NUEVO RECLUTADOR, NUEVO CANDIDATO.

El reclutamiento es, sin duda, una de las reas que ms se transformaron en

los ltimos aos. Una posicin tmida, a menudo puramente operativa, ha
llegado a ocupar un lugar estratgico en las organizaciones.

Empresas que compitieron slo por el capital, la tecnologa y los recursos

naturales, hoy en da tambin compiten por la capacidad de encontrar,
contratar y retener a los mejores talentos.
Las personas, en primer lugar, son los agentes de cambio capaces de
impulsar innovaciones signifi cativas dentro de las empresas y la
sociedad.
Muchos podran haber esperado lo contrario, que la contratacin perdera
fuerza con el auge de las redes sociales.

Podramos creer que stas acabaran con el papel del reclutador, ya que sus
contactos eran una de sus principales fortalezas. Pero no, han reinventado el
reclutamiento, fortaleciendo el rea y ampliado sus operaciones.
Trajeron alcance, escala, agilidad, precisin y planifi cacin.
Abrieron los canales de comunicacin y acercaron a las personas y marcas. Con
los candidatos y las empresas expuestas y conectados virtualmente, no puede
depender slo de la suerte.

Ese tipo de reclutamiento, donde se publica una vacante y se espera a que el

candidato ideal
. El xito de las organizaciones radica entre esperar a que el candidato ideal llame a la puerta
o ser capaz de acceder a toda la base de talento global en lnea.

QU CARACTERSTICAS DEBE TENER ESTE NUEVO

RECLUTADOR?
Un estudio reciente de LinkedIn recolect datos sobre la seleccin de personal en la red y
compil la informacin en la gua llamada: The Savvy Recruiters Careers Guide (Gua de
Carreras para el Reclutador Inteligente). Entre otros, la gua muestra la evolucin de las

herramientas y habilidades necesarias de los reclutadores en las ltimas dcadas. (ver

grfico). Con esto, nos damos cuenta de que las nuevas herramientas estn conectadas a las
redes de Internet y sociales casi en su totalidad, mientras que las actividades incluyen nuevos
conceptos como la Marca Empleadora. La Marca Empleadora es el marketing dirigido a la
captacin de talento. El candidato moderno es analtico y est cuestionando constantemente,
entiende el proceso de contratacin como un negocio y quiere saber ms antes de tomar una
decisin. Conocer los productos o servicios que ofrece la empresa no es suficiente; quiere
conocer a la empresa como empleador; cules son sus valores, su cultura, comportamientos
que ms valora, las actitudes que espera, la misin que tiene. l quiere asegurarse de que el
producto se adapte a sus deseos.
La misma encuesta revela nuevos conceptos del estudio de reclutamiento. Comienzan a
aparecer gradualmente reas como el marketing, negocios, comunicacin, administracin y
ciencias polticas; es decir, el reclutador debe ahora tener una visin ms amplia, conocer
distintas reas de negocio, comunicarse bien, entender quin es su audiencia y dnde se
encuentra, saber cmo seducir a sus candidatos. Necesita conocer para hablar con sus
prospectos. Otro referente de este ao es la encuesta realizada en Mxico, Tendencias de
Talento 2015, aqu se plantea que el 72% de los mexicanos no estn buscando trabajo
activamente, pero la mayora estara de acuerdo en escuchar una propuesta, es decir, el
solicitante quiere ser encontrado, al igual que un cliente quiere sentirse importante para una
marca. Los encuestados tambin sealaron en la entrevista que es el momento de
relacionamiento entre el empleador y el candidato, ya que es un punto de gran relevancia al
momento de tomar una decisin. Para el 77% la experiencia de la entrevista es lo que alienta
o desalienta a la hora de decidir si quieren estar en una empresa en particular o no. Por lo
tanto, podemos decir que la relacin se ha vuelto ms refinada. El solicitante valora ms su
marca profesional y ya no busca cualquier relacin de trabajo. Quiere estar en un lugar donde
se sienta bien y donde compartan sus valores, adems de estar en un lugar donde coincida
con la misin de la empresa. Finalmente, el reclutador se ha convertido en un vendedor que
necesita conocer bien a su producto, a su pblico y planificar as su estrategia de marketing. Al
final, las empresas reducen la rotacin de personal, adems de ganar talentos calificados y
felices.