucin del
trabajo discogrfico ya que las agencias tienen una mejor presencia regional y llegan al consumidor
de una manera ms precisa y eficiente con el material musical del artista o banda, y en tercera
medida las agencias proveen a las disqueras de productores musicales, cuyos trabajos musicales con
otros artistas garantizan el posicionamiento de una cancin en el mercado musical.
Cuales son los beneficios para una agencia discogrfica?
Los acuerdos comerciales entre las grandes disqueras y las agencias discogrficas funcionan de la
siguiente manera:

- La disqueras cubren los costos de produccin del material fonogrfico (estudio, msicos, equipos,
ingenieros de sonido, productores musicales etc.).

-Las disqueras cubren costos de produccin material audiovisual (video musical).

-Las disqueras cubren los costos de distribucin de las agencias discogrficas generando as para
estas agencias discos para vender y distribuir, de esta manera se benefician del capital financiero
que invierten las discogrficas, este modelo trae beneficios para ambas partes.

Cuales son los beneficios para una compaa discogrfica?

-Son dueos del 50% del master (canciones de un disco) y de un porcentaje de las ganancias que
generen las agencias discogrficas por las producciones sonoras que venden.

-En la mayora de los casos en los acuerdos queda abierta la posibilidad por parte de la compaa
discogrfica de comprarle la totalidad de los derechos sobre las producciones sonoras a las agencias,
esto con el fin de anticiparse a la eventual valoracin de un artista, es decir si empieza a vender
discos y ser popular es ms rentable ser dueo totalmente que de un 50%.
esta manera una agencia discogrfica es una pequea empresa que busca talentos de artistas tanto
en el rea de produccin musical como artistas o grupos musicales que hagan un buen espectculo
en vivo y/o sean capaces de componer msica.

El fin de encontrar estos talentos es el de venderlos a las grandes disqueras bajo el modelo anterior
o en su defecto venderle la agencia a la compaa discogrficas con su activo ms valioso que son los
artistas quienes ya tienen una trayectoria y un reconocimiento por parte de un pblico que gusta de
sus obras.

Maverick Records cuya accionista principal fue Madonna le vendi a Warner la compaa en el 2004
y por otro lado Dreamworks fue adquirida por Universal Music Group en el 2003.

Que es un sello independiente?

A principios de los ochenta la estrategia musical de negocio que las grandes disqueras empezaron a
utilizar para difundir la msica de un grupo o artista consista en concentrar un nmero mayor de
ganancias a travs de menores lanzamientos de artistas o grupos, en ese sentido los sellos
independientes capturan el mercado sobrante que los grandes sellos no cubren.

Los sellos discogrficos independientes no participan en la cadena de negocio entre agencias

discogrficas y las grandes disqueras, los sellos discogrficos independientes han sido responsables
de darnos a conocer los ritmos mas importantes de los ltimos 90 aos tales como el Country, Blues,
Rock, Hip-Hop, Grunge entre otros, Motown, Atlantic, Virgin han hecho parte de estos sellos
independientes.
Debido a que las grandes compaas disqueras se especializan en la distribucin y comercializacin
de productos musicales, los sellos independientes se especializaron en la produccin de obras y han
sido los proveedores de material sonoro que las grandes compaas adquieren a travs de licencias,
acuerdos, compras de derechos, etc.

A diferencia de las grandes disqueras que buscan generar grandes ventas derivadas del trabajo de un
artista, los sellos independientes han elaborado su estrategia en el desarrollo de artistas o grupos
dando como resultado beneficios y desventajas:

Beneficios de un sello independiente.

- El artista tiene el control creativo sobre su material.

- Recibe un mayor porcentaje por la venta de sus obras.

- Vender los discos en espectculos en vivo.

- Participacin ms activa en la toma de decisiones con respecto a la estrategia y mercadeo de su

material discogrfico.
Desventajas de un sello discogrfico independiente.

- Los discos y promocin son hechos de manera local, para hacerlo de manera internacional se
deben realizar acuerdos con diferentes disqueras para poder comercializar el material sonoro por un
cierto periodo de tiempo.

- Poco personal para desempear las tareas necesarias para mejorar la labor del grupo o artista.

- Falta de recursos financieros que las grandes disqueras si poseen para distribuir y comercializar
productos sonoros, pudiendo en el corto plazo respaldar la labor del grupo o artista pero si el artista
no da los resultados esperados, en el largo plazo en algunos casos el sello independiente no puede
seguir invirtiendo en un artista o ha tenido que vender su sello discogrfico a una gran disquera.

Internet es una herramienta que los sellos independientes estn utilizando para dar una difusin
global a las obras de creacin musical, a consecuencia de esto un nmero mayor de artistas se ha
dado a conocer, creciendo de gran manera la oferta de artistas y grupos, en este sentido la
innovacin, creatividad y buena msica son los elementos con que los sellos discogrficos
independientes pueden posicionar artistas en el mercado musical.

El negocio musical
El negocio musical, tal y como se conceba hace unos aos, est en declive. La cantidad de CD's que
se venden en el mundo baja ao a ao.

Como consecuencia de este diferencial percibido por el cliente final surgen otras alternativas de
compra/consumo de msica:
Mercado negro: (top manta) y es que con el formato de msica digital, la diferencia de calidad de
sonido entre un original y otro pirata es nula.

Internet: La aparicin y popularizacin de los formatos de audio comprimido (mp3), los programas
P2P (emule, Kazaa, Bittorrent, etc) y el abaratamiento de las lneas de comunicaciones (ADSL) han
llevado a un boom el fenmeno de compartir msica. Ahora no se intercambian los CD's con tus
amigos y vecinos, sino con todo el mundo.

Msica libre: han surgido licencias alternativas como las Creative Commons donde la msica se
puede obtener y reproducir sin el pago de derechos de autor. En muchos lugares ya puedes ver un
cartel que pone Creative Commons "la msica que ests escuchando es de libre uso comercial".

Adems de esto, en un futuro no muy lejano, es posible que la distribucin no se realice como hasta
ahora. Las cadenas de msica probablemente sern discos duros con conexin a internet y te podrs
descargar las canciones de tu tienda preferida de Internet.

Acciones que se estn llevando a cabo para intentar paliar este problema del descenso en la venta
de CD's:

Dar ms valor al CD: Regalo de DVD, envoltorio de lujo, en definitiva, algo que nos cree la sensacin
de que merece la pena comprar el original frente al pirata.

Tiendas online legales: Venta online de msica por Internet.

Guerra al pirateo: Con campaas publicitarias, demandas y cierres de portales donde se comparte
msica, detencin de mafias de copia masiva de CD's.
La opcin por excelencia que las compaas involucradas en el negocio musical se resisten a aplicar
es bajar los precios de los CDs.

De esta forma se vendera ms y como el beneficio = nmero de unidades x margen, es altamente

probable que si bien el margen disminuye, el beneficio se mantuviera o aumentara como
consecuencia de una mayor venta de unidades, pero est claro que los responsables de las empresas
no tienen la misma opinin.

Las discogrficas saben muy bien que en la industria de la msica el negocio ya no es vender
canciones, sino convertir a los artistas en marcas y participar de los beneficios de fuentes cada vez
ms atractivas, como los conciertos o el merchandising.
Ms que artistas, son marcas globales cuyo negocio es cada vez ms amplio y menos limitado a la
que tradicionalmente ha sido la fuente principal de beneficios: la msica grabada.

Sin embargo, lo que antes era una posibilidad reservada para los grandes monstruos de la msica,
ahora es casi una obligacin para todo aquel que quiera hacer una carrera.

La crisis de la venta de msica grabada, que ha perdido ms del 50% de su mercado en los ltimos
cinco aos, ha forzado a los artistas, tanto recin llegados como consolidados, a buscar nuevas
fuentes de ingresos y nuevas formas de hacerlo. La clave la ha apuntado en alguna ocasin Edgar
Bronfman, presidente de Warner Music: La industria musical est creciendo; la industria
discogrfica no est creciendo.
Contratos integrales
Estos cambios estn afectando a todos los actores del sector. Las discogrficas ya no se conforman
con vender discos y exigen contratos ms amplios con los artistas, llamados Full Rights Contract o
contratos 360 grados.

Hace siete aos dos terceras partes de los ingresos de los msicos e intrpretes provenan de la
venta de msica grabada, y el tercio restante, de conciertos, merchandising y esponsorizaciones.

Ahora, la proporcin es justo la inversa. Eso indica cules son las fuentes de ingresos atractivas, y las
discogrficas cada vez quieren un trozo mayor de ese pastel.

En vez de ofrecer a los artistas el habitual (y exiguo) porcentaje de la venta de sus discos
(normalmente, entre el 10% y el 15%), optan por participar de toda su carrera: conciertos,
merchandising, campaas publicitarias.
Como contraprestacin, ofrecen un mayor porcentaje de la venta de msica e invierten, a ms largo
plazo, en su carrera. Es decir, roban el papel tradicional del manager en la gestin de sus derechos,
la planificacin de las giras, el marketing de los discos, la promocin del artista.

Estos contratos 360 grados son cada vez ms habituales, donde la piratera ha hecho ms difcil que
las discogrficas puedan sacar partido a las inversiones que hacen en los nuevos talentos.
El Full Rigths Contract no es un modelo feliz porque no puedes tener todos los huevos en la misma
canasta. El artista no se puede quedar slo en manos de una multinacional de discos que tiene
tantos otros intereses. Es muy peligroso para el artista y un paso atrs de 40 aos.

Cuando un grupo tiene el mismo management y la misma compaa tiene un margen prcticamente
nulo de negociacin.

La distribucin de msica en Internet

La distribucin legal de contenidos musicales mediante Internet, por compaas como i-tunes o emusic, representa un nuevo modo de vender, escuchar y, finalmente, producir msica.

La posibilidad de descargar miles de grabaciones, inmediatamente y a bajo costo, y la fijacin de la

"cancin" como unidad de compra-venta, significa la imposicin de un modelo uniforme de
distribucin de msica, que apunta a un modo particular de escucharla.
Podemos sacar partido de lo mejor que ofrece Internet: singularidad, diversificacin y la posibilidad
de un proceso muy selectivo de compra y de escucha.
Para ello necesitamos muchos conocimientos previos y una gran perspicacia. Como es habitual con
Internet, tambin en este caso la inteligencia y la cultura se necesitan al mximo para poder
beneficiarnos de lo que i-tunes y compaas similares nos ofrecen.

Lleve 25.000 canciones en el bolsillo!

As se anuncia el i-pod. Cada vez ms los contenidos musicales se graban en formato MP3, se
reproducen en aparatos minsculos, se escuchan con auriculares, y se distribuyen legalmente en
Internet. Esto plantea una importante modificacin de la manera de vender y comprar msica, as
como de la manera de escucharla e incluso de producirla.
Al fondo, la imparable crisis de las compaas musicales, que ven como el top-manta y la piratera en
Internet (desde Napster hasta sus diversos epgonos) minan sin piedad sus arcas.
Una vez que el formato en que se codifican los contenidos musicales (o los audiovisuales en general)
es electrnico, y que este puede copiarse a toda velocidad y bajsimo costo en cualquier aparato con
memoria flash o disco duro, las compaas tienen que discurrir nuevas formas de venta y
distribucin de su producto, so pena de caer en bancarrota.

La distribucin (legal) de contenidos musicales en Internet, mediante compaas como i-Tunes o eMusic parece ser la alternativa a la languideciente industria del CD, que muchos piensan tiene los
das contados.

La duracin, el CD impona un modelo basado en la limitacin de espacio: hasta 80 minutos. Con la

distribucin por Internet la unidad de cambio de convierte en la cancin. Esto implica una profunda
transformacin, porque el convertir la cancin en unidad natural de compra-venta significa imponer
un modelo, una uniformizacin de los hbitos de consumo musicales.
La cancin es una unidad en s misma: tiene un nico compositor o compositores, un mismo
intrprete o intrpretes, un nico movimiento, y es musicalmente independiente.

Cuando una compaa discogrfica tradicional pone de nuevo en circulacin parte de su fondo
descatalogado, produce ingresos casi sin costo procedentes de algo que haba finalizado su vida
econmica.
La distribucin de fondos musicales en Internet comporta muchas ventajas. Dejando de lado el
beneficio econmico para los fabricantes de aparatos de MP3, para las compaas distribuidoras de
contenidos, y para las productoras discogrficas (especialmente los sellos pequeos, que encuentran
grandes problemas de distribucin), la mayor ventaja para los consumidores es que se pone a su
alcance un fondo descatalogado hace tiempo que resultaba inaccesible.
Hay un factor adicional, y es que varios intrpretes se estn lanzando a producir sus propias
grabaciones directamente en mp3, sin versin previa en CD.

ltimamente, y ante la negativa de las grandes discogrficas a acometer proyectos de grabacin

ambiciosos, que no pueden resultarles rentables, han decidido crear su propio sello discogrfico y
grabar sus propios CD's.

El gran problema es la distribucin. En el momento en que los grupos musicales cuenten con su
propia pgina web desde la que puedan descargarse sus grabaciones directamente y sin
intermediarios, la industria discogrfica estar muerta definitivamente.
Pero es que Universal, que es la mayor compaa de fondos musicales, ha anunciado ya la prxima
distribucin de sus fondos musicales mediante descargas gratuitas en Internet, servicio que ser
financiado con publicidad.

Artistas patrocinados, Imaginas que algn artista colgara de forma gratuita su ltimo disco en
Internet?. Cuantos millones de visitas y descargas tendra la pgina?.

Y si adems encontraras publicidad promocionando negocios alternativos como camisetas, libros,

ediciones de lujo, conciertos, o simplemente publicidad de compaas de refrescos, ropa.

Piensas que se generara dinero?, Ms conciertos: El concierto no se puede piratear ya que para
vivirlo con intensidad hay que estar all.
Si este modelo se consolida en un futuro, no slo las tiendas de CD's fsicas desapareceran por
completo, sino que las virtuales slo podran vender CD's usados, tendiendo as a la larga a
desaparecer tambin, en la medida en que las grabaciones nuevas slo estaran disponibles para su
descarga, y quin sabe si gratuita, porque no hay razn para que los propios intrpretes no adopten
el modelo de descarga directa y gratuita financiada por la publicidad, en caso de que el modelo sea
viable.

La tercera gran ventaja es que el comprador actual no est obligado a "cargar" con un CD completo.
As, igual que el aficionado se descarga del CD de un intrprete slo aquellas canciones que le
gustan.

El negocio de emitir contenidos musicales

El administrar y crear nuevos afiliados es el modelo de negocio de pginas online como My Space, y
YouTube, su objetivo principal es atraer y retener la mayor cantidad de tiempo a los usuarios a sus
pginas, su crecimiento se lo han debido en gran parte al auge de las comunidades online donde
pginas de estas caractersticas se convierten en proveedores de herramientas de generacin de
contenido donde los usuarios se encargan de crear y emitir sus conocimientos, gustos y
pensamientos.

La msica hace parte fundamental de estos espacios donde por ser tema principal, los usuarios
encuentran puntos de vista comunes para opinar y conocer tanto afiliados como a una variedad de
artistas de todos lo gneros.
Muchos afiliados a estas comunidades comparten msica y videos de sus artistas favoritos y muchos
de estos son artistas que mediante estos canales comparten sus obras. De esta manera el xito
econmico se ve reflejado en la cantidad de visitas que los afiliados generan ya que estas pginas
viven del costo de la publicidad por cantidad de visitantes. Si se mantiene este principio estas
pginas que son una de las 10 mas visitadas del mundo entre Google y Yahoo! se preguntaron: qu
es lo que atrae nuevos usuarios y a su vez permanezcan mas tiempo en lnea? La respuesta: "la
msica".

En YouTube los videos de artistas son unos de los que ms trfico generan y en MySpace los grupos y
nuevos artistas construyen y atraen una comunidad "gratis" de fans donde se beneficia MySpace
porque gana un grupo de audiencia a la que se le venden productos y servicios.
As que despus de construir un trfico de ms de 25 millones de visitas diarias, A qu le apuestan
estas pginas?

YouTube: Est en negociaciones con las principales disqueras para llegar a un acuerdo para
establecer cul debera ser la comisin a pagar por los derechos de autor para lograr que los videos
que los usuarios suban no sean penalizados por los autores por el indebido de sus obras. La alarma la
inicio el ejecutivo de Universal Music Group, Doug Morris quien en declaraciones recientes a pedido
a YouTube se le reconozca un pago de 10 millones de dolares en compensacin por el uso de sus
obras.
En Febrero del 2007 General Electric propietaria del canal televisivo NBC le prohibi a YouTube
transmitir episodios de sus series pero despus de negociaciones el canal dio libertad a su
transmisin y mantiene conversaciones con YouTube sobre una oferta de compra por parte de este
conglomerado.

My Space: El verano del mismo ao se vendi a News corp dueos de medios como la Fox, NY post
entre otros en 580 millones de dlares. Con ms de 3 millones de artistas registrados quieren crecer
en ingresos ofreciendo la oportunidad de vender sus obras al precio que el autor crea conveniente
directamente a travs de sus pginas, convirtiendo al principal generador de contenido(artista) en
una pequea empresa que comercializa con sus temas, produciendo a My Space una comisin por
venta quin en asociacin con la compaa de San Francisco Snocap (cuyo dueo es el co-fundador
de Napster Shawn Fanning.) aportar la tecnologa para lograr este objetivo.

Estas movidas por parte de estas grandes empresas demuestran que estamos en tiempos muy
positivos para aquellos que generen contenidos musicales de calidad.