Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
CICLO 2016-01
BRAND AND PRODUCT MANAGEMENT (AM115)
SECCIN AM43
TAREA ACADMICA N1
PROFESOR DEL CURSO
LEIGH BOLUARTE, JAMES EDWARD
TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS
DOIG SOTOMAYOR , BRAYTON JOHN
U20141A468
U20141A143
U201423994
U201618487
U201416514
INTRODUCCIN
CONTENIDO
RESEA HISTORICA
4.2
4.3
4.4
4.5
Tamao de la categora
5.2
5.3
5.4
5.5
Estacionalidad
5.6
Utilidades
Factores tecnolgicos:
6.2
Factores Polticos:
6.3
Factores Econmicos
6.4
Factores Regulatorios
6.5
Factores Sociales
ANALISIS DE COMPETENCIA
CADENA DE VALOR
8.1
8.1.1
Actividades de Soporte
8.1.2
Actividades Primarias
8.2
8.2.1
Actividades de Soporte
8.2.2
Actividades Primarias
FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES
10
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
11
VARIABLE PLAZA
12
MATRIZ ANSOFF
13
Bibliografa
INTR
ODUCCIN
El presente trabajo de investigacin se refiere al anlisis de la empresa
Ilaria, en donde Ilaria Ciabatti, una artista florentina, crea y funda la
empresa con una detallada misin en el diseo de joyas: Realzar la
belleza de la mujer dndole un toque de elegancia y refinamiento. Por
ello, ha tenido una gran aceptacin nacional e internacionalmente ya sea
por sus productos que son fusionados de plata con recursos naturales
dndole as un toque propio y nico. Adems, uno de los sectores ms
importantes en el Per claramente es la joyera en donde se proyecta un
crecimiento aproximadamente de 5% y un promedio anual de 9% para el
periodo de 2016, asimismo, las exportaciones mundiales hablando de
participacin de mercado son pocas significativas. Sin embargo, hay
varias empresas como ILARIA que se posicionan cada vez ms, ya que el
Per es el segundo pas productor de plata del mundo. ILARIA-PERU, nace
en 1992 con una sola finalidad siendo esta de exportar; recin en el ao
1994 empiezan a vender en lima inaugurando su primera tienda en san
isidro. El trabajo tuvo gran aceptacin por el pblico local y extranjero,
actualmente despus de aproximadamente 20 aos ILARIA cuenta con 39
tiendas propias en Per y 6 franquicias.
RESE
A HISTORICA
La empresa ILARIA PER es una Joyera & Platera; fue fundada por Ilaria
Ciabatti, artista Italiana cuyo objetivo era el disear joyas para destacar la
belleza de la mujer. La empresa cuenta con la caracterstica de ser
familiar, naci en 1992 con la finalidad de exportar, pues su pblico
objetivo inicial fue el extranjero. Recin a fines del 1994, empezaron a
vender en Lima y para ello se inaugur la primera Boutique en San Isidro.
Los trabajos tuvieron de inmediato una gran aceptacin por el pblico
local y extranjero a tal punto que 20 aos despus, Ilaria Per cuenta con
39 tiendas propias en Per y 6 franquicias. Las tiendas y franquicias de la
2
ILARIA
cuenta
con
lneas
de
joyera,
diseadas
4
ISIS DEL ENTORNO
ANL
4.1
AMENAZA
DE NUEVOS PARTICIPANTES:
4.2
PODER
4.3
PODER
4.4
RIVALIDAD
ENTRE LA CATEGORA:
4.5
PODER
Las joyas de lujo son un producto que cuentan con varios sustitutos,
los cuales ofrecen bijouterie a precios muy bajos y de uso diario. En
consecuencia el poder ejercido por los sustitutos es alto porque
compiten con precios bajos. Muchas veces tambin los diseos de
joyas de lujo no son tan verstiles como los de bijouterie, ello se
convierte en un factor ms en contribuir elevando el poder de los
sustitutos.
5
FACT
ORES AGREGADOS DEL
MERCADO:
5.1
TAMAO
DE LA CATEGORA
5.2
CRECIMIENTO
DEL MERCADO
5.3
CICLO
5.4
CICLICIDAD
DE LAS VENTAS
5.5
ESTACIONALIDAD
5.6
UTILIDADES
6
ORES DEL MACRO
ENTORNO:
6.1
FACTORES
FACT
TECNOLGICOS:
6.2
FACTORES POLTICOS:
6.3
FACTORES ECONMICOS
6.4
FACTORES REGULATORIOS
6.5
FACTORES SOCIALES
7
ANAL
ISIS DE COMPETENCIA
La lnea de producto ms representativa en la empresa es ILARIA
CLASSIC. Ello porque los diseos son exclusivamente creados por la
diseadora Ilaria Ciabatti; as mismo, esta lnea se enfoca en posicionar
continuamente a la marca con altos estndares de ELEGANCIA, CALIDAD Y
DISEO.
ILARIA CLASSIC est dirigida hacia el siguiente segmento de mercado:
Nivel socioeconmico: A - B
estn; Aldo & Co, Murgia y Casa banquero. Cada uno se define por forma,
producto y genrica. En el caso de la forma de producto, estas 3 empresas
tienen caractersticas similares. Van a un nivel socioeconmico A-B, se
centran en todo producir joyeras de oro y plata brillantes (anillos, relojes,
collares, entre otros). Competencia de categora; estas 3 empresas se
8
dedican a joyera fina, tienen una gran brecha de productos. Pero lo que
hace la diferencia entre estas son; la diversificacin de productos que
tienen. Y finalmente genrica, la necesidad que busca satisfacer estas
empresas, como joyera; es el brindar una joya fina con estilo y
personalidad, para cada ocasin.
CADE
NA DE VALOR
8.1
CADENA
DE VALOR DE ILARIA
Rusia,
Latinoamrica.
Logstica Externa: Para llevar las joyas de la fbrica a las tiendas se
utilizan camionetas que llevan la joyera fina. La distribucin a nivel
nacional, lo hacen en centros comerciales, hoteles, aeropuerto. Cuando
son exportadas pasan por la agencia de aduanas, puede ser por va
martima o area.
Marketing y Ventas: Para la promocin y publicidad de Ilaria, se
utilizan varias herramientas para llamar la atencin del cliente. Por
ejemplo: en cada tienda, cuentan con catlogos de la coleccin, tienen
folleteras y tarjetas de presentacin en cada tienda, lo cual brinda
atencin del cliente. Adems, utilizan cuelleras, anilleras y areteras
donde se colocan las joyas para que luzcan mejor y estn a la vista.
Servicios: Los servicios que brinda esta empresa para sus clientes son
los siguientes. Servicio de Lista de Novios y colectivo de dinero,
brindando una amplia variedad de regalos. Adems de estar abierto a
recibir al cliente por alguna queja o incomodidad que tuvo con el
producto.
8.2
CADENA
DE VALOR
MURGIA
10
finos. La
9
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS Y
barata,
diversidad
en
colecciones.
En
segundo
lugar,
las
11
10
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS
Ilaria Per desarrolla la estrategia de DIFERENCIACIN DE PRODUCTO pues
al encontrarse en una categora de lujo, busca continuamente la exclusividad
de sus lneas y colecciones; sin embargo, al contar con diversas lneas, la
empresa tambin desarrolla la estrategia de ENFOQUE, ya que cada lnea
de joyas se encuentra dirigida a un nicho especfico del mercado al cual se
busca satisfacer, siempre y cuando se contine cumpliendo la primera
estrategia mencionada.
En los inicios la empresa slo desarrollaba la estrategia de diferenciacin; con
el paso de los aos, Ilaria Per empez a visualizar nuevas oportunidades de
mercado y por ello desarroll el mix estratgico entre el Enfoque y la
Diferenciacin.
Iliaria aplica lo que se conoce como una segmentacin tridimensional, es
decir cada una de las tiendas bajo la marca tiene su propia segmentacin
(cada tienda es su propio universo). Debido a que cada tienda tiene una
ubicacin diferente, un mix diferente, una vendedora diferente y una
exposicin distinta se puede afirmar que cada tienda es en realidad una
experiencia de compra diferente. Sin embargo, para no causar confusin, los
precios se mantienen iguales en las tiendas, as como los elementos de
12
11
VARIABLE PLAZA
Ilaria Per cuenta con Boutique propias, ya sean tiendas independientes como
situadas en Centros Comerciales y Aeropuertos. Por otro lado, tambin tiene
presencia a travs de mdulos o corner shops en la tienda por departamento
Saga Falabella; as mismo cuenta con espacios de venta dentro de la cadena
retail Pharmax. Por ltimo la empresa cuenta con mdulos y tiendas, dentro
de los hoteles ms importantes del pas. En la actualidad Ilaria cuenta con 39
tiendas en todo el pas.
Herramientas que utilizan para la venta del producto
13
herramienta
se
puedan
infaltable
es
acercar.
una
Otra
vitrina
de
modelo
folletos,
que
poner
pueda
foto
de
llamar
la
atencin con las joyas y lo esencial una vitrina para poder facilitar la
visin del producto.
Para concluir las 3 imgenes, podemos entender que hay herramientas
esenciales para poder llamar la atencin de un cliente a nuestro producto.
Herramientas como repartir folletos, tener modelos que usen la joyera
fina. Adems de vitrinas grandes para que el cliente pueda apreciar el
producto y el producto se pueda apreciar mediante esta. Una buena
estrategia de herramientas para promocionar el producto, le da ms valor
a este.
14
12 MATRIZ ANSOFF
Para desarrollar la Matriz Ansoff (Mercado-Producto) es necesario analizar
que estrategias est empleando la empresa y como estas se reflejan en
su comunicacin con el consumidor.
La empresa cuenta con publicidad en medios impresos:
Revista Hola
Revista Cosas
Diario Gestin
Revista Pharmax
15
Penetracin de Mercado
Ilaria aprovecha acontecimientos como el Black Friday, da de la Madre,
cyber day entre otros para lanzar promociones. Mayormente difundidas
por redes sociales y publicidad en diarios y pginas web.
16
Desarrollo de Producto
Ilaria se posiciona como la empresa que provee la mejor calidad en sus
productos. De esa manera las lneas desarrolladas siempre enfatizan el
hecho que la mano de obra es artesanal y remunerada adecuadamente
por su trabajo. En el desarrollo de nuevas lneas, cabe resaltar su lnea
decorativa, que se aleja un poco de sus lneas de joyera tradicional.
Desarrollo de Mercado
La marca de joyera y artculos de plata Ilaria planea abrir este ao seis
nuevos puntos de venta y llegar a sumar al cierre del 2016 unos 45
locales. Este ao se abrirn dos puntos de venta en la ciudad de Arequipa,
uno en el Aeropuerto Internacional Alfrez Alfredo Rodrguez Balln, y otro
17
Diversificacin
Aunque Ilaria tiene un rubro especifico y no hay ningn plan de
diversificacin, podemos rescatar en algunas participaciones en eventos
la bsqueda de diferenciarse de ser una simple tienda de joyera y
alcanzar un nivel de prestigio reconocido a nivel internacional.
18
13
BIBLI
OGRAFA
Consulta RUC. (29 de Abril de 2016). Obtenido de SUNAT:
http://www.sunat.gob.pe/cl-ti-itmrconsruc/jcrS00Alias
Diario la Republica. (8 de Febrero de 2013). Obtenido de http://larepublica.pe/0802-2013/en-el-peru-cerca-de-100-mil-parejas-contraen-matrimonio
Gestion: Portal Web. (20 de Agosto de 2014). Obtenido de
http://gestion.pe/economia/sector-joyeria-y-orfebreria-recorta-su-estimadocrecimiento-15-7-este-ano-2106231
Ilaria Peru: Historia. (30 de Abril de 2016). Obtenido de Ilaria Internacional:
http://www.ilariainternational.com/la-empresa/historia.html
Joyeria Murguia. (2016 de Abril de 30). Obtenido de
http://www.joyeriamurguia.com/
Multimedia, R. (11 de Diciembre de 2015). Mercado peruano de joyera de plata
mueve ms de US$ 57 millones al ao. Obtenido de Diario Correo:
http://diariocorreo.pe/economia/mercado-peruano-de-joyeria-de-platamueve-mas-de-us-57-millones-al-ano-639121/
19