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TEMA 2
8: EXPLIQUE QUE DIFERENCIA A LOS ESTUDIOS EN LAS ETAPAS DEL PERFIL, PRE
FACTIBILIDAD Y FACTIBILIDAD?
En la etapa de perfil; se caracterizan por la formulacin de todas las
alternativas posibles de solucin: estudios, evaluaciones de las alternativas
planteadas, nuevas alternativas y resultados de las alternativas para el estudio
de pre factibilidad.
En la etapa de pre factibilidad; se realizan los estudios de las alternativas
aprobadas en la fase anterior, es importante lograr homogeneidad en los
estudios de todas las alternativas
En la etapa de factibilidad; se profundizan en el estudio de todas las
alternativas, con una informacin precisa de costo y beneficios.
TEMA 4
1. ANALICE EL CONCEPTO DE MERCADO DE UN PROYECTO Y EXPLIQUE LAS
INTERRELACIONES ENTRE SUS COMPONENTES.
El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado;
competencia perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. La
competencia perfecta es el modelo de mercado en que los competidores se
interactan ms entre ellos, dada sus caractersticas en que los agentes
econmicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado en el
cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar
informacin con su competencia.
2. DESCRIBA LOS ALCANCES DEL ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR.
Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que
influirn de algn modo en la toma de decisiones en nuestra actividad
comercial, y sin duda uno de ellos es el mercado competidor; quienes estn
empecinados en la colocacin de un producto idntico o igual en el mercado.
En este estudio es necesario identificar las diferentes estrategias que ellos
desarrollan, y as estar en una mejor posicin para poder enfrentarlos.
3. EXPLIQUE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y LA FORMA EN QUE
DEBE ABORDARSE. DE EJEMPLOS DE LA REPERCUSION EN LA COMPOSICION
DEL FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO.
El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la
recopilacin de informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a
realizarse en el proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros.
Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual
se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta
necesidades en la poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser bien
recibida dentro del mercado entonces se dedicarn con seguridad a lo que les
parezca conveniente.
Por ejemplo:
Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios
puedan recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se
dedique a hacer esto y una vez instalados tendrn una muy buena afluencia de
pblico.
Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn minimarket
surtido, esta ser una buena alternativa para un empresario que se dedique a
este rubro invertir, ya que sus ventas sern altas gracias a la falta de
alternativas para la poblacin.
4. DESCRIBA Y ANALICE LAS ETAPAS DE UN ESTUDIO DE PROYECTOS.
Es un proceso cclico, en el que flotan las idea, que puede enfrentarse
sistemticamente bajo una modalidad de gerencias de beneficios, es decir,
bsqueda permanente de nuevas ideas. Se encuentra: la idea, pre inversin,
inversin y operacin. Dentro del pre inversin se encuentran:
Perfil: se hace en base la informacin existente, este estudio ms que calcular
la rentabilidad del proyecto busca determinar si existe alguna razn que
justifique el abandono de una idea ante de destinar recursos para la
rentabilidad.
Perfectibilidad: estima las inversiones probables, los costos de operacin y los
ingresos que demandara y generara el proyecto, se caracteriza principalmente
por destacar soluciones con mayores elementos de juicios.
Factibilidad: se elabora en base a los antecedentes precisos obtenido
mayoritariamente atreves de fuentes de informacin primaria, es el paso final
de la etapa de pre-inversin.
5. QUE VARIABLES DEBEN CONSIDERARSE, A SU JUICIO, AL ESTUDIAR EL
MERCADO CONSUMIDOR DE VIVIENDAS?
El estudio de mercado consta de seis factores que son muy importante en el
mercado del consumidor: el producto, oferta del producto, demanda del
producto, mercado potencial del producto, canales de comercializacin, precio
del producto.
6. EXPLIQUE LOS ALCANCES DEL PRODUCTO EN EL ESTUDIO DE MERCADO.
Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes, con
su actuacin en el que tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones
que se tomaran al definir su estrategia comercial. Son los cinco sub-mercado.
El estudio de mercado est compuesto por bloques, buscando identificar y
cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su
comportamiento. Como el proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y
externos.
Proveedor: es complejo, ya que debern estudiarse todas las alternativas de
obtencin de materias primas, as como sus costos, condiciones de compra,
sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial y otros.
Competidor: es necesario conocer los competidores directo, las estrategias
comerciales que desarrollan para enfrentar mejor el mercado consumidor.
Distribuidor: es de menor variabilidad, garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor.
lo
del
proyect
o. Est
basado
en
opinione
s
de
experto
s en el
tema.
5. QU VALIDEZ TIENEN, A SU JUICIO, LOS RESULTADOS QUE SE DERIVAN
DE LOS MTODOS DELPHI Y CONSENSO DE PANEL?
Los mtodos Delphi y consenso de panel tienen la particularidad de trabajar en
base a cuestionarios realizados a expertos del tema, que presentan tiempo de
trabajo sobre proyectos similares al que se est estudiando. A mi parecer ambos
tienen una gran validez en sus resultados, dado que estudio realizado por
ambos, as tambin su mtodo de desarrollo en base a encuestas es el ms
ptimo ya que tienen la experiencia necesaria para dar soluciones a factores
desconocidos que puedan presentarse en el desarrollo del proyecto.
6. DEFINA LA LNEA DE TENDENCIA DEL CONJUNTO DE OBSERVACIONES DE
DISTANCIAS X, Y TIEMPOS DE ENTREGA, Y, EN LA DISTRIBUCIN DE UN
PRODUCTO QUE SE SEALAN EN EL SIGUIENTE CUADRO:
EMB
DISTA
Ent
A
N
r
R
CI
e
Q
A
g
U
(K
a
E
m
O
)
(
B
d
S
E
a
R
s
V
)
A
D
O
1
146
1
2
1.167
6,5
3
328
582
3,5
675
173
786
4,5
534
637
3,5
10
270
1,5
0,005
52
04
07
Entrega (das)
7
6
5
4
3
2
1
0
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
Y=0.125+0.0055x
7. CON LOS DATOS
DEL PROBLEMA ANTERIOR, CALCULE
EL ERROR
ESTNDAR DE LA ESTIMACIN.
x
y
x*y
x^2
y^2
EMBARQUE
OBSERVAD DISTANCIA
Entrega
O
(Km)
(das)
1
146
1
146
21316
1
136188
2
1.167
6,5
7585,5 9
42,25
3
328
2
656
107584 4
4
582
3,5
2037
338724 12,25
5
675
4
2700
455625 16
6
173
1
173
29929
1
7
786
4,5
3537
617796 20,25
8
534
3
1602
285156 9
9
637
3,5
2229,5 405769 12,25
10
270
1,5
405
72900
2,25
SUMATORI
369668
A
5298
30,5
21071 8
120,25
S e=
y 2a yb xy
n2
b=
a=
0,005520407
0,125288433
Numerador=
Denominador=
0,108209348
8
Error Estndar=
0,116302057
Numerador=
Denominador=
Coeficiente
correlacin=
241287264
1
100443860
55
de 0,9980107
06
a
Cc
l
i
c
o
s
Est
a
c
i
o
n
a
l
e
s
No
S
i
s
t
e
m
t
i
c
o
s
Pm 1=
340+290+175+245
4
Pm 1=
310+290+175+245
4
Pm 1=255
13. CALCULE LA DEMANDA TRIMESTRAL PARA EL AO 2006, QUE INCORPORE EL
EFECTO ESTACIONAL, CON LOS SIGUIENTES DATOS:
Ao
Trime
Dem
st
a
re
n
d
a
R
ea
l
T1
371
200
T2
514
T3
490
T4
312
200
Ao
2003
Ao
2004
2003
2004
2005
Total
2005
b=
a=
T1
T2
T3
T4
T1
200
T2
T3
Trimestre
T4
T1
T2
T3
T4
X
T1
T2-1
T30
T41
T10
T2
T346
T41723
308
485
500
410
390
505
Demanda
Real 457
371 427
514
490
312
Demanda
308
(Y)
485
1687
500
1703
410
1779
390
5169
505
457
427
Ao
y(x)=
2003
2004
2005
Total
Promedio
T11723
0,00
0,77
0,87
1,64
0,82
T2
+
0,00
1,17
1,14
2,31
1,16
2006
373,14
524,95
PM
PMC
IE
421,75
406,00
XY
398,75
401,25
-1687
0 425,75
446,25
1779
92451,25
440,50
444,75
413,88
402,38
X^2
400,00
1 413,50
0 436,00
1 448,75
2 445,88
442,63
1,18
0,78
Y^2
0,77
1,17
2845969
1,15
2900209
0,91
3164841
0,87
8911019
1,14
46T3
1,18
1,15
0,00
2,33
1,17
x T4
0,78
0,91
0,00
1,69
0,84
528,78
383,20
4,0
1810,07
Si x=2
y(x)=
1815
453,75
TEMA 6
1. EXPLIQUE QU ES UN COSTO SEPULTADO. D DOS EJEMPLOS DE COSTOS
SEPULTADOS QUE PUEDAN SER RELEVANTES PARA TOMAR UNA DECISIN.
El costo sepultado es aquel que corresponde a una obligacin de pago que se
contrajo en el pasado y que quedar pendiente como un pago futuro a causa
de un acuerdo contractual. Algunos ejemplos que pueden considerar esta
definicin como una variable relevante, son:
Refinanciamiento de una deuda con amortizacin mensual de 3%, a diferencia
de una deuda contrada por pagos de 15% trimestral.
2. POR QU LA DEPRECIACIN DE LOS ACTIVOS PUEDE SER RELEVANTE PARA
UNA DECISIN?
La depreciacin de los activos puede ser relevante debido a que influye en el
flujo de caja neto del proyecto, por tanto indica a su vez si la situacin excede
o no los estndares de costo establecidos en la lnea base.
3. QU RELACIONES HAY ENTRE LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES, POR UNA
PARTE, Y LOS COSTOS EVITABLES, POR OTRA?
Los costos fijos son aquellos que no dependen del nivel de produccin
generado en durante la ejecucin del proyecto (arriendo de bodegas, seguros
de mquinas, ciertas remuneraciones), mientras que los costos variables son
aquellos que si dependern del nivel de produccin (costo de mano de
recursos, personal, etc.). Por otra parte los costos evitables son costos que se
pueden suprimir o son relevantes para la toma de una decisin y por tanto
pueden desaparecer si esta no es ejecutable.
4. D UN EJEMPLO CONCRETO DE UN AUMENTO EN LOS COSTOS VARIABLES
MEDIOS Y OTRO DE UNA DISMINUCIN.
El coste variable medio (coste variable por unidad de producto) puede ser
decreciente en una fase inicial (coincide con los volmenes de actividad en los
que la funcin de produccin tiene pendiente creciente). Pero a medida que
comienza a cumplirse la ley de la productividad marginal decreciente el coste
variable medio comienza a ascender. Su
razn por la cual muchos sostienen que este impuesto no debe ser
considerado en los flujos del proyecto.
En estos casos, toda adquisicin afecta al IVA deber ser pagada
efectivamente por la empresa, constituyndose en un gasto no susceptible
de ser recuperado cuando venda los servicios que produce. Al constituir un
gasto ms, ste produce un efecto tributario favorable, ya que debe
incorporarse a los flujos como un costo que disminuye la base imponible
para el clculo del impuesto a las utilidades.
El preparador y evaluador de proyectos deber tomar en consideracin que
en este tipo de empresas, al adquirir un activo susceptible de ser
despreciado, el monto de la compra tendr dos tratamientos distintos,
puesto que el IVA deber considerarse como un gasto efectivo en el
momento que ocurre la adquisicin y el valor del activo como una inversin
no afecta a impuestos y cuya depreciacin afectar al flujo en el periodo
siguiente a su adquisicin.
ESTRUCTURA GENERAL DE LOS FLUJOS DE CAJA
A) MOMENTOS: Corresponden a las instancias de tiempo, o periodos, en
que se agruparan los movimientos de caja y los desembolsos que
deben estar realizados para que los eventos de los perodos
siguientes puedan acontecer.
B) MOMENTO CERO: Siempre debe incluirse uno en el que se refleje el
calendario de las inversiones capitalizando, y el capital de trabajo.
FLUJO DE CAJA BSICO
+ingresos afectos a impuestos.
-egresos afectos a impuestos.
-gastos no desembolsables.
= utilidad antes de impuestos.
-impuesto a la renta.
= utilidad despus de impuestos.
+ ajustes por gastos no desembolsables.
-egresos no afectos a impuestos.
+ingresos no afectos a impuestos.
= flujo de caja del proyecto
INGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS
Corresponden a las ventas de bienes y servicios del giro y eventuales, como
productos defectuosos, desechos, maquinarias reemplazadas, o
instalaciones en general.
EGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS
Corresponden a los costos operacionales, tales como materias primas, mano
de obra gastos generales de fabricacin.
ESTRUCTURA DEL FLUJO DE CAJADEL INVERSIONISTA
+ingresos afectos a impuestos
-egresos afectos a impuestos
-intereses del prstamo
-gastos no desembolsables
=utilidad antes de impuesto
-impuesto
=utilidad despus de impuesto
+ajustes por gastos no desembolsables
-egresos no afectos a impuestos
+beneficios no afectos a impuestos
+prstamo
-amortizacin de la deuda
=flujo de caja
TIPOS DE PROYECTOS
- Proyectos de Reemplazo
- Proyectos de Ampliacin: Sustitucin de activos, un cambio de una
tecnologa pequea por otra ms grande.
- Proyectos de Externalizacin
- Proyectos de Internalizacin: aumentar la productividad.
- Proyectos de abandono: Eliminacin de reas de negocio no
rentables.
EBITA (Earning Before Interest, Taxes Depreciation and Armotization)
Es la ultidad antes de intereses, impuestos, depreciaciones
amortizaciones.