FASE 1.

ACTIVIDAD DE PARTICIPACIN

1. El consejo que no comparto es sobre la especializacin porque sesga el

crecimiento de muchas oportunidades. Poner los huevos en una sola canasta
siempre ha sido una estrategia de personas arriesgadas que no saben ponderar
el riesgo, en todo proyecto siempre hay riesgos y entre ms variables y
estrategias existan mejor ser el panorama presente y futuro. Est estrategia
es tal vez el peor consejo que se le puede dar a un emprendedor porque es
decirle enfquese y cree algo muy especfico, pero no se tiene en cuenta un
plan alternativo para apoyar el crecimiento de nuevas ideas o de nuevos flujos
de dinero que pueden servir para el mantenimiento del equipo de trabajo o los
est cohibiendo de que exploren nuevas alternativas de mercados;
generalmente cuando una marca o producto se especializa es porque tiene un
equipo experimentado, capital para hacerlo y un prototipo validado, de lo
contrario se puede hacer una segmentacin y probar en varios mercados cual
es el ms receptivo. Los inversionistas tambin han compartido siempre la idea
de crear portafolios para reducir los riesgos de su dinero, y esto no puede ser
ajeno al mundo emprendedor; por ello los que apalancan nuevas ideas como
Lanzadera siempre le apuestan a varias ideas para invertir, si fracasan 10 hay
otras 5 que pueden recuperar el dinero de las otras 10 y aun as dejar
utilidades.
El consejo que ms me gusta es la recuperacin depende de nosotros no del
fondo monetario ni del Euribor, porque al haber una crisis nacional lo que
realmente existe es un pensamiento o mentalidad de derrota en la nacin, si
de verdad se ajustarn a las condiciones actuales los pensamientos y las
acciones de cada uno de los trabajadores y empresarios, las crisis se
convertiran en momentos de crecimiento y expansin como lo hacen los
inversionistas y millonarios, ellos toman estos momentos como las
oportunidades de crecer y comprar ms, por eso se debe buscar en otras
lenguas el significado de crisis para hallar su verdadero simbolismo. Es la
sociedad guiada por los empresarios quien debe decidir si apoya o no los
cambios, si los acepta como tal y si quiere que exista una transformacin
econmica.

2. est moda de transmitir en vivo desde las redes sociales con el celular es
una estrategia que han ideado las grandes compaas de tecnologa, realmente
no hay una necesidad bsica inmiscuida en ello, simplemente han creado o nos
obligan a esta necesidad. Tambin puede ser una parte de la evolucin de las
redes sociales que estn ligadas nicamente a satisfacer el placer de la imagen
y la popularidad para algunos que las utilizan como medio de entretenimiento
en algunos casos sin sentido y con grandes debilidades de fondo. Los videos
que se han publicado en Facebook y en otras redes sociales tienden a ser ms
de violencia, o personas que necesitan atencin y hacen cosas que no tienen
sentido comn o bases argumentativas solidas; lo positivo de estas redes es

que se prestan para impactar a millones de personas en cuestin de segundos

o minutos, se pueden evitar problemas graves, catstrofes, los movimientos en
pro de la buena poltica y temas ambientales pueden transmitir desde el lugar
de los hechos en vivo.
En una revista de tecnologa llamada TICBEAT se critica al principio
fuertemente a los que usan los videos o streaming porque son personas con
bajo autoestima que quieren tener una vida diferente en las redes sociales y
que las personas los vean como lderes de opinin o de influencia, durante todo
el articulo hacen nfasis en el tipo de personas inadecuadas que lo utilizan
porque estn creando masas y nuevas tendencias sin sentido y que deberan
preocupar a los padres de varios nios y jvenes. Lo de Facebook live est
restringido nicamente a personas como artistas, deportistas y prximamente
a periodistas que tengan cuentas verificadas; todo esto hace pensar como
dependiendo del uso y del tipo de persona que emita en vivo el contenido
puede generar cambios positivos o solo ser ms consumo de entretenimiento
vaco, falso y hasta falso en algunos caso. La red social Periscope fue adquirida
por Twitter para que las noticias y acontecimientos importantes se dieran a
conocer de manera viral pero las personas son las que determinan el verdadero
uso y objetivo de lo que hacen.

FASE 2.
Cules crees que son los objetivos de Mercadona? Y Cul es su
estrategia?
Los objetivos de Mercadona son lograr el liderazgo de la categora de bajo
precio, de tener calidad total en todos sus procesos y productos, innovacin
constante, y crear el diferenciador con el distribuidor
Sus estrategias se basan en la calidad total de sus productos, en tener siempre
los precios ms bajos y sobre todo en la relacin de confianza que tiene con el
consumidor. Otra de sus estrategias es la presencia en mayores lugares para
crear recordacin de marca y no dejar espacio para la competencia, se llama
estrategia de expansin y maduracin de la marca. Su estrategia de respeto
por la marca del distribuidor les ha dado el liderazgo en categoras como
perfumera, droguera, y otros porque los consumidores sienten que la
informacin es honesta y les permite tomar mejores decisiones basadas en
precios y calidad.

Qu evolucin crees que ha habido en la relacin entre un fabricante

y un distribuidor como puede ser mercadona?
Generalmente las marcas blancas en todo el mundo venden una marca a
nombre del distribuidor y solo en las etiquetas y datos posteriores indican
quien es el productor; en Mercadona se opt por evolucionar el concepto a la

honestidad y la economa colaborativa porque es su filosofa, en uno de los

apartados hablan de Intraproveedores que compartan los objetivos basados en
cooperacin; esto hace pensar que es un modelo de economa colaborativa
donde ambos se hacen publicidad para aumentar las ventas en diferentes
canales sobre todo para los productores de marcas blancas y por otro lado
mejora la Reputacin y refuerza la filosofa de Mercadona sobre calidad total y
cooperacin. Solo el hecho de tener en todas las etiquetas la marca del
distribuidor y la del proveedor es un paso disruptivo sobre competir con marcas
blancas ya sean A o AAA, porque permite diferenciar la calidad es por el
proveedor o fabricante y no por una marca de baja recordacin que han creado
los distribuidores. En Colombia este paso hacia una economa y publicidad
honesta no se ha dado y difcilmente se haga hasta que se rompan los
esquemas tradicionalistas y burocrticos sobre cmo hacer negocios con los
proveedores, porque aqu las grandes cadenas quieren dominar la mente y los
espacios, y no hacen respetar los pagos de los proveedores.

Identifica las cinco fuerzas de Porter y como se dan en el modelo de

Mercadona

Amenaza de nuevos competidores

En este caso para Mercadona los nuevos competidores pueden ser cadenas de
retail extranjeras que ven falencias o necesidades no satisfechas en algunos
nichos de mercado y entran con estrategias diferentes a competir
directamente por participacin. La amenaza de nuevos competidores es alta
porque en el anlisis se dice que las marcas de distribuidor son ms caras y las
de fabricante ms baratas, lo que genera oportunidades para incursionar con
nuevas marcas de distribucin
Poder de negociacin con los proveedores
El poder de Mercadona sobre los proveedores es alta porque pueden
determinar los precios para el consumidor final, porque en Espaa los precios
de fabricantes son ms caros que los de distribuidores y por ello las
negociaciones favorecen a los distribuidores. Como dice el diario el Pas, los
supermercados tienen libertad para colocar los precios y de esta forma pueden
obtener mayor margen de rentabilidad por lnea de negocio. Este hecho hace
que los fabricantes se encuentren en una posicin dbil y solo puedan competir
fuertemente cuando distribuyen directamente.
Rivalidad entre competidores existentes:
En este caso Mercadona es el lder del mercado, y tambin tiene a EROSKI
como competidor fuerte. La diferencia son los precios y la relacin que tiene
con los proveedores porque EROSKI es productor de muchos productos por su
capacidad y tamao, mientras que Mercadona le apuesta a tener relaciones

honestas y de cooperacin con sus Intraproveedores; pueden haber ms

marcas blancas de supermercados pequeos que sean lderes en algunas
categoras y solo en ciertas provincias, pero los lderes son estas dos cadenas
que han incursionado en otros sectores como los seguros, viajes etc. La
rivalidad es fuerte porque Mercadona recibe 4 de cada 10 euros de gasto de los
hogares espaoles, lo que deja un espacio del 60%.
Poder de negociacin de los clientes
Los clientes tienen injerencias en los precios porque si empieza a disminuir el
consumo los distribuidores deben ser conscientes de la situacin actual para
adaptar su estrategia de cada temporada, adems la estrategia de diferenciar
la marca de distribuidor y de fabricante se debe a la transparencia de
informacin y cooperacin que tiene Mercadona, porque esto le dar la certeza
al cliente de la procedencia de cada producto y la alianza que se est haciendo.
El poder de negociacin es media.
Amenaza de productos sustitutos
Los productos sustitutos de este sector pueden variar solo en las categoras de
marcas, es decir pueden ser A, AA, o Premium, la competencia siempre sacar
al mercado nuevos productos que pueden ir dirigidos a ciertos nichos de
mercado, pero los productos sustitutos de las marcas blancas pueden ser las
comerciales reconocidas o los mismos productos de los fabricantes. En este
tipo de fuerza la relacin es muy alta porque el mismo fabricante que trabaja
para Mercadona puede crear productos sustitutos dentro de la misma categora
y dirigirlos a diferentes lugares del pas.

FORTALEZAS
DEBILIDADES
1. Reconocimiento como la marca1. Se tiene la percepcin de las marcas
lder
distribuidoras son ms caras que las
2. Poltica de siempre precios
fabricantes.
bajos
2. Falta expansin a otros pases
3. Filosofa de calidad total
3. Falta ampliacin de algunas lneas de
4. Innovacin como motor de
producto
eficiencia
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1. Baja penetracin de las marcas 1. Incursin de nuevos competidores
blancas
con productos en otras categoras
2. Innovacin de los productos de 2. Reduccin en el consumo de los
los fabricantes
hogares
3. Libertad
para
estipular
los 3. Desaceleracin econmica global
precios de los productos sin
consecuencias legales