Ao de la Consolidacin Del Mar de

Grau
UNIVERSIDAD NACIONAL HERMILIO VALDIZN
FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS

Escuela Acadmico Profesional

De Ingeniera Agroindustrial:
Ingeniera que Produce, Transforma y Conserva
Al Servicio de la Comunidad

Diversificacin Horizontal
CURSO: Administracin Estratgica
DOCENTE:

Ing. Cisneros Santos, Gregorio

AO:

FECHA: 31/05/16

ALUMNOS: Gonzales Asto Helio

Estrategias de Diversificacin de la Empresa

La estrategia de diversificacin es la amplitud de productos de la empresa. Con
una estrategia de diversificacin la empresa llega a nuevos mercados. Es decir,
con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los
clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio.
Cada empresa tiene unos objetivos que le impulsan a emprender un plan de este
tipo. Dichos objetivos son el rasgo distintivo en cada caso. Por ejemplo, una
empresa de coches no perseguir los mismos propsitos que una cadena de
panaderas.
Por sus numerosas implicaciones y efectos, la diversificacin no puede decidirse
de la noche a la maana. Tiene que estar justificada por un anlisis previo de la
situacin y plasmarse en un plan especfico.
Entre otras cosas, el plan de diversificacin debe describir la manera en que se
aplicar tal operacin. A este elemento se le conoce como la estrategia de
diversificacin.

Existen tres tipos de estrategia de diversificacin:

Diversificacin Concntrica.Es la incorporacin de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el
giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).
Esta estrategia se puede aplicar cuando:
La empresa crece en una industria que crece lentamente o casi nada
Cuando la venta de otros productos nuevos elevara notablemente las ventas de
los productos actuales.
Cuando los productos nuevos, pero relacionados, tengan niveles elevados de
venta en determinadas pocas que equilibren las altas y bajas de la empresa
Cuando los productos de la organizacin estn decayendo en las ventas o su
demanda est decreciendo. (Etapa de declinacin del ciclo de vida del producto)
Es importante tener un equipo gerencial solid con capacidad para poder solventar
y administrar esta amplitud.
Diversificacin Horizontal.Esta estrategia se basa en la creacin o incorporacin de productos nuevos, no
relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.
Cuando la venta de productos nuevos no relacionados incrementan los ingresos
de la empresa
Cuando la empresa compite en un sector de poco crecimiento donde existen

bajos mrgenes de ingreso.

Cuando se tiene canales de distribucin capaces de comercializar productos
nuevos a los clientes actuales
Para realizar esta estrategia debemos de tener en cuenta el perfil del cliente, es
decir conocerlo muy bien.

Diversificacin conglomerada.Continuando con las estrategias de diversificacin ahora es turno de la

conglomerada que consiste en la incorporacin de productos nuevos no
relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros
clientes)
Se puede aplicar cuando:
Cuando la industria en la que se desarrolla la empresa esta registrando ventas y
utilidades bajas anuales.
Cuando se cuenta con el capital y la capacidad gerencial necesaria para
competir en otra industria.
Cuando la empresa tiene la oportunidad de adquirir un nuevo negocio con
perspectiva a ser rentable.
Cuando los mercados existentes para el producto estn saturados.
Utilizar las estrategias de diversificacin es una buena opcin para hacer crecer la
empresa y alcanzar nuevos mercados.

Definicin y principales tipos de diversificacin

empresarial
La diversificacin es una de las estrategias ms empleadas por las
empresas cuando se trata de ampliar su horizonte de mercado. En este sentido,
diversificar es sinnimo de expansin, crecimiento, inversin y apertura.
Por lo general, las empresas que apuestan por la diversificacin buscan nuevos
nichos de mercado o posibilidades comerciales. Esto puede estar motivado por
varias razones, que van desde las oportunidades de crecimiento corporativo hasta
la puesta en marcha de planes de reestructuracin interna.
Sea cual sea el motivo, lo cierto es que diversificar implica enfocarse en aquellas
zonas de los espectros comerciales que se encuentran fuera del alcance de las
empresas y que, tras un estudio previo, suponen una oportunidad de negocio.
Una empresa puede ingresar en dichas zonas comerciales cuando apuesta por
nuevos productos, cuando les da un nuevo enfoque a los ya existentes o,
simplemente, cuando apuesta por atraer a otros grupos de consumidores.

Qu tipos de diversificacin se conocen?

En un primer momento, las empresas tienen dos opciones para poner en marcha
un plan de diversificacin. La primera, que es la ms empleada por numerosas
compaas de varios sectores, consiste en realizar una inversin propia para tratar
de llegar a ese espectro comercial nuevo o capturar a un grupo especfico de
clientes.
Las inversiones pueden verse reflejadas en la adquisicin de nuevas
infraestructuras, maquinarias o la compra de insumos y materias primas.
La segunda opcin es ms comn entre los grandes grupos empresariales. Se
trata de adquirir total o parcialmente a otra empresa que opere en un sector
complementario o distinto al de la empresa que realiza la compra. Esta operacin
garantiza que el capital se diversifique independiente de si las marcas se fusionan
o no.
Por ejemplo, un canal de televisin especializado en noticias puede diversificarse
si adquiere a una programadora que se dedica a la realizacin de contenidos
culturales. No slo tendr ms posibilidades de llegar a nuevos segmentos de la
audiencia, sino que adems habr invertido su capital en otros frentes.

Diversificacin relacionada y no relacionada

Este ltimo ejemplo sirve para ilustrar las dos principales clases de diversificacin
que existen en funcin de la actividad comercial:
a) Relacionada:
Como su propio nombre indica, la diversificacin relacionada es aquella que busca
combinar dos o ms actividades que guarden algn tipo de relacin. Sin embargo,
no slo se trata de actividades similares, como en el caso del canal de televisin;
tambin implica que las actividades tengan algn tipo de compatibilidad
tecnolgica, comercial o productiva. Lo esencial en este tipo de operacin es que
las dos acciones den mejores resultados que los que daran por separado. Por lo
general, las empresas que recurren a este tipo de plan de diversificacin lo hacen
tras haber detectado una oportunidad de negocio en su respectivo mercado.
b) No relacionada:
Es el caso contrario a la relacionada. Las nuevas actividades por las que apuestan
las empresas son completamente nuevas para su filosofa y no guardan ninguna
relacin con los productos o servicios que ha ofrecido hasta el momento. Se trata
de la estrategia de aquellas marcas que deciden invertir en espectros comerciales
con los que no tienen ninguna familiaridad. Las operaciones de diversificacin no
relacionada suponen un mayor nivel de riesgo, aunque quienes las llevan a cabo
tienen el capital y los recursos suficientes para mitigar dichos riesgos. Numerosos
grupos empresariales en el mundo se han constituido a base de este tipo de
diversificacin comercial.

Beneficios de la diversificacin empresarial

Son varias las ventajas que la diversificacin le ofrece a las empresas, entre las
que destacan:
Introduccin en nuevos mercados. Las posibilidades de negocio aumentan y
tambin la probabilidad de beneficios econmicos.
Diversificacin del riesgo. Las empresas que centran sus inversiones en un solo
sector, tienen ms riesgo de prdidas en situaciones de crisis o ante las amenazas
propias de su actividad comercial.
Aprovechamiento de recursos. Algunas veces, las empresas no sacan todo el
provecho a sus recursos productivos. La diversificacin puede ser una buena
opcin en este sentido.
Mayor presencia de las marcas. Diversificar implica ingresar en espectros
comerciales a los que hasta entonces no se ha accedido. Cuando esto pasa, las
empresas ganan en presencia y, si los resultados son los esperados, consolidan
su posicionamiento en el nuevo mercado.

En qu consisten las estrategias de diversificacin

horizontal?
Conquistar nuevos mercados con una nueva oferta de productos o servicios. Con
ese objetivo, muchas empresas dan el salto y apuestan por la diversificacin como
estrategia, invirtiendo en nuevos negocios o recurriendo a la va de las
adquisiciones corporativas. Recogida en la famosa Matriz de Ansoff (1976), la
diversificacin horizontal -frente a la conglomerada y concntrica- responde a la
incorporacin de nuevos productos a la empresa, no relacionados con la actividad
principal o producto estrella, destinados a los clientes actuales, es decir, a
mercados similares a los tradicionales. Cundo est justificada su implantacin?
Existen varios motivos, aunque las principales metas que una empresa asume con
este tipo de estrategia no relacionada es el incremento en los ingresos de la
compaa, la disminucin del riesgo global y una salida a un sector saturado,
estancado o con poco crecimiento. Es la forma ms radical de diversificacin ya
que no presenta ningn punto de unin con la principal lnea de productos de la
empresa, responde a otras necesidades del cliente y supone conocer con detalle
al pblico objetivo -expectativas, hbitos-, y por otro lado, contar con una
adecuada red de distribucin.
Por el contrario, este tipo de estrategias de mercado encuentran su mayor riesgo
en el desconocimiento del nuevo negocio en el que la empresa prev entrar:
competencia, canales. Sin contar la posibilidad de precisar de nuevos recursos
para producir productos de distinta naturaleza a los tradicionales y la necesidad de
una nueva organizacin interna que se adapte a la nueva estrategia. Por este
motivo, en los ltimos aos ha evolucionado la forma en que las empresas
afrontan el proceso de la diversificacin. Si antes era habitual explotar negocios
distintos en cuanto la empresa alcanzaba un tamao mediano, en la actualidad, lo
normal es recurrir a las participaciones accionariales en empresas de otros
sectores o formar alianzas. La clave es delegar la operativa diaria a empresas
especializadas y lderes de su sector.

Desde ACS a PepsiCo, empresas diversificadas

Ejemplos de compaas que hayan llevado a cabo con acierto una estrategia de
diversificacin horizontal se pueden encontrar en ACS, la empresa espaola
fundada en 1997 por Florentino Prez, unida en sus orgenes al sector de la
construccin y que, en la actualidad, est presente en distintos sectores y
mercados -como el de la energa o las telecomunicaciones- a travs de empresas
participadas. Del mismo modo, la marca de moda masculina Polo diversific sus
productos a nivel mundial al lanzar al mercado una lnea de perfumes para
hombres, al igual que Bulgari, introducindose de este modo en el exquisito
negocio de la perfumera.
Este ao, la marca de moda joven Desigual anunciaba una nueva estrategia de
diversificacin con el lanzamiento de una nueva lnea de productos, en este caso,
de maquillaje. Este es el siguiente paso dado por la compaa en el sector de la
belleza tras el lanzamiento el pasado ao de tres perfumes en colaboracin con la
firma Firmenich, especializada en elaboracin de fragancias y encargada de la
produccin.
Sin obviar la tan inteligente como arriesgada estrategia de diversificacin
emprendida por la multinacional estadounidense PepsiCo, principal rival de CocaCola, apostando por el mercado de los snacks. Este giro de 360 grados ha
permitido que, hoy por hoy, PepsiCo tenga 22 marcas con unas ventas anuales
superiores a los 1.000 millones de dlares cada una, como la firma de snacks
Doritos, Frito-Lay, Boca Bits, Gatorade o el agua Aquafina. Una apuesta segura
definida a la perfeccin por Tom Pirko, presidente de la consultora Bevmark:
Cuando llueve en una parte del negocio, es probable que salga el sol en la otra.
Un ejemplo es la adquisicin de Columbia Pictures Entertainment Company, por
parte de Sony Corporation. Esta compra sum 3.4 mil millones de dlares y
representa la adquisicin ms grande que haya hecho Japn en la industria
estadounidense del entretenimiento.