PATROCINA Y ORGANIZA

MBA International
Especialidad en
Empresas Familiares y
Pymes Avante Global
INFORMACIN GENERAL

SOCAP
01/03/2016

1. INTRODUCCIN
El presente MBA internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES, es una iniciativa
internacional que promueve la Fundacin Avante Global (www.avanteglobal.org ) en colaboracin
con European Open School (www.eobs.es Madrid), la Universidad Rey Juan Carlos, y Efiaula Open
School (www.efiaulaopenschool.org ) .
El entorno econmico-empresarial demanda cada da ms profesionales cualificados,
flexibles y multifuncionales. Dirigir empresas en el siglo XXI implica dominar las nuevas tecnologas,
tener capacidad de reaccin ante los cambiantes mercados financieros internacionales y
replantearse conceptos como liderazgo, innovacin, investigacin y estrategia.
As, las empresas actuales se rigen por los criterios de competitividad, innovacin y mejora
continua, que suponen la base de su desarrollo.
Normalmente los MBA analizan estos condicionantes de una ptica de gran empresa, con
unas estructuras perfectamente definidas y unos objetivos que normalmente en muchos casos
difieren de la gran mayora del tejido empresarial que est formado principalmente por pymes y
empresas familiares, tanto en Europa como en Latinoamrica. De ah el enfoque transversal de este
MBA, que se adapta a las necesidades de este colectivo empresarial tan amplio.
Las empresas familiares, tanto en Espaa como en el resto del mundo, son el elemento
fundamental de la actividad econmica, como lo demuestra su importantsima participacin en
trminos de creacin de riqueza y empleo. Su creciente importancia se ve reflejada en su papel
como impulsoras de la actividad empresarial, en su capacidad para emprender y en su aportacin a
la innovacin.
Con la idea de hacer frente a esta situacin actual, nace el MBA , especialidad en Empresa
Familiar y Pymes, el cual est especialmente indicado para aquellas personas interesadas en ampliar
sus capacidades directivas, su eficiencia y competitividad para proporcionar un aumento de la
productividad de las empresas familiares y las Pymes en la Globalizacin del Siglo XXI
La realizacin del MBA Especialidad en Empresa Familiar y Pymes te ofrece una
oportunidad nica para desarrollar las estrategias ms recientes y aplicar los instrumentos ms
efectivos en todas las reas funcionales de la empresa. Esta especializacin en la toma de
decisiones no te privar como participante de la visin general que debe tener cualquier directivo de
empresas familiares y pymes en los actuales entornos globalizados, y en particular de aquellos que
ya estn ejerciendo su actividad en la gerencia, y desean ampliar sus conocimientos y habilidades.
Tambin es una excelente ocasin para los que deseen reorientar su actividad profesional
desde el mbito de la consultora, el ejercicio libre, o un rea funcional concreta, a la direccin
general.
A partir de este enfoque queremos que t como participante en nuestro programa seas
capaz de:
Pensar y actuar estratgicamente en el momento oportuno.

MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

 Disear y adaptar los planes mercadotcnicos a ambientes dominados por la inestabilidad

econmica.
Identificar y comprender las necesidades del mercado y del pblico objetivo.
Coordinar y dirigir en el mbito de una estructura organizacional adecuada de una pyme.
Integrarse en un entorno globalizado de mercados desde la ptica de una empresa familiar o
pyme.
Saber analizar en cada momento mediante el CANVAS, la idoneidad de nuestras lneas de
negocio.
Al desarrollar nuestro programa, se te facilitarn las tcnicas de gestin ms novedosas en
cada una de las reas funcionales de la empresa. Desde las estrategias de marketing para poder
competir en una economa globalizada, a las acciones necesarias para la optimizacin de costes en la
produccin, pasando por el anlisis financiero y sin olvidar la creciente importancia de las soluciones
informticas en el actual entorno empresarial. As mismo analizaremos los modelos de negocio bajo
la Metodologa CANVAS.
Por otra parte, debes saber que hemos optado, entre las diferentes modalidades de
educacin on line que existen, por una combinacin entre recursos tecnolgicos y estrategias
educativas.
De esta forma, la interactuacin que se establece entre alumno y coordinador, facilita que
el aprendizaje sea activo y colaborativo; no consistente as, nicamente en asimilar informacin,
sino que tiene su fundamento en la adquisicin de conocimiento y en la prctica de las tcnicas de
gestin; constituyendo el intercambio de ideas entre tutores y alumnos, as como las experiencias de
todos los participantes, un valor aadido al contenido curricular del MBA.
En conclusin, el MBA Especialidad en Empresa Familiar y Pymes est especialmente
diseado para dotar a los participantes de un profundo conocimiento terico-prctico de las
principales reas funcionales de la empresa y de una organizacin moderna, a aplicar en las
empresas familiares y pymes, siempre desde una perspectiva global e integradora de las
alternativas, retos y oportunidades que se presentan a los directivos en el ejercicio de su funcin.
Esperamos que durante la realizacin de este MBA Especilaidad en Empresa Familiar y
Pymes adquieras las competencias necesarias para tu desempeo profesional y te resulte
significativo y gratificante tu aprendizaje.

2. DESCRIPCIN
Este MBA Especialidad en Empresa Familiar y Pymes se orienta al desarrollo de
competencias en el mbito del saber hacer profesional en el campo de la alta direccin empresarial,
de forma que integramos la experiencia educativa y el conocimiento especializado con las
posibilidades que ofrecen las nuevas tecnologas y disponemos de un sistema didctico innovador
basado en Internet, favoreciendo la participacin activa, un enfoque prctico y actualidad de
contenidos.

MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

Nuestro objetivo primordial es que con el estudio y trabajo del presente master obtenga el
conocimiento terico imprescindible para que pueda llevarlo a la prctica en su labor profesional
presente o futura de la forma ms
adecuada y eficaz posible. Por ello te
ofrecemos diferentes actividades y
casos prcticos para su resolucin,
as como test de carcter terico que
guen su avance en este saber
profesional que nos ocupa.
Esto quiere decir, que
nosotros le proporcionaremos un
material amplio e integrado sobre la
temtica, pero que usted ser el
responsable ltimo del nivel de
aprendizaje que obtenga, el cual
esperamos que sea de carcter lo
ms significativo posible, de forma
que realmente se pueda extender a la prctica real.
Realizar este esfuerzo no resultar arduo si tiene ganas e inters por desarrollar tu formacin
profesional, pues creemos que el material, las actividades prcticas y la estructuracin del MBA
Especialidad en Empresa Familiar y Pymes en general, son adecuadas, llevaderas y compaginables
con la realizacin de cualquier otra actividad de la vida laboral y/o personal.
Ahora, pasamos a describirle de forma ms o menos pormenorizada la estructuracin y
ordenacin del MBA Especialidad en Empresa Familiar y Pymes de forma que puedas hacerle una
imagen general de cmo va a ser el trabajo del mismo, y vaya realizando una estructuracin personal
de su tiempo.
Al decidirse a realizar este MBA, habr elegido bien, pues el conocimiento y con l su avance
profesional estn asegurados.

2.1. Objetivos generales

1. Reproducir las estructuras de organizacin empresarial ms significativas.
2. Aplicar los modelos de desarrollo empresarial para el crecimiento de la empresa del siglo
XXI.
3. Combinar decisiones estratgicas en el entorno financiero de la empresa.
4. Planificar la direccin de marketing en la empresa.

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Tomar decisiones fundamentadas y acertadas en el rea comercial de empresa.

Optimizar los recursos de la organizacin empresarial.
Proyectar la direccin de produccin en la empresa.
Analizar el entorno internacional de forma efectiva como estrategia de la empresa global.
Manejar los aspectos tcticos en la toma de decisiones: Benchmarking.
Apreciar los elementos potenciadores de la competitividad empresarial, prestando atencin
especial a la innovacin tecnolgica y al desarrollo de la calidad.
Organizar la direccin de Recursos Humanos en la empresa, atendiendo a sus objetivos
estratgicos, as como a sus sistemas de gestin.
Hacer efectivo un incremento de la productividad de la organizacin empresarial.
Descubrir las tecnologas de la informacin como instrumentos para el incremento de la
productividad y desarrollo de la calidad de la empresa.
Interpretar el marketing operacional en la empresa.
Identificar las tcnicas de investigacin ms actuales con la finalidad de poder determinar los
objetivos del rea de marketing.
Establecer las polticas de marketing, habiendo realizado para ello las acciones requeridas
para el producto, precio, distribucin y comunicacin, sin olvidar la visin integral que debe
asumir todo directivo.
Planificar las fases de control de gestin del rea de Ventas y de Marketing.
Fundamentar el Brand Management en la empresa.
Disear un Plan de Marketing, tanto cualitativos como cuantitativos.
Proyectar el control de la eficiencia del marketing en la organizacin empresarial.
Profundizar en el anlisis del marketing especializado, atendiendo a la variedad de tcnicas y
planteamientos necesarios para poder enfrentarse a los diferentes sectores de la economa.
Apreciar la importancia de la informacin en el rea de marketing.
Saber analizar y evaluar bajo la metodologa CANVAS nuestro modelo de negocio y nuevas
iniciativas .

2.2. Contenidos y estructuracin general

Contenidos:
Mdulo-1: Estructuras organizativas en la Empresa
La naturaleza de la organizacin
Evolucin del pensamiento organizativo
La estructura de la organizacin: formas organizativas y partes fundamentales de cualquier
organizacin
Las formas organizativas del siglo XXI: organizacin virtual y estructura por equipos
El gobierno de la organizacin: niveles directivos, rganos de gobierno y control, y la transparencia
y el buen gobierno de las empresas
Mdulo-2: El desarrollo Empresarial y y modelos de crecimiento en empresa del siglo XXI
La fase de reflexin: la dimensin ptima, las posibilidades de la empresa y formas de desarrollo

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 Desarrollo interno: matriz de desarrollo interno e inversiones materiales

Desarrollo externo: adquisiciones, alianzas estratgicas, licencias, franquicias, joint ventures y
fusiones
Reestructuracin empresarial: downsizing y outsourcing
Mdulo-3: Decisiones estratgicas en el entorno financiero de la empresa
Dimensin financiera de la estrategia: medida financiera del xito empresarial, atractivo econmico
y posicin competitiva, y dinmicas competitivas
La funcin financiera: representacin econmico-financiera de la empresa,
Rentabilidad econmica, ratios financieros y responsabilidades de la gestin financiera
Diagnstico financiero: evaluacin financiera de la empresa y descomposicin de la rentabilidad
econmica
Los costes: una responsabilidad directiva: gestin estratgica de los costes, clculo del coste del
producto y punto de equilibrio
La gestin del capital circulante: gestin de la tesorera , gestin del crdito a clientes y gestin
financiera de las existencias y de los proveedores y acreedores
Decisiones de financiacin: coste de capital y estructura de financiacin
Beneficio residual o valor econmico aadido (EVA)
Control de gestin: factores clave de control y control presupuestario
El cuadro de mando integral
Mdulo-4: La toma de decisiones en el rea comercial
El papel del rea comercial en la empresa: conocer, conquistar y mantener clientes y establecer un
Modelo de Gestin Comercial propio de la empresa
Conceptos para la gestin comercial: el conocimiento del mercado: tamao del mercado, proceso
de compra, y posicin de una marca en el mercado
Sistemas para la gestin comercial: definicin de la estrategia comercial y de las respuestas del
mercado
El Plan comercial: estrategia en la preparacin y la realizacin del plan comercial
La calidad y el mantenimiento de la clientela en el rea comercial
La organizacin del rea comercial: criterios para una organizacin comercial moderna
Mdulo5: La Moderna Direccin de Mrketing
Valoracin del grado en el que una empresa aplica el enfoque marketing
La ingeniera de marketing y el turbomarketing
Marketing envolvente (atraer y/o fidelizar)
Marketing de relaciones: conceptos, niveles y herramientas prcticas
Marketing de garanta: la garanta sobre los productos como herramienta de promocin al
consumidor
Marketing individualizado, Marketing de frecuencia
Marketing de responsabilidad social
Marketing externo, interno e interactivo
Marketing hacia atrs: la colaboracin con los proveedores como ejemplo de generacin de valor
en los sistemas de entrega

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Mdulo-6: Optimizacin de recursos y direccin de produccin: gestin de operaciones

Concepto de operaciones de produccin y concepto de valor
La innovacin en la empresa: innovacin y tecnologa, el proceso de innovacin y la empresa
innovadora
El ciclo de vida del producto
La estrategia de operaciones y su evolucin
La estrategia operativa en las empresas de fabricacin: segmentacin de la oferta y rapidez de
suministro
Conceptos y definiciones ligados a la produccin: produccin por proyectos, contra stocks y bajo
pedido
Mtodos de planificacin de la produccin por proyectos
Mdulo-7: La funcin de Compras
La nueva profesin del comprador y las compras en la cadena de Valor Aadido
Gestin de proveedores, evaluacin continua y las relaciones con los suministradores
Gestin de productos: gestin de pedidos y contratos, la calidad, la curva ABC y la curva de
aprendizaje
Anlisis de riesgos: evaluacin y gestin de riesgos
La subcontratacin y el outsourcing o externalizacin.
Compras de bienes de inversin: peticin de oferta, el contrato, riesgos y garantas
La negociacin: planificacin de la negociacin y el anlisis de precios en la negociacin
Las compras en los mercados internacionales: proceso de internacionalizacin de las compras y
financiacin de las importaciones
Mdulo-8: Elementos potenciadores de la competitividad-I: Gestin de Calidad
Calidad del servicio, del producto y de los diseos
Calidad total: satisfaccin y fidelidad de los clientes
El sistema de aseguramiento de calidad. La certificacin ISO 9000
La gestin de aprovisionamientos orientada a la calidad
Gestin de las relaciones con los proveedores orientada a la calidad
Mdulo-9: Elementos potenciadores de la competitividad-II: Innovacin tecnolgica
Aspectos generales sobre la tecnologa: los conceptos de I+D, Tecnologa e Innovacin Tecnolgica
La tecnologa como factor de competitividad empresarial
La incorporacin de la tecnologa en la empresa
Factores clave para el xito: objetivos orientados al mercado y compromiso de la empresa con la
innovacin
Apoyo pblico y privado a la Innovacin Tecnolgica
Diagnstico de capacidades, necesidades y oportunidades
Las Nuevas Tecnologas: las comunicaciones y redes (Internet)
Sistema de informacin para la gestin
Mdulo-10: Aspectos tcticos en la toma de decisiones: benchmarking y tcnicas de productividad
La bsqueda de la perfeccin: emulacin o benchmarking

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 La mejora de los procesos y la medicin de la capacidad y resultados actuales del proceso

Eliminar errores, quitar pasos intiles la planificacin de la mejora continua
Eliminacin de problemas: diagrama de causa y efecto y evaluar las alternativas Reingeniera de
procesos: factores de decisin entre mejora y reingeniera
Influencia de las tecnologas de la informacin
Mdulo-11 Anlisis del entorno internacional: estrategias de la empresa global y su
internacionalizacin
Qu es lo que una empresa puede internacionalizar?
Cmo comenzar a abordar la internacionalizacin en la gestin de nuestra empresa?
Internacionalizacin de las compras y de la produccin
La inversin en el extranjero paso a paso: internacionalizacin del capital y de las personas
Internacionalizacin de las ventas: exportacin y competitividad como factor clave
Seleccin de productos y servicios a internacionalizar
Criterio de seleccin de pases y etapas de la internacionalizacin
Mdulo-12: Direccin de Recursos Humanos: objetivos estratgicos y sistemas de gestin
La funcin de Recursos Humanos en la empresa: objetivos estratgicos
La misin de la Direccin de Recursos Humanos
El sistema de gestin de recursos humanos
reas operativas: concepcin sistmica de la Gestin de Recursos
Humanos
Reclutamiento interno y reclutamiento externo
rea de motivacin y condiciones de trabajo
Salarios y beneficios sociales
La formacin en la empresa
Mdulo-13: La gestin y valoracin de los intangibles. Anlisis integral
Los intangibles en la empresa: el capital intelectual
Mtodos de valoracin y medicin del capital intelectual
El concepto de anlisis integral
Recogida de informacin. Diseo y tipo de cuestionarios
Estructura del capital intelectual: indicadores del capital intelectual y proceso de construccin
Especificacin del modelo terico del capital intelectual
Simulaciones y otros usos del modelo y estrategias a futuro
Mdulo-14: Funcin comercial y de marketing
El moderno concepto de marketing: marketing de clientes; marketing de valor
Marketing estratgico: el pensamiento estratgico: la misin, el plan estratgico
La estrategia corporativa, estrategia competitiva y estrategia de marketing
Marketing operacional: plan anual de marketing y venta
La organizacin del marketing y la gestin comercial
Mdulo-15: Informacin y Marketing: el valor de la investigacin comercial, segmentacin y
tipologa
La necesidad de informacin inteligente para la toma de decisiones

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 Importancia de la investigacin comercial como instrumento de la Direccin

Mtodos y tcnicas de la investigacin comercial
La recogida de informacin: tcnicas cualitativas y cuantitativas
Procedimiento e interpretacin de los resultados y redaccin del informe
Campos de aplicacin de la investigacin comercial
La segmentacin de mercados: qu es segmentar un mercado
Algunos tipos de segmentacin de mercados
Esquema de realizacin tipologa/life-style
El posicionamiento: anlisis factorial de correspondencias y el modelo de MISS
Conjoint analysis: objetivos y aplicaciones
Mdulo-16: Estableciendo la oferta de valor: producto y servicio
Elementos clave en la direccin por productos: definicin de producto, productos industriales, de
consumo y servicios y el ciclo de vida del producto
Diseo del Marketing mix en funcin de la estrategia de segmentacin, posicionamiento y mapping
Estrategias basadas en el producto: las decisiones sobre la cartera de productos, la estrategia
competitiva y competitivas
Estrategias de lanzamiento de nuevos productos e innovacin
Implicaciones en la organizacin comercial: el jefe de producto product manager
Las tendencias en la gestin de productos
Mdulo-17: Formas de distribucin: tradicionales y nuevas
Conceptos bsicos sobre la distribucin y como fuente de valor
Estrategia de marketing y sistema de distribucin
Directrices para el diseo del sistema de distribucin
El diseo paso a paso del sistema de distribucin
Rentabilidad y posicionamiento de los negocios de distribucin
Mdulo-18: Mejorando el funcionamiento de la fuerza de ventas
Una fuerza de ventas de elevado rendimiento
El papel de la fuerza de ventas en el Marketing de la empresa
La direccin comercial, la direccin y la red de ventas
Las venta por telfono, un primer paso para la venta multicanal
Los mtodos o sistemas de trabajo de la fuerza de ventas
Automatizacin de la fuerza de ventas (sfa, sales force automation)
Creacin y mantenimiento de una fuerza de ventas eficaz
El control y la evaluacin de la fuerza de ventas
Mdulo-19: Mejorando la comunicacin: publicidad; promocin y relaciones pblicas
El papel de la comunicacin en el sistema de marketing: como accin comercial y como respuesta
del mercad y evaluacin de la eficacia del programa de comunicacin
La publicidad: objetivos debe perseguir y cmo hacer una buena publicidad
La promocin: tipos de acciones promocionales y cmo hacer una buena promocin
Las relaciones pblicas: tipos de programas y razones para emprender programas de Relaciones
Pblicas
Agencias de publicidad, Consultores de comunicacin, Agencias de Marketing directo, Agencias de

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Promociones, Agencias de relaciones pblicas y Agencias de organizacin de eventos

Marketing Directo y Promocional.

Mdulo-20: Conociendo el comportamiento del consumidor

El consumidor y su comportamiento de compra: modelos del comportamiento
El modelo s de comportamiento de compra individual
Las variables socioculturales en la decisin de compra
Las variables de la persona en la decisin de compra
Otros modelos de compra: la compra por impulso
La respuesta del comprador a los estmulos de marketing
Construir una estrategia de marketing adaptada al comportamiento del consumidor
La defensa del consumidor: el debate sobre el desarrollo sostenible y la defensa de los derechos del
consumidor
Mdulo-21: Estrategia de precios ms all del valor monetario
El entorno econmico y su influencia en el sistema de precios
Funcin del precio en la estrategia de Marketing
El concepto de precio: variable estratgica y variable operativa
Los condicionantes del precio
Cmo afrontar una guerra de precios
Secuencia para la fijacin prctica del precio
Ms all de la competencia en precio
Mdulo-22 Costes y Control de la Gestin Comercial: Controlando los resultados de la gestin
comercial
Proceso de control de la actividad comercial
Anlisis y control de las ventas y de los costes
Control de resultados no monetarios
Control de los esfuerzos comerciales
Sistema de control de gestin de todas las actividades comerciales
Sistema de gestin del equipo del ventas
El control tradicional y sus inconvenientes
Un modelo de control que incluya los objetivos genricos
Mdulo-23: Planificando la actividad de marketing: plan de Marketing
Del marketing estratgico al plan de marketing y ventas
Las peculiaridades de la planificacin en el rea comercial
Las fases del plan de marketing: anlisis previo, del plan comercial al plan econmico, realizacin y
control
El plan de marketing: una herramienta y un estilo de gestin del rea comercial
Diagnstico de la situacin: anlisis DAFO y matriz de posicin competitiva
Estrategia de Marketing: estrategia de cartera, matriz de direccin del crecimiento, estrategia de
segmentacin y posicionamiento y estrategia funcional

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Mdulo-24: Marketing industrial y de servicios

Caractersticas y mbito de aplicacin del marketing industrial: los clientes, y los productos
industriales
El proceso de compra en los mercados industriales
La esencia del producto, el producto formal y el producto ampliado y productos comodities
Las razones de la comunicacin en marketing industrial, notoriedad e imagen de empresa
Eleccin de canales de distribucin: la red de ventas propia y el plan de ventas por cliente
La naturaleza de los servicios y sus diferencias con los bienes fsicos
El comportamiento de compra de los consumidores de servicios
Las estrategias de xito de las empresas de servicios
Las nuevas variables del marketing en las empresas de servicios
El marketing de productos y su sinergia con el marketing de servicios
La estructura y organizacin de las empresas de servicios
Mdulo-25: Marketing internacional
La internacionalizacin de la actividad de la empresa y requisitos para el xito en los mercados
Internacionales
El proceso de construccin de una actividad internacional
La entrada en el exterior: una decisin estratgica
La informacin del mercado en el marketing
El marketing mix internacional
Organizacin y control en el escenario internacional
Marketing internacional e internet
Mdulo-26: La Informtica en el rea de Marketing
Las tic en marketing: mayor competitividad y rentabilidad
Los sistemas de informacin y la cadena de valor
Gestin avanzada de clientes (CRM): concepto, objetivos y estructura de un sistema de informacin
Sistemas para internet y sistemas de comunicaciones
Oportunidades en internet: estableciendo estrategias
El cliente: gestin de clientes en Internet
La proposicin de valor
Conveniencia: la distribucin en internet, alianzas y programas de afiliacin
Nuevos soportes de comunicacin en internet.
Mdulo 27: Anlisis de los modelos de negocio.CANVAS.
. El lienzo de modelos de negocios una herramienta para describir, analizar y disear modelos de
negocio.
. Patrones de modelos de negocio basados en conceptos de grandes pensadores empresariales.
.Tcnicas para el diseo de modelos de negocio
.La estrategia vista a travs de la lente del modelo de negocio.

Mdulo-27: Proyecto Final de Mster

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

Cada uno de los mdulos, consta del contenido terico dividido por captulos, de forma que
mientras estudias cada uno de los mismos, puedas evaluar la asimilacin personal que has realizado
del contenido, mediante preguntas de desarrollo o test y/o resolucin de casos prcticos, aplicados
stos siempre a los conceptos que te encuentres trabajando en cada momento especfico. Todo ello
hace que el estudio y su continuidad sea mucho ms ameno y llevadero, as como de mayor utilidad,
ya que cuando el contenido terico y prctico se estructura es ms fcil que nuestra mente y
capacidad de trabajo se vean aumentadas en eficacia. Esto se complementa con una
videoconferencia grupal con el tutor al finalizar cada mdulo.

3. METODOLOGIA
El enfoque del curso en la modalidad
Blend-learning
que brinda
una
excitante oportunidad para los
alumnos en el campo de formacin y
desarrollo. Originalmente usado para
describir e-learning combinado con
soluciones
de
capacitacin
adicionales. (sesiones presenciales)
En definitiva, se pretende combinar
los modelos tradicionales de
formacin en las Business School con
la tecnologa e-learning. El resultado
de combinar las dos estrategias
pensamos
que
facilitar
la
capacitacin, la efectividad y la
motivacin para el aprendizaje.
Las acciones que se desarrollan on-line mediante plataforma desde
EFIAULA OPEN SCHOOL, se aporta como metodologa a utilizar el
COACHING LEARNING SYSTEM (CLS). La metodologa Coachinglearning (entrenamiento en el aprendizaje), nace como consecuencia
de la necesidad detectada de dotar a los profesores del futuro
(futuros entrenadores del aprendizaje de sus alumnos), de
los conocimientos y las herramientas necesarios para que se consigan
agilizar los procesos del aprendizaje y capacitacin. Con ello se busca conseguir personas dotadas de
competencias lo suficientemente fortalecidas para desarrollar con xito sus desempeos, tanto
profesionales como personales.
.
Trabajo On-Line :
Durante el desarrollo del itinerario formativo el alumno desarrollar siguiendo la metodologa CLS,
que antes hemos descrito un itinerario complementario que tocar las distintas reas del plan

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

formativo. As mismo el Campus EFIAULA OPEN SCHOOL, servir como herramienta colaborativa de
interactuacin entre alumnos y docentes, con la intencin de potenciar el valor del uso de las NTIC y
el potencial del Networking como instrumento de gestin empresarial.
PROYECTO FINAL.
Dentro del plan de estudios de nuestro itinerario est el apartado de Proyecto Final-Practicum,
donde el alumno debe desarrollar un proyecto final de MBA siguindolas pautas del tutor que se le
asigne para el mismo. En nuestro caso pretendemos que dicho proyecto tenga una utilidad prctica
para las tareas y responsabilidades que desempean cotidianamente nuestros alumnos.

5. Plataforma tecnolgica CAMPUS EFIAULA

Para la imparticin en e-learning del MBA Internacional en Empresas Familiares y PYMES, hemos
elegido la plataforma www.campusefiaula.net , por su magnfica calidad, estructura ,solidez tcnica y
pedaggica.
Estas plataformas no son las nicas, pero si son probablemente los ms difundidos, con miles
instalaciones cada uno de todos los tamaos, desde unos pocos cientos de usuarios a decenas de
miles. Y la razn es que estn basadas en Moodle.
Nuestro mtodo de diseo formativo nos ha orientado hacia la bsqueda de la satisfaccin de las
necesidades que presentan nuestros participantes; en este sentido, hemos decidido dividir las
acciones formativas en grupales e individuales.
Dentro de las acciones grupales, se atienden como su nombre lo indica, grupos orientados hacia una
misma formacin especfica, donde el diseo instruccional de estas acciones implica el aprendizaje
en colaboracin y la evaluacin de los aprendizajes basados en actividades grupales. (aprendizaje
colaborativo).
Por el contrario, las individuales, apuntan hacia la negacin del sentimiento de soledad que pueden
presentar aquellos participantes que al concretar sus necesidades formativas, deciden emprender la
ardua tarea de su autocapacitacin en temas especficos de su entorno situacional. Para esto, se
presentan herramientas de base tecnolgica de punta, como las video-reuniones y
videoconferencias, que permiten el contacto en momento real y en la temporalizacin que se
establezca.

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Permite presentar un curso dotado de recursos de informacin (en formato textual o tabular,
fotografas o diagramas, audio o video, pginas Web o documentos acrobat entre muchos otros) as
como actividades para los participantes tipo tareas enviadas a travs de la Web, exmenes,
encuestas, foros entre otros.
Presentamos a travs de sta, un mecanismo mediante el cual el material de aprendizaje y las
actividades de evaluacin son realizadas por los participantes, pero tambin donde los tutores del
curso estn ntimamente relacionados con el diseo y la forma de llevar el curso hasta los
participantes. Cada vez que un estudiante sube o cuelga una tarea, o completa una entrada al
diario en respuesta a un objetivo planteado, una persona del staff de tutores leer su envo, lo
evaluar (valoracin y calificacin) y le dar un feedback para ayudarlo a mejorar su trabajo en caso
de que sea necesario. Los tutores tambin toman parte de los foros que pueden existir en un curso,
as que podr realizarle preguntas y discutir con ellos cualquier asunto relacionado con el curso.
Adems, los estudiantes que estn inscritos en el mismo curso, podrn tomar parte en la discusin
para que se puedan desarrollar esfuerzos colaborativos.
Los cursos desarrollados y llevados a cabo en nuestra plataforma, no son un reemplazo de las
lecciones de la vida real y la interaccin con el staff de enseanza tradicional. Es ms que todo una
mejora que suplementa los mtodos de enseanza tradicional.

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

La meta principal de nuestra plataforma es ser un sistema flexible y de uso fcil y sencillo, mediante
un interfaz de usuario sumamente amigable, muy fcil de usar, adems de ser atractivo. Adems, en
este sentido nos preocupamos por el diseo de una herramienta de aprendizaje especialmente
recomendada a usuarios que tengan nociones mnimas de informtica y cuyo objetivo es el
aprendizaje.
As, a travs de este espacio analizamos, diseamos, desarrollamos y organizamos programas de
formacin mixtos y virtuales. Adems, facilita el seguimiento de los alumnos con evaluaciones en
lnea, anlisis de resultados, gestin de sus avances, etc.
Los tutores pueden crear y/o distribuir sus contenidos; organizar las secuencias de enseanza;
interactuar con los participantes y dar seguimiento a sus trabajos, administrando la accin formativa
a travs de:

Contenidos: Autora, organizacin y publicacin.

Usuarios: Administradores, tutores, participantes, expertos invitados.

Secuencias: Estructura y secuencia con apego al estndar SCORM.

Temporalizacin : Agenda, anuncios, contenido dinmico.

Interacciones: Foros, Chat, reuniones virtuales.

Actividades: Casos de estudio, actividades (tareas), proyectos.

Seguimiento: Pruebas, encuestas, rastreos

Video conferencias que hace posible la comunicacin directa entre el tutor y participantes,
expositor y asistentes, etc.

6. CALENDARIO
El plazo de matrcula para esta 2 Edicin especial ser desde el 1 de Marzo de 2016 al 30 de Julio de
2016 y el inicio est previsto para el 10 de Septiembre de 2016 hasta el 20 de Noviembre de 2017.

7. TITULACIONES A CONSEGUIR
EXPEDIDA POR EFIAULA OPEN SCHOOL OF BUSINESS (SevillaEspaa)
Titulacin Privada de MBA, MASTER INTERNATIONAL IN BUSINESS
ADMINISTRATION Especialidad en Empresas Familiares y Pymes.

EXPEDIDA POR EUROPEAN OPEN BUSINESS SCHOOL- EOBS (Madrid

Espaa ).
Titulacin Privada MBA en Empresas Familiares y Pymes.

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

EXPEDIDA POR EL INSTITUTO INTERNACIONAL AVANTEGLOBAL,

Alcal de Guadaira - ESPAA
Titulacin Privada de MBA, MASTER INTERNATIONAL IN
BUSINESS ADMINISTRATION EN EMPRESAS FAMILIARES Y PYMES.

EXPEDIDA POR LA UNIVERSIDAD REY JUAN CARLOS (MADRID)

Titulacin Privada de MBA (Master Business Administration)
8. DOCENTES.
El contenido formativo del MBA est adaptado a las exigencias del Espacio Europeo de Educacin
Superior, con lo que se garantiza un esfuerzo constante en la mejora de habilidades directivas y
desarrollo ptimo de actitudes.
Cada estudiante tendr un tutor que ser el encargado de seguir sus avances a lo largo del curso y
resolver las dudas relacionadas con el uso de la plataforma. Adems, en estos MBA online tampoco se
descuidan las competencias profesionales ya que, a travs de los recursos multimedia, se pueden
realizar prcticas interactivas.
El MBA Internacional Avante Global cuenta con un Claustro de profesores, que se caracteriza por
su experiencia profesional probada en las diversas reas que se imparten, lo que les permite exponer
los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. As mismo est
habituado a impartir las sesiones, con los mtodos pedaggicos ms modernos, ocupando cargos
ejecutivos de las ms importantes compaas nacionales e internacionales.
A travs de la investigacin aplicada, la publicacin de libros, artculos, casos prcticos y notas
tcnicas, compaginan su labor docente con su actividad empresarial.
(Ver en anexo al documento, el cuadro de ponentes y profesores del MBA)
Perfil del Profesorado

Alto grado de especializacin.

Titulacin Universitaria de Grado, Mster o Doctor.
Experiencia en la docencia en e-learning y en la formacin de directivos.
Imparten disciplinas en las cuales estn desarrollando su actividad profesional.
Compaginan la teora y la prctica de la Escuela con la realidad empresarial

7. PRECIO DEL MASTER Y PROCEDIMIENTO DE MATRICULA.

Y FORMA DE PAGO
Importe total del Mster: 8.650,00 (incluye los costes de expedicin de los ttulos)
Beca Talento V Aniversario: un 70 % del importe del Master (Formulario solicitud Beca).

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

PRECIO CONVOCATORIA EXTRAORDINARIA, 2.550 . PAGO APLAZADO en 15 cuotas de 170 , sin

intereses.
MATRCULA
El perodo de inscripcin del 1 de marzo de 2016 al 20 de Mayo de 2016. Para formalizar la
inscripcin se debe cumplimentar el dossier de inscripcin que le remitimos en formato electrnico.
Una vez cumplimentado y completada la documentacin que se exige, ser enviado por correo
postal/exprs o entregado personalmente en la recepcin del Complejo Ideal. Fundacin Alcal
Innova, Polgono Industrial Alcal X, Alcal de Guadaira. La documentacin que se debe aportar es la
siguiente:
Titulacin Universitaria:
Los alumnos espaoles o comunitarios debern presentar fotocopia del ttulo universitario oficial
con sello original de la Universidad de origen, o bien fotocopia notarial conforme la titulacin es
original. En el caso de que su ttulo se est tramitando, provisionalmente podr presentar un
certificado original de finalizacin de estudios y expediente acadmico con sus calificaciones, ambos
documentos con sello y firma de la Institucin educativa.
En el caso de que el ttulo est expedido en un idioma que no sea espaol, ingls, portugus o
francs, deber entregarse una traduccin jurada a espaol debidamente firmada por un notario.
Los alumnos extracomunitarios debern presentar fotocopia del ttulo universitario a la que
previamente habrn aplicado la Apostilla de la Haya (sello que se estampa en el propio consulado o
embajada espaola) o el sello legal equivalente, en el caso de que su pas no est suscrito al
Convenio de la Haya (le informarn en la Universidad donde curs sus estudios).
O tambin podrn realizar el MBA, los alumnos que estn realizando el ultimo curso del grado o
licenciatura universitaria, si aportan una certificacin oficial del centro universitario donde se
acredite el que desarrolla el ltimo curso de la carrera.
O 3 aos de experiencia profesional
En el caso de no poseer la titulacin universitaria requerida, se permite inscribirse en su programa
MBA si se acredita un mnimo de 3 aos de experiencia profesional, mediante la presentacin de
un Certificado realizado por la Empresa y firmado por el Responsable correspondiente (y sellado
por la Empresa), en el que conste el perodo en el que realiz tareas profesionales y una breve
descripcin de sus funciones.
El alumno podr presentar varios certificados de diferentes empresas siempre que el total compute
un mnimo de 3 aos de experiencia. Todos los certificados presentados debern ser originales
Dems documentacin a aportar:
-

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Solicitud de Beca Talento a la Fundacin Avante Global

Impreso de matrcula formalizado.
MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

2 fotografas tamao carn, con su nombre y apellidos escritos en el reverso.(en formato

digital)
Fotocopia del DNI o pasaporte.
Currculum Vitae.
Resguardo de transferencia bancaria del primer pago.

No se considerara formaliza la matriculacin en el MBA, si no est debidamente cumplimentado, firmado

y entregado el dossier de inscripcin junto con la documentacin requerida.
Para ms informacin pueden solicitarla a los siguientes correos:
vicepresidente@avanteglobal.org
secretaria@efiaulaopenschool.org
Telfono de contacto. +34 639207910 o +34629169854 de lunes a viernes de 9,00 a 14,00 y de
16,30 a 19,30

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

CUADRO PROFESORES MBA INTERNACIONAL EN EMPRESAS FAMILIARES Y PYMES, AVANTE

GLOBAL: (blend-learning)
D. MIGUEL ANGEL AVILA
Lcdo. Biologa, Ecologa U. Sevilla, Profesor, Consultor CEO
AD-1 Instituto Internacional S. Telmo Sevilla.
Diplomado en Direccin de Empresas de Economa Social FIDES
Experto Tcnicas Gestlticas de Organizaciones y Trainer en PNL
Patrono de la FUNDACION AVANTE GLOBAL. Miembro del Think Tank Avante Global
Directivo de AESMA _ Asociacin de empresas del sector medioambiental de Andaluca.
Profesor del Mster de Medioambiente de EOI Sevilla.
AESMA _ Asociacin de empresas del sector medioambiental de Andaluca.
Experto en Ecologa, Desarrollo Sostenible y gobernanza
D. JOSE ANTONIO BAUTISTA CUELLAR
CEO, Consultor empresarial y docente.
Fsico Electrnico Unv. Sevilla
Mster en Direccin General de Empresas ESERP BUSINESS SCHOOL
MBA EFIAULA OPEN SCHOOL.
Dg. de SOLINGESA s.l.
Secretario de la Fundacin Avante Global. Miembro del Think Tank Avante Global
Experto en RSE, EFQM, y Normas ISO.

D. JUAN MANUEL BARRIOS BLAZQUEZ

Profesor , Consultor, Coach, CEO
AD1 Instituto San Telmo
MBA Internacional ESERP BUSINESS SCHOOL
Mster Administracin empresas de Economa Social Unv. Crdoba
Mster Un. Sistemas Expertos de Capacitacin de Emprendedores Unv. Sevilla
Vicepte. Feansal
Miembro del Think Tank Avante Global
Srio. Consejo Fundacin CAJASOL
Profesor de Efiaula Open School , del Instituto Cajasol y ESERP BUSINESS SCHOOL
D.G International E-Learning Network sl.
Experto en Desarrollo Sostenible, Coaching, Ecologa y Economa Social

Dr. ANTONIO CACERES MORA

Profesor , Consultor, CEO

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

Dr. Ciencias Empresariales U. La Laguna

Ad1. Instituto San Telmo Sevilla
Tcnico Superior de Gestin de los Organismos Autnomos de la Administracin del Estado
Tcnico rea de Fomento de la Delegacin del Gobierno de Espaa en Andaluca
Profesor del Instituto Cajasol, y de Efiaula Open School.
Miembro del Think Tank Avante Global
Experto en Management, Fomento, Desarrollo Local y Cooperacin para el desarrollo

D.MARIO DETTHER
Profesor, Consultor .CEO
Coordinador del Centro de Emprendedores U. Tecnolgica Nacional (ARG)
Consultor del Programa de Desarrollo de Jvenes Emprendedores Rurales, de la
Secretara de Agricultura, del Instituto Nacional de Tecnologa Agropecuaria (ARG)
Fundador y Profesor Titular de la Ctedra Oscar Wortman - Desarrollo de Vocaciones
Emprendedoras en la Universidad Nacional de General San Martn
Consultor Asociado del Observatorio de Emprendimiento de la Cmara de Comercio de
Bogot.
Experto de Management
Socio Fundador de ES24 WebTV produccin de material didctico audiovisual: Canal TVInternet

D. DOLORES GARCIA-LEONIZ
Gegrafa, Profesor, Consultor , CEO
MBA por EFIAULA OPEN SCHOOL
AD1 Instituto San Telmo
Coordinadora del Think Tank Avante Global
Asesora en planificacin ambiental de los Gobiernos de Espaa y Andaluca
Directora del rea medioambiental de diversos municipios y mancomunidades
Directivo de Anlisis del Territorio S.l.
AESMA _ Asociacin de empresas del sector medioambiental de Andaluca
Experta en Planificacin Estratgica, Desarrollo del Territorio, Planificacin Urbanstica,
Desarrollo Sostenible
D. ALONSO HERACLIO GOMEZ ROSADO
Licenciado en Derecho Unv de Sevilla, Abogado, Consultor y CEO
MBA por EFIAULA OPEN SCHOOL
D. General de EUROPEAN TECNOLOGY TEAM S.A.
Profesor colaborador del EFIAULA OPEN SCHOOL, Instituto Internacional Avante Global.
Miembro del Think Tank Avante Global

20

MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

Patrono de la Fundacin Avante Global

Experto RR.HH , en Derecho Laboral y Fiscal.

D. FELIX MARTIN MORENO

Ingeniero en Telecomunicaciones. Profesor, Consultor CEO
Lcd. Investigacin Tcnicas de Mercado.
Mster en Direccin General ESERP Business School
DG. de nfora Formacin s.l.
Presidente de la FUNDACION AVANTE GLOBAL. Miembro del Think Tank Avante Global
Presidente de CECAP Andaluca.
Profesor colaborador de EFIAULA OPEN SCHOOL y del Instituto Internacional Avante Global.
Experto en Comunicacin. Marketing, Innovacin y NTIC.

D. JAIME MEDEL ROLDAN.

Licenciado en Derecho por la Universidad Autnoma de Madrid, Master General de Prctica

Jurdica por la Escuela de Prctica Jurdica de la UCM y MBA por IEDE.
Sus primeras experiencias profesionales fueron en el Mundo Jurdico y en el de la Banca en
el Abbey National Bank, Desde el ao 1995 toda su actividad profesional se ha desarrollado
en el mundo de las Escuelas de Negocios.
Director de Programas Executive en IEDE
Ceo y Socio en ADM Business School
Director General En UNIR Business School
Director General En European Open Business School
Fundador de la Asociacin Espaola de Escuelas de Negocios AEEN
Ex presidente de la AEEN

D. MIGUEL ANGEL REINA LOPEZ

PROFESOR, CONSULTOR , CEO
MBA-Eserp Business School
ADIS Instituto San Telmo
Mster Un. Sistemas Expertos de Capacitacin de Emprendedores (Un. Sevilla)
Mster Un. Administracin de Empresas de Economa Social. (Un. Crdoba)
Vicepte. FUNDACION AVANTE GLOBAL. Miembro del Think Tank Avante Global
Director General de EFIAULA OPEN SCHOOL
Profesor de EFIAULA OPEN SCHOOL, Instituto Internacional Avante Global, ESERP Business
School y EOBS
CEO del rea de Estudios, Investigacin y Desarrollo Estratgico (EIDE-FEANSAL) y del rea
de Empresa y Emprendedores.

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

Experto en Management, Economa Social, Desarrollo Local/Rural, Intercooperacin y

Gobernanza
D EVA MARIA REINA BOTONERO
CEO, Directora de la Agencia Europea de la Juventud. Luxemburgo-UE
MBA Internacional EFIAULA OPEN SCHOOL
Mster Avanzado en Desarrollo e Integracin de la UE , Instituto de Estudios Europeos Unv.
de Bruselas.
Mster en Direccin de Comunicacin, Relaciones Pblicas y Protocolo ESERP Business
School.
Experto en Comercio Internacional por la EOI
Patrono y responsable de programas internacionales del la FUNDACION AVANTE GLOBAL.
Miembro del Think Tank Avante Global
Experto en Comercio Exterior, Relaciones con la UE, Comunicacin y RRPP.
D. ANTONIO RODRIGUEZ FERNANDEZ.
Abogado, Profesor , Consultor y CEO
Licenciado en Derecho Unv de Sevilla,
MBA por EFIAULA OPEN SCHOOL
D. General de Wharanisbilla s.l. (empresa hispano-argelina).
Profesor colaborador del EFIAULA OPEN SCHOOL, Instituto Internacional Avante Global.
Miembro del Think Tank Avante Global
Patrono de la Fundacin Avante Global
Experto en Comercio Exterior, Derecho Mercantil y Relaciones Internacionales.

D. ANTONIO VAZQUEZ VEGA.

Abogado, Profesor, Escritor y Consultor CEO
Mster en Asesora Jurdica de la Empresa por el IE, Instituto de Empresa .Madrid.
PDG (Programa de Direccin General) por el IESE (Espaa).
Cursos de Doctorado por la Universidad Abad Oliva (Espaa)
Programa Superior en Derecho por la Universidad de Harvard (EEUU)
Director de la Ctedra de Liderazgo Personal y Familiar de EOBS (Madrid)

D.MANUEL VENEGAS JIMENEZ

Economista, Profesor, Consultor ,CEO
MBA EFIAULA OPEN SCHOOL
Director-Gerente del Factor Consultores s.l.
Profesor colaborador de EFIAULA OPEN SCHOOL ,Instituto Avante Global
Patrn del la Fundacin Avante Global, Miembro del Think Tank Avante Global
Experto en Anlisis y Planificacin financiera.

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017

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MBA Internacional Especialidad en Empresas Familiares y PYMES 2016/2017