PERFIL DEL CONSUMIDOR

El consumidor estadounidense prefiere las bebidas no aromticas como el

Vodka, Ron Blanco, etc.
A continuacin se muestra una tabla que detalla los principales destinos de
exportacin.
Prom Per realiz del 3 al 11 de julio la mision itinerante de nuestro producto
bandera en EE.UU y el Caribe.
Mincetur autoriz bajo resolucin viaje de funcionarios para labores de
promocin de exportacin.
El pisco ha tenido un gran volumen de ventas en los ltimos anios a nivel
nacional, con una tasa anual de 19.3%
Si bien es cierto que Estados Unidos estuvo pasando por una crisis econmica,
las exportaciones a dicho pas han ido incrementando a los largo de este ao.
ANLISIS ESTRATGICO DEL MERCADO
Per export ms de 63 mil litros de pisco entre enero y marzo de 2010, siendo
EE.UU el mayor comprador
(Conapisco).
De enero a junio del ao 2010 se exportaron 21,617 litros de pisco a Estados
Unidos, Representa el 32 por ciento del total.
El presidente de Conapisco, Jos Tavera, inform que las exportaciones de
pisco sumaron 421,729 dlares (valor FOB) durante los seis primeros meses del
ao.
Misin
nuestra empresa se dedica a la elaboracin produccin y distribucin
procedentes de la uva, tales como el pisco. Existimos para satisfacer una
demanda existente en el mercado de las bebidas alcohlicas.
Visin

Buscamos en un mediano plazo consolidarnos como lideres de venta en el

mercado interno de bebidas alcohlicas, satisfaciendo as la demanda que
existe en nuestro pas. Por otro lado, en el largo plazo, deseamos ser la
empresa lder en exportacin de pisco, alcanzando un meritorio conocimiento
por el alto nivel de calidad presente en todos nuestros productos terminados.

Objetivos de la empresa
Analizar y definir un tamao adecuado del mercado al cual estamos
enfocados y saber las caractersticas e inclinaciones exactas del cliente en el
exterior de nuestro producto terminado.
Conocer la oferta que emplearemos para llegar a conseguir un espacio en la
mente de nuestro consumidor.
Entender las normas legales que rigen en el estado al cual estamos enfocado
y que se relacionen con consumo de las bebidas alcohlicas.

Identificar todo el trayecto que sigue el comercio del pisco cuando ingresa al
mercado estadounidense.
Averiguar los costos totales en los cuales incurriramos, conocer cuando ser
nuestro margen de ganancia bruta que obtendremos por la comercializacin
del pisco.
Conocer a nuestros competidores tanto de la industria del pisco como la de
otras bebidas ya posicionadas en ese mercado.
Estrategias para ingresar al mercado

1. Conocer la situacin actual del pisco en el mercado interno, conocer desde la

produccin hasta los requerimientos necesarios para contar con una alta
competitividad,
2. Analizar el mercado meta de Estados Unidos, conocer las marcas, cadenas
de distribucin, precios finales de compra para el cliente, el perfil del
consumidor,
3. Los factores detrs de la oferta exportable peruana

El mercado de bebidas alcohlicas Estados Unidos muestra una diversa

normativa federal y requerimientos muy cambiantes por cada estado, por ende
saberlos resulta ser un indicador importante para alcanzar las metas
ANALISIS ESTRATEGICO DEL CONSUMO Y OFERTA
Actualmente el consumo de este producto bandera se ha incrementado y estn
dispuestos a pagar mas por un producto mas fino y de mejor calidad.
el consumo per cpita es de 25 mll y se estima un consumo per cpita del
100%
a logrado desplazar al whisky y ron en significativos porcentajes.
1. Dimensin del Consumo
2. Anlisis de la oferta del mercado
En los ltimos aos a mostrado mayor dinamismo.
a) Anlisis del producto: el pisco es un producto de denominacin de origen.
a. Variedades de pisco.
b)Evolucin de produccin de pisco: los primeros aos desde el ao 2000 los
productores de pisco no contaban con ayuda del estado.
c) Anlisis de la situacin actual del sector pisco en el Per: en el ao 2010 la
produccin de pisco alcanz 249,824.3 millones de Lt
d. Anlisis de la exportacin Peruana del pisco
e. Proveedores internacionales
f. Proveedores de Nacionales.

PLAN DE COMERCIALIZACIN
Anlisis de la demanda
Descripcin del consumidor
Pblico objetivo: entre 21 a 30 aos

mix de marketing
Canales de distribucin

a. Canal 1: Importador Distribuidor Minorista.

b. Canal 2: Importador / Distribuidor - Minorista.

c. Canal 3: Importador Distribucin Directa.

d. Canal 4: Filiar Importadora / Distribuidora Minorista.
Ferias o Eventos en Estados Unidos:
FancyFood Show
Expo Comida Latina New York
Miami International WineFair
Ferias o Eventos en Per:
-Expoalimentara Per 2011: Feria Alimentos Lima, Per.
-FIAGRO 2012 Lima: Feria Tecnolgica Alimentos y Bebidas Per.

4. Condiciones de Acceso al Mercado.

otros impuestos
EL PISCO, PRODUCTO BANDERA, ES MUY DELICADO SEGUN SU EMPAQUE