Nombre: Miguel Angel Condori

Nro.

Fecha:29/Feb/2016

A) Teora de la Pirmide de la jerarqua de Maslow.

A qu se le llama Pirmide de Abraham Maslow?
Se trata de una teora psicolgica en la que se acomodan las necesidades humanas en una
jerarqua, es decir que existe un orden en el que las necesidades deben satisfacerse, que se
ejemplifica en la forma de una pirmide de jerarquas.

1. Necesidades fisiolgicas
Incluyen las necesidades vitales para la supervivencia y son de orden biolgico. Dentro de
este grupo, encontramos necesidades como: necesidad de respirar, beber agua, dormir,
comer etc. Maslow piensa que estas necesidades son las ms bsicas en la jerarqua.
2. Necesidades de seguridad
Las necesidades de seguridad son necesarias para vivir, pero estn a un nivel diferente que
las necesidades fisiolgicas. Es decir hasta que las primeras no se satisfacen, no surge un
segundo eslabn de necesidades que se orienta a la seguridad personal, al orden, la
estabilidad y la proteccin. Aqu se encuentran la seguridad fsica, empleo, ingresos y
recursos, familiar, salud, etc.

3. Necesidades de afiliacin
Maslow describe ests necesidades como menos bsicas y tienen sentido cuando las
necesidades anteriores estn satisfechas. Ejemplos de estas necesidades son: el amor, el
afecto y la pertenencia o afiliacin a un cierto grupo social y buscan superar los sentimientos
de soledad.
4. Necesidades de reconocimiento
Segn Maslow existen dos necesidades de reconocimiento: una inferior, que incluye el
respeto de los dems, la necesidad de estatus, fama, gloria, reconocimiento, atencin,
reputacin, y dignidad; y otra superior, que determina la necesidad de respeto de s mismo.
5. Necesidades de autorrealizacin
Por ltimo, en el nivel ms alto se encuentran las necesidades de autorrealizacin y el
desarrollo de las necesidades internas, el desarrollo espiritual, moral, la bsqueda de una
misin en la vida.

B) Teora Motivacional Higienica F. Herzberg

Los factores higinicos o factores extrnsecos de la teora de los dos factores de
Herzberg, estn relacionados con la insatisfaccin, pues se encuentra en el ambiente
que rodean a las personas y abarcan las condiciones en que se desempean en el
trabajo. Estos factores estn fuera del control de las personas. Los factores de
higiene son el sueldo y beneficios, poltica de la empresa y su organizacin,
relaciones con compaeros de trabajo, ambiente fsico, supervisin, status, seguridad
laboral, crecimiento, madurez y consolidacin.
Herzberg propuso la teora de motivacin e higiene, tambin conocida como la teora
de los dos factores de Herzberg. Segn esta teora los colaboradores estn
influenciados por dos factores que son los factores de motivacin, y los factores de
higiene.

Factoresmotivacionalesyfactoreshiginicos

FACTORESMOTIVACIONALES

FACTORESHIGINICOS

(Desatisfaccin)

(Deinsatisfaccin)

Contenidodelcargo(Comosesiente
lindividuoenrelacinconsu
CARGO.

Contextodelcargo(Comosesienteel
individuoenrelacinconsuEmpresa)

1.Eltrabajoens

1.Lascondicionesdetrabajo

2.Realizacin

2.Administracindelaempresa

3.Reconocimiento

3.Salario

4.Progresoprofesional

4.Relacionesconelsupervisor

5.Responsabilidad

5.Beneficiosyserviciossociales

Crticas a la teora de Maslow

Segn los autores, encontraron pocas evidencias de que existiese un orden piramidal como
el enunciado por Maslow. La felicidad es subjetiva e independiente de las necesidades,
segn los autores.

C) La Teora de las Tres Necesidades De McClelland

Mc Clelland afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales. Mc
Clealland sostiene que existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano:
Necesidades de Logro: Impulso de sobre salir , de luchar por tener xito. El trabajo
entendido como desafo y las dificultades, como reto.
Necesidad de Poder: Dotes de mando y liderazgo. Bsqueda de organizacin, efectividad y
obediencia. Las personas que guan por esta necesidad disfrutan con la responsabilidad de
altos cargos y tratan de influir a los dems y se preocupan mas por lograr dicha influencia
que por su propio rendimiento.
Necesidad de Afiliacin: Se entiende como el deseo de establecer relaciones
interpersonales. Estos trabajadores valoran mas la cooperacin que la competencia ,son

colaborativos y acatan las normas.

D) Teora de la Equidad J. Stacy Adams

La teora de la equidad de J. Stacey Adams se concentra En los sentimientos de una
persona respecto a con qu grado de equidad se la trata en comparacin con las
dems.
En la teora de la equidad abarca tres categoras: El otro, que se refiere a personas que
ocupan cargos similares dentro de la organizacin, tambin amigos, vecinos o cualquier
persona con la cual el individuo tienda a compararse debido a sus vnculos personales o
similaridad; El sistema, se refiere a las polticas y procedimientos organizativos de
compensacin, as como su administracin. y La persona misma, se refiere a los niveles de
aportes y resultados nicos para individuo.

E) Teora Cognoscitiva de la Motivacin

El paradigma cognitivo supuso un estmulo para el desarrollo de nuevas concepciones de la
motivacin. Gener un cambio desde posiciones mecanicistas, (incentivo o recompensa), a
posiciones que incluan constructos ms intangibles, (planes, metas o expectativas).
Cambian su foco de atencin de los estmulos y las respuestas a la secuencia cognicin
accin. Uno de los temas principales de este Captulo, es comprender cuatro
acontecimientos cognitivos : metas , planes , disonancia cognitiva y auto concepto , cada una
de ellas con propiedades motivacionales.
Antes de explorar cada constructo cognitivo por separado y para iniciarnos en el tema
diremos que la teora cognitiva de la motivacin se centra en los procesos o pensamientos
como determinantes causales que llevan a la accin, mas especficamente como estas
representaciones cognitivas influyen en los estados motivacionales y en la accin.
F) TEORA X TEORA Y
Douglas McGregor describe los puntos de vista posibles respecto a las personas frente al
trabajo, distinguiendo entre esos dos puntos de vista.
Teora X
Representara la concepcin tradicional, apoyada en gran parte de los principios del
taylorismo, y basada en las siguientes suposiciones:
El trabajo es una mercanca y como tal debe ser comprada, al igual que cualquier otro
material.
Los seres humanos huyen de la responsabilidad, no son ambiciosos y prefieren ser

dirigidos.
Son resistentes al cambio, buscando la seguridad.
Teora Y
Frente a la Teora X, plantea una visin alternativa de los seres humanos frente al
trabajo. Su conjunto de supuestos respecto a la motivacin humana es:

El trabajo, fsico o intelectual, es tan natural como el juego o el descanso. La

persona media no tiene rechazo al trabajo, al contrario, puede disfrutar y

conseguir satisfaccin con l.

El ser humano puede dirigir sus esfuerzos hacia la consecucin de objetivos
de la organizacin sin controles ni amenazas, ejerciendo el autocontrol.

Teora Z de Ouchi
Ouchi hizo un estudio comparativo entre la cultura empresarial japonesa y norteamericana.
Cuando decimos que una empresa tiene una cultura, nos referimos a que en la misma existe
una escala de valores, creencias y actitudes: un comportamiento organizacional.
En este sentido, Ouchi estableci que las tcnicas japonesas de administracin tambin
sirven fuera del Japn.
La teora Z se basa, entre otros, en los siguientes valores: confianza - intimidad sutileza.
CONFIANZA: El resultado es que el trabajador se comporta de acuerdo a lo que se espera
de l. Si tenemos confianza en la gente (t eres bueno) la persona tiende a comportarse
correctamente.
INTIMIDAD: Los empleados de cualquier nivel tratan a sus semejantes como verdaderos
seres humanos. No se despersonaliza a nadie. El autoritarismo es poco factible.
La relacin empleado - jefe debe ser total: abarcar a toda la persona y no restringirse a una

mera relacin funcional. La relacin debe ser INTIMA.

SUTILEZA: El trato de los jefes con los empleados debe adecuarse a cada empleado en
particular. Todas las personas se diferencian entre si y por lo tanto cada individuo necesita un
trato especfico. (Hay seis mil millones de seres humanos en nuestro planeta y ninguno tiene
huellas digitales iguales a otro.