MATERIAL DE APOYO

Unidad 1:
Tema 1:

Anlisis situacional
Mercadeo y Emprendimiento.
estratgico del entorno.

Mercadeo

su

evolucin.

Anlisis

Lecturas:
DOLABELA, Fernando. Taller del emprendedor. Capitulos 2 y 3: El
emprendedurismo, pags:45-74.
DOLABELA, Fernando. Taller del emprendedor. Capitulo 4: Visin,
oportunidad y creatividad. Editorial UNR. Pags 75-99.
COREY,Raymond. Marketing Strategy An Overview, Harvard
Business
School, 1978. pags: 1-14 .
LEVITT,Theodore. Miopa en la Mercadeotecnia, Harvard Business
School.
pags: 3-17.
AUBREY,Wilson.The Myths of Marketing New directions of
Marketing.
Editorial NTC Business,1991.
Entrevista a: ARELLANO,Rolando. Mercadeo en Latinoamrica
Gerente,
Julio 1988 .pags: 47-53.
DAY,George y Wensley,Robin. Assesing Advantage: A framework
for
diagnosing competitive supeority Journal of Marketing, April 1988.
pags: 1-18.
OHMAE, Kenichi.Getting Back to Strategy Harvard Business
Review,
December 1988. pags: 149-156.
FRANCES, Antonio. Estrategia y planes para la empresa con el
cuadro de mando integral. Editorial Prentice Hall. Mxico, 2006.
Material de apoyo va internet:
ESTRATEGIA:
(*) http://www.youtube.com/watch?v=OEOe6NqcTOM
http://www.youtube.com/watch?v=pmzgF50oH7c
MERCADEO:
(*) http://www.youtube.com/watch?v=pmzgF50oH7c

Anlisis estratgico del negocio/industria

(*) Modelo Porter: http://www.youtube.com/watch?v=dxB-Isq2nrQ

Tema 2: Identificacin, anlisis y seleccin de la oportunidad de

mercado.
CREATIVIDAD; IDEAS PARA EMPRENDER
(*) http://www.youtube.com/watch?v=fNqWzb_kd3w&feature=related
Cmo desarrollar la creatividad
(*)
http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=_1E4aeCTg7s
29
maneas de ser creativo
(*)
http://www.microshift.com.mx/corporativo/laboratorios.html
Innovacin
(*)
http://www.denokinn.eu/denokinn/infraestructuras.swf
Lab
Innovacin Pas Vasco
INNOVACION
(*) http://www.microshift.com.mx/corporativo/laboratorios.html
Innovacin
http://www.slideshare.net/egea_consultoria/taller-de-innovacin-qu-esinnovacin
http://www.slideshare.net/luisarraut/innovacion-y-creacion-deempresas
http://www.slideshare.net/Flak123/innovacion-tecnologica-3518938
Innovacin tecnolgica
http://www.slideshare.net/CAPV312/innovacion-tecnologica
http://www.slideshare.net/slides_eoi/mejores-practicas-deemprendimiento-innovador
http://www.slideshare.net/lorens3/la-innovacion I+D innovacindesarrollo
http://www.slideshare.net/EstebanPaiva/1-introduccin-a-la-innovacin
http://www.slideshare.net/JulioPTR/innovacin-paso-a-paso
http://www.slideshare.net/MindProject/microinnovacion-marcaproducto-5858834 Rey
http://www.slideshare.net/JulioPTR/emprendenet-2011
Innovacin para emprendedores
http://www.slideshare.net/JulioPTR/emprendenet-2010slideshare
http://www.slideshare.net/Innovasturias/s7-idi-10pasos
http://www.slideshare.net/abediaga/camino-hacia-la-innovacinabierta Mondragn
http://www.slideshare.net/ajedrolico/innovacion-2668992 Conceptos
http://www.slideshare.net/agaraialde/guia-practica-innovacion-pymes
http://www.slideshare.net/repensarlaempresa/taller-30-ideas-10herramientas-para-innovar

http://www.youtube.com/watch?v=GlxvSJHKo6Y&feature=related
La aceleracin de los cambios en el mundo determina la innovacin
www.learningclass.com
http://www.youtube.com/watch?v=GLRgWcNymcI&feature=related
Qu es la innovacin?
www.neronilla.com
http://www.youtube.com/watch?
NR=1&feature=endscreen&v=TbrjxqiIgHY
Cmo materializar la innovacin?
http://www.youtube.com/watch?feature=fvwp&v=i7tMZOmTWw&NR=1I
www.mprende.com
http://www.slideshare.net/hugoces/innovacin-abierta-openinnovation-estamos- preparados
(*) http://www.slideshare.net/josecarlosramos/el-proceso-de-innovacinsistematizacin-de-la-actividad-innovadora-avanzalis
http://www.slideshare.net/LuisVargas15/organizacin-de-la-innovacin12025222
http://www.slideshare.net/Hcglobalgroup/ambiente-de-inovacin-yemprendimiento-en-chile
http://www.slideshare.net/mariomorales/capitulo-2-libro-deinnovacin-en-amrica-latina
http://www.slideshare.net/egea_consultoria/taller-de-innovacin-ques-innovacin
http://www.slideshare.net/luisarraut/innovacion-y-creacion-deempresas
http://www.slideshare.net/sam_arias_ice/5clavesparainnovarrecomendacionesparadestacarenunmercadoglobal
http://www.slideshare.net/Flak123/innovacion-tecnologica-3518938
Innovacin tecnolgica
http://www.slideshare.net/CAPV312/innovacion-tecnologica
http://www.slideshare.net/Flak123/innovacion-tecnologica-3519001
http://www.slideshare.net/slides_eoi/mejores-practicas-deemprendimiento- innovador
http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/como-estructurar-un-plande-negocios- 1392368
http://www.slideshare.net/pferes/20081203-innovacin-en-lasempresas-mba-puc
http://www.slideshare.net/lorens3/la-innovacion
I+D innovacin-desarrollo
http://www.slideshare.net/EstebanPaiva/1-introduccin-a-la-innovacin
http://www.slideshare.net/JulioPTR/innovacin-paso-a-paso
http://www.slideshare.net/MindProject/microinnovacion-marcaproducto-5858834

Innovacin para emprendedores

http://www.slideshare.net/JulioPTR/emprendenet-2010slideshare
http://www.slideshare.net/Innovasturias/s7-idi-10pasos
http://www.slideshare.net/abediaga/camino-hacia-la-innovacinabierta Mondragn
http://www.slideshare.net/ajedrolico/innovacion-2668992 Conceptos
http://www.slideshare.net/juanfelipeherrera/evolucion-de-losmodelos-deinnovacin-procesos-de-innovacion
http://www.slideshare.net/agaraialde/guia-practica-innovacion-pymes
http://www.slideshare.net/octaviroigaranda/modelos-de-innovacinde-franc-ponti
http://www.slideshare.net/mazuniga/taller-de-innovacin-en-laempresa-presentation
http://www.youtube.com/watch?
feature=endscreen&v=2Y3RrS0ZY7o&NR=1
IDENTIFICACION Y EVALUACION DE OPORTUNIDADES DE
MERCADO
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=BXdNOpltsZO
How to size a market opportunity:
(*)
http//www.youtube.com/watch?v=hCMktUfKECU
Market analysis:
(*)
http//www.youtube.com/watch?v=c1OWLIensWy
How to define market opportunities for entrepreneurial ventures:
(*)
http//www.youtube.com/watch?v=37Pjv0s8AVI
Opportunity selection process:
(*)
http//www.youtube.com/watch?v=QJsxaB43JEc
Unidad 2:

Tema 3: Anlisis comportamiento del consumidor. Segmentacin

estratgica del mercado y seleccin del mercado objetivo.
Lecturas:
Comportamiento del consumidor.

DOLABELA, Fernando. Taller del emprendedor. Capitulo 4: Visin,

oportunidad y creatividad. Editorial UNR. Pags 75-99.
ARELLANO, Rolando. Comportamiento del consumidor y
Estrategias de
Marketing Captulo 12: Aspectos Econmicos del consumo
Editorial HARLA Mxico, 1993. pags: 138-157.
SHAMA, Abraham. La poltica comercial y la reaccin de los
consumidores

frente a la estanflacin Administracin de Empresas , 1992. pags:

961-975.
BENSON, Shapiro y RANGAN,Kasturi. Manage customers for
profits Harvard Business School , 1987. pags: 101-108.
Segmentacin Estratgica de mercados.

WINTER,Frederick. Market Segmentation: A Tactical Approach

Marketing Management: A comprehensive reader, 1986. pags:
430-437.
YANKELOVICH, Daniel.Nuevos criterios para la segmentacin del
mercado Harvard Business School, 1964. pags: 108-120.
GARDA, Robert. How to carve niches for growth in industrial
markets Management review,1981. pags: 15-22.

Tema 4: Estrategia genrica de Posicionamiento en el mercado

Lecturas:
BENBUNAN, Raquel y BETANCOURT, Norelis. Mercadeo en un
entorno inflacionario Inflacin: Economa, empresas y sociedad.
IESA 1991, pags: 165-199.
ARELLANO, Rolando. Reacciones de las empresas Brasileas al
fenmeno inflacionario Abril, 1994.
TROUT, Jack y RIES, Al. Positioning cuts through chaos in
marketplace Marketing Management, pags 419-429.
RIES, Al y TROUT,Jack. El asalto a la mente Posicionamiento
1989, pags: 11-20.
PORTER, Michael. Estrategias Competitivas Genricas. pags: 5567.
LEVITT, Theodore. Diferenciacin de cualquier cosa Harvard
Business Review, 1986. pags: 78-98.
FRANCES, Antonio. Estrategia y planes para la empresa con el
cuadro de mando integral. Editorial Prentice Hall. Mxico, 2006.
Desarrollo de Estrategias Competitivas Ganadoras, Pags 163-193.
Material de apoyo va internet:
http://www.slideshare.net/eliasbeta/anlisis-y-comprensin-delenfoque-de-posicionamiento-estratgico-y-los-diferentes-tipos-deestrategias-presentation?from_search=2
http://www.slideshare.net/eliasbeta/anlisis-y-comprensin-delenfoque-de-posicionamiento-estratgico-y-los-diferentes-tipos-deestrategias-presentation?from_search=2
https://docs.google.com/presentation/d/19Ey5R93tNfPyEYgoZjTJS2
9q_J3wi9WWI2nIb5sbMQY/present?pli=1&ueb=true#slide=id.p68
OCEANO AZUL

http://es.wikipedia.org/wiki/posicionamiento
http://www.estoesmarketing.com/estrategias/posicionamiento.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja _competitiva
Unidad 3:

Tema 5:
Estrategia de Producto & Marca
Lecturas:
ARELLANO, Rolando. Hiperinflacin y Marketing: Nociones e
Implicaciones Abril, 1994. pags: 1-7.
HANBRICK, Donald, McMILLAN, Ian. La Cartera de Productos y el
mejor amigo del hombre Administracin de empresas, 1981.
pags: 405-414.
AAKER, David y ALVAREZ, Roberto. Capitalizar el valor de la
marca Harvard Business Review, 1994. pags: 62-74.
ANDERSON, James y NARUS, James. Capturing the Value of
Supplementary Services Harvard Business Review, 1995. pags:
75-83.
Material de apoyo va internet:
(*) http://www.youtube.com/ watch?v=iNb80A_vNe4
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=SgcUFmItfVQ Incubacin y
desarrollo de marca
(*)
http://www.youtube.com/channel/HCg8nwlTDhcG4 Videos sobre
propuestas de valor
(*)
https://www.youtube.com/watch?v=KhHrNzt1u5g
Tema 6:
Estrategia de Distribucin
Lecturas:
ARELLANO, Rolando. Los intermediarios : Socios o Clientes?
Mercadotecnia.
FULLER, Joseph, OCONOR, James y RAWLINSON,Richard. Tailored
Logistics: The Next Advantage Harvard Business Review, 1993 .
pags: 87-98
NARUS, James y ANDERSON, James. Strengthen Distributor
Performance through Channel Positioning Sloan Management
Review, 1998 . pags: 31-40.
Material de apoyo va internet:
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=Tb8bF2hCyLw
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=TWli7z7wt8E
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=81awuyDhfA8

Unidad 4:

Tema 7:
Estrategia de Precios
Lecturas:
ARELLANO, Rolando
Control de precios y estrategias de
mercadeo Medio de Marketing. Febrero 1987.
ARELLANO, Rolando Precios, Escasez, Control e Inflacin 1991.
RAO, Akshay, BERGEN, Mark y DAVIS, Scout How to fight a Price
War
Harvard Business Review, 2000. pags: 107-116.
LESZINSKI, Ralf y MARN, Michael. Setting value, not price The
McKinsey Quarterly,1997. pags: 99-115.
DEAL, Joel Pricing Policies for new products Harvard Business
Review,1978. pags: 141-153.
AMES, Charles y Hlavacek,James Vital Truths about Managing your
costs Harvard Business Review,1990. pags: 140-147.
MARN, Michael y ROSIELLO, Robert. Managing Price, Gaining
Profit Harvard Business Review,1992. pags: 84-94.
BELL, David y DREZE, Xavier. Changing the Channel: A better way
to do Trade Promotions MIT Sloan Management Review. Winter
2002.
Material de apoyo va internet:
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=Cp3F5wuYduQ
(*)http://www.youtube.com/watch?
v=redLOAIkEvI&list=PL555ZFZBE8AA4818F
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=H8aZr-Ula1w
Tema 8:
Estrategia de Comunicaciones integradas:
Lecturas:
AYER, NW.
Publicidad en Recesin Direct Marketing 1991,
pags:1-7.
ARELLANO, Rolando. Publicidad y Marketing, Agencias y Clientes.
Reflexin en pocas de crisis econmicas. 1991, pags: 1-5.
BAUTISTA, Raul. Reflexiones sobre publicidad Newsletter 1996,
pags: 27-28.
10 Principles of good theme advertising
OGILVY, David. Como hacer publicidad que venda Ogilvy y la
Publicidad 1984, pags 9-28.
KELLER, Kevin. Brand Equity and Integrated Communications
Stern, pags: 103-131.

Material de apoyo va internet:

(*)
http://www.youtube.com/watch?v=vya0NVqA5d0
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=FgXr3ZoKaU
(*)
http://www.youtube.com/watch?v=vyaONVqA5d0